全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力?導(dǎo)師，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，以及總裁智慧?、行銷(xiāo)力?、廣戰(zhàn)神?、競(jìng)合力?、媒?、搶占心智?、1秒認(rèn)知?、首席夢(mèng)想官?等多個(gè)品牌的創(chuàng)始人與商標(biāo)持有人——彭小東?導(dǎo)師，同時(shí)擔(dān)任中國(guó)廣告協(xié)會(huì)特聘實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師及學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，曾任央視《大國(guó)品牌》品牌顧問(wèn)，現(xiàn)任歐度控股及歐度男裝品牌的高級(jí)戰(zhàn)略顧問(wèn)，并被譽(yù)為首席專(zhuān)家、中國(guó)廣告?zhèn)髅绞紫瘜?zhuān)家及行業(yè)領(lǐng)軍人物。

#彭小東導(dǎo)師提出的品牌行銷(xiāo)力?閉環(huán)理論體系，即【“搶占心智?×1秒認(rèn)知?×心域共振行銷(xiāo)力?×品牌心烙印”四維增長(zhǎng)模型】，是一個(gè)融合了神經(jīng)科學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)及豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的新型品牌競(jìng)爭(zhēng)框架。

此模型以“認(rèn)知效率”和“情感深度”為兩大核心驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)四個(gè)維度的緊密協(xié)同，成功實(shí)現(xiàn)了由“流量競(jìng)爭(zhēng)”向“心智共鳴”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，進(jìn)而在消費(fèi)者心中深刻鐫刻下持久不息的“品牌心烙印”。

戰(zhàn)略目標(biāo)層：搶占心智?

定義：品牌借助差異化定位和持續(xù)性的傳播策略，在用戶心智中穩(wěn)固地占據(jù)一個(gè)不可替代的位置，從而成為某一特定品類(lèi)或需求下的“首選聯(lián)想”。

戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層：1秒認(rèn)知?

定義：在極短的時(shí)間內(nèi)（0.3秒至1秒），通過(guò)精心設(shè)計(jì)的視覺(jué)符號(hào)、文案或場(chǎng)景布局，迅速觸發(fā)用戶對(duì)品牌的識(shí)別與記憶。

實(shí)現(xiàn)工具：超級(jí)符號(hào)、極簡(jiǎn)文案與場(chǎng)景化設(shè)計(jì)相結(jié)合。

方法論層：心域共振行銷(xiāo)力?

定義：該方法論以情感共鳴和價(jià)值觀滲透為基石，借助技術(shù)力量和場(chǎng)景交互的加持，將傳統(tǒng)的單向廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值共建”的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的深度精神共鳴。

三大支柱：情感錨定、價(jià)值觀滲透與體驗(yàn)沉浸。

結(jié)果層：品牌心烙印

定義：品牌通過(guò)持續(xù)不斷地輸出情感共鳴與價(jià)值觀，在消費(fèi)者心中刻下難以磨滅的“精神印記”，進(jìn)而成為用戶身份認(rèn)同或生活方式的一種象征。

關(guān)鍵特征：長(zhǎng)期性、排他性與共創(chuàng)性。

1秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略：構(gòu)建超級(jí)品牌差異化記憶點(diǎn)的3種方法

這3種方法包括3種核心工具：

名稱：打造超級(jí)品質(zhì)，作為品牌的基石。

圖案：設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)，形成視覺(jué)識(shí)別。

文案：創(chuàng)作超級(jí)廣告語(yǔ)，深化品牌印象。

這3種核心工具進(jìn)一步細(xì)化為：

視覺(jué)錘：實(shí)現(xiàn)一秒入眼，迅速吸引注意。

語(yǔ)言釘：做到一詞入心，精準(zhǔn)傳達(dá)信息。

媒體榔頭：利用一媒引爆，擴(kuò)大品牌影響。

記住這個(gè)關(guān)鍵公式：位置精準(zhǔn)度（流量/渠道/媒體） × 視覺(jué)沖擊力（創(chuàng)意/內(nèi)容/超級(jí)符號(hào)） × 時(shí)間累積（廣告預(yù)算） = 印鈔機(jī)效應(yīng)（回報(bào)/廣告效果）。這個(gè)公式揭示了品牌戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵要素及其相互關(guān)系。

