五月，廣告銷(xiāo)售你必須努力！五月，這個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)與活力的月份，對(duì)于廣告銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)黃金沖刺期。

五月，不僅有豐富的節(jié)日行銷(xiāo)力?機(jī)遇，還有一場(chǎng)廣告銷(xiāo)售行業(yè)的盛會(huì)—— 戶(hù)外廣告賦能培訓(xùn)。這場(chǎng)峰會(huì)匯聚了行業(yè)內(nèi)的頂尖智慧和前沿經(jīng)驗(yàn)，為廣告銷(xiāo)售人提供了一次難得的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，解鎖業(yè)績(jī)倍增的密碼。

1、行業(yè)頂尖經(jīng)驗(yàn)萃取：從“賣(mài)媒體” 到 “賣(mài)價(jià)值”

誠(chéng)邀參加2025年5月24-25日在廣州的廣戰(zhàn)神?第6屆《打造中國(guó)戶(hù)外廣告超級(jí)戰(zhàn)神軍團(tuán)特訓(xùn)營(yíng)（6.0升級(jí)濃縮精華版）2天1夜的課程學(xué)習(xí)，我們將聚焦“價(jià)值思維” 與 “戰(zhàn)略思維”，為廣告銷(xiāo)售行業(yè)帶來(lái)了全新的理念和思路。分享 “客戶(hù)分類(lèi)矩陣”，如同精準(zhǔn)的導(dǎo)航儀，幫助我們鎖定高潛力客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置。

對(duì)于大型企業(yè)，我們可以為其定制品牌傳播方案，助力其提升品牌形象和市場(chǎng)影響力。

以汽車(chē)品牌為例，在地鐵樞紐進(jìn)行場(chǎng)景化投放，能夠充分利用地鐵人流量大、受眾覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，將汽車(chē)品牌與地鐵出行場(chǎng)景相結(jié)合，展示汽車(chē)在不同場(chǎng)景下的魅力。

通過(guò)精心設(shè)計(jì)的廣告畫(huà)面和創(chuàng)意展示，如模擬汽車(chē)在城市道路上行駛的動(dòng)態(tài)效果，或者打造沉浸式的車(chē)內(nèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，吸引乘客的注意力，使品牌曝光量大幅提升300%。

對(duì)于中小企業(yè)，我們則要設(shè)計(jì)高性?xún)r(jià)比的流量轉(zhuǎn)化策略，幫助他們?cè)谟邢薜念A(yù)算下獲得最大的行銷(xiāo)力效果。

可以借鑒“彭氏廣告銷(xiāo)售 13351 + 2 成交法”，將客戶(hù)拜訪(fǎng)、方案設(shè)計(jì)、談判簽約全流程標(biāo)準(zhǔn)化。在客戶(hù)拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)，提前做好充分的準(zhǔn)備，了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，制定個(gè)性化的拜訪(fǎng)方案；在方案設(shè)計(jì)階段，結(jié)合客戶(hù)的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性和吸引力的廣告方案；在談判簽約過(guò)程中，把握好談判的節(jié)奏和技巧，及時(shí)解決客戶(hù)的疑慮，提高簽約成功率。

通過(guò)全流程的標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升廣告銷(xiāo)售效率，為中小企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

2、團(tuán)隊(duì)賦能：打造 “廣戰(zhàn)神軍團(tuán)”

課程推出“廣戰(zhàn)神軍團(tuán)作戰(zhàn)地圖”，為廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供了明確的行動(dòng)指南，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合的重要性。從目標(biāo)設(shè)定、分工優(yōu)化到資源調(diào)配，作戰(zhàn)地圖提供了全流程的方案，幫助團(tuán)隊(duì)成員明確各自的職責(zé)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)效能的最大化。

“數(shù)據(jù)化實(shí)戰(zhàn)模型”，解析了 “1 秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略” 與 “場(chǎng)景化流量運(yùn)營(yíng)” 的關(guān)鍵要點(diǎn)。通過(guò)分眾傳媒、永達(dá)等頭部企業(yè)案例，我們可以學(xué)習(xí)到如何在碎片化場(chǎng)景中快速抓住消費(fèi)者的注意力。

分眾傳媒在電梯場(chǎng)景中的廣告投放，利用人們?cè)陔娞輧?nèi)短暫的停留時(shí)間，通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的廣告畫(huà)面和朗朗上口的廣告語(yǔ)，迅速傳遞品牌信息，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌形成深刻的認(rèn)知。

3、旺季消費(fèi)趨勢(shì)升溫，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求

五月，隨著氣溫的升高，消費(fèi)市場(chǎng)也逐漸升溫，各類(lèi)商品的需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。廣告銷(xiāo)售人需要敏銳地捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求，為客戶(hù)制定有效的廣告策略。

