1、 成功是一種選擇一個決定十多年來,我研究人生成功的方法,發(fā)現(xiàn)很多人的成功或失敗并不決定于他懂不懂或知不知道什么方法。雖然方法很重要,但真正決定成敗與否的,其實是他的選擇,是他的決定。成功是一種選擇。因為你選擇了奮斗,選擇了堅持,選擇了成功。而一般人不做這個選擇,不做選擇便是選擇失敗,所以失敗也是一種選擇。人生不過是一連串選擇的過程,從你早上起來要穿哪一套衣服出門開始,你就選擇;中午要去哪里吃飯,你又在選擇……女孩子有眾多的追求者,在考慮結(jié)婚的時候,到底是哪一位男士比較適合自己?要選擇;男生找工作時從多家大企業(yè)中選擇。以上我所說的每一個選擇有大有小,但每日、每月所有的選擇的累積影響了你人生的結(jié)果。一個選擇對了,又一個選擇對了,不斷地做出對的選擇,到最后便產(chǎn)生了成功的結(jié)果。一個選擇錯了,又一個選擇錯了,不斷地做出錯的選擇,到最后便產(chǎn)生了失敗的結(jié)果。若想要有一個成功的人生,我們必須降低做錯誤選擇的機率,減少做錯選擇的風(fēng)險。這就必須預(yù)先明確你人生中想要的結(jié)果是什么。為這個結(jié)果而做出所有的選擇,明確你人生想要的結(jié)果是什么,這本身又是一個選擇。我時?？吹胶芏嗳嗽诖蚵閷r,按照麻將的游戲規(guī)則,確定該打哪一張牌,不斷地做各式各樣的選擇。做出對的選擇的人一般是贏錢的人,做出錯誤選擇的人一般是輸錢的人。有的人希望工作更順利、更快樂,但他總是在做他不喜歡的工作,這是他的選擇,因為他明明可以換工作;有的人希望身體更健康、更強壯,但他總是說他沒有時間運動,導(dǎo)致身體虛弱,這是他的選擇,因為他明明可以抽出時間來運動;有的人希望家庭更幸福、小孩更聽話,但他總是跟太太吵架、小孩學(xué)業(yè)跟不上,這是他的選擇,因為他明明可以控制情緒或花時間教育小孩,但他不去做;有的人希望人際關(guān)系更好,但他總是說他朋友少,這也是他的選擇,因為他可以決定讓自己多交一些朋友,但他不去交;有的人希望賺更多錢,但他總是抱怨收入不夠多,他明明可以更努力地去賺錢,但他卻不去努力,這是他的選擇。大家必須明白人生中的任何結(jié)果都是自己的選擇,人生由許多選擇組成。你做一個選擇:你到底是要成功還是要失敗?要快樂還是要悲傷?要富裕還是要貧窮?一旦做出選擇,你的人生就開始改變。不做選擇可以嗎?其實你已經(jīng)選擇了平平凡凡的一生,因為你可以選擇光輝燦爛的一生。早晨起來,決定穿哪一套衣服。因為你總不能光著屁股走出去吧?光著屁股走出去也是你的選擇。自我分析:1.會有今天的我,是因為過去10年我做了哪些重要的選擇?2.若要得到我真正想要的人生,我現(xiàn)在必須做哪些選擇與決定?3.我要馬上2、 如何一輩子不用工作我常常聽到好多人抱怨:“工作真辛苦!真希望一輩子不用工作?！币郧拔乙矔r常這樣想,最后我終于找到了秘訣:現(xiàn)在我一輩子也不用工作了。你們是不是很想知道這是如何做到的?讓我告訴你,那就是找一份你真正喜歡的工作。當(dāng)你找到一份你真正喜歡的工作并且一輩子做它的時候,事實上你是在從事你的“興趣”,并不是在工作。千萬不要以為我在跟你們開玩笑,因為做自己喜歡的事情是成功的重要秘訣。邁克爾喬丹34歲便已經(jīng)有8000萬美金的年收入,其中大部分都是耐克、麥當(dāng)勞、香水廠商及很多其他廠商給他的廣告費和紅利。這些是他以拍廣告為工作而得來的收入嗎?并不是,他是做他真正喜歡的工作——打籃球。當(dāng)他把籃球打好,金錢、名聲、副業(yè)、享受便緊跟著來,甚至他還到好萊塢拍電影。他并不是在為賺錢而工作,也不是在為出名而工作,他是因為喜歡打籃球而去打籃球。曾經(jīng),他也對籃球失去過熱情,放棄他如日中天的籃球事業(yè),去打棒球。