（此文原創(chuàng)，謝絕任何形式的轉(zhuǎn)載和斷章取義，違者必究！更多精彩全面深度案例分享歡迎提前預(yù)訂彭小東導(dǎo)師線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程，此文廣告點(diǎn)位感謝交廣傳媒集團(tuán)）戶外廣告一直以來都擁有著大量的流量背書，畢竟誰能忽視那一大群人和車輛的流動？無論是在繁華的商業(yè)區(qū)還是熱鬧的街頭，戶外廣告總是能夠吸引到大批潛在的目標(biāo)受眾。人們在不經(jīng)意間就會被戶外廣告所吸引，從而加深對品牌的印象。

在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，人們的注意力變得越發(fā)分散，傳統(tǒng)的廣告形式可能會受到一定的沖擊。但是戶外廣告卻不同，它無需點(diǎn)擊或者觀看廣告，只要人們在路上走動，就會不知不覺地接觸到廣告信息。這種不費(fèi)力而又高效的傳播方式，讓戶外廣告成為了市場行銷力?中最不可缺少最重要的一環(huán)。

況且，戶外廣告的形式也越來越多樣化，不再局限于傳統(tǒng)的廣告牌和燈箱，還有LED屏、公交車身廣告、地鐵、高鐵車廂廣告等等，形式多樣，創(chuàng)意無限。這些新穎的形式結(jié)合現(xiàn)代科技，給戶外廣告注入了新的活力，讓它更具吸引力和觸手可及。

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說到底什么才是品牌？為什么一定要搶占心智?！

到底什么才是品牌？為什么要搶占心智？如何做到流量=留量，品牌=用戶+心智。只有真正做到占據(jù)用戶心智的品牌，給用戶選擇你而不選擇別人的理由？因?yàn)橛脩糁恢烙心?，才是真正的建立競爭壁壘和護(hù)城河。

品牌從來都不是我們定義什么就是什么，而是用戶定義什么就是什么。任何的行銷力?活動、渠道銷售、產(chǎn)品創(chuàng)新，最終都是為了搶占心智?，我們千萬不要讓流量流過去，而要沉淀用戶心智，才是真正的做品牌。

只有真正贏得用戶心智，才是品牌。心智，是品牌的終點(diǎn)，也是一切品牌工作的思考原點(diǎn)。我們必須要在一系列從頭到尾的基礎(chǔ)工作當(dāng)中落實(shí)“用戶心智”。

投廣告有個(gè)觀念叫廣告是企業(yè)經(jīng)營的標(biāo)配。不是說今天投了明天不投，而是說只要你的生意還在繼續(xù)，就要持續(xù)的投。

因?yàn)閺V告對人的影響是不分季節(jié)的，不分時(shí)間的。春節(jié)、中秋節(jié)投廣告，即使效果好一點(diǎn)。

但對于整個(gè)品牌長期而言其實(shí)是一樣的。而且因?yàn)楣?jié)假日品牌投放廣告很多，用戶會被更多廣告干擾，很多真正聰明的客戶都會選擇不分節(jié)假日和日常，堅(jiān)持投放廣告，效果才會更好。

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“流量變留量”，高鐵打造品牌新競爭力

“流量”變“留量”，高鐵打造品牌新競爭力，目前時(shí)值暑運(yùn)假期，親子游、畢業(yè)游、民俗游、避暑游以及周末和小長假等多重客流疊加，強(qiáng)大的出行需求再次爆發(fā)出巨大張力。

其中，假期出行仍是周邊游、短途游居多。得益于通暢的高鐵線路，圍繞大城市的“2小時(shí)旅游圈”成為出行新趨勢。

作為大眾出行的首選交通工具之一，高鐵帶來了“快旅慢游”時(shí)代 。有競爭就有行銷力?。

在傳播賦能層面上，產(chǎn)品想要“長紅”，就不能只追求流量，高鐵作為新時(shí)代國家名片，是中國綜合實(shí)力、文化自信的彰顯，擁有強(qiáng)烈的民族自豪感。

高鐵的國民關(guān)注度、話題度、影響力與品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅向人們傳遞了品牌形象及主張，更極大地彰顯了優(yōu)秀的中國文化和形象，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與媒介效應(yīng)，積累良好的品牌口碑。

