全球華人總裁卓越行銷力?導師，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?，以及總裁智?、行銷力?、廣戰(zhàn)神?、競合力?、媒?、搶占心智?、1秒認知?、首席夢想官?等多個品牌的創(chuàng)始人與商標持有人——彭小東?導師，同時擔任中國廣告協(xié)會特聘實戰(zhàn)營銷導師及學術委員會委員，曾任央視《大國品牌》品牌顧問，現(xiàn)任歐度控股及歐度男裝品牌的高級戰(zhàn)略顧問，并被譽為首席專家、中國廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜壹靶袠I(yè)領軍人物。

#彭小東導師提出的品牌行銷力?閉環(huán)理論體系，即【“搶占心智?×1秒認知?×心域共振行銷力?×品牌心烙印”四維增長模型】，是一個融合了神經(jīng)科學、認知心理學及豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的新型品牌競爭框架。

此模型以“認知效率”和“情感深度”為兩大核心驅(qū)動力，通過四個維度的緊密協(xié)同，成功實現(xiàn)了由“流量競爭”向“心智共鳴”的戰(zhàn)略轉變，進而在消費者心中深刻鐫刻下持久不息的“品牌心烙印”。

戰(zhàn)略目標層：搶占心智?

定義：品牌借助差異化定位和持續(xù)性的傳播策略，在用戶心智中穩(wěn)固地占據(jù)一個不可替代的位置，從而成為某一特定品類或需求下的“首選聯(lián)想”。

戰(zhàn)術執(zhí)行層：1秒認知?

定義：在極短的時間內(nèi)（0.3秒至1秒），通過精心設計的視覺符號、文案或場景布局，迅速觸發(fā)用戶對品牌的識別與記憶。

實現(xiàn)工具：超級符號、極簡文案與場景化設計相結合。

方法論層：心域共振行銷力?

定義：該方法論以情感共鳴和價值觀滲透為基石，借助技術力量和場景交互的加持，將傳統(tǒng)的單向廣告?zhèn)鞑マD變?yōu)椤皟r值共建”的過程，實現(xiàn)品牌與消費者之間的深度精神共鳴。

三大支柱：情感錨定、價值觀滲透與體驗沉浸。

結果層：品牌心烙印

定義：品牌通過持續(xù)不斷地輸出情感共鳴與價值觀，在消費者心中刻下難以磨滅的“精神印記”，進而成為用戶身份認同或生活方式的一種象征。

關鍵特征：長期性、排他性與共創(chuàng)性。

1秒認知品牌戰(zhàn)略：構建超級品牌差異化記憶點的3種方法

這3種方法包括3種核心工具：

名稱：打造超級品質(zhì)，作為品牌的基石。

圖案：設計超級符號，形成視覺識別。

文案：創(chuàng)作超級廣告語，深化品牌印象。

這3種核心工具進一步細化為：

視覺錘：實現(xiàn)一秒入眼，迅速吸引注意。

語言釘：做到一詞入心，精準傳達信息。

媒體榔頭：利用一媒引爆，擴大品牌影響。

記住這個關鍵公式：位置精準度（流量/渠道/媒體） × 視覺沖擊力（創(chuàng)意/內(nèi)容/超級符號） × 時間累積（廣告預算） = 印鈔機效應（回報/廣告效果）。這個公式揭示了品牌戰(zhàn)略成功的關鍵要素及其相互關系。

彭小東提出的觀點——“戶外廣告的核心在于搶占消費者心智，而非低價競爭”，深刻揭示了戶外廣告在品牌戰(zhàn)略中的核心價值。這一見解猶如一盞明燈，為深陷低價競爭困境的戶外廣告市場照亮了新的發(fā)展方向。

在他看來，低價競爭僅僅是一種短期的、低層次的競爭策略。盡管它可能在短期內(nèi)吸引一些對價格較為敏感的客戶，但從長遠視角來看，這種競爭方式不僅會對企業(yè)自身的利益造成損害，還會對整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境帶來破壞。

戶外廣告的核心是搶占心智 ?

