我們知道對(duì)于各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2024年都是注定最難忘的一年，產(chǎn)品大爆炸、資源強(qiáng)爭(zhēng)奪、生存大逃殺……用一個(gè)字形容，就是——“卷”。

在存量競(jìng)爭(zhēng)日益顯化的大環(huán)境下，品牌如何破卷出新，走出向上增長(zhǎng)的演進(jìn)曲線，成為當(dāng)前企業(yè)品牌的當(dāng)務(wù)之急與關(guān)鍵任務(wù)。增長(zhǎng)，究竟應(yīng)該從何處著手？

01、彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競(jìng)合力+搶占心智?+1秒認(rèn)知?相信品牌的力量行銷力?的本質(zhì)就是尋找更低成本的流量，行銷力?的本質(zhì)就是要把產(chǎn)品鋪進(jìn)渠道里，然后找人去買貨。在這個(gè)過(guò)程中，“人”是關(guān)鍵變量，所以，無(wú)論是京東、天貓、抖音等線上電商平臺(tái)，還是萬(wàn)達(dá)、盒馬、永輝等線下渠道，獲客才是行銷力?的真正目的。

在存量博弈的環(huán)境里，如何實(shí)現(xiàn)行銷力?效率最大化？這是擺在每個(gè)品牌面前的挑戰(zhàn)。我們知道獲客渠道基本上可以分成兩種，一是流量，這是租賃來(lái)的，是有成本的；二是品牌自帶流量，這是最持久免費(fèi)的。行銷力?效率最大化就是打通線上、線下，打造行銷力?與渠道的“鐵三角”模型，“行銷力?鐵三角”即“流量+品牌+IP”，“渠道鐵三角”即“線上+線下+私域”。

消費(fèi)市場(chǎng)不斷變化、消費(fèi)者決策更加謹(jǐn)慎，獲取業(yè)務(wù)的新增量成為企業(yè)的重點(diǎn)方向之一。其中，“品牌破圈”是一個(gè)受關(guān)注的話題，品牌方需要打破既定的品類和人群圈層標(biāo)簽，不斷地獲取新增用戶。（戶外廣告銷售更多狠的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

品牌廣告，力透紙背，鑄就市場(chǎng)鋒芒。它不僅是品牌的喉舌，更是靈魂的共鳴器，以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)，喚醒消費(fèi)者心中的渴望。

品牌廣告的每一幀畫面，每一句文案，皆是品牌力量的凝聚，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)潮流，引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)向，讓品牌之光，照耀每一個(gè)角落。

雖然企業(yè)實(shí)現(xiàn)破圈的路徑各有千秋，但大家的共同選項(xiàng)都繞不開廣告投放， 這也是品牌方在破圈動(dòng)作上投入預(yù)算最多的地方。

品牌方通過(guò)廣告來(lái)破圈，契合了消費(fèi)者的真實(shí)需求，與消費(fèi)者是“兩情相悅”。

說(shuō)白了，大多數(shù)消費(fèi)者并不希望自己生活的圈子和眼界越來(lái)越狹窄，在廣告中“發(fā)現(xiàn)新品牌”實(shí)際上是一種非常愉悅的體驗(yàn)。通過(guò)做強(qiáng)品牌力，搶占心智?就成為各大企業(yè)破卷向新的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。

“行銷力?鐵三角”即“流量+品牌+IP”。就是利用線上流量快速獲客，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，但線上獲客的流量是有成本的，而且成本會(huì)越來(lái)越高，所以企業(yè)這時(shí)候就要通過(guò)品牌獲客的方式獲得長(zhǎng)期的增長(zhǎng)動(dòng)能，因?yàn)槠放剖亲詭Я髁渴敲赓M(fèi)的。（更多戶外廣告銷售逼定簽單的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

僅僅有流量和品牌還是有夠的，今天的行銷力?還需要利用IP的力量，比如創(chuàng)始人IP、聯(lián)名IP等等，為流量和品牌賦能，最終讓“流量”、“品牌”、“IP”形成互相支撐的穩(wěn)定三角結(jié)構(gòu)，不僅可以賣貨，還能為品牌資產(chǎn)蓄能。

“渠道鐵三角”即“線上+線下+私域”。在私域里賣貨的成本是最低的，而消費(fèi)者的忠誠(chéng)度又是最高的。所以渠道行銷力?的關(guān)鍵就在于，要通過(guò)行銷力?手段，將線上流量和線下流量遷移到私域，不斷降低獲客成本。

