成功學(xué)筆記 專(zhuān)注于成功的目標(biāo)只要你擁有最起碼的想象力，能清晰的描繪出你的未來(lái)，甜蜜的展望他。一旦把這樣一幅美妙、生動(dòng)的情景當(dāng)作你專(zhuān)心的主要目標(biāo)，并為之不懈的奮斗，那么結(jié)果將令你難以想象。一、專(zhuān)注乃是成功之匙專(zhuān)心即把意識(shí)集中在某個(gè)特定的欲望上的行為，并要一直集中到已經(jīng)找出實(shí)現(xiàn)這個(gè)欲望的辦法，而且成功的將之付諸實(shí)施實(shí)際行動(dòng)為止。1、習(xí)慣是一種力量這種力量在一定程度上確實(shí)支配著人的行動(dòng)，讓人沒(méi)辦法抗拒，甚至不愿抗拒，通常思想能力普通的人能夠辨認(rèn)出這種力量，然而，他們所看到的是他的不好的一面而不是好的一面。每一次當(dāng)你走過(guò)良好的心理習(xí)慣的道路，你的心情會(huì)變得自然、安詳、舒暢，這又讓這條路變得更深更寬更平坦，使你以后的人生之路風(fēng)和日麗、陽(yáng)光一路。2、自信與欲望是成功的主要因素試驗(yàn)：（1）、你要放棄懷疑與疑惑（2）、假設(shè)你自己要成為一個(gè)著名的作家或一個(gè)企業(yè)家，或一個(gè)事業(yè)成功的商業(yè)主管，或一切一切你想成為的人。取一張紙寫(xiě)下：我希望成為一名企業(yè)家，因?yàn)槿绱宋夷軌蛱峁┻@個(gè)世界所需要的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，他將為我?guī)?lái)金錢(qián)，用這些金錢(qián)能夠獲得生活中的必需品和娛樂(lè)的奢侈品。我會(huì)在每天睡覺(jué)前即起床后，用10分鐘的時(shí)間，把我的思想集中在這項(xiàng)愿望上，來(lái)決定我該怎樣計(jì)劃，怎樣讓我的愿望早日變成現(xiàn)實(shí)。我自信自己有實(shí)力將來(lái)成為一個(gè)有能力、有吸引力、有魅力的企業(yè)家。我會(huì)盡力做好自己的工作，成為一名優(yōu)秀之人。因此一切艱難險(xiǎn)阻都嚇不到我，荊棘叢生、亂石密布也不能阻礙我的腳步。最后簽上你的名字。只要你確信你自己辦得到，你就能夠辦得到；只要你努力堅(jiān)持自己的信念，你就會(huì)取得成功。3、集中注意力能調(diào)整思想專(zhuān)心本身并沒(méi)有任何神奇的，只是控制注意力而已，一旦集中注意力，就能夠調(diào)整自己的思想，使他能接受空間的所有思想波，這樣整個(gè)世界都將是一本公開(kāi)的書(shū)籍，任你隨心所欲的翻閱，取其精華，去其糟粕。二、凡事專(zhuān)注必能成功倘若你十分專(zhuān)注于你的工作，你將會(huì)全神貫注，別人也不能讓你感覺(jué)到不安，因?yàn)槟闵踔敛恢烙腥嗽谀闩赃叄尤胗腥丝吹侥愎ぷ魇鼓愀械讲话?，那可能因?yàn)槟愕墓ぷ髯龅牟粔蛄钭约簼M意，解求得方法就是專(zhuān)心的去工作，做的更好些，而不要勉強(qiáng)克制自己的不安，假如你知道自己做的很不錯(cuò)時(shí)，你便不會(huì)感到不安，反而很自豪，你不安是由于你怕你工作做的很糟糕，怕出錯(cuò)，怕出丑，怕他人看出你隱藏的想法，你會(huì)更加緊張，從而工作會(huì)做的更糟，形成惡性循環(huán)。三、只有頭腦冷靜，方能集中精力1、讓頭腦冷靜下來(lái)。無(wú)論何時(shí)何地何種工作，只要你把注意力集中在手頭上的事情，你就能放松自己，你的大腦細(xì)胞就更活躍。這一日常能力學(xué)則包括三個(gè)基本思想：第一、清除頭腦中分散注意力、產(chǎn)生壓力的想法；第二、令你的思維完全的融入當(dāng)前的工作狀態(tài)；第三、把你的注意力集中在平靜的你能夠得心應(yīng)手的事情上。 在下列情況下使用“日常能力選擇”： 當(dāng)你感到無(wú)法集中精力，不能清晰的思考時(shí)，或是墨守陳規(guī)、不思進(jìn)取時(shí)，或是無(wú)法排除頭腦中的憂慮和擔(dān)心時(shí)，或是當(dāng)你想擺脫一件工作而開(kāi)始另一項(xiàng)工作時(shí)，或是事倍功半而目的卻仍未達(dá)到時(shí)。倘若你每天一開(kāi)始，就告訴自己，我心情平靜，我一進(jìn)入工作狀態(tài)就能集中精力，我一天都能保持冷靜、沉著、有控制力。我很高興擁有清晰的頭腦和放松、沉著的態(tài)度，我能集中精力、清晰的有條理的富有創(chuàng)造性地思考問(wèn)題，我今天一天的工作將會(huì)取得高成就2、這是你的選擇第一、清除頭腦中分散注意力，產(chǎn)生壓力的想法，集中注意力，使自己完全沉浸于此時(shí)此刻，清晰地思考，要富有創(chuàng)造力，做一些有質(zhì)量的決定。第二、選擇那些能不讓自己沉湎于分散注意力和產(chǎn)生壓力的關(guān)于過(guò)去或現(xiàn)在或?qū)?lái)的想法，這些阻礙自己思維的過(guò)程，擾亂自己的思維方式，讓自己無(wú)法專(zhuān)心直接思考問(wèn)題，使自己做出臺(tái)魯莽的決定。這些東西必須克服掉。3、在一天中經(jīng)常使大腦得到短暫的休息4、把你的注意力集中在某個(gè)具體令人愉快平靜的事物上一分鐘內(nèi)，擺脫精神上的緊張，三分鐘內(nèi)將你的注意力馬上集中在某個(gè)具體令人愉快平靜的事物上，諸如：一幅畫(huà)、一道風(fēng)景、一件擺設(shè)等，你的頭腦立刻會(huì)變得清醒，開(kāi)放、接受能力強(qiáng)、富有創(chuàng)造性。別忘了做幾個(gè)深呼吸。四、切勿分散你的力量1、每天早晨集中注意力于你的指導(dǎo)原則集中注意力作為另一種讓你頭腦保持冷靜、清醒和專(zhuān)一的方法，他能讓你在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)擺脫日?，嵤露c內(nèi)心的你——真正的你取得聯(lián)系。集中注意力意味著此時(shí)此刻天地合二為一，你可以清楚地分辯出平穩(wěn)和不平穩(wěn)狀態(tài)，當(dāng)你全神貫注時(shí)，你不可能去憤怒，恐懼以及陷入無(wú)休止的沖突之中，而會(huì)甜甜的微笑。完整、生機(jī)勃勃、美麗優(yōu)秀等這些都能夠來(lái)描述集中精力的境界。集中精力是客觀存在的境界，不要認(rèn)為它是思想，他能夠長(zhǎng)久的影響你的思想和做事的方式，能賦予你能力?！疤热裟忝刻旎?5分鐘集中注意力，那么將會(huì)對(duì)你這一天剩余的時(shí)間產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響”。為了讓你冷靜、沉著、自信、卓有成效，你每天都要沉思你的首要使命和指導(dǎo)準(zhǔn)則2、對(duì)自己說(shuō)“這沒(méi)關(guān)系”當(dāng)你出于憤怒或焦慮，不容易控制自己的情緒時(shí)，你可以說(shuō)聲“這沒(méi)關(guān)系”3、安排時(shí)間進(jìn)行安靜的思考4、了解自己的極限5、一直只做一件事五、學(xué)會(huì)把握現(xiàn)在1、開(kāi)發(fā)滿溢狀態(tài)的潛能：所謂滿溢狀態(tài)是發(fā)生在精神高度集中，因?yàn)樾闹菭顟B(tài)過(guò)于專(zhuān)注而忽略其他毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事物的存在。2、狂熱與沉迷 第二篇你的心態(tài)是你命運(yùn)的控制塔。你的心態(tài)決定了一切成功，無(wú)論什么情況，都要抱著積極的心態(tài)，莫讓你的沮喪取代的你的熱情。一、積極的心態(tài)兩個(gè)人從鐵窗望出去：一個(gè)看到了泥土，一個(gè)卻看到了星星。成功者一碰到困難，總是一如既往的保持積極的心態(tài)，他們往往以“我要”、“我能”“我一定有辦法”等積極的念頭不斷鼓勵(lì)自己。于是他們便能盡一切可能不斷前進(jìn)。你的心態(tài)很大程度上決定了你人生的成功與否。1、你如何對(duì)待生活，生活就如何對(duì)待你2、你怎樣對(duì)待別人，別人就怎樣對(duì)待你3、你在一項(xiàng)任務(wù)剛開(kāi)始時(shí)的心態(tài)，就決定了你最后將有多大的成功，這是最關(guān)鍵的因素。4、在所有組織中，你的地位越高，你就能找到最佳的心態(tài)。二、通往成功之路的起點(diǎn)三、你是對(duì)的，世界就是對(duì)的四、心態(tài)是你命運(yùn)的控制塔五、怎樣培養(yǎng)積極的心態(tài)1、你的言行舉止必須像你希望成為的人一樣。積極的行動(dòng)一定會(huì)導(dǎo)致積極的思維，而積極的思維則會(huì)導(dǎo)致積極的人生態(tài)度2、你必須具備必勝、積極的想法?！耙粋€(gè)對(duì)自己的內(nèi)心有完全支配能力的人，對(duì)他自己有權(quán)獲得的一切其他東西也會(huì)有支配能力”3、你必須用美好的感覺(jué)與目標(biāo)去影響別人。隨著你的行動(dòng)與心態(tài)日漸積極，你就會(huì)逐漸有一種美滿人生的感覺(jué)，并最終使你信心倍增，你的目標(biāo)感也會(huì)日益強(qiáng)烈，緊接著，別人也會(huì)被你吸引。4、你必須讓你遇到的每一個(gè)人都感到他們自己很重要，使被需要的。5、你應(yīng)該隨時(shí)心存感激之情6、你應(yīng)該學(xué)會(huì)稱(chēng)贊別人7、你應(yīng)該學(xué)會(huì)微笑8、你必須四處尋找最好最新的觀念：一個(gè)好的注意靠的是好的態(tài)度而得來(lái)的，而不是能力。9、你應(yīng)該放棄那些瑣碎不屑的小事10、你應(yīng)該培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神。11、你永遠(yuǎn)要認(rèn)為什么事都是有可能的。六、培養(yǎng)樂(lè)觀精神的十大步驟第一、不要做一個(gè)受制于自我的困獸，沖出自制的樊籠你只要抱著樂(lè)觀主義精神，必定是一個(gè)實(shí)事求是的現(xiàn)實(shí)主義精神者。最不值得交往的朋友，是那些悲觀主義者和一些只會(huì)取笑他人的人。真正的朋友應(yīng)該是那種說(shuō)“沒(méi)什么大不了，只是有一點(diǎn)點(diǎn)不方便而已”第二、多了解他人的痛苦與不幸是不無(wú)益處的第三、聽(tīng)聽(tīng)愉悅、歡快的音樂(lè)第四、改變你的習(xí)慣用語(yǔ)第五、要學(xué)會(huì)向龍蝦學(xué)習(xí)生活中發(fā)生某些變故是在正常不過(guò)的了，每次發(fā)生變化時(shí)你總會(huì)遭遇到陌生及預(yù)料不到的意外事件，只是發(fā)生變化時(shí)，你不能躲避，讓自己變得更懦弱，相反，要敢于去應(yīng)付危險(xiǎn)的狀況，對(duì)你未曾見(jiàn)過(guò)的事物，要培養(yǎng)出堅(jiān)定的信心。第六、重視自己的生命第七、從事有益的娛樂(lè)和教育活動(dòng)第八、盡量表現(xiàn)你身體的健康。第九、不妨隨時(shí)向他人傳達(dá)你的積極的心態(tài)。七、積極思考，積極行動(dòng)自動(dòng)提示暗語(yǔ)：人的心神所能夠構(gòu)思而確信的，人便能完成他；倘若不懷疑自己能夠做到，你就能夠做到；我心里如何思考，就會(huì)如何去做；我生活的每一方面，正一天一天變得更好；現(xiàn)在就做，我一定能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；不管我以前是什么樣的人，或現(xiàn)在是什么樣的人，如果我是憑借積極的心態(tài)行動(dòng)的人，那么我就能變成我想做的人；我覺(jué)得健康！我覺(jué)得快樂(lè)！我覺(jué)得好得不得了！ 第三篇培養(yǎng)正確的思考方法正確的思考方法再加上積極進(jìn)取的精神，能夠使一個(gè)人獲得偉大歐的成就。一、成功依賴創(chuàng)造性地思考1、你應(yīng)該培養(yǎng)注意重點(diǎn)地習(xí)慣正確的思想需要兩方面的基礎(chǔ)即：（1）、必須把事實(shí)和純粹的資料分開(kāi)；2、必須把事實(shí)分成兩種，重要的和不重要的、有關(guān)系的和沒(méi)關(guān)系的。在達(dá)到你的主要目標(biāo)過(guò)程中你所使用的一切事實(shí)都是關(guān)鍵的而有密切關(guān)系的，你所不能使用的都是無(wú)關(guān)緊要的。那些成就大的人都已經(jīng)培養(yǎng)出了一種習(xí)慣，把影響到他們工作的重要事實(shí)全部總和起來(lái)加以使用，如此一來(lái)他們比起一般人來(lái)說(shuō)會(huì)工作的更愉快。2、只有看清事實(shí)，才能使你有正確的思想方法在缺乏所知道的事實(shí)時(shí)，倘若你能假設(shè)在你眼前的證據(jù)中，只有那些不僅能增進(jìn)你自己的利益，而且又不會(huì)對(duì)其他人造成損害的證據(jù)，才是以事實(shí)為基礎(chǔ)的證據(jù)。但是目前的狀況是有不少人錯(cuò)誤的——他自己也許不知道也許直到——把事情的利害關(guān)系當(dāng)作事實(shí)，他們?cè)敢庾鲆患禄蚴遣辉敢庾鲆患?，唯一的理由就是能否滿足自己的利益，而未考慮到是不是會(huì)妨礙到其他人的利益。無(wú)論多么令人感到遺憾，這仍是事實(shí)，今天大多數(shù)人的想法是以利害關(guān)系為唯一的基礎(chǔ)。在事情對(duì)他們有利時(shí)，他們會(huì)表現(xiàn)的很誠(chéng)實(shí)，然而，當(dāng)事情對(duì)他們好像不利時(shí)，他們就不會(huì)誠(chéng)實(shí)，并且還會(huì)為他們的不誠(chéng)實(shí)找到無(wú)數(shù)的理由。思想發(fā)放正確的人確定了一套標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指引自己的行動(dòng)。他們隨時(shí)遵從這套標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論這套標(biāo)準(zhǔn)能不能立即為他們帶來(lái)利益，或是還會(huì)偶爾給他們帶來(lái)不利的情況，因?yàn)樗麄冎?，到最后，這套標(biāo)準(zhǔn)終將使他們達(dá)到成功的最高峰。你最好在心理上做個(gè)準(zhǔn)備，使自己了解，要想成為一個(gè)思想方法正確的人，必須具備頑強(qiáng)堅(jiān)定的性格。3、為有真理才永垂不朽4、正確評(píng)價(jià)他人和自己我不相信我可以欺騙他人，因?yàn)槲抑牢也荒芷垓_我自己。從來(lái)沒(méi)有人指責(zé)洛克菲勒對(duì)他的對(duì)手的實(shí)力輕易判斷或估計(jì)過(guò)低，他不僅能一眼看出和他事業(yè)有密切關(guān)系的事實(shí)，而且不管何時(shí)何地，只要他已出現(xiàn)，他就能一眼看出來(lái)，而且它還會(huì)主動(dòng)尋找它們，一直把他們找出來(lái)為止5、建設(shè)性的思想能使你獲得成功6、你必須善于自我投資（1）、投資教育：任何足以改善思考能力的事情都是教育。（2）、在有意義德書(shū)刊方面的投資。二、多思考才能有遠(yuǎn)見(jiàn)1、你能想到幾步遠(yuǎn)見(jiàn)會(huì)告訴我們會(huì)得到什么東西，遠(yuǎn)見(jiàn)告訴我們?nèi)バ袆?dòng)。心中有了一幅宏圖，我們從一個(gè)成就走向另一個(gè)成就，把身邊的物質(zhì)條件作為跳板，跳向更高、更好更令人快慰的境界，如此我們有了無(wú)可衡量的永恒價(jià)值。遠(yuǎn)見(jiàn)會(huì)給你帶來(lái)巨大利益，會(huì)替你打開(kāi)意料之外的機(jī)會(huì)之門(mén)。遠(yuǎn)見(jiàn)會(huì)增強(qiáng)人生發(fā)展的潛力，你要知道一個(gè)人越有遠(yuǎn)見(jiàn)就越有潛能。遠(yuǎn)見(jiàn)的意義在于：第一、會(huì)使你工作與生活輕松愉快。第二、遠(yuǎn)見(jiàn)給你的工作增添價(jià)值。我們的工作是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)見(jiàn)的一部分時(shí)，每一項(xiàng)任務(wù)都具有價(jià)值。哪怕是最單調(diào)的任務(wù)也會(huì)賦予你滿足感，因?yàn)槟憧吹礁蟮哪繕?biāo)正在實(shí)現(xiàn)。第三、遠(yuǎn)見(jiàn)預(yù)言你的未來(lái)2、妨礙你遠(yuǎn)見(jiàn)的幾個(gè)要素第一、過(guò)去的經(jīng)歷可以限制你的遠(yuǎn)見(jiàn)。一旦你認(rèn)定自己不成功，你就局限了自己的遠(yuǎn)見(jiàn)。要開(kāi)動(dòng)腦筋，要敢于有偉大的理想，試一試你的最大的能力，不要限制自己的潛能。第二、當(dāng)前的壓力會(huì)限制你的遠(yuǎn)見(jiàn)。小事和空洞的批評(píng)能占據(jù)我們的頭腦，讓我們無(wú)法有遠(yuǎn)見(jiàn)。第三、種種不利因素能限制你的遠(yuǎn)見(jiàn)。要敢于夢(mèng)想，無(wú)論有什么不利因素、逆境、和障礙。第四、缺乏洞察力會(huì)限制你的遠(yuǎn)見(jiàn)。說(shuō)到底遠(yuǎn)見(jiàn)就是在人生的巨大畫(huà)卷中看到和想到當(dāng)前的情景與未來(lái)的前景。倘若你的洞察力不行，請(qǐng)?jiān)囋嚀Q個(gè)角度看問(wèn)題。“只有看到別人看不到的才能做到別人做不到的”。第五、當(dāng)前的地位能限制你的遠(yuǎn)見(jiàn)。假如你要做一件事情的愿望強(qiáng)烈，并樂(lè)意為之付出代價(jià)的話，差不多所有事情都是可能的，無(wú)論你當(dāng)前的地位多么卑微，別讓他剝奪了你的遠(yuǎn)見(jiàn)。你一定要有偉大的理想，切記，胸?zé)o大志是難以取得成功的。3、使你的遠(yuǎn)見(jiàn)成為現(xiàn)實(shí)第一、你應(yīng)該首先確定你的遠(yuǎn)見(jiàn)。倘若你想成功，就必須多想幾步確定你人生的遠(yuǎn)見(jiàn)。遠(yuǎn)見(jiàn)必須以你的才能、夢(mèng)想、希望與激情為基礎(chǔ)。遠(yuǎn)見(jiàn)是件不可思議的東西，他還會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生積極的影響——尤其是當(dāng)一個(gè)人的遠(yuǎn)見(jiàn)與他的命運(yùn)（特別是她存在的目的）不謀而合時(shí)。第二、考察一下你當(dāng)前的生活。將自己的遠(yuǎn)見(jiàn)變成現(xiàn)實(shí)不是一天兩天的事，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。第三、為大遠(yuǎn)見(jiàn)放棄小的選擇。所有夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)都是有代價(jià)的，為實(shí)現(xiàn)幾的遠(yuǎn)見(jiàn)，就必須要做出犧牲，其中一定會(huì)涉及到你的其他的選擇，你不可能一面追求你的遠(yuǎn)見(jiàn)，一面還保留著你別的選擇。多種選擇不是壞事，能夠?yàn)槟闾峁└嗟臋C(jī)會(huì)，但對(duì)于想取得成功的人，有時(shí)你卻必須放棄種種選擇來(lái)交換唯一的夢(mèng)想。，面臨幾種前進(jìn)道路的選擇，它可以選擇一條能通往目的地的路，也可以哪一條也不選擇，只是這樣他永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地。第四、安自己的遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)規(guī)劃自己的成長(zhǎng)道路。實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)見(jiàn)包含著必須選定一條個(gè)人發(fā)展的道路，并在這條路上堅(jiān)持不懈。以為自己能夠從生活的一個(gè)階段向另一個(gè)階段進(jìn)步而不用改變自己的人是自欺欺人。人生的所有積極轉(zhuǎn)變必定需要個(gè)人成長(zhǎng)，因?yàn)閭€(gè)人成長(zhǎng)是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)見(jiàn)的必經(jīng)之路。想一想要實(shí)現(xiàn)理想你必須做什么，接著確定，要成為想做的那種人，你需要學(xué)習(xí)什么。看些書(shū)籍等，來(lái)感受別人的成長(zhǎng)過(guò)程。第五、你應(yīng)該多與成功人士接觸。個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程包括與人接觸，學(xué)習(xí)的最好的辦法是與成功人士接觸，觀察他們，向他們請(qǐng)教，慢慢的你會(huì)向他們一樣的看問(wèn)題。第六、不斷的增強(qiáng)你對(duì)自己夢(mèng)想的信心第七、要預(yù)料到會(huì)有人反對(duì)你的夢(mèng)想，你必須保持積極的心態(tài)，因?yàn)槟惚囟〞?huì)碰到不支持你意見(jiàn)的人。碰到別人不支持時(shí)，你不必驚慌，而應(yīng)有思想準(zhǔn)備。第八、你不能把有消極心態(tài)的人當(dāng)作自己的密友。你應(yīng)該正確對(duì)待批評(píng)和懷疑你的理想的人，但是這并不意味著你必須把他們當(dāng)作你的密友，必須信賴他們。第九、人應(yīng)該盡可能的尋找實(shí)現(xiàn)理想的每條途徑。為了實(shí)現(xiàn)理想，你必須不斷的找實(shí)現(xiàn)理想的每條途徑。要樂(lè)于嘗試新事物，到處尋找好主意，要善于觀察，在別的領(lǐng)域效果很好的主意，在你這里可能也可以適用。全神貫注于你的理想，但走那條路可以實(shí)現(xiàn)理想，應(yīng)該抱靈活的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)理想應(yīng)該抱靈活的態(tài)度。實(shí)現(xiàn)理想必須有創(chuàng)新精神，一旦你關(guān)上大門(mén)，就不可能有創(chuàng)新的思路。三、發(fā)揮你的想象力1、一切從想象開(kāi)始靈魂的創(chuàng)造力，是每個(gè)人自己的財(cái)富，是你在世界上唯一能夠絕對(duì)控制的東西。2、想象力創(chuàng)造奇跡你如果能正確使用你的想象力，它能夠協(xié)助你把你的失敗和錯(cuò)誤變成你寶貴的財(cái)富，也能引導(dǎo)你去發(fā)現(xiàn)一個(gè)只有使用想象力的人才能知道的真理，即生活中最大的逆境和不幸往往反而會(huì)帶來(lái)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)。推銷(xiāo)員使用的效果很好的“魔法”就是所謂的角色扮演：想象自己處于各種相異的銷(xiāo)售情況，然后再找出方法，直到在出現(xiàn)各種實(shí)際銷(xiāo)售情況時(shí)自己應(yīng)當(dāng)注意說(shuō)些什么，該做什么為止。他們還什么的得出以下的體會(huì):每次你和顧客談話時(shí)，他說(shuō)的話、提問(wèn)的問(wèn)題或反對(duì)意見(jiàn)，都是一種特定的情境。如果你總是能估計(jì)到他要說(shuō)些什么，并能馬上回答他的問(wèn)題，妥善處理他的反對(duì)意見(jiàn)，你就能把貨物推銷(xiāo)出去。一個(gè)成功的推銷(xiāo)員晚間一人獨(dú)處時(shí)，也會(huì)制造這種情境，他會(huì)想象出客戶對(duì)他最刁難的情況，然后想出相應(yīng)的對(duì)策。無(wú)論在什么情況，你都能夠預(yù)先有所準(zhǔn)備，你想象自己和顧客面對(duì)面地站著，他提出反對(duì)意見(jiàn)，給你各種難題，而你卻能迅速而圓滿的加以解決。3、想象力并非魔術(shù)科學(xué)控制論向我們解釋了想象產(chǎn)生這種驚人效果的原因，并且證明這些效果并不是魔術(shù)，而是我們的心理和大腦本身具有的正常反應(yīng)的功能?？刂普摪讶说拇竽X、神經(jīng)系統(tǒng)和肌肉組織看作一套高度復(fù)雜的“伺服機(jī)”（一部自動(dòng)尋求目標(biāo)的機(jī)器，運(yùn)用自動(dòng)反饋的信息儲(chǔ)存為手段）用這套機(jī)制指導(dǎo)自己通向既定的目標(biāo)，并在必要時(shí)自動(dòng)糾正其所指向的方法。心理學(xué)家指出，你必須首先在內(nèi)心人是一個(gè)事物，接著才著手去完成他，當(dāng)你在內(nèi)心里看到一個(gè)事物時(shí)，你的內(nèi)在創(chuàng)造機(jī)制就會(huì)自動(dòng)把任務(wù)承擔(dān)起來(lái)，他完成這項(xiàng)工作要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)你有意識(shí)的努力或意志力。4、想象力練習(xí)第一、預(yù)見(jiàn)性想象：在進(jìn)行想象練習(xí)時(shí)，應(yīng)首先練習(xí)自己的超前想象力，也就是通過(guò)科學(xué)的想象，培養(yǎng)自己對(duì)未來(lái)事件進(jìn)行非錯(cuò)誤預(yù)見(jiàn)的能力。（1）、在目前市場(chǎng)狀況進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)將要出現(xiàn)的某種變化。（2）、在預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)將要出現(xiàn)的變化時(shí)，更真切地在大腦中浮現(xiàn)某種場(chǎng)景，并同時(shí)注意自己在干什么。（3）、在邁向成功過(guò)程的每個(gè)階段，都應(yīng)依據(jù)自己所掌握的信息，加上市場(chǎng)狀況，構(gòu)思出自己將要面臨的處境，在你大腦中浮現(xiàn)出好的境況。第二、預(yù)見(jiàn)性想象練習(xí)：要求經(jīng)營(yíng)者：1、重視所能獲得的一切信息，并進(jìn)行非錯(cuò)誤的綜合分析和判斷，預(yù)見(jiàn)其商業(yè)價(jià)值。2、及時(shí)正是某條信息的可靠性，估量其對(duì)成功目標(biāo)的影響。3、當(dāng)你注意到了這一征兆，就應(yīng)馬上著手?jǐn)M定應(yīng)對(duì)方案并開(kāi)始實(shí)施。