第三章 改變命運(yùn)從改變改變思想觀念開(kāi)始 思想觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想觀念，就會(huì)有什么樣的人生。 第一節(jié) 思想決定你的人生 當(dāng)你以破釜沉舟的決心去追求成功的時(shí)候，成功就會(huì)很快到來(lái)。 一個(gè)人的成功與否最關(guān)鍵的是他的頭腦，他頭腦里的思想和觀念。一個(gè)沒(méi)有頭腦的人他永遠(yuǎn)不會(huì)成功的，也永遠(yuǎn)不會(huì)改變他的現(xiàn)狀。 改變一種態(tài)度，收獲一份心情；改變一種思維，收獲一份智慧；改變一種觀念。收獲的則是一個(gè)未來(lái)。正確的觀念是成功的前提，它可以幫助我們掌握正確的人生航向，順利解決人生的各種難題，沖破生活的各種枷鎖。改變?nèi)艘簧拿\(yùn)。　　觀念是經(jīng)過(guò)常年累月的不斷積淀，自然而然形成的一種無(wú)意識(shí)的形態(tài)，它存在于每個(gè)人的生活細(xì)節(jié)中，看似不經(jīng)意，力量卻無(wú)比巨大，一旦形成，就會(huì)深刻影響?！珎€(gè)人的生活態(tài)度和行為模式，進(jìn)而影響著我們的命運(yùn)，左右看我們的人生，、　　錯(cuò)誤的觀念就像附骨的毒藥，扎根于我們的靈魂。這個(gè)世界上最可悲的事，葜過(guò)于人在錯(cuò)誤觀念主導(dǎo)下走過(guò)失敗的一生了?？杀牟皇悄鞘〉娜松?，而是人們往往沒(méi)有認(rèn)識(shí)到囊己失敗的最根本的觀念上的原因?！　『芏嗳苏J(rèn)為成功很難，需要付出太多的艱辛，就此望而卻步。而事實(shí)上是他們自己困住了自己，只要轉(zhuǎn)個(gè)念頭，完全可以選擇更加通達(dá)的坦途和更加美好的生活。常言道：“成魔成佛，一念之間”，正是觀念決定了我們的人生，決定了我們成功的方向。 當(dāng)舊觀念還沉淀在你的記憶里，使你無(wú)法想象未來(lái)世界的美好時(shí)，朋友們，從現(xiàn)在開(kāi)始改變你的觀念吧！改變你的觀念，就是意味著改變你的命運(yùn)，讓你重新?lián)碛凶孕牛蛟鞂儆谧约旱娜松鷱V場(chǎng)。好觀念塑造美好生活 人的一生，有坎坷，也有美景；有痛苦，也有快樂(lè)。如果我們的一顆心總是被灰暗的風(fēng)塵所覆蓋，干涸了心泉、黯淡了目光、失毒了生機(jī)、喪失了斗志，我們的人生軌跡豈能美好？而如果我們打開(kāi)心窗，保持一種健康向上的心態(tài)，即使我們身處逆境，也一定能看到窗外的美景?！　∮袃蓚€(gè)重病人同住在一家大醫(yī)院的小病房里。房子很小，只有一扇窗子可以看見(jiàn)外面的世界。其中一個(gè)病人的床靠著窗，他每天下午可以在床上坐一個(gè)小時(shí)。而另外一個(gè)人則終日都得躺在床上?！　】看暗牟∪嗣看巫饋?lái)的時(shí)候，都會(huì)描繪窗外的景致給另一個(gè)人聽(tīng)。從窗口可以看到公園的湖，湖內(nèi)有鴨子和天鵝，孩子們?cè)谀莾喝雒姘?，放模型船，年輕的戀人在樹(shù)下攜手散步，在鮮花盛開(kāi)、綠草如茵的地方，人們玩球嬉戲，后頭一排樹(shù)頂上則是美麗的天空?！　×硪粋€(gè)人傾聽(tīng)著，享受著每一分鐘。他聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)孩子差點(diǎn)跌到湖里，一個(gè)美麗的女孩穿著漂亮的夏裝……朋友的訴說(shuō)幾乎使他感覺(jué)到自己親眼目睹了外面發(fā)生的一切?！　≡谝粋€(gè)天氣晴朗的午后，他心想：為什么睡在窗邊的人可以獨(dú)享欣賞窗外美景的權(quán)利呢？為什么我沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)？他覺(jué)得不是滋味，他越是這么想，就越想換位子。他一定得換才行！這天夜里，他盯著天花板想著自己的心事，另一個(gè)忽然驚醒了，拼命地咳嗽，一直想用手按鈴叫護(hù)士進(jìn)來(lái)。但這個(gè)人只是旁觀而沒(méi)有幫忙——他感到同伴的呼吸漸漸停止了。第二天早上，當(dāng)護(hù)士來(lái)時(shí)，那人已經(jīng)死了，他的尸體被靜靜地抬走了?！　∵^(guò)了一段時(shí)間，這人開(kāi)口問(wèn)，他是否能換到靠窗戶的那張床上。他們應(yīng)允他，將他換到了那張床上，他感覺(jué)很滿意。人們走后，他用肘撐起自己，吃力地往窗外望……　　令他感到吃驚的是，窗外竟然只是一堵空白的墻?！　∪绻@個(gè)人不起惡念，在晚上按鈴幫助另一個(gè)人，他還可以聽(tīng)到美妙的窗外故事。可是現(xiàn)在，一切都晚了，他看到的是什么呢？不僅是自己心靈的丑惡，還有窗外一無(wú)所有的白墻。幾天之后，他在自責(zé)和憂郁中死去?！　∫粋€(gè)人只有心存美的意象，才能看到窗外的美景。命運(yùn)對(duì)每一個(gè)人都是公平的，窗外有土也有星，就看你能不能磨礪一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，一雙智慧的眼，透過(guò)歲月的風(fēng)塵尋覓到輝煌燦爛的星星?！　[正了自己的心態(tài)，我們便會(huì)在一個(gè)愉悅輕松的環(huán)境中生活、工作，我們會(huì)感覺(jué)到每天都陽(yáng)光燦爛，從而能完全地放松身心，享受人生。　　生活有許多不如意。大多源自于比較。一味地、盲目地和別人比，造成了心理不平衡，而不平衡的心理使人處于一種極度不安的焦躁、矛盾和激憤之中，使人牢騷滿腹，思想有壓力。甚至不思進(jìn)取。表現(xiàn)在工作上就是得過(guò)且過(guò)，更有甚者會(huì)鋌而走險(xiǎn)，玩火燒身。因此，我們必須保持心理平衡。