高鐵媒體，億萬級高價(jià)值人群與跨區(qū)域傳播力，助力打造品牌新力量！品牌強(qiáng)勢崛起，高鐵“流量藍(lán)?！奔铀僦破放啤俺鋈Α?，中國高鐵本身的高度和特性，決定了高鐵媒體能夠?yàn)槠放瀑x予更大的附加價(jià)值。高鐵媒體對品牌的賦能作用更加強(qiáng)勁。

提高品牌溢價(jià)。信任是決定消費(fèi)者是否購買品牌的基礎(chǔ)。高鐵強(qiáng)大的背書能力及品牌賦值能力，在幫助品牌與消費(fèi)者建立信任及提升品牌厚度等方面都具有明顯優(yōu)勢。

賦予情感認(rèn)同。在當(dāng)下的文化環(huán)境中，以“Z世代”為代表的新生代消費(fèi)者對中國傳統(tǒng)文化、中國制造保持著強(qiáng)大的自信。中國高鐵作為新時(shí)代的中國名片，其內(nèi)蘊(yùn)的民族認(rèn)同感與民族情懷，更容易激發(fā)消費(fèi)者同理心，成為消費(fèi)的驅(qū)動力。

精準(zhǔn)圈層行銷力?。高鐵全面且精準(zhǔn)鎖定學(xué)生、商務(wù)人士、游客等多圈層消費(fèi)人群，他們是中國消費(fèi)升級中最活躍的力量?；诔鲂袝r(shí)間、目的的不同，也為品牌提供了精準(zhǔn)行銷力?時(shí)機(jī)。同時(shí)，通過持續(xù)高頻次、強(qiáng)制性植入，使消費(fèi)者形成潛在性的品牌儲備需求，從而在消費(fèi)者選擇購買時(shí)起到?jīng)Q定作用。

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高鐵廣告場景價(jià)值行銷力不可復(fù)制

高鐵廣告場景價(jià)值行銷力?不可復(fù)制 ，在移動數(shù)字化大背景下，人人都可以成為可量化的“符號”，而場景行銷力?則能通過特定的情感驅(qū)動讓“符號”重新轉(zhuǎn)換回有情感、有溫度有心靈感應(yīng)的人，讓傳播更具深度和價(jià)值，這同時(shí)也是新流量時(shí)代品牌行銷力?必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

以高鐵場景為例，不同的出行時(shí)機(jī)和不同的出行目的，讓高鐵場景融合了更加豐富的情感因素，也造就了高鐵獨(dú)一無二的場景價(jià)值。作為品牌重要的線下溝通場景，眾多品牌在高鐵上通過時(shí)機(jī)、人、場景、氛圍與品牌的融合，以更加高效的解決方案，直擊消費(fèi)者心靈，與受眾建立深層次的情感溝通。

提起“品牌”這個(gè)詞，人們首先想到的就是：產(chǎn)品，服務(wù)，聲譽(yù)等，這說明這個(gè)品牌已經(jīng)得到了用戶的某種認(rèn)同。因此，我們可以看到品牌行銷力?的重要性，它能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生潛移默化的影響，并在用戶心目中樹立起一個(gè)可靠的品牌形象，為后期企業(yè)商機(jī)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

在知名度兼?zhèn)涞那闆r下，品牌行銷力?又該如何與消費(fèi)者做精準(zhǔn)溝通，并且兼具大眾屬性，獲得品效合一的行銷力?效果呢？

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越來越多的品牌選擇高鐵媒體投放廣告

當(dāng)下，中國高鐵憑借便捷、高效、安全的優(yōu)勢深受用戶青睞，成為大眾出行的主要方式之一，越來越多的品牌選擇高鐵媒體投放，撬動高鐵乘客關(guān)注度，有效覆蓋主流消費(fèi)人群。

1、“國家名片”打造信任背書

高鐵作為新時(shí)代的國家名片，是中國綜合實(shí)力、文化自信的彰顯，容易讓用戶產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)，對品牌產(chǎn)生極高的信任度和支持度。

借助高鐵“國家名片”的國家高度為品牌營銷背書，利用其特有的媒介傳播能力，為品牌突破行業(yè)壁壘，促進(jìn)品牌價(jià)值多維升級，有助于塑造消費(fèi)者對品牌的高端形象認(rèn)知、提高用戶對品牌的好感度。