既善于通過(guò)大量及時(shí)科學(xué)準(zhǔn)確地把握機(jī)遇到來(lái)時(shí)的各種征兆，并加以利用來(lái)獲得經(jīng)營(yíng)的成功。5、如何運(yùn)用想象力達(dá)成目標(biāo)三類(lèi)想象的單獨(dú)或綜合使用，能夠?yàn)槟闾峁┩ㄍ晒Φ恼_途徑:第一、邏輯想象與成功：“冬天已經(jīng)到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”？就是典型的邏輯性思維。從已知推出未知，從現(xiàn)在導(dǎo)出將來(lái)。第二、批判想象與成功：批判想象就是尋找某些不完善、需要改變的東西，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行想象構(gòu)思。（1）、綜合，著名的松下電器就是綜合世界上400多種技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。（2）、移植，假如有其它的東西與你所想要制造的東西相像，或用來(lái)改造你的東西，可以拿來(lái)借用。（3）、變形，使形狀格式發(fā)生變化。（4）、重組，將從未結(jié)合過(guò)的物體的屬性，特性或部分結(jié)合在一起。 第三、創(chuàng)造性想象與成功四、充分挖掘你的潛能1、別讓潛能白白浪費(fèi)掉你一生中有沒(méi)有讓自己驚奇過(guò)？2、潛能釋放練習(xí)法我們說(shuō)某個(gè)人個(gè)性很有魅力，實(shí)際上是指他沒(méi)有壓抑自我的創(chuàng)造性和具有表現(xiàn)自己的勇氣。那種受壓抑的個(gè)性約束真正的自我表現(xiàn)，讓個(gè)性總有理由拒絕表現(xiàn)自己、害怕成為自己，把真正的自我緊鎖在內(nèi)心深處，并大量的消耗心理能量，個(gè)體軀體終日處于疲憊不堪的狀態(tài)，思維也差不多限于停頓的狀態(tài)。從心里學(xué)的角度看，壓抑的癥狀很多：羞怯、靦腆、敵意、過(guò)度的罪惡感、失眠、神經(jīng)過(guò)敏、脾氣暴躁、無(wú)法與別人相處等等。第一、釋放潛能練習(xí)（1）、不要事先考慮你想要說(shuō)什么，張開(kāi)嘴巴把你想說(shuō)的說(shuō)出來(lái)。（2）、不要做計(jì)劃，不要考慮明天，不要再行動(dòng)前考慮。（3）、應(yīng)該停止 批評(píng)自己。（4）、把說(shuō)話的聲音提高，養(yǎng)成大聲說(shuō)話的習(xí)慣。大聲喊出你的壓抑，調(diào)動(dòng)你的全部潛能，包括受到阻礙和壓抑的潛能。（5）、直接表現(xiàn)你的好惡。正確的做法是完全不考慮否定信息的反饋，每條不妨夸獎(jiǎng)3個(gè)以上的人，如果喜歡某人干的事、穿的衣服或說(shuō)的話，你就讓他知道。第二、釋放潛能練習(xí)循序式的肌肉放松法第三、釋放潛能練習(xí)世界上的偉人，他們?cè)谠S多方面與普通人一樣 ，唯一區(qū)別只不過(guò)是他們敢于走常人不敢走的路罷了。要積極嘗試新事物，就不得不摒棄一些會(huì)對(duì)自己個(gè)性造成壓抑的觀點(diǎn)：改變現(xiàn)狀不如茍且偷安，由于改變將會(huì)帶來(lái)不少不穩(wěn)定的未知因素；認(rèn)為自己不夠堅(jiān)強(qiáng)，經(jīng)不起挫折，倘若涉足于完全陌生的領(lǐng)域，會(huì)碰得頭破血流等等。其實(shí)如果改變生活中單調(diào)的常規(guī)因素， 你會(huì)感覺(jué)到精神愉悅，相反，厭倦生活則會(huì)削弱意志并產(chǎn)生消極的心理影響，一旦你對(duì)生活失去了興趣，就可能導(dǎo)致精神崩潰，但是在生活中努力探索未知，堅(jiān)持堅(jiān)定必勝的信念，那么你的心理一定會(huì)更加健康而強(qiáng)大。你沒(méi)必要為自己所作的每一件事都找理由。所以在某種程度上你可以想做什么就去做什么，其原因僅僅是你喜歡這樣去做，這種思維方式將為你拓展生活的新天地，并最終引導(dǎo)你走向事業(yè)的成功。第四、釋放潛能練習(xí)找尋人生的安全感。所謂內(nèi)心安全感，即相信自己能夠處理一切事情、對(duì)未來(lái)抱有信心和希望的安全感，這是唯一持久地安全感，也是真正的安全感。因此我們可以將安全感定義為：了解自己能夠應(yīng)付各種局面包括沒(méi)有任何外界安全條件的局面。第五、釋放潛能練習(xí)五學(xué)會(huì)暗示的訣竅暗示是釋放人性潛能的重要手段，暗示會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理定勢(shì)，并導(dǎo)致潛在動(dòng)機(jī)產(chǎn)生行為。積極的帶有成功意識(shí)的暗示會(huì)讓你較少利用意志力，從而在自發(fā)心理中實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。自我暗示牢記的六大原則：（1）、簡(jiǎn)潔，默念的句子要簡(jiǎn)潔有力。（2）、積極，使用積極的正面的話語(yǔ)。（3）、信念，你的話要具有可行性。（4）、想象，當(dāng)你默念自己定下的語(yǔ)句時(shí)，要在腦海里清晰地形成意象。（5）、飽含感情的想象自己成功，你要有豐富的人生的感受。（6）、健康，包括生理和心理健康，你的語(yǔ)言和行動(dòng)或者是想象應(yīng)該透出渾身是勁的感覺(jué)。五、潛意識(shí)的力量1、偉大的潛意識(shí)從功能上講，潛意識(shí)大約有下面的特點(diǎn)：第一、記憶儲(chǔ)蓄：潛意識(shí)像一個(gè)巨大的倉(cāng)庫(kù)，他能夠儲(chǔ)存人生所有的認(rèn)知和思想感情。第二、自動(dòng)排列組合并分類(lèi)：潛意識(shí)將保存儲(chǔ)蓄的復(fù)雜的東西，進(jìn)行自動(dòng)的重新排列組合分類(lèi)以隨時(shí)應(yīng)付各種需要。人做夢(mèng)的時(shí)候就是潛意識(shí)的一種自動(dòng)排列組合的反應(yīng)，當(dāng)我們思考某種問(wèn)題時(shí)，與這類(lèi)有關(guān)的潛意識(shí)就可能被我們喚醒，從潛意識(shí)里升到意識(shí)中來(lái)位思考服務(wù)。第三、潛意識(shí)的密碼性和模糊性密碼是用來(lái)比喻的權(quán)宜之詞，也就是潛意識(shí)的喚起，應(yīng)有特定的情景或特定的意識(shí)才行，模糊指存在人大腦的潛意識(shí)已經(jīng)變成了我們沒(méi)辦法認(rèn)識(shí)的模糊的代碼，只有通過(guò)意識(shí)的重新翻譯，才能清晰的記起來(lái)。第四、直接支配人的行動(dòng)人的一些習(xí)慣性動(dòng)作行為以及一些自己也沒(méi)有意識(shí)到的行為，其實(shí)就是潛意識(shí)在支配人。第五、自動(dòng)解決問(wèn)題有時(shí)候人有一種靈感，所謂的靈感就是潛意識(shí)的自動(dòng)思考功能的體現(xiàn)。第六、潛意識(shí)的加速習(xí)慣反映，就可以形成超感和直覺(jué)功能。2、如何開(kāi)發(fā)你的潛意識(shí)第一 、訓(xùn)練開(kāi)發(fā)潛意識(shí)無(wú)限的記憶功能，會(huì)為你的聰明才智奠定深厚的基礎(chǔ)。作為一個(gè)追求成功與卓越的人來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)新的東西，給潛意識(shí)輸進(jìn)更多的基本常識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、成功知識(shí)等有用的信息。第二、訓(xùn)練你對(duì)潛意識(shí)的控制能力，讓他為你的成功服務(wù)，而不是把你引向失敗。因?yàn)闈撘庾R(shí)不很好的壞的積極的消極的統(tǒng)統(tǒng)吸收，往往跳過(guò)人的意識(shí)而直接支配人的行為，或直接構(gòu)成人的各種心態(tài)，所以你要不斷的訓(xùn)練自己，努力開(kāi)發(fā)利用有益的積極成功的潛意識(shí)，對(duì)消極的潛意識(shí)加以控制。遇到消極信息時(shí)：1、立即抑制它、回避它不要讓他污染你的大腦，對(duì)無(wú)意中吸收的消極失敗的潛意識(shí)，永遠(yuǎn)不要提及他。2、進(jìn)行批判分析。第三、開(kāi)發(fā)利用潛意識(shí)自動(dòng)思維創(chuàng)造的智慧能力，從而幫助你解決問(wèn)題，并獲得創(chuàng)造性靈感六、善用積極的心理暗示 自我暗示怎么正確利用，使你人生中不可避免且必須弄清楚地問(wèn)題1、自我暗示的巨大能量提醒自己：在每一天里在我生命里面，我都有進(jìn)步。暗示作為一種社會(huì)心理現(xiàn)象，有如下被之特點(diǎn)：第一、暗示是一種心理現(xiàn)象。暗示的過(guò)程主要是人們接受某個(gè)信息的過(guò)程，因此，進(jìn)行感知、判斷、推理、論證等活動(dòng)方式，都是暗示這種心理活動(dòng)的具體表現(xiàn)。第二、暗示有一定的明顯性和隱晦性。第三、暗示具有生活的真實(shí)性，但其形成有一定特殊的心理環(huán)境和外部環(huán)境。2、暗示的方式及其妙用第一、直接暗示。既有意識(shí)相他人直截了當(dāng)?shù)陌l(fā)出刺激信息，讓其迅速的不加思考的接受。第二、間接暗示。即向他人發(fā)出非直接坦白的刺激信息，既不漏動(dòng)機(jī)也不明意義。第三、反暗示。即暗示者發(fā)出暗示后，引起了受暗示者性質(zhì)相反的反應(yīng)分為有意反暗示和無(wú)意反暗示。3、自我暗示的方法6個(gè)步驟：第一、當(dāng)你實(shí)行第一個(gè)步驟地時(shí)候，你要在你的心里先確定你所要達(dá)到的目標(biāo)，比如具體的金錢(qián)數(shù)目。第二、切記，天下的一切都是不可能不勞而獲的，你不能自我欺騙，特別是你在確定目標(biāo)之后。第三、不要再停留于想象的空談，沒(méi)有去執(zhí)行的想法只是空想第四、要講目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，只是一種自律方式。第五、現(xiàn)實(shí)的在行動(dòng)中修訂你的計(jì)劃，但不好輕易改變時(shí)間表，更不能隨意的轉(zhuǎn)換你的目標(biāo)。第六、每天起床前，臨睡前默念兩次你的目標(biāo)七、多用腦就可以少用腳 第四篇付出方能收獲世界上沒(méi)有絕對(duì)完美的事，頂多也就是接近完美罷了。對(duì)于你要做的事情，倘若要等一切條件都具備以后才去做，那你只好永遠(yuǎn)等下去了。一、成功離失敗只有一尺之遙你的成功也許是因?yàn)槟憬?jīng)歷了更多的不成功，你多走了一些路，找到了別人未找到的一點(diǎn)東西。只有那些受到挫折就停止尋找另外一點(diǎn)東西的人才會(huì)不成功。二、別與機(jī)會(huì)失之交臂人類(lèi)發(fā)展的歷史是漫長(zhǎng)的，可你的生命歷程卻又是那樣的短暫。在你短暫的一生中，美妙炫目的黃金時(shí)刻卻又是那么的轉(zhuǎn)瞬即逝，稍不留意，他們就會(huì)和你失之交臂，讓你后悔不迭。1、扎住機(jī)會(huì)才是金在商業(yè)活動(dòng)中，時(shí)機(jī)的把握完全可以決定你是不是有所建樹(shù)。抓住每一個(gè)致富的機(jī)會(huì)，哪怕是那種機(jī)會(huì)只有萬(wàn)分之一。一個(gè)不怕吃虧的人才是真正的聰明人。不要輕視那萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)因?yàn)樗鼤?huì)給你帶來(lái)意想不到的成功。應(yīng)該具備兩種條件：第一、你應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，鼠目寸光是行不通的你不能只看到樹(shù)葉卻忽略了整片森林。第二、你不必須碶而不舍，沒(méi)有持之以恒的毅力和百折不撓的信心是無(wú)濟(jì)于事的。2、機(jī)不可失的秘密在你的生活與事業(yè)中，倘若你能在時(shí)機(jī)來(lái)臨之前就意識(shí)到它的即將來(lái)臨，在他溜走之前就采取行動(dòng)，那么幸運(yùn)之神就一定會(huì)降臨到你的身上。三、抓住一瞬即逝的機(jī)會(huì)見(jiàn)縫插針的本質(zhì)就是抓住時(shí)機(jī)，盡量利用所有可以利用的機(jī)會(huì)，采取行動(dòng)從而達(dá)到預(yù)期的目的。所以對(duì)于一個(gè)正在建功立業(yè)的人來(lái)說(shuō)，它必須秉持著自己堅(jiān)定的決心，深入開(kāi)掘，從而最終走向成功，這就是抓住了自己成功的機(jī)會(huì)。機(jī)遇的另一個(gè)特性是具有顯而易見(jiàn)的瞬間性，機(jī)遇一旦出現(xiàn)，就萬(wàn)萬(wàn)不能拖延不能觀望不能猶豫，必須當(dāng)機(jī)立斷，不然就會(huì)與機(jī)會(huì)失之交臂。1、善于發(fā)現(xiàn)和識(shí)別機(jī)遇。一切機(jī)遇都來(lái)自于環(huán)境的變化，潛藏于現(xiàn)象的背后，并且具有偶然性和瞬間性，要想發(fā)現(xiàn)他認(rèn)識(shí)他必須具有靈活的頭腦和敏銳的觀察力。2、善于插針。如果發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就必須抓緊時(shí)間，馬上采取行動(dòng)，倘若猶豫觀望機(jī)遇就會(huì)悄然流逝。3、見(jiàn)機(jī)行事，隨機(jī)應(yīng)變。見(jiàn)縫插針的成敗的關(guān)鍵，即在于靈活的思考并運(yùn)用你的機(jī)會(huì)。面對(duì)不利的形勢(shì)時(shí)，要準(zhǔn)確地審時(shí)度勢(shì)，敢于拋棄不利因素，舍末逐本，分清主次。你一定要記住，不管辦什么事，墨守陳規(guī)或隨波逐流肯定不會(huì)有大的成就。失敗中孕育的錯(cuò)誤一般有這么幾種情況：第一、對(duì)某事已有一些初步的探索，由于沒(méi)什么效果或是看不到希望而停止，此時(shí)尚處在無(wú)結(jié)論的狀態(tài)。第二、由于客觀條件的限制，只好停止深入進(jìn)行第三、經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)自己的能力不夠無(wú)法干下去，也就收到主觀條件的制約，因而只好不干。第四、所從事的事業(yè)超過(guò)了預(yù)定的目標(biāo)和常規(guī)的可能性，因此無(wú)法深入進(jìn)行只好作罷。第五、因?yàn)檎J(rèn)識(shí)上的偏差，或是信息情報(bào)等的失誤，導(dǎo)致不正確的判斷。四、早做準(zhǔn)備早成功五、等待只會(huì)招致失敗你一定很清楚，世間沒(méi)有絕對(duì)完美的事，頂多也就是接近完美罷了，甚至接近完美也很難，對(duì)于你要做的事情倘若要等一切條件都具備以后才去做，那你就只好永遠(yuǎn)等下去了。1、你必須做一個(gè)積極主動(dòng)的人聘用重要職位的人才時(shí)，要考慮：他是否愿意做？他能不能堅(jiān)持到底把工作做完？它是否是有始無(wú)終、光說(shuō)不做的那種人？它能否獨(dú)當(dāng)一面自己設(shè)法解決困難？這些問(wèn)題都有一個(gè)共同的目的，就是設(shè)法了解那個(gè)人是不是說(shuō)做就做。倘若你只是想而不去干的話，你根本就成就不了任何事。積極主動(dòng)地人都是不間斷做事的人，他們真的去做，直到完成為止。被動(dòng)的人都是不做事的人，他們總會(huì)找借口拖延，直到最后他們證明這件事不應(yīng)該做，沒(méi)有能力去做或已經(jīng)來(lái)不及了為止。2、不同的態(tài)度產(chǎn)生不同的結(jié)果有不少被動(dòng)的人平庸一生，是由于他們一定要等到一件事情都百分百的有利萬(wàn)無(wú)一失以后去做，當(dāng)然，我們應(yīng)該追求完美，然而世間的事沒(méi)有一件事完美的，等到所有的條件都完美了以后才去做，你只有無(wú)窮盡的等下去了。成功的人物并不實(shí)在問(wèn)題發(fā)生以前先把它統(tǒng)統(tǒng)消除，而是倘若發(fā)生問(wèn)題時(shí)，有勇氣克服所有困難。3、你必須立即行動(dòng)起來(lái)第一、盡可能的預(yù)料生活和工作中的種種困難。每一個(gè)冒險(xiǎn)都會(huì)帶來(lái)不少的風(fēng)險(xiǎn)困難和變化。如果你要出門(mén)，一定要等到“沒(méi)有交通堵塞、汽車(chē)性能沒(méi)有任何問(wèn)題、沒(méi)有惡劣的天氣、沒(méi)有喝醉的司機(jī)、沒(méi)有任何意外”之后才出發(fā)，那么你什么時(shí)候才能夠出發(fā)呢。第二、發(fā)生困難時(shí)，要勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。成功的任務(wù)并不是行動(dòng)前就解決一切問(wèn)題，而是遭遇困難時(shí)能夠想辦法克服困難第三、立即行動(dòng)起來(lái)具體可行的創(chuàng)意的確很關(guān)鍵，你一定要有創(chuàng)造與改善任何事情的創(chuàng)意。切實(shí)執(zhí)行你的創(chuàng)意，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管創(chuàng)意有多好，除非真的身體力行，否則永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。實(shí)施創(chuàng)意時(shí)要心里平靜。六、行動(dòng)不一定成功，不行動(dòng)一定會(huì)失敗1、用行動(dòng)引發(fā)行動(dòng)當(dāng)你躺在床上，認(rèn)為起床事件令人難過(guò)的事時(shí)，他就真的變成一件不容易的事了，即使這么簡(jiǎn)單的起床動(dòng)作，如把棉被掀開(kāi)，同時(shí)把腿伸到地上的自動(dòng)反映，都可以擊退你的恐懼。2、做事必須當(dāng)機(jī)立斷現(xiàn)在這個(gè)詞對(duì)成功來(lái)說(shuō)真是妙用無(wú)窮，而明天，下個(gè)禮拜、以后、將來(lái)這個(gè)時(shí)候或某一天往往就是永遠(yuǎn)做不到的同義詞。有很多好計(jì)劃卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，只是由于應(yīng)該說(shuō)我現(xiàn)在就去做，馬上開(kāi)始做的時(shí)候卻說(shuō)了我將來(lái)有一天會(huì)開(kāi)始去做。3、精神散漫將使你一事無(wú)成不斷的命令自己：我現(xiàn)在很好，馬上就可以動(dòng)手，再拖下去就完蛋了。七、拖延的結(jié)果是出局你應(yīng)該明白，不果斷會(huì)把一個(gè)人逼得走投無(wú)路。世界上一些優(yōu)秀的領(lǐng)袖人物，他們最大的優(yōu)點(diǎn)就是精明果斷。光是幻想是不能獲得成功的，只有下決心并積極采取行動(dòng)，才能得到你所要追求的東西。倘若你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，這個(gè)世界將會(huì)原諒你，但如果你未做出任何決定，這個(gè)世界將決不會(huì)原諒你。你不能每一步棋都下的毫無(wú)缺陷，但是如果你下了很多步棋，你也許可以獲得良好的成績(jī)，也許可以贏得這盤(pán)棋。第一、做一個(gè)主動(dòng)的人。要勇于實(shí)踐，做個(gè)真正在做事的人，不要做個(gè)不做事的人。第二、不要等到萬(wàn)事俱備以后才去做。世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有毫無(wú)缺陷的事，預(yù)期到將來(lái)將來(lái)一定有困難，但一旦發(fā)生就立刻解決。第三、創(chuàng)意本身不能帶來(lái)成功，除非付諸實(shí)施創(chuàng)意才有價(jià)值。第四、用行動(dòng)來(lái)克服恐懼，同時(shí)增強(qiáng)你的自信。怕什么就去做什么，你的恐懼就會(huì)立刻消失。第五、自己推動(dòng)自己的精神，不要等精神來(lái)推動(dòng)你。主動(dòng)一點(diǎn)自然會(huì)信心百倍。第六、時(shí)時(shí)想到明天、下禮拜、將來(lái)之類(lèi)的句子跟永遠(yuǎn)不可能做到意義相同，要變成我現(xiàn)在就去做的那種人。第七、立刻開(kāi)始工作。不要把時(shí)間白白浪費(fèi)到無(wú)謂的準(zhǔn)備工作上，要立刻開(kāi)始工作才好。第八、態(tài)度要主動(dòng)積極，做一個(gè)改革者 第五篇充分利用每一分鐘凡在事業(yè)上有所成就的人都有一個(gè)訣竅，就是抓住生活中的分分秒秒，不圖清閑，不貪逸趣。一、時(shí)間是成功的籌碼1、時(shí)間就是金錢(qián)時(shí)間是你自己可以掌握在手里的最寶貴的財(cái)富，請(qǐng)認(rèn)真合理安排時(shí)間，不要把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)聊的事情上2、效率就是生命 （1）、要善于集中時(shí)間。千萬(wàn)不要平均分配時(shí)間應(yīng)該把你的有限的時(shí)間集中到處理最重要的事情上。 （2）、要善于把握時(shí)間。每一個(gè)機(jī)會(huì)都可能是引起事情轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)刻有效的抓住時(shí)間可以牽一發(fā)而動(dòng)全局，用最小的代價(jià)取得最大的成就。（3）、要善于協(xié)調(diào)兩類(lèi)時(shí)間?？梢宰杂芍涞臅r(shí)間和屬于對(duì)他人他事的反應(yīng)應(yīng)對(duì)時(shí)間。（4）、要善于利用零散時(shí)間。（5）、善于運(yùn)用會(huì)議時(shí)間。召開(kāi)會(huì)議是為了溝通信息、討論問(wèn)題、安排工作、協(xié)調(diào)意見(jiàn)、做出決定。3、穿越時(shí)間隧道二、變閑暇為不閑“等我有空再說(shuō)吧”，有時(shí)候你會(huì)聽(tīng)道這樣的說(shuō)辭，這句話通常意味著：相當(dāng)于沒(méi)有重要的事情可做。實(shí)際上又沒(méi)有空呢，可能沒(méi)有，你也許有休閑的時(shí)間卻沒(méi)有空閑的時(shí)間。凡在事業(yè)上有所成就的人都有個(gè)訣竅，就是變閑暇為不閑，抓住生活中的分分秒秒，不圖清閑，不貪逸趣。三、不要沉湎于過(guò)去的時(shí)光里每一代人都會(huì)哀嘆他們生活在歷史上最困苦的環(huán)境下，他們只想抱怨這個(gè)殘酷的世界，并且像鴕鳥(niǎo)一樣，認(rèn)為把頭深埋在沙中，就能夠永遠(yuǎn)不需要挽起袖子來(lái)解決他們自己的問(wèn)題，他們把問(wèn)題歸因于自己的長(zhǎng)輩或政府等。怎樣才能抓住今天呢？我們要心存這樣的信念：就在今天，我要開(kāi)始工作、我要制定目標(biāo)和計(jì)劃、我要考慮只活今天、我要健全心理、我要讓心休息、我要克服恐懼憂慮、我要讓人喜歡、我要讓他幸福、我要走向成功卓越。四、制定工作的先后順序一切功成名就的人都會(huì)為自己將要辦的事情訂立先后順序。你必須了解你的日程表上的事相并非同樣重要，不應(yīng)對(duì)他們一視同仁，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。1、每天開(kāi)始都安排一張事情先后表。2、按時(shí)間的先后順序給事情制定進(jìn)度表3、寫(xiě)出你的目標(biāo) 目標(biāo)明確必會(huì)有助于你將這些目標(biāo)融入潛意識(shí)?！皟?yōu)耐心、方輕松、該市你的自然跑不了”4、制定一份可行的待辦計(jì)劃表并身體力行（1）、不要考慮自己的記性。在熄燈睡覺(jué)以前確定第二天的工作計(jì)劃。（2）、計(jì)劃表應(yīng)該簡(jiǎn)單明了。應(yīng)該確定自己至少在一個(gè)地方看到所要辦的事項(xiàng)并可以及時(shí)檢查進(jìn)展情況。辦公室最好有一套備份并應(yīng)該每天更新，這樣對(duì)你是相當(dāng)有幫助的。（3）、定期檢查計(jì)劃表。早晨起床的第一件事就是查看計(jì)劃表，倘若你確定要做的事情全部都列在計(jì)劃表上，并且每天檢查計(jì)劃表，你就不會(huì)“忘記”，這個(gè)計(jì)劃中還有事情沒(méi)有做完。（4）、限制計(jì)劃表上的項(xiàng)目。每天必須作的6件最重要的事。（5）、在計(jì)劃項(xiàng)目旁注明日期和時(shí)間。（6）、考慮幫你的部署制作日程表（7）、制作長(zhǎng)期計(jì)劃表五、如何提高工作效率1、不值得做的事情千萬(wàn)別作理由：（1）、不值得做的事情會(huì)讓你誤認(rèn)為自己完成了某些事情。（2）、會(huì)消耗你的時(shí)間和精力。（3）、會(huì)浪費(fèi)自己的有效生命。（4）、不值得做的事情會(huì)生生不息。2、不要輕言放棄所有新的工作都有一個(gè)困難階段，人們?cè)谝簧械脑S多時(shí)間，常常要跨越乏味與喜悅、掙扎與成功之間的關(guān)卡。3、懂得知難而退假如起初沒(méi)有成功，再做一次仍不成功就應(yīng)該放棄。幾個(gè)基本問(wèn)題有助于你理清何時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持、何時(shí)應(yīng)該放棄、何時(shí)繼續(xù)嘗試、何時(shí)知難而退：（1）、你能夠取得更多的信息馬？尋求更多的信息、或用新的觀點(diǎn)重新審視舊的觀點(diǎn)。（2）、是不是有無(wú)法克服的障礙。（3）、可能回收多少？（4）、完成計(jì)劃或維持關(guān)系需要花多少錢(qián)。（5）、你有多少本錢(qián)？（6）、是不是有固定的模式（7）、是否有暗盤(pán)4、適時(shí)見(jiàn)好就收從某種意義上講，“最好”是“好”的敵人。就像打球，你對(duì)每一桿應(yīng)有合理的期望，而不是抱更高的期望，力求達(dá)到表現(xiàn)率良好、穩(wěn)定，而不是希望有一系列漂亮揮桿的成就。發(fā)現(xiàn)什么才是客戶最想要得東西，這種訣竅才是成功、生存之道。5、果斷決策，切勿猶豫了解基本決策流程是很關(guān)鍵的，而會(huì)利用它是更重要的，作決定的首要步驟是了解目的，接著是考慮其他的可行方案，接著是考慮風(fēng)險(xiǎn)。將各種可行性方案寫(xiě)下來(lái)，把每個(gè)選擇的優(yōu)缺點(diǎn)都列出來(lái)，權(quán)衡利弊，給這些優(yōu)缺點(diǎn)打分，往往每個(gè)決定都是由優(yōu)缺點(diǎn)的，好的決策還應(yīng)該包含了解發(fā)展的方向及有哪些有缺點(diǎn)，同時(shí)還要評(píng)估他們的重要性。