以下幾點(diǎn)建議，幫你走出心理失衡的誤區(qū)：　　1．學(xué)會(huì)比較。心理失衡，多是因?yàn)檫x擇了錯(cuò)誤的比較對(duì)象，總與比自己強(qiáng)的人比，總拿自己的弱點(diǎn)與別人的優(yōu)點(diǎn)比。如果把和自己處于同一起跑線上的人當(dāng)做比較對(duì)象，那樣，生活中可能會(huì)少一些煩惱，多一些笑容?！　?．尋找自信。自信是心理平衡的基礎(chǔ)。假如感到某方面不如別人，應(yīng)相信自己是有才的，不要低估了自己的長(zhǎng)處?！　?．自我發(fā)泄。你有權(quán)發(fā)火，怒而不宣會(huì)摧毀肌體的正常機(jī)能，導(dǎo)致體內(nèi)毒素滋生，使人變得抑郁、消沉。適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄可以排除內(nèi)心怒氣，重新鼓起生活的勇氣。發(fā)泄的方法很多，可以向朋友、家人傾訴，也可以在獨(dú)處時(shí)怒吼，也可以對(duì)著某物打上幾下，出出怒氣?！　?．尋找港灣。生活中需要一個(gè)能讓自己“充電”、休養(yǎng)的港灣。無(wú)聊時(shí)去“充電”，煩惱時(shí)去放松，就像一只遠(yuǎn)航歸來(lái)的帆船一樣，在這寧?kù)o的港口及時(shí)得到休憩。這個(gè)港灣可以是一間充滿花香的“閨房”，可以是一個(gè)深造提高的培訓(xùn)班，也可以是一次獨(dú)來(lái)獨(dú)往的旅行?！　?．心底無(wú)私。命運(yùn)的主宰是自己，樹(shù)立自己的世界觀、人生觀，經(jīng)常思考、檢查自己的所作所為，自重、自省、自警、自勵(lì)。心底無(wú)私天地寬，只要做好自己，就是最大的勝利，就能獲得最大的安慰?！　?．享受生活。生活是美好的，雖然有時(shí)候會(huì)和人開(kāi)個(gè)玩笑，讓人跌上一跤，但說(shuō)不定當(dāng)你跌倒的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)金元寶在地上等著你去撿。要學(xué)會(huì)體會(huì)生活的美麗，學(xué)會(huì)享受自然的恩賜，學(xué)會(huì)欣賞別人，也學(xué)會(huì)自我欣賞。7．回歸自然。大自然如同母親的胸懷一樣博大，如同上帝的施舍一樣慷慨。煩悶時(shí)不妨到外面走走，回歸自然。望著蔚藍(lán)色的天空，朵朵的白云，潺潺的流水，聽(tīng)著那婉轉(zhuǎn)的鳥(niǎo)鳴，心靈會(huì)慢慢趨于平靜，快意會(huì)在不經(jīng)意間涌上心頭。 第二節(jié) 轉(zhuǎn)變觀念，世界隨之改觀每個(gè)人的心中都有一套自己固有的看待世界的模式。它像指紋一樣，不會(huì)與另外任何一個(gè)人有絕對(duì)意義上的重復(fù)?！　∧憔褪悄?，你的表達(dá)方式、你的行為、你的好惡等等的總和形成了一種外在的．叫做性格的東西，你以它去同外面的世界交流?！　∪欢c現(xiàn)實(shí)發(fā)生抵觸。抵觸的結(jié)果是，你被現(xiàn)實(shí)打得頭破血流，一敗涂地。怨天尤人是無(wú)濟(jì)于事的，因?yàn)槟銦o(wú)法改變強(qiáng)大而不可抗拒的現(xiàn)實(shí)世界。那么，剩下的只有一條路：改變你對(duì)世界的看法。　　這不是自欺欺人，不是退讓認(rèn)輸，也不是阿Q式的精神勝利。古今中外有無(wú)數(shù)鐵的例證說(shuō)明了這一點(diǎn)：只有當(dāng)你心中的世界模式發(fā)生了改變時(shí)，現(xiàn)實(shí)的世界才會(huì)隨之改觀，使你適應(yīng)并與之達(dá)到和諧。只有轉(zhuǎn)變你的觀念，你才會(huì)重新堅(jiān)強(qiáng)地站起來(lái)，勇敢地面對(duì)世界與人生。否則，你就永遠(yuǎn)被強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)壓倒在地，永遠(yuǎn)不得翻身?！　∷抉R遷遭受殘酷的宮刑之后，萬(wàn)念俱灰，一心想死，因?yàn)閷?duì)于他來(lái)說(shuō)，人格尊嚴(yán)、仕途與人生統(tǒng)統(tǒng)喪失了意義，只有死才是最好的解脫，同時(shí)也可以借一死向漢武帝示威。但是，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，他逐漸清醒了過(guò)來(lái)：對(duì)于一個(gè)龐大的漢朝而言，死一個(gè)司馬遷就像死一只螞蟻一樣微不足道。這樣的死，輕于鴻毛。死了有什么用處呢？沒(méi)有任何意義，因而他改變了想法。 南方人為什么在發(fā)現(xiàn)、捕捉商機(jī)上能夠獨(dú)具慧眼、先知先覺(jué)，根本原因在于其思想上不保守，觀念更新快！都說(shuō)知識(shí)改變命運(yùn)，其實(shí)觀念才能真正改變?nèi)说拿\(yùn)，僅憑知識(shí)是改變不了命運(yùn)的！好多自詡才高八斗、學(xué)富五車(chē)的人不照樣窮困終身嗎？而一字不識(shí)的文盲照樣能身價(jià)上億。原因何在？不就是他們腦瓜子靈活嗎？觀念更新得快嗎？ 人的思想觀念決定了人的言行舉止，在任何時(shí)候都起著先導(dǎo)的作用。從只能捕捉幾條小魚(yú)的漁網(wǎng)到一網(wǎng)網(wǎng)盡天下得因特網(wǎng)，從嫦娥奔月的傳說(shuō)到楊利偉遨游太空的瀟灑，說(shuō)到底就是觀念更新、思想進(jìn)步的結(jié)果。觀念超前，能想別人之不敢想，為別人之不敢為，自然就能夠發(fā)現(xiàn)別人視而不見(jiàn)的商機(jī)，鈔票還不源源不斷地滾進(jìn)腰包？就拿理發(fā)這一普通的事情來(lái)說(shuō)，南北方是有很大的差異的。