彭小東提出的觀點(diǎn)——“戶外廣告的核心在于搶占消費(fèi)者心智，而非低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，深刻揭示了戶外廣告在品牌戰(zhàn)略中的核心價(jià)值。這一見(jiàn)解猶如一盞明燈，為深陷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困境的戶外廣告市場(chǎng)照亮了新的發(fā)展方向。

在他看來(lái)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)僅僅是一種短期的、低層次的競(jìng)爭(zhēng)策略。盡管它可能在短期內(nèi)吸引一些對(duì)價(jià)格較為敏感的客戶，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)視角來(lái)看，這種競(jìng)爭(zhēng)方式不僅會(huì)對(duì)企業(yè)自身的利益造成損害，還會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境帶來(lái)破壞。

戶外廣告的核心是搶占心智 ?

1、消費(fèi)者心智特點(diǎn)：

消費(fèi)者能記住的同一品類(lèi)品牌有限，通常不超過(guò) 3 - 4 個(gè)。在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力被大量分散，戶外廣告需要在眾多信息中脫穎而出，率先將品牌的差異化概念打入消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成獨(dú)特的認(rèn)知和記憶，從而在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)更容易選擇該品牌。

如瑞幸咖啡將 “高性價(jià)比的品質(zhì)咖啡” 這一概念植入消費(fèi)者心智，使消費(fèi)者在想喝咖啡時(shí)能迅速聯(lián)想到瑞幸。

2、戶外廣告的優(yōu)勢(shì)：

戶外廣告具有高接觸率和低干擾率的特點(diǎn)，能以巨大的畫(huà)面、鮮明的色彩和獨(dú)特的創(chuàng)意吸引人們的眼球，給消費(fèi)者留下深刻的視覺(jué)印象。同時(shí)，戶外廣告往往與消費(fèi)者的生活場(chǎng)景緊密結(jié)合，如公交車(chē)廣告、社區(qū)燈箱廣告等，消費(fèi)者在日常生活中頻繁接觸，能夠不斷強(qiáng)化品牌記憶，進(jìn)而在心智中占據(jù)一席之地。

3、創(chuàng)意內(nèi)容的力量：

富有創(chuàng)意的戶外廣告內(nèi)容能夠激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，通過(guò)巧妙的故事敘述、情感表達(dá)或互動(dòng)設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)與廣告建立情感連接，增強(qiáng)對(duì)品牌的好感度和認(rèn)同感。

例如，TCL 華星在深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)的創(chuàng)意廣告，將屏幕擬人化，設(shè)置互動(dòng)游戲，吸引了過(guò)往旅客的關(guān)注，加深了用戶對(duì)品牌的記憶度和好感度。

4、品牌長(zhǎng)期發(fā)展的需求：

以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只能獲得短期的市場(chǎng)份額，無(wú)法建立品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期價(jià)值。而搶占心智能夠幫助品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)特的形象和定位，使品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

當(dāng)品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)了獨(dú)特位置，消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度，愿意為品牌支付合理的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期盈利和基業(yè)長(zhǎng)青。

搶占心智?占據(jù)獨(dú)特而有價(jià)值的位置

搶占心智?，意味著戶外廣告要在目標(biāo)受眾的心中占據(jù)獨(dú)特而有價(jià)值的位置。它強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意、精準(zhǔn)的定位以及與受眾的情感共鳴，讓廣告信息在受眾的腦海中留下深刻的印象，從而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

當(dāng)我們走在繁華的商業(yè)街道上，那些富有創(chuàng)意、與我們生活息息相關(guān)的戶外廣告往往能夠吸引我們的目光，讓我們?cè)诓唤?jīng)意間記住了廣告所傳達(dá)的品牌或產(chǎn)品信息。

像可口可樂(lè)的戶外廣告，常常以歡樂(lè)、分享為主題，無(wú)論是色彩鮮艷的廣告牌，還是充滿活力的廣告畫(huà)面，都能讓人們?cè)诳吹降乃查g，聯(lián)想到快樂(lè)和美好時(shí)光，從而在消費(fèi)者心中建立起了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知和情感連接。

對(duì)于戶外廣告來(lái)說(shuō)，搶占心智?具有至關(guān)重要的意義。如今的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化，消費(fèi)者面臨著眾多的選擇。在這種情況下，能夠率先搶占消費(fèi)者心智的品牌，就更容易在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，往往會(huì)傾向于選擇那些他們熟悉、信任并且在心中留下深刻印象的品牌。如果一個(gè)品牌的戶外廣告能夠成功地?fù)屨夹闹?，那么當(dāng)消費(fèi)者有相關(guān)需求時(shí)，這個(gè)品牌就會(huì)成為他們的首選。