1、消費者心智特點：

消費者能記住的同一品類品牌有限，通常不超過 3 - 4 個。在信息爆炸的時代，消費者的注意力被大量分散，戶外廣告需要在眾多信息中脫穎而出，率先將品牌的差異化概念打入消費者心智，讓消費者對品牌形成獨特的認知和記憶，從而在購買決策時更容易選擇該品牌。

如瑞幸咖啡將 “高性價比的品質(zhì)咖啡” 這一概念植入消費者心智，使消費者在想喝咖啡時能迅速聯(lián)想到瑞幸。

2、戶外廣告的優(yōu)勢：

戶外廣告具有高接觸率和低干擾率的特點，能以巨大的畫面、鮮明的色彩和獨特的創(chuàng)意吸引人們的眼球，給消費者留下深刻的視覺印象。同時，戶外廣告往往與消費者的生活場景緊密結合，如公交車廣告、社區(qū)燈箱廣告等，消費者在日常生活中頻繁接觸，能夠不斷強化品牌記憶，進而在心智中占據(jù)一席之地。

3、創(chuàng)意內(nèi)容的力量：

富有創(chuàng)意的戶外廣告內(nèi)容能夠激發(fā)消費者的情感共鳴，通過巧妙的故事敘述、情感表達或互動設計，讓消費者在短時間內(nèi)與廣告建立情感連接，增強對品牌的好感度和認同感。

例如，TCL 華星在深圳寶安國際機場的創(chuàng)意廣告，將屏幕擬人化，設置互動游戲，吸引了過往旅客的關注，加深了用戶對品牌的記憶度和好感度。

4、品牌長期發(fā)展的需求：

以低價競爭只能獲得短期的市場份額，無法建立品牌的核心競爭力和長期價值。而搶占心智能夠幫助品牌在消費者心中樹立獨特的形象和定位，使品牌在市場競爭中具有更強的抗風險能力和持續(xù)發(fā)展的動力。

當品牌在消費者心智中占據(jù)了獨特位置，消費者會對品牌產(chǎn)生忠誠度，愿意為品牌支付合理的價格，從而實現(xiàn)品牌的長期盈利和基業(yè)長青。

搶占心智?占據(jù)獨特而有價值的位置

搶占心智?，意味著戶外廣告要在目標受眾的心中占據(jù)獨特而有價值的位置。它強調(diào)的是通過獨特的創(chuàng)意、精準的定位以及與受眾的情感共鳴，讓廣告信息在受眾的腦海中留下深刻的印象，從而影響他們的購買決策。

當我們走在繁華的商業(yè)街道上，那些富有創(chuàng)意、與我們生活息息相關的戶外廣告往往能夠吸引我們的目光，讓我們在不經(jīng)意間記住了廣告所傳達的品牌或產(chǎn)品信息。

像可口可樂的戶外廣告，常常以歡樂、分享為主題，無論是色彩鮮艷的廣告牌，還是充滿活力的廣告畫面，都能讓人們在看到的瞬間，聯(lián)想到快樂和美好時光，從而在消費者心中建立起了強大的品牌認知和情感連接。

對于戶外廣告來說，搶占心智?具有至關重要的意義。如今的市場環(huán)境中，產(chǎn)品和服務日益同質(zhì)化，消費者面臨著眾多的選擇。在這種情況下，能夠率先搶占消費者心智的品牌，就更容易在競爭中脫穎而出。

消費者在做出購買決策時，往往會傾向于選擇那些他們熟悉、信任并且在心中留下深刻印象的品牌。如果一個品牌的戶外廣告能夠成功地搶占心智?，那么當消費者有相關需求時，這個品牌就會成為他們的首選。

例如，在智能手機市場，蘋果和華為的戶外廣告就通過獨特的創(chuàng)意和精準的定位，成功地搶占了消費者的心智。蘋果的廣告強調(diào)其簡潔的設計、強大的功能和獨特的用戶體驗，華為則突出其在通信技術、拍照能力和創(chuàng)新精神方面的優(yōu)勢。

這些廣告讓消費者在腦海中形成了對這兩個品牌的獨特認知，使得它們在激烈的市場競爭中始終保持著領先地位。

此外，搶占心智?還能夠為品牌帶來更高的附加值和忠誠度。一旦品牌在消費者心中建立起了獨特的形象和地位，消費者就會愿意為這個品牌支付更高的價格，并且會成為品牌的忠實粉絲，主動為品牌進行口碑傳播。

我們以奢侈品品牌為例，它們的戶外廣告往往注重營造高端、奢華的氛圍，通過獨特的創(chuàng)意和精美的畫面，向消費者傳達品牌的價值觀和文化內(nèi)涵。這些廣告不僅讓消費者對品牌產(chǎn)生了向往和追求，也使得品牌在消費者心中擁有了極高的忠誠度和美譽度。即使市場上出現(xiàn)了其他類似的產(chǎn)品，消費者仍然會堅定地選擇自己心目中的品牌。