6、杜絕懶惰的惡習(xí)建議采取以下措施：（1）、使用日程安排表（2）、在家居外的地方工作，由許多習(xí)慣是在家里養(yǎng)成的那么在家的時(shí)候就很難擺脫他們（3）、及早開(kāi)始，由很多人意識(shí)到時(shí)間不夠而無(wú)法作他計(jì)劃的事，就干脆把整天計(jì)劃一筆勾銷(xiāo)虛度一天，所以解決的最好辦法就是及早開(kāi)始。7、切勿時(shí)斷時(shí)續(xù)避免或盡量減少停頓的幾種方法：（1）、雇一名效率高的秘書(shū)（2）、學(xué)會(huì)利用大段時(shí)間（3）、辦公室設(shè)計(jì)也最好能避免受干擾（4）、改變使用電話的方式（5）、學(xué)會(huì)清早起來(lái)工作8、善用偶發(fā)時(shí)間你曾有多少次發(fā)現(xiàn)你在意外的延誤中無(wú)事可干？9、善用會(huì)議時(shí)間（1）、如果你開(kāi)會(huì)的目的是為了傳達(dá)信息，那么用通知書(shū)或郵件會(huì)更方便快捷，開(kāi)會(huì)之時(shí)讓你清楚哪些人出席了會(huì)議。（2）、如果是為了解決某一問(wèn)題，那么在會(huì)前你最好將會(huì)議相關(guān)議題及背景資料通過(guò)同志或郵件方式讓與會(huì)者知道，以便讓他們可以提前思考。（3）、如果出現(xiàn)了危機(jī)，要把所有重要的人員召集起來(lái)開(kāi)會(huì)，不然最低限度也要用電話或電子郵件通知他們，讓他們提出意見(jiàn)或建議，不然他們會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不滿情緒，說(shuō)你不考慮他們的作用。 （4）、如果開(kāi)會(huì)你是為了維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)人的地位而舉行的儀式，那么這種會(huì)議最好停開(kāi)。（5）、按時(shí)開(kāi)會(huì)，不要為遲到者浪費(fèi)已到人員的時(shí)間，除非它是非常重要的人士。（6）、注意控制會(huì)議時(shí)間，掌握好緊張、拘謹(jǐn)與輕松的關(guān)系是不容易的，一旦你能讓會(huì)議輕松有趣你么目的自然而然的就達(dá)到了，遺議題結(jié)束后馬上散會(huì)。10、切勿粗心大意（1）、物歸原處，物盡其所。（2）、不要藏東西。（3）、借助記憶力好的朋友。（4）、在貴重物品上注明你的聯(lián)系方式并承諾有一定的獎(jiǎng)品。（5）、細(xì)心標(biāo)示檔案與文件。（6）、多備份。（7）、三思而后行。（8）、利用筆記、提示物。11、不要拖拖拉拉（1）、明確此項(xiàng)任務(wù)不是一定要完成不可。（2）、把任務(wù)委托給他怎完成。（3）、弄清有什么益處然后行動(dòng)。（4）、養(yǎng)成好的習(xí)慣。六、與時(shí)間賽跑的秘訣1、避開(kāi)時(shí)間大盜盡量避開(kāi)等待的時(shí)間。做到準(zhǔn)時(shí)赴約。在接待室會(huì)客要比在辦公室結(jié)束談話方便的多。2、別接燙手的山芋自己不做讓別人去做是遠(yuǎn)離問(wèn)題的技巧之一，你只管聽(tīng)，讓部下能說(shuō)多少說(shuō)多少，自己的問(wèn)題他們都會(huì)妥善的處理，你會(huì)得到他們的答案。而且你是領(lǐng)導(dǎo)人的話你應(yīng)該能坦然接受部下告所你的問(wèn)題，許多企業(yè)就是因?yàn)椴幌虏桓腋嬖V上級(jí)壞消息而倒臺(tái)，你告訴他們告訴你壞消息的時(shí)候一定也要告訴你解決的建議。3、懂得說(shuō)不4、擴(kuò)充自己提醒時(shí)間的詞匯（1）、時(shí)間限制暗示。時(shí)間限制暗示有3種目的1、讓對(duì)方知道你很關(guān)注他們很愿意聽(tīng)聽(tīng)他們想說(shuō)什么2、告訴對(duì)方一個(gè)期限，他們便能夠得知你可以給他們多少時(shí)間3、讓對(duì)方必須進(jìn)入主體，避免白白浪費(fèi)時(shí)間（2）、肢體暗示，如收拾桌子上的文件，好像你要準(zhǔn)備離開(kāi)當(dāng)然最好的辦法是你從椅子上站起來(lái)（3）、停頓與沉默（4）、加速暗示（5）、串通好的干擾（6）、找東西（7）、道具（8）、使用結(jié)束語(yǔ)七、找出隱藏的時(shí)間并加以利用1、善用等待的時(shí)間?？梢噪S身帶基本書(shū)或可以處理的事務(wù)性文件等。2、講時(shí)間管理當(dāng)成比賽。將時(shí)間管理當(dāng)成比賽有益于：（1）、讓平淡無(wú)味的工作變得有趣（2）、和自己比賽可以激發(fā)心理上的“漫溢狀態(tài)”的行為（3）、會(huì)改善你的工作質(zhì)量。3、善用通勤時(shí)間4、創(chuàng)造時(shí)間區(qū)5、逆勢(shì)操作，遠(yuǎn)離高峰6、加入五點(diǎn)鐘俱樂(lè)部，早上5點(diǎn)或5：30起床你會(huì)有很多的時(shí)間。不要做時(shí)間的奴隸。7、想辦法偷懶 第六篇對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度是成功的保障有了堅(jiān)實(shí)的金錢(qián)基礎(chǔ)能夠讓人自信。一、金錢(qián)的力量有了金錢(qián)會(huì)生活得更好：物質(zhì)財(cái)富、娛樂(lè)、教育、旅游、醫(yī)療、退休后的經(jīng)濟(jì)后盾、朋友、更強(qiáng)的自信心、更自在的享受生活、更充分地展示自我、激發(fā)你取得更大的成績(jī)、提供從事公益事業(yè)的機(jī)會(huì)。人力歷史證明：金錢(qián)在任何社會(huì)都是非常重要的，金錢(qián)是有益的，它能讓人們從事更多的有意義的活動(dòng)，人們?cè)趧?chuàng)造個(gè)人財(cái)富的同時(shí)，也對(duì)他們和社會(huì)做出了重要的貢獻(xiàn)。二、對(duì)待金錢(qián)的正確態(tài)度世上還有比金錢(qián)更重要的事情，那就是對(duì)崇高理想生活的不懈追求。追求金錢(qián)是很正常的一種要求，但過(guò)于追逐就會(huì)變成金錢(qián)的奴隸。三、善用金錢(qián)方能成功1、金錢(qián)可以給人帶來(lái)幸福2、金錢(qián)能讓你變得更自信3、金錢(qián)可以讓你更充分的展示自我四、養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的良好習(xí)慣1、債務(wù)會(huì)使人變成奴隸2、只有儲(chǔ)蓄才能防患于未然如果一個(gè)人想要改變負(fù)債的狀況，擺脫對(duì)貧窮的恐懼，那么因該（1）、把借錢(qián)購(gòu)物的習(xí)慣改掉（2）、把一切債務(wù)還清。如果沒(méi)有儲(chǔ)蓄那么：1、那些只有手中有錢(qián)才能得到的機(jī)會(huì)就會(huì)白白的失去2、無(wú)法應(yīng)付那些急需用錢(qián)的危機(jī)情況。3、存款增加成功的機(jī)會(huì)4、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立才能真正的獨(dú)立五、善用他人的資金六、以小博大，別一小失大七、借錢(qián)與討債的學(xué)問(wèn)1、怎樣借錢(qián)（1）、看你與對(duì)方的關(guān)系（2）、用商量的口吻說(shuō)話（3）、就算借不到也不要說(shuō)氣話（4）、有借有還再借不難（5）、最好不要向別人借東西2、如何討債催款（1）、以“婚喪嫁娶”等方式催人還錢(qián)（2）、委婉的表示（3）、小數(shù)額的錢(qián)，順便時(shí)可提及（4）、用玩笑的口吻向?qū)Ψ揭X(qián)3、簽錢(qián)還錢(qián)有講究（1）、還錢(qián)要及時(shí)（2）、還錢(qián)要新整（3）、還錢(qián)不要轉(zhuǎn)手（4）、還錢(qián)不要遺留八、成功者應(yīng)有的賺錢(qián)素質(zhì)1、賺錢(qián)者應(yīng)具備的素質(zhì)（1）、懶惰使人畏縮(2)吃小虧與占大便宜（3）、做一個(gè)個(gè)性豪爽、態(tài)度樂(lè)觀的人（4）、對(duì)認(rèn)識(shí)充滿信心，有強(qiáng)烈的追求（5）、錢(qián)如同水一樣，往低處流（6）、不要有獨(dú)占之心（7）、崇尚節(jié)儉，反對(duì)浪費(fèi)2、不要用金錢(qián)衡量成功的商人 第七篇為成功訂立明確的目標(biāo)積極的心態(tài)知識(shí)構(gòu)筑你成功大廈的基礎(chǔ)，一旦打下了基礎(chǔ)，就可以在上面蓋房子，而目標(biāo)是修筑你冊(cè)成功大廈一、目標(biāo)是成功的首要條件二、除非你說(shuō)出目的地，否則無(wú)法成功你應(yīng)該計(jì)劃10年以后的事情，如果你期待10年以后你會(huì)變成怎樣，那么現(xiàn)在你就應(yīng)該變成怎樣，切記，什么都行也就是什么都不行，什么都能干，也就是什么都不能干。1、10年以后的工作： 你希望達(dá)到哪一種收入水平？ 你希望尋求哪一種程度的責(zé)任？ 你希望擁有多大的權(quán)力？ 你希望從工作中獲得多大的威望？2、10年以后的家庭 你希望你的家庭達(dá)到哪一種生活水平？ 你希望住上哪一類(lèi)的房子？ 你喜愛(ài)哪一種旅游活動(dòng)？ 你喜歡如何撫養(yǎng)你的小孩？3、10年以后的社交 你希望擁有那種朋友？ 你希望參加那種社團(tuán)？ 你希望獲得那種社團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)職位？你希望參加那些社會(huì)活動(dòng)？三、目標(biāo)是構(gòu)筑你成功的磚瓦目標(biāo)不僅是你成功追求的最終結(jié)果，不僅是你成功之路的里程碑，并且它所起的作用是十分積極的，你給自己定下目標(biāo)之后，可以起兩方面的作用：第一、他是奮斗的依據(jù)，第二、他也是你不斷進(jìn)取的動(dòng)力。目標(biāo)給你了一個(gè)射擊靶。隨著你的努力把這些目標(biāo)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)，你就會(huì)有成就感。當(dāng)然你的目標(biāo)是具體的，現(xiàn)實(shí)可行的。第一、目標(biāo)能使你看清自己的使命。人生加入沒(méi)有目的他將一事無(wú)成。第二、目標(biāo)能讓你安排事情的輕重緩急。一個(gè)不記得關(guān)鍵事的人會(huì)成為瑣碎事情的奴隸。第三、目標(biāo)引導(dǎo)你發(fā)揮潛能。目標(biāo)能助你集中精力，當(dāng)你不斷的在自己有優(yōu)勢(shì)的方面努力時(shí)，這些優(yōu)勢(shì)就會(huì)進(jìn)一步得到發(fā)展。在達(dá)到目標(biāo)時(shí)，你自己已成為什么樣的人比你得到什么東西更重要第四、目標(biāo)能使你有能力把我現(xiàn)在。假如你集中精力于此時(shí)此刻的工作上，行中能明白你現(xiàn)在的種種努力都是為實(shí)現(xiàn)將來(lái)的目標(biāo)鋪路，那么你就能走向成功。第五、目標(biāo)有助于你評(píng)估事業(yè)的進(jìn)展情況。第六、目標(biāo)為你提供了一種自我評(píng)估的重要手段。第七、目標(biāo)是你未雨綢繆。第八、目標(biāo)是你把工作重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)到工作成果上。四、選擇一個(gè)明確的目標(biāo)只有你制定了準(zhǔn)確、固定清晰的目標(biāo)，不然你就不會(huì)察覺(jué)到自己的偉大的潛能。1、你的目標(biāo)必須是長(zhǎng)期的。沒(méi)有長(zhǎng)期的目標(biāo)你會(huì)被短期的種種挫折擊倒。阻礙你進(jìn)步與成功的最大敵人不是別人而是你自己，別的人可能讓你暫時(shí)停止事業(yè)上的進(jìn)步，而你自己卻是唯一能使你永遠(yuǎn)堅(jiān)持下去的人。假如你沒(méi)有長(zhǎng)期的目標(biāo)，那么短時(shí)的挫折就會(huì)成為你永遠(yuǎn)的挫折。一次挫折不管他是否嚴(yán)重，他既可以是你進(jìn)步的起點(diǎn)，也可以是你成功的絆腳石。你早上出門(mén)前你不可能打電話到交通崗咨詢是否所有的信號(hào)燈都是綠燈，你應(yīng)該知道你是一個(gè)一個(gè)的通過(guò)綠燈，你不但可以走到你目力所及的地方，而且當(dāng)你到達(dá)那里是，你經(jīng)常能看到更遠(yuǎn)的地方。2、你的目標(biāo)必須是特定的3、你的目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大遠(yuǎn)大的目標(biāo)就是推動(dòng)人們不斷前進(jìn)的夢(mèng)想，隨著夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，你會(huì)領(lǐng)悟成功的要義是什么。你決定人生追求目標(biāo)之后，你就做出了人生最關(guān)鍵的選擇。4、你必須實(shí)踐自己的目標(biāo)首先留出一天的時(shí)間，用于思考構(gòu)筑和祈求你的理想，要避開(kāi)一切干擾，不要讓別人打斷你的思路?？梢韵蜃约禾釂?wèn)以下問(wèn)題：第一、我擁有怎樣的才干和天賦？ （1）、什么工作我能干得好？ （2）、我能比我認(rèn)識(shí)的人干的更好嗎？第二、我的激情是什么？ （1）、什么東西特別使我內(nèi)心激動(dòng)，使我分外有沖勁去完成？ （2）、假若有，這種沖動(dòng)的激情是什么？第三、我的經(jīng)歷有什么與眾不同的地方？ （1）、我都干過(guò)那些和別人不一樣的事？ （2）、我的與眾不同能賦予我特別的洞察力、經(jīng)驗(yàn)和能力嗎？第四、我所處的時(shí)代和環(huán)境有什么特點(diǎn)？ 理想往往來(lái)自人生的獨(dú)特環(huán)境，地理與政治氣候、歷史、經(jīng)濟(jì)、文化背景以及許多其它的因素都可能起作用，記下可能對(duì)你的機(jī)遇產(chǎn)生影響的東西。第五、我于什么卓越人物有來(lái)往？你可以與之合作的那些人的才干、天賦與激情一定會(huì)帶給你靠單獨(dú)工作找不到的機(jī)遇。第六、我期望何種需要得到滿足滿足某種需要的欲望往往能激發(fā)人的理想。第七、在我一生中，我可以想象的并且自己能做出的最偉大的事情是什么？上面的過(guò)程一旦可能，你最好每年都作一次。如果有必要，做完了后你也可以重做一邊，隔了幾年后你可能發(fā)現(xiàn)自己的理想已經(jīng)改變了，如果幾年來(lái)你都抱著同一個(gè)理想，而且你覺(jué)得這個(gè)理想遠(yuǎn)超過(guò)你的能力，那么你很可能已經(jīng)確定了人生的一個(gè)很好的理想了。留出幾個(gè)小時(shí)用來(lái)回顧你最近干過(guò)的事。你這樣做的目的是發(fā)現(xiàn)你以前從未思考過(guò)的新打算。第一、我有什么才干、天賦或財(cái)力目前為止還未派上用場(chǎng)？第二、我所處的特殊環(huán)境和時(shí)代對(duì)我的工作或事業(yè)可能產(chǎn)生什么影響第三、對(duì)上個(gè)問(wèn)題我的答案能帶來(lái)什么機(jī)遇？第四、假如我有無(wú)限的財(cái)力，而且我確信我的努力都能成功，那么我的生意上的目標(biāo)是什么？第五、我的熟人中有誰(shuí)和我的目標(biāo)近似？我和他是否可以互相提攜五、制定目標(biāo)的基本原則你要維持高效率，制定目標(biāo)就不應(yīng)該只此一次。你不能只把目標(biāo)定了就去躺下睡覺(jué)，訂出來(lái)的目標(biāo)還需要隨時(shí)檢查、規(guī)劃、執(zhí)行，你還應(yīng)該以發(fā)展的眼光來(lái)評(píng)估，由于客觀情況有時(shí)需要你在一些方面進(jìn)行靈活處理。你一定要記住，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，你自身的提高是比達(dá)到既定目標(biāo)更加關(guān)鍵的。設(shè)定目標(biāo)該成為你的一種生活的方式。每一個(gè)人都必須在某一點(diǎn)上起步，才能漸漸成為一個(gè)事事都想著目標(biāo)的人。第一、你必須確定你的目標(biāo)和起跑線第二、你必須把你的目標(biāo)清楚的表述出來(lái)領(lǐng)導(dǎo)人的重要任務(wù)是使機(jī)構(gòu)全體同仁全身貫注于既定的目標(biāo)。你在表述你的人生目標(biāo)時(shí)，一定要以你的夢(mèng)想和個(gè)人的信念為基礎(chǔ)。第三、你應(yīng)該把整體的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)容易記的目標(biāo)單元可能的目標(biāo)領(lǐng)域：、個(gè)人發(fā)展、身體健康、專(zhuān)業(yè)成就、人際關(guān)系、家庭責(zé)任、財(cái)務(wù)安排。 想到什么不妨寫(xiě)下來(lái)，起初你沒(méi)有必要半段這些目標(biāo)是不是能夠?qū)崿F(xiàn)，也不要管他是長(zhǎng)期還是短期，這個(gè)階段重要的是有創(chuàng)意，有夢(mèng)想。把能想到的都寫(xiě)下來(lái)后，再對(duì)照你的人生目標(biāo)仔細(xì)的檢查一下，其后不妨問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：一、目標(biāo)是否使自己向確定的理想邁進(jìn)了一步。如果發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)和你的理想不符合，可以：1、把他去掉、忘掉。2、重新評(píng)估你的人生目標(biāo)、考慮改寫(xiě)。二、你已經(jīng)記下了為實(shí)現(xiàn)理想必須達(dá)到的2至5個(gè)目標(biāo)了嗎？這個(gè)問(wèn)題能幫助你弄清楚你所訂下的目標(biāo)時(shí)不是齊全。我們?cè)谥贫ǔ晒Φ膽?zhàn)略時(shí)還應(yīng)注意; 1、你的人生目標(biāo)必須盡可能的偉大。你的目標(biāo)越高遠(yuǎn)你的進(jìn)步也就越大。一個(gè)人之所以偉大，首先是因?yàn)樗袀ゴ蟮哪繕?biāo)。 2、你的人生目標(biāo)不一定要詳細(xì)精確。 3、你的短期目標(biāo)不但有激勵(lì)價(jià)值，而且要現(xiàn)實(shí)可行。 4、你的中短期目標(biāo)盡可能具體明確，并有具體時(shí)間限制。第四、你必須行動(dòng)起來(lái)第五、你應(yīng)該定期評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況第六、你應(yīng)該慶賀你自己取得的成就六、制定價(jià)值連城的個(gè)人成功計(jì)劃制定個(gè)人成功計(jì)劃的建議;第一、你應(yīng)該使自己的想法明確可見(jiàn)。明確你自己想達(dá)到什么具體目標(biāo)，然后專(zhuān)心一致去實(shí)現(xiàn)。第二、制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，并訂出最后期限。你應(yīng)該為你的計(jì)劃制定出詳細(xì)的實(shí)施步驟和詳盡的時(shí)間表，規(guī)劃出不同的進(jìn)度。第三、對(duì)于希望要達(dá)到的人生企求，你應(yīng)該保持真誠(chéng)的態(tài)度。第四、你應(yīng)該無(wú)限信任自己和自己的能力。無(wú)論你做什么內(nèi)心要有絕對(duì)成功的信心。第五、你應(yīng)該要有把計(jì)劃進(jìn)行到底的堅(jiān)強(qiáng)信心。堅(jiān)定的決心是任何別的無(wú)法替代的。下定決心把你的計(jì)劃進(jìn)行到底，不要理會(huì)障礙、批評(píng)、或不利的環(huán)境，也不要管別人怎么想怎么說(shuō)怎么做。用不懈的努力和全部精力來(lái)筑起自己的決心。以下是制定個(gè)人成功計(jì)劃的具體步驟：1、把你在確定自己人生理想時(shí)寫(xiě)下的東西多看幾遍。你可以以你已經(jīng)寫(xiě)下的人生理想為基礎(chǔ)，寫(xiě)出一份陳述。陳述要寫(xiě)的簡(jiǎn)單，但要包括你想做的一切：（1）、我的人生活動(dòng)的重點(diǎn)是什么（2）、我想做這些事情的原因是什么（3）、我打算如何做到這些事情2、花幾個(gè)小時(shí)來(lái)檢查一下自己，看自己是不是能走出已經(jīng)確定的遠(yuǎn)大目標(biāo)。你一定要花些時(shí)間仔細(xì)檢查這些人生主要目標(biāo)看你是否真的覺(jué)得他們都很重要。3、你也可以花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間把每一個(gè)人生的具體目標(biāo)仔細(xì)的閱讀一遍。閱讀時(shí)你可以把一個(gè)具體的人生目標(biāo)分解成幾個(gè)必須達(dá)到的中長(zhǎng)期目標(biāo)，甚至可以分解成每周每月可以執(zhí)行的任務(wù)。4、這樣處理過(guò)每個(gè)人生目標(biāo)后，你就會(huì)懂得要成功就必須做什么，把每天每周每月的活動(dòng)組織一下。5、評(píng)估你的目標(biāo)。確定你的目標(biāo)是否現(xiàn)實(shí)。弄清楚那幾個(gè)目標(biāo)需要你與別人合作才能達(dá)到，記下需要?jiǎng)e人幫助的目標(biāo)，以及可以給你提供幫助的人七、把你的計(jì)劃逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)化目標(biāo)為成功的步驟：第一、首先你應(yīng)該在自己的心理確定希望擁有的具體數(shù)字第二、你要明白堅(jiān)強(qiáng)的決心可以為你帶來(lái)創(chuàng)造的奇跡按部就班的做下去，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最好的做法。時(shí)時(shí)記住下面的問(wèn)題：“這件事對(duì)我的目標(biāo)是否有幫助”，如果沒(méi)有的，你自己不必去做，如果有就要加緊推進(jìn)。第三、你應(yīng)該制定一個(gè)“30天計(jì)劃”你可以在你計(jì)劃的標(biāo)題下填入你一個(gè)月內(nèi)必須做到的事情，如：1、改掉這些習(xí)慣（舉例說(shuō)明并不限于此）（1）、不按時(shí)完成各種事情（2）、消極性的話語(yǔ)（3）、每天看電視超錯(cuò)一個(gè)小時(shí)（4）、無(wú)意義的閑聊2、養(yǎng)成這些習(xí)慣（舉例說(shuō)明不限于此）　（1）、每天出門(mén)前檢查一下自己的儀表　（２）、每一天的工作在前一天晚上就做好計(jì)劃　（３）、任何場(chǎng)合盡量贊美別人　　３、用這些方式來(lái)增加工作效率（舉例說(shuō)明并不限于此）　（1）、盡量發(fā)掘下屬的工作潛力（2）、進(jìn)一步學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)（3）、提出三項(xiàng)改善公司業(yè)務(wù)的建議4、用這些方法來(lái)增加家庭的和諧 （1）、對(duì)太太（老公）為你做的小事表示更大的謝意，不像以前一樣認(rèn)為是理所當(dāng)然的。 （2）、每周一次帶家人做些特別的活動(dòng)。 （3）、每天固定安排1個(gè)小時(shí)和家人相處在一起。5、用下面的方法來(lái)培養(yǎng)個(gè)性（1）、每周花兩個(gè)小時(shí)閱讀自己本專(zhuān)業(yè)的雜志。（2）、閱讀一本勵(lì)志書(shū)籍。（3）、結(jié)交4個(gè)新朋友。（4）、每天靜靜思考30分鐘。立刻行動(dòng)吧 第八篇用熱忱釋放你的能量做任何事都必須具備一個(gè)條件，那就是熱忱的態(tài)度，只要有了這個(gè)條件，對(duì)于任何人都不會(huì)失敗，同時(shí)我們也應(yīng)該相信只有對(duì)工作有熱忱的人才會(huì)愉快的工作。一、失去熱情，就如同損傷靈魂有信仰就年輕，疑惑就年老，有自信就年輕，畏懼就年老，有希望就年輕，絕望就年老，歲月使你的皮膚起皺，但失去了熱忱，就損傷了靈魂一個(gè)人若是具備了熱忱。那么它的潛能就會(huì)得到巨大的發(fā)揮。人類(lèi)偉大的領(lǐng)袖一般都是知道怎樣去鼓舞她的追隨者發(fā)揮熱忱的人熱忱是一種強(qiáng)大的力量，有了他，你可以用來(lái)補(bǔ)充身體的精力，并能幫助你形成一種堅(jiān)強(qiáng)的性格。有些人的熱忱與生俱來(lái)的，但有些人都必須通過(guò)努力才能得到，熱忱的培養(yǎng)過(guò)程十分簡(jiǎn)單。首先你要熱愛(ài)你的工作，要喜歡你的工作或被提供你喜歡的服務(wù)。但你因某些原因無(wú)法喜歡你從事的工作，那么你能夠通過(guò)其他的方法來(lái)培養(yǎng)，這就是把你喜歡的工作當(dāng)成奮斗目標(biāo)。在評(píng)估一個(gè)人的時(shí)候，首先考慮的是這人是否具有熱情，考慮這個(gè)人所藏有的熱情有多少，這是很重要的，其次才是才干和能力。應(yīng)為倘若有了熱情幾乎就所向無(wú)敵了。倘若你沒(méi)有能力但你具有熱情的話，你能夠?qū)⒂胁拍艿娜司奂谝黄?，開(kāi)創(chuàng)一片天地。倘若你沒(méi)有資金或設(shè)備，但你可以用你的熱情去說(shuō)服別人，也許你的夢(mèng)想就會(huì)由于他們而得以實(shí)現(xiàn)。熱情將會(huì)賦予成功和成就以巨大的能量，是成功與成就的來(lái)源。你的成功的熱忱和熱情愈強(qiáng)，那么你的意志力將會(huì)越強(qiáng)，成功的幾率也會(huì)更大。熱情可以替你的工作提供一種積極的狀態(tài)。真正的熱忱才能帶來(lái)成功。出于貪婪或自私的熱忱對(duì)于成功的幫助只是一瞬間的，為了一些無(wú)私的念頭而冥思苦想是，常常會(huì)柳暗花明的突然想起解決的辦法。二、用你的熱忱去感染別人倘若你要推銷(xiāo)產(chǎn)品或提供服務(wù)或是發(fā)表演說(shuō)時(shí)，你必須首先具有熱忱，只有如此，你的意識(shí)狀態(tài)，你最開(kāi)始想達(dá)到的目的，才能被你所表達(dá)的對(duì)象了解和接受，才可能使他們對(duì)你的語(yǔ)氣進(jìn)行判斷，實(shí)際上語(yǔ)氣是非常關(guān)鍵的，它才是能成為對(duì)方相信或懷疑你的最主要的因素，而聲名的內(nèi)容都不是一開(kāi)始人們就能意識(shí)到的。