例如，在智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果和華為的戶外廣告就通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意和精準(zhǔn)的定位，成功地?fù)屨剂讼M(fèi)者的心智。蘋(píng)果的廣告強(qiáng)調(diào)其簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的功能和獨(dú)特的用戶體驗(yàn)，華為則突出其在通信技術(shù)、拍照能力和創(chuàng)新精神方面的優(yōu)勢(shì)。

這些廣告讓消費(fèi)者在腦海中形成了對(duì)這兩個(gè)品牌的獨(dú)特認(rèn)知，使得它們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著領(lǐng)先地位。

此外，搶占心智?還能夠?yàn)槠放茙?lái)更高的附加值和忠誠(chéng)度。一旦品牌在消費(fèi)者心中建立起了獨(dú)特的形象和地位，消費(fèi)者就會(huì)愿意為這個(gè)品牌支付更高的價(jià)格，并且會(huì)成為品牌的忠實(shí)粉絲，主動(dòng)為品牌進(jìn)行口碑傳播。

我們以奢侈品品牌為例，它們的戶外廣告往往注重營(yíng)造高端、奢華的氛圍，通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意和精美的畫(huà)面，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的價(jià)值觀和文化內(nèi)涵。這些廣告不僅讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了向往和追求，也使得品牌在消費(fèi)者心中擁有了極高的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。即使市場(chǎng)上出現(xiàn)了其他類(lèi)似的產(chǎn)品，消費(fèi)者仍然會(huì)堅(jiān)定地選擇自己心目中的品牌。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的弊端

（一）品牌價(jià)值受損

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)嚴(yán)重?fù)p害戶外廣告的品牌價(jià)值。當(dāng)廣告公司以低價(jià)承接項(xiàng)目時(shí)，往往難以投入足夠的資源進(jìn)行精心策劃和高質(zhì)量制作。這就導(dǎo)致廣告內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，畫(huà)面質(zhì)量粗糙，無(wú)法充分展現(xiàn)品牌的獨(dú)特魅力和高端形象 。

曾經(jīng)有一家知名的化妝品品牌，為了降低廣告成本，選擇了一家以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為策略的廣告公司投放戶外廣告。廣告公司為了壓縮成本，在廣告制作上偷工減料，使用了低質(zhì)量的畫(huà)面和簡(jiǎn)陋的設(shè)計(jì)。

結(jié)果，這則戶外廣告在投放后，不僅沒(méi)有吸引消費(fèi)者的關(guān)注，反而因?yàn)楫?huà)面模糊、色彩暗淡，讓消費(fèi)者對(duì)該化妝品品牌的品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑。原本定位高端的品牌形象，因?yàn)檫@則低價(jià)制作的戶外廣告而大打折扣，品牌價(jià)值受到了嚴(yán)重的損害。后來(lái)，該品牌不得不花費(fèi)更多的資金和精力，重新進(jìn)行品牌形象的修復(fù)和推廣。

（二）利潤(rùn)空間壓縮

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使戶外廣告企業(yè)的利潤(rùn)空間被大幅壓縮。在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，企業(yè)為了贏得客戶，不得不不斷降低價(jià)格，而成本卻難以同步下降。這就導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)率不斷降低，甚至出現(xiàn)虧損的情況。利潤(rùn)的減少，使得企業(yè)無(wú)法在服務(wù)質(zhì)量提升、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行足夠的投入，進(jìn)而影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去幾年里，由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響，部分戶外廣告企業(yè)的利潤(rùn)率下降了 20% - 30%。一些小型廣告公司甚至面臨著生存危機(jī)，不得不通過(guò)裁員、減少設(shè)備更新等方式來(lái)降低成本。

例如，某地區(qū)的一家中型戶外廣告企業(yè)，在參與一次公交站臺(tái)廣告位的競(jìng)標(biāo)中，為了擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將報(bào)價(jià)降低了 30%。雖然成功中標(biāo)，但在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于利潤(rùn)微薄，企業(yè)無(wú)法對(duì)公交站臺(tái)的廣告設(shè)施進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)和更新，廣告畫(huà)面的展示效果越來(lái)越差，客戶滿意度也隨之下降。

