課程目的： ◆從觀念和技能全方位解讀“銷售”的含義; ◆解決銷售中的問題，掌握銷售的實(shí)操技能和經(jīng)典話術(shù);◆完成銷售人員從一般到卓越的心理和能力的提高，提高公司銷售業(yè)績。 課程收益： ☻掌握銷售及業(yè)務(wù)工作原理，提升銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)； ☻讓學(xué)員快速牢固的掌握銷售中如何控制自我注意力的方法； ☻學(xué)會運(yùn)用銷售中正確的提問技巧； ☻了解人性風(fēng)格差異化原理，掌握因人而異的銷售策略； ☻銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、方法訓(xùn)練，全方位提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力，從而提升企業(yè)銷售業(yè)績。 進(jìn)行方式：觀念導(dǎo)入、角色扮演、案例研討、活動體驗(yàn) 培訓(xùn)對象：銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理 課程時(shí)間：一天至兩天（7----14小時(shí)） 課程提綱： 1.銷售原理及成功銷售關(guān)鍵 2.頂尖銷售員有效時(shí)間管理 3.快速建立信賴感系列方法 4.頂尖銷售員十大實(shí)戰(zhàn)步驟 5.快速克服銷售恐懼與疲憊 6.頂尖銷售員的說服技巧 7.如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品 8.頂尖銷售員的問話技巧 9.如何快速解除顧客抗拒點(diǎn) 10.頂尖銷售員的成交技巧 11.如何有效激發(fā)個(gè)人行動力 12.頂尖銷售員的溝通技巧 13.開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法 14.頂尖銷售員必備信念與心態(tài) 15.頂尖銷售員的電話行銷技巧