三、釋放你的熱忱熱忱是永遠(yuǎn)成功的，一個(gè)懂得熱忱的重要性的經(jīng)理，一定會(huì)重視去培養(yǎng)他手下銷(xiāo)售人員的熱忱，讓他們?cè)黾恿俗约旱馁嶅X(qián)能力，所以，他的熱忱不但為自己公司帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也增加了員工的收入。1、熱忱是如何起作用的假如你現(xiàn)在沒(méi)有工作，決定自己擺個(gè)小攤維持生計(jì)的話，首先你必須注意，一定不要過(guò)去消極，不要認(rèn)為你缺乏能力，而沒(méi)有刻意工作的地方才淪落至此，相反你應(yīng)該多想一些可以鼓舞自己的事，以積極的心態(tài)去面對(duì)未來(lái)，相信未來(lái)是充滿光明與希望的，你有可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)成為一名獨(dú)立的企業(yè)家。起初是你也許需要幾個(gè)合伙人，你不妨將自己的計(jì)劃大膽的提出來(lái)向親人、朋友說(shuō)明你全力以赴的原因。不要恥于開(kāi)口，有自己的設(shè)想，與對(duì)未來(lái)的希望是一件好事，他并不是罪惡，因而不要害怕說(shuō)出來(lái)，但應(yīng)該注意的是，在你開(kāi)口之前，你一定要替與你共謀大事的朋友考慮考慮，要獲得他們對(duì)你的最大幫助，更關(guān)鍵的是要真誠(chéng)，這一點(diǎn)不管是對(duì)自己還是對(duì)別人都是非常必不可少的。在你為自己的未來(lái)做出設(shè)計(jì)前，一定要以事實(shí)為基礎(chǔ)，從事實(shí)著眼。在你將特定的目標(biāo)立下的同時(shí)，還必須將實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的過(guò)程想象出來(lái)。同時(shí)還要考慮一切潛在的不利因素。對(duì)于這些遇到的問(wèn)題，一定要想出解決辦法，這樣的話倘若一旦遇到這些問(wèn)題，你才能不至于束手無(wú)策。你要充分利用你頭腦的空間去想出更具創(chuàng)新性的方法來(lái)吸引你的顧客，平時(shí)經(jīng)常的多做一些計(jì)劃來(lái)預(yù)見(jiàn)你每天的收入和支出，如此你就可以為自己模擬出好象你在經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般的情景，于是在你的心中就會(huì)升起一股信心計(jì)劃變得成功。2、對(duì)工作毫無(wú)熱忱的人會(huì)到處碰壁 四、一切成功的秘訣在于熱忱的工作熱忱是不可以被假裝出來(lái)的，不然將不會(huì)持久，他不是表面的功夫，而是來(lái)自一個(gè)人的內(nèi)心。要讓熱忱保持持久的方法之一就是替自己制定一個(gè)目標(biāo)努力不懈去工作以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。五、永葆熱忱的心世界從來(lái)就沒(méi)有美麗和興奮的存在，他本來(lái)就是這樣動(dòng)人這樣令人神往，因此，你自己必須對(duì)他敏感，永遠(yuǎn)不要讓自己感覺(jué)遲鈍，永遠(yuǎn)不要讓自己失去那份應(yīng)有的熱情。如何才能使熱情增強(qiáng)呢？1、深入了解每一個(gè)問(wèn)題。對(duì)某種事物的熱心的培養(yǎng)關(guān)鍵是要先學(xué)習(xí)更多的你目前尚不熱心的事，你了解越多越容易培養(yǎng)興趣。所以當(dāng)你在不得不作時(shí)，或發(fā)現(xiàn)不耐煩時(shí)，只要你進(jìn)一步了解事情的真相時(shí)，你才會(huì)對(duì)此產(chǎn)生興趣。2、做事要充滿熱忱當(dāng)我們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候，一定要充滿熱情，不然你是否熱心或者是否有興趣，都會(huì)很自然的在你的工作中流露出來(lái)，這是無(wú)法掩蓋的。如果你在握手時(shí)畏畏縮縮，還不如不握，這樣你只會(huì)讓人對(duì)你產(chǎn)生一種死氣沉沉的感覺(jué)。微笑時(shí)，也要活潑一點(diǎn)，同時(shí)眼睛也要配合你的微笑。如果你要感激對(duì)方，在說(shuō)聲謝謝的時(shí)候，語(yǔ)氣也要給人以真心真意之感。真心的說(shuō)“早安”、“恭喜你”、“你好嗎”等話語(yǔ)的表達(dá)能自然滲入真誠(chéng)的情感，就已經(jīng)擁有引人注意的良好能力了。言談也必須充滿自信這樣的人才會(huì)受歡迎，當(dāng)說(shuō)話時(shí)充滿活力，你自己說(shuō)話也會(huì)變得充滿活力。3、要傳播信息要做一個(gè)散播好消息的人4、培養(yǎng)“你很重要”的態(tài)度每一個(gè)都有成為主要任務(wù)的愿望，這是人類(lèi)最強(qiáng)烈、最迫切的一種目的，不管他身在何處。只要你能抓住人們的這個(gè)心理，滿足他們的這個(gè)心愿，讓他們覺(jué)得自己是不可缺少的，那你很快就會(huì)步入成功的坦途。倘若你忘記了“這個(gè)人很重要”，那么你也許會(huì)使人產(chǎn)生一種感覺(jué)，他會(huì)認(rèn)為你的態(tài)度意味著“你是個(gè)不存在的人，是個(gè)無(wú)名小卒，你的話語(yǔ)一文不值對(duì)我沒(méi)有任何作用”。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)他看到一個(gè)人時(shí)，他最初想到的是：你不能替我做什么，因此就認(rèn)為他不重要。實(shí)際上，在我們的生活中，處于我們周?chē)娜?，無(wú)論他的身份貴賤，他們都是會(huì)對(duì)你有利的。只要你認(rèn)為他們很重要，并且讓他們能感受到你對(duì)他們的態(tài)度，那么他們一定會(huì)為你賣(mài)力的。5、強(qiáng)迫自己采取熱忱的行動(dòng)熱忱是什么？熱忱是將內(nèi)心的感覺(jué)表現(xiàn)到外面來(lái)，讓我們把重點(diǎn)放在促使人們談?wù)撍麄冏罡信d趣的事，一旦我們做到了這一點(diǎn)，說(shuō)話的人就會(huì)像呼吸一樣的自然的表現(xiàn)出生機(jī)。我們要盡量從人們的內(nèi)心著手。6、不可以把熱忱和大聲說(shuō)話或呼叫混在一起熱忱是一種熱情的精神特質(zhì)深入人心里。7、身體健康是產(chǎn)生熱忱的基礎(chǔ)一個(gè)人表現(xiàn)出熱忱，給人的第一感覺(jué)就是他的精神狀態(tài)十分不錯(cuò)。8、說(shuō)一些鼓舞人心的話9、要反省自己我們必須學(xué)會(huì)改造自我和喚起自己對(duì)生活對(duì)每一件與自己想關(guān)聯(lián)的事的熱情。10、要知道你天生是個(gè)優(yōu)勝者11、要啟發(fā)靈感的不滿幾乎每個(gè)人心靈上都有一張蜘蛛網(wǎng)，這張蜘蛛網(wǎng)是由消極心態(tài)編制而成的，我們的思想總是被這些蜘蛛網(wǎng)糾纏不清，這些消極心態(tài)包括：消極的感覺(jué)、感情、情欲、習(xí)慣、信念、成見(jiàn)等，其中惰性是最強(qiáng)大最厲害的，它能讓你安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取、一事無(wú)成、或方向錯(cuò)誤是讓你不愿意抗拒或停止，一直錯(cuò)下去。所以克服惰性，是我們啟發(fā)靈感的不滿的最關(guān)鍵的問(wèn)題之一，貧窮的人為何貧窮？ 因?yàn)樗麄儼灿诂F(xiàn)狀，習(xí)慣貧窮，不愿啟發(fā)心靈擺脫困境。12、成功的熱忱必須有行動(dòng)的熱忱我們要熱忱，行動(dòng)必須熱忱，然而這個(gè)激發(fā)詞不能停留在表面，要讓他深入到潛意識(shí)去。13、運(yùn)用魔法成分—希望來(lái)激勵(lì)自己希望具有激發(fā)人產(chǎn)生動(dòng)機(jī)并付諸于行動(dòng)的魔力，希望是預(yù)期所獲得想要得事物的欲望加上能夠得到他的信心。林肯：21歲做生意失敗，22歲角逐議員失敗，23生意再度失敗，26歲情侶去世，27歲精神崩潰，34角逐聯(lián)邦議院落選，36歲角逐聯(lián)邦議院再度失敗，47歲提名副總統(tǒng)落選，49歲角逐聯(lián)邦議院三度落選，但是52歲當(dāng)選總統(tǒng)。14、敢于挑戰(zhàn)自我向自己挑戰(zhàn)，每次你做一件事情，一定要竭盡全力把它做的比上一次好，這樣你才能超越自己，傲視同群。遇到難題了怎么辦？難題又什么大不了的，既然是問(wèn)題，那么它本身就包含了解決的辦法，用心去尋找它。遇到不幸了怎么辦？禍兮福之所伏，福兮禍之所依，不幸中也孕育了幸運(yùn)的種子，看你是否肯播種施肥。遇到困難了怎么辦？克服它唄，每個(gè)人都能夠用生命給予他的能力去應(yīng)付那些困難。15、在極端困難條件下，要有破釜沉舟的勇氣 第九篇?jiǎng)?chuàng)造力締造偉大的奇跡當(dāng)你認(rèn)為某些是不可能做到的時(shí)候，你的大腦就會(huì)為你打出各種做不到的理由，然而當(dāng)你相信某件事情卻是可以辦到，你的大腦就會(huì)幫你找出能夠做到的各種辦法。一、創(chuàng)造性思維當(dāng)你認(rèn)為某些事情不可能做到的時(shí)候，你大腦就會(huì)為你作出各種做不到的理由，然而，當(dāng)你相信，真正的相信，某件事情確實(shí)可以辦到，你的大腦就會(huì)幫助你找出能夠做到的各種辦法。二、學(xué)會(huì)創(chuàng)造性思維創(chuàng)新思維有自己的特點(diǎn)：1、獨(dú)創(chuàng)性：他在思路的探索上、思維的方式上、方法上和思維的結(jié)論上，獨(dú)具慧眼，能夠提出新的創(chuàng)見(jiàn)，做出新發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)新突破，具有開(kāi)拓性和獨(dú)創(chuàng)性。然而常規(guī)思維是在遵循現(xiàn)存思路和方法時(shí)進(jìn)行的一種思維，重復(fù)前人過(guò)去已經(jīng)進(jìn)行的思維過(guò)程，思維的結(jié)論屬于現(xiàn)成的知識(shí)范圍，人的思維要解決的是實(shí)踐中的新問(wèn)題新情況。2、靈活機(jī)動(dòng)性：創(chuàng)新思維不局限于某個(gè)程式和方法，它是獨(dú)立的思維框架，并且是一種具有創(chuàng)造性地、靈活多變的思維活動(dòng)，并伴隨著想象，直覺(jué)，靈感等非規(guī)范性的思維活動(dòng)。3、風(fēng)險(xiǎn)性：它是沒(méi)有前車(chē)之鑒的，沒(méi)有任何成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛱子玫?，它是在沒(méi)有任何思維痕跡的路線上去實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)造性思維不能讓每次結(jié)果都保證成功，有時(shí)候他可能會(huì)毫無(wú)成果，甚至?xí)贸鲥e(cuò)誤的結(jié)論，這就是他的風(fēng)險(xiǎn)性。三、成功依賴創(chuàng)造新的精神四、創(chuàng)新帶來(lái)意想不到的收獲經(jīng)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)新，管理也需要?jiǎng)?chuàng)新五、創(chuàng)新必勝，保守必?cái)×?、?chuàng)新要敢于沖破藩籬新事物的誕生必然要在面臨大自然刁難的同時(shí)面對(duì)人類(lèi)的阻撓。七、盡早拋棄傳統(tǒng)的思想觀念傳統(tǒng)的思想觀念是創(chuàng)新的頭號(hào)勁敵，他會(huì)讓你的心靈枯竭，會(huì)阻礙你的進(jìn)步，干擾你進(jìn)一步的發(fā)展。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維的方法不少，以下逐條介紹：1、要樂(lè)于接受各種創(chuàng)意。要盡力吸取所有良好的創(chuàng)意。2、要有實(shí)驗(yàn)精神。3、要主動(dòng)前進(jìn)而不是被動(dòng)后退。開(kāi)始懂多少并不是很關(guān)鍵，關(guān)鍵是你開(kāi)張后學(xué)到什么及怎樣應(yīng)用。4、要明白進(jìn)步本身就是一種收獲。成功的人都會(huì)不斷為自己和別人設(shè)定較高的標(biāo)準(zhǔn)，不斷尋求 增進(jìn)效率的各種方法，以低成本獲得高回報(bào)。最大的成功往往是留給具有我能把事情做的更好的態(tài)度的人。5、要迎合消費(fèi)者的喜好一個(gè)人的身份越高，就越擅長(zhǎng)鼓勵(lì)別人說(shuō)話的藝術(shù)，反之，則反而滔滔不絕、口無(wú)遮攔。6、把握投資良機(jī)。7、想辦法增加外快。創(chuàng)意使很不堅(jiān)強(qiáng)的，倘若不好好維護(hù)，就會(huì)被消極的思想所取代，因此要保持有好的創(chuàng)意，克服相繼的思想是極為關(guān)鍵的。第一、不要讓創(chuàng)意平白飛掉，要隨時(shí)記下來(lái)。第二、定期復(fù)習(xí)你的創(chuàng)意。第三、繼續(xù)培養(yǎng)及完善你的創(chuàng)意。 第十篇信念是成功的基石作為一個(gè)成功者，能夠克服自卑、超越自卑，能夠購(gòu)合理的調(diào)節(jié)心理承受力，并因此做好事情。一、只有堅(jiān)信自己會(huì)成功，你才會(huì)成功信心的威力，沒(méi)有任何神奇與神秘可言，“相信我確實(shí)能做到的態(tài)度，帶來(lái)了能力、技巧與精力這些必備的條件，每當(dāng)你相信你能躲到時(shí)，自然會(huì)想出怎樣去做”。信心是成功的秘訣，“我成功，因?yàn)槲以趹?zhàn)斗”。信心的力量在戰(zhàn)斗者的足跡中起到了決定作用，事業(yè)有成的人必須擁有無(wú)堅(jiān)不摧的信心。信心對(duì)于立志成功者有無(wú)可代替的意義。成功的欲望是塑造財(cái)富的源泉，這種自我暗示和潛意識(shí)激發(fā)后會(huì)形成一種信心，轉(zhuǎn)化為“積極的感情”，他會(huì)激發(fā)人們無(wú)窮的熱情精力和智慧。對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，信心在支持并推動(dòng)他們不斷前進(jìn)：信心是生命和力量；信心是奇跡；信心是創(chuàng)立事業(yè)之本。二、自信是困難的解藥“信心是不可能這一因素的解藥”，有方向感的信心可讓我們每一個(gè)意念充滿力量，當(dāng)你用強(qiáng)大的自信心去推動(dòng)成功的車(chē)輪，你就會(huì)平步青云，最后登上成功的頂峰。心存疑惑就會(huì)失敗，向新勝利必會(huì)成功。三、盡早逃出恐懼的地牢7種恐懼：恐懼貧窮、恐懼死亡、恐懼批評(píng)、恐懼健康不佳、恐懼失去自由、恐懼失去愛(ài)、恐懼年老。日復(fù)一日，我會(huì)在各方面取得成就、取得成功。第一：害怕被拒絕的恐懼。這歸因于小時(shí)候父母對(duì)你得過(guò)多批評(píng)，但最嚴(yán)重的是來(lái)自同伴的批評(píng)。父母無(wú)形的責(zé)備經(jīng)常會(huì)給孩子貼上標(biāo)簽，造成他們意識(shí)混亂導(dǎo)致不良后果。在各種各樣批評(píng)中長(zhǎng)大的孩子，成年后經(jīng)常會(huì)吹毛求疵，缺乏自尊，缺少自信。害怕被拒絕成為害怕變化，他們會(huì)隨遇而安不思進(jìn)取。第二、害怕成功的恐懼。這種恐懼之所以充滿了我們的社會(huì)，根源在于我們小時(shí)候受到的教育，嬰兒時(shí)期，一直被扶抱，這是他明白有許多事情是不能做好的，有許多事情是 不應(yīng)該去做的。未成年的孩子常常以個(gè)人在家中，父母工作后家便成為旅館，孩子們的遭遇便可想而知了，凡事將就的習(xí)慣也扎下根來(lái)。有些父母望子成龍的心情過(guò)于急切，使得孩子們產(chǎn)生了害怕成功的后遺癥，甚至對(duì)所有嘗試都恐懼，他們拼命找理由開(kāi)脫自己，作事情拖拖拉拉。糾正不正確的思想：1、把個(gè)性和表現(xiàn)分開(kāi)。和別人溝通是，要不他的行為或表現(xiàn)，與個(gè)性或其身份絕對(duì)分開(kāi)來(lái)看。2、批評(píng)和表?yè)P(yáng)相結(jié)合。批評(píng)某個(gè)人的某種表現(xiàn)后，應(yīng)馬上對(duì)受指責(zé)者加以一番稱(chēng)贊。3、在私下譴責(zé)個(gè)人的表現(xiàn)。四、把自卑從你身上趕走自卑，可以理解為一種消極的自我評(píng)價(jià)或自我意識(shí)，也就是個(gè)人認(rèn)為在某些方面總是比不上他人而產(chǎn)生的消極情感，自卑感就是個(gè)體把自己的各方面能力、個(gè)人品質(zhì)估計(jì)偏低的自我評(píng)價(jià)的消極意識(shí)，他們總是感覺(jué)各方面不如別人，沒(méi)有信心，進(jìn)而悲觀失望，不求進(jìn)取。一旦一個(gè)人被自卑控制住，那么他就會(huì)受到嚴(yán)重的束縛，聰明才智便無(wú)法發(fā)揮。每個(gè)人都有一定的自卑心理，只是程度不同而已，從哲學(xué)角度看，人產(chǎn)生自卑是自然的，不過(guò)對(duì)具體的個(gè)人而言，產(chǎn)生自卑則可能是有條件的。自卑的種類(lèi)：1、孤僻怯懦型：由于自己各方面都不如別人，所以總是小心翼翼，不敢招惹是非，不參與任何競(jìng)爭(zhēng)，不肯冒險(xiǎn)，總是逆來(lái)順受，喜歡獨(dú)處。2、咄咄逼人型：當(dāng)一個(gè)人太自卑的時(shí)候，他會(huì)采取和孤僻怯懦型相反的態(tài)度，對(duì)他人進(jìn)行攻擊，處處挑釁，好斗、脾氣暴躁，常發(fā)怒，愛(ài)譴責(zé)人等。3、幽默滑稽型：他們常常扮演滑稽的角色，用笑來(lái)掩蓋內(nèi)心的自卑。4、否認(rèn)現(xiàn)實(shí)型：這種人總是逃避現(xiàn)實(shí)，感到自己沒(méi)有能力改變現(xiàn)實(shí)，可又不愿承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，只好借酒消愁，整天醉生夢(mèng)死，以此來(lái)擺脫現(xiàn)實(shí)。5、隋波逐流型：因?yàn)樽员皼](méi)有信心，但總是和別人和大多數(shù)人保持一致，害怕自己不用于別人的地方，對(duì)自己的觀點(diǎn)、理論不敢堅(jiān)持。解決的辦法：1、認(rèn)識(shí)法：運(yùn)用全面地、辯證的發(fā)展的觀點(diǎn)看待自己和周?chē)氖挛?，認(rèn)識(shí)到人不會(huì)是毫無(wú)缺點(diǎn)的，人是追求完美不斷完善的，而對(duì)于自己的缺點(diǎn)，也不能悲觀。2、轉(zhuǎn)移法：通過(guò)把興趣轉(zhuǎn)向自己愛(ài)好的業(yè)余活動(dòng)或事業(yè)上，淡化心理上的自卑陰影，緩解緊張。3、領(lǐng)悟法：也叫心里分析法，通過(guò)心理醫(yī)生的咨詢，了解到自己自卑的原因，對(duì)癥下藥，解決自卑問(wèn)題。4、作業(yè)法：找一份不難的工作，然后用自己的實(shí)力完成，這樣便會(huì)收獲一份喜悅，接著在找一個(gè)新的目標(biāo)，完成夠在找。5、補(bǔ)償法：通過(guò)努力奮斗，突出自己某一方面的特長(zhǎng)，從而彌補(bǔ)自己心里上的缺陷。五、克服自卑的法寶一個(gè)人自卑感強(qiáng)，常常通過(guò)犧牲自己的利益去滿足別人，從而讓別人承認(rèn)自己，這是一個(gè)人感覺(jué)上的差異，以個(gè)人如果不用可觀的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，而是主觀的人為自己應(yīng)該怎么樣，就會(huì)逐漸的產(chǎn)生自卑，使自己受到很大的壓抑，在這個(gè)時(shí)候，你最需要的就是補(bǔ)償心理。在心理學(xué)上可以把這種補(bǔ)償看作是一種“移位”，為了克服自身的生理或心理缺陷，而發(fā)展自己的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)，在其他方面超過(guò)一般人。六、如何建立超強(qiáng)的自信1、建立自信的方法：（1）、挑前面的位子坐（2）、練習(xí)正視別人（3）、把步速加快25%（4）、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言（5）咧嘴大笑2、行為端正才有信心3、相信你是獨(dú)一無(wú)二的 七、善用積極的心理暗示1、“反正”、“畢竟”是表示斗志的忌語(yǔ)2、培養(yǎng)自信最好用肯定式的表現(xiàn)法3、用肯定消除自卑4、不利于自己心里暗示的措辭，可以省略或代替5、把問(wèn)題抽象化，使討厭的事情不討厭6、利用聯(lián)想，有助于忘記討厭的事情。7、倘若被否定的意象困擾，應(yīng)該用動(dòng)詞的方式來(lái)表現(xiàn)自己8、單位改變時(shí)心理負(fù)擔(dān)的輕重也發(fā)生變化9、任何事要有最壞的打算10、克服自卑感的竅門(mén)是把“我”換成“我們”11、天無(wú)絕人之路12、哀莫大于心死，先要振奮自己13、把時(shí)限從腦海中除去14、受到壓抑時(shí)，不妨使用粗魯?shù)难哉Z(yǔ)來(lái)壯膽15、用卑俗的稱(chēng)呼，疑懼意識(shí)會(huì)消失16、不知道自己是否會(huì)成功，要先把自己的目標(biāo)說(shuō)出來(lái)17、怯場(chǎng)時(shí)，不妨說(shuō)出真情，就能平靜下來(lái)18、不順利時(shí)，可以自言自語(yǔ)19、寫(xiě)信給朋友或親人，也可以消除煩惱20、悶悶不樂(lè)時(shí)，把原因盡量寫(xiě)出來(lái) 成功學(xué)筆記2 第十一篇 用激勵(lì)培養(yǎng)積極的心態(tài)一個(gè)人對(duì)自己所希望的東西能夠有意識(shí)的作出反應(yīng)，而他也能潛意識(shí)的對(duì)內(nèi)促力起反映，當(dāng)環(huán)境暗示、自我暗示或自動(dòng)暗示使他發(fā)出下意識(shí)的心理力量時(shí)，內(nèi)促力就能引起行動(dòng)。一、激勵(lì)能提供成功的動(dòng)因什么是激勵(lì)？激勵(lì)就是鼓舞人們作出抉擇并開(kāi)始行動(dòng)。希望或別的力量也能引起你的行動(dòng)，從而讓你希望獲得特殊的成就。要知道某些原則可以激勵(lì)自己，那么你也會(huì)知道這些原則同樣能激勵(lì)別人，所以為了激勵(lì)自己，你要努力了解激勵(lì)別人的原則，為了激勵(lì)別人，你又要努力了解激勵(lì)自己的原則。養(yǎng)成用積極的心態(tài)激勵(lì)自己的習(xí)慣，這樣你就能把握自己的命運(yùn)一個(gè)人對(duì)自己所希望的東西能夠有意識(shí)的作出反應(yīng)，而他也能潛意識(shí)的對(duì)內(nèi)促力起反映，當(dāng)環(huán)境暗示、自我暗示或自動(dòng)暗示使他發(fā)出下意識(shí)的心理力量時(shí)，內(nèi)促力就能引起行動(dòng)。每種結(jié)果都有一定的原因，你的行動(dòng)都是一定的原因---動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的結(jié)果。希望能激勵(lì)別人也能激勵(lì)你。二、激勵(lì)的10種基本動(dòng)因10種基本動(dòng)機(jī)便能夠?qū)е庐a(chǎn)生一切的思想和自覺(jué)地行為。（1）、自我保護(hù)的愿望。（2）、愛(ài)的情緒。（3）、恐懼的情緒。（4）、性的情緒。（5）、死后生活的愿望。（6）、謀求身心自由的愿望。（7）、憤怒的情緒。（8）、憎恨的情緒。（9）、謀求被認(rèn)可和自我表現(xiàn)的愿望。（10）、獲得物質(zhì)財(cái)富的愿望。1、消極情緒的利和弊顯而易見(jiàn)，消極情緒是由害的，但是在使用得當(dāng)?shù)那闆r下，也會(huì)有好處，比如憤怒和憎恨，反對(duì)邪惡的義憤是憤怒和憎恨的一種形式，比如恐懼，在一個(gè)新的環(huán)境中你不自覺(jué)地會(huì)通過(guò)某些恐懼的情緒來(lái)警告你保護(hù)自己免遭潛在的危險(xiǎn)。2、控制你的情緒和感情的辦法你越是文明、有修養(yǎng)、有教養(yǎng)、、你就越能控制好自己的情緒和感情。把行動(dòng)和理智結(jié)合起來(lái)就可以控制住情緒。比如你有了某種恐懼時(shí)，盡管你的情緒不一定馬上受到理智的支配，但你的情緒卻能馬上受到行為的支配，因?yàn)槟隳苡美碇谴_定不必要的消極情緒，從而激勵(lì)你行動(dòng)起來(lái)，并用你積極的感情代替恐懼。倘若你有恐懼，又想成為勇敢的人，命令自己“我一定要勇敢”，重復(fù)幾遍后立即進(jìn)入行動(dòng)。千萬(wàn)記住，要想成為勇敢的人，就要勇敢的行動(dòng)。3、只要應(yīng)用成功原則，你中會(huì)取得成功弗蘭克林所列舉的13種美德及詳細(xì)說(shuō)明：（1）、節(jié)制：食不過(guò)飽，飲酒適量（2）、寡言：言必于人于己有益，避免無(wú)益的聊天（3）、生活秩序：每一樣?xùn)|西東應(yīng)有一定的安放地方，每件日常事務(wù)當(dāng)有一定的時(shí)間去做（4）、決心：當(dāng)做必做，決心要做的事應(yīng)堅(jiān)持不懈（5）、儉樸：用錢(qián)必須于人于己有益，切戒浪費(fèi)（6）、勤勉：不浪費(fèi)時(shí)間，時(shí)刻都有事情做，戒掉不必要的行動(dòng)（7）、誠(chéng)懇：不欺騙人，思想要公正，說(shuō)話要公正（8）、公正：不做損人利己的事，履行對(duì)人有益而又是自己應(yīng)盡的義務(wù)（9）、適度：避免極端（10）、清潔：身體、衣服和住所力求清潔（11）、鎮(zhèn)靜：勿因小事或普通不可避免的事而驚慌失措（12）、貞節(jié)：切戒房事過(guò)度，從而傷害身體或損害自己或他人的安寧和名譽(yù)（13）、謙虛：4、制定一個(gè)行動(dòng)的公式（1）、定下整個(gè)一周都將集中力量去完成的事每當(dāng)一個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)的時(shí)候，你就應(yīng)該用適當(dāng)?shù)男袆?dòng)做出反應(yīng)。