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中國廣告?zhèn)髅綄崙?zhàn)培訓導師
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彭小東:廣告?zhèn)髅娇偛玫淖吭叫袖N力
2016-01-20 63255
對象
廣告公司,傳媒機構,媒體主營銷經(jīng)理,營銷總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等相關人員
目的
通過培訓,可以使學員掌握以下技巧:
內容
(版權歸彭小東老師所有,違者必究) 【課程背景】:當前中國的傳媒競爭異常激烈,一方面,境內媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù),報業(yè)集團、期刊集團,廣播電視集團,戶外傳媒集團,網(wǎng)絡新媒體集團等紛紛成立,發(fā)行、廣告、價格大戰(zhàn)硝煙四起,另一方面,自從加入WTO之后中國媒體所面對的生存環(huán)境更為嚴峻,不少境外媒體都以各種形式滲透或進入中國市場;三.很多新媒體特別又尤其是戶外媒體的異軍突起,種類繁多,讓廣告主迷茫。這種“內憂外患”的情況要求媒體盡快轉變經(jīng)營觀念,制定正確的市場戰(zhàn)略,開展綜合化、特色化的營銷模式,使自身的媒介產(chǎn)品和媒介服務深入人心,取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。尤其是廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的總裁領軍人物。如何修煉出自己的卓越行銷力?因此彭小東老師認為廣告?zhèn)髅街g的競爭絕不亞于任何一個行業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭;廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的總裁更需要培訓。 【授課老師】:彭小東 【授課時長】:2天12小時 【課程目的】: 通過培訓,可以使學員掌握以下技巧: 1、最為前沿的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷理念及行業(yè)前景; 2、最豐富的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)實際行銷案例分享; 3、掌握廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷的細節(jié)執(zhí)行和方法以及行銷模式; 4、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)總裁卓越行銷力的自我突破和先進的行銷理念。 5.廣告?zhèn)髅叫袖N力的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗: 【培訓時間】:2天 【培訓地點】:客戶自定 【培訓對象】:廣告公司,傳媒機構,媒體主營銷經(jīng)理,營銷總監(jiān),副總,總經(jīng)理,CEO等相關人員 【授課方式】:授課方式: 實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練 【課程大綱】: 一.廣告?zhèn)髅叫袖N的三個階段: 1.以銷售為中心 2.以與客戶互動為中心 3.以客戶為中心三點 A.需求點 B.興奮點 C.痛苦點; 二.廣告?zhèn)髅叫袖N的三個層次: 1.產(chǎn)品銷售 2.方案銷售 3.戰(zhàn)略銷售; 三.廣告主也即客戶的三個顧問(境界) 1.傳媒顧問 2.品牌顧問 3.行銷顧問; 挖掘需求創(chuàng)造需求滿足客戶需求的兩顆心 A.公心 B.私心; 四.廣告?zhèn)髅叫袖N的創(chuàng)新模式 1.廣告主也即客戶投播策略呈現(xiàn)多樣化選擇。 2.客戶日益專業(yè)化、理性化。成熟化。 3.媒體價格戰(zhàn)天天發(fā)生變化。 4.廣告產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。 三種銷售模式: a.你是賣產(chǎn)品與關系式銷售。 b.你是賣系統(tǒng)與服務式銷售。 c. 賣思想與顧問式銷售。 五.廣告?zhèn)髅絼?chuàng)新行銷的五種升級模式 1. 樹立以客戶需求為導向的營銷理念。 2. 構建一整套符合自身媒體的廣告運營系統(tǒng)。 3. 銷售人員的角色轉換。 4. 學習促進成長。 5.與時俱進、創(chuàng)新無止境。 六.學會建立自己的“醫(yī)學院” 1.從我們的資源出發(fā),確定我們能治什么病、并明確治療方案; 2.從客戶出發(fā),界定哪類?;歼@些??; 3.明確不同的疾病,有哪些癥狀,并明確診斷法! 七.廣告?zhèn)髅叫袖N的客戶心理學 1.了解他的公司與產(chǎn)品, 2.掌握他個人和公司的需求, 3.預測他公司和個人的目標, 4.懂得如何滿足他公司的目標和需求, 5.懂得如何滿足他個人成功的目標和需求 6.了解他的競爭對手個人和企業(yè) 八.廣告?zhèn)髅筋檰柺叫袖N: 1.分析自己的媒體; 2.媒體SOWT分析 3. 找到屬于自己客戶的行業(yè) 4.