做廣告銷售就一定要喝酒，不喝酒行嗎？喝酒，真的是一種能力嗎？喝酒，是一個永恒的話題。

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彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?

3個問題

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關于廣告銷售與喝酒問自己或者被別人問的3個問題是：

問題一：廣告銷售是不是都要請客戶喝酒？

問題二：廣告銷售為什么要請客戶出來喝酒？

問題三：廣告銷售是不是要把自己喝倒才能起到效果？

1、廣告銷售是不是都要請客戶出來喝酒？

真的不一定。

到目前為止，也沒有見過哪個客戶因為沒有一起喝酒就不繼續(xù)往下談的。而且，現(xiàn)在人和人交往更加的理性，對于人和人之間的距離感拿捏的更準確，很少再有人會逼著對方喝酒，你不喝，別人也不會視你為怪胎。

很多之前的關于廣告銷售喝多少酒就給你多少單子的段子，十幾年前可能會有，現(xiàn)在，真沒有那么“便宜”的事情了。

在和很多廣告銷售聊天的時候，大家都說，其實，現(xiàn)在很少和客戶一起喝酒了，大部分的酒都是和同事們一起喝的。而且，現(xiàn)在客戶也越來越關注養(yǎng)生和家庭生活了，能約出來吃飯，就已經很不錯了，再能和你喝上兩杯那就已經很給面子了。

2、廣告銷售為什么要請客戶出來喝酒？

首先，第一種想法是沒有想法。有些廣告銷售甚至想都沒想過為什么，反正，自己認識的廣告銷售都是這么做的，前輩們也是這么指導的，那，自己也就這么做唄。大家都這么做，肯定是有道理的，就算是退一萬步，按照大家的做法做，肯定也不會有什么壞處的。

還有，廣告銷售請客戶出來喝酒，很多情況下是認為，對于被請出來喝酒的人，也就是客戶，酒喝多了話就多，精神更加放松，更容易吐露相關信息。在這種場景下，那些“你懂的”的話更好說。

再深一步，既然愿意出來和你喝酒，那就意味著對方可能會有和你合作的意識或者潛意識。否則，現(xiàn)在大家都那么忙，又很注重養(yǎng)生，很少有人會為了吃一頓飯或者喝一頓酒就出來參加飯局的。從廣告銷售的角度上，在這種場景下，或許更容易達成和合作的共識。

還有就是，喝酒可以促進和客戶之間的關系。喝酒的過程，是大家一起經歷的一種場景。大家一起干過什么事情才能將關系更近一步。所以才有了流傳中的“4大鐵”的關系。比如，高中一個班級里面，并不是大家的關系都那么近。一起踢球的，一起打籃球的，座位比較近的，總是在一起經歷一些場景的人關系會更緊密一些。

3、廣告銷售是不是要把自己喝倒才能起到效果？

這是一個很有意思的話題。有人說，喝倒才算是喝好。就有了所謂的酒膽之說。有的人說，自己“酒風”很好，你看我酒量不行，還把自己喝倒了，多實在了啊；有的客戶也會說，嗯，這兄弟是爽快人。

在這里，換一個角度，想想看，為什么喝酒，喝多了，能拉近與陌生人之間的距離？為什么廣告銷售通過喝很多的酒，把自己喝倒了，似乎人與人之間的防備心理就能打破呢？為什么通過這種方式，可以達到拉近距離的效果呢？

讓我們來仔細解讀一下：

對于廣告銷售，喝多酒，直到把自己喝的不行了，喝到自己和對方都知道的已經傷身的狀態(tài)，這是一種自殘的行為，而這種自殘，是一種事先付出的成本，一種在交易之前付出的成本。在經濟學上，有一個術語對這種事前付出的成本進行了定義，有個專有名詞，叫做沉沒成本，用它來表示那些已經付出的而且是不可收回的成本。比如，你花了50塊去看了一場電影，這就是一個沉沒成本，這是一個一次性的開銷，花了就花了，無法再收回了。

