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李發(fā)海:談《鬼谷子》縱橫學(xué)謀略思想
2016-01-20 48668

《鬼谷子》是縱橫家的一本系統(tǒng)的理論著作?!兜啦亍繁尽豆砉茸印返纳?、中、下三卷,除《符言》外,已形成比較完整的理論體系,只可惜《轉(zhuǎn)丸》、《胠亂》亡佚了,不然,這個(gè)理論體系可能更加系統(tǒng)完整。首篇《捭闔》以道和陰陽(yáng)的學(xué)說(shuō)作為縱橫說(shuō)術(shù)的哲理基礎(chǔ),以捭闔作為游說(shuō)智術(shù)的理論基點(diǎn),以此來(lái)展開(kāi)縱橫學(xué)說(shuō)的各個(gè)方面,這是全書(shū)的總綱?!斗磻?yīng)》講游說(shuō)的反復(fù)之術(shù),“反”是回觀往昔,知古知己;“復(fù)”是驗(yàn)知未來(lái),知今知彼。強(qiáng)調(diào)聽(tīng)言要知情,欲先取之必先與之。重視知人必先知己,知己方能不露形跡,支配對(duì)方?!秲?nèi)揵》分析君臣上下的關(guān)系,點(diǎn)明“內(nèi)”是晉獻(xiàn)說(shuō)辭,“揵”是呈獻(xiàn)計(jì)謀,內(nèi)與揵結(jié)合,取信君王,密切君臣關(guān)系?!兜謳d》以抵塞縫隙的形象比喻來(lái)說(shuō)明挽救政治危機(jī)于萌芽狀態(tài)的制勝韜略,強(qiáng)調(diào)預(yù)知危險(xiǎn)先兆的重要性,以及抵御風(fēng)險(xiǎn)的具體方法?!讹w鉗》講制人之術(shù),或使對(duì)方名聲飛揚(yáng),或使對(duì)方受到鉗制,“飛鉗”有很多具體的方法,但使用“飛鉗”術(shù)之前要對(duì)對(duì)方的事情作具體的分析。《忤合》說(shuō)明忤合的法則,天下有相逆也有相合,要善于把握合逆的客觀趨勢(shì),順應(yīng)時(shí)局的變化,擇主用世,縱橫自如。這五篇是一組,講縱橫策士的認(rèn)識(shí)之道與處世方略。接下來(lái)的另五篇,即《揣篇》、《摩篇》、《權(quán)篇》、《謀篇》、《決篇》又是一組,講游說(shuō)的具體方法和技巧。

    這五篇一篇接一篇,層層推進(jìn),邏輯嚴(yán)密?!洞分v“量權(quán)”和“揣情”,是游說(shuō)的開(kāi)始,強(qiáng)調(diào)要取勝于天下,必須善于權(quán)量天下權(quán)勢(shì),揣摩諸侯的實(shí)情。權(quán)量權(quán)勢(shì)以計(jì)劃國(guó)家大事,揣摩實(shí)情以游說(shuō)列國(guó)君王,量權(quán)、揣情是謀略的根本,游說(shuō)的法則?!赌ζ分v摩觸的方法,即在揣摩的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)對(duì)方進(jìn)行接觸、揣測(cè),認(rèn)為善于揣測(cè)的人,如以釣餌誘魚(yú),魚(yú)必上鉤。強(qiáng)調(diào)謀劃要周密,溝通的方法要得當(dāng),將游說(shuō)法則與時(shí)機(jī)緊密結(jié)合?!稒?quán)篇》又進(jìn)了一步,在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上,權(quán)衡各種說(shuō)辭,分析言說(shuō)的器官,闡明游說(shuō)的原則,指明言辭常有的毛病,強(qiáng)調(diào)游說(shuō)要針對(duì)對(duì)方的特點(diǎn)。

    《謀篇》將游說(shuō)謀略擴(kuò)展開(kāi)來(lái),與《權(quán)篇》構(gòu)成姐妹篇,指明“凡謀有道,必得其所因,以求其情”,分析了“相益則親,相損則疏”的各種情況,指出“制人者握權(quán)也,見(jiàn)制于人者制命也”競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì),強(qiáng)調(diào)引人制宜,“因事而裁之”的游說(shuō)方略,以及“天地造化,在高與深;圣人之制道,在隱與匿”的隱秘法則。《決篇》在上述各篇的基礎(chǔ)上,講決斷正錯(cuò)的利弊以及決斷的各種方法,提出了“度以往事,驗(yàn)之來(lái)事,參之平素”的決斷原則??傊?,如果說(shuō)《捭闔》是《鬼谷子》一書(shū)的綱,那么,后面的十篇就是闡述游說(shuō)謀略各個(gè)具體方面的目,綱舉目張,綱目緊系,組成縱橫謀略經(jīng)典的系統(tǒng)篇章。