夏季品類(lèi)需求爆發(fā)：提前布局夏季的到來(lái)，使得泳裝、防曬用品、戶(hù)外裝備等夏季熱銷(xiāo)品的需求急劇增加。線(xiàn)下場(chǎng)景復(fù)蘇，鏈接消費(fèi)場(chǎng)景新機(jī)遇。

隨著社會(huì)的全面復(fù)蘇，商圈、景區(qū)等地的人流量逐漸回升，線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景煥發(fā)出新的活力。

這為餐飲、文旅等行業(yè)的客戶(hù)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，也為廣告銷(xiāo)售人提供了更多的創(chuàng)意空間。我們可以為這些客戶(hù)設(shè)計(jì)“沉浸式場(chǎng)景廣告”，結(jié)合 “打卡經(jīng)濟(jì)”“體驗(yàn)式消費(fèi)” 等熱點(diǎn)，打造獨(dú)特的品牌記憶點(diǎn)。

4、五月廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略：從方法到執(zhí)行全解析

數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定客戶(hù)與優(yōu)化流程，客戶(hù)分層管理：用彭小東導(dǎo)師 “36333 法則” 提前介入預(yù)算，在五月這個(gè)廣告銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，精準(zhǔn)的客戶(hù)分層管理和有效的預(yù)算介入策略顯得尤為重要。通過(guò)數(shù)據(jù)分析構(gòu)建“客戶(hù)價(jià)值矩陣”，我們能夠清晰地了解每個(gè)客戶(hù)的潛在價(jià)值和需求，從而有針對(duì)性地制定廣告銷(xiāo)售策略。

針對(duì)高潛力客戶(hù)，運(yùn)用“36333 預(yù)算法則” 是關(guān)鍵。這一法則要求我們?cè)诳蛻?hù)預(yù)算制定階段提前介入，結(jié)合歷史投放數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì)，為客戶(hù)提供多方案對(duì)比。

例如，為客戶(hù)提供 “品牌曝光型” 和 “效果轉(zhuǎn)化型” 兩種廣告方案。“品牌曝光型” 方案注重廣告的覆蓋面和傳播廣度，通過(guò)在人流量大的商圈、地鐵站等人流密集區(qū)域投放廣告，使用醒目的廣告畫(huà)面和獨(dú)特的創(chuàng)意，吸引大量潛在客戶(hù)的目光，提升品牌知名度。

“效果轉(zhuǎn)化型” 方案則側(cè)重于廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，利用大數(shù)據(jù)分析客戶(hù)的興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等信息，將廣告精準(zhǔn)投放到目標(biāo)客戶(hù)群體面前，同時(shí)配合促銷(xiāo)活動(dòng)、優(yōu)惠信息等，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。

5. 廣告銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化：“彭氏 13351+2 成交法” 落地

將廣告銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化是提高廣告銷(xiāo)售效率和成功率的重要保障?！芭硎?13351+2 成交法” 為我們提供了一個(gè)全面而系統(tǒng)的銷(xiāo)售流程框架，將廣告銷(xiāo)售流程拆解為 “1 次需求調(diào)研 - 3 輪方案迭代 - 3 次關(guān)鍵談判 - 5 項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案 - 1 套簽約保障”，并搭配 “2 大復(fù)盤(pán)機(jī)制”（周度數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、月度案例復(fù)盤(pán)），確保每個(gè)環(huán)節(jié)可量化、可優(yōu)化。

創(chuàng)意突圍：用“1 秒認(rèn)知” 搶占心智高地，爆款創(chuàng)意公式：超級(jí)符號(hào)+ 場(chǎng)景化表達(dá)，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，廣告創(chuàng)意的重要性不言而喻。遵循“1 秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略”，為客戶(hù)打造 “超級(jí)符號(hào) + 場(chǎng)景化文案” 組合，能夠在瞬間抓住消費(fèi)者的注意力，讓品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

在戶(hù)外廣告中，聚焦“1 秒抓眼球” 至關(guān)重要。通過(guò)高對(duì)比度視覺(jué)設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)潔有力的廣告語(yǔ)，能夠在碎片化場(chǎng)景中快速建立品牌聯(lián)想。

跨媒體創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)：線(xiàn)下體驗(yàn)與線(xiàn)上傳播心域共振行銷(xiāo)力?，設(shè)計(jì)“線(xiàn)下體驗(yàn)引流 + 線(xiàn)上社交裂變” 方案，能夠?qū)崿F(xiàn)跨媒體創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)，讓廣告效果得到最大化的發(fā)揮。

通過(guò)線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的參與和關(guān)注，然后將線(xiàn)下流量引導(dǎo)至線(xiàn)上平臺(tái)，利用社交媒體的傳播力，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上社交裂變，擴(kuò)大品牌的影響力。