北方一般都是理得比較快，理發(fā)就只是理發(fā)，價(jià)格比較便宜，寄希望剪得多而掙得多；而南方就盡量磨你的時(shí)間，理發(fā)的同時(shí)還伴隨相關(guān)服務(wù)，讓你覺(jué)得服務(wù)很好、很高檔，是一種享受，當(dāng)然價(jià)錢(qián)也很貴。這么一對(duì)比，還是南方人有賺錢(qián)的頭腦！ 觀念影響和決定了人們的精神和素質(zhì)。在相同的客觀條件下，由于人的觀念不同，主觀能動(dòng)性發(fā)揮就不同，商業(yè)行為也就不同。改革開(kāi)放之初，南方人不等不靠，認(rèn)為“無(wú)明文禁止者為自由”，積極開(kāi)拓進(jìn)取，贏得了市場(chǎng)。而當(dāng)時(shí)的北方人還是抱有那種等待依賴(lài)的保守的觀念，作什么事情都需要上面的政策支持才敢行動(dòng)，荒廢了許多時(shí)間，浪費(fèi)了無(wú)數(shù)次機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律告訴我們：唯思路常新才有出路。邯鄲學(xué)步、東施效顰的思維定式在今天已舉步維艱了。成功的喜悅總是屬于那些思路常新、不落俗套的人們。一堆木料，將它用來(lái)作燃料，幾乎分文不值；如果將它賣(mài)掉，能夠價(jià)值幾十元；如果你有木匠的手藝，將它制作成家具再賣(mài)掉，能夠價(jià)值幾百元；如果你有高級(jí)木匠的手藝，將它制作成高級(jí)屏風(fēng)賣(mài)掉，那就能夠價(jià)值幾千元了！ 觀念的更新是永無(wú)止境、與時(shí)俱進(jìn)的，所以身在商場(chǎng)便如逆水行舟，沒(méi)有創(chuàng)新不進(jìn)則退。觀念是創(chuàng)新的先導(dǎo)，需求是創(chuàng)新的動(dòng)力。要想賺錢(qián)，就要勇于開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新，為自身發(fā)展闖出更廣闊的新天地。要問(wèn)來(lái)自那里？錢(qián)來(lái)源于頭腦！錢(qián)會(huì)往有頭腦的人的口袋里鉆，正所謂：腦袋空空口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿。人與人的最大差別是脖子以上的部分，有人長(zhǎng)期走入賺錢(qián)的誤區(qū)，一想到賺錢(qián)就想到開(kāi)工廠，開(kāi)店鋪。這一想法不突破，就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮，只不過(guò)是一念之差。不同的觀念直接導(dǎo)致不同的人生！ 有這樣一個(gè)故事，兩個(gè)鄉(xiāng)下人外出打工。一個(gè)準(zhǔn)備去上海，一個(gè)準(zhǔn)備去北京。他兩在候車(chē)廳等車(chē)時(shí)，聽(tīng)候車(chē)的人議論說(shuō)，上海人精明，外地人問(wèn)路都收費(fèi)；北京人質(zhì)樸，見(jiàn)吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。準(zhǔn)備去上海的人想，還是北京好，掙不到錢(qián)也餓不死，幸虧車(chē)還沒(méi)到，不然真掉進(jìn)了火坑；去北京的人想，還是上海好，給人帶路都能掙錢(qián)，還有什么不能掙錢(qián)的？我幸虧還沒(méi)上車(chē)，不然真失去一次致富的機(jī)會(huì)。旁人的議論讓他兩都改變了初衷。 于是他兩在退票處偶遇了，互相交談后，交換了車(chē)票，然后各奔東西。去北京的人發(fā)現(xiàn)，北京果然好。他初到北京的一個(gè)月，什么都沒(méi)干，竟然沒(méi)有餓著。不僅銀行大廳里的太空水可以白喝，而且大商場(chǎng)里歡迎品嘗的點(diǎn)心也可以白吃，撿點(diǎn)破爛賣(mài)錢(qián)還能寄點(diǎn)錢(qián)回家。 去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海果然是一個(gè)遍地黃金的城市。只要愿意干活，什么都可以賺錢(qián)：帶路可以賺錢(qián)，看廁所可以賺錢(qián)，弄盆涼水讓人洗臉居然也可以賺錢(qián)！ 他敏銳地觀察到：上海人特別喜歡養(yǎng)花，他腦子一轉(zhuǎn)，有了個(gè)作無(wú)本生意的想法。在第二天一早，他在郊區(qū)裝了十包泥土，冠以“花盆土”的名義，以一塊錢(qián)一包的價(jià)格兜售，居然被一搶而空。當(dāng)天他在城郊間往返六次，凈賺了五十元錢(qián)。就是這五十元錢(qián)，是他掘得的第一桶金，激勵(lì)起了他的創(chuàng)業(yè)雄心和信心。他開(kāi)始研究各種土壤，哪種花卉適宜在那種土壤中生長(zhǎng)。漸漸地，他的“花盆土”名氣越來(lái)越大，生意越來(lái)越好。不久后，他在大上海擁有了一間的門(mén)面。過(guò)上了衣食無(wú)憂的日子。 但他并沒(méi)有滿足，還是在不斷尋覓商機(jī)。在長(zhǎng)年的走街串巷中，他又有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)：當(dāng)時(shí)的清洗公司只負(fù)責(zé)洗樓而忽略了招牌的清洗，結(jié)果好多商店樓面亮麗但招牌污漬斑駁。他立即抓住這一空當(dāng)，買(mǎi)了些人字梯、水桶和抹布，辦起一個(gè)小型清洗公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)擦洗招牌。由于搶占了市場(chǎng)的先機(jī)，公司迅速發(fā)展，最終他的公司擁有一百五十多個(gè)打工仔，業(yè)務(wù)也由上海延伸到杭州、南京等周邊城市。 