請(qǐng)記?。航ㄔO(shè)品牌絕不是成本，不是費(fèi)用，是任何一個(gè)企業(yè)中長(zhǎng)期在資本市場(chǎng)能夠獲得認(rèn)可，能夠獲得優(yōu)質(zhì)發(fā)展的最重要的投資。

品牌時(shí)代，只有品牌是最值得投資,從根本上保證了貨品品質(zhì)。

品牌產(chǎn)品在終端的優(yōu)勢(shì)有哪些,終端商越來(lái)越清楚的看到品牌會(huì)帶來(lái)的巨大作用，品牌是終端商永恒的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有品牌，一個(gè)終端店的產(chǎn)品就難以在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

品牌優(yōu)勢(shì):現(xiàn)在是越來(lái)越白日化，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劃分為兩個(gè)層面:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)品是無(wú)生命的，而品牌是有血有肉、有靈魂有感情的，產(chǎn)品有生命周期，會(huì)過(guò)時(shí)落伍，被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，而品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的。（戶外廣告銷售更多狠的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)或者終端商來(lái)說(shuō)是一件意義深遠(yuǎn)的事情，是企業(yè)與終端店獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，也是當(dāng)代國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中是否能迅速崛起、強(qiáng)大起來(lái)的關(guān)鍵。

今天，品牌廣告不再是選擇題，而是必然選擇。在存量市場(chǎng)中，品牌廣告的價(jià)值愈發(fā)凸顯。數(shù)據(jù)顯示，品牌廣告和效果廣告的費(fèi)用分配在2023年有了一定調(diào)整，品牌廣告的投入比例增加。

超六成廣告主認(rèn)同“效果廣告流量見(jiàn)頂、成本居高，將促進(jìn)品牌價(jià)值回歸”。這不僅反映了企業(yè)對(duì)品牌長(zhǎng)期價(jià)值的重視，也預(yù)示著品牌廣告在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

穿越周期的品牌力量，品牌是穿越經(jīng)濟(jì)周期的確定性來(lái)源。在資本市場(chǎng)，強(qiáng)品牌是企業(yè)卓越發(fā)展的重要保障。

歷史數(shù)據(jù)表明，在2008年金融危機(jī)期間，堅(jiān)持品牌廣告投入的企業(yè)，其市場(chǎng)份額流失的風(fēng)險(xiǎn)更低。這提供了一個(gè)重要的啟示：在經(jīng)濟(jì)增速放緩期，品牌廣告不是奢侈品，而是必需品。（更多戶外廣告銷售逼定簽單的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

5A品牌增長(zhǎng)模型：即從opportunity（機(jī)會(huì)）到aware（認(rèn)知）、appeal（吸引）、ask（詢問(wèn)）再到act（行動(dòng)）和advocate（倡導(dǎo)）。

這一模型強(qiáng)調(diào)了品牌在不同階段與消費(fèi)者建立聯(lián)系的重要性，以及如何通過(guò)品牌廣告實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的全過(guò)程。

面向未來(lái)的品牌廣告策略，品牌廣告需要避免“做短看長(zhǎng)”的陷阱，實(shí)現(xiàn)知行合一。

這意味著品牌需要在廣告投放中更加注重長(zhǎng)期效益，而不是僅僅追求短期的流量和轉(zhuǎn)化。行銷力?平臺(tái)應(yīng)幫助品牌在不確定性時(shí)代中找到確定性，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

品牌能為企業(yè)解決什么問(wèn)題？

（1）品牌能夠解決識(shí)別問(wèn)題。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，品牌能夠讓消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中快速識(shí)別出自己需要的產(chǎn)品，并對(duì)其有一定的了解和信任。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，產(chǎn)品爆炸式的增長(zhǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化越嚴(yán)重，對(duì)品牌的需求也就越強(qiáng)烈。

為了增強(qiáng)識(shí)別力，單單從視覺(jué)角度，最基礎(chǔ)的品牌識(shí)別符號(hào)包括品牌名稱、logo、顏色、圖案、包裝、吉祥物等等。

當(dāng)然，這也是初級(jí)的，如何能夠占領(lǐng)用戶心智，如同老干媽、椰樹(shù)椰汁、元?dú)馍?、可口可?lè)、騰訊的企鵝公仔、新浪的大眼萌仔等等，讓你一眼就知道背后的品牌。

（2）品牌能夠降低行銷力成本。品牌在市場(chǎng)上有一定的知名度和影響力，能夠吸引更多的消費(fèi)者，減少行銷力?活動(dòng)的投入和成本。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，每次與客戶互動(dòng)都存在成本。

但往往又存在著一個(gè)問(wèn)題就是資源和預(yù)算都非常有限，因此在與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)上，都需要考慮成本效益。（戶外廣告銷售的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

（3）品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造溢價(jià)。品牌的知名度和信譽(yù)度能夠?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)增加附加值，提高價(jià)格彈性，從而為企業(yè)創(chuàng)造溢價(jià)。

（4）品牌能夠?yàn)橛脩艚档瓦x擇成本。品牌能夠給消費(fèi)者提供參考和指導(dǎo)，減少他們?cè)诋a(chǎn)品選擇過(guò)程中的時(shí)間和精力消耗，提高購(gòu)買的效率和滿意度。

中小企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)？

（1）明確品牌定位。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌塑造的過(guò)程中，需要明確自己的定位，找到自己的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定自己要傳達(dá)給消費(fèi)者的核心價(jià)值和意象。

（2）建立品牌形象。中小企業(yè)需要通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、員工形象等方面來(lái)打造自己的品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)品牌有深刻而積極的印象。

（3）加強(qiáng)品牌傳播。中小企業(yè)可以通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、推廣促銷等手段來(lái)加強(qiáng)品牌傳播，提高品牌知名度和影響力。

（4）培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。中小企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，形成品牌的口碑效應(yīng)。

如何做好中小企業(yè)品牌建設(shè)？

（1）創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。中小企業(yè)需要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品水平和競(jìng)爭(zhēng)力，從而樹(shù)立品牌形象。

（2）關(guān)注用戶體驗(yàn)。中小企業(yè)應(yīng)該注重用戶體驗(yàn)，不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要注意細(xì)節(jié)，為用戶創(chuàng)造更好的購(gòu)買和使用體驗(yàn)。

（3）與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通。中小企業(yè)需要與消費(fèi)者建立有效的溝通渠道，了解消費(fèi)者的需求和反饋，及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。

（4）借助社交媒體進(jìn)行品牌傳播。中小企業(yè)可以借助社交媒體等新媒體工具，進(jìn)行品牌宣傳和傳播，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和交流。

（5）注重口碑行銷力?。中小企業(yè)可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲得消費(fèi)者的口碑推廣，建立良好的品牌聲譽(yù)。

品牌絕不僅僅是簡(jiǎn)單的一個(gè)稱呼，它更是一套規(guī)則、一個(gè)系統(tǒng)。品牌也不僅僅只是大企業(yè)參與的游戲，它更是中小企業(yè)應(yīng)該引起重視的，以此來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品附加值和企業(yè)形象，才能在市場(chǎng)中占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。（廣告銷售的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！。

這些超值的品牌戶外廣告創(chuàng)意天貓：有些驚喜，僅低處可見(jiàn)

在618期間，天貓為了突出平臺(tái)年中促銷“百億補(bǔ)貼 全網(wǎng)低價(jià)”的利益點(diǎn)，利用潮汐的漲退變化進(jìn)行大膽創(chuàng)意，將廣告牌搬到了海里。

漲潮后，品牌logo巨型貓頭像是被扔到了海面，成為了水面上的顯眼包；隨著潮水退至最低點(diǎn)，關(guān)聯(lián)活動(dòng)的關(guān)鍵字逐漸顯現(xiàn)，讓“海量低價(jià) 盡在天貓618”的低價(jià)信息逐漸顯現(xiàn)。

品牌將潮汐水位變化作為廣告創(chuàng)意的一部分，用富含創(chuàng)意又極具視覺(jué)沖擊力方式吸引著大眾的目光，讓人忍不住多看幾眼。同時(shí)，根據(jù)潮汐變化具象化的傳遞出平臺(tái)“低價(jià)劃算”的優(yōu)勢(shì)，讓硬性大促變得更加溫和。