6、客戶(hù)關(guān)系深化：從“單次成交” 到 “長(zhǎng)期共贏”

廣告大客戶(hù)維護(hù)：“1023 理論” 筑牢合作根基，大客戶(hù)是廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的重要支柱，維護(hù)好大客戶(hù)關(guān)系對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。運(yùn)用“1023 理論”，能夠全方位滿(mǎn)足大客戶(hù)需求，筑牢合作根基?！?0 種客戶(hù)關(guān)懷方法”，“2 項(xiàng)合作原則”，“3 種角色協(xié)作”（策劃 + 銷(xiāo)售 + 服務(wù)）能夠?yàn)榇罂蛻?hù)提供一站式服務(wù)。

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：精準(zhǔn)定位與價(jià)值可視化，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。針對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)，推出“輕量化廣告套餐”，能夠滿(mǎn)足其預(yù)算有限、需求靈活的特點(diǎn)。同時(shí)，通過(guò)成功案例手冊(cè)、數(shù)據(jù)對(duì)比表等工具，直觀呈現(xiàn)廣告投放價(jià)值，能夠增強(qiáng)新客戶(hù)對(duì)廣告投放的信心。

7、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：突破五月廣告銷(xiāo)售瓶頸的關(guān)鍵對(duì)策

客戶(hù)預(yù)算緊縮：從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)” 到 “價(jià)值共創(chuàng)”，在廣告銷(xiāo)售領(lǐng)域，客戶(hù)預(yù)算緊縮是常有的挑戰(zhàn)，尤其在五月這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃金沖刺期。面對(duì)這一困境，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往難以取得理想效果，我們需要從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)” 轉(zhuǎn)向 “價(jià)值共創(chuàng)”，為客戶(hù)提供更具針對(duì)性和價(jià)值的解決方案。

競(jìng)爭(zhēng)白熱化：打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著廣告銷(xiāo)售市場(chǎng)的日益飽和，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在五月這個(gè)旺季更是達(dá)到了白熱化的程度。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)效能不足：快速賦能與目標(biāo)拆解，制定“五月沖刺目標(biāo)拆解表” 是明確團(tuán)隊(duì)方向的第一步。我們將總業(yè)績(jī)按照周度、客戶(hù)類(lèi)型、產(chǎn)品品類(lèi)等維度進(jìn)行細(xì)分，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都清楚地知道自己在不同階段需要完成的任務(wù)。明確每人每日的拜訪(fǎng)量、方案輸出量等關(guān)鍵指標(biāo)，能夠讓團(tuán)隊(duì)成員有具體的行動(dòng)目標(biāo)，提高工作的效率和針對(duì)性。

彭小東導(dǎo)師的 “廣戰(zhàn)神 18 字箴言”，如 “精定位、強(qiáng)執(zhí)行、重復(fù)盤(pán)”，開(kāi)展每日晨會(huì)培訓(xùn)，能夠快速提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧。

附：10句致自己努力正能量句子，句句經(jīng)典走心，勝讀10年書(shū)！1、客戶(hù)拒絕的永遠(yuǎn)不是你，是尚未看見(jiàn)的價(jià)值——用溫度融化冰墻，讓價(jià)值穿透偏見(jiàn)！

2、頂級(jí)廣告銷(xiāo)售不是舌綻蓮花，而是讓客戶(hù)成為故事的英雄——你只需做那個(gè)遞筆的人。

3、今天走過(guò)的陌拜街道，終將連成你的星光大道！

4、把'不可能'3個(gè)字拆開(kāi)——'不，可能！'

5、當(dāng)你說(shuō)'再試一次'時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單就少了一個(gè)名字。

6、 頂級(jí)獵手的瞄準(zhǔn)器：用客戶(hù)痛點(diǎn)校準(zhǔn)，用方案價(jià)值上膛，用真誠(chéng)態(tài)度擊發(fā)。

7、 每個(gè)成交客戶(hù)都是會(huì)行走的廣告牌——你今天的服務(wù)態(tài)度，決定未來(lái)能見(jiàn)度。

8、真正的廣告銷(xiāo)售從簽單那刻開(kāi)始——讓售后服務(wù)成為下次售前演示。

9、 在數(shù)據(jù)時(shí)代，最珍貴的客戶(hù)資料不是電話(huà)號(hào)碼，而是你用心記下的那行'他女兒今年中考。

10、當(dāng)別人在計(jì)算提成時(shí)，你在修煉價(jià)值；當(dāng)行業(yè)震動(dòng)時(shí)，你已成為震動(dòng)本身，不要因?yàn)?%的負(fù)面評(píng)價(jià)， 去否定自己100%的努力。