【課程背景】 　　全球化進(jìn)程的加劇、世界文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮、高新技術(shù)的發(fā)展，使得人類文化傳播的形式發(fā)生了巨大變化?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒體以其無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越多地贏得傳播者和受眾的青睞。彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：市場(chǎng)行銷力提升將是媒體生存與發(fā)展的關(guān)鍵，其中品牌經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新思維以及經(jīng)營(yíng)管理能力領(lǐng)導(dǎo)力的提升是其關(guān)鍵，從媒體資源到價(jià)值媒體是一個(gè)鳳凰涅槃的蛻變過(guò)程。 【課程目的】 　　本課程讓你全面了解新聞媒體尤其是傳統(tǒng)媒體進(jìn)人市場(chǎng)行銷力時(shí)代，以及新聞媒體的品牌化創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維提升的重要性和必要性；重點(diǎn)闡述各種技巧和多種方法，在多媒體，新媒體時(shí)代尋找利基市場(chǎng)形成無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)多媒體，全媒體，新媒體時(shí)代共贏和多贏！ 【課程收益】 1、關(guān)注傳媒轉(zhuǎn)型期的核心：報(bào)刊傳媒創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維的形成 2、每個(gè)人必須具有行銷力，領(lǐng)導(dǎo)自己和團(tuán)隊(duì)的行銷力； 3、從傳統(tǒng)到創(chuàng)新，從創(chuàng)業(yè)型到職業(yè)型； 4、提升傳媒領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)和高效傳媒領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力和策劃力； 5、掌握傳媒行銷力打造高績(jī)效創(chuàng)新型思維傳媒團(tuán)隊(duì)； 6、強(qiáng)力打造報(bào)刊傳媒影響力，策劃力，品牌力； 【課程特色】 1、全新的培訓(xùn)方式： 　　全場(chǎng)互動(dòng)、案例研討、情景模擬、體驗(yàn)感悟 2、全新的培訓(xùn)視角： 　　關(guān)注轉(zhuǎn)型期的傳媒個(gè)人行銷力的培育和傳媒團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及行銷力的提升 【培訓(xùn)受眾】 　　新聞出版單位的正副社長(zhǎng)、臺(tái)長(zhǎng)、主編、總編及其他高層管理人士；傳媒企業(yè)、廣告公司董事長(zhǎng)、董事會(huì)成員、CEO、正副總裁、總經(jīng)理及其他高層管理人士；政府文化主管部門及各級(jí)文化事業(yè)單位的管理干部；欲進(jìn)入傳媒行業(yè)發(fā)展的其他企業(yè)及政府高層管理人員。 【建議課時(shí)】 　　2天12小時(shí) 【課程大綱】 第一講：中國(guó)傳媒業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì) 　　　中國(guó)傳媒業(yè)現(xiàn)狀： 　　　數(shù)量迅猛增長(zhǎng)（個(gè)別下降） 　　　實(shí)力有所增強(qiáng) 　　　質(zhì)量有待提高 　　　傳媒競(jìng)爭(zhēng)力較低 　　　中國(guó)傳媒業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 　　　傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng) 　　　媒介整合、擴(kuò)張步伐加快 　　　傳媒經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)化 　　　傳媒發(fā)展呼喚經(jīng)營(yíng)管理人才 第二講：中國(guó)報(bào)刊傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 　　對(duì)廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰認(rèn)識(shí)?！? 　　缺乏主動(dòng)出擊、搶占廣告資源的意識(shí)。 　　 過(guò)于看重經(jīng)濟(jì)利益，缺乏受眾利益和社會(huì)效益的意識(shí)。 　　　廣告部門與其它部門之間缺乏溝通協(xié)作。 　　　報(bào)業(yè)廣告結(jié)構(gòu)不合理?！? 　　　廣告經(jīng)營(yíng)人才匱乏。 　　　廣告產(chǎn)品及廣告營(yíng)銷模式無(wú)創(chuàng)新。 　　　報(bào)紙?zhí)醿r(jià)。 第三講：對(duì)策媒體資源到價(jià)值媒體 　　　引入整合營(yíng)銷觀念 　　　提高策劃能力， 　　　廣告發(fā)布量的均衡原則 　　　提升報(bào)紙品牌形象　 　　　轉(zhuǎn)變發(fā)展模式和增長(zhǎng)方式 　　　構(gòu)建忠實(shí)讀者群的滲透定價(jià)策略。 　　　策劃力-品牌力-影響力 　　　創(chuàng)新是報(bào)刊廣告營(yíng)銷的突破口 　　　報(bào)刊廣告網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)新模式 第四講：美國(guó)報(bào)業(yè)廣告銷售管理 　　　廣告銷售手段現(xiàn)代化， 　　　廣告公司幫助客戶制定廣告計(jì)劃 　　　廣告公司還盡力擴(kuò)大協(xié)議銷售客源， 　　　廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面， 　　　廣告公司為客戶提供非常周詳?shù)膹V告資料， 　　　廣告公司爭(zhēng)取報(bào)社的合作， 　　　建立一個(gè)科學(xué)高效的辦公流程。 第五講：報(bào)刊傳媒行銷力升級(jí)歷程 　　　報(bào)刊傳統(tǒng)銷售模式 　　　三板斧及四個(gè)千萬(wàn)工程 　　　傳媒行銷力歷程的三個(gè)階段 　　　傳媒行銷力的四次售賣理念 　　　傳媒行銷力的三種境界 　　　傳媒行銷力四大顧問(wèn) 第六講．報(bào)刊傳媒創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維 回歸媒體天職 　　　植下 “市場(chǎng)基因” 　　　利基市場(chǎng)也叫縫隙市場(chǎng) 　　　綜合性媒體專業(yè)化媒體經(jīng)營(yíng) 　　　贏在渠道網(wǎng)絡(luò) 　　　建設(shè)大數(shù)據(jù)庫(kù) 　　　延伸-媒體品牌 　　　與新媒體融合 　　　加強(qiáng)全媒體的布局 第七講．報(bào)刊傳媒媒體策劃 　　　自身媒體的定位與策劃 　　　新聞策劃 　　　常規(guī)廣告經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 　　　活動(dòng)營(yíng)銷 　　　事件營(yíng)銷 　　　節(jié)假日營(yíng)銷 　　　?？瘜０嫣乜邉? 　　　地方版區(qū)域版行業(yè)版策劃 　　　創(chuàng)新智業(yè)策劃 第八講．