日志一定要與銷售計(jì)劃相呼應(yīng)，核心就是要與銷售指標(biāo)相呼應(yīng)。在年計(jì)劃、月計(jì)劃中規(guī)定的銷售指標(biāo)，一定要在每一天中得到體現(xiàn)，要堅(jiān)持每天算賬。每天要不斷的回顧年、月、周的指標(biāo)，要清楚了解目標(biāo)是多少，完成了多少，還差多少，每天都要算一遍。雖然每天計(jì)算相同的內(nèi)容，看起來(lái)繁瑣了一點(diǎn)，但是這樣的過程對(duì)于銷售人員是非常有好處的。首先，對(duì)于那些積極上進(jìn)的銷售人員，每天算賬的過程就是一個(gè)不斷激勵(lì)的過程；其次，對(duì)于那些懶惰的銷售人員，每天算賬的過程就是一個(gè)不斷施加壓力，增強(qiáng)負(fù)罪感的過程。沒有完成任務(wù)，銷售人員就應(yīng)當(dāng)有負(fù)罪感（拿了公司的錢，但沒有辦成事），而不是完成與完不成都無(wú)所謂。要加強(qiáng)這種負(fù)罪感，就只有通過每天算賬才能體現(xiàn)。要通過算賬，將問題、差距天天擺在面前，你一天不完成就一天要擺在面前，這就是壓力。在現(xiàn)實(shí)的操作中，為了加強(qiáng)負(fù)罪感的效果，我們還要求銷售人員，在沒有完成指標(biāo)的地方，用紅筆填寫，這樣可以一目了然的突出差距的所在，對(duì)于那些滿篇都是紅字，而且一直都是紅字的人，這樣的心理壓力以及負(fù)罪感是可想而知的。必要的情況下可以將所有人的日志進(jìn)行展示，看看誰(shuí)的紅字最多。

       日志與計(jì)劃的呼應(yīng)不是一種口號(hào)的呼應(yīng)，也不是一種簡(jiǎn)單的每日行動(dòng)與每月結(jié)果的呼應(yīng)。而應(yīng)當(dāng)是指標(biāo)之間的算賬呼應(yīng)，月指標(biāo)要不斷的算，周指標(biāo)要不斷的算，在算賬的過程中，不斷強(qiáng)化每日與每月的聯(lián)系。不能月底算月底的賬，周末算周末的賬，那會(huì)喪失日志的正真意義。日志的價(jià)值就在于，通過每天不斷的算賬，強(qiáng)化月、周的指標(biāo)，從而督促銷售人員完成任務(wù)，這是真正的呼應(yīng).