只有當(dāng)企業(yè)的“行銷力?鐵三角”和“渠道鐵三角”同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，形成新雙輪驅(qū)動(dòng)，企業(yè)才能跳出流量層和渠道層，成為真正的品牌。

走出流量思維，相信品牌的力量?。☉敉鈴V告銷售的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

流量紅利衰退的當(dāng)下，只有堅(jiān)持打造品牌力，才能幫助企業(yè)穿越周期，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

流量廣告的屬性是企業(yè)向電商平臺(tái)購(gòu)買的，特點(diǎn)是起量快，短期銷售效果明顯，但如果把時(shí)間軸拉長(zhǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量成本會(huì)越來(lái)越高，慢慢地就卡住了企業(yè)的脖子，只要不投流，銷量就會(huì)隨之停止，許多網(wǎng)紅品牌，就是這樣“生于流量，死于流量”。

而品牌廣告則不一樣，它會(huì)直接影響C端消費(fèi)者，通過(guò)占領(lǐng)消費(fèi)者心智而讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期獲客，將短期驅(qū)動(dòng)變成長(zhǎng)期市場(chǎng)份額。一年有增長(zhǎng)，三年有復(fù)利。

身處產(chǎn)業(yè)新周期，人口紅利消失，消費(fèi)預(yù)期和信心不足，線下流量緊缺，線上紅利不再。品牌成為企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)因。

從長(zhǎng)期看頭部品牌往往會(huì)吸走行業(yè)大部分利潤(rùn)。企業(yè)要躋身頭部品牌行列，穿越經(jīng)濟(jì)周期，需要具備5個(gè)核心能力，即產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、組織力、戰(zhàn)略力。這是品牌成功的必由之路。其中，產(chǎn)品力、渠道力是基礎(chǔ)；品牌力、組織力是翅膀；戰(zhàn)略力是大腦。

02、彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競(jìng)合力+搶占心智?+1秒認(rèn)知?9大戶外廣告實(shí)戰(zhàn)投放秘籍我們觀察許多品牌所調(diào)整的行銷力?策略不難發(fā)現(xiàn)，在他們所選擇的行銷力?手段中，戶外廣告助力品牌破圈銷售逆襲增長(zhǎng)！

1、差異化

打造品牌差異化，用戶外廣告來(lái)強(qiáng)調(diào)，許多品牌會(huì)借用戶外媒體瘋狂在消費(fèi)者心中“刷存在感”。2020年初，疫情的出現(xiàn)迫使人們只能在家進(jìn)行辦公或?qū)W習(xí)，大量線上辦公或教學(xué)軟件的出現(xiàn)，讓“線上工具”賽道變得格外擁擠。在這之中，釘釘作為在線教學(xué)和線上辦公的實(shí)用工具，也一度被吃瓜群眾們推上輿論的風(fēng)口浪尖。

但善于利用網(wǎng)友調(diào)侃進(jìn)行“自黑”行銷力?的釘釘，通過(guò)一系列交互創(chuàng)意贏得了品牌聲量，創(chuàng)造出“2020，我釘釘在線”的最新品牌slogan，同時(shí)搭配包站式地鐵廣告得以出圈。

在廣告文案中，釘釘?shù)莱隽嗣课挥脩粼谝咔槠陂g使用釘釘?shù)男穆暎渤晒εまD(zhuǎn)了釘釘在大眾心中的刻板形象。

比如提供無(wú)廣告搜索體驗(yàn)的夸克瀏覽器，在線下大量鋪設(shè)各類戶外媒體，囊括地鐵、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、社區(qū)等場(chǎng)景，再用一個(gè)“反廣告”的文案巧妙體現(xiàn)了自己的品牌內(nèi)核，向消費(fèi)者們傳達(dá)一個(gè)信息：我們和其他帶廣告的瀏覽器不一樣。

當(dāng)夸克把產(chǎn)品的附加值在戶外媒體上放大，它的競(jìng)爭(zhēng)力同樣強(qiáng)大了起來(lái)。

2、聲量

擴(kuò)大品牌聲量，戶外廣告的制勝法寶，雙11 期間，新品牌在天貓的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)，像花西子、完美日記、小奧汀等新生美妝品牌成交額均破億元，新銳品牌的迅速崛起離不開背后的行銷力?邏輯。

