華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東導(dǎo)師指出：廣告?zhèn)髅綐I(yè)越來(lái)越需要咨詢與培訓(xùn)，尤其是傳統(tǒng)媒體，如何生存，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？那么廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)又該怎么做，路在何方？眾所周知，咨詢業(yè)是以提供智力服務(wù)和信息為特征的新型產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和行銷力時(shí)代的來(lái)臨，它也越來(lái)越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注和熱情。

　　在我國(guó)咨詢業(yè)歷經(jīng)近20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為高度職業(yè)化的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于其市場(chǎng)需求量大、開(kāi)辦的門檻較低，近年來(lái)大大小小的咨詢公司如雨后春筍般地發(fā)展起來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的各種咨詢公司大概有近3萬(wàn)家左右，然而絕大多數(shù)的咨詢公司受專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、人才、實(shí)力等諸多因素的限制無(wú)法形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在生存與發(fā)展的競(jìng)技場(chǎng)上匆匆露面就悄然隕落，而目前存活的咨詢公司多數(shù)也是在粗糙的、低級(jí)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海中苦苦掙扎。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的定義就是避開(kāi)血腥搏殺的傳統(tǒng)市場(chǎng)，去開(kāi)辟真正適合自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并爭(zhēng)取較好的發(fā)展空間。彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的廣告?zhèn)髅叫袖N力咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操經(jīng)歷跟大家做如下的分享：

　　一.高效的利基市場(chǎng)　專業(yè)化市場(chǎng)定位

　　廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)是專業(yè)性很強(qiáng)的智力產(chǎn)業(yè)，和其它行業(yè)一樣它也有自己的產(chǎn)品，只不過(guò)它是看不見(jiàn)摸不著的無(wú)形產(chǎn)品而已，作為廣告?zhèn)髅阶稍児径砸朐诟?jìng)爭(zhēng)中取勝，首先應(yīng)該明白自己究竟賣的是什么樣的產(chǎn)品，其實(shí)這是一個(gè)細(xì)分定位的問(wèn)題。

　　從大的概念而言，廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)的核心產(chǎn)品無(wú)外乎智力產(chǎn)品、資源產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品等三種而已，從小概念來(lái)看，智力產(chǎn)品主要指咨詢策劃業(yè)務(wù)，從其范疇而言又包括戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)文化咨詢、組織設(shè)計(jì)咨詢、行銷力咨詢、人力資源管理、財(cái)務(wù)咨詢等類別；而資源產(chǎn)品主要指咨詢公司利用所整合的社會(huì)各方資源，在廣告?zhèn)髅阶稍?a target="_blank" style="color: black;" >策劃業(yè)務(wù)過(guò)程中提供的可以變現(xiàn)或產(chǎn)效的配套增值服務(wù)；至于品牌產(chǎn)品是指咨詢公司建立自身獨(dú)有的強(qiáng)勢(shì)品牌后，通過(guò)品牌加盟而創(chuàng)收的業(yè)務(wù)，這種產(chǎn)品目前的國(guó)內(nèi)咨詢公司一般是很難做到的。

　　現(xiàn)在很多廣告?zhèn)髅阶稍児径贾v求大而全，小而全，他們希望自己什么都要做，什么都能做，實(shí)際上這樣的咨詢公司是非常危險(xiǎn)的，要知道廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)務(wù)是要建立在專業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)之上的，而現(xiàn)實(shí)中每個(gè)公司的精力、專長(zhǎng)和內(nèi)外部資源也是不一樣的，并且學(xué)業(yè)有專攻。廣告?zhèn)髅阶稍児緫?yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況確定并精心打造最適合自己的服務(wù)行業(yè)和服務(wù)內(nèi)容的產(chǎn)品，選定一個(gè)被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者或有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)或服務(wù)領(lǐng)域，集中自身優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在這方面，行銷力國(guó)際控股集團(tuán)下屬彭小東傳媒行銷力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)暨中華廣告媒介行銷力研究院憑借多年廣告?zhèn)髅?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和多年積累的社會(huì)資源，將廣告、傳媒，報(bào)刊，雜志，電視，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，戶外，新媒體的營(yíng)銷咨詢和與之配套的資源服務(wù)作為自身的核心產(chǎn)品，真正以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，實(shí)操”作為根本，在咨詢業(yè)務(wù)中不僅僅是提供策略和方案，更要提供操作和執(zhí)行，把整個(gè)過(guò)程融入到實(shí)際運(yùn)作中，幫助客戶低成本成功啟動(dòng)市場(chǎng)。也正是由于對(duì)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷咨詢的專注，專一和專業(yè)，目前公司的品牌影響也是與日聚增，相信不久的將來(lái)，品牌產(chǎn)品將成為公司的第三個(gè)核心產(chǎn)品。

　　二.明確客戶 找準(zhǔn)客戶 有的放矢

　　廣告?zhèn)髅阶稍児緦?duì)自身產(chǎn)品有了明確定位后，接下來(lái)就應(yīng)該對(duì)客戶群體做個(gè)界定。咨詢的價(jià)值是幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、解決問(wèn)題，在面對(duì)創(chuàng)造需求和滿足需求的問(wèn)題上其實(shí)很大程度上取決于客戶的自身情況，比如規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)的客戶其自身建設(shè)已經(jīng)基本到位，要向他們提供咨詢產(chǎn)品其實(shí)就是一種創(chuàng)造需求，一般來(lái)來(lái)說(shuō)這樣的客戶對(duì)咨詢產(chǎn)品的要求較高，甚至可以說(shuō)是苛刻，而同時(shí)我國(guó)的廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)由于起步較晚，從咨詢工具、流程、標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)驗(yàn)等方面和國(guó)外咨詢公司比較而言，客觀上都存在一定的差距，咨詢的結(jié)果自然和客戶的期望值相去甚遠(yuǎn)，所以國(guó)內(nèi)咨詢公司對(duì)于這種高端客戶顯然是力所不能及，暫時(shí)放棄倒不失為上策。

　　值得關(guān)注的是我國(guó)的企業(yè)95%都是中小型廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，在面對(duì)日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和體制的改革過(guò)程中，許許多多的問(wèn)題擺在了企業(yè)的面前，這種龐大的需求形勢(shì)為國(guó)內(nèi)的咨詢公司的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇。作為咨詢企業(yè)在趕超與國(guó)外咨詢公司專業(yè)差距的過(guò)程中理應(yīng)將需要解決問(wèn)題的中小企業(yè)作為當(dāng)前的重點(diǎn)客戶來(lái)服務(wù)，畢竟你們需要共同的成長(zhǎng)。

　　彭小東傳媒行銷力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從創(chuàng)立至今，一直將成長(zhǎng)型企業(yè)作為首要的目標(biāo)客戶，因?yàn)槲覀兩钪c這些客戶的合作對(duì)我們而言也是一次學(xué)習(xí)和積累的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是我們肩上不容推卸的一種民族責(zé)任。

　　三.自我營(yíng)銷　注重方式方法

　　廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)和其它行業(yè)一樣，要想賣好自己的產(chǎn)品，同樣需要注重營(yíng)銷的策略和方法。通常咨詢公司依靠口碑相傳、網(wǎng)絡(luò)傳播、觀點(diǎn)文章刊發(fā)、專題培訓(xùn)、論壇研討會(huì)等方式實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷的目的。

　　彭小東傳媒行銷力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在自我營(yíng)銷的策略上采用的是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的推拉戰(zhàn)法。所謂“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”是以品牌為導(dǎo)向，對(duì)切合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷理論進(jìn)行深入細(xì)致的課題研究并提煉能指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)做的心得和體會(huì)，研究論文受到眾多的國(guó)家級(jí)的主流媒體（報(bào)紙、雜志、門戶網(wǎng)站）的充分認(rèn)可和爭(zhēng)相報(bào)道，為公司的品牌提升和傳播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其下屬的中華廣告媒介行銷力研究院，媒無(wú)界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等都是智力的提供者和生產(chǎn)基地；同時(shí)由于我們鮮明的觀點(diǎn)、務(wù)實(shí)的理念吸引了眾多客戶群體的廣泛關(guān)注，上門取經(jīng)的客戶絡(luò)繹不絕。顯而易見(jiàn)，品牌導(dǎo)向力對(duì)于廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)實(shí)現(xiàn)成功自我營(yíng)銷的作用不容小覷。

　　在實(shí)現(xiàn)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)，我們注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)參加各種會(huì)議論壇、研討會(huì)大膽的宣傳和展示我們的營(yíng)銷觀點(diǎn)和服務(wù)理念，廣交朋友聚集人脈，同時(shí)我們要求團(tuán)隊(duì)成員注重自身社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的利用，尤其要注意與那些可能成為我們潛在客戶和轉(zhuǎn)薦人員的接觸，這樣的做法為培育目標(biāo)客戶群體及后續(xù)業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)，

　　廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)，當(dāng)你身陷紅海急需突破的時(shí)候，你考慮過(guò)你的藍(lán)海戰(zhàn)略嗎？彭小東傳媒行銷力機(jī)構(gòu)的定位和策略也許并不適合每個(gè)咨詢企業(yè)，但希望能給業(yè)界同仁一些有益的借鑒，畢竟咨詢行業(yè)的輝煌未來(lái)需要大家共同的努力！咨詢行業(yè)的藍(lán)海需要大家共同培育......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的現(xiàn)場(chǎng)演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書(shū)作者，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)師，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷）