【課程目的】 伴隨著新世紀(jì)的到來，又尤其是亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴影響下;越來越多的企業(yè)、商家認(rèn)識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播?廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里?未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺經(jīng)營.在電臺廣告經(jīng)營中又該如何說服客戶其中又有哪些絕招和技巧 【招生對象】 各級廣播電臺事業(yè)單位,廣播電臺機(jī)構(gòu),廣播電臺經(jīng)營機(jī)構(gòu),廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù).銷售,推銷,行銷等相關(guān)人員 【課程內(nèi)容】 一.電臺不能經(jīng)營成主流媒體, A,如何做好房地產(chǎn)廣播電臺廣告 B.廣播廣告的失敗在于使用音樂, C.廣告效果不是收聽率, D.房地產(chǎn)每月低于10萬的電臺廣告預(yù)算不做.15萬每個月3萬, E.如何用50萬的廣告費(fèi)全部做電臺賣掉3個億的樓盤: F.廣播廣告應(yīng)該鎖定的主要行業(yè)及相關(guān)廣告策劃及行銷賣點(diǎn)等二.電臺節(jié)目多元化就一定是好電臺嗎? A.減少轉(zhuǎn)臺的因素是什么, B.如何做好電臺的小欄目 C策劃欄目的技巧是什么? D欄目需要策劃嗎? 三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎? A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對 B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果, C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1, D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規(guī)則有變, E.媒介買的是受眾和影響力嗎?, 四.收聽率越高的電臺廣告效果越好, A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告, B.媒介環(huán)境對效果有關(guān)系.(媒介環(huán)境,醫(yī)療設(shè)備,聽眾的連續(xù)性) C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果, D.廣告的創(chuàng)意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創(chuàng)意制作上, E.一個好的廣播廣告關(guān)鍵在于廣播廣告的創(chuàng)意制作, F.只有好的客戶才有好的創(chuàng)意,如何做好與客戶的溝通, G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂鋪墊特別是30秒的廣告都很重要). 五.把節(jié)目辦好活動越多聽眾就會越多嗎? A.聽眾經(jīng)營是門學(xué)問, B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎? C.聽眾越多廣告效果就越好: D.沒有不好的廣告媒介,只有不適合的廣告媒介是嗎? 六.廣播是非視覺媒體.A.戶外直播室. B.網(wǎng)絡(luò)視頻,(主持人), C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力, D.如何建立廣播電臺自己的品牌好處可以使電臺容易進(jìn)入新的領(lǐng)域或者其他媒體領(lǐng)域( 發(fā)行CD或有聲產(chǎn)品 利用品牌開發(fā)演唱會事業(yè)或者藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與聽眾的關(guān)系，如設(shè)立聊天室、BBS留言版 與手機(jī)功能的結(jié)合，增加與聽眾互動機(jī)會，加強(qiáng)對客戶的服務(wù)等) 七.廣播廣告不需要專業(yè)文案.廣播廣告不能做軟文, A.文案是專業(yè)電臺的靈魂, B.一個廣播廣告稿最多播兩個月, C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區(qū)別是等: 八.常常節(jié)目改版,收聽率就越高對嗎? A,不要常常改版,聽眾是需要培養(yǎng)的,市場是需要培育的, B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多? C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞, D.廣播節(jié)目創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn) …… 九.抓不住聽眾的耳朵 A，廣播是一個伴隨性媒體； B.廣播是一個耳朵經(jīng)濟(jì)媒體。 C.如何讓節(jié)目更具備聽覺沖擊力， D.如何在短時間內(nèi)吸引住聽眾，鎖定頻率等； 十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎? A.美國國外房地產(chǎn)和汽車廣告以60秒居多, B.有感覺才最重要, C.如何了解聽眾需求等 十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?, A.根據(jù)客戶的產(chǎn)品和不同的行業(yè),因為我們需要不同的表達(dá)方式 B.如何做到廣播不是一個被動的媒體， C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當(dāng)代廣播廣告投放法則等。 （1）樹立品牌形象。 （2）品牌推廣。 （3）增強(qiáng)媒體責(zé)任感。 十二.廣播廣告的廣告表現(xiàn)形式; A..如何開發(fā)和行銷特殊廣告形式,根據(jù)客戶需要,可以開發(fā)出不同的廣告表現(xiàn)形式, B.　廣播的廣告經(jīng)營實際上就是在“經(jīng)營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。 C.如何增強(qiáng)廣告客戶對廣播廣告的信心， D.。如何解決聽眾需求的多元化等， 十三. 廣播如何走出電視的“陰影” A.廣播與電視的SWOT分析 B.針對電視廣告客戶的行銷說法 C.在預(yù)算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效; D.總預(yù)算不變的情況下如何做廣播廣告等 十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源: A. 廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。 B. 如何利用早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)及其他相關(guān)時間段， C. 廣播就是客戶的廣播 …… 十五.數(shù)據(jù)營銷促進(jìn)廣告經(jīng)營; A，為什么說調(diào)查數(shù)據(jù)被稱為“廣告貨幣”， B如何認(rèn)識廣播媒介的價值； C.我們?nèi)狈V播收聽率調(diào)查的重視和對調(diào)查數(shù)據(jù)應(yīng)用的認(rèn)識。 D.市場化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是中國廣播業(yè)發(fā)展的必由之路， 十六.廣播若在網(wǎng)上播出，那還叫廣播嗎？ A.收音機(jī)就是廣播的代名詞嗎? B.為什么要從市場的角度看， C.廣播是一種非視覺媒體等， 十七. 廣播收聽率調(diào)查的發(fā)展趨勢 A.什么是“頻率專業(yè)化”改革， B.廣播收聽率調(diào)查的前景將大有可為。 C.如何做好節(jié)目效果和聽眾心理研究。 D.聽眾規(guī)模數(shù)據(jù)調(diào)查方法等 【學(xué)習(xí)方式】2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時間內(nèi)使學(xué)員掌握廣播廣告經(jīng)營和行銷中的各種技巧與方法: 【師資簡介】: 彭小東老師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國際職業(yè)培訓(xùn)師 國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 “弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則”倡導(dǎo)者 “弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷”傳播者 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師”; 2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn) 2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn) 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團(tuán)公司，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問； 哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人; 培訓(xùn)經(jīng)驗： 十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，總經(jīng)理，集團(tuán)副總裁。集團(tuán)公司董事長CEO等職位，均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。 培訓(xùn)風(fēng)格: 1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！” 2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍； 3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動中，感悟人生、感悟團(tuán)隊，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團(tuán)隊的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能； 服務(wù)過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟(jì)南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團(tuán),深圳電視臺,成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達(dá)股份有限公司等；