最終，這家企業(yè)不僅沒(méi)有因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)而獲得更多的業(yè)務(wù)，反而因?yàn)榉?wù)質(zhì)量的下降，失去了許多老客戶，企業(yè)的發(fā)展陷入了困境。誠(chéng)邀您參加彭小東導(dǎo)師于2025年9月20日—21日在上海舉辦的課程，本次課程將深入探討戶外廣告銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)打法、具體落地策略及高效實(shí)操工具等精髓內(nèi)容。

（三）行業(yè)發(fā)展受阻

在數(shù)字化戶外廣告的發(fā)展浪潮中，由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的存在，許多戶外廣告企業(yè)沒(méi)有足夠的資金和動(dòng)力去投入研發(fā)和應(yīng)用新的數(shù)字技術(shù)。相比之下，一些資金雄厚的大型企業(yè)雖然有能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，但也因?yàn)槭袌?chǎng)上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不敢輕易加大投入，擔(dān)心無(wú)法獲得相應(yīng)的回報(bào)。

這就導(dǎo)致整個(gè)戶外廣告行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程緩慢，無(wú)法充分利用數(shù)字技術(shù)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，提升廣告的傳播效果和精準(zhǔn)度。此外，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還使得行業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間缺乏良性的合作與交流，各自為戰(zhàn)，無(wú)法形成合力，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。長(zhǎng)此以往，戶外廣告行業(yè)將逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

搶占心智?的策略與優(yōu)勢(shì)

（一）獨(dú)特創(chuàng)意吸引眼球

名創(chuàng)優(yōu)品在世界微笑日推出的「夾縫中的笑臉」戶外廣告就極具創(chuàng)意。當(dāng)名創(chuàng)優(yōu)品招牌式的 logo “局促” 地夾在兩根柱子之間，形成一個(gè)獨(dú)特的笑臉形象時(shí)，路過(guò)的行人紛紛被這個(gè)新奇的創(chuàng)意所吸引，忍不住停下腳步拍照留念。

（二）精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

以運(yùn)動(dòng)品牌耐克為例，耐克深知其目標(biāo)受眾主要是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追求時(shí)尚和品質(zhì)生活的人群，其中年輕人占據(jù)了很大的比例。

因此，耐克在投放戶外廣告時(shí)，會(huì)選擇在年輕人聚集的場(chǎng)所，如大型購(gòu)物中心、體育場(chǎng)館、高校周邊等地設(shè)置廣告牌。在廣告內(nèi)容上，耐克會(huì)突出其產(chǎn)品的高性能、時(shí)尚設(shè)計(jì)以及與運(yùn)動(dòng)精神的緊密聯(lián)系。

比如，在一款新款籃球鞋的廣告中，耐克展示了專(zhuān)業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員穿著該款鞋子在球場(chǎng)上馳騁的精彩瞬間，同時(shí)配以富有激情的廣告語(yǔ)，激發(fā)年輕人對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)和對(duì)這款鞋子的向往。

這種精準(zhǔn)的定位和針對(duì)性的廣告內(nèi)容，使得耐克的戶外廣告能夠準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)受眾，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而有效地提升了品牌的市場(chǎng)份額和影響力。

（三）強(qiáng)化品牌形象與記憶

搶占心智?的過(guò)程，也是品牌形象在受眾心中不斷強(qiáng)化和鞏固的過(guò)程?？煽诳蓸?lè)作為全球知名的飲料品牌，其戶外廣告一直致力于強(qiáng)化品牌形象和記憶。

可口可樂(lè)的廣告畫(huà)面通常充滿了活力、歡樂(lè)和分享的元素，無(wú)論是經(jīng)典的紅色背景、白色飄帶 logo，還是各種充滿創(chuàng)意的廣告場(chǎng)景，都在向受眾傳遞著品牌的核心價(jià)值觀 —— 快樂(lè)和分享。

無(wú)論是在繁華的都市街頭，還是在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，人們只要看到可口可樂(lè)的戶外廣告，就能立刻聯(lián)想到品牌所代表的快樂(lè)和美好時(shí)光。這種強(qiáng)大的品牌形象和深刻的品牌記憶，使得可口可樂(lè)在全球飲料市場(chǎng)中始終占據(jù)著領(lǐng)先地位，即使面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，消費(fèi)者依然對(duì)其情有獨(dú)鐘。