（2）、在接著的第二周集中力量做在第二周要完成的事一旦時(shí)機(jī)到來(lái)了，在你有的意識(shí)心理中則要閃現(xiàn)“應(yīng)用先前的那個(gè)原則”的意識(shí)，這時(shí)你就應(yīng)用自我發(fā)出的警句“立即行動(dòng)”，這樣你就行動(dòng)起來(lái)了。每次每周集中力量于一件事，而留下其他原則由習(xí)慣來(lái)執(zhí)行，這種習(xí)慣是當(dāng)時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)，在你下意識(shí)心理中所形成的（3）、當(dāng)13種品德的訓(xùn)練都完成以后，在重復(fù)做一邊，在一年內(nèi)可以循環(huán)4次。（4）當(dāng)你已經(jīng)獲得一種令人滿意的品德時(shí)，你就能夠運(yùn)用一種新的原則去代替一種新的品質(zhì)，態(tài)度和活動(dòng)，這些都是你渴望要加以發(fā)揚(yáng)的。（5）、你必須找到適合你的工作（6）、七人得救的故事再?gòu)?fù)習(xí)一邊人的基本動(dòng)機(jī)：首先是你需要有自我保存的愿望；然后是愛(ài)、恐懼、和性的情緒，死后生活的愿望和謀求身心自由的愿望；然后是憤怒和憎恨的情緒，接著是謀求被認(rèn)識(shí)及自我表現(xiàn)的愿望；最后是你獲得特殊財(cái)富的愿望。三、自我激勵(lì)的黃金步驟6種自我激勵(lì)的“黃金”步驟：1、你要在心里確定你渴望擁有的財(cái)富數(shù)字。2、做實(shí)際的考慮，你將會(huì)付出什么努力與多少代價(jià)去換取你所需要的錢(qián)。3、規(guī)定一個(gè)固定的日期，一定要在這個(gè)日期之前把你想要得錢(qián)賺到。4、擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)你理想的可行性計(jì)劃，并馬上實(shí)施。5、將以上4點(diǎn)清楚地寫(xiě)下來(lái)。6、大聲的朗誦你寫(xiě)的計(jì)劃的內(nèi)容。四、如何激勵(lì)他人懂得如何用有效的態(tài)度和悅?cè)诵囊獾姆椒ㄈゼ?lì)別人，對(duì)你是十分關(guān)鍵的，你激勵(lì)別人別人也激勵(lì)你1、繼母激勵(lì)孩子的故事旁人對(duì)一個(gè)小孩子的信心能讓這個(gè)孩子信任他自己，當(dāng)這個(gè)孩子感覺(jué)到他是沉浸在溫暖而可靠的信任中時(shí)，他就會(huì)干的很卓越，他不會(huì)絞盡腦汁去保護(hù)自己免遭失敗的傷害，相反，他將權(quán)力的探索成功的可能性，他的心情是舒暢的，信任已經(jīng)大大的影響了他。用信任的方法去激勵(lì)別人。但要正確的理解信任，他是積極地而不是消極的。必須運(yùn)用積極的信任，必須說(shuō)明你的信心，告訴別人：我知道你在這個(gè)工作中會(huì)成功的，因此我和別人承擔(dān)了保證你成功的義務(wù)，我們都在這兒等待你的成功。2、書(shū)信可以使你的生活更好父母對(duì)孩子用書(shū)信的效用：（1）、塑造孩子的性格（2）、討論一些在面對(duì)面的談話中不容易啟齒的問(wèn)題（3）、表達(dá)你內(nèi)心的思想3、激勵(lì)的方法與措施激勵(lì)銷(xiāo)售人員最好的辦法是親自到現(xiàn)場(chǎng)和他們一起工作，給他們樹(shù)立榜樣。4、如果你知道什么能激勵(lì)一個(gè)人，你就能激勵(lì)他（1）、了解一個(gè)人的個(gè)性特點(diǎn)是什么（2）、他所處的環(huán)境是什么，是愉快地還是痛苦的。（3）、當(dāng)你明白激勵(lì)著他的東西是什么時(shí)你就能激勵(lì)這個(gè)人了。5、怎樣激勵(lì)別人五、像弗蘭克林一樣去行動(dòng)能熱情的談話，可以參照以下做法：1、大聲的講話：倘若你的情緒已經(jīng)紊亂不堪，倘若你站在聽(tīng)眾前面怕得發(fā)抖，你就要特別需要大聲的講話。2、迅速的講話：當(dāng)你迅速講話時(shí)你的心理機(jī)能能更快的發(fā)揮應(yīng)有的功能。3、強(qiáng)調(diào)：要強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞，也就是強(qiáng)調(diào)那些對(duì)你或你的聽(tīng)眾而言重要的詞。4、暫停：當(dāng)你迅速講話時(shí)，在書(shū)面文字中出現(xiàn)逗號(hào)頓號(hào)等符號(hào)的地方，要做出適當(dāng)?shù)耐ｎD，如此你就能獲得戲劇性的靜默的效果。5、使聲音帶著微笑：倘若你面帶微笑、眼含微笑、你就能讓你的聲音包含著微笑。6、改變聲調(diào)：如果你講話的時(shí)間較長(zhǎng)，可以改變音高和音量，你能大聲講話，如果你愿意的話，你還能間歇的改變你談話的語(yǔ)調(diào)和較低的音高。7、熱情：當(dāng)你鎮(zhèn)定自若時(shí)，你就能用熱情地、談話的語(yǔ)調(diào)講話了。如果你能特意激勵(lì)自己，那么激勵(lì)別人也是很容易的事。激勵(lì)別人和自己，這樣你就準(zhǔn)備好了開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙。 第十二篇培養(yǎng)你的迷人的個(gè)性一旦你真正的擁有或建立了好的思想、行為或者感覺(jué)那么可以說(shuō)你建立了一種積極的品格，那么你的迷人的個(gè)性將展現(xiàn)無(wú)疑。一、如何讓你的個(gè)性吸引他人1、個(gè)性的力量什么是迷人的個(gè)性？就是能夠吸引他人的個(gè)性。作為一個(gè)獨(dú)立的人，你的個(gè)性就是你品格所代表的那一部分，不一定是通過(guò)你的外觀表現(xiàn)的。然而外表卻是個(gè)性的一部分，一個(gè)握手，一個(gè)眼神都是個(gè)性的表現(xiàn)。個(gè)性在人與人之間交流時(shí)是通過(guò)某種方式來(lái)表達(dá)的，這個(gè)方式能夠用來(lái)表現(xiàn)你個(gè)性的魅力，從而讓別人不再討厭你，這個(gè)方式是對(duì)別人的生活，工作表示出莫大的關(guān)心。2、發(fā)揮你的想象力才有迷人的個(gè)性倘若你找到了縮短生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間距離的辦法，那么你就有權(quán)分享消費(fèi)者所節(jié)省下來(lái)的錢(qián)，你也有權(quán)力分享生產(chǎn)者轉(zhuǎn)到的利潤(rùn)。人都希望發(fā)財(cái)，當(dāng)你有勇氣承擔(dān)財(cái)富帶來(lái)的負(fù)擔(dān)是，那么我可以告訴你一個(gè)多的財(cái)富的方法—和普通人的賺錢(qián)方法相反，你能夠用最低的利潤(rùn)把你所有的商品回報(bào)給這個(gè)世界，而不是盡量地向這個(gè)世界索取你應(yīng)得的利益。3、積極的品格最具魅力一個(gè)人之所以真正的迷人是由于：（1）、養(yǎng)成對(duì)別人的工作、學(xué)習(xí)產(chǎn)生好感和興趣的習(xí)慣，而且通過(guò)關(guān)注別人，發(fā)現(xiàn)別人身上的美的東西。（2）、培養(yǎng)一個(gè)人說(shuō)話的能力，讓他的話在眾人面前有分量，有說(shuō)服力。同時(shí)你也能把這種能力應(yīng)用到日常生活中。（3）、為你自己創(chuàng)造一種和別人相異的獨(dú)特風(fēng)格，使她適應(yīng)你的外在的條件和你所從事的工作。（4）、發(fā)展一種積極的品格。（5）、學(xué)習(xí)怎樣握手，使你通過(guò)這種方式表達(dá)你的熱情。（6）、要想把別人吸引到你的身邊，首先要被吸引到別人身邊。（7）、牢記要在合理的范圍內(nèi)，你唯一的限制就是你在你自己頭腦清醒中設(shè)立的那個(gè)限制。一旦你真正的擁有、建立了好的思想、行為或感覺(jué)，那么就可以說(shuō)你就建立了一種積極的品格，然后用你自己的極富分量的說(shuō)服力來(lái)表達(dá)你自己，那么你的迷人的個(gè)性將展示無(wú)疑?！芭c他人友好的相處”并不是說(shuō)這個(gè)習(xí)慣能給你帶來(lái)物質(zhì)上的收獲或是金錢(qián)，關(guān)鍵是通過(guò)和別人的友好相處，使自己產(chǎn)生一種美華的效果，讓別人覺(jué)得你這個(gè)人和藹可親，平易近人，這樣別人將會(huì)和你友好的相處，并感到快樂(lè)，那么你也會(huì)感到快樂(lè)。迷人的個(gè)性又如下特點(diǎn)：1、善于言談2、懂的微笑3、富有同情心。二、把我說(shuō)話的分寸世界上有很多擅長(zhǎng)言談?wù)撸菦](méi)有多少回說(shuō)話的人。在日常的生活中，言談得體，把握說(shuō)話的分寸很關(guān)鍵：關(guān)鍵一是讓別人不難過(guò)；關(guān)鍵二是不要壟斷談話，關(guān)鍵三是幫助別人有目的的談話。所以盡量做到：1、求同存異、避免沖突。當(dāng)我們?cè)谡勗挼臅r(shí)候，不要馬上對(duì)異議進(jìn)行談判，要強(qiáng)調(diào)而且持續(xù)地強(qiáng)調(diào)你們共同的話題最為開(kāi)始。不斷的強(qiáng)調(diào)你們的共同點(diǎn)是由于你們都為共同的目標(biāo)努力，而不是立異，唯一不同的是你們的方法途徑差異而以。當(dāng)你一開(kāi)始說(shuō)話的時(shí)候，要盡量的讓對(duì)方說(shuō)“對(duì)的”、“是的”而不是使對(duì)方和你的態(tài)度相反，一味地說(shuō)不。2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)：大部分人在交談的時(shí)候總是喜歡不停的說(shuō)話，將話說(shuō)得很多，這種錯(cuò)誤是劃不來(lái)的，應(yīng)給盡量讓他說(shuō)話，他對(duì)自己的事業(yè)和他的問(wèn)題了解的比你多。因此你影響他提出問(wèn)題，讓他告訴你，而不是你在不停的說(shuō)話。你身邊的人時(shí)從你的麻煩中得到快樂(lè)呢還是從你的勝利中得到快樂(lè)呢？因此我們要對(duì)自己的成就輕描淡寫(xiě)，要謙虛，要給別人吹噓的機(jī)會(huì)，如此的話你就永遠(yuǎn)受歡迎。你知道什么沒(méi)有讓你變成白癡馬？只不過(guò)是存在于你甲狀腺中的碘罷了，價(jià)值僅僅是5分錢(qián)，沒(méi)有那5分錢(qián)的碘你就會(huì)變成白癡，從這個(gè)角度看你的成就你的聰明僅僅值5分錢(qián)而已，5分錢(qián)的聰明，你還有什么好吹噓的。那么傾聽(tīng)到底能讓人獲得怎樣的收益呢？（1）、傾聽(tīng)能夠使人感到被尊重和被欣賞。人們都有這樣一種本性總是對(duì)自己的問(wèn)題更加關(guān)心，更喜歡自我表現(xiàn)，所以，如果有人愿意傾聽(tīng)我們談?wù)撟约菏?，就?huì)感受到自己被尊重。聚精會(huì)神的聽(tīng)別人講話的態(tài)度，是我們給予別人最大的贊美，而且，在這其中，你也將獲得好處，別人將以熱情和感激來(lái)回報(bào)你。（2）、傾聽(tīng)可以增進(jìn)了解增加溝通。（3）、傾聽(tīng)能夠減除他人的壓力，幫助他人理清頭緒。（4）、傾聽(tīng)是解決沖突、矛盾、處理抱怨的最好的方法之一。（5）、沖突可以學(xué)習(xí)他人充實(shí)自我，同時(shí)又?jǐn)[脫自我，成為一個(gè)謙虛而受歡迎的人。（6）、少說(shuō)多聽(tīng)可以保住秘密。掌握傾聽(tīng)的幾個(gè)基本要領(lǐng)a：真心愿意聽(tīng)，并集中注意力。倘若你沒(méi)有時(shí)間或某種原因不想傾聽(tīng)某人的談話時(shí)，最好客氣的提出來(lái)說(shuō)明自己還有很多事情處理，切忌不愿聽(tīng)有勉強(qiáng)去聽(tīng)、裝著去聽(tīng)的樣子，這樣容易做出下意識(shí)不愿聽(tīng)的動(dòng)作，說(shuō)話人會(huì)因你的粗心產(chǎn)生極大的不滿；b：要耐心。1、要有耐心讓說(shuō)話者把話說(shuō)完，直到你聽(tīng)懂它的所有意思。2、要想達(dá)到傾聽(tīng)的目的，就必須讓說(shuō)話人把話說(shuō)完。3、避免某些不良的習(xí)慣。人往往會(huì)有這樣的習(xí)慣，在別人說(shuō)話的時(shí)候隨意插話打岔，改變說(shuō)話人的思路和話題，任意評(píng)論和表態(tài)，不集中精力等，要盡量避免這些壞習(xí)慣。4、適時(shí)地進(jìn)行鼓勵(lì)和表示理解。5、適時(shí)作出反饋。3、善于夸獎(jiǎng)別人能適時(shí)地夸獎(jiǎng)別人也是一種美德，一句輕輕的夸獎(jiǎng)能給人如沐春風(fēng)的感覺(jué)，關(guān)鍵是怎樣使用關(guān)鍵詞：（1）、夸獎(jiǎng)他人無(wú)序豪言壯語(yǔ)。就算是最平凡的語(yǔ)言也能起到非同尋常的效果，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是平常而又平常的事了。（2）、反擊夸獎(jiǎng)法。（3）、別自己夸獎(jiǎng)自己。（4）、使用恭維話。說(shuō)恭維話應(yīng)有真誠(chéng)的內(nèi)涵所謂肺腑之言就是這樣讓人覺(jué)得這話說(shuō)得好、愿意聽(tīng)。恭維人一定要發(fā)自內(nèi)心更不能恭維人的短處，這只會(huì)讓人覺(jué)得你的無(wú)知，恭維適度：“不可過(guò)多；要實(shí)際；不要胡亂恭維沒(méi)有邊際”。三、善用微笑的魅力 第一、微笑具有魅力 第二、笑容應(yīng)急術(shù) 運(yùn)用微笑來(lái)應(yīng)付事情是件好事，微笑充滿著一種神秘的色彩，你的微笑就是一種無(wú)聲的回答，讓對(duì)方的內(nèi)心感到溫暖和舒適。微笑還能避開(kāi)一些苛刻無(wú)聊的話題。第三、說(shuō)笑話的秘訣第四、笑里藏到的批評(píng)法第五、微笑安慰法四、別吝惜自己的同情我一點(diǎn)也不怪你的感覺(jué)，如果是我，我的想法也會(huì)跟你一樣。五、勇于認(rèn)錯(cuò)讓你更具魅力像打拳一樣，想要打出去的拳頭，必須先縮回來(lái)。要想讓別人認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，你必須先承認(rèn)錯(cuò)誤，別人才有可能承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。“絕不正面反對(duì)別人的意見(jiàn)，也不準(zhǔn)自己說(shuō)話太武斷，我甚至不允許自己在文字上或語(yǔ)言上措詞太肯定，我不說(shuō)‘當(dāng)然’‘無(wú)疑’等，而改用我想、假設(shè)、或我想象、一件事應(yīng)該這樣或那樣或目前我看來(lái)如此等，當(dāng)別人陳述一件我不以為然的事，我絕不立刻駁斥他，我會(huì)在回答的時(shí)候表示在某些條件下和某些情況下他的一件沒(méi)錯(cuò)，但在目前看好像稍微不一樣，以謙虛的態(tài)度來(lái)表達(dá)自己的意見(jiàn)，不但容易被接受，更能減少一些沖突，發(fā)現(xiàn)自己有錯(cuò)時(shí)也沒(méi)有尷尬的局面，而我碰巧是對(duì)的時(shí)候更能使對(duì)方不固執(zhí)己見(jiàn)而贊同我”六、用幽默感染他人切記，不要把自己的歡樂(lè)建立在別人的痛苦之上，玩笑不要拿人家的缺陷或失利、失敗的話題說(shuō)，也不要開(kāi)一些下流低級(jí)的玩笑，特別是有陌生人或女士在場(chǎng)時(shí)。 第十三篇善于他人合作在與人溝通支前我們能夠找到共同的立場(chǎng)，如此會(huì)讓我們相處容易些，對(duì)于難纏人物的法寶就是減少差異，尋找兩者共同的立場(chǎng)。一、從大雁的合作說(shuō)起幫助別人往上爬的人會(huì)爬得更高，即如果你幫助的人過(guò)的他們所需的事物，你也會(huì)得到自己想要得事物，而且?guī)椭迷蕉?，得到的越多。在生活中，家庭尤其是配偶是最好的一種幫助來(lái)源，可惜他總是被人所忽視，如果夫妻雙方能并肩協(xié)作，那么雙方會(huì)毫無(wú)困難的快速達(dá)到目標(biāo)，而且在此過(guò)程中獲得更多的樂(lè)趣?？赡苣愕呐渑荚谝婚_(kāi)始時(shí)并未能接受你的熱忱，但你不要失望，更不要灰心喪氣，你能夠采取別的行之有效的方式，把你的建議推廣給對(duì)方，是她明白你的參與的重要性。這種家庭關(guān)系的緊密結(jié)合共同興趣比我們想象的更重要，因?yàn)樗鼘?huì)建立起比較有意義的關(guān)系，實(shí)際上，這本身就是一個(gè)美麗的目標(biāo)。二、合作產(chǎn)生力量能力最強(qiáng)的銷(xiāo)售人員都是熱情地、積極的，而一般而言，最有能力的財(cái)務(wù)人員則是沉穩(wěn)的、深思熟慮的，任何企業(yè)向獲得成功，必須發(fā)揮這兩種人的協(xié)調(diào)作用，現(xiàn)代企業(yè)需要一種被稱(chēng)為“動(dòng)力型”和另一種被稱(chēng)為“平衡型”的人才。我們?cè)趶氖率聵I(yè)之前，應(yīng)該對(duì)自己分析一番，看自己究竟屬于哪一種人才，然后選定一個(gè)與自己的才能擁有一樣性質(zhì)的“明確目標(biāo)”。倘若你與別人合伙的話，你也應(yīng)該對(duì)他們做一番分析，讓他們從事適合本性的工作。人能夠分為推動(dòng)者和管理者兩類(lèi)，推動(dòng)者可以成為一名能干的銷(xiāo)售人員和管理者，而管理者則能夠在公司買(mǎi)入資產(chǎn)后，成為一名極佳的保管員。奉勸那些在選擇工作時(shí)僅采用金錢(qián)作標(biāo)準(zhǔn)的觀點(diǎn)，而不去考慮自己的個(gè)性與能力的人，如此的話你很不容易在事業(yè)上有所成就。一個(gè)人只要能夠和其他人友好合作，無(wú)論他是靠自己辛勤工作謀生還是靠利息收入生活，都會(huì)生活的順心一些，如果一些人能夠拋棄生活中以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的部分，而采用以合作為基礎(chǔ)的部分，那么它會(huì)比較容易的過(guò)日子，甚至?xí)@得意料之外的額外的幸福。這一切不是所有人都能享受到的。通過(guò)合作，我們能夠獲得雙重獎(jiǎng)勵(lì)，他不但可以使我們獲得生活所需要的一切，而且可以使我們的內(nèi)心獲得平靜，這時(shí)貪婪者可望不及的。三、合作加速成功，不合作加速失敗第一、不團(tuán)結(jié)導(dǎo)致滅絕企業(yè)家要想使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，他所要做的一件工作就是引導(dǎo)和自己工作的人，再一種和諧的精神下，最大限度的貢獻(xiàn)他們的努力和智慧。第二、合作才是領(lǐng)導(dǎo)才能的基礎(chǔ)要想獲得成功，必須擁有“共同諒解及合作的精神”。每位銷(xiāo)售經(jīng)理，每位軍事領(lǐng)袖，幾個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，都要了解這種和諧精神的價(jià)值和關(guān)鍵性。那么這種精神是如何獲得的呢？它經(jīng)有自覺(jué)或強(qiáng)制的紀(jì)律而獲得。在這種過(guò)程中，個(gè)人的理想被融合成一種“智囊團(tuán)”，同時(shí)個(gè)人的理想受到修正，此時(shí)的思想融為一體。怎樣造成這種融合呢？不一樣的人采用不一樣的方式，有的人采用強(qiáng)迫的方法，有的人會(huì)采用說(shuō)服的方法，有的人則采用懲罰或獎(jiǎng)賞手段，其目的是清晰的，那就是減少某一團(tuán)體組織中的個(gè)人思想，是它們?nèi)诤蠟榻y(tǒng)一的思想，在各行業(yè)中，從政治、經(jīng)濟(jì)到一個(gè)企業(yè)，我們都能找到一個(gè)使用這種技巧并獲得成功的領(lǐng)袖人物。為了避免人腦能量衰竭的情況，必須加以充電—和一個(gè)更為充滿活力的思想進(jìn)行接觸。第三、合作加速成功四、集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短一個(gè)人能夠憑借自己的想象力，取得一定的成就，然而如果把自己的想象力和別人的想象力結(jié)合起來(lái)，就會(huì)取得出乎意料的成就。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)家要集思廣益，充分調(diào)動(dòng)人們的積極性，在自己周?chē)蹟n一批專(zhuān)家，讓他們各顯其能，各盡其才。如何能夠達(dá)到集思廣益呢，須兼具人類(lèi)四中特有的天賦、利人利己的動(dòng)機(jī)以及設(shè)身處地的溝通技巧，集思廣益能夠創(chuàng)造奇跡，能夠開(kāi)辟前所未有的新天地，這更能激發(fā)人類(lèi)更大的潛能，勇敢的面對(duì)人生的,各種艱巨險(xiǎn)阻。集思廣益既集體創(chuàng)新，然而創(chuàng)新的結(jié)果很難預(yù)料，創(chuàng)新的路上難免會(huì)碰到艱難險(xiǎn)阻，人只有肯放棄眼前安舒的環(huán)境，才能開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè)，集思廣益的精髓在于尊重差異，取長(zhǎng)補(bǔ)短。第一、敞開(kāi)胸懷、博采眾議集思廣益的溝通，就是敞開(kāi)胸懷，接納一切有見(jiàn)地的想法，同時(shí)也要貢獻(xiàn)自己的拙見(jiàn)。創(chuàng)新就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，勇于面對(duì)失敗的考驗(yàn)，只有那些肯穩(wěn)扎穩(wěn)打的人，才能經(jīng)得起這種煎熬。第二、課堂上的集思廣益人只要鼓起勇氣，真誠(chéng)的言他人所不言，往往能得到相應(yīng)的反饋，集思廣益從此開(kāi)始。第三、會(huì)議桌上的集思廣益一旦體會(huì)到集思廣益、眾志成城的個(gè)中滋味，眼前便會(huì)展現(xiàn)一片嶄新的世界，人也如同脫胎換骨，并且毫無(wú)懷疑，將來(lái)還會(huì)有更多開(kāi)闊眼界的機(jī)會(huì)。第四：溝通三層次集思廣益必然需要人們之間進(jìn)行心靈上的溝通。溝通分為不同的層次：低層次的溝通因?yàn)殡p方信任度不高，在遣詞造句方面自認(rèn)多加留心，力求做到無(wú)懈可擊。這談不上有效的溝通，相反只會(huì)讓雙方更堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。中間一層次是在非常熟悉的人之間彼此尊重的交流方式，在交流中，即使掌握了對(duì)方的意向，但又無(wú)法了解背后深層次的原因，仍然達(dá)不到完全開(kāi)誠(chéng)布公的境界。這種溝通方式一般以妥協(xié)折中而不了了之，那會(huì)讓雙方互有得失，而無(wú)法達(dá)到集思廣益所能收獲的那么多。第五、開(kāi)辟第第三條路換一種思路，開(kāi)辟另一種解決方式。第六、一腳油門(mén)、一腳剎車(chē)缺少安全感的人總愛(ài)堅(jiān)持己見(jiàn)，一意孤行，處處要其他人附和自己，他們根本不知道，容納不同的觀點(diǎn)是人際關(guān)系中最難得之處。我們希望求同存異，并不是要求一定要一致。即使一致也未必齊心，搞合作必須尊重差異，團(tuán)結(jié)才能互補(bǔ)。第七、尊重差異有些人總以為自己最客觀，片面的人為別人都不對(duì)，其實(shí)他們是畫(huà)地自限，把自己束縛在一個(gè)小圈子里。我們要向虛懷若谷的人學(xué)習(xí)，勇于承認(rèn)自己的不足，注意吸取他人的見(jiàn)解，因此增廣見(jiàn)聞。第八、化阻力為助力第九、重視個(gè)人參與五、如何獲得他人的通力合作第一、讓他人覺(jué)得想法是她自己的大部分人往往要求別人接受自己的觀點(diǎn)，處處顯示出比其他人優(yōu)越，那么你在無(wú)形中就得罪了人，與朋友交往中，你要讓他表現(xiàn)的比你突出，當(dāng)然，有時(shí)就算你不贊同他的觀點(diǎn)，你也不要隨意打斷他的談話，在那種他又有許多話要急于說(shuō)出口的時(shí)候，他是不會(huì)理睬你的，你不要自找尷尬，應(yīng)該抱著一幅心胸寬廣的樣子，耐心去聽(tīng)。每個(gè)人都喜歡展示自己，然而他們卻討厭別人在自己面前自吹自擂。如果你想樹(shù)立敵人，只要處處壓制他就行了，如果你想擁有朋友，你必須讓朋友顯得他比你突出。因?yàn)槊總€(gè)人都希望他人重視自己，關(guān)心自己、討厭他人在面前自吹自擂，因此我們要謙虛地對(duì)待身邊的一切，鼓勵(lì)他人暢談他們的輝煌，而自己不要嘮叨的沒(méi)完，這樣他人擁有一種優(yōu)越感，對(duì)我們?nèi)穗H關(guān)系分有好處。應(yīng)該給別人暢所欲言的機(jī)會(huì)，讓他們充分表達(dá)出自己的心聲。倘若你想取得別人的合作，切忌不要用命令的口氣或方式行事，而要征詢他們的意見(jiàn)，想法，讓他們覺(jué)得沒(méi)有被強(qiáng)迫的感覺(jué)。第二、善于從他人的立場(chǎng)看問(wèn)題努力去了解其他人，從他人的角度來(lái)分析問(wèn)題，這樣既能減少不必要的摩擦，又能增進(jìn)友誼當(dāng)然別人的觀點(diǎn)不一定正確，可他并不這么認(rèn)為。所以我們要用試著理解他來(lái)打她責(zé)備她，這時(shí)智者的選擇既然別人那樣認(rèn)為，那么總有自己的理由，我們能夠以這個(gè)理由為突破口，找到能夠解釋他行為的鑰匙，要把自己放在他的位置上來(lái)考慮問(wèn)題，一旦做到這點(diǎn)，你可以節(jié)省很多時(shí)間和苦惱。暫停一分鐘，將對(duì)自己的事情的深度興趣，跟對(duì)別的事情的漠不關(guān)心做個(gè)比較，你就能清楚，別人也抱有這種態(tài)度。“當(dāng)自己認(rèn)為對(duì)方的觀點(diǎn)和想法與自己的觀點(diǎn)和想法一樣重要時(shí)，交談才能在融洽的氣氛中進(jìn)行下去”。倘若你想改變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)，而不至于傷害她的感情或引起憎恨的規(guī)則是：試著真實(shí)地從別人的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題。