通過(guò)對(duì)它們背后行銷力?模式的分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些電商起家的美妝品牌都是經(jīng)歷了從種草到品牌建設(shè)，并通過(guò)品牌廣告投放得以出圈，線上聯(lián)動(dòng)KOL進(jìn)行種草，圈定私域流量行銷力?，聯(lián)合線下門店鋪設(shè)，以及大規(guī)模投放線下廣告來(lái)持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+線下戶外媒體打造行銷力?閉環(huán)的形式開始流行，在品牌活動(dòng)中，同時(shí)使用多種媒介形式投放也已經(jīng)成為品牌擴(kuò)大聲量的標(biāo)配。

在榮耀V30手機(jī)上線時(shí)，品牌打造了通過(guò)榮耀V30手機(jī)銳科技AI人臉心率識(shí)別線下候車亭廣告，為期兩周的投放吸引眾多粉絲現(xiàn)身打卡，也有不少路人圍觀拍照，給予消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)。

在線下，候車亭#比心召喚榮耀大使#；在線上，#召喚榮耀大使李現(xiàn)#的微博話題里，粉絲群體轉(zhuǎn)發(fā)分享自己的互動(dòng)體驗(yàn)，引爆二次傳播放大聲量，取得了很好的傳播效果。

圖：微博

微博相關(guān)話題截圖

與此同時(shí)，當(dāng)越來(lái)越多的品牌主、廣告主更注重投資回報(bào)率、更注重短期帶貨率時(shí)，也正在期待更高效率的媒介投放。（廣告銷售的具體打法實(shí)操工具誠(chéng)邀參加彭小東導(dǎo)師9月21-22日在鄭州的課程學(xué)習(xí)）！

3、需求

戶外媒介的形式多樣，不同種類的戶外廣告在品牌傳播中的擔(dān)當(dāng)完全不同。這也就要求廣告根據(jù)自身品牌定位選擇相應(yīng)的媒體形式進(jìn)行投放。比如，社區(qū)類媒體、商圈類媒體和交通樞紐型的媒體在傳播矩陣中各自承擔(dān)不同的角色。

以酒水品牌為例，許多酒水品牌都會(huì)選擇機(jī)場(chǎng)、高鐵廣告，機(jī)場(chǎng)和高鐵媒體具有聚場(chǎng)效應(yīng)，能精準(zhǔn)覆蓋酒水品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。

當(dāng)所有媒體幾乎都進(jìn)入碎片化進(jìn)程，酒水品牌廣告主開始頭疼，無(wú)從選擇行銷力?媒體時(shí)，機(jī)場(chǎng)廣告、高鐵廣告媒體卻彰顯出了強(qiáng)大的聚客效應(yīng)，它能夠讓酒水品牌廣告精準(zhǔn)覆蓋高端消費(fèi)人群，幫助廣告主在茫茫市場(chǎng)中找到目標(biāo)消費(fèi)者。

因?yàn)閼敉饷襟w是強(qiáng)區(qū)域傳播媒體，可以實(shí)現(xiàn)傳播范圍全覆蓋、消費(fèi)者類型全覆蓋、消費(fèi)場(chǎng)景全覆蓋，由此，全媒體渠道結(jié)合成為了眾多品牌所選擇的投放方式之一。

4、認(rèn)知

建立品牌認(rèn)知，快速實(shí)現(xiàn)0-1，不同的戶外廣告形式有著各自的媒介優(yōu)勢(shì)，例如公交媒體具有可移動(dòng)性且覆蓋廣，高鐵媒體具有強(qiáng)滲透性可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域傳播，戶外大屏視覺(jué)沖擊力和體驗(yàn)感強(qiáng)等。

品牌方可利用立體化的傳播矩陣形成交叉覆蓋，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性和全國(guó)性的輻射，迅速提升品牌覆蓋，提高勢(shì)能，將品牌形象植入消費(fèi)者心智。

以瑞幸咖啡和元?dú)馍制放茷槔?，兩者的行銷力?策略具有異曲同工之妙，其核心都是迅速搶占消費(fèi)者心智。它們前期打法都是集中火力進(jìn)行鋪天蓋地且高密度的戶外廣告投放，以快速搶占用戶心智。

據(jù)透露，瑞幸咖啡2018年、2019年、2020年一季度在分眾傳媒樓宇部分的投放花費(fèi)(含稅) 分別是1.67億元、2.04億元、6853萬(wàn)元；而元?dú)馍忠捕啻紊习駪敉鈴V告投放花費(fèi)的TOP10榜單中。

瑞幸咖啡、元?dú)馍謶敉鈴V告的投放

可以說(shuō)，迅速占據(jù)用戶心智，戶外廣告才是關(guān)鍵。益普索發(fā)布的《2020年中國(guó)流行廣告語(yǔ)盤點(diǎn)》報(bào)告中，在Top10熱門、高辨識(shí)、占據(jù)心智的廣告語(yǔ)中，83%源于戶外媒體，47%消費(fèi)者認(rèn)知源于電視廣告，56%源于互聯(lián)網(wǎng)。