淘寶：為好物之鄉(xiāng)頒發(fā)獎(jiǎng)狀

天貓的“孿生兄弟”淘寶，也盯上了戶外創(chuàng)意廣告，將曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的農(nóng)村刷墻廣告模式搬回了大眾視野。

在雙11期間，淘寶將平臺(tái)上的商家從幕后推到了臺(tái)前，通過(guò)到農(nóng)村刷墻貼廣告，“給好物家鄉(xiāng)頒發(fā)獎(jiǎng)狀”系列營(yíng)銷活動(dòng)，用更接地氣的方式讓更多人知道淘寶好物可溯源，強(qiáng)化了淘寶與商家、個(gè)體之間的相互關(guān)聯(lián)與認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)了“家鄉(xiāng)好貨有好價(jià)”的信息觸達(dá)。

同時(shí)，“巨幅獎(jiǎng)狀”的承載模式，強(qiáng)視覺(jué)沖擊力吸引著用戶的眼球，又讓曾經(jīng)紅遍網(wǎng)絡(luò)的刷墻廣告重回大眾視野，而獎(jiǎng)狀的出現(xiàn)，又將自身廣告與以往的刷墻廣告區(qū)分開(kāi)來(lái)，接地氣有網(wǎng)感又有新意。

不務(wù)正夜，夜淘寶

淘寶的戶外創(chuàng)意真的是可圈可點(diǎn)，在“夜淘寶上線”時(shí)，又推出了一組《不務(wù)正夜，夜淘寶》的廣告，也被網(wǎng)友稱之為“白天一套，晚上一套”。是因?yàn)樵诟采w人群較廣的公交站臺(tái)，淘寶利用一明一暗的光線變化展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)，讓受眾在不同光線中發(fā)現(xiàn)別樣的文案，而產(chǎn)生情感共鳴。同時(shí)，品牌也通過(guò)這樣的廣告模式，形象地告訴消費(fèi)者品牌正在革新。

青桔：公交站櫥窗粉絲見(jiàn)面會(huì)

淘寶公交站臺(tái)廣告的創(chuàng)意點(diǎn)，主要是通過(guò)光線的變化產(chǎn)生別樣的視覺(jué)享受，不同意義文案的出現(xiàn)引發(fā)群體性共鳴，讓人眼前一亮。而青桔共享單車，為了吸引更多在公交站臺(tái)等車的人，改變公交出行方式選擇騎行，而留下了具有“勾引”價(jià)值的文案。

青桔將共享單車放進(jìn)“櫥窗”里，用擬人化的語(yǔ)言表示“與其好奇我好不好騎，不如掃一輛，騎一騎”、“不跟風(fēng)，我只創(chuàng)造風(fēng)”、“看我這么久，你一定也很好看吧”，意圖用富有溫度感的文案去改變?nèi)藗冊(cè)诘裙卉嚂r(shí)的心態(tài)以及短距離出行的方式，給人留下“這很青桔”的印象，而帶來(lái)了意想不到的效果。

嗶哩嗶哩：我在大學(xué)路“讀書(shū)”

與淘寶、青桔有著異曲同工之妙的是，嗶哩嗶哩將自己的廣告牌放在了大街上，讓能夠刺激大多數(shù)人多巴胺的粉色，成為了整條街最耀眼的新星。

在年輕人需求被治愈被撫慰的情況下，嗶哩嗶哩把大多數(shù)人認(rèn)可的粉絲作為創(chuàng)意的主色調(diào)，將腹有詩(shī)書(shū)氣自華增加人精神糧食的閱讀與大眾期待的浪漫聯(lián)系到了一起，讓整個(gè)戶外廣告從裝置到內(nèi)容有凸顯了俏皮與現(xiàn)實(shí)意義。

得一提的是，電影《芭比》的預(yù)熱廣告，也采用了粉絲巨型廣告牌，整版粉色加首映時(shí)間的出現(xiàn)，引發(fā)了大眾的猜想。而簡(jiǎn)介又直白的宣傳海報(bào)，讓電影上映時(shí)間，成為整個(gè)廣告的記憶點(diǎn)，而火遍了網(wǎng)絡(luò)。