2、“中國速度”分享品牌故事

碎片化的傳播環(huán)境下，受眾日常接受到的信息十分龐雜，短時(shí)間的投放并不足以建立起消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。這就要求品牌主提前布局，給品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智以及實(shí)現(xiàn)最終的行銷力?“變現(xiàn)”留下足夠的“發(fā)酵”時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)品牌的深度植入與強(qiáng)烈共鳴。

在品牌投放過程中，擁有了人群就擁有了傳播中最重要的流量池，擁有了被關(guān)注、被認(rèn)知的基礎(chǔ)，品牌方才能最大限度地實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化或是信息的深度傳播。

高鐵投放能全面聚焦線下流量，通過強(qiáng)大的品牌賦值能力和廣泛的覆蓋能力，基于場景結(jié)合，有效幫助提升品牌曝光度。

品牌上刊高鐵媒體、舉辦列車活動，分享品牌故事及產(chǎn)品形象等內(nèi)容，在離消費(fèi)者最近的地方持續(xù)不斷做品牌傳播，讓品牌影響力輻射到更廣闊的市場區(qū)域，同時(shí)精準(zhǔn)觸達(dá)，真正走進(jìn)消費(fèi)者心里。

3、促進(jìn)用戶自發(fā)分享傳播

高鐵媒體通過創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)用戶參與掃碼互動，通過高鐵打造的“沉浸式出行場景”，加持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)人群，使更多的消費(fèi)者自發(fā)產(chǎn)生分享行為，實(shí)現(xiàn)品牌曝光及價(jià)值的二次提升。

優(yōu)質(zhì)的口碑內(nèi)容是品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)，做好口碑傳播有助于品牌發(fā)展更上一層樓。借勢高鐵本身自帶的國民關(guān)注度、話題度、影響力等因素，促使消費(fèi)者自發(fā)分享，形成完美的傳播鏈路，打通品牌消費(fèi)市場，塑造品牌力。

龐大的節(jié)日客流量、近距離的目標(biāo)群體觸達(dá)、豐富的媒體形式、獨(dú)特的封閉式傳播環(huán)境、品牌專屬的傳播場景，都是品牌在行銷力?戰(zhàn)役中取勝的強(qiáng)大助力。

通過高鐵的“黃金流量池”、布局多元媒體形式，讓品牌走出區(qū)域，走向全國，加速推進(jìn)品牌行銷力?全國化。

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流量時(shí)代，品牌傳播需要最好的媒體平臺

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流量時(shí)代，品牌傳播需要最好的媒體平臺。以場景化行銷力?模式，拓寬品牌維度，以更精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察、更廣泛的全域覆蓋、更具溫度的行銷力?策略，逐步完善品牌價(jià)值塑造的全環(huán)節(jié)。

高鐵廣告具有大流量、高觸達(dá)、優(yōu)體驗(yàn)、強(qiáng)品效等優(yōu)勢，能夠高效攔截目標(biāo)消費(fèi)人群，聚焦消費(fèi)者的注意力，提升品牌信息的有效觸達(dá)。

品效合一的在途場景化廣告平臺，已成為眾多品牌爭先選擇的高質(zhì)量傳播平臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以價(jià)格為導(dǎo)向的傳播逐漸式微，基于用戶體驗(yàn)的場景行銷力成為了重中之重。

線上+線下聯(lián)動，單一的宣傳方式和渠道已經(jīng)顯得相對單薄，在行銷力變革時(shí)代，打通線上線下多渠道聯(lián)動傳播，形成品牌行銷力閉環(huán)，才能完成更加精準(zhǔn)的行銷力實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏。（更多實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用首創(chuàng)原創(chuàng)精彩干貨分享歡迎您和您的團(tuán)隊(duì)蒞臨彭小東導(dǎo)師線下公開課廣戰(zhàn)神?第3屆9月21-22日中國鄭州《打造中國戶外廣告超級銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)特訓(xùn)營（5.0升級精華版本）》課堂。小班授課，名額有限，火熱爭搶報(bào)名專線。）@所有人：

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦?，廣告協(xié)會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！已經(jīng)預(yù)訂我出席年會并做以下主題分享：

1、《1秒認(rèn)知：突破存量市場博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績突破增長之道》

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除了打造場景行銷力和事件行銷力外，高鐵媒體還能攜手品牌方開展產(chǎn)品體驗(yàn)、商品售賣、用戶互動等一系列線下創(chuàng)意活動，建立完整的行銷力閉環(huán)，縮短用戶路徑，幫助品牌方在最短的時(shí)間內(nèi)，以最高效的方式實(shí)現(xiàn)品牌聲量的提升、流量的擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)果的轉(zhuǎn)化。