    《符言》雖然可能是從《管子》混入的,其思想主題和語(yǔ)言風(fēng)格與上述的十一篇有所不同,但從謀略文化的角度看,該篇對(duì)縱橫家的謀略思想做出了貢獻(xiàn),而且已經(jīng)長(zhǎng)久地作為《鬼谷子》中卷的一個(gè)篇章,也值得重視?!斗浴分v君道修養(yǎng),闡明君主要治理天下必須做到的九個(gè)方面的要領(lǐng)。作者以“符言”為篇名,要旨在于表明篇中所言猶如符節(jié),至關(guān)重要。聯(lián)系到鬼谷子門(mén)生蘇秦、張儀游說(shuō)列國(guó)君王,對(duì)君道修養(yǎng)也必須相當(dāng)?shù)牧私?,所以《符言》作為縱橫學(xué)說(shuō)的一個(gè)重要組成部分,也是有道理的。

    《鬼谷子》下卷的《本經(jīng)陰符七篇》、《持樞》、《中經(jīng)》三篇,雖說(shuō)很可能是唐人編著的,但不妨也可以作為了解鬼谷子縱橫學(xué)說(shuō)的重要參考文獻(xiàn)。下卷第一篇說(shuō)講的內(nèi)容與前面的游說(shuō)謀略有所不同,主要是關(guān)于人的內(nèi)在修養(yǎng)。“本經(jīng)”強(qiáng)調(diào)的是以人的內(nèi)心修養(yǎng)為根本去治理外物,將修養(yǎng)的原則作為治理外物的經(jīng)典、標(biāo)準(zhǔn),《道藏》本《鬼谷子注》曰:“陰符者,私志于內(nèi),物應(yīng)于外,若合符契,故曰陰符。由本以經(jīng)末,故曰本經(jīng)?!薄捌咂狈謩e講“盛神”、“養(yǎng)志”、“實(shí)意”、“分威”、“散勢(shì)”、“轉(zhuǎn)圓”、“損兌”七種修養(yǎng)的方法。文中有明顯與道教相通的說(shuō)法,如“養(yǎng)神之所,歸諸道。道者天地之始,一其紀(jì)也,物之所造,天之所生,包宏無(wú)形化氣,先天地而成,莫見(jiàn)其形,莫知其名,謂之神靈。故道者,神明之源,一其化端,是以德養(yǎng)五氣,心能得一,乃有其術(shù)。術(shù)者,心氣之道所由舍者,神乃為之使?!盵49]修養(yǎng)達(dá)到上乘的境界,就能無(wú)所不知:“無(wú)為而求,安靜五臟,和通六腑,精神魂魄固守不動(dòng),乃能內(nèi)視、反聽(tīng)、定志,思之大虛,待神往來(lái)。以觀天地開(kāi)辟,知萬(wàn)物所造化,見(jiàn)陰陽(yáng)之終始,原人事之政理,不出戶(hù)而知天下,不窺牖而見(jiàn)天道?!碑?dāng)然,文中也有關(guān)于謀略的精彩論述:“智略計(jì)謀,各有形容,或圓或方、或陰或陽(yáng)、或吉或兇,事類(lèi)不同,故圣人懷此之用,轉(zhuǎn)圓而求其合?!比绻?lián)想到鬼谷子隱身鬼谷,修身養(yǎng)性,逍遙于山林,而又授縱橫謀略給與他的門(mén)生,在列國(guó)政壇,叱咤風(fēng)云,這倒挺符合于這篇文章的主題:修養(yǎng)與謀略相統(tǒng)一。

    《持樞》的基本意思是把持樞紐、掌握關(guān)鍵,強(qiáng)調(diào)人道與天道的統(tǒng)一。春天萬(wàn)物萌生,夏天萬(wàn)物成長(zhǎng),秋天是收獲的季節(jié),冬天是收藏的時(shí)機(jī),這是自然的正常法則,不可違背的,如果違背,雖暫時(shí)成功終究也會(huì)失敗。人間的君主也治理有天下的法則,要關(guān)心民眾生息、養(yǎng)育民眾,教化民眾,蓄養(yǎng)民力,這是順應(yīng)自然的為政之道,不可違反,如果違背,雖一時(shí)的強(qiáng)盛最終也會(huì)衰亡,這一自然法則是人君的治國(guó)大綱?!冻謽小返倪@種人道和天道統(tǒng)一的觀點(diǎn)是中國(guó)古代文化的一個(gè)十分重要的思想,董仲舒在漢武帝時(shí)期所論述的“天人合一”觀點(diǎn)是這一思想的比較典型的表現(xiàn)。順天時(shí),盡地利,致人和,中國(guó)古典政治哲學(xué)的精妙法則。