從廣告銷售的角度去看：

通過喝到“自殘”，“我”希望通過事先的付出來建立一種信任關系。

其一，我敢在你面前喝醉，人們都說酒后吐真言，我喝醉了，我都不知道我說了什么，但是都是實話，我沒有騙你的欲望和動機，我通過喝醉自己來讓你驗證。所以，請你相信我。

其二，我今天的付出是為了日后的回報，如果在日后我們的合作中，我沒有認真的履行該有的職責，那么我們的合作關系很有可能會中斷，而這種中斷，使得我無法收回我前期的“自殘”的成本。所以，從我的角度，我會加倍的付出使得這種信任關系繼續(xù)下去，這對我而言是當下的最優(yōu)選擇。

從被請到的人，也就是客戶的角度去看：

看到廣告銷售把自己喝倒，被請到的人可能會有一種潛在預判，未來，這個廣告銷售會珍惜這種關系，否則，這次的“自殘”日后是無法收回成本的。

從博弈論的觀點：

正是因為廣告銷售意識到被請者會猜到廣告銷售的想法，所以廣告銷售的這種事前付出才有一定的價值。如果被請者沒有站在廣告銷售的角度去思考廣告銷售的想法，那么，廣告銷售的“自殘”行為就會付諸東流。

于是，在經濟學基本概念和博弈論的背書下，廣告銷售自覺或者不自覺的接受了這種通過事先“自殘”以建立信任的方式。并將其視為圭臬（guī niè），視為談資，視為規(guī)則與鐵律。但是，是否這種方式就那么屢試不爽呢？這里有兩個問題。

一個是，廣告銷售自己是否能hold住。什么意思呢？有的人喝多了就消停了，還有的人喝多了喜歡鬧騰。前者還好，如果是后者，可能造成一些無法挽回的后果。有句歌詞說，酒喝多了話就比平常時候多。老話說，言多必失。

這時，在酒精的作用下，對思考和語言的控制能力在下降，廣告銷售很有可能在甚至不自知的情況下說錯了什么，到最后，失敗都不知道失敗到哪里了。

更有甚者，聽說過更極端的例子。有個廣告銷售請客戶吃飯，最后把自己喝多了，耍酒瘋，跑出去在客戶的車頂上跳舞。然后，就沒有然后了……

另一個，更為關鍵。心理學的研究表明，當對方意識到你是在以某種手段以獲取他的信任的時候，這種手段往往會失去效用。如果對方認為你是在“套路”他，如果客戶認為你在通過這種方式以獲得他的信任，他是否還會在心中浮起對你的付出產生的信任感？

還有，這個時代是追求健康的時代，健康往往被人們視為第一位的考慮因素。這種方式，本來就站在健康的對立面，且不說自己怎么看待這個問題，就是從其他參與者的角度上，可能會產生這樣的想法：對自己的健康都不負責任的人，我該如何與其合作？

而且，客戶可能還會有其他的想法。在你將自己喝多的過程中，被請者該如何定義、看待你的這種行為？是為了和我加深關系，還是你無法控制喜歡喝酒？這個時代，自律是一種被人們廣泛認可的優(yōu)良品質，一旦你的出發(fā)點被客戶定格在缺乏對自我的控制這個維度，那么，你所想要的信任只會越來越遠。

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真遇到酒場該怎么辦

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遇到酒場該怎么辦？

如果自己不勝酒力，或者有時真的不想喝酒，遇到酒場該怎么辦呢？2個辦法：找靠山和堅持。

1、找靠山，找自己的領導

2、堅持

堅持不喝，時間足夠久了，大家也會認可的。當然，這個時候自己也別閑著，做一些服務工作，照顧照顧喝多的人，散場后開車送送人，這些活是要干的。如果大家都喝多了，誰扶誰？每個酒桌上都需要有一個這樣的人。這也是自己的一種價值體現(xiàn)。

從本質上解決問題的辦法

說到底，廣告銷售請客戶喝酒，還是想通過這種方式與客戶建立一種良好的信任關系。如果自己實在不喜歡，或是實在不勝酒力，其實還有很多其他建立信任的方式。

3、成為專家

建立信任最好的辦法就是成為專家，成為可以為客戶解決問題的專家型廣告銷售。專家天然帶著被信任的光環(huán)。如果廣告銷售可以在專業(yè)水平上多下功夫，在行業(yè)知識上多鉆研，時間久了，自然會成為領域內的專家的。你提出來的方案就是能解決客戶的問題，你給的建議就是更加的靠譜，這時，你自然會收獲更多的信任。

