關(guān)于成就動(dòng)機(jī)，其定義是：一種社會(huì)性動(dòng)機(jī)，是人所獨(dú)有的、從社會(huì)生活中學(xué)習(xí)而成的。努力克服障礙，力求又快又好地完成某事的愿望或趨勢(shì)，是個(gè)人追求成功和避免失敗的傾向。[1]所以，可以說(shuō)成就動(dòng)機(jī)就是人們做出成就行為的、內(nèi)在的策動(dòng)力，它能根據(jù)適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)追求卓越、爭(zhēng)取成功的，沒(méi)有成就動(dòng)機(jī)也就無(wú)法做出成就行為。每個(gè)人都是渴望成功的，而不同的人，其成就動(dòng)機(jī)卻有高下之分。成就動(dòng)機(jī)的高低與成功有著密切的關(guān)系，拋開(kāi)心理學(xué)對(duì)成就動(dòng)機(jī)的研究，就平時(shí)對(duì)身邊一些人的觀察與總結(jié)，有如下想法： 一、高成就動(dòng)機(jī)者容易走向成功 古往今來(lái)，每一個(gè)有所作為之人對(duì)于成功的定義各有各的見(jiàn)解。俞敏洪在其《在絕望中尋找希望》的演講中如實(shí)定義：“成功是一個(gè)很簡(jiǎn)單的定義，今天你設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，你晚上要吃?xún)蓚€(gè)包子，但是你現(xiàn)在口袋沒(méi)有錢(qián)，如果到晚上你看看你口袋有錢(qián)，你吃到了兩個(gè)包子，這個(gè)就是成功?！?[2]是的，成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，成功就是你做到了自己想做的事情，去到了你想去的地方，完成了蟄伏在你心中的想法而已。因此，人在其每一個(gè)階段，都有不同的成功渴望。在追求成功，實(shí)現(xiàn)渴望的過(guò)程中，好的開(kāi)始是成功的一半，而這開(kāi)始，就是對(duì)成功的極度渴望。 蘇格拉底對(duì)一位求學(xué)者說(shuō)：“要想向我學(xué)知識(shí)，你必須先有強(qiáng)烈的求知欲望，就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣?！弊非蟪晒σ彩侨绱?。假如你決心成功，渴望成功，成功的欲望令你寢食難安、欲罷不能，如同面臨死亡時(shí)求生欲望那樣強(qiáng)烈，成功的方法即使在天邊，你也一定會(huì)找到。但是如果你雖然也想成功，但卻抱著試試看的心態(tài)，情況就會(huì)完全不同，你會(huì)在遇到挫折后就輕易地放棄。 同時(shí)，高成就動(dòng)機(jī)者往往給自己以強(qiáng)烈的暗示作用，他們會(huì)不同于常人地把對(duì)成功的欲望提前地放到其行為的初始階段，在心理上和形象上進(jìn)人成功者的角色，以勢(shì)必成功的姿態(tài)與自信調(diào)整并把握自己的心理狀態(tài)，以仿佛成功的形象爭(zhēng)取自我的成功意識(shí)，最后使自己真正導(dǎo)向成功。這并不是在做白日夢(mèng)，而是要以強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)與必勝成功信念為前提，努力誘發(fā)出相應(yīng)的行為，直到以強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)與信念維系并支持這些行為達(dá)成最后成功的目標(biāo)。 二、高成就動(dòng)機(jī)者有著高效的行動(dòng)力 好的開(kāi)始，是成功的一半。而行動(dòng)，才是成功的最高法制。杰克•韋爾奇說(shuō)過(guò)“: 一旦你產(chǎn)生了一個(gè)簡(jiǎn)單、堅(jiān)定的想法，只要你不斷地重復(fù)它，終會(huì)使之成為現(xiàn)實(shí)；提煉、堅(jiān)持、重復(fù)，這是你成功的法寶；持之以恒，終將達(dá)到臨界值?！敝挥腥绱?，一個(gè)堅(jiān)定的想法、一種重要的觀念才能變成習(xí)慣，成為行動(dòng)，真正落到實(shí)處，才會(huì)走向成功。美國(guó)《商業(yè)周刊》曾經(jīng)對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO和成功人士分別做了一次調(diào)查：什么樣的人最具有成功的潛力？答案出奇地相似：崇尚行動(dòng)，具有超強(qiáng)行動(dòng)力的人更容易成功。高成就動(dòng)機(jī)者，因?yàn)閮?nèi)心有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)在催促，往往有著超強(qiáng)的自制力，會(huì)懂得拒絕生活中的種種誘惑，會(huì)對(duì)目標(biāo)和任務(wù)積極主動(dòng)地執(zhí)行，他們不會(huì)在乎要付出多大的代價(jià)，或者自己能得到什么樣的結(jié)果。他們只是按照計(jì)劃有條不紊地行動(dòng)，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候能常常以采取新的方法創(chuàng)造性地完成任務(wù)及時(shí)解決，這些都是成功者必備的品質(zhì)。 相對(duì)地，低成就動(dòng)機(jī)者往往空有目標(biāo)計(jì)劃而沒(méi)有行動(dòng)，做事習(xí)慣拖延。而拖延恰恰是行動(dòng)的死敵，也是成功的死敵。拖延使所有的美好理想變成真正的幻想，拖延令我們丟失今天而永遠(yuǎn)生活在明天的等待之中，拖延的惡性循環(huán)使我們養(yǎng)成懶惰的習(xí)性、猶豫矛盾的心態(tài)，這樣就成為一個(gè)永遠(yuǎn)只知抱怨嘆息的落伍者、失敗者、潦倒者。同時(shí)，在拖延的過(guò)程中，對(duì)成功的渴望漸漸被持續(xù)拖延所產(chǎn)生的焦慮抵消，等待與拖延的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于真正開(kāi)始行動(dòng)所需要的成本。《戰(zhàn)勝拖拉》的作者尼爾•菲奧里在書(shū)中寫(xiě)道：“我們真正的痛苦，來(lái)自于因耽誤而產(chǎn)生的持續(xù)的焦慮，來(lái)自于因最后時(shí)刻所完成項(xiàng)目質(zhì)量之低劣而產(chǎn)生的負(fù)罪感，還來(lái)自于因?yàn)槭ト松性S多機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的深深的悔恨。” [3]低成就動(dòng)機(jī)者，就在這種焦慮和悔恨中，慢慢沖淡對(duì)成功的渴望，直至走向失敗。 三、高成就動(dòng)機(jī)優(yōu)于低成就動(dòng)機(jī) 著名的耶克斯—多德森定律表明，各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平。動(dòng)機(jī)不足或過(guò)分強(qiáng)烈，都會(huì)使工作效率下降。研究還發(fā)現(xiàn)，動(dòng)機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。在比較容易的任務(wù)中，工作效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。也就是說(shuō)，在難度較大的任務(wù)中，較低的動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線。中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)最有利于任務(wù)的完成。也就是說(shuō)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度處于中等水平時(shí)，工作效率最高，一旦動(dòng)機(jī)強(qiáng)度超過(guò)了這個(gè)水平，對(duì)行為反而會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙作用。[4]這是心理學(xué)上的一個(gè)著名定律，是針對(duì)具體事情的成功動(dòng)機(jī)強(qiáng)度研究而言的。個(gè)人覺(jué)得，在實(shí)際生活中，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一個(gè)具有高成就動(dòng)機(jī)的人總優(yōu)于具有低成就動(dòng)機(jī)的人。 教育心理學(xué)指出，成就動(dòng)機(jī)低的人，往往將自己的成功歸因于幸運(yùn)或任務(wù)容易，而把失敗歸因于自己能力不足。成就動(dòng)機(jī)高的人往往把成功歸因于自己的能力強(qiáng)，而把失敗歸因于自己努力不夠。成敗歸因理論認(rèn)為：通常而言，人們對(duì)自己行為結(jié)果原因的知覺(jué)與評(píng)價(jià)是個(gè)體獲得成功的內(nèi)部原因，且這種歸因信息是個(gè)體行為效能判斷的重要來(lái)源。它通過(guò)直接作用于效能期待來(lái)影響進(jìn)一步的行為表現(xiàn)。如果將失敗歸因于能力等穩(wěn)定的因素，則會(huì)使個(gè)體對(duì)未來(lái)的成就結(jié)果產(chǎn)生失敗的期待;而將先前的失敗歸因于努力不夠這一可控的不穩(wěn)定因素，則不會(huì)危及自我效能感。如果將成功歸因于努力，那么就會(huì)產(chǎn)生積極的正效應(yīng)，個(gè)體就會(huì)繼續(xù)努力去獲得成功。[5]所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，成就動(dòng)機(jī)越高的人，越能夠全面地看待所做事情的成敗，能理性地分析成敗的原因，在成功中獲取自信，在失敗中自省，漸漸豐富對(duì)人生的認(rèn)識(shí)，從而走向更高的成功。相反，成就動(dòng)機(jī)低的人，往往因?yàn)檩^低的成功欲望而喜歡拖延，從而導(dǎo)致失敗的可能性，在對(duì)失敗的認(rèn)識(shí)上，經(jīng)常歸因于自己能力的不足，進(jìn)而更加降低對(duì)成功的渴望。長(zhǎng)此循環(huán)，低成就動(dòng)機(jī)者會(huì)越來(lái)越失敗，動(dòng)機(jī)也越來(lái)越低。 在對(duì)成就動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)，讓我在驚嘆其巨大威力之余，也不由反思自身二十余載一無(wú)是處之因。通過(guò)課堂的講解，資料的翻閱，大量事例的佐證，身邊人的影響，我漸漸明白了很多。成功，不僅僅是想想就能做到的，少年心中“張開(kāi)雙臂，便能擁抱世界”的想法漸顯幼稚。對(duì)于以后的漫漫長(zhǎng)路，唯有堅(jiān)定地相信，淡定地期盼，勇敢地前行，才能擁抱成功，成就夢(mèng)想！