餓了么：520“愛(ài)情保鮮指南”創(chuàng)意通道

有時(shí)候，品牌的創(chuàng)意之所以打動(dòng)人，很大程度上來(lái)源于創(chuàng)意的奇思妙想，要么腦洞大開(kāi)，要么有著天作之合的既視感。愛(ài)情令人捉摸不透，在520之際，餓了么發(fā)起了疑問(wèn)：愛(ài)情如何保鮮？

并攜手toycity、吉祥餛飩、古茗、茶百道等29個(gè)品牌講述了愛(ài)情保鮮秘訣，利用地鐵通道的特質(zhì)，開(kāi)通了520“愛(ài)情保鮮指南”創(chuàng)意通道，吸引了諸多年輕人的停留打卡拍照。

顧家家居：有幸做你生活的小支點(diǎn)

將公交站牌等著的座椅變成了創(chuàng)意的一部分，這組來(lái)自顧家家居的戶外廣告，將公交場(chǎng)域與家居產(chǎn)品休憩的功能結(jié)合，形成了“真實(shí)”又具有“實(shí)用價(jià)值”的廣告牌，搭建起了天然可互動(dòng)的場(chǎng)景。

一方面，具有實(shí)用價(jià)值的行銷力?場(chǎng)景，很容易引發(fā)用戶的關(guān)注，身臨其境的場(chǎng)景給人極強(qiáng)的帶入感，有助于拉動(dòng)銷售。另一方面，實(shí)用又溫暖的行銷力?，與年輕人面臨的高壓力、忙碌一天的疲憊所匹配，讓職場(chǎng)人被溫暖被關(guān)注，而增加了品牌行銷力?的溫度與人文情懷。

除了以上創(chuàng)意，還有保時(shí)捷、LV、美寶蓮等品牌，將城市建筑變成了創(chuàng)意的背景，用巨型藝術(shù)裝置為品牌“發(fā)聲”。

保時(shí)捷：Dream Big

由蘇格蘭藝術(shù)家 Chris Labrooy 打造的保時(shí)捷 “Dream Big” 藝術(shù)裝置，于2023年的3月在中國(guó)上海首次亮相，充滿童趣創(chuàng)意，在向更多人童年夢(mèng)想致敬之余，也展現(xiàn)了品牌對(duì)戶外廣告創(chuàng)意的把控能力。

LV：巨型包穿梭在大海、城市的人群中

如果保時(shí)捷是用巨型玩偶裝置吸引人的注意，那LV就是將自身的產(chǎn)品進(jìn)行了更具藝術(shù)感的表達(dá)，讓超大包凝聚視覺(jué)焦點(diǎn)，置身于遼闊的黃浦江、穿梭于太古里等知名地點(diǎn)，讓簡(jiǎn)約廓型勾勒的靈動(dòng)包身，在充滿溫度感的城市中，更具藝術(shù)感與溫度感。

LV廣告出街后，不少人表示太漂亮了，也有人調(diào)侃道“誰(shuí)把LV扔黃浦江了”，而形成了諸多話題討論，為品牌的行銷力?確實(shí)增色不少。

美美寶蓮：倫敦街頭的顯眼包

戶外廣告的熱潮不僅在國(guó)內(nèi)頗受歡迎，在國(guó)外也是屢試不爽。前不久，美寶蓮就憑借科技與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，成為了倫敦街頭與社交媒體上的顯眼包。

品牌將遮瑕膏、睫毛膏等產(chǎn)品巨型化，成為了城市的“美容師”，形象的展現(xiàn)了美寶蓮的系列產(chǎn)品。

而在倫敦街頭投放了巨型的睫毛刷，美寶蓮將公交車當(dāng)成了廣告的“工具”，當(dāng)其經(jīng)過(guò)時(shí)，車身閃閃的大睫毛與公交車頭相呼應(yīng)，大眼睛的既視感立馬顯現(xiàn)。

有意思的是，車身的睫毛并非真實(shí)存在，而是利用了虛擬技術(shù)，讓廣告效果更形象與奇特。