低價競爭的弊端

（一）品牌價值受損

低價競爭會嚴重損害戶外廣告的品牌價值。當廣告公司以低價承接項目時，往往難以投入足夠的資源進行精心策劃和高質(zhì)量制作。這就導致廣告內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，畫面質(zhì)量粗糙，無法充分展現(xiàn)品牌的獨特魅力和高端形象 。

曾經(jīng)有一家知名的化妝品品牌，為了降低廣告成本，選擇了一家以低價競爭為策略的廣告公司投放戶外廣告。廣告公司為了壓縮成本，在廣告制作上偷工減料，使用了低質(zhì)量的畫面和簡陋的設計。

結果，這則戶外廣告在投放后，不僅沒有吸引消費者的關注，反而因為畫面模糊、色彩暗淡，讓消費者對該化妝品品牌的品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑。原本定位高端的品牌形象，因為這則低價制作的戶外廣告而大打折扣，品牌價值受到了嚴重的損害。后來，該品牌不得不花費更多的資金和精力，重新進行品牌形象的修復和推廣。

（二）利潤空間壓縮

低價競爭會使戶外廣告企業(yè)的利潤空間被大幅壓縮。在激烈的價格戰(zhàn)中，企業(yè)為了贏得客戶，不得不不斷降低價格，而成本卻難以同步下降。這就導致企業(yè)的利潤率不斷降低，甚至出現(xiàn)虧損的情況。利潤的減少，使得企業(yè)無法在服務質(zhì)量提升、技術創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面進行足夠的投入，進而影響企業(yè)的長期發(fā)展。

據(jù)相關行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，過去幾年里，由于低價競爭的影響，部分戶外廣告企業(yè)的利潤率下降了 20% - 30%。一些小型廣告公司甚至面臨著生存危機，不得不通過裁員、減少設備更新等方式來降低成本。

例如，某地區(qū)的一家中型戶外廣告企業(yè)，在參與一次公交站臺廣告位的競標中，為了擊敗競爭對手，將報價降低了 30%。雖然成功中標，但在后續(xù)的運營過程中，由于利潤微薄，企業(yè)無法對公交站臺的廣告設施進行及時的維護和更新，廣告畫面的展示效果越來越差，客戶滿意度也隨之下降。

最終，這家企業(yè)不僅沒有因為低價中標而獲得更多的業(yè)務，反而因為服務質(zhì)量的下降，失去了許多老客戶，企業(yè)的發(fā)展陷入了困境。誠邀您參加彭小東導師于2025年9月20日—21日在上海舉辦的課程，本次課程將深入探討戶外廣告銷售的實戰(zhàn)打法、具體落地策略及高效實操工具等精髓內(nèi)容。

（三）行業(yè)發(fā)展受阻

在數(shù)字化戶外廣告的發(fā)展浪潮中，由于低價競爭的存在，許多戶外廣告企業(yè)沒有足夠的資金和動力去投入研發(fā)和應用新的數(shù)字技術。相比之下，一些資金雄厚的大型企業(yè)雖然有能力進行技術創(chuàng)新，但也因為市場上低價競爭的壓力，不敢輕易加大投入，擔心無法獲得相應的回報。

這就導致整個戶外廣告行業(yè)的數(shù)字化進程緩慢，無法充分利用數(shù)字技術帶來的優(yōu)勢，提升廣告的傳播效果和精準度。此外，低價競爭還使得行業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間缺乏良性的合作與交流，各自為戰(zhàn)，無法形成合力，共同推動行業(yè)的發(fā)展。長此以往，戶外廣告行業(yè)將逐漸失去市場競爭力，難以在激烈的市場競爭中立足。

搶占心智?的策略與優(yōu)勢

（一）獨特創(chuàng)意吸引眼球

名創(chuàng)優(yōu)品在世界微笑日推出的「夾縫中的笑臉」戶外廣告就極具創(chuàng)意。當名創(chuàng)優(yōu)品招牌式的 logo “局促” 地夾在兩根柱子之間，形成一個獨特的笑臉形象時，路過的行人紛紛被這個新奇的創(chuàng)意所吸引，忍不住停下腳步拍照留念。

（二）精準定位目標受眾

以運動品牌耐克為例，耐克深知其目標受眾主要是熱愛運動、追求時尚和品質(zhì)生活的人群，其中年輕人占據(jù)了很大的比例。

因此，耐克在投放戶外廣告時，會選擇在年輕人聚集的場所，如大型購物中心、體育場館、高校周邊等地設置廣告牌。在廣告內(nèi)容上，耐克會突出其產(chǎn)品的高性能、時尚設計以及與運動精神的緊密聯(lián)系。

