有一個大學(xué)生在一次人才招聘會上被一個公司老總聘用后，到公司報到時，這個老總順便說了一句，去清掃廁所吧。之前有不少大學(xué)生感到這個老總在羞辱自己，讓一個大學(xué)生去清掃廁所，感到屈才，就不辭而別了。而這個大學(xué)生不一樣，他每天在廁所里工作，把廁所打掃的干干凈凈。一個多月過去了，兩個多月過去了，有一天，這個老總到廁所去方便，偶然看到清掃廁所的人看起來面熟，就問這個清潔工：“我好像在哪里見到過你？”這個清潔工就告訴他：“我是您在人才招聘會上被招聘來的，在這里打掃衛(wèi)生已經(jīng)三個來月了”。

這個老總看到一個大學(xué)生如此兢兢業(yè)業(yè)的打掃衛(wèi)生，并不感到屈才，說明交給他什么工作都一定能夠干好。于是這個老總破格提拔了這個大學(xué)生，直接讓這個大學(xué)生擔(dān)當(dāng)了一個部門副職的重任，而這個職務(wù)一般需要干到五、六年時間才有可能得到。這就是學(xué)會等待的道理?，F(xiàn)在許多人心理浮躁，不會等待，總想一口吃個胖子，這是不現(xiàn)實的。更有甚者，有的副職總是盯著正職的寶座，等不及時，甚至采取極不仁道的污蔑、陷害、殘害等手段，其結(jié)果害了正職，也賠進(jìn)去了自己。

“孚”，誠信，信用。“光”，正大光明?！昂唷?，是指亨通?！柏憽?，是正，貞固，守正。需卦的基本思想是等待。但等待是有條件的，條件就是有孚，即內(nèi)心必須誠信等待，不能是浮躁等待，為等待而等待。欲完成某項事業(yè)，急噪冒進(jìn)而不知等待不行，要學(xué)會等待。不是不能進(jìn)，而是能不進(jìn)。若能在等待中保持貞正，有定力，有耐心，光明磊落，以正祛邪，一定會有好的結(jié)果。即使像涉大川這樣的難關(guān)，最終也將會得到突破?！柏憽笔恰凹钡南葲Q條件，必須先等待；由于必須等待，因而等待，所以才吉利。西周在文王被紂王囚禁起來后，有許多人提出提前“舉事”，通過使用武力解救文王，消滅商紂。但文王認(rèn)為時機(jī)尚不成熟，提前起事會造成更大損失。需卦實際也是文王對西周的一種暗示，告誡西周務(wù)必保持克制態(tài)度，耐心等待“舉事”的最有利時機(jī)。
    欲前進(jìn)而不得進(jìn)，對有前進(jìn)實力的人來說，是極其困難的，說不定等不及會急躁冒進(jìn)，因而遭到困厄。所以孔子的觀點是，君子在應(yīng)當(dāng)?shù)却臅r刻，就必須等待。如果實在按耐不住急躁的心情或沖動，哪怕盡情享受飲食宴會的樂趣，聽一些動聽的樂章，以消滅時光，以等待有利時機(jī)的來臨。等待之時，最多可以做一些行動的必要準(zhǔn)備，決不可以有所作為。

彖辭是說，需的意思是等待，因為前面有險阻。剛健而不冒進(jìn)，這種理智的行為是不會陷入困境的，即使陷入困境也會找到出路。等待必須心懷誠信，光明磊落，堅守正道，才會吉祥。這是因為等待的人地位高，品德正。利涉大川說明，前進(jìn)一定會取得成功。
    需卦說明的是學(xué)會等待的哲理。在創(chuàng)業(yè)時期，面臨許多困難和危險，必須等待時機(jī)。等待需要恒心與忍耐，而恒心與忍耐來自于堅定的信心，信心來自于純正的信念，定力的培養(yǎng)。因而，在不得不等待，必須等待的時刻，更應(yīng)當(dāng)堅定信心，以恒心與耐心等待時機(jī)的來臨。決不可被閑言碎語所動搖，不可急躁冒進(jìn)，盲目妄進(jìn)，否則將自己招禍。等待時還應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離危險，保持警惕，愈接近危險，愈應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎。當(dāng)陷入危險時，不可逞強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)冷靜，運用柔的法則，因應(yīng)變化，方可化險為夷。即或在安全中，也應(yīng)居安思危，把握中庸的原則，謹(jǐn)慎戒備?？傊?，因應(yīng)危險的最高法則，是要以柔制剛，有目的的等待。

