--------中國培訓市場之講師市場透視

目前中國的培訓市場是比較成熟和理性了，正因為培訓市場的理性和成熟，所以導致企業(yè)培訓機構選擇講師就很難，但中國的講師市場的確還是一個非常不理性和成熟的市場；這里的不理性和不成熟，只要是指講師市場而不是培訓市場；比如你要做培訓，在網(wǎng)上隨便發(fā)一個信息，就會有很多老師投遞資料；同一個課程也會有很多講師；

中國的講師市場目前可以說是很混亂，魚目混珠，最主要的是目前很多機構打著培訓講師的旗號，任何人都可以成為講師，而且是中國最知名的講師，只要經(jīng)過他們的包裝和培訓；課酬就能達到每天上萬或者是幾十萬；只要你想，就沒有不可能；所以很多人也就認為自己真的經(jīng)過他們的包裝和培訓就會一夜成名，一夜暴富；但我可憐的講師們和準講師們卻不知道，從最早的陳安之收徒和劉一秒收徒實際上別人是把他當做一門生意在經(jīng)營，主要是在賺講師和想成為講師人的錢？有的機構也確實賺了錢，包括陳安之和劉一秒，但可憐的是我們很多講師最終的結局是非常之悲催的；讓我們來思考以下幾個問題：

一．        為什么要做講師

為什么要做講師，主要是大家都認為講師很賺錢，動輒課酬上萬幾十萬的，講師是很炫眼的，站在講堂上，鮮花和掌聲，所以很多人就認為講師很好這個職業(yè)不錯，既輕松又賺錢還很光鮮和體面，事實上事實卻不是如此，在早前幾年市場不成熟中國人還都沒有搞懂什么是培訓，培訓究竟能解決什么問題的情況下或許有一定的道理，還可以魚目混珠，濫宇充數(shù)；可是中國今天的培訓市場卻已經(jīng)在成熟理性和完善了，很少有培訓機構或者客戶在第一次合作，課程結束當天就把課酬全額支付給講師了，而要等到課程評估出來，要打分，群眾的眼睛是雪亮的，學員也不是好忽悠的了，本山大叔在中央臺都不能忽悠了，更何況你？所以對于有志于或者準備做講師的朋友一定要謹慎，條條大道通羅馬。

二．       是不是每一個人都可以做講師

是不是每一個人都可以成為講師？彭小東老師的回答是絕對的NO，這就如同是不是每一個人都可以把范冰冰，張曼玉娶回家的問題一樣，有些人對于我們來說只能遠觀，而不能有其他的想法，娶得起養(yǎng)不起，講師這個職業(yè)對于我們來說也一樣，講師需要人生的歷練和悟性，簡單講，不是每一個人都可以做講師，要在企業(yè)有多年的成功經(jīng)歷；還要有自己的成功模式以及USP獨特的銷售說辭，一招鮮吃遍天，對但也不完全正確，因為明天就有可能被人取代，必須學習和思考，總結和領悟，還要體力和腦力都夠；講師不僅僅要的是智力，腦力還有體力更重要的你能確實解決企業(yè)和學員的實際問題。別人聽你一天或者兩天三天的課程要絕對的值！對實際工作要有所幫助，并不是聽聽激動，回去想想感動，過幾天沒動，工具和方法要絕對有用。

三．            講師是終身職業(yè)嗎？

講師職業(yè)的生命期？對于這個問題，彭小東老師覺得這主要的要取決于你個人和市場的認可度，認知度和美譽度，按常理來說講師是越老越值錢。但是你年齡大了以后，你的思維你的智慧你的體力還在激情狀態(tài)嗎？你對市場的敏銳度還有嗎？講師其實還是一個體力活，兩天或者三天的課程，要身體特別好，因為學員喜歡有激情，實效，實用，實際，實操的老師授課，成年人不同于年輕人或者是在校學生，所以到了一定的年齡，你的知識沒有及時更新，你的身體素質較差自然會被市場淘汰出局的，市場本身就是殘酷的，你知道每年每月每天都有多少新人出來嗎？今天已經(jīng)有90后的講師開始到企業(yè)做培訓了，但說實話，彭小東老師還真不知道這些講師能給企業(yè)做什么培訓？他們講什么東西，領導力，戰(zhàn)略，執(zhí)行，市場營銷，財務管理還是生產？又或者是心態(tài)？這其實跟演藝界是一樣一樣的，新人出來老人淘汰，當然也有到了一定年齡轉做咨詢做顧問或者偶爾客串一下講師，你比如彭清一，還是可以的，彭小東老師認為：“只有市場認同才會有價值，有價值才會有價格；”