因為他小時候最大的興趣除了籃球就是棒球,但后來發(fā)現(xiàn)這不是他想要的,于是他又重新燃起了對籃球的興趣,重返,更上一層樓。大部分人都在為賺錢而工作,為生活而工作,為不得已而工作,根本不喜歡自己的工作,毫無熱情地對待工作。上班一條蟲,下班一條龍。試問,這樣的人,怎么會成功,怎么會快樂呢?成功需要全力以赴,全力以赴需要你對它有極大的熱情與興趣,過程中一定會遇到挫折。如果你現(xiàn)在做的事業(yè)不是你的興趣,你不喜愛它,是很難堅持到底的。微軟公司的總裁比爾蓋茨是如何成功的呢?我訪問過他們公司的行銷部經(jīng)理,他說比爾蓋茨本人是個工作狂,對工作抱有極大的狂熱,經(jīng)常坐在電腦桌前不知黑夜白天地工作十多個小時,然后,吃一個漢堡,也不確定是中餐或晚餐,接著,趴在桌上睡著,幾個小時后繼續(xù)這樣的流程。后來我研究比爾蓋茨,才發(fā)現(xiàn)他中學(xué)時代便已經(jīng)將電腦作為他畢生的興趣了,他甚至可以免費為別人設(shè)計軟件,只為了有使用電腦的機會。試想這樣一個熱愛電腦的人對這份工作能不全力以赴嗎?這樣全力以赴工作的人能不成功嗎我在多年前便覺得,將來我找一份工作必須符合以下條件:1.時間自由,不受約束;2.收入自由,由自己努力發(fā)揮而增加;3.能接觸人群,結(jié)交朋友;4.能學(xué)習(xí)成長,不斷提升自我;5.能環(huán)游世界各地,旅游不同的地方;6.能對人有幫助,經(jīng)常與人分享我自己;7.這事業(yè)本身能永存于世,不會因為我的逝世而消失。我一直在尋找能滿足我這些條件的工作,但不容易找到。我本來要去報名參加歌唱比賽,因為我愛唱歌,后來發(fā)現(xiàn)并不能符合我每一個需求。直到20歲那一年,我上了好多個人成長的課程,幫助我潛能開發(fā)。我開始注意這個行業(yè)。接著我見到了全亞洲一流演說家陳安之,世界潛能大師安東尼羅賓,世界一流行銷大師、世界一流推銷訓(xùn)練大師、吉尼斯世界紀(jì)錄保持人、全世界最偉大的人際關(guān)系專家等各行各業(yè)的頂尖人士70多位。之后,我開始設(shè)定目標(biāo)。我要和他們一樣,將我學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗和智慧實踐在我自己身上,我相信,這些大師們能做到的,我一定要做到。找到了自己喜歡的工作,設(shè)定了人生方向,因而讓我在祖國各地風(fēng)塵仆仆地去分享我改變的經(jīng)驗,通過幫助別人去得到他想要的,也幫助了我自己得到了我想要的,甚至開展了我的演講事業(yè)。等到我實在分身乏術(shù)的時候,為了能幫助更多不能親自來聽我演講的人能獲取這份資訊,我們公司發(fā)行了磁帶與書,我的第一本書《21世紀(jì)非常成功學(xué)》在出版兩個月內(nèi),成了社科類暢銷書排行榜冠軍,第一版脫銷一空,緊接著連續(xù)再版,我在全國的演講行程也就更緊湊與忙碌了。我不僅不感到疲乏,并且還樂在其中,因為這完全符合我所設(shè)定的工作理想與條件,這是我的興趣。這就是找到自己喜歡的事情來工作會成功的原因。一個人一輩子做自己不喜歡做的事是最大的悲哀。把生命中大部分時間奉獻(xiàn)給了痛苦與無奈,什么時候能改變呢?你不一定要把興趣當(dāng)工作,但一定要把工作當(dāng)興趣。自我分析:1.我理想工作的條件:2.假如確定我不會失敗,我會做什么工作3.假如我已經(jīng)實現(xiàn)了所有夢想,那我還會做什么工作?4.假如每一份工作給我的薪水都一樣多,那么我會選擇什么工作?5.假如我已經(jīng)退休,但還要從事一份工作,那會是什么?6.我喜愛我目前的工作嗎?為什么?7.我要馬上3、 成為行業(yè)中的最頂尖不要以賺錢為目標(biāo),也不要以出名為目標(biāo),應(yīng)該以成為你行業(yè)中的最頂尖為目標(biāo)。