若干年后，他坐火車(chē)去北京考察清洗市場(chǎng)。在北京火車(chē)站，一個(gè)揀破爛的人把頭伸進(jìn)軟臥車(chē)廂，向他要一只啤酒瓶。就在遞瓶時(shí)，兩人都愣住了，因?yàn)槲迥昵?，他兩在此交換過(guò)車(chē)票，那情景猶如在昨天。 由于兩個(gè)人觀念的不同，造成最后兩人的命運(yùn)有如天壤之別?？梢?jiàn)觀念影響我們對(duì)人生的態(tài)度，改變我們的命運(yùn)。 有一個(gè)測(cè)驗(yàn)人的“錢(qián)商”到底有多高的題目，其實(shí)這題目更是對(duì)人的思維觀念的測(cè)試。一個(gè)人用七塊錢(qián)買(mǎi)了一只雞，八塊錢(qián)賣(mài)了出去。賣(mài)掉之后又后悔了，于是用九塊錢(qián)又將此雞買(mǎi)了回來(lái)，最后十塊錢(qián)賣(mài)了出去。問(wèn)題：這個(gè)人通過(guò)這三次倒手，一共賺了多少錢(qián)？好多人都會(huì)回答：賺了一塊錢(qián)。因?yàn)榱?xí)慣的思維定勢(shì)會(huì)這樣認(rèn)為，三此倒手的結(jié)果是：第一次賺一塊，第二次虧一塊，第三次還是賺一塊。如果換種思維方式：第一次賺一塊之后，他借別人九塊錢(qián)將雞買(mǎi)回，然后十塊錢(qián)賣(mài)掉之后，還別人九塊錢(qián)之后，還賺一塊錢(qián)。兩個(gè)一塊錢(qián)相加，他不就賺了兩塊錢(qián)嗎？甚至他不用找人借錢(qián)，七塊錢(qián)買(mǎi)進(jìn)時(shí)，他用衣服兜里的錢(qián)，八塊錢(qián)賣(mài)掉之后賺一塊；九塊錢(qián)買(mǎi)進(jìn)時(shí)，他就用褲子兜里的錢(qián)，十塊錢(qián)賣(mài)掉之后，褲子兜里又多了一塊錢(qián)，還是賺了兩塊錢(qián)。或者這么想：此人第一天七塊錢(qián)買(mǎi)進(jìn)八塊錢(qián)賣(mài)出，賺一塊錢(qián)；第二天九塊錢(qián)買(mǎi)進(jìn)十塊錢(qián)賣(mài)出，又賺一塊錢(qián)?？偣惨廊皇莾蓧K錢(qián)。 當(dāng)初只要有幾千元進(jìn)股市的炒家，幾年后就成為了百萬(wàn)富翁；當(dāng)初只要幾百元去擺地?cái)偟牡範(fàn)?，十年后就成為了大老板；面?duì)他們的成就，好多人都不服氣，會(huì)說(shuō)當(dāng)初我要是做，一定會(huì)比他們賺得更多。不錯(cuò)！你的能力或許比他們強(qiáng)、你的知識(shí)或許比他們多、你的經(jīng)驗(yàn)或許比他們豐富；可是你當(dāng)初為什么就不敢去作呢？這既是膽識(shí)的問(wèn)題，也是觀念的問(wèn)題，因?yàn)殛惻f的觀念束縛了你冒險(xiǎn)的步伐。所以，你的觀念直接決定了你在十年后的今天依然貧窮！ 傳說(shuō)中的阿里巴巴用“芝麻開(kāi)門(mén)”的秘語(yǔ)打開(kāi)了裝滿金銀財(cái)寶的神秘山洞，現(xiàn)代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來(lái)開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)。 第三節(jié) 觀念一新 萬(wàn)兩黃金 南方人能夠賺錢(qián)，得利于在這些觀念上面更新得很快： “所有制”的觀念：當(dāng)北方人在所有制問(wèn)題上，思想還不夠解放，觀念還不夠超前。潛意識(shí)中還有一種"恐資"心理在作崇的時(shí)候。南方人就用”不管白貓黑貓，能夠抓住老鼠就是好貓”的觀念來(lái)看問(wèn)題，認(rèn)為能夠發(fā)展生產(chǎn)力的就是好的所有制，反之就不是好的所有制。 七十年代末八十年代初，溫州人搞家庭工業(yè)，搞專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，搞個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)，搞股份合作經(jīng)濟(jì)等等，但在當(dāng)時(shí)搞這些并沒(méi)有明確的政策依據(jù)。但是它是發(fā)展的需要，是符合溫州這樣一個(gè)人多地少、國(guó)家投入少、生產(chǎn)力水平低的實(shí)際，也符合溫州廣大老百姓的根本利益。當(dāng)時(shí)的溫州如果不這樣搞就發(fā)展不了，所以溫州人就大膽地搞起來(lái)了。 “市場(chǎng)”的觀念：早些時(shí)候，北方的企業(yè)家在市場(chǎng)上遇到問(wèn)題找市長(zhǎng)，希望政府幫助解決，甚至是指望給予特別的政策關(guān)照來(lái)解決問(wèn)題。這當(dāng)然是最好的捷徑，但市長(zhǎng)的職責(zé)是維護(hù)“游戲規(guī)則”的公平性，不可能超越規(guī)則對(duì)某一家企業(yè)給予特殊的地位。所以發(fā)展經(jīng)濟(jì)就得勇敢面對(duì)市場(chǎng)的壓力，認(rèn)真研究市場(chǎng)規(guī)律，密切關(guān)注市場(chǎng)行情，以“市場(chǎng)”的概念來(lái)指導(dǎo)自己的商業(yè)行為，從市場(chǎng)本身尋找出路，這才是根本之道。南方人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，早就習(xí)慣找市場(chǎng)而不是找市長(zhǎng)，創(chuàng)造出了一個(gè)有一個(gè)的商業(yè)奇跡。 “鐵飯碗”的觀念：當(dāng)其他地方的人為掙得一個(gè)“鐵飯碗”而擠得頭破血流的時(shí)候，南方人已經(jīng)開(kāi)始了放棄比較顯眼的公職身份而去打工或者自己創(chuàng)業(yè)的步伐。早在一九八０年，當(dāng)時(shí)任溫州通用機(jī)械廠要職的鄭秀康毅然辭去公職，還賣(mài)掉了家里的手表、自行車(chē)等值錢(qián)物品，開(kāi)始學(xué)做皮鞋。當(dāng)時(shí)的這種舉動(dòng)在世人眼中無(wú)疑是發(fā)瘋。正因?yàn)猷嵭憧党说哪懽R(shí)，所以他領(lǐng)導(dǎo)下的康奈集團(tuán)是溫州鞋業(yè)領(lǐng)頭軍團(tuán)。 “說(shuō)與做”的觀念： 南方人認(rèn)為商機(jī)就是金錢(qián)，抓住就不松手；北方人則更喜歡把"抓住機(jī)遇"掛在嘴邊。南方人有著強(qiáng)烈的機(jī)遇意識(shí)，認(rèn)為一旦機(jī)遇來(lái)臨要搶抓、快抓、抓緊，否則，機(jī)遇就會(huì)稍縱即逝。相對(duì)來(lái)說(shuō)，北方人在機(jī)遇面前，則抓得不快，抓而不緊，因而讓不少機(jī)遇從手指間溜走。而且南方人善于創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)為只要大膽探索，勇于開(kāi)拓，不利因素可以轉(zhuǎn)化為有利于自身發(fā)展的條件。北方人則茍安求穩(wěn)，善于守成，不敢越雷池一步 “惟上與惟實(shí)”的觀念：南方人本著實(shí)事求是的觀點(diǎn)，來(lái)對(duì)待上級(jí)的政策，做到從實(shí)際出發(fā)，惟實(shí)不惟上。北方人則過(guò)多強(qiáng)調(diào)的是政治觀念，常常從政治的高度來(lái)理解執(zhí)行上級(jí)政策，強(qiáng)調(diào)政策的權(quán)威性與嚴(yán)肅性，而忽略了實(shí)事求是的精神。 “從政與從商”的觀念：南方人把經(jīng)商作為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值、體現(xiàn)人生尊嚴(yán)的一種追求；而北方人總沉得經(jīng)商低人一等，認(rèn)為只有當(dāng)官?gòu)恼蛘咧鴷?shū)立說(shuō)才能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。南方人坦然經(jīng)商的觀念，經(jīng)商就是經(jīng)商，賺錢(qián)就是賺錢(qián)。這實(shí)質(zhì)上是對(duì)儒家傳統(tǒng)文化中官本位思想的一種反叛與挑戰(zhàn)。北方人受傳統(tǒng)觀念影響，總覺(jué)得經(jīng)商低人一等，“無(wú)商不奸”，認(rèn)為商人不是一種正經(jīng)的職業(yè)，而把當(dāng)官?gòu)恼醋鍪且环N高人一等的職業(yè)。 “面子”觀念：南方人認(rèn)為能賺錢(qián)就是最大的面子，北方人中一些認(rèn)為丟人現(xiàn)眼的事，南方人卻干得那么起勁，比如好多城市的鞋匠半數(shù)以上都來(lái)自南方。而好多北方人保守著“遠(yuǎn)走不如近爬”的陳舊觀念，即使下崗回家沒(méi)活干，寧肯吃老子、靠老婆、依社會(huì)，也不愿掃大街、刷廁所、擦皮鞋，甘心守著清貧也不愿“掉架”，而南方人卻拋家舍業(yè)，不遠(yuǎn)千里地去外地，干其他人不愿意干的事情而賺錢(qián)。 “人才”觀念：南方敢于起用新人、能人，只要能發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就大膽提拔使用，真正做到惟才是舉，有才必用，能者必上，庸者必下。北方在選拔使用人才上，膽子不大，步子不快。對(duì)新人、能人不太放心、求全責(zé)備，或者生怕惹出什么亂子來(lái)。南方深諳用人之道，能夠做用人不疑、用其所長(zhǎng)、大膽放權(quán)，目的就是所用之人能夠更好的為自己的事業(yè)服務(wù)，力求各盡所能，各得其所。北方則更多的強(qiáng)調(diào)“忠厚老實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要求是溫馴聽(tīng)話、四平八穩(wěn)，不敢大膽放權(quán)，導(dǎo)致了人不能盡其才或者不能用其所長(zhǎng)的結(jié)果。在人才的管理上，南方用人注重公平競(jìng)爭(zhēng)，賞罰分明；北方在多數(shù)情況下是講情面、看關(guān)系、重資歷、搞平衡、搞照顧。 “實(shí)踐”的觀念：南方人創(chuàng)業(yè)不等不靠，沒(méi)有條件就馬上創(chuàng)造條件,如“借雞下蛋，賣(mài)蛋還錢(qián)”。而不象有些北方人總是強(qiáng)調(diào)客觀理由，為自己的懦弱找借口，卻不從主觀原因上找問(wèn)題、挖根子。他們的口頭禪就是：等一等，看一看。很難有勇氣邁出實(shí)踐的第一步。 “搶先”的觀念：當(dāng)一嶄新商機(jī)出現(xiàn)于人們視野之內(nèi)時(shí)，北方人還在在觀望、徘徊甚至研究的時(shí)候，南方人已經(jīng)大賺了一筆了。原來(lái)是說(shuō)“癩蛤蟆想吃天鵝肉”，現(xiàn)在變成了“天鵝肉往往是被第一只癩蛤蟆吃掉的”。搶先占得商機(jī)，就搶得了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，難怪俗話說(shuō)“作鬼也要跑到前面”。 　 “擇業(yè)”觀念：南方人就是只要能掙錢(qián)，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而北方人的擇業(yè)觀念就顯得落后，不合心愿的職業(yè)不去，臟、苦、累的職業(yè)不去，理想的職業(yè)就是“錢(qián)多事少離家近”。