我們知道對于各個行業(yè)來說，2024年都是注定最難忘的一年，產品大爆炸、資源強爭奪、生存大逃殺……用一個字形容，就是——“卷”。

在存量競爭日益顯化的大環(huán)境下，品牌如何破卷出新，走出向上增長的演進曲線，成為當前企業(yè)品牌的當務之急與關鍵任務。增長，究竟應該從何處著手？

01、彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?相信品牌的力量行銷力?的本質就是尋找更低成本的流量，行銷力?的本質就是要把產品鋪進渠道里，然后找人去買貨。在這個過程中，“人”是關鍵變量，所以，無論是京東、天貓、抖音等線上電商平臺，還是萬達、盒馬、永輝等線下渠道，獲客才是行銷力?的真正目的。

在存量博弈的環(huán)境里，如何實現(xiàn)行銷力?效率最大化？這是擺在每個品牌面前的挑戰(zhàn)。我們知道獲客渠道基本上可以分成兩種，一是流量，這是租賃來的，是有成本的；二是品牌自帶流量，這是最持久免費的。行銷力?效率最大化就是打通線上、線下，打造行銷力?與渠道的“鐵三角”模型，“行銷力?鐵三角”即“流量+品牌+IP”，“渠道鐵三角”即“線上+線下+私域”。

消費市場不斷變化、消費者決策更加謹慎，獲取業(yè)務的新增量成為企業(yè)的重點方向之一。其中，“品牌破圈”是一個受關注的話題，品牌方需要打破既定的品類和人群圈層標簽，不斷地獲取新增用戶。（戶外廣告銷售更多狠的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導師9月21-22日在鄭州的課程學習）！

品牌廣告，力透紙背，鑄就市場鋒芒。它不僅是品牌的喉舌，更是靈魂的共鳴器，以雷霆萬鈞之勢，喚醒消費者心中的渴望。

品牌廣告的每一幀畫面，每一句文案，皆是品牌力量的凝聚，驅動市場潮流，引領消費風向，讓品牌之光，照耀每一個角落。

雖然企業(yè)實現(xiàn)破圈的路徑各有千秋，但大家的共同選項都繞不開廣告投放， 這也是品牌方在破圈動作上投入預算最多的地方。

品牌方通過廣告來破圈，契合了消費者的真實需求，與消費者是“兩情相悅”。

說白了，大多數(shù)消費者并不希望自己生活的圈子和眼界越來越狹窄，在廣告中“發(fā)現(xiàn)新品牌”實際上是一種非常愉悅的體驗。通過做強品牌力，搶占心智?就成為各大企業(yè)破卷向新的關鍵驅動力。

“行銷力?鐵三角”即“流量+品牌+IP”。就是利用線上流量快速獲客，實現(xiàn)銷量增長，但線上獲客的流量是有成本的，而且成本會越來越高，所以企業(yè)這時候就要通過品牌獲客的方式獲得長期的增長動能，因為品牌是自帶流量是免費的。（更多戶外廣告銷售逼定簽單的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導師9月21-22日在鄭州的課程學習）！

僅僅有流量和品牌還是有夠的，今天的行銷力?還需要利用IP的力量，比如創(chuàng)始人IP、聯(lián)名IP等等，為流量和品牌賦能，最終讓“流量”、“品牌”、“IP”形成互相支撐的穩(wěn)定三角結構，不僅可以賣貨，還能為品牌資產蓄能。

“渠道鐵三角”即“線上+線下+私域”。在私域里賣貨的成本是最低的，而消費者的忠誠度又是最高的。所以渠道行銷力?的關鍵就在于，要通過行銷力?手段，將線上流量和線下流量遷移到私域，不斷降低獲客成本。

只有當企業(yè)的“行銷力?鐵三角”和“渠道鐵三角”同時轉動起來，形成新雙輪驅動，企業(yè)才能跳出流量層和渠道層，成為真正的品牌。

走出流量思維，相信品牌的力量！（戶外廣告銷售的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導師9月21-22日在鄭州的課程學習）！

流量紅利衰退的當下，只有堅持打造品牌力，才能幫助企業(yè)穿越周期，實現(xiàn)增長。

流量廣告的屬性是企業(yè)向電商平臺購買的，特點是起量快，短期銷售效果明顯，但如果把時間軸拉長就會發(fā)現(xiàn)，流量成本會越來越高，慢慢地就卡住了企業(yè)的脖子，只要不投流，銷量就會隨之停止，許多網紅品牌，就是這樣“生于流量，死于流量”。