乾卦中已經(jīng)講到，《易經(jīng)》一個最為明顯的特征，就是一卦能夠反映一個時代，一爻則是一個時代中的一個發(fā)展階段。乾卦表述了一個完整的發(fā)展階段。需卦也非常完整的表述了一個發(fā)展階段。這個階段就是從初爻“需于郊”，即西周大軍從岐山發(fā)兵開始，渡過“大川”（需卦的大川，有可能指的就是黃河），到上六爻“入于穴”，即西周大軍攻入殷商的都城朝歌，建立周王朝結(jié)束。對每一個發(fā)展階段需要采取的行動，周文王在監(jiān)獄中都做出了明確暗示。                

初九：需于郊，利用恒，無咎。
象辭：需于郊，不犯難行也。利用恒，無咎，未失常也。

    一國的中心地帶為都或國，都外為郊，郊外為野。爻辭是說，初九階段，利于在郊外等待，并且要有恒心、耐力等待，不輕舉妄動，若能如此，便可無咎。常，是指正常、理智。什么是理智，耐心等待就是理智，亂沖亂撞就是不理智，就是失常。理智戰(zhàn)勝急躁、冒進(jìn)，就不會失常。需卦的內(nèi)卦乾，是指文王控制的西周地方，外卦坎，是指紂王控制的殷都地方。西周起兵造反，大軍必須出國、出郊、出野，然后進(jìn)入商紂的邊境。文王把進(jìn)入紂王的控制地區(qū)表述為進(jìn)入了坎險之地。因此，需卦的初爻是說，大軍出國，即從岐山出發(fā)，到郊外地區(qū)，要進(jìn)行一次休整，既是嚴(yán)明軍紀(jì)，同時也是進(jìn)行等待，等待什么？等待最佳出兵犯難的時機(jī)。這是符合常理的。文王以坎水代表險，也是為了躲過紂王對文字的審查。
    象辭的“不犯難行也”正是告誡要遠(yuǎn)離坎水之險，而耐心等待之意。不會耐心等待，就會失常，失常就會有咎。
    這爻說明，在必須等待時，要有恒心，意志不可動搖。只要不輕率行動，就不會有危險。

九二：需于沙，小有言，終吉。
象辭：需于沙，衍在中也。雖小有言，以終吉也。

    九二比初九更接近上卦坎水，是說大軍已經(jīng)出郊進(jìn)入野了，即快到達(dá)水邊了，沙灘是陸地到河水的緩沖地區(qū)，所以用沙灘表示快到達(dá)水邊。說明與初九比，又前進(jìn)了一步，到野外了。這時，更應(yīng)該休整，因為一場大的惡戰(zhàn)快要開始了，需要繼續(xù)等待最佳出兵時機(jī)的到來。衍 （yan），是寬綽有余，說明雖到了野，但仍有回旋余地，仍可以從容等待?！靶∮醒浴?，因為等待，有的人等的不耐煩了，可能認(rèn)為是太消極了，由于急躁的心理，會發(fā)出一些相互之間責(zé)難、埋怨、議論的話，但不是大的分歧，不會出現(xiàn)大的問題。部隊前進(jìn)到了前沿陣地，這時候停下來等待進(jìn)軍的命令，士氣已經(jīng)受到鼓舞，訓(xùn)練已經(jīng)有素的士兵們難免有急不可耐的話語出現(xiàn)，這是正常的，沒有什么不吉利。爻辭是說，九二比初九更為接近險，更需要耐心等待，選擇時機(jī)，雖然一時會受到小人的惡語中傷，或受到不明情況的人的責(zé)難，但這不要緊，頂住壓力，繼續(xù)等待，最終是會取得成功的。相反，如果聽到一些閑言碎語就穩(wěn)不住了，就改變了自己的初衷，等待的意志動搖了，躁進(jìn)了，其結(jié)果必然會失敗。
    這爻強(qiáng)調(diào)等待必須忍耐，不可急進(jìn)，不可被閑言碎語所動搖。現(xiàn)實工作中，許多人正是因為聽不得閑言碎語而做出一些過激的事情，以致影響到自己的工作或事業(yè)的發(fā)展。