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不喝酒也能完成任務

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廣告銷售工作中真的遇到酒局該如何應對？學會以下3點，不喝酒也能完成任務。

1、做好“酒局”前的工作。

首先你要至少提前3天確定吃飯的地點以及參加的人數(shù)，并且根據(jù)主要人物的口味來確定菜單。并且要提前2小時到達酒店，一定要提前沖洗餐具并且擺好座位以及餐具，可能大家都認為這是酒店服務員應該做的，為什么要我們去做呢？

下面有個小技巧要教給大家，沖洗過后的餐具里一定要留一些水滴，讓客戶明白我們已經親自沖洗過餐具，可以放心使用。要確定重要客戶到來的時間，提前在酒店門口等候。

做好前期工作不僅可以讓客戶對你認可，而且可以減少客戶一天工作中的煩惱，保持心情愉悅，這樣會大幅度增加任務完成的可能性。

2、飯中一定要做到及時添茶。

要保證客戶杯子里的茶水一直是溫的，并且大家一定要記住茶水不能滿杯，酒可以倒?jié)M。這樣可以表明你的細心，并且也會減少喝酒次數(shù)，飯桌一定要勤快，多看客戶的動作神態(tài)，提前猜測他接下來要去做什么事情，保證客戶能夠一直坐在座椅上，而不是因為需求來回走動，比如客戶需要餐巾紙等。

3、客戶提酒一定要喝。

一般來說客戶會提三杯酒，這三杯酒是必須要喝的，一般情況下，三杯酒不會使人麻醉，并且到敬酒環(huán)節(jié)只敬重要客戶，其他客戶以自己酒量差婉拒即可，如果酒量實在很小可以在飯前喝一瓶酸奶，這樣可以提高酒量。

4、一定不要讓自己喝醉

因為你還要去結賬，還要送客戶安全到家，所以酒量不好的一定不要去“打圈”，不然一圈下來你倒了而客戶還沒事，即使你這次任務完成了，但是在客戶心里留下了不好的印象，以后合作機會就會少甚至沒有。喝酒一定要讓大家都喝開心，而不是喝醉。

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如何在酒桌上快速成交

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在酒桌上如何說話快速成交？這幾點建議收藏

1、敬酒要分清主次順序

在職場商務宴請中，敬酒是基于職務的高低。一般而言，在落座后，要清楚的了解到桌前人員的職級情況，對于其他公司人員不熟悉的時候，可以通過在落座時其落座順序大致猜測出，另一種便是觀察他們談話的情況，在細節(jié)之處便可分辨。

2、必須適量飲酒

在酒桌上大部分人都遇到過勸酒現(xiàn)象，有些人把酒場當戰(zhàn)場，總想著一展實力，死命的勸說別人多喝幾杯，口頭禪就是：不喝，是不是看不起我呀？當我是朋友的話，喝了這杯；喝了這杯我們就簽合同等。對于酒量不錯的人，遇到勸酒的人倒也無所謂，但是對于酒量一般的人，遇到勸酒的人確實很遭罪。不喝，破壞氣氛，喝了自己醉酒難受。（更多實戰(zhàn)實操實用首創(chuàng)原創(chuàng)精彩干貨分享歡迎您和您的團隊蒞臨彭小東導師線下公開課廣戰(zhàn)神?第3屆9月21-22日中國鄭州《打造中國戶外廣告超級銷冠戰(zhàn)神軍團特訓營（5.0升級精華版本）》課堂。小班授課，名額有限，火熱爭搶報名中）。@所有人：

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦荆瑥V告協(xié)會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！已經預訂我出席年會并做以下主題分享：

1、《1秒認知：突破存量市場博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績突破增長之道》

4、《2024中國廣告?zhèn)髅酱罂蛻糇吭叫袖N力》

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3、幽默

酒桌上是充分展現(xiàn)一個人的才華、修養(yǎng)和交際風度的場合，有時一種幽默幽默的語言，會給別人留下深刻的印象，別人對你有著特別深刻的好印象。因此，商務宴會中應該知道什么時候該說什么，該怎么說。