只要成為你行業(yè)中的最頂尖的那一位,你一定會賺很多錢;只要你是你行業(yè)中的第一名,你一定會出名;只要你成為行業(yè)頂尖,你就一定會成功!要做就做最好的,只要你是最好的,世界上美好的事物就自動會向你靠攏。喬丹打籃球成為世界頂尖籃球巨星,不但一年收入8000萬美金,而且有人找他拍電影,有人找他拍廣告,有人找他出書,請問他的運動鞋需要自己買嗎?不用,耐克會提供;他穿的西服需要自己買嗎?當(dāng)然也不用,別人不但免費提供,還要付他廣告費,甚至香水廠商還借喬丹的名字與肖像生產(chǎn)喬丹牌香水。喬丹什么事都不用做,只要出名字與頭像,別人就送他30%的股份。你說為什么?因為他是他的行業(yè)中最頂尖的,他是世界上有史以來最偉大的籃球巨星。成龍拍電影時,各個汽車廠商主動爭取免費提供汽車的機會,讓成龍在電影里面表演特技。成龍選中日本三菱跑車,三菱立刻提供上百臺新車讓成龍拍攝賽車鏡頭,成龍將車撞得稀爛,三菱也分文不取,為什么呢?因為成龍是最棒的,他的電影總是最賣座的。成龍拍一部電影需要許多特技鏡頭,拍攝時有的當(dāng)?shù)卣沙鼍鞄退_道,甚至封閉路段也不收取成龍費用,只為了協(xié)助成龍拍電影。為什么呢?因為成龍是世界最頂尖的特技明星,他的電影在國際上非常賣座。成龍在馬來西亞拍電影,意外將“萬寶路香煙”的廣告招牌撞壞,萬寶路公司不但不要求賠償,還決定不必將招牌修好,因為是成龍撞的,宣傳價值更大。成龍從小練功,為了進入戲班子演戲,7歲開始吃苦頭。后來當(dāng)上電影替身演員從事危險動作,當(dāng)時他替李小龍做特技替身,立志要超越李小龍成為國際巨星。在歷盡了40年后,終于成為國際巨星。他拍電影的收入都以提成方式獲取,雖然片酬本身不高,但提成收入總是超越別人的片酬。因為電影一旦賣座,全世界的電影院都在替他賺錢,連好萊塢的巨星開餐廳,都來香港要求成龍合伙,他不但賺錢,出名,拍電影省成本,有人替他出書,甚至連香港政府都要頒獎給他,這到底是為什么?不是他去爭取來的,而是他早就立志要成為行業(yè)中的最頂尖。他做到了,別人也自然奉送給他一切。開餐廳成為世界快餐業(yè)第一名的連鎖店麥當(dāng)勞會不會賺錢?當(dāng)演員當(dāng)?shù)绞澜缇扌堑某升垥粫渝X?打籃球打到世界第一名的喬丹會不會賺錢?演說家世界第一名安東尼羅賓會不會賺錢?當(dāng)然會。只要你是最好的,一定是最賺錢的,你說是不是呢?不要研究別的,要研究你目前在你的領(lǐng)域中到底排名第幾?你銷售的產(chǎn)品是不是領(lǐng)導(dǎo)品牌?誰是這個領(lǐng)域的第一名?下定決心做得比他更好、更努力,向他學(xué)習(xí)并且超越他,你就一定會成功,并且實現(xiàn)你所有的夢想。自我分析:1.誰是我事業(yè)領(lǐng)域中的世界第一名?2.他是怎么做到的?3.為什么他成功?4.為什么我將會成為第一名?5.如果我是世界第一名,我會怎么做?6.我要馬上4、 復(fù)制成功經(jīng)驗小時候第一次看到復(fù)印機時,我就覺得這真是非常好的發(fā)明,能將任何文件迅速復(fù)制一份一模一樣的資料。后來我心想,如果有一臺復(fù)印機能將一個成功人的能力復(fù)制給另外一個人那該有多好!在我16歲時,開始上一些成功者開設(shè)的講座及訓(xùn)練課程,看一些成功者的傳記,或者與成功的企業(yè)家接觸,試圖找尋一些他們成功的軌跡。當(dāng)時隱隱約約有一個念頭:一個人有目前的成就,一定是采取了某些特定的步驟與行動,只要能找出他成就背后的蛛絲馬跡,并且遵循這套程序,準(zhǔn)確無誤地復(fù)制一遍,我就能有一樣的成就。