這種觀念和心態(tài)使不少人在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中錯(cuò)失了時(shí)機(jī)。觀念一變天地寬，社會(huì)之大、市場(chǎng)之廣，怎么也能找到就業(yè)之路！只要轉(zhuǎn)變觀念，肯定會(huì)找到用武之地，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，否則，只會(huì)既誤了自己，又誤了國(guó)家和社會(huì)。 “團(tuán)隊(duì)”的觀念：南方人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下表現(xiàn)出了良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作觀念：大家都拼命各奔前程，掙自己的錢(qián)，但必要的時(shí)候相互拉一把，幫助一下，不要去算計(jì)別人。而北方人由于傳統(tǒng)觀念和小農(nóng)意識(shí)積淀太厚太深，所以擅長(zhǎng)"窩里斗"、"搞內(nèi)耗"，不能很好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，生怕別人冒尖，壓制、打擊新生事物。這與北方人市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念不發(fā)達(dá)，沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)惡習(xí)、品性、思維方式形成強(qiáng)有力的沖擊也有關(guān)。 “大錢(qián)與小錢(qián)”的觀念：南方人是錢(qián)就賺，不管其多少，經(jīng)常是從賺小錢(qián)發(fā)展到賺大錢(qián)，而在賺大錢(qián)后依然小錢(qián)照賺不誤。而北方人小錢(qián)不愿意賺，大錢(qián)又難以賺到。南方某星級(jí)酒店廣而告之：本店最高消費(fèi)三千元，最低消費(fèi)是一杯茶，而其他地方的大酒店則是難以象這樣放下架子的。 “競(jìng)爭(zhēng)”的觀念：北方人習(xí)慣追求安逸，滿足于生活現(xiàn)狀，腦子里裝滿了舊套套、舊框框，缺少競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不愿接受新形勢(shì)帶來(lái)新機(jī)遇的挑戰(zhàn)。而南方人不怕競(jìng)爭(zhēng)、敢于競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是他們的一種生活習(xí)慣。 “招商”的觀念：這或許最能反映南北方觀念的差異。南方人樹(shù)立了主動(dòng)出擊的招商觀念，強(qiáng)調(diào)跑出去，找上門(mén)招商，把主動(dòng)權(quán)牢牢地掌握在自己手中，北方則更多的是"守株待兔"招商，"愿者上勾"招商。 南方人招商有一種堅(jiān)妒忍不拔的精神，認(rèn)為哪怕只有百分之一的希望，也要付出百分之百的努力。北方人招商則是抱有"一拍即合"的想法，一旦洽談不成，則心灰意冷，信心受挫。 南方人招商是沒(méi)有條件創(chuàng)造條件上，而北方人招商則強(qiáng)調(diào)客觀條件，一些單位經(jīng)常以無(wú)錢(qián)招商為借口而不出去。南方人招商是大小兼容，小項(xiàng)目不嫌其小，大項(xiàng)目不怕其大，而且信心十足，具有一種"非拿到手不可"的勇氣。北方人招商有時(shí)顯得目光短淺，心浮氣躁。南方人招商認(rèn)為是“我求于他”，注重為外商提供最優(yōu)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)良環(huán)境吸引外商，手續(xù)簡(jiǎn)便，辦事效率高，北方人招商認(rèn)為是“他求于我”，高高在上，常常與服務(wù)脫節(jié)，存在"一招了之"的現(xiàn)象，甚至故意刁難、索取錢(qián)財(cái)。 昆山的臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)有這樣的親身經(jīng)歷：一臺(tái)商來(lái)某城市考察，想到該城市投點(diǎn)資。但該城市嫌他投的規(guī)模小，對(duì)他很冷淡。結(jié)果他剛出招商局的門(mén)口，就被昆山的招商人員拉走了。當(dāng)時(shí)昆山還只是一個(gè)縣，二三十萬(wàn)人口，沒(méi)什么工廠，毫無(wú)招商條件可言。但政府的領(lǐng)導(dǎo)班子很有頭腦，他們就派人在一些其他城市的招商局門(mén)口等著，別人不要的他們要。當(dāng)天晚上，書(shū)記縣長(zhǎng)穿著雨鞋，頂著雨為他實(shí)地考擦帶路。那種精神感動(dòng)了他，于是，昆山迎來(lái)了第一家上市公司的投資。現(xiàn)在，鴻海集團(tuán)在昆山有多大的投資？幾億美金；跟著鴻海來(lái)的臺(tái)商有多少？沒(méi)有人知道，只知道十萬(wàn)臺(tái)商涌上海，更多的是涌向昆山。昆山現(xiàn)在的人口有一百多萬(wàn)，全年財(cái)政收入六十個(gè)億，列全國(guó)縣級(jí)市前茅。如果僅僅以為昆山的繁榮是鴻海集團(tuán)一家?guī)?lái)的，就片面了，應(yīng)該看到問(wèn)題的核心一定是昆山政府更新了招商理念，推出了的一系列的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，讓人家看到了信心和保障，所以才會(huì)有長(zhǎng)江后浪推前浪的連綿不絕。 