4、不要在酒桌上低聲說話

大多數(shù)商務宴會客人都比較多，因此要盡量多地討論大多數(shù)人可以參加的話題，并得到大多數(shù)人的認可。

因為每個人的興趣和知識都不同，所以盡量不要太偏袒主題，避免只一個人在那個侃侃而談，而忽視公眾。尤其是盡量不要和別人竊竊私語，給別人一種神秘感，這往往會給人一種“你們倆都很好”的嫉妒，影響飲酒的效果。

我相信我們在日常生活中有很多這樣的事情。大家在酒桌上，遇到兩人秘密交談，他們旁邊的人的眼睛被過去所吸引。當他們看到人們在看時，他們會說：“我們什么都沒說?！钡瞧渌藭J為這是一種掩飾，一種不愉快的感覺，以及他們是否在說某人的壞話。

5、強調拒絕飲酒的事實

當你拒絕喝酒時，可以陳述相關的事實情況，如自己一會要開車，不能酒駕；如果身體不適，可以明確的告訴別人，自己最近身體不適，一直在吃藥，確實現(xiàn)在不能喝酒，以茶代酒敬各位一杯，給大家陪個罪。在這種情況下，一般大家都會理解你，而且還不至于影響日后的關系。相反，如果直接拒絕，會使對方感到很沒有面子，反倒會達到一種反作用效果。

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8個萬能敬酒公式

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8個萬能敬酒公式，輕松拿捏各種飯局

1、敬領導

公式：稱呼+感謝+回顧+祝福

例如：

?？?，感謝您長期以來對我的信任和培養(yǎng)，從您身上，我學到了很多為人處事的方法，受益良多。這杯酒代表我對您的感謝，也代表我對您的敬意，祝您身體健康、一切順利！牛總，這杯酒我敬您，真的牛！

2、敬客戶

公式：稱呼+感謝+理由+通用祝福語+個性化祝福語

例如：

辜總，感謝您長期以來對我的支持，沒有您的支持，我很難取得如今的成績。感謝的話我就不多說了，都在酒里了。祝您生意興隆，財源滾滾，祝孩子今年高考金榜題名！來，辜總，我敬您一杯！

3、敬同事

公式：稱呼+感謝+原因+希望

例如：

羅姐，感謝您一直以來對我的幫助，工作上真的沒少給您添麻煩，一直以來，您都是我學習的榜樣。以后我還要繼續(xù)向您學習，希望您繼續(xù)多多指教！來，劉姐，我敬您！

4、敬長輩

公式：稱呼+贊美+回憶+祝福

例如：

汪叔，您這氣色看起來真好呀。上次見你還是去年過年的時候，一晃大半年過去了，時間過得真快呀。這杯酒我敬您，祝您身體健康，闔家幸福！

5、敬老師

公式：稱呼+理由+感謝+祝福

例如：

彭老師，作為您的學生，從您身上，我不僅學到了很多專業(yè)知識，也學會了很多為人處世的道理。感謝您一直以來對我的指導和幫助，讓我成長了很多，謝謝您，彭老師。這杯酒我敬您，祝您身體健康、萬事如意、桃李滿天下！

6、敬同學

公式：稱呼+贊美+回憶+祝福

例如：

陳杰，這么多年沒見了，你還是那么帥氣，保養(yǎng)的這么好，事業(yè)一定做的很不錯。記得上大學的時候，你就腦子活、有想法、人緣好，當時我就和其他同學說，你以后就是干大事的，看來我沒說錯。來，這杯酒我敬你，祝你事業(yè)順利，財運亨通！

7、敬朋友

公式：稱呼+回顧+感謝+祝福

例如：

兄弟，算起來，咱們認識也有8年了，感謝這么多年你對我的幫助，我一直記在心里，遇到你這樣的朋友是我一生的幸運。來，這杯酒我敬你，祝咱們的友誼天長地久！

8、敬陌生人

公式：問好+自我介紹+緣分+祝福

例如：

謝總，您好，我是小王。我跟劉總認識也有5年了，一直聽他說起你，稱贊您事業(yè)做的好。今天終于有機會能夠相聚在一起，是一種緣分，來，這杯酒我敬您，祝您生意興隆，財運滾滾！