企業(yè)管理部分： 1.影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的三個(gè)關(guān)鍵因素：建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間？能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？ 2.企業(yè)CEO其實(shí)就需要干兩件事：第一雇人，第二：找錢,大部分創(chuàng)業(yè)者都喜歡事無(wú)巨細(xì)，這肯定是不行的，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)用他人之所長(zhǎng)。更簡(jiǎn)單講六個(gè)字：用好人，分好錢： 3.立白在渠道營(yíng)銷上選擇中小型經(jīng)銷商，一方面這些經(jīng)銷商希望傍上大的廠家品牌，另一方面，中小型經(jīng)銷商忠誠(chéng)度和配合度都會(huì)比較高。 4.唯一衛(wèi)浴以電子商業(yè)為契機(jī)，通過(guò)總部，合作商和加盟商互動(dòng)，線上電子商務(wù)加線下實(shí)體店面展示和完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，打造出一套電子商務(wù)平臺(tái)。 5.發(fā)達(dá)國(guó)家的三線城市，經(jīng)歷過(guò)跟中國(guó)一樣的經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和房地產(chǎn)泡沫。但是，人民依然幸福，服務(wù)業(yè)分工精細(xì)，由此可以推理未來(lái)中國(guó)的情勢(shì)。 6.人一定要想清楚三個(gè)問(wèn)題：第一你有什么，第二你要什么,第三你能放棄什么。最難的是不知道或不敢放棄什么。 7.品牌站立理論：一個(gè)持續(xù)發(fā)展的品牌，必須同時(shí)具備三個(gè)體系：產(chǎn)品基礎(chǔ)，品牌攻防，消費(fèi)者反饋。從而像三角形一樣具有相對(duì)穩(wěn)定性與攻擊性。 8.好的設(shè)計(jì)，是在市場(chǎng)調(diào)研的情況下，往前走三步根據(jù)企業(yè)的實(shí)際定位，然后退兩步，與銷售，財(cái)務(wù)等部門合作，協(xié)調(diào)出一個(gè)令市場(chǎng)滿意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 9.千萬(wàn)不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是永遠(yuǎn)不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的下屬為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。 10.企業(yè)家應(yīng)該有四個(gè)要素，一個(gè)被人信任；二。交流溝通和說(shuō)明能力；三是學(xué)習(xí)能力，再有一個(gè)要素是判斷力，什么事該做，什么事不該做。 11.本來(lái)老板有所專是好事，但實(shí)際的情況是，因?yàn)橛兴鶎＃Y(jié)果導(dǎo)致企業(yè)家本人的思維，性格都為事業(yè)所限，不能上升到為整個(gè)企業(yè)宏觀考慮的高度。 12.案例只是啟發(fā)不是方法。案例不能解釋案例，不可復(fù)制，只有方法可以復(fù)制，只有規(guī)律可以把握。做任何事情，只有符合規(guī)律，再去努力才能成功。 13.對(duì)下屬管理的四種方式：一管結(jié)果，結(jié)果導(dǎo)向，二管過(guò)程，流程監(jiān)控（進(jìn)程，標(biāo)準(zhǔn)，交付等），三管能力，培訓(xùn)，教育；四管思維，“共享愿景：”。 14.你讓別人如何待你，你首先要如何待別人。不管你覺(jué)得自己多么不幸，這個(gè)世界永遠(yuǎn)有人比你更不幸；不管你覺(jué)得自己有多么了不起，這個(gè)世界永遠(yuǎn)有人比你更強(qiáng)。 15.如果被別人推倒50遍，你要第51遍站起來(lái)！如果被別人推倒100遍，你要第101遍站起來(lái)！有時(shí)，我們并不能百分百的完美，但要全力以赴地盡力做到完美。 16.未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是：團(tuán)隊(duì)合作！所以，企業(yè)要發(fā)展，員工要有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，一個(gè)員工要想由普通走向卓越，也必須有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 17.沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人再優(yōu)秀，優(yōu)秀不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，歸根結(jié)底，企業(yè)要發(fā)展，必須教會(huì)員工有團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài)。 18.一個(gè)巴掌拍不響，一根筷子容易被折斷眾人拾柴火焰高。。。。。。。。這都在說(shuō)明團(tuán)隊(duì)力量的重要性，歷史上任何一個(gè)有大成就的人都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)；為什么都在演小品，趙本山卻比黃宏更有成就？ 19.專家才是贏家---員工不“?！保髽I(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！只有輸入才有輸出！學(xué)習(xí)是最好的投資，學(xué)的越多回報(bào)越多！ 20.一個(gè)人的成就與他所承擔(dān)的責(zé)任成正比！不好好工作，浪費(fèi)的是自己的青春和時(shí)間---損失最大的是自己！ 21.職場(chǎng)成功的三大秘訣：熱愛(ài)工作堅(jiān)持到底不找借口，熱愛(ài)才能做好，熱愛(ài)工作的秘訣：尋找薪水之外的東西！工作就是你的銀行，投入越多，收獲越多！ 22.三百六十行，行行出狀元，職業(yè)成功秘訣---堅(jiān)持到底，直到挖到水！