大多數(shù)被引爆的品牌都是基于線上線下整合傳播，其中密切貼近消費(fèi)者生活和消費(fèi)場(chǎng)景、曝光頻次高、觀看干擾度低的媒體渠道對(duì)品牌記憶效果更好。由此，戶外廣告對(duì)于新品牌建立認(rèn)知、新產(chǎn)品上市推廣、品牌形象煥新，都有一定的助推作用。

圖：益普索

5、全新體驗(yàn)

提升品牌Reach，多屏組合做觸達(dá)，碎片化時(shí)代給品牌行銷力?帶來(lái)的啟示是：?jiǎn)我坏拿浇閭鞑o(wú)法真正觸達(dá)到目標(biāo)用戶群體，僅靠線上廣告的投放已難以達(dá)成或優(yōu)化更高的reach。聯(lián)動(dòng)電視、社交和線下終端，構(gòu)成從媒體到渠道的有效閉合，從線上到線下的多屏聯(lián)動(dòng)，才能全面推動(dòng)廣告效果落地。

另外，隨著直播和KOL的火爆，這兩年戶外媒體也在不斷探索戶外廣告聯(lián)動(dòng)電商、直播等新媒體的行銷力?玩法，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線下流量至線上的導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，對(duì)線下線上的流量整合，在流量紅利消失的背景下開辟了一個(gè)全新的可能。

與此同時(shí)，戶外媒體的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)能為消費(fèi)者打造沉浸式、逼真的產(chǎn)品體驗(yàn)，有效地提升消費(fèi)者的參與度，以增強(qiáng)廣告?zhèn)鞑バЧ＠缏阊?D技術(shù)，未來(lái)還可能實(shí)現(xiàn)的VR、AI等技術(shù)，都能賦能戶外廣告，以更好的將線上直播同步到線下媒體，給用戶以全新的體驗(yàn)。

6、信心

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，必須在流量紅利消失前尋找新的突破點(diǎn)，回歸到品牌廣告之上，以樹立品牌形象，建立品牌影響力。

新消費(fèi)品牌完美日記正式簽約周迅為品牌全球代言人，投放了北京、廣州、深圳、上海、杭州等全國(guó)100個(gè)核心城市投放60萬(wàn)部電梯智慧屏，以及首都機(jī)場(chǎng)大屏，配合首支品牌廣告，為其全新的品牌形象宣傳造勢(shì)，最終引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

完美日記這一次品牌的全新升級(jí)搭配戶外廣告的發(fā)聲，可謂是一次摒棄“網(wǎng)紅標(biāo)簽”且向品牌廣告靠攏的嘗試，長(zhǎng)期的品牌廣告投資是增加品牌質(zhì)感，建立品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

圖：每日人物

通過(guò)戶外廣告的投放是建立品牌的有效渠道之一，同時(shí)，戶外廣告也是品牌建立與消費(fèi)者信賴度的必不可少的選擇之一。

IPG盟博曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)研，分別對(duì)利用戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)行行銷力?的品牌進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)打戶外廣告的品牌更為信任：品牌信任度上升24%，品牌質(zhì)量的認(rèn)知上升106%，其客戶忠誠(chéng)度也提高了275%。戶外廣告更能提高品牌的信任度。

7、銷售轉(zhuǎn)化

驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)，也能實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，我們知道，品牌廣告是長(zhǎng)期性持久性的，是以樹立品牌形象，提高品牌的市場(chǎng)占有率，打造品牌差異化為直接目的，但它在驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)的同時(shí)，也能幫助企業(yè)短期效果。

以在線教育市場(chǎng)為例，2020年整個(gè)行業(yè)迎來(lái)市場(chǎng)搶灘混戰(zhàn)，各大品牌不斷加碼廣告投放和獲客成本，其中在戶外廣告方面的投放預(yù)算更是不遺余力，試圖在眾多競(jìng)品中實(shí)現(xiàn)突圍，以搶占更多的潛在用戶。

據(jù)秒針系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，在線教育品牌通過(guò)品牌廣告的增投，其2020年驅(qū)動(dòng)用戶量迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。