廣告媒體的業(yè)務(wù)來(lái)源與經(jīng)營(yíng)方式 　　　創(chuàng)新渠道行銷優(yōu)勢(shì) 　　　新聞與經(jīng)營(yíng)的配合 　　　內(nèi)容優(yōu)勢(shì)行銷力 　　　有能力做足本地新聞 　　　區(qū)域聚焦優(yōu)勢(shì) 　　　本土+貼近+創(chuàng)新 第九講：媒介對(duì)廣告代理公司的爭(zhēng)取與選擇 　　　廣告公司選擇的時(shí)機(jī) 　　　廣告公司選擇的標(biāo)準(zhǔn) 　　　廣告公司選擇的基礎(chǔ) 　　　廣告公司管理 　　　4A廣告公司的管理 　　　廣告客戶方面關(guān)系處理 第十講、廣告媒介經(jīng)營(yíng)與管理的業(yè)務(wù)員制度 　　　建立歸戶的兩種情況。 　　　規(guī)定適當(dāng)?shù)恼袛垟?shù)額。 　　　制定統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 　　　業(yè)務(wù)員的招聘與管理 　　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的高效組建 　　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高績(jī)效管理 　　　可視化銷售與節(jié)約型 第十一講、中國(guó)媒體營(yíng)銷需要整合 　　　媒體內(nèi)部的自身力量整合。 　　　廣告銷售的渠道力量整合。 　　　客戶需求與延伸服務(wù)整合。 　　　受眾與消費(fèi)者力量整合。 　　　外部媒體影響力整合。 　　　智力資源整合。 　　　延伸資源整合。 第十二講：中國(guó)報(bào)刊傳媒業(yè)急需職業(yè)經(jīng)理人 　　　何謂傳媒職業(yè)經(jīng)理人 傳媒職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具有的三種能力 把握體制、政策的能力——政治家 熟悉新聞業(yè)務(wù)的能力——懂新聞傳播 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的能力——企業(yè)家 第十三講、中國(guó)報(bào)刊傳媒媒介營(yíng)銷環(huán)境 　　　　三大經(jīng)典營(yíng)銷策略組合理論 　　　　報(bào)刊媒介營(yíng)銷的內(nèi)涵 　　　　報(bào)刊媒介營(yíng)銷的特點(diǎn) 　　　　報(bào)刊媒介營(yíng)銷環(huán)境的主要因素 　　　　報(bào)刊媒介營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境 第十四講、中國(guó)報(bào)業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)實(shí)證分析 　　　　中國(guó)報(bào)業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展歷程 　　　　我國(guó)報(bào)業(yè)集團(tuán)的形成方式 　　　　報(bào)業(yè)傳媒資本運(yùn)作 　　　　報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的利與弊 　　　　報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的高效管理 　　　　報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力形成 第十五講、中國(guó)報(bào)刊媒介產(chǎn)品營(yíng)銷 　　　　中國(guó)媒介產(chǎn)品的創(chuàng)新策略 　　　　中國(guó)報(bào)刊媒介產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要途徑 　　　　中國(guó)報(bào)刊媒介產(chǎn)品價(jià)格策略 　　　　中國(guó)報(bào)刊媒介產(chǎn)品營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略 　　　　中國(guó)報(bào)刊產(chǎn)品媒介促銷 第十六講、中國(guó)報(bào)刊媒介廣告營(yíng)銷 　　　現(xiàn)代媒介的生命線 　　　五大廣告媒介特征比較 　　　媒介與廣告主廣告商的關(guān)系 　　　媒介與廣告主溝通 　　廣告資源開(kāi)發(fā) 　　　報(bào)紙廣告產(chǎn)品的類型 　　　報(bào)紙廣告的經(jīng)營(yíng) 第十七講、中國(guó)報(bào)刊媒介品牌營(yíng)銷 　　　　什么是品牌營(yíng)銷 　　　　什么事媒介品牌營(yíng)銷 　　　　報(bào)刊媒介品牌的塑造與傳播 　　　　報(bào)刊媒介品牌建構(gòu) 　　　　報(bào)刊媒介品牌強(qiáng)化 　　　　報(bào)刊整合品牌化經(jīng)營(yíng) 第十八講：中國(guó)報(bào)刊媒介營(yíng)銷管理戰(zhàn)略 　　　競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 　　　三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略手段 　　　構(gòu)筑營(yíng)銷管理體系進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 　　　事業(yè)領(lǐng)域多元化戰(zhàn)略 　　　國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師：全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練,亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)師, 中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師; 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 執(zhí)行力，人性管理者踐行者,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者,2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師,2012年中華講師網(wǎng)品牌培訓(xùn)師,排名全球培訓(xùn)師前50名講師,中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng);中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)（籌）,中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌),弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者,弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者,可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者;行銷力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng),核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng),行銷力，媒無(wú)界，核心競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者; 已服務(wù)過(guò)的部分客戶：    北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),佛山電視臺(tái)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇飛立傳播集團(tuán)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺(tái)灣九四六廣告?zhèn)髅?、江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦? 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