不只是個(gè)人命運(yùn)，觀念的更新也是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，思想解放、觀念變革在任何時(shí)期都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先聲。 縱觀改革開(kāi)放的歷程，感受改革開(kāi)放的成果，每一次巨變，每一項(xiàng)業(yè)績(jī)，都來(lái)自于思想解放，觀念更新，體制創(chuàng)新。當(dāng)我們從集體化的思想中解放出來(lái)，實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，就使中國(guó)農(nóng)村欣欣向榮；當(dāng)我們從"盲目排外，閉關(guān)鎖國(guó)"的思想中解放出來(lái)，打開(kāi)國(guó)門(mén)，實(shí)行對(duì)外開(kāi)放政策，就使中外交流生機(jī)勃勃；當(dāng)人們從純粹公有的思想中解放出來(lái)，實(shí)行多種經(jīng)濟(jì)成份共同發(fā)展政策，就使經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域百舸競(jìng)發(fā)、萬(wàn)紫千紅；當(dāng)人們從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思想中解放出來(lái)，實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策，改變"統(tǒng)得過(guò)多，管得太死"的做法，就使城鄉(xiāng)市場(chǎng)繁榮興旺。改革開(kāi)放以來(lái)，一樁樁、一件件活生生的事實(shí)證明著一個(gè)樸素的真理：觀念一新，萬(wàn)兩黃金！ 第四節(jié) 成功的觀念很多，你具有以下觀念嗎？ 我們每個(gè)人天生就是一個(gè)成功者，只是我們還沒(méi)有去做那些使我們成為成功者的事，或者已經(jīng)在做，只是離成功還有一段距離。 也許現(xiàn)在的你還不是一個(gè)成功者，但你想成為一個(gè)成功者，首先必須得擁有一顆成功者的心，這顆心里必須充滿成功的欲望，你要樹(shù)立明確的事業(yè)目標(biāo)，并付之于行動(dòng)，不懈地奮斗，要像紅軍長(zhǎng)征一樣，不達(dá)目的不罷休。 　　一個(gè)人走路，左右開(kāi)弓，才會(huì)走得快。如果行動(dòng)是你的左腿的話， 那么正確的觀念則是你的右腿。正確的觀念，就是指路明燈，照亮你的人生之路。 　成功者的六大觀念：1 、看得起自己。 　　要有主見(jiàn)，要自信，要做有影響力的人，不要做被人影響的人； 要做自己的領(lǐng)導(dǎo)，然后才能去領(lǐng)導(dǎo)別人，我們要做領(lǐng)導(dǎo)別人成功的領(lǐng)導(dǎo)人！要記?。涸谶@個(gè)世界上，你是獨(dú)一無(wú)二的！　　2 、看得起別人。 　　要善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，善于包容別人的缺點(diǎn)。金無(wú)足赤，人無(wú)完人。我們要擦亮我們的眼睛，要美化我們的眼睛，這樣我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的美。發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)。如果你發(fā)現(xiàn)你身邊的人沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)時(shí)，這時(shí)候你要檢查一下你的眼睛，是否出了故障？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你身邊的人渾不對(duì)勁時(shí)，你更要大修一下你身上所有的零件。這時(shí)候你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，你以前是完完全全錯(cuò)了，所以我們要經(jīng)常保養(yǎng)一下我們自己，要時(shí)時(shí)更新我們身上的部件。這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都那么可親可敬，每個(gè)人都那么有優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)人都那么有天賦，每個(gè)人都那么了不起，每個(gè)人都有一個(gè)無(wú)價(jià)的寶藏。 3 、跟自己比，不要跟別人比。 人比人，氣死人。三國(guó)時(shí)有一位非常厲害的軍師，叫周瑜，你知道他是怎么死的嗎？他總是以為自已很聰明，總以為沒(méi)有一個(gè)人再比他聰明，就連神機(jī)妙算大師諸葛亮他也不放在眼里，結(jié)果呢，他總是敗在諸葛亮手里，他很不服氣，越想越不是味，結(jié)果就被氣死了。所以，《三國(guó)演義》里專(zhuān)門(mén)有個(gè)故事叫“諸葛亮三氣周瑜”。其實(shí)氣死周瑜的不是諸葛亮，而是周瑜自己，因?yàn)樗矚g跟諸葛亮比，比不過(guò)諸葛亮，只好眼睛一閉，死了拉倒，給世人奉獻(xiàn)了一個(gè)笑話。 你要跟自己比，今天是不是比昨天強(qiáng)，這個(gè)月是不是比上個(gè)月好， 今年是不是比去年進(jìn)步，青春是不是比少年時(shí)更富有熱情，夢(mèng)想不再是童話，攀登事業(yè)之峰也并非是摘月，遙不可及。成功不是海市蜃樓，只是時(shí)辰未到，功力未到。 　4 、要積極，不要急于求成?！　∷自捳f(shuō)得好：心急吃不了熱粥。做萬(wàn)事心急都容易出錯(cuò)。胖子也不是一夜功夫就能胖起來(lái)的，大樹(shù)也不是一天就長(zhǎng)成的。