而品牌廣告則不一樣，它會直接影響C端消費者，通過占領消費者心智而讓企業(yè)實現(xiàn)長期獲客，將短期驅動變成長期市場份額。一年有增長，三年有復利。

身處產業(yè)新周期，人口紅利消失，消費預期和信心不足，線下流量緊缺，線上紅利不再。品牌成為企業(yè)增長的核心動因。

從長期看頭部品牌往往會吸走行業(yè)大部分利潤。企業(yè)要躋身頭部品牌行列，穿越經濟周期，需要具備5個核心能力，即產品力、渠道力、品牌力、組織力、戰(zhàn)略力。這是品牌成功的必由之路。其中，產品力、渠道力是基礎；品牌力、組織力是翅膀；戰(zhàn)略力是大腦。

02、彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?9大戶外廣告實戰(zhàn)投放秘籍我們觀察許多品牌所調整的行銷力?策略不難發(fā)現(xiàn)，在他們所選擇的行銷力?手段中，戶外廣告助力品牌破圈銷售逆襲增長！

1、差異化

打造品牌差異化，用戶外廣告來強調，許多品牌會借用戶外媒體瘋狂在消費者心中“刷存在感”。2020年初，疫情的出現(xiàn)迫使人們只能在家進行辦公或學習，大量線上辦公或教學軟件的出現(xiàn)，讓“線上工具”賽道變得格外擁擠。在這之中，釘釘作為在線教學和線上辦公的實用工具，也一度被吃瓜群眾們推上輿論的風口浪尖。

但善于利用網友調侃進行“自黑”行銷力?的釘釘，通過一系列交互創(chuàng)意贏得了品牌聲量，創(chuàng)造出“2020，我釘釘在線”的最新品牌slogan，同時搭配包站式地鐵廣告得以出圈。

在廣告文案中，釘釘?shù)莱隽嗣课挥脩粼谝咔槠陂g使用釘釘?shù)男穆?，也成功扭轉了釘釘在大眾心中的刻板形象。

比如提供無廣告搜索體驗的夸克瀏覽器，在線下大量鋪設各類戶外媒體，囊括地鐵、機場、商場、社區(qū)等場景，再用一個“反廣告”的文案巧妙體現(xiàn)了自己的品牌內核，向消費者們傳達一個信息：我們和其他帶廣告的瀏覽器不一樣。

當夸克把產品的附加值在戶外媒體上放大，它的競爭力同樣強大了起來。

2、聲量

擴大品牌聲量，戶外廣告的制勝法寶，雙11 期間，新品牌在天貓的業(yè)績出現(xiàn)了現(xiàn)象級爆發(fā)，像花西子、完美日記、小奧汀等新生美妝品牌成交額均破億元，新銳品牌的迅速崛起離不開背后的行銷力?邏輯。

通過對它們背后行銷力?模式的分析會發(fā)現(xiàn)，這些電商起家的美妝品牌都是經歷了從種草到品牌建設，并通過品牌廣告投放得以出圈，線上聯(lián)動KOL進行種草，圈定私域流量行銷力?，聯(lián)合線下門店鋪設，以及大規(guī)模投放線下廣告來持續(xù)擴大品牌知名度。

近年來，互聯(lián)網+線下戶外媒體打造行銷力?閉環(huán)的形式開始流行，在品牌活動中，同時使用多種媒介形式投放也已經成為品牌擴大聲量的標配。

在榮耀V30手機上線時，品牌打造了通過榮耀V30手機銳科技AI人臉心率識別線下候車亭廣告，為期兩周的投放吸引眾多粉絲現(xiàn)身打卡，也有不少路人圍觀拍照，給予消費者切實體驗。

在線下，候車亭#比心召喚榮耀大使#；在線上，#召喚榮耀大使李現(xiàn)#的微博話題里，粉絲群體轉發(fā)分享自己的互動體驗，引爆二次傳播放大聲量，取得了很好的傳播效果。

圖：微博

微博相關話題截圖

與此同時，當越來越多的品牌主、廣告主更注重投資回報率、更注重短期帶貨率時，也正在期待更高效率的媒介投放。（廣告銷售的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導師9月21-22日在鄭州的課程學習）！

3、需求

戶外媒介的形式多樣，不同種類的戶外廣告在品牌傳播中的擔當完全不同。這也就要求廣告根據(jù)自身品牌定位選擇相應的媒體形式進行投放。比如，社區(qū)類媒體、商圈類媒體和交通樞紐型的媒體在傳播矩陣中各自承擔不同的角色。

以酒水品牌為例，許多酒水品牌都會選擇機場、高鐵廣告，機場和高鐵媒體具有聚場效應，能精準覆蓋酒水品牌的目標消費群體。

當所有媒體幾乎都進入碎片化進程，酒水品牌廣告主開始頭疼，無從選擇行銷力?媒體時，機場廣告、高鐵廣告媒體卻彰顯出了強大的聚客效應，它能夠讓酒水品牌廣告精準覆蓋高端消費人群，幫助廣告主在茫茫市場中找到目標消費者。