    《中經(jīng)》講制人心法。道藏本題解說(shuō):“謂由中以經(jīng)外,發(fā)于心本,以彌縫于物者也,故曰中經(jīng)?!币簿褪峭ㄟ^(guò)內(nèi)心的精神活動(dòng)去治理外部的事物,彌補(bǔ)事物的不足之處。實(shí)際上是講縱橫家處世決事的心法?!吨薪?jīng)》“由中以經(jīng)外”的目的在于“振窮趨急”,即解救人于困境、危難中。士人面臨時(shí)代的變異,會(huì)有種種境遇:或奮爭(zhēng)而仍在掙扎中;或善辯而遭迫害;或毀文德而崇兵戰(zhàn);或蒙冤而被拘捕定罪;或處于憂(yōu)愁之境而能獨(dú)善其身;或處于危敗境況而能自立自強(qiáng)。但不管境遇如何,善于掌握處世之道最重要,關(guān)鍵是要知道“道貴制人,而不貴制于人。”因?yàn)椤爸迫苏呶諜?quán),制于人者失命”。這是典型的縱橫家處世哲學(xué),主張善于制約別人,制約別人方能掌握主動(dòng)權(quán),才能有權(quán)勢(shì),受人制約會(huì)處于別動(dòng),就無(wú)法掌握自己的命運(yùn)。要能制約別人,掌握縱橫心法的技巧是很重要的,《中經(jīng)》闡述了七種心法技巧:

    1、“見(jiàn)行為容,象體為貌”,也就是根據(jù)人的外部行為舉止,去推知他的內(nèi)心世界,就像《易經(jīng)》里的卦爻是抽象的卦象去推知實(shí)際事物。這種技巧只適用于那些沒(méi)有堅(jiān)定守操的人,如果是堅(jiān)定守操的人,行為端正、文雅莊重,很難通過(guò)舉止相貌去了解內(nèi)心,遇到此類(lèi)人要善于隱藏真實(shí)意圖,別暴露缺點(diǎn)。

    2、“聞聲和音”,就是要善于聽(tīng)話(huà)知音,爭(zhēng)取與對(duì)方聲氣相和,音調(diào)不和,難以入耳,聲氣不和,也無(wú)法形成友善的情意。

    3、“解仇斗郄”,就是化解弱者之間的仇視,挑起強(qiáng)者之間的爭(zhēng)斗。強(qiáng)者因仇隙相爭(zhēng),勝者必然夸功炫耀,敗者必將傷心恥辱,兩強(qiáng)相爭(zhēng),強(qiáng)者變?nèi)?,可以從中坐收漁利。

    4、“綴去”,即用言辭去連綴對(duì)方,使對(duì)方一直思念。對(duì)誠(chéng)信的人,贊揚(yáng)其行為,激勵(lì)其心志,說(shuō)些可行可報(bào)的事,讓對(duì)方期待再會(huì)的喜悅,這將來(lái)才有機(jī)可乘。

    5、“卻語(yǔ)”,即探察對(duì)方話(huà)語(yǔ)的短處。言多必失,要抓住對(duì)方的短處,指出對(duì)方的忌諱,指明對(duì)方違規(guī),使其心悸,然后誠(chéng)信安慰對(duì)方,幫其掩飾過(guò)失,令對(duì)方感激。(先打后撫)

    6、“攝心”,即是收服對(duì)方的心。比如,對(duì)好學(xué)技藝的人,要稱(chēng)贊他,驗(yàn)證他的技藝,使他心服;對(duì)于沉溺酒色的人,要用音樂(lè)感動(dòng)他,并警告他繼續(xù)下去有生命危險(xiǎn),然后用高興的事鼓勵(lì)他,讓他感激你。(先抑后揚(yáng),先揚(yáng)后抑)

    7、“守義”,即謹(jǐn)守人的道義,以心知心,感受對(duì)方真意。小人靠歪門(mén)邪道,使人誤國(guó);賢者能遵守道義,利家利國(guó),圣人善于悟道之微妙,能轉(zhuǎn)危為安,救亡轉(zhuǎn)生。

    從所述可以看到,《鬼谷子》對(duì)游說(shuō)言辭的修辭探索、對(duì)策士的內(nèi)心修養(yǎng)論述、對(duì)天道人道合一的見(jiàn)解、對(duì)于縱橫家心法技巧闡述,都顯示了鬼谷學(xué)說(shuō)的奇妙智慧。

 

談《鬼谷子》縱橫學(xué)謀略思想

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