搶占心智?品牌長(zhǎng)青之道

1. 核心概念解析

搶占心智?：指通過(guò)廣告內(nèi)容、創(chuàng)意和傳播策略，在消費(fèi)者認(rèn)知中建立品牌的獨(dú)特地位，使其在特定需求場(chǎng)景下第一時(shí)間聯(lián)想到該品牌（如“怕上火喝王老吉”）。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)降低廣告投放成本或服務(wù)價(jià)格吸引客戶，可能導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷，犧牲廣告質(zhì)量與品牌長(zhǎng)期價(jià)值。

2. 戶外廣告的獨(dú)特屬性與心智搶占的適配性

高曝光場(chǎng)景：戶外廣告通常位于交通樞紐、商圈等高流量區(qū)域，具備強(qiáng)制觸達(dá)的優(yōu)勢(shì)，適合通過(guò)視覺(jué)沖擊傳遞品牌核心理念。

瞬時(shí)記憶挑戰(zhàn)：受眾接觸時(shí)間短，需在幾秒內(nèi)抓住注意力，創(chuàng)意設(shè)計(jì)、情感共鳴或懸念營(yíng)造（如分眾傳媒的重復(fù)性廣告）更易實(shí)現(xiàn)心智滲透。

品牌信任背書(shū)：大型戶外廣告（如紐約時(shí)代廣場(chǎng)的LED屏）本身傳遞品牌實(shí)力，增強(qiáng)消費(fèi)者信任感。

3. 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局限性

質(zhì)量稀釋?zhuān)旱蛢r(jià)導(dǎo)致廣告制作粗糙、點(diǎn)位選擇低效（如偏遠(yuǎn)地區(qū)廣告牌），無(wú)法觸達(dá)目標(biāo)人群。

同質(zhì)化陷阱：競(jìng)爭(zhēng)者易模仿低價(jià)策略，形成“價(jià)格戰(zhàn)”惡性循環(huán)，削弱行業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力。

短期主義：低價(jià)吸引的客戶可能缺乏品牌忠誠(chéng)度，難以積累長(zhǎng)期資產(chǎn)。

4. 搶占心智?的實(shí)踐路徑

創(chuàng)意為王：通過(guò)差異化內(nèi)容制造記憶點(diǎn)。例如，可口可樂(lè)的“分享一瓶可樂(lè)”活動(dòng)，將瓶身印上人名，引發(fā)社交傳播。

場(chǎng)景化植入：結(jié)合廣告點(diǎn)位環(huán)境設(shè)計(jì)內(nèi)容。如健身房外的運(yùn)動(dòng)品牌廣告，或地鐵通道內(nèi)針對(duì)通勤族的減壓產(chǎn)品推廣。

情感聯(lián)結(jié)：利用故事化敘事引發(fā)共鳴。英國(guó)公益組織Cancer Research UK的“戒煙”廣告，用真實(shí)患者照片直擊人心。

重復(fù)強(qiáng)化：通過(guò)高頻曝光鞏固記憶。分眾傳媒的電梯廣告通過(guò)每日重復(fù)播放，強(qiáng)化品牌關(guān)鍵詞。

5. 反駁與辯證思考

中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境：預(yù)算有限的企業(yè)可能被迫選擇低價(jià)廣告。對(duì)此，可通過(guò)精準(zhǔn)選址（如社區(qū)便利店廣告）或UGC（用戶生成內(nèi)容）形式降低成本，而非犧牲創(chuàng)意。

效果衡量難題：心智搶占的長(zhǎng)期價(jià)值難以量化，需結(jié)合短期轉(zhuǎn)化指標(biāo)（如掃碼互動(dòng)率）與品牌調(diào)研（如認(rèn)知度、偏好度）綜合評(píng)估。

行業(yè)協(xié)同必要性：避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)需行業(yè)共識(shí)，頭部企業(yè)可通過(guò)制定創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)技術(shù)升級(jí)（如程序化戶外廣告投放）引領(lǐng)良性競(jìng)爭(zhēng)。

6. 案例佐證

Apple的“Shot on iPhone”系列：通過(guò)展示用戶拍攝的高質(zhì)量照片，將產(chǎn)品功能與藝術(shù)感結(jié)合，成功搶占“手機(jī)攝影專(zhuān)家”心智。