比如，在一款新款籃球鞋的廣告中，耐克展示了專業(yè)籃球運動員穿著該款鞋子在球場上馳騁的精彩瞬間，同時配以富有激情的廣告語，激發(fā)年輕人對籃球運動的熱愛和對這款鞋子的向往。

這種精準的定位和針對性的廣告內(nèi)容，使得耐克的戶外廣告能夠準確地觸達目標受眾，激發(fā)他們的購買欲望，從而有效地提升了品牌的市場份額和影響力。

（三）強化品牌形象與記憶

搶占心智?的過程，也是品牌形象在受眾心中不斷強化和鞏固的過程?？煽诳蓸纷鳛槿蛑娘嬃掀放?，其戶外廣告一直致力于強化品牌形象和記憶。

可口可樂的廣告畫面通常充滿了活力、歡樂和分享的元素，無論是經(jīng)典的紅色背景、白色飄帶 logo，還是各種充滿創(chuàng)意的廣告場景，都在向受眾傳遞著品牌的核心價值觀 —— 快樂和分享。

無論是在繁華的都市街頭，還是在偏遠的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，人們只要看到可口可樂的戶外廣告，就能立刻聯(lián)想到品牌所代表的快樂和美好時光。這種強大的品牌形象和深刻的品牌記憶，使得可口可樂在全球飲料市場中始終占據(jù)著領先地位，即使面對眾多競爭對手的挑戰(zhàn)，消費者依然對其情有獨鐘。

搶占心智?品牌長青之道

1. 核心概念解析

搶占心智?：指通過廣告內(nèi)容、創(chuàng)意和傳播策略，在消費者認知中建立品牌的獨特地位，使其在特定需求場景下第一時間聯(lián)想到該品牌（如“怕上火喝王老吉”）。

低價競爭：通過降低廣告投放成本或服務價格吸引客戶，可能導致行業(yè)內(nèi)卷，犧牲廣告質(zhì)量與品牌長期價值。

2. 戶外廣告的獨特屬性與心智搶占的適配性

高曝光場景：戶外廣告通常位于交通樞紐、商圈等高流量區(qū)域，具備強制觸達的優(yōu)勢，適合通過視覺沖擊傳遞品牌核心理念。

瞬時記憶挑戰(zhàn)：受眾接觸時間短，需在幾秒內(nèi)抓住注意力，創(chuàng)意設計、情感共鳴或懸念營造（如分眾傳媒的重復性廣告）更易實現(xiàn)心智滲透。

品牌信任背書：大型戶外廣告（如紐約時代廣場的LED屏）本身傳遞品牌實力，增強消費者信任感。

3. 低價競爭的局限性

質(zhì)量稀釋：低價導致廣告制作粗糙、點位選擇低效（如偏遠地區(qū)廣告牌），無法觸達目標人群。

同質(zhì)化陷阱：競爭者易模仿低價策略，形成“價格戰(zhàn)”惡性循環(huán)，削弱行業(yè)創(chuàng)新動力。

短期主義：低價吸引的客戶可能缺乏品牌忠誠度，難以積累長期資產(chǎn)。

4. 搶占心智?的實踐路徑

創(chuàng)意為王：通過差異化內(nèi)容制造記憶點。例如，可口可樂的“分享一瓶可樂”活動，將瓶身印上人名，引發(fā)社交傳播。

場景化植入：結合廣告點位環(huán)境設計內(nèi)容。如健身房外的運動品牌廣告，或地鐵通道內(nèi)針對通勤族的減壓產(chǎn)品推廣。

情感聯(lián)結：利用故事化敘事引發(fā)共鳴。英國公益組織Cancer Research UK的“戒煙”廣告，用真實患者照片直擊人心。

重復強化：通過高頻曝光鞏固記憶。分眾傳媒的電梯廣告通過每日重復播放，強化品牌關鍵詞。

5. 反駁與辯證思考

中小企業(yè)的現(xiàn)實困境：預算有限的企業(yè)可能被迫選擇低價廣告。對此，可通過精準選址（如社區(qū)便利店廣告）或UGC（用戶生成內(nèi)容）形式降低成本，而非犧牲創(chuàng)意。

效果衡量難題：心智搶占的長期價值難以量化，需結合短期轉化指標（如掃碼互動率）與品牌調(diào)研（如認知度、偏好度）綜合評估。

行業(yè)協(xié)同必要性：避免低價競爭需行業(yè)共識，頭部企業(yè)可通過制定創(chuàng)意標準、推動技術升級（如程序化戶外廣告投放）引領良性競爭。