九三：需于泥，致寇至。
象辭：需于泥，災(zāi)在外也。自我致寇，敬慎不敗也。

沙灘已經(jīng)過去，靠近泥，即已經(jīng)逼近于水了?！靶栌谀唷保钦f雖未進(jìn)入險灘之中，卻已瀕臨險灘的邊緣。也就是說，出發(fā)的大軍已過沙灘，即將開始涉水了，這時候最需要的仍然是為決戰(zhàn)做最充分的準(zhǔn)備。由于災(zāi)在外卦而不在內(nèi)卦，在坎卦而不在乾卦，是外部而不是內(nèi)部的問題，這時候如果不魯莽，仍然不會有危險。仍然有回旋余地，但這個余地已經(jīng)不大了，只要有一步不慎，可能就會“致寇至”，即招致強(qiáng)盜或敵人的攻擊?！翱堋?，在這里也作風(fēng)險講，是指前面，即（外卦坎）那個陷阱。如果不去冒險，不去犯難而行，就不會出現(xiàn)這種面臨危險的情況?？苤僚c不至，關(guān)鍵是九三自己怎么把握，怎么處置的問題。

1949年中國人民解放軍飲馬長江時，沒有立即發(fā)動渡江戰(zhàn)役，而停留在長江北岸做渡江的充分準(zhǔn)備，包括渡船的制造和劃船的練習(xí)。因為北方的士兵都是旱鴨子，不會游泳，所以還要做泅渡的準(zhǔn)備，以減少不必要的犧牲。這就是“需于泥”的道理。
    象辭是一種警戒的話，提醒危險雖然還沒到來，但已經(jīng)面臨危險，妄進(jìn)會自己招來災(zāi)難；所以必須培養(yǎng)內(nèi)力，恭敬審慎，敬慎從事，待時而動，決不可急躁行事，才不會招致失敗。“災(zāi)在外”，從卦象來看，外卦坎為險，為陷，為災(zāi)，災(zāi)在外是表面需卦的災(zāi)是在外卦而不在內(nèi)卦?，F(xiàn)在是處于需卦的第三爻，已經(jīng)接近災(zāi)，但還沒有形成災(zāi)，還有一定的回旋余地，即等待時機(jī)的到來，但這個余地已經(jīng)不大了，時間已經(jīng)不多了，要加緊準(zhǔn)備。因此象辭是做進(jìn)一步提醒，要想預(yù)防災(zāi)難，要想立于不敗之地，必須小心謹(jǐn)慎，必須高度警惕。
    這爻強(qiáng)調(diào)，越接近危險，越應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎，不可妄進(jìn)，以免自己招災(zāi)。

六四：需于血，出自穴。
象辭：需于血，順以聽也。

    “需于血”，是說六四已經(jīng)進(jìn)入上卦坎的險陷之地，雙方開始發(fā)生激烈的戰(zhàn)斗，雙方士兵的鮮血把河水都染紅了。這個“穴”，是泥穴，指大軍已經(jīng)到達(dá)進(jìn)攻的彼岸，并且從對岸的泥潭、泥穴中沖出來了。說明這一次渡河已經(jīng)成功了。成功之后需要進(jìn)行休整，等待繼續(xù)前進(jìn)的時機(jī)，所以用“需于血”，即在血中等待來象征。象辭的“順以聽”，有幾層含義，一是聽從俘虜?shù)墓┦?，了解敵方的行動；二是聽取商紂百姓的輿論，了解民情、民意；三是聽從士兵的意見，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，為以后發(fā)動更大的戰(zhàn)役做好充分準(zhǔn)備。
    這爻好比進(jìn)入到了敵方統(tǒng)治的地區(qū)，或者說等于進(jìn)入到了危險之地，這時候決不可被勝利沖昏頭腦，不可逞強(qiáng)。只有順應(yīng)變化，才能化險為夷。