因為戶外媒體是強區(qū)域傳播媒體，可以實現(xiàn)傳播范圍全覆蓋、消費者類型全覆蓋、消費場景全覆蓋，由此，全媒體渠道結合成為了眾多品牌所選擇的投放方式之一。

4、認知

建立品牌認知，快速實現(xiàn)0-1，不同的戶外廣告形式有著各自的媒介優(yōu)勢，例如公交媒體具有可移動性且覆蓋廣，高鐵媒體具有強滲透性可實現(xiàn)跨區(qū)域傳播，戶外大屏視覺沖擊力和體驗感強等。

品牌方可利用立體化的傳播矩陣形成交叉覆蓋，實現(xiàn)區(qū)域性和全國性的輻射，迅速提升品牌覆蓋，提高勢能，將品牌形象植入消費者心智。

以瑞幸咖啡和元氣森林品牌為例，兩者的行銷力?策略具有異曲同工之妙，其核心都是迅速搶占消費者心智。它們前期打法都是集中火力進行鋪天蓋地且高密度的戶外廣告投放，以快速搶占用戶心智。

據(jù)透露，瑞幸咖啡2018年、2019年、2020年一季度在分眾傳媒樓宇部分的投放花費(含稅) 分別是1.67億元、2.04億元、6853萬元；而元氣森林也多次上榜戶外廣告投放花費的TOP10榜單中。

瑞幸咖啡、元氣森林戶外廣告的投放

可以說，迅速占據(jù)用戶心智，戶外廣告才是關鍵。益普索發(fā)布的《2020年中國流行廣告語盤點》報告中，在Top10熱門、高辨識、占據(jù)心智的廣告語中，83%源于戶外媒體，47%消費者認知源于電視廣告，56%源于互聯(lián)網。

大多數(shù)被引爆的品牌都是基于線上線下整合傳播，其中密切貼近消費者生活和消費場景、曝光頻次高、觀看干擾度低的媒體渠道對品牌記憶效果更好。由此，戶外廣告對于新品牌建立認知、新產品上市推廣、品牌形象煥新，都有一定的助推作用。

圖：益普索

5、全新體驗

提升品牌Reach，多屏組合做觸達，碎片化時代給品牌行銷力?帶來的啟示是：單一的媒介傳播無法真正觸達到目標用戶群體，僅靠線上廣告的投放已難以達成或優(yōu)化更高的reach。聯(lián)動電視、社交和線下終端，構成從媒體到渠道的有效閉合，從線上到線下的多屏聯(lián)動，才能全面推動廣告效果落地。

另外，隨著直播和KOL的火爆，這兩年戶外媒體也在不斷探索戶外廣告聯(lián)動電商、直播等新媒體的行銷力?玩法，進一步實現(xiàn)線下流量至線上的導流轉化，對線下線上的流量整合，在流量紅利消失的背景下開辟了一個全新的可能。

與此同時，戶外媒體的場景優(yōu)勢能為消費者打造沉浸式、逼真的產品體驗，有效地提升消費者的參與度，以增強廣告?zhèn)鞑バЧ?。例如裸?D技術，未來還可能實現(xiàn)的VR、AI等技術，都能賦能戶外廣告，以更好的將線上直播同步到線下媒體，給用戶以全新的體驗。

6、信心

對于品牌來說，必須在流量紅利消失前尋找新的突破點，回歸到品牌廣告之上，以樹立品牌形象，建立品牌影響力。

新消費品牌完美日記正式簽約周迅為品牌全球代言人，投放了北京、廣州、深圳、上海、杭州等全國100個核心城市投放60萬部電梯智慧屏，以及首都機場大屏，配合首支品牌廣告，為其全新的品牌形象宣傳造勢，最終引發(fā)了行業(yè)內外和消費者的廣泛關注。

完美日記這一次品牌的全新升級搭配戶外廣告的發(fā)聲，可謂是一次摒棄“網紅標簽”且向品牌廣告靠攏的嘗試，長期的品牌廣告投資是增加品牌質感，建立品牌忠誠度的關鍵。

圖：每日人物

通過戶外廣告的投放是建立品牌的有效渠道之一，同時，戶外廣告也是品牌建立與消費者信賴度的必不可少的選擇之一。

IPG盟博曾進行過一項調研，分別對利用戶外廣告和互聯(lián)網廣告進行行銷力?的品牌進行調查，發(fā)現(xiàn)消費者對打戶外廣告的品牌更為信任：品牌信任度上升24%，品牌質量的認知上升106%，其客戶忠誠度也提高了275%。戶外廣告更能提高品牌的信任度。