6. 案例佐證

Apple的“Shot on iPhone”系列：通過展示用戶拍攝的高質(zhì)量照片，將產(chǎn)品功能與藝術感結合，成功搶占“手機攝影專家”心智。

鉑爵旅拍“洗腦廣告”爭議：盡管被批評缺乏創(chuàng)意，但其重復口號“婚紗照，拍鉑爵旅拍”確實實現(xiàn)了廣泛記憶，印證了心智搶占的效果（盡管策略優(yōu)劣可議）。

戶外廣告應遵循以下原則：

策略先行：明確品牌定位與目標人群，避免盲目投放。

技術賦能：利用數(shù)據(jù)定位（如LBS地理圍欄）、動態(tài)內(nèi)容更新（如天氣關聯(lián)廣告）提升精準度。

協(xié)同渠道：將戶外廣告作為整合行銷力?的一環(huán)，與社交媒體、KOL內(nèi)容聯(lián)動，延長傳播周期。

記?。簯敉鈴V告的價值絕不在于“便宜地展示”，而在于“高效地占領”，這正是彭小東觀點的核心——用心智份額的爭奪替代價格的消耗戰(zhàn)，方為品牌長青之道。

給行業(yè)的建議

（一）轉變競爭思維

戶外廣告從業(yè)者應深刻認識到低價競爭的局限性，樹立以搶占心智?為核心的競爭思維。這需要從理念和行動兩個層面進行轉變。在理念上，要摒棄單純追求價格優(yōu)勢的短視觀念，將關注點聚焦于如何通過優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容、精準的受眾定位和獨特的傳播方式，在目標受眾心中建立起強大的品牌認知和情感連接。

在行動上，企業(yè)可以從自身的業(yè)務流程入手，加強市場調(diào)研，深入了解目標受眾的需求、興趣和行為習慣，為制定精準的廣告策略提供依據(jù)。

例如，通過分析不同年齡段、性別、職業(yè)的受眾在不同場景下的行為數(shù)據(jù)，確定最適合的廣告投放地點和時間，以及最能吸引他們的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)形式。

同時，企業(yè)還應注重品牌建設，將品牌理念和價值觀融入到每一個廣告項目中，通過持續(xù)的品牌傳播，提升品牌在受眾心中的知名度、美譽度和忠誠度。

（二）提升專業(yè)能力

提升專業(yè)能力是戶外廣告企業(yè)在競爭中脫穎而出的關鍵。創(chuàng)意策劃是戶外廣告的靈魂所在，優(yōu)秀的創(chuàng)意能夠讓廣告在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引受眾的注意力并激發(fā)他們的興趣。

企業(yè)應鼓勵創(chuàng)意團隊不斷學習和探索新的創(chuàng)意理念和表現(xiàn)手法，關注行業(yè)的最新趨勢和動態(tài)，從生活、文化、藝術等多個領域汲取靈感。同時，要加強對市場分析能力的培養(yǎng)，通過對市場數(shù)據(jù)的深入分析，了解市場需求的變化和競爭對手的情況，為廣告策劃提供有力的支持。

客戶服務能力也是至關重要的，企業(yè)要建立完善的客戶服務體系，及時響應客戶的需求和反饋，提供專業(yè)的建議和解決方案，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。誠邀您參加彭小東導師于2025年9月20日—21日在上海舉辦的課程，本次課程將深入探討戶外廣告銷售的實戰(zhàn)打法、具體落地策略及高效實操工具等精髓內(nèi)容。

（三）加強合作與創(chuàng)新

戶外廣告企業(yè)之間加強合作與創(chuàng)新，是推動行業(yè)發(fā)展的重要動力。在合作方面，企業(yè)可以通過建立戰(zhàn)略合作伙伴關系、聯(lián)盟等形式，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。

例如，不同地區(qū)的戶外廣告企業(yè)可以共享廣告資源，擴大廣告的覆蓋范圍；具有不同技術和創(chuàng)意優(yōu)勢的企業(yè)可以合作開展項目，共同提升廣告的質(zhì)量和效果。

此外，企業(yè)還可以與上下游企業(yè)進行合作，如與廣告制作公司、媒體平臺等建立緊密的合作關系，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，提高行業(yè)的整體競爭力。

在創(chuàng)新方面，企業(yè)要勇于嘗試新的廣告形式和商業(yè)模式。隨著消費者需求的不斷變化和科技的不斷進步，傳統(tǒng)的戶外廣告形式已經(jīng)難以滿足市場的需求。

企業(yè)應積極探索新的廣告形式，如互動式廣告、沉浸式廣告、場景化廣告等，通過創(chuàng)新的廣告形式吸引受眾的參與和互動，提升廣告的傳播效果。