九五：需于酒食，貞吉。
象辭：酒食貞吉，以中正也。

    需于酒食是一種比喻。酒食引申到社會上，即所謂休養(yǎng)生息，使百姓安居樂業(yè)。酒食養(yǎng)天下，九五陽爻陽位得正，在上卦又得中，是至尊的地位，所以最安全。用可以安閑的飲用酒食等作為象征，說明等待即將面臨轉(zhuǎn)機(jī)，好時機(jī)很快就要來臨。征討的大軍經(jīng)過幾場重大戰(zhàn)役之后，需要一斷時間的休整，包括補充兵員，養(yǎng)好傷病員，制定新的作戰(zhàn)方略。需于酒食，就是現(xiàn)在已經(jīng)相對安全了，要安心等待決戰(zhàn)的最佳時機(jī)來臨?！柏懠?，是說，需于酒食并不是放松警惕，仍需要保持高度警惕，做好時刻打仗的完全準(zhǔn)備。必須安而不忘危，仍然堅持純正為先決條件，才會吉祥。象辭說，雖在安全中，仍然應(yīng)當(dāng)執(zhí)著于中正的原則。這爻強(qiáng)調(diào)，在可以安全等待的狀況時，仍然不可違背中正的原則。李自成進(jìn)入北京之后，完全放松了警惕，放縱了士兵的行為，出現(xiàn)了士兵搶奪奸淫的粗暴現(xiàn)象，導(dǎo)致了廣大人民對李自成大軍的無比憤怒，這也是李自成失敗的沉重教訓(xùn)之一。九五最大的特點是告誡人們，需于酒食，并不是沉溺于酒食。《尚書》中的《酒告》，就是告誡大臣，周朝建立之后，首先做的第一件大事，就是嚴(yán)令禁酒。

上六：入于穴，有不速之客三人來，敬之終吉。
象辭：不速之客來，敬之終吉。雖不當(dāng)位，未大失也。

    上六爻的“入于穴”，大不同于六四爻的“出自穴”。上六爻的“入于穴”，是說征討的大軍已經(jīng)深入到了商紂的腹地，處坎險之極，也是取得勝利的最關(guān)鍵時期?！坝胁凰僦腿藖怼?，三既是代表三這個具體數(shù)字，又是代表多。一方面，可能是指紂王最后組織了多路人馬，來阻擋西周的大軍。在這種情況下，為什么還要敬之呢？因為，這時候紂王已經(jīng)是失道寡助，失去民心軍心，這幾路人馬，是無心來打仗的，只要進(jìn)行很好的招撫（敬之），他們很快就會歸順，所以“敬之終吉”。另一方面，不速之客即不召自來的許多客人是前來救援相助的，對于不速之客，應(yīng)當(dāng)敬之。從《封神榜》可以看出，這時候來投奔西周大軍的人很多，這就是得道多助。實際上，對卦辭更確切的理解應(yīng)該是這樣的：“入于穴”，是指攻破了殷商的都城，新的周王朝很快就要建立了，各方面人士，各諸侯國都派人前往祝賀，這些在商紂政權(quán)統(tǒng)治下，為商紂政權(quán)服務(wù)的人，對西周來說，都是“不速之客”，怎樣對待他們呢？就是要尊重他們，敬重他們，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，為建立強(qiáng)大的周王朝打下堅實基礎(chǔ)。文王在監(jiān)獄中就預(yù)見到了以后發(fā)生的重大事情，在指導(dǎo)著外面的行動，這完全符合當(dāng)時的情況。1949年，在解放軍將要攻破長江天險，解放全中國的前夕，李宗仁派國民黨的代表到北京與共產(chǎn)黨談判，毛澤東、周恩來就是采取的這種做法，非常禮遇地接待談判代表，非常誠懇地與這些人談判，雖然談判沒有成功，但最終感動了這些人，這些人中有的干脆就沒再回到南京，而是留在了北京為共產(chǎn)黨做事。

    上六陰爻陰位，應(yīng)該是當(dāng)位，但象辭為什么說“不當(dāng)位”呢？實際是指此時西周還沒有取得最后政權(quán)，各路諸侯卻前來祝賀，好象不符合傳統(tǒng)之禮。上六又處于陽爻之上，雖然在最高位，卻還沒有建立政權(quán)，取得帝位，卻享受帝王的待遇，看起來有點反常。但這不要緊，雖地位不當(dāng)，但由于自己謙恭，取得了友好人士的幫助，最終不會有失。中華人民共和國建立之前，有許多仁人志士，包括在香港和國外的人才，都投奔到共產(chǎn)黨里來，參加政治協(xié)商會議，這是多好的事情啊！從這個角度去理解，“未大失也”，是指由于善待了原來為紂王服務(wù)的官員，人才沒有大失；由于接受了紂王部隊的投誠，軍隊沒有大失；由于在朝歌沒有進(jìn)行大的戰(zhàn)斗，文物等國家財富沒有大失。