以作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)為例，其平均月活同比分別增長(zhǎng)了60%和56%。據(jù)了解，猿輔導(dǎo)2020年在公交站、地鐵站及住宅和辦公大廈的整體行銷力?費(fèi)用超過(guò)70億，其中僅電梯媒體每季度達(dá)到3-4億元。線上+線下全力行銷力?也為猿輔導(dǎo)帶來(lái)了前三甲的市場(chǎng)份額。

圖：秒針系統(tǒng)

圖：數(shù)英網(wǎng)

與此同時(shí)，在數(shù)字化的背景下，戶外廣告也能保證點(diǎn)擊率和投放觸達(dá)率。近年來(lái)，越來(lái)越多的戶外公司也開始探索數(shù)字化能力，或選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司合作，進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。

正在從內(nèi)容制作、傳播方式、計(jì)量方式等多種層面對(duì)行業(yè)進(jìn)行重構(gòu)，通過(guò)智能算法、大數(shù)據(jù)分析、LBS定位實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，并對(duì)投放結(jié)果進(jìn)行追蹤，從而提高廣告ROI，最終實(shí)現(xiàn)全渠道全場(chǎng)景促進(jìn)品牌用戶增長(zhǎng)，帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化。

8、事件

提升節(jié)日事件影響力，不蹭節(jié)點(diǎn)熱度的戶外廣告，不是好行銷力?。自帶關(guān)注度和人流量的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，一直都是品牌們打響“行銷力?之戰(zhàn)”的重要時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)然也是品牌借助戶外廣告打造爆款案例的絕佳時(shí)機(jī)。

分析過(guò)往出圈的節(jié)日行銷力?案例，都一定少不了戶外廣告的影子。如百度從兒童節(jié)、父親節(jié)到七夕節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)一系列的「反套路行銷力?」案例，七夕節(jié)各大城市亮起的燈光秀和無(wú)人機(jī)表演，雙十一電商巨頭們上演的戶外廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)......都一次次引起了全網(wǎng)的刷屏和全國(guó)范圍的討論，同時(shí)也為品牌帶來(lái)了廣泛的曝光量和話題度。

百度營(yíng)銷案例

粉紅長(zhǎng)沙案例

9、增速器

下沉/區(qū)域增速器，助力品牌打通市場(chǎng)，隨著一二線城市的市場(chǎng)趨于飽和，下沉市場(chǎng)成了熱詞，成為人們口中消費(fèi)增長(zhǎng)的“金礦”。下沉市場(chǎng)有著龐大的人口基數(shù)，其人口規(guī)模將近10億，存在巨大的消費(fèi)潛力，而趣頭條、快手、拼多多下沉市場(chǎng)3大巨頭的成功，也讓各大品牌看到了下沉市場(chǎng)隱藏的巨大商機(jī)。

其中，搶占下沉市場(chǎng)土墻廣告資源，是各大品牌近些年運(yùn)用的行銷力?手段之一。嗶哩嗶哩、極兔快遞，快手品牌都在通過(guò)墻體廣告的方式搶占消費(fèi)者注意力，直接觸達(dá)到更多的用戶。

與一二線城市的消費(fèi)者不同，低線城市的消費(fèi)人群往往具有獨(dú)特的特征：注重人際關(guān)系、信息傳播快、認(rèn)知迭代慢、容易建立內(nèi)部信任等，屬于典型的“熟人社會(huì)”，甚至可以說(shuō)是“人情市場(chǎng)”，并且線下的社交與消費(fèi)場(chǎng)景更為重要高頻。

B站刷墻廣告

極兔速遞刷墻廣告

快手刷墻廣告

因此，品牌要想打開這樣的市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)要有一個(gè)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“信得過(guò)”的角色來(lái)為品牌“背書”，而戶外廣告正好就是這樣一個(gè)角色。

戶外廣告是根植于消費(fèi)者日常生活場(chǎng)景的廣告，與線下消費(fèi)習(xí)慣相匹配，消費(fèi)者對(duì)它有天然的“親近感”、“信任感”；同樣的，戶外廣告具有區(qū)域性這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，它可以深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的傳播，也可以配合品牌在當(dāng)?shù)氐木€下門店開展活動(dòng)等。

除此之外，根據(jù)某研究表明，15-45歲核心人群中戶外媒體日到達(dá)率已經(jīng)超越電視，成為互聯(lián)網(wǎng)之后的第二大媒體，依據(jù)下沉市場(chǎng)具有較強(qiáng)的線下消費(fèi)習(xí)慣，其公交站、地鐵、城軌、商圈、刷墻等戶外場(chǎng)景能在密集的人群中得到最大的曝光量，助力品牌打通市場(chǎng)的最后一公里。