第三、請(qǐng)求對(duì)手的幫助每個(gè)人都有做個(gè)偉大人的欲望，請(qǐng)人幫個(gè)忙，不但讓對(duì)方覺(jué)得自己重要，也能夠?yàn)槟阙A的友誼和合作。與人交談的目的不外乎以下三種：基于感情的，你心里想什么就用談話統(tǒng)統(tǒng)渲染出來(lái)，心里才感到痛快，他的目的是通過(guò)相互之間的談話，讓對(duì)方的感情有所增進(jìn)?；谝庵镜?，是你企圖通過(guò)說(shuō)話來(lái)左右別人的意志，實(shí)際上有很多種情形，你是在有意無(wú)意中左右了別人。基于求知的，是你想認(rèn)識(shí)某一事物去請(qǐng)教他人。只有我們?cè)谄椒驳纳钪忻靼酌總€(gè)人應(yīng)酬的目的屬于哪一類(lèi)才能做到有目的，有些應(yīng)酬中“明知故犯”導(dǎo)致應(yīng)酬不成功，比如說(shuō)你明知道有求與人時(shí)要禮貌，但你經(jīng)常對(duì)朋友橫眉冷目傷害別人的感情。我們?cè)趹?yīng)酬中注意措辭得當(dāng)方能收到好的效果：?jiǎn)栐挼姆绞剑鹤杂墒健胱杂墒?、選擇式、肯定式、強(qiáng)迫式。最不容易接受的是否定式和強(qiáng)迫式，最受歡迎的是選擇式和自由式。六、化沖突為合作下面的技巧能把和頭疼人物的關(guān)系由沖突轉(zhuǎn)向合作第一、同化和轉(zhuǎn)向在與人溝通之前，我們能夠先找出共同的立場(chǎng)，這樣可以讓我們相處得容易些。和周?chē)娜瞬还苁桥笥堰€是難纏人物都有發(fā)生沖突的可能，朋友之間會(huì)因彼此之間的共同的立場(chǎng)而逐漸緩和，怎樣與其他人減少不同呢？必須運(yùn)用同化和轉(zhuǎn)向。所謂同化即以自己的行動(dòng)來(lái)減少彼此之間的差異，設(shè)身處地的為對(duì)方著想，來(lái)達(dá)到共同的立場(chǎng)。同化能使雙方的關(guān)系更加融合，轉(zhuǎn)向能利用融洽的關(guān)系來(lái)改變互動(dòng)的方式。第二、以身體語(yǔ)言和臉部表情來(lái)同化怎樣在有害氣氛下對(duì)付難纏的任務(wù)呢，那你盡量在身體動(dòng)作，臉部表情上盡量與對(duì)方同化，非語(yǔ)言同化不是越多越好，不要因其對(duì)方的主意，不然對(duì)方會(huì)覺(jué)得你在諷刺對(duì)方。第三、以聲音的音量和速度來(lái)同化第四、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)才能了解別人1、人人都需要被傾聽(tīng)和被了解每個(gè)人在以語(yǔ)言表達(dá)自我的時(shí)候，即使在連自己都不了解自己的時(shí)候，也急切希望別人的傾聽(tīng)和了解，所以你應(yīng)該將自己被傾聽(tīng)和被了解的需求放在一旁，而去了解和幫助頭疼人物，讓他們充分的表達(dá)他們自己，倘若你能做到，那么他們能夠甚至愿意傾聽(tīng)你的可能性就會(huì)增加。2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)重要的傾聽(tīng)原則：（1）、傾聽(tīng)是一種主動(dòng)的過(guò)程。在傾聽(tīng)的時(shí)候要使心理高度保持自覺(jué)，努力捕捉對(duì)方傾談的重點(diǎn)。（2）、切勿多話?！盎鸩袢紵ā薄＃?）、切勿耀武揚(yáng)威或咬文嚼字。（4）、表示興趣。出自真心的去傾聽(tīng)，會(huì)讓被傾聽(tīng)著受寵若驚，會(huì)讓他們感到自己是重要人物。（5）、專(zhuān)心。（6）、切勿妄下論斷。下結(jié)論前，必須先聽(tīng)聽(tīng)其他人的意見(jiàn)，然后在拿出中肯的意見(jiàn)。（7）、切勿花所有的時(shí)間去思索你的下一個(gè)反應(yīng)。（8）、鼓勵(lì)別人多說(shuō)話。我們?cè)谡勗挄r(shí)不妨先言不及地閑聊一陣子，然后出自誠(chéng)心的鼓勵(lì)別人拿出精辟的見(jiàn)解有意義的陳述以及有價(jià)值的信息。（9）、聽(tīng)意見(jiàn)而不是詞匯。在頭腦中形成的是整體，而不是零零碎碎的東西。（10）、讓別人知道你在聽(tīng)。保持視線接觸，偶爾會(huì)打一兩句，或點(diǎn)點(diǎn)頭告訴對(duì)方，在認(rèn)真的聽(tīng)。（12）、無(wú)聲的停頓。（13）、停止焦慮。情緒不集中時(shí)，如何能很好的接受信息呢。（14）、對(duì)事不對(duì)人。（15）、注意非語(yǔ)言性暗示。（16）、注意弦外之音。（17）、記錄你所聽(tīng)到的。（18）、接受并提出回應(yīng)。把剛說(shuō)的重復(fù)一遍。（19）、善于利用聽(tīng)到的東西。 第十三篇善于他人合作在與人溝通支前我們能夠找到共同的立場(chǎng)，如此會(huì)讓我們相處容易些，對(duì)于難纏人物的法寶就是減少差異，尋找兩者共同的立場(chǎng)。一、從大雁的合作說(shuō)起幫助別人往上爬的人會(huì)爬得更高，即如果你幫助的人過(guò)的他們所需的事物，你也會(huì)得到自己想要得事物，而且?guī)椭迷蕉啵玫降脑蕉?。在生活中，家庭尤其是配偶是最好的一種幫助來(lái)源，可惜他總是被人所忽視，如果夫妻雙方能并肩協(xié)作，那么雙方會(huì)毫無(wú)困難的快速達(dá)到目標(biāo)，而且在此過(guò)程中獲得更多的樂(lè)趣。可能你的配偶在一開(kāi)始時(shí)并未能接受你的熱忱，但你不要失望，更不要灰心喪氣，你能夠采取別的行之有效的方式，把你的建議推廣給對(duì)方，是她明白你的參與的重要性。這種家庭關(guān)系的緊密結(jié)合共同興趣比我們想象的更重要，因?yàn)樗鼘?huì)建立起比較有意義的關(guān)系，實(shí)際上，這本身就是一個(gè)美麗的目標(biāo)。二、合作產(chǎn)生力量能力最強(qiáng)的銷(xiāo)售人員都是熱情地、積極的，而一般而言，最有能力的財(cái)務(wù)人員則是沉穩(wěn)的、深思熟慮的，任何企業(yè)向獲得成功，必須發(fā)揮這兩種人的協(xié)調(diào)作用，現(xiàn)代企業(yè)需要一種被稱(chēng)為“動(dòng)力型”和另一種被稱(chēng)為“平衡型”的人才。我們?cè)趶氖率聵I(yè)之前，應(yīng)該對(duì)自己分析一番，看自己究竟屬于哪一種人才，然后選定一個(gè)與自己的才能擁有一樣性質(zhì)的“明確目標(biāo)”。倘若你與別人合伙的話，你也應(yīng)該對(duì)他們做一番分析，讓他們從事適合本性的工作。人能夠分為推動(dòng)者和管理者兩類(lèi)，推動(dòng)者可以成為一名能干的銷(xiāo)售人員和管理者，而管理者則能夠在公司買(mǎi)入資產(chǎn)后，成為一名極佳的保管員。奉勸那些在選擇工作時(shí)僅采用金錢(qián)作標(biāo)準(zhǔn)的觀點(diǎn)，而不去考慮自己的個(gè)性與能力的人，如此的話你很不容易在事業(yè)上有所成就。一個(gè)人只要能夠和其他人友好合作，無(wú)論他是靠自己辛勤工作謀生還是靠利息收入生活，都會(huì)生活的順心一些，如果一些人能夠拋棄生活中以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的部分，而采用以合作為基礎(chǔ)的部分，那么它會(huì)比較容易的過(guò)日子，甚至?xí)@得意料之外的額外的幸福。這一切不是所有人都能享受到的。通過(guò)合作，我們能夠獲得雙重獎(jiǎng)勵(lì)，他不但可以使我們獲得生活所需要的一切，而且可以使我們的內(nèi)心獲得平靜，這時(shí)貪婪者可望不及的。三、合作加速成功，不合作加速失敗第一、不團(tuán)結(jié)導(dǎo)致滅絕企業(yè)家要想使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，他所要做的一件工作就是引導(dǎo)和自己工作的人，再一種和諧的精神下，最大限度的貢獻(xiàn)他們的努力和智慧。第二、合作才是領(lǐng)導(dǎo)才能的基礎(chǔ)要想獲得成功，必須擁有“共同諒解及合作的精神”。每位銷(xiāo)售經(jīng)理，每位軍事領(lǐng)袖，幾個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，都要了解這種和諧精神的價(jià)值和關(guān)鍵性。那么這種精神是如何獲得的呢？它經(jīng)有自覺(jué)或強(qiáng)制的紀(jì)律而獲得。在這種過(guò)程中，個(gè)人的理想被融合成一種“智囊團(tuán)”，同時(shí)個(gè)人的理想受到修正，此時(shí)的思想融為一體。怎樣造成這種融合呢？不一樣的人采用不一樣的方式，有的人采用強(qiáng)迫的方法，有的人會(huì)采用說(shuō)服的方法，有的人則采用懲罰或獎(jiǎng)賞手段，其目的是清晰的，那就是減少某一團(tuán)體組織中的個(gè)人思想，是它們?nèi)诤蠟榻y(tǒng)一的思想，在各行業(yè)中，從政治、經(jīng)濟(jì)到一個(gè)企業(yè)，我們都能找到一個(gè)使用這種技巧并獲得成功的領(lǐng)袖人物。為了避免人腦能量衰竭的情況，必須加以充電—和一個(gè)更為充滿活力的思想進(jìn)行接觸。第三、合作加速成功四、集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短一個(gè)人能夠憑借自己的想象力，取得一定的成就，然而如果把自己的想象力和別人的想象力結(jié)合起來(lái)，就會(huì)取得出乎意料的成就。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)家要集思廣益，充分調(diào)動(dòng)人們的積極性，在自己周?chē)蹟n一批專(zhuān)家，讓他們各顯其能，各盡其才。如何能夠達(dá)到集思廣益呢，須兼具人類(lèi)四中特有的天賦、利人利己的動(dòng)機(jī)以及設(shè)身處地的溝通技巧，集思廣益能夠創(chuàng)造奇跡，能夠開(kāi)辟前所未有的新天地，這更能激發(fā)人類(lèi)更大的潛能，勇敢的面對(duì)人生的各種艱巨險(xiǎn)阻。集思廣益既集體創(chuàng)新，然而創(chuàng)新的結(jié)果很難預(yù)料，創(chuàng)新的路上難免會(huì)碰到艱難險(xiǎn)阻，人只有肯放棄眼前安舒的環(huán)境，才能開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè)，集思廣益的精髓在于尊重差異，取長(zhǎng)補(bǔ)短。第一、敞開(kāi)胸懷、博采眾議集思廣益的溝通，就是敞開(kāi)胸懷，接納一切有見(jiàn)地的想法，同時(shí)也要貢獻(xiàn)自己的拙見(jiàn)。創(chuàng)新就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，勇于面對(duì)失敗的考驗(yàn)，只有那些肯穩(wěn)扎穩(wěn)打的人，才能經(jīng)得起這種煎熬。第二、課堂上的集思廣益人只要鼓起勇氣，真誠(chéng)的言他人所不言，往往能得到相應(yīng)的反饋，集思廣益從此開(kāi)始。第三、會(huì)議桌上的集思廣益一旦體會(huì)到集思廣益、眾志成城的個(gè)中滋味，眼前便會(huì)展現(xiàn)一片嶄新的世界，人也如同脫胎換骨，并且毫無(wú)懷疑，將來(lái)還會(huì)有更多開(kāi)闊眼界的機(jī)會(huì)。第四：溝通三層次集思廣益必然需要人們之間進(jìn)行心靈上的溝通。溝通分為不同的層次：低層次的溝通因?yàn)殡p方信任度不高，在遣詞造句方面自認(rèn)多加留心，力求做到無(wú)懈可擊。這談不上有效的溝通，相反只會(huì)讓雙方更堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。中間一層次是在非常熟悉的人之間彼此尊重的交流方式，在交流中，即使掌握了對(duì)方的意向，但又無(wú)法了解背后深層次的原因，仍然達(dá)不到完全開(kāi)誠(chéng)布公的境界。這種溝通方式一般以妥協(xié)折中而不了了之，那會(huì)讓雙方互有得失，而無(wú)法達(dá)到集思廣益所能收獲的那么多。第五、開(kāi)辟第第三條路換一種思路，開(kāi)辟另一種解決方式。第六、一腳油門(mén)、一腳剎車(chē)缺少安全感的人總愛(ài)堅(jiān)持己見(jiàn)，一意孤行，處處要其他人附和自己，他們根本不知道，容納不同的觀點(diǎn)是人際關(guān)系中最難得之處。我們希望求同存異，并不是要求一定要一致。即使一致也未必齊心，搞合作必須尊重差異，團(tuán)結(jié)才能互補(bǔ)。第七、尊重差異有些人總以為自己最客觀，片面的人為別人都不對(duì)，其實(shí)他們是畫(huà)地自限，把自己束縛在一個(gè)小圈子里。我們要向虛懷若谷的人學(xué)習(xí)，勇于承認(rèn)自己的不足，注意吸取他人的見(jiàn)解，因此增廣見(jiàn)聞。第八、化阻力為助力第九、重視個(gè)人參與五、如何獲得他人的通力合作第一、讓他人覺(jué)得想法是她自己的大部分人往往要求別人接受自己的觀點(diǎn)，處處顯示出比其他人優(yōu)越，那么你在無(wú)形中就得罪了人，與朋友交往中，你要讓他表現(xiàn)的比你突出，當(dāng)然，有時(shí)就算你不贊同他的觀點(diǎn)，你也不要隨意打斷他的談話，在那種他又有許多話要急于說(shuō)出口的時(shí)候，他是不會(huì)理睬你的，你不要自找尷尬，應(yīng)該抱著一幅心胸寬廣的樣子，耐心去聽(tīng)。每個(gè)人都喜歡展示自己，然而他們卻討厭別人在自己面前自吹自擂。如果你想樹(shù)立敵人，只要處處壓制他就行了，如果你想擁有朋友，你必須讓朋友顯得他比你突出。因?yàn)槊總€(gè)人都希望他人重視自己，關(guān)心自己、討厭他人在面前自吹自擂，因此我們要謙虛地對(duì)待身邊的一切，鼓勵(lì)他人暢談他們的輝煌，而自己不要嘮叨的沒(méi)完，這樣他人擁有一種優(yōu)越感，對(duì)我們?nèi)穗H關(guān)系分有好處。應(yīng)該給別人暢所欲言的機(jī)會(huì)，讓他們充分表達(dá)出自己的心聲。倘若你想取得別人的合作，切忌不要用命令的口氣或方式行事，而要征詢他們的意見(jiàn)，想法，讓他們覺(jué)得沒(méi)有被強(qiáng)迫的感覺(jué)。第二、善于從他人的立場(chǎng)看問(wèn)題努力去了解其他人，從他人的角度來(lái)分析問(wèn)題，這樣既能減少不必要的摩擦，又能增進(jìn)友誼當(dāng)然別人的觀點(diǎn)不一定正確，可他并不這么認(rèn)為。所以我們要用試著理解他來(lái)打她責(zé)備她，這時(shí)智者的選擇既然別人那樣認(rèn)為，那么總有自己的理由，我們能夠以這個(gè)理由為突破口，找到能夠解釋他行為的鑰匙，要把自己放在他的位置上來(lái)考慮問(wèn)題，一旦做到這點(diǎn)，你可以節(jié)省很多時(shí)間和苦惱。暫停一分鐘，將對(duì)自己的事情的深度興趣，跟對(duì)別的事情的漠不關(guān)心做個(gè)比較，你就能清楚，別人也抱有這種態(tài)度?！爱?dāng)自己認(rèn)為對(duì)方的觀點(diǎn)和想法與自己的觀點(diǎn)和想法一樣重要時(shí)，交談才能在融洽的氣氛中進(jìn)行下去”。倘若你想改變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)，而不至于傷害她的感情或引起憎恨的規(guī)則是：試著真實(shí)地從別人的觀點(diǎn)來(lái)看問(wèn)題。第三、請(qǐng)求對(duì)手的幫助每個(gè)人都有做個(gè)偉大人的欲望，請(qǐng)人幫個(gè)忙，不但讓對(duì)方覺(jué)得自己重要，也能夠?yàn)槟阙A的友誼和合作。與人交談的目的不外乎以下三種：基于感情的，你心里想什么就用談話統(tǒng)統(tǒng)渲染出來(lái)，心里才感到痛快，他的目的是通過(guò)相互之間的談話，讓對(duì)方的感情有所增進(jìn)?；谝庵镜?，是你企圖通過(guò)說(shuō)話來(lái)左右別人的意志，實(shí)際上有很多種情形，你是在有意無(wú)意中左右了別人。基于求知的，是你想認(rèn)識(shí)某一事物去請(qǐng)教他人。只有我們?cè)谄椒驳纳钪忻靼酌總€(gè)人應(yīng)酬的目的屬于哪一類(lèi)才能做到有目的，有些應(yīng)酬中“明知故犯”導(dǎo)致應(yīng)酬不成功，比如說(shuō)你明知道有求與人時(shí)要禮貌，但你經(jīng)常對(duì)朋友橫眉冷目傷害別人的感情。我們?cè)趹?yīng)酬中注意措辭得當(dāng)方能收到好的效果：?jiǎn)栐挼姆绞剑鹤杂墒?、半自由式、選擇式、肯定式、強(qiáng)迫式。最不容易接受的是否定式和強(qiáng)迫式，最受歡迎的是選擇式和自由式。六、化沖突為合作下面的技巧能把和頭疼人物的關(guān)系由沖突轉(zhuǎn)向合作第一、同化和轉(zhuǎn)向在與人溝通之前，我們能夠先找出共同的立場(chǎng)，這樣可以讓我們相處得容易些。和周?chē)娜瞬还苁桥笥堰€是難纏人物都有發(fā)生沖突的可能，朋友之間會(huì)因彼此之間的共同的立場(chǎng)而逐漸緩和，怎樣與其他人減少不同呢？必須運(yùn)用同化和轉(zhuǎn)向。所謂同化即以自己的行動(dòng)來(lái)減少彼此之間的差異，設(shè)身處地的為對(duì)方著想，來(lái)達(dá)到共同的立場(chǎng)。同化能使雙方的關(guān)系更加融合，轉(zhuǎn)向能利用融洽的關(guān)系來(lái)改變互動(dòng)的方式。第二、以身體語(yǔ)言和臉部表情來(lái)同化怎樣在有害氣氛下對(duì)付難纏的任務(wù)呢，那你盡量在身體動(dòng)作，臉部表情上盡量與對(duì)方同化，非語(yǔ)言同化不是越多越好，不要因其對(duì)方的主意，不然對(duì)方會(huì)覺(jué)得你在諷刺對(duì)方。第三、以聲音的音量和速度來(lái)同化第四、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)才能了解別人1、人人都需要被傾聽(tīng)和被了解每個(gè)人在以語(yǔ)言表達(dá)自我的時(shí)候，即使在連自己都不了解自己的時(shí)候，也急切希望別人的傾聽(tīng)和了解，所以你應(yīng)該將自己被傾聽(tīng)和被了解的需求放在一旁，而去了解和幫助頭疼人物，讓他們充分的表達(dá)他們自己，倘若你能做到，那么他們能夠甚至愿意傾聽(tīng)你的可能性就會(huì)增加。2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)重要的傾聽(tīng)原則：（1）、傾聽(tīng)是一種主動(dòng)的過(guò)程。在傾聽(tīng)的時(shí)候要使心理高度保持自覺(jué)，努力捕捉對(duì)方傾談的重點(diǎn)。（2）、切勿多話。“火柴燃燒法”。（3）、切勿耀武揚(yáng)威或咬文嚼字。（4）、表示興趣。出自真心的去傾聽(tīng)，會(huì)讓被傾聽(tīng)著受寵若驚，會(huì)讓他們感到自己是重要人物。（5）、專(zhuān)心。（6）、切勿妄下論斷。下結(jié)論前，必須先聽(tīng)聽(tīng)其他人的意見(jiàn)，然后在拿出中肯的意見(jiàn)。（7）、切勿花所有的時(shí)間去思索你的下一個(gè)反應(yīng)。（8）、鼓勵(lì)別人多說(shuō)話。我們?cè)谡勗挄r(shí)不妨先言不及地閑聊一陣子，然后出自誠(chéng)心的鼓勵(lì)別人拿出精辟的見(jiàn)解有意義的陳述以及有價(jià)值的信息。（9）、聽(tīng)意見(jiàn)而不是詞匯。在頭腦中形成的是整體，而不是零零碎碎的東西。（10）、讓別人知道你在聽(tīng)。保持視線接觸，偶爾會(huì)打一兩句，或點(diǎn)點(diǎn)頭告訴對(duì)方，在認(rèn)真的聽(tīng)。（12）、無(wú)聲的停頓。（13）、停止焦慮。情緒不集中時(shí)，如何能很好的接受信息呢。（14）、對(duì)事不對(duì)人。（15）、注意非語(yǔ)言性暗示。（16）、注意弦外之音。（17）、記錄你所聽(tīng)到的。（18）、接受并提出回應(yīng)。把剛說(shuō)的重復(fù)一遍。（19）、善于利用聽(tīng)到的東西。 第十四篇控制自己方能控制命運(yùn)在你成功的道路上，你最大的敵人實(shí)際上并不是缺少機(jī)會(huì)，也不是資歷的淺薄，而是缺乏對(duì)自己情緒的控制。一、自制是成功的平衡器生命本來(lái)就非常短暫，有很多建設(shè)性的工作等待你去完成，所以你不必對(duì)說(shuō)出你不愿意聽(tīng)到的話語(yǔ)的每個(gè)人進(jìn)行反擊。二、先控制自己才能控制別人 一個(gè)人除非先控制自己方能控制別人。上帝要想毀滅一個(gè)人必先讓他瘋狂。三、自制力是抓住成功機(jī)會(huì)的重要條件為大的生活基本原則都是包含在我們大部分人永遠(yuǎn)都不會(huì)去注意的最平凡的日常生活經(jīng)驗(yàn)中的。四、善用報(bào)復(fù)法則只要你能夠正確使用這想法則，我便能夠要你作出我希望你去做的一切事情，如果我希望得到你的尊敬，你的友誼，以及你的合作，我可以向你提供我的友誼我的合作，然后獲得你的這一切。培養(yǎng)你的自制：你必須學(xué)會(huì)忍受各種懲罰即取笑，卻不能想要采取同樣的報(bào)復(fù)。當(dāng)一名憤怒的人開(kāi)始辱罵并嘲笑你時(shí)，不管是不是公正，切記，如果你也以相同的態(tài)度報(bào)復(fù)，那么，你的心理程度將被拉到與那個(gè)人相同，即那個(gè)人控制了你。另一方面，如果你拒絕生氣，維持你對(duì)自己的控制，保持冷靜與沉著，你會(huì)讓對(duì)方大吃一驚，因?yàn)槟憧刂屏怂４_切的說(shuō)，你所接觸到的每一個(gè)人都是一面心靈的鏡子，你可以從這面鏡子了清楚地看出你自己的心理態(tài)度。五、培養(yǎng)自制力的七個(gè)步驟第一、控制你的時(shí)間第二、控制你的思想第三、控制接觸的對(duì)象：你可以認(rèn)識(shí)新朋友，找出成功的楷模向他學(xué)習(xí)。第四、控制交流方式：你在談話的時(shí)候是什么也學(xué)不到的，所以溝通的方式就是聆聽(tīng)，觀察及吸收。第五、控制你的承諾：你應(yīng)該選擇最有效果的思想，交往對(duì)象和溝通方式。你有責(zé)任讓他們成為一種契約式的承諾。第六、控制目標(biāo)第七、控制憂慮六、駕馭自我意識(shí)第一、尋找自身的成就定位自我意識(shí)的確立是十分關(guān)鍵的，自我意識(shí)的形成有以下特點(diǎn)：1、人的一切行為、感情、舉止、甚至才能始終都是與自我意識(shí)息息相關(guān)的。每個(gè)人把自己想象成什么樣的人，就會(huì)按那種人的方式行事，而且，就算他所了一切有意識(shí)的努力，就算他有意志力也很難扭轉(zhuǎn)這種行為。一旦你心理上逃避成功，害怕成功，面對(duì)機(jī)會(huì)是你也會(huì)為畏畏縮縮。2、自我意識(shí)是可以改變的。你必須信任自己，必須持續(xù)的強(qiáng)化和肯定自我價(jià)值，必須恰如其分的有創(chuàng)造性的表現(xiàn)自我，而不是把自我隱藏起來(lái)，必須有與現(xiàn)實(shí)相適應(yīng)的自我，以便在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界中有效的發(fā)揮作用。當(dāng)你落魄到壓抑自己的能力，浪費(fèi)自己的天賦本能，讓自己遭受憂慮、恐懼、達(dá)到自我譴責(zé)和自我厭惡的程度時(shí)，你就是砸扼殺你能夠利用的生命力，就是砸背棄自我發(fā)展和完善的道路。生動(dòng)地把自己想象成失敗者，那你就不能取勝，生動(dòng)地把自己想象成勝利者，將帶來(lái)無(wú)法估量的成功，偉大的人生以想象中的畫(huà)冊(cè)（即你希望帶來(lái)什么成就，做一個(gè)什么樣的人）作為開(kāi)端。2、你該如何獲取、駕馭你的自我意識(shí)積極的自我意識(shí)不是天生的，而是在長(zhǎng)期的積極暗示中形成的，積極的自我暗示的獲得必需以正確評(píng)價(jià)和分析自我作為前提，一個(gè)人倘若找到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，他在學(xué)習(xí)工作中就能產(chǎn)生自信。下面這些問(wèn)題能夠讓你了解真正的自我，從而發(fā)自安自己的閃光點(diǎn)：1、你是不是經(jīng)常抱怨心情不好，如果有的話是什么原因？2、你是不是特別會(huì)吹毛求疵，小題大做？3、你是不是經(jīng)常在工作中犯錯(cuò)誤，原因是什么？4、你說(shuō)話是不是尖酸刻薄，無(wú)禮傷人？5、你是不是故意避免和一切人結(jié)交？ 如果是，為什么？6、你是不是經(jīng)常為消化不良犯愁，為什么？7、你是不是覺(jué)得生活忙碌卻毫無(wú)意義？8、你喜歡自己的工作么？9、你是不是經(jīng)常自怨自艾自憐，倘若是，為什么？10、你是不是嫉妒那些強(qiáng)過(guò)你的人？11、你大部分時(shí)間是在相信失敗還是在相信成功？12、你的年紀(jì)越大，你的信心是逐漸增強(qiáng)還是逐漸喪失？13、你是不是能從自己所犯的錯(cuò)誤中吸取寶貴的教訓(xùn)？14、你是不是允許某些親戚朋友為你擔(dān)心？如果是原因是什么？15、你是不是有時(shí)候高興萬(wàn)分有時(shí)候卻悶悶不樂(lè)？16、誰(shuí)對(duì)你最具有啟發(fā)的影響，原因是什么？17、你是不是容忍本來(lái)你能夠避免的消極或沮喪的影響？18、你是不是對(duì)你個(gè)人的外表毫不在乎？ 倘若不是，又是在什么時(shí)候，為何？19、你是不是學(xué)會(huì)了怎樣排除煩惱？是不是忙得沒(méi)有時(shí)間理會(huì)這些煩惱？20、倘若你讓別人代你思考，你是不是認(rèn)為自己是無(wú)用的懦夫。21、有多少本能夠避免的煩惱困擾著你？你為什么會(huì)容忍他們？22、你是不是借酒、藥物或香煙來(lái)使你的緊張情緒保持鎮(zhèn)靜，如果是的話，為什么不改用意志的力量來(lái)平靜你的緊張情緒？23、是不是有人經(jīng)常對(duì)你責(zé)罵或抱怨？如果有是什么原因？24、你是不是擁有一個(gè)明確而切實(shí)可行的目標(biāo)？25、你的目標(biāo)是什么，又計(jì)劃如何來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)？26、你是不是有方法來(lái)保護(hù)你自己不受他人的消極影響？27、你是不是懂得利用自我暗示，讓你的情緒變得積極？28、你最珍視的東西是什么？是你的萬(wàn)貫家財(cái)還是你控制自己思想的能力？29、你是不是很容易受別人的影響，而改變自己的判斷？30、你今天是不是為你的知識(shí)或意識(shí)狀態(tài)的寶庫(kù)增添了任何有假者的東西？