“八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)！ 23.感恩的偉大秘密：感恩的越多得到的越多！養(yǎng)成感恩的習(xí)慣：常懷感恩的心多講感恩的話，多做感恩的事！ 24.行為大于語(yǔ)言，視覺(jué)大于聽(tīng)覺(jué)； 傳媒營(yíng)銷部分： 25.成功的廣告銷售=勤奮+堅(jiān)持，大客戶=人際關(guān)系+專業(yè) 26.戶外媒體的六大價(jià)值：一地段，二面積（尺寸），三網(wǎng)絡(luò)，四創(chuàng)意，五服務(wù)， 27.廣告銷售的三個(gè)境界三個(gè)層次：一，產(chǎn)品銷售（初級(jí)銷售），二方案銷售（中級(jí)銷售），也叫賣思想，三戰(zhàn)略銷售（高級(jí)銷售）。 28.傳媒營(yíng)銷之顧問(wèn)式銷售，至少三個(gè)顧問(wèn)：媒體顧問(wèn)，傳播顧問(wèn)，行銷顧問(wèn). 29.受眾的整合營(yíng)銷也是三個(gè)方面:一是觀眾（受眾）定位，二是內(nèi)容選擇，三是銷售渠道的整合。零售業(yè)和傳媒的緊密結(jié)合是一個(gè)趨勢(shì),“以傳者為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化。 30.整合營(yíng)銷觀念：產(chǎn)品觀念：推銷觀念，市場(chǎng)觀念，有效營(yíng)銷觀念；綠色營(yíng)銷觀念，整合營(yíng)銷觀念，關(guān)系營(yíng)銷觀念，饑渴營(yíng)銷觀念，全員營(yíng)銷觀念，口碑營(yíng)銷觀念，權(quán)力介入 31.我國(guó)傳媒整合營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分化運(yùn)作及對(duì)策：一次銷售———銷售載體。二次銷售———銷售受眾。三次銷售———銷售內(nèi)容。四次銷售———銷售服務(wù)。 32.海外傳媒整合營(yíng)銷：進(jìn)行雜志的形象包裝策劃，多種廣告形式活動(dòng)，支撐無(wú)形的客戶面，終端發(fā)力讓客戶隨處可見(jiàn)，開(kāi)展廣告客戶聯(lián)誼會(huì)，專業(yè)公司全權(quán)經(jīng)營(yíng)承包，分銷商制使雜志集團(tuán)化，持續(xù)不斷的宣傳攻勢(shì)，搭載強(qiáng)勢(shì)媒體借力發(fā)展。 33.傳媒整合營(yíng)銷的幾種活動(dòng)模式：社區(qū)文化模式，讀者投票模式，產(chǎn)業(yè)峰會(huì)模式，主題會(huì)展模式，抽獎(jiǎng)促銷模式，概念特刊模式。 34.傳媒整合營(yíng)銷之聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷：新聞牽頭，廣告與發(fā)行配合，廣告牽頭，新聞與發(fā)行配合，發(fā)行牽頭，新聞與廣告配合。 35.盈利的傳媒營(yíng)銷模式：發(fā)行收入是第一位的；圖書報(bào)紙出版。期刊內(nèi)容的其他媒介開(kāi)發(fā)。期刊會(huì)展業(yè)專業(yè)論壇（舉行專業(yè)論壇，期刊做中介）。優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)。廣告經(jīng)營(yíng)。讀者經(jīng)營(yíng)。 36.整合營(yíng)銷傳播為導(dǎo)向的國(guó)際傳媒創(chuàng)新：觀念更新，組織機(jī)構(gòu)變革，受眾關(guān)系管理，依托傳媒品牌開(kāi)展的各種戶外活動(dòng)、各種論壇，以版面抵償而獲得各種資源后，開(kāi)設(shè)版面購(gòu)物、地產(chǎn)中介、汽車銷售、旅行社等。 37.傳媒整合營(yíng)銷之廣告營(yíng)銷：傳媒營(yíng)銷定位很重要，更多時(shí)候要作為傳播組合的補(bǔ)充媒體，投放前的雜志調(diào)研很重要，投放策略很重要，廣告創(chuàng)意是靈魂，投放后的讀者調(diào)研更為重要。 38.傳媒整合營(yíng)銷與客戶關(guān)系：整合現(xiàn)象，整合思考與行為方式，傳媒全面進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代，傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷方法精細(xì)化，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略組合，活動(dòng)營(yíng)銷策劃，活動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值。 （彭小東老師簡(jiǎn)介：主要背景：我國(guó)實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)；中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人；中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌建）；“弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則”倡導(dǎo)者；“弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷”傳播者；可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者；在業(yè)界享有“廣告銷售教父，傳媒營(yíng)銷教父”稱號(hào)：2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，2005年《廣告銷售就是觀念銷售》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，2006年被評(píng)為“中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師”;2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)；2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)；2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)……服務(wù)專線：13076066155）