對客戶所在行業(yè)了解 5.該行業(yè)第一二名的成功之處 6. 選擇我們媒體非做不可的理由! 7. 如何才能保證客戶廣告效果最大化 8.找到屬于自己的客戶 9.客戶SOWT的分析 10.自己SOWT的分析 11.你所提供的增值服務 12.簽合同收款 13.贏取承諾, 九.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)行銷要有自己獨特的行銷主張: 1.我們要努力為客戶找到他的利益點。  2.找到我們獨特的賣點。 3.形成我們業(yè)務上的強有力的支持點。 4.經(jīng)營客戶對自己產(chǎn)品的五度: 十.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力有以下關鍵三點: 1.核心競爭力是長期培植的。 2.核心競爭力是獨特的。 3.核心競爭力能促成企業(yè)持續(xù)成長。 十一.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的核心競爭力五方面的特征: 1.業(yè)務領先。 2.客戶價值。 3.獨特優(yōu)勢?! ? 4.持續(xù)持久。 5.難以模仿。 十二.廣告?zhèn)髅叫袖N企業(yè)卓越的服務的六項準則: 1.想得比客戶深入。 2.做得比客戶預想的好得多; 3.信守承諾; 4.關愛客戶; 5.忠于客戶; 6.魚水相依,共塑品牌。 廣告?zhèn)髅绞且揽恐贫葋肀WC自己的服務品質的。 A.零缺點工作制。B形成全員考評,C.全公司管理的局面。 十三.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的全方位營銷: 1.開發(fā)有需求的產(chǎn)品。 2、制定合適的價格。 3、方便快速的通路,   4、有效的傳播。 5、全方位的公關宣傳。 6、銷售人員的直銷。 7、大客戶服務的管理。 8、持續(xù)建立品牌。 十四.廣告?zhèn)髅娇偛霉芾碚叩?大定律: 1、決策定律,成功始于果敢的決策。 2、信息定律,把信息和情報放在第一位。 3、行動定律,再好的決策也經(jīng)不起拖延。 4、選擇定律,放棄有時比爭取更有意義。 5、整合定律,整體能力大于個體之和。 6、認同定律,失敗有時也是一種機會。 7、競爭定律,尋求差異競爭,實現(xiàn)錯位經(jīng)營。 十五.對高管進行廣告行銷的十項銷售要訣 1.精心做好準備工作。 2.對個人情況和拜訪目的進行全面詳細的介紹。 3.專注于業(yè)務主題。 4.展示出自身的價值。 5.將會議重點放在業(yè)務問題上。 6.恰如其分地提出自己的問題。 7.多聽少說。 8.提出具有創(chuàng)造性的解決方案。 9.提出下一步要進行的工作。 10.進一步深化雙方關系。 十六.廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)應該掌握賺取利潤的12大秘訣 : 1、要增加價值,不要降低價格?!? 2、每降低10%成本,就能創(chuàng)造100%的利潤。 3、要想方設法增加銷售的內容和次數(shù)。 4、把精力和時間集中在高利潤的產(chǎn)品上,盡量多做最有生產(chǎn)力的事。 5、提高品牌形象,就能提高銷售業(yè)績。品牌形象越好,越能深入人心,越能增加銷售。 6、“28定律”,抓大放小。把精力花在最有生產(chǎn)力、最有價值的客戶身上。 7、學習的速度與賺錢的速度成正比。  8、第一勝過更好。 9、開發(fā)新客戶是服務老客戶成本的5倍。 10、更多使用媒體資產(chǎn),利潤就加倍,成本就減半。 11、建立四大人脈關系(政府、客戶、員工、外協(xié))就能賺取最大利潤。 12、“雙贏”,只有客戶賺錢,戶外傳媒企業(yè)也才能持續(xù)賺錢 【師資簡介】 : 彭小東老師 行銷力教育集團董事長 中國廣告媒介行銷培訓導師 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者 弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者 可視化銷售,節(jié)約型銷售領導者 中國傳媒營銷學院院長(籌建) 已服務過的部分客戶: 北大MBA班,北大高管研修班.中國電信傳媒,中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司,聯(lián)通傳媒,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺,江蘇鎮(zhèn)江文廣集團,廣東佛山傳媒集團,江蘇飛立傳播集團,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng),青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、臺灣九四六廣告?zhèn)髅?、江蘇鎮(zhèn)江文廣集團,廣東佛山傳媒集團,銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等; 更多精彩敬請網(wǎng)上搜索彭小東老師 彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com
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