冰凍三尺，絕非一日之寒。我們努力，一定成功！但是，我們成功，不是一急就能急得出來(lái)的。你登過(guò)山嗎？相信許多人登過(guò)山。你是跑上山頭的，還是飛上山頭的？還是跳上山頭的？相信你一定是一步一個(gè)腳印爬上山頭的。同樣，我們做事業(yè)，就像登一座高峰，我們必須一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階，踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實(shí)實(shí)地走。走的過(guò)程 . 中，難免會(huì)跌倒，沒(méi)關(guān)系，爬起來(lái)，繼續(xù)走；走的過(guò)程中，難免會(huì)遇到大風(fēng)，難免會(huì)遇到大雨，難免會(huì)遇到酷暑，難免會(huì)遇到嚴(yán)寒，沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)走，只要百折不撓，總有一天，我們會(huì)到達(dá)事業(yè)的頂峰?？匆幌履切┏晒Φ娜耍匆幌履切┏晒Φ娜说谋澈?，他們奮斗了多少天，奮斗了多少月，奮斗了多少年，付出了多少汗水，付出了多少精力，付出了多少心血，才取得了今天的輝煌！我們看他們，不要只看他們已取得的成就，而要多看看他們奮斗的過(guò)程，多看看他們所經(jīng)歷的挫折，多看看他們?cè)鯓幽托挠钟泻阈牡亟鉀Q這些麻煩的。只有這樣，我們才真正看清楚了一個(gè)真正成功的人！請(qǐng)記住，梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出！ 　5 、不要自以為是，要有學(xué)習(xí)的心態(tài)。 俗話說(shuō)：“三百六十行，行行出狀元”. 你若想通過(guò)你所從事的行業(yè)成就事業(yè)的話，必須先了解、熟悉、掌握這個(gè)行業(yè)的理論知識(shí)和技能。你要把它當(dāng)作你一生的事業(yè)來(lái)奮斗。你要投入你全部的精力，全部的思想，全部的聰明才干，全部的知識(shí)，全部的家當(dāng)！不要給自己留下退路，你要切斷自己的退路，這樣你才會(huì)義無(wú)反顧，風(fēng)雨兼程，你只能成功！你必須成功！你一定成功！ 成功是屬于心懷希望的人的，一個(gè)成功者肯定是一個(gè)勤于學(xué)習(xí)的人。成功人士時(shí)常忠告我們：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)！即使你學(xué)有所成，但你也不要自以為是！ .　　要永不知足地學(xué)習(xí)。有一位年輕人上山學(xué)藝，努力學(xué)了三年后， 他以為學(xué)會(huì)了師傅所有的本事，就要下山去闖蕩江湖。師傅什么也不說(shuō)，只拿了一個(gè)空碗，讓徒弟在里面裝滿石子，然后問(wèn)徒弟裝滿了沒(méi)有，徒弟說(shuō)裝滿了；師傅什么也不說(shuō)，又在里面裝了許多黃沙，又問(wèn)徒弟滿了沒(méi)有，徒弟說(shuō)滿了；師傅又什么也不說(shuō)，又在里面倒了許多水，然后問(wèn)徒弟滿了沒(méi)有，徒弟說(shuō)滿了；師傅又什么也不說(shuō)，又在里面加了幾滴油。徒弟再也不說(shuō)什么，又勤奮學(xué)了三年藝才下山。 　6 、盡力不行，要全力以赴才行。 　　每個(gè)人都有惰性，而且善于為自己尋找借口。許多人做事憑著自己的三分鐘熱情，沒(méi)有恒久的毅力，也沒(méi)有吃苦耐勞的精神。做小事，這種熱情足足有余；做事業(yè)，這種熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。做不成功，他還理直氣壯地說(shuō)：“我已經(jīng)盡力了”。 有一個(gè)故事，說(shuō)的是：一位獵人帶著他的獵狗外出打獵。獵人開(kāi)了一槍?zhuān)蛑辛艘恢灰巴玫耐?，獵人放狗去追。過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間，狗空著嘴回來(lái)了，獵人問(wèn)：“兔子呢？”狗“汪汪汪”地叫了幾聲，主人聽(tīng)得懂，意思是“我已經(jīng)盡心盡力了，可還是讓狡猾的兔子逃脫了”。 那只野免回到洞穴，家人問(wèn)它：“你傷了一條腿，那條狗又盡心盡力地追，你是怎么跑回來(lái)的？”這只野兔說(shuō)：“狗是盡心盡力，而我是全力以赴！” 　　我們做事業(yè)不要“盡心盡力”，而是要“全力以赴”；用必勝的心去掃清一切障礙，用必勝的心才能更好發(fā)揮你的潛能。 最后我再送上一句話與大家共勉：成功者永不放棄，放棄者永不成功！ 下面是我經(jīng)常給我的學(xué)生講的幾個(gè)重要觀念： 我的成功觀念 當(dāng)你下定決心一定要成功時(shí)你才會(huì)很快成功 自己才是最豐富的寶藏 要做就做到第一名 高興是一天，不高興也是一天，不高興地球照轉(zhuǎn)，還不如高高興興過(guò)好每一天 過(guò)去不等于未來(lái) 首先要改變自己 我的一切都是最好的安排 任何事情的發(fā)生對(duì)我都是最好的，真是太棒了 時(shí)時(shí)事事處處都有目標(biāo) 我們每個(gè)人天生就是一個(gè)成功者 做任何事情比別人努力3倍 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 堅(jiān)持到底就是勝利，成功者永不放棄，放棄者永不成功 做人是第一位的 終身學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老 做任何事情全力以赴 把每天當(dāng)做生命的最后一天來(lái)對(duì)待 別人高興我高興，別人幸福我幸福