同樣的，戶外媒體也是線上傳播的最重要流量入口，在傳播信息碎片化的時(shí)代，具有主動傳播能力的戶外媒體，為線上媒體的流量轉(zhuǎn)化起到重要作用。

其中高鐵媒體憑借封閉式傳播環(huán)境，對品牌實(shí)現(xiàn)線上導(dǎo)流起到更顯著的效果，加上5G時(shí)代的到來，使得線下跳轉(zhuǎn)到線上廣告變得更加高效流暢，廣告“可視度”大幅提升，線上線下的融合交互也變得更加充分，乘客與品牌之間的交流也將更加密切。

高鐵具備高度、速度、廣度、深度、寬度，長度、溫度、精度、真實(shí)度、信任度等媒體屬性。

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高鐵車站廣告

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01、深化信息碎片 形成場景記憶

據(jù)統(tǒng)計(jì)，旅客在候車廳停留時(shí)間約為40分鐘左右，如果以平均每8分鐘左右關(guān)注一次列車動態(tài)計(jì)算，反復(fù)接觸廣告媒體至少達(dá)5次，與媒體面對面，足以形成品牌認(rèn)知。

02、場景化閱讀 形成記憶軌跡

高鐵車站內(nèi)環(huán)境相對封閉，媒體形式多以聯(lián)排矩陣式投放，從進(jìn)站到安檢、候車、檢票、乘車、出站各個(gè)環(huán)節(jié)，旅客目之所及都無法避免與廣告信息畫面接觸，低干擾、強(qiáng)制性的廣告接觸，有效加深乘客對品牌印象，場景行銷里力效果顯著。

03、大畫面展示 把握第一視野范圍

高鐵車站媒體分布在候車廳、進(jìn)出站口等旅客必經(jīng)之路，超大畫面展示，廣告視覺沖擊力大，準(zhǔn)確把握第一視野范圍，有利于過往旅客對品牌信息產(chǎn)生記憶。

以下是高鐵站內(nèi)燈箱廣告的幾個(gè)顯著優(yōu)勢：

1.高人流量與高曝光度：高鐵站作為交通樞紐，擁有龐大的客流基礎(chǔ)。無論是商務(wù)人士還是旅游者，都在這里匯聚，使得廣告能夠觸及到廣泛的受眾群體。燈箱廣告以其醒目的位置和持續(xù)的展示，確保了品牌的高度曝光。

2.長時(shí)間的觀看機(jī)會：旅客在候車室等候的時(shí)間較長，這為燈箱廣告創(chuàng)造了更多被注意到的機(jī)會。精美的設(shè)計(jì)和反復(fù)播放的產(chǎn)品信息，容易引起乘客的注意，增加記憶點(diǎn)。

3.無時(shí)段限制的廣告效應(yīng)：不同于電視或廣播廣告，高鐵站內(nèi)燈箱廣告是全天候展示的。無論白天黑夜，只要車站運(yùn)營，廣告就在那里，保證了廣告信息的持續(xù)傳播。

4.精準(zhǔn)定位與靈活調(diào)整：根據(jù)不同地區(qū)、不同時(shí)間段，企業(yè)可以選擇合適的站點(diǎn)進(jìn)行廣告投放。比如，針對特定節(jié)日或活動，可以在相關(guān)時(shí)期加大某一線路的廣告密度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

5.品牌形象塑造：高端大氣的高鐵站環(huán)境，配合高質(zhì)量的燈箱廣告設(shè)計(jì)，有助于提升品牌形象，傳遞正面的品牌形象。

6.成本效益：與其他戶外廣告相比，高鐵站內(nèi)的燈箱廣告通常具有較高的性價(jià)比，尤其適合那些尋求大規(guī)模市場覆蓋的品牌。

為了最大化廣告效果，企業(yè)在投放時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

目標(biāo)受眾分析：明確目標(biāo)客戶群體，選擇最合適的站點(diǎn)和時(shí)段進(jìn)行廣告投放。

創(chuàng)意內(nèi)容：廣告內(nèi)容要簡潔有力，圖像清晰，易于識別，能夠在短時(shí)間內(nèi)抓住注意力。

合理布局：燈箱的位置和尺寸選擇需根據(jù)實(shí)際空間和人流走向來決定，以獲得最佳的視覺效果。

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