鉑爵旅拍“洗腦廣告”爭(zhēng)議：盡管被批評(píng)缺乏創(chuàng)意，但其重復(fù)口號(hào)“婚紗照，拍鉑爵旅拍”確實(shí)實(shí)現(xiàn)了廣泛記憶，印證了心智搶占的效果（盡管策略優(yōu)劣可議）。

戶外廣告應(yīng)遵循以下原則：

策略先行：明確品牌定位與目標(biāo)人群，避免盲目投放。

技術(shù)賦能：利用數(shù)據(jù)定位（如LBS地理圍欄）、動(dòng)態(tài)內(nèi)容更新（如天氣關(guān)聯(lián)廣告）提升精準(zhǔn)度。

協(xié)同渠道：將戶外廣告作為整合行銷(xiāo)力?的一環(huán)，與社交媒體、KOL內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，延長(zhǎng)傳播周期。

記住：戶外廣告的價(jià)值絕不在于“便宜地展示”，而在于“高效地占領(lǐng)”，這正是彭小東觀點(diǎn)的核心——用心智份額的爭(zhēng)奪替代價(jià)格的消耗戰(zhàn)，方為品牌長(zhǎng)青之道。

給行業(yè)的建議

（一）轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)思維

戶外廣告從業(yè)者應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局限性，樹(shù)立以搶占心智?為核心的競(jìng)爭(zhēng)思維。這需要從理念和行動(dòng)兩個(gè)層面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。在理念上，要摒棄單純追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的短視觀念，將關(guān)注點(diǎn)聚焦于如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容、精準(zhǔn)的受眾定位和獨(dú)特的傳播方式，在目標(biāo)受眾心中建立起強(qiáng)大的品牌認(rèn)知和情感連接。

在行動(dòng)上，企業(yè)可以從自身的業(yè)務(wù)流程入手，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和行為習(xí)慣，為制定精準(zhǔn)的廣告策略提供依據(jù)。

例如，通過(guò)分析不同年齡段、性別、職業(yè)的受眾在不同場(chǎng)景下的行為數(shù)據(jù)，確定最適合的廣告投放地點(diǎn)和時(shí)間，以及最能吸引他們的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)形式。

同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重品牌建設(shè)，將品牌理念和價(jià)值觀融入到每一個(gè)廣告項(xiàng)目中，通過(guò)持續(xù)的品牌傳播，提升品牌在受眾心中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

（二）提升專(zhuān)業(yè)能力

提升專(zhuān)業(yè)能力是戶外廣告企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。創(chuàng)意策劃是戶外廣告的靈魂所在，優(yōu)秀的創(chuàng)意能夠讓廣告在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引受眾的注意力并激發(fā)他們的興趣。

企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)和探索新的創(chuàng)意理念和表現(xiàn)手法，關(guān)注行業(yè)的最新趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，從生活、文化、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域汲取靈感。同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)分析能力的培養(yǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的深入分析，了解市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為廣告策劃提供有力的支持。

客戶服務(wù)能力也是至關(guān)重要的，企業(yè)要建立完善的客戶服務(wù)體系，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和反饋，提供專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。誠(chéng)邀您參加彭小東導(dǎo)師于2025年9月20日—21日在上海舉辦的課程，本次課程將深入探討戶外廣告銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)打法、具體落地策略及高效實(shí)操工具等精髓內(nèi)容。

（三）加強(qiáng)合作與創(chuàng)新

戶外廣告企業(yè)之間加強(qiáng)合作與創(chuàng)新，是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诤献鞣矫?，企業(yè)可以通過(guò)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、聯(lián)盟等形式，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

例如，不同地區(qū)的戶外廣告企業(yè)可以共享廣告資源，擴(kuò)大廣告的覆蓋范圍；具有不同技術(shù)和創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以合作開(kāi)展項(xiàng)目，共同提升廣告的質(zhì)量和效果。

此外，企業(yè)還可以與上下游企業(yè)進(jìn)行合作，如與廣告制作公司、媒體平臺(tái)等建立緊密的合作關(guān)系，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，提高行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

在創(chuàng)新方面，企業(yè)要勇于嘗試新的廣告形式和商業(yè)模式。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和科技的不斷進(jìn)步，傳統(tǒng)的戶外廣告形式已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)的需求。

企業(yè)應(yīng)積極探索新的廣告形式，如互動(dòng)式廣告、沉浸式廣告、場(chǎng)景化廣告等，通過(guò)創(chuàng)新的廣告形式吸引受眾的參與和互動(dòng)，提升廣告的傳播效果。