四.      講師真是包裝出來的嗎？

講師真是可以完全包裝出來的嗎？彭小東老師認為這要在前幾年或許還有一點點的道理，可是在今天這句話絕對的是廢話；為什么？彭小東老師不否認老師需要包裝，我們看看目前市面上的包裝手段：出書，出光盤，寫博客，微博，專欄，參加各種活動，到論壇當嘉賓做評委，尤其是出書和出光盤，只要是講師現(xiàn)在幾乎每天都會接到很多電話絕對不是請你去講課的，而是問你要不要出書？要不要出光盤？要不要參加我們的電視節(jié)目錄制？參不參加我們的名師學院成為名師？參不參加我們的師資見面會等等，你以為是好事？那就不一定了哦，兄弟姐妹給錢??？為什么給錢，要投資啊？不投資誰知道你啊。出書可以啊，我自己不會寫，你自己不會寫，沒關系，絕對的沒關系。我們幫你寫，你可以署名啊，我們找人幫你寫，你需要出什么樣的書都可以，我們還可以給你一條龍的服務，包括新聞發(fā)布會，讀者見面會等等；反正一句話忽悠你沒商量，只要你給錢，錢越多事情就越好辦？事實上結果如何？有可能會曇花一現(xiàn)，就像流星；甚至有的還沒有，但這個錢絕對不會是一個小數(shù)目。有的人聽進去了，怎么辦？要投資嗎?就開始四處借貸，甚至是高利貸，最后就是傾家蕩產，彭小東老師所認識的講師當中就真有其人，最后書要么堆在家里，要么就像發(fā)傳單一樣到處亂發(fā)。

五．           講師究竟該怎么做？

講師究竟該怎么做？彭小東老師認為做講師一定要心靜，靜的下心來，要能忍受孤獨和寂寞，還要能勤奮和堅持，要務實，以及做好你的人際關系和專業(yè)。沒有人請你授課時，一定要能靜下心來，好好研究你自己的領域，要有一定的悟性和思考，還要總結和創(chuàng)新，平時要多思考，要積極接觸市場，了解客戶的需求，要多學習，老師一定是需要學習的，而且還要系統(tǒng)，隨時更新你的知識庫，授課時一定要精心準備；未來的講師市場一定是細分的，細分到什么程度？彭小東老師認為你比如銷售，其實每個行業(yè)的銷售都是不一樣，你比如汽車銷售，房地產銷售，工業(yè)品銷售等等，你像廣告媒介銷售，以后的市場準確的講是行銷，行銷力，廣告?zhèn)髅綐I(yè)有很多分類，報刊雜志，電視電臺，網(wǎng)絡戶外，新媒體等，銷售技巧就包括陌生拜訪，資料收集技巧，電話銷售，面談技巧，成交技巧，談判技巧，溝通技巧，大客戶銷售，簽約技巧，客戶服務技巧，老客戶維護，人際關系技巧等等，你像現(xiàn)在就有老師專業(yè)講談判技巧，大客戶銷售和電話銷售；每個行業(yè)的細分和每個銷售動作的細分；（彭小東：總裁卓越行銷力導師，行銷力國際教育集團董事長，中國廣告媒介行銷培訓導師，中國企業(yè)教育百強前十強講師;排名全球培訓師前50名講師，2011年度總裁網(wǎng)十大優(yōu)秀品牌培訓師，中華廣告媒介行銷力研究院長，中國傳媒營銷學院院長（籌建），弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領導者；總裁網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,聯(lián)通傳媒，濟南人民廣播電臺，飛立傳播集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;E-mail:pxd_2006@126.com;助理專線：13076066155）