7、銷售轉化

驅動品牌長期增長，也能實現(xiàn)銷售轉化，我們知道，品牌廣告是長期性持久性的，是以樹立品牌形象，提高品牌的市場占有率，打造品牌差異化為直接目的，但它在驅動品牌長期增長的同時，也能幫助企業(yè)短期效果。

以在線教育市場為例，2020年整個行業(yè)迎來市場搶灘混戰(zhàn)，各大品牌不斷加碼廣告投放和獲客成本，其中在戶外廣告方面的投放預算更是不遺余力，試圖在眾多競品中實現(xiàn)突圍，以搶占更多的潛在用戶。

據(jù)秒針系統(tǒng)統(tǒng)計，在線教育品牌通過品牌廣告的增投，其2020年驅動用戶量迎來了快速增長。

以作業(yè)幫和猿輔導為例，其平均月活同比分別增長了60%和56%。據(jù)了解，猿輔導2020年在公交站、地鐵站及住宅和辦公大廈的整體行銷力?費用超過70億，其中僅電梯媒體每季度達到3-4億元。線上+線下全力行銷力?也為猿輔導帶來了前三甲的市場份額。

圖：秒針系統(tǒng)

圖：數(shù)英網

與此同時，在數(shù)字化的背景下，戶外廣告也能保證點擊率和投放觸達率。近年來，越來越多的戶外公司也開始探索數(shù)字化能力，或選擇與互聯(lián)網公司、科技公司合作，進行數(shù)字化升級。

正在從內容制作、傳播方式、計量方式等多種層面對行業(yè)進行重構，通過智能算法、大數(shù)據(jù)分析、LBS定位實現(xiàn)精準推送，并對投放結果進行追蹤，從而提高廣告ROI，最終實現(xiàn)全渠道全場景促進品牌用戶增長，帶來銷售轉化。

8、事件

提升節(jié)日事件影響力，不蹭節(jié)點熱度的戶外廣告，不是好行銷力?。自帶關注度和人流量的節(jié)日節(jié)點，一直都是品牌們打響“行銷力?之戰(zhàn)”的重要時間點，當然也是品牌借助戶外廣告打造爆款案例的絕佳時機。

分析過往出圈的節(jié)日行銷力?案例，都一定少不了戶外廣告的影子。如百度從兒童節(jié)、父親節(jié)到七夕節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)一系列的「反套路行銷力?」案例，七夕節(jié)各大城市亮起的燈光秀和無人機表演，雙十一電商巨頭們上演的戶外廣告爭奪戰(zhàn)......都一次次引起了全網的刷屏和全國范圍的討論，同時也為品牌帶來了廣泛的曝光量和話題度。

百度營銷案例

粉紅長沙案例

9、增速器

下沉/區(qū)域增速器，助力品牌打通市場，隨著一二線城市的市場趨于飽和，下沉市場成了熱詞，成為人們口中消費增長的“金礦”。下沉市場有著龐大的人口基數(shù)，其人口規(guī)模將近10億，存在巨大的消費潛力，而趣頭條、快手、拼多多下沉市場3大巨頭的成功，也讓各大品牌看到了下沉市場隱藏的巨大商機。

其中，搶占下沉市場土墻廣告資源，是各大品牌近些年運用的行銷力?手段之一。嗶哩嗶哩、極兔快遞，快手品牌都在通過墻體廣告的方式搶占消費者注意力，直接觸達到更多的用戶。

與一二線城市的消費者不同，低線城市的消費人群往往具有獨特的特征：注重人際關系、信息傳播快、認知迭代慢、容易建立內部信任等，屬于典型的“熟人社會”，甚至可以說是“人情市場”，并且線下的社交與消費場景更為重要高頻。

B站刷墻廣告

極兔速遞刷墻廣告

快手刷墻廣告

因此，品牌要想打開這樣的市場，毫無疑問要有一個當?shù)叵M者“信得過”的角色來為品牌“背書”，而戶外廣告正好就是這樣一個角色。

戶外廣告是根植于消費者日常生活場景的廣告，與線下消費習慣相匹配，消費者對它有天然的“親近感”、“信任感”；同樣的，戶外廣告具有區(qū)域性這一獨特優(yōu)勢，它可以深入?yún)^(qū)域市場，進行有針對性的傳播，也可以配合品牌在當?shù)氐木€下門店開展活動等。

除此之外，根據(jù)某研究表明，15-45歲核心人群中戶外媒體日到達率已經超越電視，成為互聯(lián)網之后的第二大媒體，依據(jù)下沉市場具有較強的線下消費習慣，其公交站、地鐵、城軌、商圈、刷墻等戶外場景能在密集的人群中得到最大的曝光量，助力品牌打通市場的最后一公里。