于是我開始大量地學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗,直到20歲那一年開始見到了許多世界級頂尖人物,我不斷地找尋他們成功背后的因素,并且在自己的實踐中汲取他們的經(jīng)驗,我發(fā)現(xiàn)我的績效非常顯著。現(xiàn)在我問讀者一個問題:假如別人能做出全世界最好吃的一道菜,那么你能不能呢?我在一次演講中提出這個問題時,有人說“能”,有人說“不能”。我的想法是:假如有人能做出這道最好吃的菜,他能,我也能!只要我把握他做這道菜的秘方,我與他采取一樣的程序與配料,分毫不差地模仿一遍,我做出來的菜,味道會跟他做出來的一模一樣。要成功,首先你必須先相信別人能,我也能。接著,復(fù)制一次他的成功經(jīng)驗,采取成功者證明有效的成功方法,做出一樣的行動。就算你跟他不一定相同,起碼也有類似的結(jié)果。這是成功最快速的方法,也是最保險的方法。中國各大城市有許多的麥當(dāng)勞、肯德基,你走遍每一家去吃吃看,會發(fā)現(xiàn)它的味道都差不多,甚至一模一樣,分不出有什么差別?？纯贷湲?dāng)勞每一家的裝修、服務(wù)人員的制服與他們的服務(wù)模式,是不是也都是差不多呢?答案還是一樣,仍然分不出有什么差別。假如你再深入了解麥當(dāng)勞或肯德基每一家分店,都一樣是非常賺錢的,這到底是為什么呢?成功最快的方法就是使用證明有效的方法,成功經(jīng)驗的復(fù)制就像一臺復(fù)印機,能快速復(fù)制相同的事物,只要你掌握復(fù)制的方法,你也有一臺成功復(fù)印機。但是大部分人不懂得這么做,他們都用最慢的方法在追求成功——就是自己摸索。自己摸索慢慢積累經(jīng)驗也可能會成功,但成功了,也失去光陰與青春了。上面提到的,告訴我“不能做出與別人一樣好吃的菜”的那些聽眾,總是認(rèn)為人要慢慢積累自己的經(jīng)驗才有辦法成功。這都是過去摸著石子過河的老辦法,要是有人能告訴你他30年的成功經(jīng)驗,前25年犯了哪些錯?你可以不必再犯,因為那25年他積累的經(jīng)驗充足,最后5年做對了某些成功的事,你可以直接進入他最后5年的經(jīng)驗,幫你快速成功,節(jié)省時間,這樣好不好呢?這叫做預(yù)先了解“石頭在哪里?”成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗,一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗。而自己通常都沒什么經(jīng)驗,就算有,也是一些失敗的經(jīng)驗。從今以后,不要摸著石頭過河,要踩著成功者的腳步向前走。如果你不知道他是如何走的,你就去問他“石頭在哪里?”而不要自己去隨便摸。自我分析:1.我的目標(biāo)是什么?2.為此目標(biāo)有誰曾經(jīng)做到過?3.假如我要快速成功,我現(xiàn)在必須向誰學(xué)習(xí)?4.我要馬上5、 幫助別人美夢成真,就會幫助自己心想事成一個人能成功并不是他從別人那里獲取了很多,但絕對是有很多人愿意支持他?；蛟S你會問我:“杜老師,這兩者之間有什么差別?”差別就在于別人愿意支持你。因為你先幫助他們得到了他們想要的,當(dāng)你能幫助別人得到他所想要的,他自然會給你你想要的。不要老是想從別人身上得到什么,應(yīng)該想我能夠給予別人什么,付出什么樣的服務(wù)與價值來讓對方先獲得好處。當(dāng)你能持續(xù)這么做,并且大量幫助別人獲得價值的時候,也就是你該成功的時候了。因為那些獲得你幫助的人會慢慢累積成一股龐大的力量,回饋給你所需要的幫助與支持。成功的人都是主動付出的人,領(lǐng)導(dǎo)者都是先服務(wù)別人的人。然而一般人都等待別人先付出,都希望別人先服務(wù)他。只想獲取,不愿先付出,人們會遠(yuǎn)離你。你失去人群的支持,也自然失去了成功。