華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東導(dǎo)師指出：廣告?zhèn)髅綐I(yè)越來越需要咨詢與培訓(xùn)，尤其是傳統(tǒng)媒體，如何生存，其核心競爭力在哪里？那么廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)又該怎么做，路在何方？眾所周知，咨詢業(yè)是以提供智力服務(wù)和信息為特征的新型產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前以知識經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和行銷力時(shí)代的來臨，它也越來越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注和熱情。

　　在我國咨詢業(yè)歷經(jīng)近20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為高度職業(yè)化的行業(yè)，競爭十分激烈。由于其市場需求量大、開辦的門檻較低，近年來大大小小的咨詢公司如雨后春筍般地發(fā)展起來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)的各種咨詢公司大概有近3萬家左右，然而絕大多數(shù)的咨詢公司受專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、人才、實(shí)力等諸多因素的限制無法形成自身的核心競爭力，在生存與發(fā)展的競技場上匆匆露面就悄然隕落，而目前存活的咨詢公司多數(shù)也是在粗糙的、低級的傳統(tǒng)競爭的紅海中苦苦掙扎。

　　藍(lán)海戰(zhàn)略的定義就是避開血腥搏殺的傳統(tǒng)市場，去開辟真正適合自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并爭取較好的發(fā)展空間。彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的廣告?zhèn)髅叫袖N力咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操經(jīng)歷跟大家做如下的分享：

　　一.高效的利基市場　專業(yè)化市場定位

　　廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)是專業(yè)性很強(qiáng)的智力產(chǎn)業(yè)，和其它行業(yè)一樣它也有自己的產(chǎn)品，只不過它是看不見摸不著的無形產(chǎn)品而已，作為廣告?zhèn)髅阶稍児径砸朐诟偁幹腥?，首先?yīng)該明白自己究竟賣的是什么樣的產(chǎn)品，其實(shí)這是一個(gè)細(xì)分定位的問題。

　　從大的概念而言，廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)的核心產(chǎn)品無外乎智力產(chǎn)品、資源產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品等三種而已，從小概念來看，智力產(chǎn)品主要指咨詢策劃業(yè)務(wù)，從其范疇而言又包括戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)文化咨詢、組織設(shè)計(jì)咨詢、行銷力咨詢、人力資源管理、財(cái)務(wù)咨詢等類別；而資源產(chǎn)品主要指咨詢公司利用所整合的社會(huì)各方資源，在廣告?zhèn)髅阶稍?a target="_blank" style="color: black;" >策劃業(yè)務(wù)過程中提供的可以變現(xiàn)或產(chǎn)效的配套增值服務(wù)；至于品牌產(chǎn)品是指咨詢公司建立自身獨(dú)有的強(qiáng)勢品牌后，通過品牌加盟而創(chuàng)收的業(yè)務(wù)，這種產(chǎn)品目前的國內(nèi)咨詢公司一般是很難做到的。

　　現(xiàn)在很多廣告?zhèn)髅阶稍児径贾v求大而全，小而全，他們希望自己什么都要做，什么都能做，實(shí)際上這樣的咨詢公司是非常危險(xiǎn)的，要知道廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)務(wù)是要建立在專業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)之上的，而現(xiàn)實(shí)中每個(gè)公司的精力、專長和內(nèi)外部資源也是不一樣的，并且學(xué)業(yè)有專攻。廣告?zhèn)髅阶稍児緫?yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況確定并精心打造最適合自己的服務(wù)行業(yè)和服務(wù)內(nèi)容的產(chǎn)品，選定一個(gè)被市場中的統(tǒng)治者或有絕對優(yōu)勢的競爭對手所忽略的某些細(xì)分市場或服務(wù)領(lǐng)域，集中自身優(yōu)勢力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。

　　在這方面，行銷力國際控股集團(tuán)下屬彭小東傳媒行銷力顧問機(jī)構(gòu)暨中華廣告媒介行銷力研究院憑借多年廣告?zhèn)髅?a target="_blank" style="color: black;" >市場實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)和多年積累的社會(huì)資源，將廣告、傳媒，報(bào)刊，雜志，電視，電臺，網(wǎng)絡(luò)，戶外，新媒體的營銷咨詢和與之配套的資源服務(wù)作為自身的核心產(chǎn)品，真正以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，實(shí)操”作為根本，在咨詢業(yè)務(wù)中不僅僅是提供策略和方案，更要提供操作和執(zhí)行，把整個(gè)過程融入到實(shí)際運(yùn)作中，幫助客戶低成本成功啟動(dòng)市場。也正是由于對廣告?zhèn)髅綘I銷咨詢的專注，專一和專業(yè)，目前公司的品牌影響也是與日聚增，相信不久的將來，品牌產(chǎn)品將成為公司的第三個(gè)核心產(chǎn)品。