31、你是敢于面對(duì)令你不愉快的環(huán)境還是回避這種現(xiàn)實(shí)？32、你是不是會(huì)分析你所犯的錯(cuò)誤和遭到的失敗，從中獲得教訓(xùn)，或者你根本就認(rèn)為這不是你的責(zé)任？33、你是不是能夠舉出你最嚴(yán)重的3個(gè)弱點(diǎn)？你打算采取怎樣的措施去克服這些弱點(diǎn)？34、你是不是會(huì)鼓勵(lì)他人帶著他們的煩惱來(lái)求得你的幫助？35、你能不能從你日常生活的經(jīng)驗(yàn)中，挑選你的個(gè)人成就和有幫助的教訓(xùn)，并總結(jié)他們對(duì)你的影響？36、你的存在是不是會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生積極的影響？37、別人的什么習(xí)慣最令你感到煩惱？38、你是不是允許自己受到他人的影響？39、你是不是覺(jué)得自己擁有足夠的精神力量，使你的意識(shí)不受到任何恐懼的威脅？40、你的職業(yè)是不是能讓你產(chǎn)生信心和希望？41、你是不是覺(jué)得自己擁有足夠的精神力量，使你的意識(shí)不受到任何恐懼的威脅？42、你的信仰是不是幫助你維持你的積極意識(shí)？43、你是不是覺(jué)得你有責(zé)任分擔(dān)別人的憂慮？若是原因是什么？44、倘若你相信“人一群分”的說(shuō)法，你是不是能分析一下你所結(jié)交的朋友，從而對(duì)自己增加更深的了解？45、你能不能看得出來(lái)，和你最親近的人之間存在著什么樣的關(guān)系？你是否經(jīng)歷過(guò)任何不愉快的經(jīng)驗(yàn)？ 46、你是不是有這樣的情形：你認(rèn)為最好的朋友，其實(shí)是你最可怕的敵人，因?yàn)樗蛩龑?duì)你的意識(shí)產(chǎn)生了消極的影響？47、你根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)判斷誰(shuí)對(duì)你最有幫助？誰(shuí)對(duì)你最有破壞性？48、你所親近的人，在精神上是優(yōu)于你還是不及你？49、一天24小時(shí)中，你花了多少時(shí)間在工作、睡覺(jué)、游戲或是娛樂(lè)或是學(xué)習(xí)甚至根本就是在虛擲光音？50、在你所認(rèn)識(shí)的人中，什么人是在鼓勵(lì)你？什么人最讓你擔(dān)心？什么人又最打擊你？51、你最煩惱的是什么？你為何愿意忍受這些煩惱？52、當(dāng)別人主動(dòng)向你提出建議的時(shí)候，你是不假思索的接受馬，倘若是你的感覺(jué)又是什么？53、你最希望得到什么？ 你是不是愿意把其他所有欲望都安排在他之下？你每天花多少時(shí)間為實(shí)現(xiàn)這個(gè)欲望而努力？54、你是不是經(jīng)常改變主意，倘若是，為什么？55、你做任何事情是不是都有始有終？56、57、你是不是容易少到他人對(duì)你的想法或說(shuō)法的影響？58、你是不是會(huì)因?yàn)閯e人的社會(huì)或經(jīng)濟(jì)地位而迎合他們？59、你認(rèn)為誰(shuí)是世界上為偉大的人？這個(gè)人在那一些方面比較優(yōu)秀，他在哪一方面最值得你效仿？60、你花了多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)研究并回答上面的問(wèn)題？3、提高自我意識(shí)的訣竅（1）、比別人更愛(ài)自己，更欣賞自己。（2）、避免庸俗既是高尚。（3）、向已經(jīng)成功的失敗者學(xué)習(xí)。林肯的失敗是有名的，但是沒(méi)有人認(rèn)為他永遠(yuǎn)不可能成功；愛(ài)因斯坦也曾數(shù)學(xué)不及格；福特曾在40歲時(shí)破產(chǎn)；迪斯尼在成功過(guò)去曾7次破產(chǎn)，還有一次精神崩潰。遇到問(wèn)題時(shí)，用一句話來(lái)激勵(lì)自己：我與那些成功者有同樣的條件，他們能行，我也能行。（4）、良友是你生命中的一部分。盡量跟那些道德高尚，性情良好、站在人生光明面的人交往。定期閱讀勵(lì)志修養(yǎng)的書(shū)籍。（5）、你認(rèn)為你行你就行。你不應(yīng)該懷疑你自己的能力，你要成為堅(jiān)強(qiáng)有才干的人，要成為真正的男子漢，創(chuàng)造出一番事業(yè)，要記住：你認(rèn)為逆行你就行。我們能夠?yàn)槭≌页龀汕先f(wàn)種理由，但應(yīng)沒(méi)有一條是借口。只要你不被自己打敗，沒(méi)有任何人和任何事打敗你。七、學(xué)會(huì)駕馭你的情緒你成功的最大敵人就是缺乏對(duì)自己情緒的控制。影響你認(rèn)知的正確性的因素不少，如知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的局限，認(rèn)知觀念的偏差，感官的限制等，其中最大的是情緒的介入和干擾。常見(jiàn)的非理性因素：1、嫉妒：倘若一個(gè)人在生活中產(chǎn)生了嫉妒，那么他就開(kāi)始在陰暗的角落里生活，不能再陽(yáng)光下光明磊落的說(shuō)和做，而是面對(duì)別人的成功或優(yōu)勢(shì)恨得心疼，嫉妒的人首先損害的是自己，由于他把時(shí)間和精力不是放在人生積極的工作中，而是放在日復(fù)一日的蹉跎中。嫉妒同時(shí)也會(huì)讓人變得消沉，充滿仇恨。2、憤怒：憤怒使人失去理智思考的機(jī)會(huì)，許多場(chǎng)合因?yàn)橐种撇蛔嵟?，讓你失去了解決問(wèn)題和化解沖突的良好機(jī)會(huì)，而且因?yàn)闆_突和憤怒，你在事后總是要付出高昂的代價(jià)來(lái)補(bǔ)償。損害他人的財(cái)務(wù)也許不太嚴(yán)重，但是損害他人的感情和自尊卻相當(dāng)于自覺(jué)后路。3、恐懼：過(guò)分的擔(dān)憂可能導(dǎo)致產(chǎn)生恐懼，而恐懼則讓人學(xué)會(huì)逃避、=躲藏而不迎接不畏艱難的挑戰(zhàn)。心理學(xué)認(rèn)為對(duì)某些事物的恐懼情緒可能來(lái)自于缺乏自信或過(guò)于自卑，一次失敗的經(jīng)歷或?qū)擂蔚脑庥龆伎赡苁谷烁械娇謶帧Ｒ话銇?lái)說(shuō)恐懼的泛化還會(huì)導(dǎo)致焦慮，焦慮的情緒甚至比恐懼還壞。4、抑郁：如果說(shuō)消極情緒是成功路上的路障，讓你的成功之路變得漫長(zhǎng)和艱險(xiǎn)，那么抑郁會(huì)讓你離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。抑郁者恰似置身于一個(gè)孤獨(dú)的城堡，他出不來(lái)，你也進(jìn)不去。5、緊張。適度的緊張讓你能集中精力，但過(guò)度的緊張卻會(huì)使我們所作的努力白白浪費(fèi)掉。6、狂躁：狂躁者容易給人一種假象，好像他精力充沛，說(shuō)話辦事那么有感染力，顯得咄咄逼人，初次接觸狂躁者時(shí)不少人都會(huì)產(chǎn)生不正確的感覺(jué)，以為他們很有活力，可隨著時(shí)間的推移和了解的加深，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)狂躁者其實(shí)不過(guò)是一張白紙，他的談話沒(méi)有深度，他的行事缺乏條理和計(jì)劃性，說(shuō)過(guò)的話轉(zhuǎn)眼就忘了，交給他的任務(wù)也不會(huì)受到認(rèn)真對(duì)待。7、猜疑：愛(ài)情由于猜疑而變得隔閡，合作因?yàn)椴乱啥兊貌粴g而散，事業(yè)因?yàn)椴乱啥直离x析。造成猜疑的原因就是因?yàn)槿狈贤āＴS多猜疑其實(shí)就是一場(chǎng)誤會(huì)。對(duì)成功路上追求者來(lái)說(shuō)，猜疑將是一個(gè)隨時(shí)會(huì)吞沒(méi)你宏偉事業(yè)的陷阱。猜疑會(huì)對(duì)自己的控制能力缺乏自信。 第十五篇 培養(yǎng)成功領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)不夠機(jī)智的跟隨領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)成為有能力的領(lǐng)導(dǎo)者，最有效的跟隨領(lǐng)導(dǎo)者往往能很快地成為領(lǐng)導(dǎo)者，聰明的跟隨者有很多機(jī)會(huì)包括從其他領(lǐng)導(dǎo)者那得到機(jī)會(huì)。一、憑什么領(lǐng)導(dǎo)他人領(lǐng)導(dǎo)才能就是把理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的能力。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不僅應(yīng)通過(guò)自己的努力而且通過(guò)其他人的努力實(shí)現(xiàn)理想。人們追隨的不是某個(gè)計(jì)劃，而是鼓舞他們的領(lǐng)導(dǎo)人物。領(lǐng)導(dǎo)能力相當(dāng)于影響力，真正的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是能影響別人、使人追隨自己的人物，也能使別人參加進(jìn)來(lái)一起工作，他鼓舞周?chē)娜顺睦硐?、目?biāo)和成功前進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)能力首先表現(xiàn)在一個(gè)人的個(gè)性和他的洞察力。領(lǐng)導(dǎo)人物走在隊(duì)伍的前面，并且總是走在前面，他們用自己提出的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，并希望別人用這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量他們，好的領(lǐng)導(dǎo)人物是能持續(xù)成長(zhǎng)、發(fā)展、學(xué)習(xí)的人，他們?cè)敢鉃橹冻龃鷥r(jià)：為 不斷提高自己的水平擴(kuò)展自己的視野，增加技巧，發(fā)揮潛能而做出必不可少的犧牲，通過(guò)自己的努力讓自己成為其他人所敬仰的人。有良好品質(zhì)的可信賴的人更有可能成為領(lǐng)導(dǎo)人物，但光靠良好的個(gè)人品質(zhì)還不夠，不得不有與人溝通的能力，領(lǐng)導(dǎo)人物應(yīng)與別人建立良好的人際關(guān)系，開(kāi)始關(guān)懷別人，學(xué)會(huì)與人交往和調(diào)動(dòng)他人的積極性。個(gè)性、理想、與別人溝通和激發(fā)別人積極性的能力是構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)才能的基本要素。二、領(lǐng)導(dǎo)者的十六種必備素質(zhì)1、毫不動(dòng)搖地勇氣。沒(méi)有跟隨者愿意受缺乏自信與勇氣的領(lǐng)導(dǎo)者的指揮，他們不會(huì)聽(tīng)命于這樣的領(lǐng)導(dǎo)者。2、良好的自制性。不能控制自己的人不可能控制他人。3、強(qiáng)烈的正義感。沒(méi)有公平的正義感，一切領(lǐng)導(dǎo)者都不能只會(huì)和獲得下屬的尊敬。4、堅(jiān)定的決心。優(yōu)柔寡斷的人不能肯定自己，更不能成功的領(lǐng)導(dǎo)他人。5、具體計(jì)劃。領(lǐng)導(dǎo)者只有計(jì)劃好工作，并按計(jì)劃開(kāi)展工作。靠臨時(shí)推測(cè)工作，不可能實(shí)現(xiàn)具體計(jì)劃，事業(yè)也就像一條沒(méi)有舵的船。6、奉獻(xiàn)的習(xí)慣。領(lǐng)導(dǎo)者要講奉獻(xiàn)精神，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者的工作超過(guò)下屬所干的工作。7、迷人的個(gè)性。懶散不細(xì)心的人一定成為失敗的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者需要受到尊敬，跟隨者不會(huì)尊重一個(gè)性格上檔次不高的領(lǐng)導(dǎo)者。8、掌握詳情。成功的領(lǐng)導(dǎo)者需要掌握領(lǐng)導(dǎo)職位的一切詳細(xì)情況。9、同情與理解。成功的領(lǐng)導(dǎo)和應(yīng)同情下屬，還必須理解和懂得他們的困難。10、有責(zé)任感。成功的領(lǐng)導(dǎo)者只有愿意為下屬的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任，才能繼續(xù)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，下屬犯了錯(cuò)誤顯示他的不稱(chēng)職，他必須考慮失敗的是他本人。11、富有協(xié)作精神。成功的領(lǐng)導(dǎo)者必須知道運(yùn)用合作力量的原則，勸導(dǎo)下屬這樣做。12、果決是領(lǐng)導(dǎo)者的特色。領(lǐng)導(dǎo)者的一項(xiàng)關(guān)鍵的條件是擁有快速的決斷能力。領(lǐng)導(dǎo)者不僅擁有明確的目標(biāo)，而且還有達(dá)到目標(biāo)的十分詳細(xì)的計(jì)劃，同時(shí)還有堅(jiān)不可摧的信心，在一切情況下，他都可以做出決定。13、要善于與員工溝通。所謂溝通，是一個(gè)人向另一個(gè)人傳遞信息并理解的過(guò)程，但應(yīng)注意（１）、不要為顯示權(quán)威而爭(zhēng)吵，應(yīng)該讓員工把注意力集中到怎樣解決問(wèn)題上來(lái)而不是對(duì)主管人的抱怨。（２）、防止撒手不管，倘若想讓員工認(rèn)真對(duì)待工作并出色完成，偶爾的開(kāi)個(gè)玩笑是不錯(cuò)的辦法，但要把握那些關(guān)鍵的事情。（３）、注意言詞，大多數(shù)員工愿意接受這樣的事實(shí)：領(lǐng)導(dǎo)的工作就是傳達(dá)命令和指令，由此產(chǎn)生的爭(zhēng)吵與傳達(dá)命令的方式由很大的關(guān)系，要注意怎樣選擇言詞并注意表達(dá)方式。（４）、不能假設(shè)員工已經(jīng)理解，鼓勵(lì)員工提問(wèn)題并解釋?zhuān)ㄟ^(guò)重復(fù)或演示提高員工對(duì)事情的理解。（５）、反饋，讓那些抱怨指責(zé)的員工有機(jī)會(huì)如此做，在糾正之前，發(fā)現(xiàn)員工的抵觸和誤解。（７）、提供正好需要的材料。（８）、防止指令不一致。（９）、不要只選擇那些配合的員工，不要讓愿意做事的人超負(fù)荷而冷落不愿干的人。（１０）、盡量不要批評(píng)人，讓員工去做他們不愿做的事情來(lái)當(dāng)作懲罰是不明智的。（１１）、最關(guān)鍵的是不要玩火，強(qiáng)制員工合作、強(qiáng)制他們尊重自己是玩火行為。（１２）要善于傾聽(tīng)：第一、不要假設(shè)任一事情，不要揣測(cè)別人想些什么，并且不要讓員工認(rèn)為你知道他們想說(shuō)什么。第二、不要打岔，讓人把話說(shuō)完，如果你很忙可以另外找時(shí)間。第三、明白傾聽(tīng)的重要，明白員工讓你注意的用意。第四、不要反映太快，對(duì)所聽(tīng)到事情，不要急于回答，防止事情沒(méi)說(shuō)清楚或用詞不當(dāng)?shù)穆闊?。耐心。１４、正面激?lì)和贊揚(yáng)員工。１５、敢于冒險(xiǎn)。在不確定的環(huán)境里，人的冒險(xiǎn)精神是最可貴的。世上沒(méi)有絕對(duì)成功的道路，市場(chǎng)往往帶有很大的隨機(jī)性，各種要素不斷的變化難以捉摸，成功人眼中，生意本身對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商是一種挑戰(zhàn)，一種想戰(zhàn)勝他人贏得勝利的挑戰(zhàn)，在生意場(chǎng)上，要具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。一旦看準(zhǔn)，就大膽行動(dòng)。幸運(yùn)喜歡光臨勇敢的人。冒險(xiǎn)是人身上的勇氣和魄力。有成功的欲望又不敢去冒險(xiǎn)，就會(huì)在重要的時(shí)刻失去良機(jī)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)總是與時(shí)機(jī)聯(lián)系在一起，風(fēng)險(xiǎn)有多大，成功的機(jī)會(huì)就有多大。在我們的身旁，許多成功的人，并不一定是他比你會(huì)做，更關(guān)鍵的是他比你敢做。１６、領(lǐng)導(dǎo)要有創(chuàng)意。領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻要有創(chuàng)意，并激發(fā)員工的創(chuàng)造性，領(lǐng)導(dǎo)要常給大家新觀念、新刺激，不然團(tuán)隊(duì)不容易有進(jìn)步和發(fā)展，倘若領(lǐng)導(dǎo)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，會(huì)使大家都不思進(jìn)取。有創(chuàng)意的心追隨的不是短暫的影響。在追求理想的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者必須從深刻思考、困苦和折磨中得到創(chuàng)新的辦法。領(lǐng)導(dǎo)的形成有兩種：第一、受到下屬的贊揚(yáng)與同情，這是最成功有效的領(lǐng)導(dǎo)，第二、沒(méi)有下屬的贊揚(yáng)與同情，他靠權(quán)力來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。單靠權(quán)力維持的領(lǐng)導(dǎo)往往很短暫。三、他們?yōu)楹问∈〉脑颍海?、不能組織詳細(xì)的資料，有效率的領(lǐng)導(dǎo)需掌握詳細(xì)資料和擁有組織的能力，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不能用太忙作借口逃避應(yīng)該做的事情，不論是領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者，當(dāng)承認(rèn)了太忙，而不能改變他們的計(jì)劃或不能花精力去應(yīng)付緊急事件時(shí)，也就承認(rèn)了無(wú)能。成功的領(lǐng)導(dǎo)者不得不掌握與之為由關(guān)系的資料，并把它養(yǎng)成習(xí)慣。２、不愿提供低卑的服務(wù)，偉大的領(lǐng)導(dǎo)在需要時(shí)也會(huì)做他們本可以讓別人去做的事。你們中最偉大的人將是大家的仆人，這便是領(lǐng)導(dǎo)受到尊重的原因。３、盼望著從他們的知識(shí)中得到報(bào)酬，而不是憑借他們所知道的去干了什么得到報(bào)酬。世界不會(huì)付給光說(shuō)不干的人任何報(bào)酬，他只付給作了事的人或引導(dǎo)別人做事的人報(bào)酬。４、害怕競(jìng)爭(zhēng)，能干的領(lǐng)導(dǎo)知道訓(xùn)練接班人，并把相關(guān)的詳細(xì)資料給他們，只有這樣的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)加強(qiáng)自己，從多方面培養(yǎng)自己，促使別人去干所得的報(bào)酬總多于自己去干所得的報(bào)酬。５、缺乏思維，沒(méi)有思維便無(wú)法應(yīng)付緊急情況，不能制定出有效的計(jì)劃。６、自私，領(lǐng)導(dǎo)者將下屬的成就占為己有時(shí)，一定會(huì)遭到下屬的不滿，真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)把所有的榮譽(yù)分給下屬，因?yàn)檫@種表?yè)P(yáng)更能鼓勵(lì)人的積極性。７、無(wú)節(jié)制，下屬不會(huì)尊重?zé)o節(jié)制的領(lǐng)導(dǎo)，任何放縱都會(huì)毀掉毅力與活力。８、不忠實(shí)，不守信的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)上級(jí)和下屬都是不幸的。９、強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該通過(guò)鼓勵(lì)而不是施加威脅。１０、注重頭銜。上述任何一種都可以導(dǎo)致失敗。當(dāng)追隨者沒(méi)什么可恥的，然而停留在跟隨者的位置上不思進(jìn)取是不光榮的，他鼓勵(lì)我們訓(xùn)練自己成為出色的人物，領(lǐng)導(dǎo)才能使培養(yǎng)出來(lái)的。四、領(lǐng)導(dǎo)的八大原則領(lǐng)導(dǎo)才能不是天生的，是培養(yǎng)出來(lái)的，要想不失敗，就必須成為一名領(lǐng)導(dǎo)，好的領(lǐng)導(dǎo)必須始終遵守以下原則：１、關(guān)心、尊重、理解下屬關(guān)心尊重理解下屬，并為其提供發(fā)展的機(jī)遇，使其銘記領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩，從而達(dá)到士為知己者死的目的。善待員工應(yīng)把對(duì)人的管理放在第一位，資方不再把工人簡(jiǎn)單的當(dāng)做勞動(dòng)力的出賣(mài)者而應(yīng)該看成完成工作的合作者，讓他們參與重大決策尊重他們的人格，這樣才能達(dá)成共識(shí)。人是企業(yè)中的首位要素，錢(qián)沒(méi)了可以在賺，但人心沒(méi)了則是用在多的錢(qián)也賣(mài)不回來(lái)的，贏得了人心便贏得了企業(yè)的成功。２、分工授權(quán)，用人不疑大權(quán)集中，小權(quán)分散，把職務(wù)、權(quán)力、責(zé)任、目標(biāo)四位一體受給合適的負(fù)責(zé)人，這是用人要訣。用人不疑，疑人不用，既要信任下屬放手讓他們?nèi)スぷ?，又要做到不信不用，?duì)能力比自己強(qiáng)的人不要怕功高蓋主，不敢充分信任，這是不明智的。３、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有寬容精神寬宏大量是現(xiàn)代企業(yè)家必備的品質(zhì)，即有權(quán)處罰而不處罰，有權(quán)報(bào)復(fù)而不報(bào)復(fù)。寬容首先應(yīng)該容忍下屬對(duì)自己的抱怨，從消極方面講矛盾處處存在，無(wú)時(shí)不有，如果你想成功就要準(zhǔn)備承受責(zé)難。從積極方面講抱怨也能產(chǎn)生不壞的效果，讓下屬講話可以得到更多的信息，從而做到兼聽(tīng)則明，又能夠從中知道自己的缺點(diǎn)并有助于了解你的屬下。領(lǐng)導(dǎo)者的寬容還表現(xiàn)在對(duì)下屬的缺點(diǎn)錯(cuò)誤的容忍上，才干越高的人缺點(diǎn)越明顯。有一些大公司的領(lǐng)導(dǎo)者不僅容忍下屬的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，而且鼓勵(lì)下屬犯合理性的錯(cuò)誤，犯合理性錯(cuò)誤的人是受歡迎的。所謂合理性錯(cuò)誤是指工作中尤其是經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)中，對(duì)于擔(dān)有一定風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)決策，敢于開(kāi)拓，用于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)者，或因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)，條件不足或?qū)Ψ讲慌浜希皇匦庞枚a(chǎn)生的錯(cuò)誤和問(wèn)題，知法犯法消極怠工自然不能列入此列。有的企業(yè)家認(rèn)為，如果員工在一年內(nèi)沒(méi)有犯過(guò)合理性錯(cuò)誤則說(shuō)明他沒(méi)有創(chuàng)造性，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，心里素質(zhì)和工作能力都成問(wèn)題。提倡失敗對(duì)企業(yè)管理有許多優(yōu)點(diǎn)：（１）、領(lǐng)導(dǎo)允許合理的錯(cuò)誤、失敗的存在。下屬容易把它看作大度，而虛懷若谷的領(lǐng)導(dǎo)也不難建立威信。（２）、領(lǐng)導(dǎo)者不但不糾纏下屬的失敗反而給與適當(dāng)?shù)墓膭?lì)會(huì)造成一種愉悅的精神環(huán)境，下屬的主動(dòng)性精神就會(huì)得到加強(qiáng)。（３）、如果出現(xiàn)失敗，沒(méi)有顧忌，不會(huì)隱瞞，更不會(huì)尋求庇護(hù)，可能很快找到失敗原因，利于解決問(wèn)題。（４）、正視錯(cuò)誤，失敗，樂(lè)于接受教訓(xùn)，并且一人有疾眾人會(huì)診，這種教訓(xùn)是一種財(cái)富，也有助于形成良好的人際環(huán)境。由此可見(jiàn)，沒(méi)有允許錯(cuò)誤、失敗者一條原則，真正敢于直言的人，敢干能干的人就不容易發(fā)揮其作用，而這恰是領(lǐng)導(dǎo)者十分需要的，所以領(lǐng)導(dǎo)者要有容人質(zhì)量，寬以待人，嚴(yán)以律己，這是處理好人際關(guān)系的一種必需的品質(zhì)。４、承認(rèn)下屬的勞動(dòng)價(jià)值。承認(rèn)下屬的勞動(dòng)價(jià)值并給與合理的報(bào)酬，也就是財(cái)富分享。當(dāng)下屬運(yùn)用智慧為決策者做出貢獻(xiàn)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)其成績(jī)要充分肯定和贊揚(yáng)同時(shí)給與物質(zhì)報(bào)酬。不是你在養(yǎng)活下屬而是下屬通過(guò)他們的工作來(lái)養(yǎng)活你，為你創(chuàng)造財(cái)富。５、運(yùn)用幽默的語(yǔ)言，作為領(lǐng)導(dǎo)者若注意自己談吐的技巧，就能夠使下屬在輕松和諧中完成工作和下屬關(guān)系融洽，大大提高自己的影響力。６、要樂(lè)于接受監(jiān)督７、要保持清廉儉樸，節(jié)儉不但是美德而是致富的捷徑。領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人素質(zhì)和表率作用產(chǎn)生的影響力對(duì)員工行為的影響是自覺(jué)地，自愿的、心悅誠(chéng)服的，只有寬以待人，嚴(yán)以律己才會(huì)使下屬產(chǎn)生敬愛(ài)欽佩的心理８、要善于網(wǎng)羅人?？突哪贡蠈?xiě)著：這里安葬著一個(gè)人，他最擅長(zhǎng)的能力是把那些強(qiáng)過(guò)自己的人組織到他的管理機(jī)構(gòu)中來(lái)。五、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力的正確途徑　　成功的人只有得到他人的配合，而想要得到他人的配合協(xié)作，則必須有領(lǐng)導(dǎo)能力?！　?lè)于讓人與我們合作的四項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)原則：第一、跟那些你想去影響的人交換意見(jiàn)。第二、考慮周到。第三、盡可能追求進(jìn)步。第四、撥出點(diǎn)時(shí)間和自己交談，商量或從事有益的思考。（１）、跟那些你想去影響的人交換意見(jiàn)，這是使別人依照你希望的方式去做的秘方。項(xiàng)目為了獲得最佳效果請(qǐng)問(wèn)自己指示某某人工作站在新進(jìn)人員的立場(chǎng)，我的指示是不是很清楚撰擬廣告文案如果你是個(gè)典型的顧客，對(duì)于這個(gè)廣告有什么反應(yīng)打電話的方式如果你是接電話者，對(duì)于打電話的語(yǔ)氣有什么感想選購(gòu)禮品這個(gè)禮品是不是你想要得，或是不是他想要得？你發(fā)命令的方式如果他們用我命令別人的方式命令你，你愿不愿意去執(zhí)行關(guān)于孩子的教育如果你是個(gè)孩子，你接受何種管教的方式及規(guī)律，情緒如何你的衣著如果你的老板也向你一樣的穿著，你會(huì)怎么想準(zhǔn)備一次演講考慮但聽(tīng)眾的背景和興趣時(shí)，你作為聽(tīng)眾對(duì)于這個(gè)演講有何感想娛樂(lè)、嗜好如果你是客人，喜歡哪一種食物，音樂(lè)和余興節(jié)目實(shí)行跟別人交換意見(jiàn)的具體做法：要考慮并體諒別人的處境接著問(wèn)自己：倘若我是他，這種是應(yīng)該如何做好？然后實(shí)行如果你是別人，別人會(huì)讓你怎么去做的那些行動(dòng)。（２）、考慮周到：在處理事情時(shí)，要考慮哪些符合人性的方法。如果員工有錯(cuò)誤：（１）、私下里說(shuō)（２）、稱(chēng)贊他們做的不錯(cuò)的部分（３）、之后指出一種能夠做得更好的辦法，并幫助他們解決問(wèn)題（４）、再次稱(chēng)贊他們的優(yōu)點(diǎn)使用人性化管理方法讓你成為領(lǐng)導(dǎo)的兩個(gè)方法：第一、遇到任何困難是要反過(guò)來(lái)問(wèn)自己：處理這件事最合乎人性的方法是什么？第二、把別人看得重要一些，要體貼部屬的業(yè)余成就，你越關(guān)心一個(gè)人，他越會(huì)努力為你服務(wù)，你的成就越大。盡量在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合稱(chēng)贊你的部署，就算在你公司上司面前也一樣，他不僅不會(huì)降低你的身份地位，相反還會(huì)使你成為偉大而謙虛地人，得到人們的尊重。（３）盡量追求進(jìn)步，要相信還能夠進(jìn)步，更要推行幫助進(jìn)步的活動(dòng)。鼓勵(lì)你的上進(jìn)心：第一、每一種事情要研究怎樣改進(jìn)，第二、每一種事情都要訂出進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)。（４）、抽出時(shí)間和自己交談，這樣有益于思考。六、用競(jìng)爭(zhēng)的方法領(lǐng)導(dǎo)他人 第十六篇養(yǎng)成良好的習(xí)慣不好的習(xí)慣往往把你引向迷宮，他會(huì)減少你獲得成功的可能性。一、好習(xí)慣讓你成功，壞習(xí)慣毀滅 成功二、要相信好習(xí)慣的報(bào)酬三、怎樣養(yǎng)成放松的習(xí)慣四、怎樣養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣五、怎樣養(yǎng)成其他良好的習(xí)慣 第十七篇善待失敗，反敗為勝失敗是大自然已經(jīng)安排好的，他要用失敗來(lái)考驗(yàn)人們，讓他們獲得充分的準(zhǔn)備來(lái)進(jìn)行他們工作。一、失敗是成功的轉(zhuǎn)折點(diǎn)失敗和暫時(shí)的挫折時(shí)不同的，那種常被視為失敗的事事實(shí)上僅僅是暫時(shí)性的挫折罷了，另外，這種暫時(shí)的挫折會(huì)使我們重新振作起來(lái)，讓我們轉(zhuǎn)向其他方向但比以前更美好的方向前進(jìn)，所以他是一種幸福。無(wú)論是暫時(shí)的挫折還是逆境，我們都應(yīng)該把失敗當(dāng)作一種教訓(xùn)一種持久性的大教訓(xùn)，這種教訓(xùn)是不容易得到的，是除挫折以外的其他方法不能得到的。拿破侖30年有過(guò)七次挫折，當(dāng)時(shí)他都認(rèn)為自己遭遇了令人沮喪的失敗，后來(lái)認(rèn)識(shí)到這些并不是失敗，而是一直慈祥的手正以超人的智慧阻撓它走錯(cuò)誤的路線，指點(diǎn)他走向勝利的方向。倘若那些偉人的生平傳記加以研究，人們就不會(huì)再恐懼和逃避生后的考驗(yàn)，因?yàn)閭ト硕际墙?jīng)過(guò)了嚴(yán)峻的生活考驗(yàn)才功成名就的。二、從失敗中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)更珍貴 命運(yùn)之輪無(wú)時(shí)無(wú)刻都在不停的旋轉(zhuǎn)著，如果他今天帶給我們的悲哀，喜悅肯定在明天等著我們。三、四中導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤觀念 在失敗面前有兩種人：一種人，失敗時(shí)從不反省，總結(jié)，只是一味的一腔熱血、一直往前，但這種人總是事倍功半，這種人是有勇無(wú)謀。另一種人在遭受挫折時(shí)，可以吸取教訓(xùn)，調(diào)整自身，在時(shí)機(jī)與實(shí)力成熟時(shí)再度出擊，他們是智勇雙全的。成功者成功的原因，決定條件就在成功者的智與勇，尤其在智慧。1、失敗未必是成功之母。仔細(xì)地對(duì)待每一次失敗，痛定思痛，找出自己失敗的根源，在下次的奮斗中引以為戒。萬(wàn)不可好了傷疤忘了疼，甚至自虐的流著鮮血還不知道，長(zhǎng)此下去，總有一天你會(huì)由于傷疤太多或失血太多而無(wú)力拼殺，到時(shí)候只有悲嘆悔恨而已。2、優(yōu)秀者未必能成功。為什么優(yōu)秀者未必能成功呢？第一、黎明前的黑暗，堅(jiān)持就是勝利。第二、你可能還未真正的了解自己，沒(méi)有根據(jù)自己的特長(zhǎng)選定有效的目標(biāo)。第三、你孤芳自賞，不能協(xié)調(diào)好與合作者的關(guān)系。第四、你的眼光還不夠犀利，你不善于主動(dòng)去創(chuàng)造和抓住機(jī)遇。3、不懂宣傳較難成功。4、奸猾未必可以成功。成功的人一般是比較謹(jǐn)慎而誠(chéng)實(shí)的，因?yàn)樗麄儾坏Ｍ\(chéng)實(shí)的對(duì)待別人同時(shí)也渴望得到同樣的回報(bào)。四、如何反敗為勝把一個(gè)失敗的人和一個(gè)平凡的人和一個(gè)成功的人相比較，對(duì)遭遇挫折失敗的反應(yīng)不同而已：當(dāng)失敗的人跌倒時(shí)，他就怕不起來(lái)了，只會(huì)躺在地上哭個(gè)沒(méi)完；普通的人可能先跪在地上，伺機(jī)逃跑，避免再次受到打擊；而成功的人的反應(yīng)和他們都不一樣，他跌倒時(shí)會(huì)馬上爬起來(lái)，同時(shí)會(huì)吸取這個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)并立即沖向前。1、成功是一連串的沖刺。千萬(wàn)不要把失敗的責(zé)任推給命運(yùn)，要仔細(xì)研究失敗的原因，如果你失敗了，那就繼續(xù)努力學(xué)習(xí)吧，不要一味的詛咒命運(yùn)，倘若那樣你將永遠(yuǎn)得不到你想要得東西。2、毅力要與行動(dòng)相結(jié)合。第一、告訴自己總會(huì)有其他的辦法可以辦到。在美國(guó)每年都有幾千家公司獲得成立，可是五年以后，只有一小部分依然經(jīng)營(yíng)，那些中途退出的人總會(huì)說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，只好退出為好，但是真正的根源在于當(dāng)時(shí)他們遇到障礙時(shí)，他們只想到了失敗，因此結(jié)果只能是失敗，所以一定要拒絕無(wú)能為力的想法，總會(huì)有別的想法能行。第二、先停下，然后再重新開(kāi)拓。當(dāng)你遇到重大障礙時(shí)，不要馬上放棄，暫停一下，換換氣分，當(dāng)你再重新面對(duì)原來(lái)的難題時(shí)，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，答案不請(qǐng)自來(lái)。第三、學(xué)會(huì)專(zhuān)注。我們每逢做事時(shí)，不要把注意力放在你面前的整個(gè)任務(wù)上，最好先擬定第一個(gè)步驟，它必須是你確信自己能完成的，隨后擬定第二個(gè)第三個(gè)步驟，逐步實(shí)現(xiàn)最終達(dá)到目標(biāo)。第四、充滿必勝的信心。第五、決不能等待。遭到挫折時(shí)，倘若只是耐心等待，你將永遠(yuǎn) 不可能成功。如果你真的想解決問(wèn)題，你就必須切實(shí)的擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，不要等待別人的拔刀相助，要相信自己，相信自己有能力解決，倘若你一味的期待別人的幫忙，你得到將只能是失望，更糟的是你可能走向極端，開(kāi)始憤世嫉俗最終一事無(wú)成。第六、扔掉消極思想。第七、把握要點(diǎn)第八、正確下餌第九、開(kāi)口相助第十、全力以赴五、正確對(duì)待失敗1、吸取教訓(xùn)、改善求進(jìn)失敗和挫折時(shí)我們生命中必然具備的一部分，偉大的成功大部分都是在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的痛苦失敗之后才能獲得。化失敗為動(dòng)力的方法：第一、誠(chéng)懇客觀的審時(shí)度勢(shì)，不要把責(zé)任規(guī)責(zé)于別人，好反省自己。第二、分析失敗的過(guò)程和原因，以求改正。第三、重作嘗試之前，想象自己圓滿的處理工作的情景。第四、把打擊自己信心的痛苦回憶都深深埋藏起來(lái)。第五、重新出發(fā)。我們不能掩飾錯(cuò)誤，而是要揭露錯(cuò)誤，分析錯(cuò)誤，從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，掩蓋錯(cuò)誤會(huì)成為你工作上的毒瘤，甚至?xí)绊懩愕娜穗H關(guān)系和公司本身，掩飾錯(cuò)誤就像掩蓋毒瘤一樣，結(jié)果只能是使整個(gè)機(jī)構(gòu)都希望。我們倘若有責(zé)任，我們要勇于承擔(dān)，你應(yīng)該說(shuō)：我的能力不僅這樣，下次我會(huì)變現(xiàn)的更好。你認(rèn)為自己是如何的人就會(huì)真的成為如何的人，一個(gè)自認(rèn)為不善于與下屬溝通的經(jīng)理，他會(huì)苦惱的發(fā)現(xiàn)自己真的很難激勵(lì)部屬，所以更加堅(jiān)信自己卻是不善于溝通。一個(gè)人多半不能改變自己的外部環(huán)境，然而他可以改變自己的心態(tài)，明天的情形也許和今天一樣，但明天的我一定不是今天的我了，你倘若能改變態(tài)度，也因此會(huì)改變整個(gè)形勢(shì)。只要還有一絲希望就不要輕易放棄，不管遭受何種不幸，只要能繼續(xù)生存下去，我們就不是失敗者。無(wú)論遭受多大的打擊，不要認(rèn)為自己是個(gè)失敗者，而要堅(jiān)決阻止消極的思想侵蝕你堅(jiān)強(qiáng)的心，不要陷入泥潭，變得憂慮，蠻橫或憤世嫉俗。2、只有放棄了才是失敗。當(dāng)你盡力最大的努力還依然失敗的時(shí)候也不要妥協(xié)，只要開(kāi)始另一個(gè)計(jì)劃就行了。3、毅力可以克服障礙。一些性情懶惰的人在心態(tài)方面都有障礙，他們會(huì)為自己的平平淡淡找出不少冠冕堂皇的理由，他們好像對(duì)自己的能力非常吝嗇，在工作上從不使出全力。他們覺(jué)得盡力而沒(méi)有成功會(huì)很沒(méi)面子。他們也從不覺(jué)得自己是失敗者，由于他們從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真的全身心地投入過(guò)，常以一種非常輕松的語(yǔ)調(diào)說(shuō)，這對(duì)我沒(méi)什么。4、做自己的對(duì)手，戰(zhàn)勝自己沒(méi)有一條成功的路是不陡峭的。在奮斗的過(guò)程中，我們不但受到外界的壓力，并且有時(shí)候還會(huì)有來(lái)自自身的挑戰(zhàn)，自身是阻擋我們成功的最大敵人。所以我們要敢于做自己的對(duì)手，戰(zhàn)勝自己。第一、我們必須在心理上向自己提出挑戰(zhàn)，我們要以百倍的信心從挫折的陰影中走出來(lái)。只有先具有了必勝的信心才有可能成功。第二、我們不要對(duì)自己已有的成績(jī)沾沾自喜。要對(duì)自己提出新的挑戰(zhàn)，我們要盡最大努力去爬今天的高山，明天我們要爬更高的山，我們應(yīng)該有一種危機(jī)意識(shí)，才能讓自己永遠(yuǎn)成功。讓自己走出人生的低潮：1、參加輔導(dǎo)團(tuán)體；2、閱讀3、寫(xiě)日記4、安排活動(dòng)5、學(xué)習(xí)技能6、獎(jiǎng)勵(lì)自己7、運(yùn)動(dòng)8、莫再沉溺六、如何才能立于不敗之地1、要有勇氣2、要有愚公移山的信心3、不要在自己心里制造失敗 第十八篇永不放棄成功的希望偉大的人物的夢(mèng)想往往不是空洞的，他深深扎根于現(xiàn)實(shí)中，現(xiàn)實(shí)是夢(mèng)想的基礎(chǔ)，夢(mèng)想總是高于現(xiàn)實(shí)，他們憑借高于現(xiàn)實(shí)的理想指引自己的方向，不斷的努力，對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿便會(huì)刺激他們加倍的追求夢(mèng)想一、主動(dòng)去做你該做的事情進(jìn)取心是一種極為珍貴的美德，它能使一個(gè)人做他自己應(yīng)該做的事，而不是在被動(dòng)的接受任務(wù)的狀態(tài)下，那么你可能要問(wèn)如何才算有進(jìn)取心呢？進(jìn)取心就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情而不是等待別人吩咐。比主動(dòng)去做稍微差一等的是當(dāng)別人告訴你需要做什么的時(shí)候不要猶豫馬上行動(dòng)。再差一等的是他整日胡里胡涂，只有別人在后面用力踹他時(shí)，他才會(huì)勉強(qiáng)去做他本應(yīng)該早已完成的事，這樣的人大多一輩子辛苦工作，卻一事無(wú)成，但他還是一味抱怨運(yùn)氣太壞。最后一種人是最壞的，這種人根本不知道什么是他應(yīng)該做的，就算有人告訴他什么事情應(yīng)該立即去做，但他不知道該用什么樣的方法去完成，即使有一些特別熱心的人不厭其煩的向示范，并耐心的跟他一塊做，但他還是不知道怎么做。要想成為有進(jìn)取心的人首先必須克服拖延時(shí)間的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中刪除，把這種早就該改掉的壞習(xí)慣改掉，有一些簡(jiǎn)單的辦法：首先，每天從事一件十分明確的工作，而且不要等別人的指示，能非常積極的完成它。第二、積極的去尋找，沒(méi)天至少找出一件對(duì)其他人有好處的事情去做，而且不要期望得到報(bào)酬。第三、每天要把這種工作習(xí)慣的益處至少告訴一個(gè)人。 盡力去引起愿意聽(tīng)你說(shuō)話的所有人的興致，引導(dǎo)他們自愿地發(fā)展自己的積極進(jìn)取的心態(tài)，你要把這當(dāng)做自己份內(nèi)的事，你不用解釋為什么這樣做，也不要向別人宣布你正在做什么。 找出你所熟悉的人，然后必須確實(shí)的了解他們從未主動(dòng)做過(guò)什么，他們完全不具備絲毫進(jìn)取心，然后把你有關(guān)進(jìn)取心的想法向他灌輸，不要只是和他們只說(shuō)一次就算了，你應(yīng)該一有機(jī)會(huì)就討論進(jìn)取心的話題，每次都從不同的角度進(jìn)行分析，倘若你以一種機(jī)敏而持之以恒的心態(tài)來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的實(shí)驗(yàn)已經(jīng)讓他們發(fā)生了一些變化，同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己也起了變化。二、別只為報(bào)酬而工作注意，你唯一的限制就是在你的腦海中為自己設(shè)立的哪個(gè)限制。不管你從事哪一種工作，每天你要讓自己獲得一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你能夠在你的本職工作之外做一些對(duì)其他人有意義的事，在你主動(dòng)做這些事時(shí)，你要明白，你的目的并不是為了獲得金錢(qián)，你做那些事只是想獲得的是更加強(qiáng)烈的進(jìn)取心。強(qiáng)烈的進(jìn)取心是使你在選擇的終身事業(yè)中成為杰出人必不可少的一種品德三、任勞任怨，不計(jì)報(bào)酬1、找出你喜看的工作。2、要做的多過(guò)報(bào)酬3、不計(jì)較報(bào)酬而報(bào)酬越多4、相信失中有得四、切勿讓不滿埋葬自己1、用不滿激勵(lì)自己對(duì)自己不滿的人到處都是，正因?yàn)閷?duì)自己不滿，才讓我們?nèi)ビ^察周?chē)氖澜?。有?mèng)的生活充滿希望與熱情。一旦你有夢(mèng)想就算不能實(shí)現(xiàn)，也是給人以追求和動(dòng)力的，有幾多夢(mèng)想，就有幾多機(jī)會(huì)，也就有了幾多選擇，即使是別人從沒(méi)看見(jiàn)過(guò)的。志愿來(lái)自不滿，不滿便要求改變，改變成夢(mèng)想中的形式。要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想便是不懈的努力，用汗水與勤勞這一紐帶把現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想聯(lián)系起來(lái)。2、要爬最高的梯子就不要回頭一個(gè)小人物往往沒(méi)有遠(yuǎn)大的發(fā)展前途，因?yàn)樗抗舛虦\，看到的只是眼前的利益，同理小人物身邊的人也不會(huì)有太大的發(fā)展，因?yàn)樗麜?huì)約束和制約著你的翅膀，甚至為其折斷。一個(gè)偉人的作風(fēng)，會(huì)影響你的一生，從而把你帶向一個(gè)正確的軌道。倘若你對(duì)自己的一切安于現(xiàn)狀，并不想改變，那也就不會(huì)有一種光明前途的理想。但有了理想不去追求，而是作為一種自我安慰來(lái)慰籍心中對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。理想的作用就是因其能拿現(xiàn)在的事實(shí)，襯托將來(lái)的可能性。進(jìn)步的唯一障礙是你滿足于這種成就，甜蜜的理想，必須同時(shí)有一種想改革現(xiàn)狀的動(dòng)力相伴。在理想和將來(lái)的比較下，理想不但是一種刺激也是一種挑戰(zhàn)，促進(jìn)他改進(jìn)現(xiàn)有的不滿的狀況。倘若他只空想著成為一個(gè)偉大的人或已經(jīng)成為了一個(gè)令人注目的人，那么便永遠(yuǎn)不可能前進(jìn)。不笨的人會(huì)把自己的理想規(guī)劃成一個(gè)藍(lán)圖，把這一藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)分成幾個(gè)階段，或是幾個(gè)小的目標(biāo)。目標(biāo)小需要的努力工作也就小。目標(biāo)一個(gè)一個(gè)實(shí)現(xiàn)更增加了信心和勇氣，對(duì)再下一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有了勁頭，整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也就慢慢的清晰明確起來(lái)。人生就象是在爬一座山峰，要想爬上去，首先要有必須到達(dá)山頂?shù)挠?，然而只有這種欲望，對(duì)自己站在山谷中一味地埋怨天不助人而不向前邁出你有力的步伐，你是永遠(yuǎn)不會(huì)到達(dá)山巔的，倘若你無(wú)助的望著山頂，或夢(mèng)想自己已經(jīng)到了理想之巔，你也不會(huì)到達(dá)山頂。你只有鼓起足夠的勇氣和精神，努力向前。如果你看不到前進(jìn)中的障礙，一味的向上爬，你也不會(huì)到達(dá)山頂。最后只是望洋興嘆。排除前進(jìn)中的障礙，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。因此你必須當(dāng)心眼前的腳步3、先把眼前的事做好大事業(yè)的成功，不但需要解決長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題，更關(guān)鍵的是解決眼前的問(wèn)題。有時(shí)眼前問(wèn)題的解決，能夠收到意料之外的結(jié)果。世界上有不少門(mén)，但并不是每一扇門(mén)都能打開(kāi)也不是每一扇門(mén)都不能打開(kāi)。你要試著打開(kāi)一些門(mén)，你成功的道路也許就在這些門(mén)當(dāng)中。不要畏懼門(mén)的數(shù)量。一個(gè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)作為一種指南，指導(dǎo)你是不是要換工作，換何種工作，應(yīng)當(dāng)把精力用在哪兒，以及怎樣應(yīng)付枝節(jié)問(wèn)題。目標(biāo)不是一個(gè)固定點(diǎn)，而是前進(jìn)中的一個(gè)指南。生命不息，進(jìn)去不止，這才是偉人的一貫作風(fēng)。一旦你達(dá)到了一個(gè)目標(biāo)，以為自己到了輝煌的頂點(diǎn)，激流勇退，那么你就不可能成為一個(gè)偉大的人。由于沒(méi)有了努力，光輝的火焰便會(huì)慢慢熄滅。直到老死還念念不忘你的所謂的輝煌。這便失去了人生的意義，這也是對(duì)生命的一種浪費(fèi)，實(shí)在是錯(cuò)誤至極。倘若一個(gè)人有達(dá)到他目的的時(shí)候，他便不是一個(gè)大商人了。有成就的人總是永遠(yuǎn)奮斗不止的，直到生命的終結(jié)。人類(lèi)的欲望從對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿開(kāi)始。不滿足始于較好東西的誘惑。怨天尤人，把人生的不幸遭遇歸咎于別人或自然環(huán)境，由此而發(fā)泄內(nèi)心的不滿或怨氣。讓不滿激發(fā)你的斗志與精神，采取一種豁達(dá)的廣闊的人生觀。志向需要后天的培養(yǎng)，并不是天生的，在許多志向的選擇面前，你應(yīng)當(dāng)選出適合自己發(fā)展的志向。認(rèn)清自己的位置便會(huì)更清楚自己的將來(lái)做怎樣的人。目標(biāo)能刺激你把眼前的工作做好，眼前的目標(biāo)解決了，才能向著更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。行進(jìn)中種種問(wèn)題的解決需要拿你的目標(biāo)作為指導(dǎo)。不要停留在眼前目標(biāo)的解決，要以一種志愿的成功，刺激第二個(gè)志愿的開(kāi)始4、與那些不滿足的人為友五、把別人對(duì)你的嘲笑視為贊美1、換個(gè)角度看待他人的譏諷從批評(píng)中逃走是很糟糕的，批評(píng)就像狗一般，你越怕它，他越嚇你，一旦批評(píng)真的嚇住你了，那你便日夜都痛苦不堪了，與此相反你如果勇敢的面對(duì)狗，狗反而會(huì)搖尾乞憐。同樣的道理，批評(píng)也會(huì)為你所融化、克服。倘若我們時(shí)常注意提高自身的人格修養(yǎng)，那么我們就不會(huì)再對(duì)那些細(xì)節(jié)斤斤計(jì)較了。我們應(yīng)該聯(lián)系厚臉皮，不要對(duì)一點(diǎn)的不愉快地批評(píng)就耿耿于懷，當(dāng)然也不能太厚臉皮，以至不知自身言行有何錯(cuò)誤之處。批評(píng)者或許心存不良，但其批評(píng)的事實(shí)卻可能是真的，你如果因他的批評(píng)而灰心喪氣，那你就算成全了他的詭計(jì)了。大部分人都是愚蠢的，我們總是渴望被人尊重和稱(chēng)贊，一旦別人說(shuō)到我們的缺點(diǎn)便惱羞成怒。所以，朋友總是不敢批評(píng)的，他們只會(huì)稱(chēng)贊或保持沉默。惡意的批評(píng)，大半是出自敵人的，我們可以不做理會(huì)，但如果我們不笨的話，就可以利用之來(lái)改進(jìn)自己，這是很劃得來(lái)的。2、成功者不怕遭人戲弄千萬(wàn)不要猜忌別人，以為人人都是仇敵，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的。大人物也有敵人甚至更多，但數(shù)量不是最重要的，因?yàn)閭ト四芾脭橙说倪M(jìn)攻來(lái)更好的宣傳自己。敵人的批評(píng)常是不錯(cuò)的，小人則常為己辯護(hù)，不管自己對(duì)不對(duì)。六、從問(wèn)題中找到成功的秘訣七、一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的成功準(zhǔn)則 一個(gè)時(shí)時(shí)產(chǎn)生疑問(wèn)的人能夠從不少方面和以一種不驚動(dòng)別人的方法得到知識(shí)。不少人不喜歡問(wèn)別人，不愿承認(rèn)別人比他們懂得多，這是一種愚蠢的自傲心理，不管你所請(qǐng)教的人怎樣卑微，你必須要誠(chéng)懇而十分尊敬地去問(wèn)，使人能感覺(jué)到你確實(shí)承認(rèn)并佩服他們高深知識(shí)，只有這樣你才能從他們那里得到你所希望得到的東西。你必須得承認(rèn)你在某方面要比別人知道得少得多，與此相反，清高自傲的你便在朝成功之路上走錯(cuò)了方向。一定要養(yǎng)成問(wèn)的習(xí)慣，一旦你能喜歡討論問(wèn)題，你便能懂得透徹的訓(xùn)練思考，相反，你若不喜歡討論問(wèn)題，你便會(huì)躲避，也決不能學(xué)到如何思考。