世界上每一個人都有優(yōu)點或長處,也都可以給你些許的幫助。然而每個人也有弱點與短處,也都有需要你幫忙的地方。假如每個人都幫助你一點,你也希望每個人都幫你一點,你覺得如何才能做到?答案很明顯——只要你能幫助別人美夢成真,那你自己一定能夠心想事成!我的讀者經(jīng)常告訴我,由于書中的內(nèi)容解決了他的問題,幫助他突破了自我,于是,他很想?yún)⒓游业难杏憰?。我想我的成功大部分都來自讀者或?qū)W員的支持,因為我的使命是幫助他們成功。有人在上完我講的課后,業(yè)績由最后一名跳升到全公司第一名;也有人在上完課一年后從公務(wù)員變成百萬富翁。于是他們介紹許多朋友、同事及企業(yè)家來上課。因此,我要在未來提供更多、更好的成功資訊及產(chǎn)品來幫助更多人。各行各業(yè)成功的企業(yè)家都是先提供了人們所需要的產(chǎn)品或服務(wù),不僅極具價值,而且大量提供,同時,他們還為社會創(chuàng)造無數(shù)個就業(yè)機會,讓無數(shù)個家庭得到幸福,企業(yè)家自己也得到了賺錢的機會,這難道不是先貢獻(xiàn)別人?不是在為顧客及員工創(chuàng)造價值,為國家和社會創(chuàng)造繁榮?這不是所說的剝削。在某些國家的總統(tǒng)選舉制度中,當(dāng)選的總統(tǒng)也一定是曾幫助民眾謀取最多福利的人。一旦你知道自己要的是什么的時候,立刻會忘掉你要的是什么,而想到別人要的是什么,并且給予他,最后你一定會得到你所想要的。夫妻之間都認(rèn)為自己應(yīng)該從婚姻中得到些什么,于是彼此都得不到。但如果夫妻之間彼此都認(rèn)為“愛就是付出”,于是雙方不斷付出,雙方也都不斷地在獲得。成功者以付出為目的。大量付出、大量服務(wù)人群,不斷提供給別人有價值的服務(wù)與產(chǎn)品,滿足大眾需求,做到最好,他一定是行業(yè)中的頂尖,人群中的領(lǐng)導(dǎo)。自我分析:1.我可以采取哪些行動來幫助別人?2.現(xiàn)在有哪些人立刻需要我的幫助?3.我要馬上6、 思想決定一切很多人想要人際關(guān)系更好,收入更高,或者更健康,更成功。但是,不管想達(dá)到什么結(jié)果,這些結(jié)果都必須通過你采取的行動來完成。要有更好的行動,就必須下更好的決定,然而要有更好的決定就必須先有更好的思想。思想決定了我們所說的話,我們所產(chǎn)生的行為,我們對別人的態(tài)度,我們所做的決定,換句話說,思想決定一切。舉例來說,今天我看到一個人很討厭,對他態(tài)度不好。因為我看他不順眼,雖然我跟他并沒有什么深仇大恨。其原因,是因為那個人的長相我不喜歡。長相不好,為什么我對他態(tài)度就不好呢?原來我有一種以貌取人的思想。比方講,我們經(jīng)?？吹胶芏嗄贻p人,就說:“嘴上無毛,辦事不牢”或者又看到很多人,就說:“鷹鉤鼻奸詐”等。雖然這只是生活上的一個小例子,但我們一生的成敗全靠思想。認(rèn)為自己一定會成功的人凡事都非常積極與樂觀,一旦他掌握住機會就會毫不猶豫地立刻行動,即使行動遇到挫折,他依然抱著積極樂觀的想法,認(rèn)為世界上沒有失敗,只有成功的暫停。于是這種人經(jīng)常再試一次,堅持到底,最后導(dǎo)致成功。成功之后,他又更加深“我一定會成功”的信念。一個“我一定會成功”的思想導(dǎo)致自己成功。成功后,再度堅信我一定會成功,進入了生命中的成功循環(huán)線,所以成功會導(dǎo)致成功。相反,一個認(rèn)為“我做什么都不會成功”的人,做事消極被動,又悲觀,經(jīng)常猶豫不決,不敢行動,就算行動,遇到挫折也立刻放棄,導(dǎo)致他總是失敗,失敗后他又更加確信自己“做什么都不會成功”的信念。一個人“會失敗”的信念導(dǎo)致自己失敗,然后再度堅信自己會失敗,成為他生命中的失敗循環(huán)線。