　　二.明確客戶 找準(zhǔn)客戶 有的放矢

　　廣告?zhèn)髅阶稍児緦ψ陨懋a(chǎn)品有了明確定位后，接下來就應(yīng)該對客戶群體做個(gè)界定。咨詢的價(jià)值是幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、解決問題，在面對創(chuàng)造需求和滿足需求的問題上其實(shí)很大程度上取決于客戶的自身情況，比如規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)的客戶其自身建設(shè)已經(jīng)基本到位，要向他們提供咨詢產(chǎn)品其實(shí)就是一種創(chuàng)造需求，一般來來說這樣的客戶對咨詢產(chǎn)品的要求較高，甚至可以說是苛刻，而同時(shí)我國的廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)由于起步較晚，從咨詢工具、流程、標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)驗(yàn)等方面和國外咨詢公司比較而言，客觀上都存在一定的差距，咨詢的結(jié)果自然和客戶的期望值相去甚遠(yuǎn)，所以國內(nèi)咨詢公司對于這種高端客戶顯然是力所不能及，暫時(shí)放棄倒不失為上策。

　　值得關(guān)注的是我國的企業(yè)95%都是中小型廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，在面對日益殘酷的市場競爭和體制的改革過程中，許許多多的問題擺在了企業(yè)的面前，這種龐大的需求形勢為國內(nèi)的咨詢公司的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的市場機(jī)遇。作為咨詢企業(yè)在趕超與國外咨詢公司專業(yè)差距的過程中理應(yīng)將需要解決問題的中小企業(yè)作為當(dāng)前的重點(diǎn)客戶來服務(wù)，畢竟你們需要共同的成長。

　　彭小東傳媒行銷力顧問機(jī)構(gòu)從創(chuàng)立至今，一直將成長型企業(yè)作為首要的目標(biāo)客戶，因?yàn)槲覀兩钪c這些客戶的合作對我們而言也是一次學(xué)習(xí)和積累的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是我們肩上不容推卸的一種民族責(zé)任。

　　三.自我營銷　注重方式方法

　　廣告?zhèn)髅阶稍儤I(yè)和其它行業(yè)一樣，要想賣好自己的產(chǎn)品，同樣需要注重營銷的策略和方法。通常咨詢公司依靠口碑相傳、網(wǎng)絡(luò)傳播、觀點(diǎn)文章刊發(fā)、專題培訓(xùn)、論壇研討會(huì)等方式實(shí)現(xiàn)自我營銷的目的。

　　彭小東傳媒行銷力顧問機(jī)構(gòu)在自我營銷的策略上采用的是“請進(jìn)來，走出去”的推拉戰(zhàn)法。所謂“請進(jìn)來”是以品牌為導(dǎo)向，對切合市場需求的營銷理論進(jìn)行深入細(xì)致的課題研究并提煉能指導(dǎo)市場運(yùn)做的心得和體會(huì)，研究論文受到眾多的國家級的主流媒體（報(bào)紙、雜志、門戶網(wǎng)站）的充分認(rèn)可和爭相報(bào)道，為公司的品牌提升和傳播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其下屬的中華廣告媒介行銷力研究院，媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等都是智力的提供者和生產(chǎn)基地；同時(shí)由于我們鮮明的觀點(diǎn)、務(wù)實(shí)的理念吸引了眾多客戶群體的廣泛關(guān)注，上門取經(jīng)的客戶絡(luò)繹不絕。顯而易見，品牌導(dǎo)向力對于廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)實(shí)現(xiàn)成功自我營銷的作用不容小覷。

　　在實(shí)現(xiàn)“請進(jìn)來”營銷戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)，我們注重以市場為導(dǎo)向，通過參加各種會(huì)議論壇、研討會(huì)大膽的宣傳和展示我們的營銷觀點(diǎn)和服務(wù)理念，廣交朋友聚集人脈，同時(shí)我們要求團(tuán)隊(duì)成員注重自身社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的利用，尤其要注意與那些可能成為我們潛在客戶和轉(zhuǎn)薦人員的接觸，這樣的做法為培育目標(biāo)客戶群體及后續(xù)業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)，

　　廣告?zhèn)髅阶稍兤髽I(yè)，當(dāng)你身陷紅海急需突破的時(shí)候，你考慮過你的藍(lán)海戰(zhàn)略嗎？彭小東傳媒行銷力機(jī)構(gòu)的定位和策略也許并不適合每個(gè)咨詢企業(yè)，但希望能給業(yè)界同仁一些有益的借鑒，畢竟咨詢行業(yè)的輝煌未來需要大家共同的努力！咨詢行業(yè)的藍(lán)海需要大家共同培育......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭老師的現(xiàn)場演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，亞洲華人核心競爭力導(dǎo)師，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷）