銷售人員不但要知道“什么動(dòng)作是應(yīng)當(dāng)做的，什么動(dòng)作是不應(yīng)當(dāng)做的”，還必須知道“什么動(dòng)作是重要的，什么動(dòng)作是次要的”。后者就是解決工作效率的問題。比如，同樣一個(gè)區(qū)域，好的銷售人員可以完成100萬，差一些的銷售人員只能完成10萬，做同樣的事情，效果不同，這就是工作效率、效能的問題。要搞定工作效率、效能，就必須對(duì)每一天的工作價(jià)值，有一個(gè)從高到低、從重到輕的準(zhǔn)確判斷，從而將更多的精力投入到那些對(duì)銷售有重大影響的工作中，壓縮那些次要的、價(jià)值不高的工作，銷售人員要具有這樣的判斷力，只有學(xué)會(huì)了判斷工作價(jià)值，才能有效的安排工作。因此，正確對(duì)銷售中的時(shí)間價(jià)值評(píng)價(jià)就顯得非常必要。下面，我們就對(duì)銷售中的“時(shí)間價(jià)值評(píng)估”進(jìn)行介紹。

         時(shí)間價(jià)值評(píng)估是對(duì)單位時(shí)間內(nèi)工作有效性進(jìn)行測(cè)評(píng)的工具。時(shí)間是有價(jià)值的，對(duì)于處在工作狀態(tài)的人來說，他們的時(shí)間價(jià)值就是單位時(shí)間的工作成就，管理時(shí)間實(shí)際是管理時(shí)間所創(chuàng)造的工作價(jià)值。

         該工具應(yīng)用于銷售的日常管理中，取得了非常好的效果。根據(jù)820軍校的統(tǒng)計(jì)，銷售人員每天花費(fèi)在有效銷售動(dòng)作的時(shí)間是非常有限的，這一方面是由于對(duì)銷售工作本身的理解不足，另一方面也是由于對(duì)時(shí)間未能有效安排，該工具正是幫助銷售人員解決了這兩個(gè)問題。

       時(shí)間價(jià)值管理可以幫助銷售人員分析工作中時(shí)間利用的問題，將更多的精力、時(shí)間花費(fèi)到對(duì)銷售有直接刺激作用的工作中去。

       下面是一個(gè)銷售人員的時(shí)間價(jià)值比例尺，企業(yè)可以參照該比例尺制定本企業(yè)的時(shí)間價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，通過價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，可以讓銷售人員準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)不同銷售工作的價(jià)值。

         上表中的價(jià)值評(píng)價(jià)是10分制的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，分?jǐn)?shù)越高該項(xiàng)工作的價(jià)值越大。這張表是針對(duì)于大客戶銷售人員設(shè)計(jì)的。表中內(nèi)容會(huì)隨著銷售模式的不同而改變，表格左邊的工作內(nèi)容需要采用窮舉的方式，可以發(fā)動(dòng)大家集思廣益來完成。然后根據(jù)這些工作內(nèi)容對(duì)“產(chǎn)品變成錢”的影響程度進(jìn)行評(píng)判，評(píng)判可以采用打分的方式，將大家評(píng)判的結(jié)果進(jìn)行匯總填寫到表格的右邊。這個(gè)過程是非常有意義的，通過這個(gè)動(dòng)作，大家就會(huì)形成工作價(jià)值的直觀概念，以利于工作的開展。