成功的想法導(dǎo)致成功,失敗的想法導(dǎo)致失敗,這是千古不變的定律。一臺電腦沒有軟件就是廢鐵,一個人沒有思想就是白癡。然而一個人的頭腦中沒有成功的思想,又如何能成功呢?所以我們看到很多人認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、省吃儉用,到了五六十歲仍然一事無成,是因為他們?nèi)狈Ψe極的思考、正面的信念。大部分人都有太多的負(fù)面思想,凡事都喜歡往壞處想,也都有太多的負(fù)面言談,每天不是批評這個,就是抱怨那個,不是認(rèn)為自己這個不行,就是那個辦不到。這也難怪,大部分人都過著不理想的生活,原來這就是原因所在。你必須每天問自己:我今天有哪些思想?我現(xiàn)在有哪些思想?這些思想會造成哪些后果?這種后果是不是我想要的?假如不是,那我要什么樣的結(jié)果?我必須怎樣想,才能得到我想要的結(jié)果?假如你能經(jīng)常這樣,養(yǎng)成自我分析的習(xí)慣,你的人生一定會有大的改變。因為多年前,我就是這么做的,感謝積極思考的力量改變了我的一生。成功的人都是積極思考的人,對凡事都抱著正面想法的人。用樂觀的心態(tài)面對每一件事,是成功者的特質(zhì)。相信你會用思想來改變你的命運。自我分析:1.我今天有哪些思想?2.這些思想會造成什么樣的結(jié)果3.我必須怎樣想,才會讓我的人生更成功4.我要馬上7、 結(jié)果反映思想因為人生的結(jié)果是思想造成的,所以判斷一個人的思想正確與否,看他的結(jié)果就知道他的思想好不好?這叫結(jié)果反映思想。有很多人堅持自己舊有的思想,但總是沒有得到他想要的結(jié)果,我就會問他:“現(xiàn)在得到了想要的結(jié)果了嗎?假如得到了,表示你的思想很正確;假如沒有,表示你的思想需要改進?！彼f:“現(xiàn)在沒有得到我要的結(jié)果?！蔽艺f:“你不斷地抱著同樣的想法,當(dāng)然不斷地產(chǎn)生同樣的結(jié)果。你希望產(chǎn)生不同的結(jié)果,但是沒有改變思想,反而還堅持你過去的想法,這叫什么?”他說:“這叫做冥頑不靈、食古不化?！弊x者們,你們過去的想法要是能幫你成功的話,你就早已成功了。你現(xiàn)在為什么不替換一下成功者的思想,來幫助你成功呢?看這本書或上一些課程會有辦法幫助你的。以這樣實事求是的精神來檢驗?zāi)阕约旱男膽B(tài),才是一個成功者的必備態(tài)度。我最欣賞的一句話就是“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。自我分析:1.我有哪些舊觀念阻礙我成功?2.我必須放棄哪些舊觀念,才能改變我目前的現(xiàn)狀?3.我要馬上8、 行為反映心境一個人做出什么樣的行為,是因為當(dāng)時他所處的心境決定的。一個平時工作好的人,并不是他特別聰明或特別有能力,而是他經(jīng)常能讓自己處于一種積極振奮的心理狀態(tài)。比如,一個人突然動手打人、張口罵人,你會覺得他怎么這么沒教養(yǎng)。其實,不一定是他沒教養(yǎng),因為他平時也表現(xiàn)得彬彬有禮,很可能是他早晨出門時發(fā)生了一些不好的事情,心境一直處于不良狀態(tài),他的發(fā)怒也很可能不是針對你來的,只是反映他當(dāng)時的心境而已。一個人假如要每天保持巔峰狀態(tài),擁有積極的行動與自信,快樂地面對每一件事情,他就必須經(jīng)常讓自己的心境處于良好的狀態(tài)中。第一,必須改變我們的注意力:要經(jīng)?？吹搅钗覀兣d奮的事情,以及對自己說些積極的話語來打氣,在心中問自己如何才能讓我更成功、更快樂這一類的問題,用正面的成功畫面及想象來替換頭腦中失敗的畫面。這樣,會讓我們改變注意力,擁有良好的心理狀態(tài)。第二,改變我們的肢體動作:一個成功人或自信的人經(jīng)常會有什么樣的動作?一些消極悲觀的人經(jīng)常做出什么樣的動作?成功的人是不是都是抬頭挺胸、昂首闊步的呢?失敗的人是不是總是垂頭喪氣、愁容滿面的呢?你是否發(fā)現(xiàn),你在中跳舞跳了20分鐘后,擁有一些特別好的感覺呢?是歡快還是興奮?你在喪禮中低頭不語地站了10分鐘后, 即使死者不是你的親屬,你的感覺是否也不太好呢?是悲傷還是哀愁呢?不同的情緒會導(dǎo)致不同的動作,不同的動作也會導(dǎo)致不同的情緒。想要改變心理狀態(tài),就先改變我們的生理狀態(tài)。只要我們能經(jīng)常注意好的一面,做出我們極佳的肢體動作,我們就會擁有積極正面的心境,也自然會做出積極進取的行為,成功也就自然離我們不遠(yuǎn)了。自我分析:.1.今天有什么事情讓我覺得快樂?快樂到什么程度?給我什么樣的感受?2.今天有什么事情讓我覺得振奮? 振奮到什么程度?給我什么樣的感受?3.我要唱一首令我最快樂的歌,是什么歌呢?4.我要馬上9、 跳出框框中的人生有一個故事說,一個人抓了一堆跳蚤,放在一個木頭箱里。起初,跳蚤不斷地往上跳,但多次撞到蓋子后,跳蚤就再也不敢往上跳了,只好在箱子中間跳,因為它們認(rèn)為,往上跳就會碰到頭。這個人把箱子的蓋子拿開之后,跳蚤雖然可以輕而易舉地跳出來,但是,它們?nèi)匀辉谙渥又虚g跳,始終跳不出來。我們有很多人就是活在這樣的框框中。有的人活在年齡的框框中,他總是告訴自己:“我太年輕了,無法成功”;或者,“我太老了,無法成功”。這個人就是以前的我,以前我夢想成為演說家,卻認(rèn)為自己才十多歲,怎么可能成功?至少要30歲以上才有人要聽我演講。這樣的限制一直到我見到我的老師,亞洲第一流演說家。他當(dāng)時才21歲。而且知道了世界第一名演說家安東尼羅賓23歲就能成功,我才大膽突破,以21歲的年齡在大陸巡回演講,教導(dǎo)很多人開發(fā)潛能,改變?nèi)松?。有一?我到哈爾濱開研討會,一位姓孫的學(xué)員聽我課,他說:“杜老師,我的夢想也是當(dāng)演說家,但是我做不到?！蔽覇査?“為什么?”他說:“因為我已經(jīng)三十多歲了,你們這些世界級演說家都二十多歲,充滿活力與朝氣,我30歲已經(jīng)太晚了。”當(dāng)時我聽了非常驚訝,我覺得太多人把自己設(shè)在框框當(dāng)中,跳不出框框,也就達(dá)不到他所想要的結(jié)果。經(jīng)過我對這位先生的指導(dǎo)后,他不但跳出年齡的框框,開始采取行動,現(xiàn)在還是一位管理顧問公司的負(fù)責(zé)人了,我對他跳離框框之后的成長感到欣慰。有的人活在能力的框框中,總是對自己說:“我沒有這個能力,沒有那個能力,所以我不能做到有的人活在性別的框框中,總是對自己說:“我是女人,不像男人可以做事業(yè),所以我做不到……”有的人活在過去經(jīng)驗的框框中,總是對自己說:“因為我以前沒經(jīng)驗”,或者“因為我以前失敗過,所以我做不到……”、人生中有的地方不滿意,一定是你有某些框框限制了你的行動,所有的限制必須先被你找出來,然后突破限制,跳出框框,你才得以采取跳躍式的行動大步向前邁進。自古以來,每一次的創(chuàng)造性發(fā)明,或革命性的突破,或每一個平凡人的成功,都是因為有人勇于突破框框,向原本以為不可能的事挑戰(zhàn),也才有登峰造極的機會。我希望你也能做到。自我分析:1.我有哪些自我設(shè)限的想法,使我不能成功?2.我有哪些自我設(shè)限的想法,使我收入無法增加?3.我有哪些自我設(shè)限的想法,使我人際關(guān)系不好?4.我有哪些自我設(shè)限的想法,使我健康狀況還不是非常好?5.我必須怎么想,才能突破限制使我更成功?6.我必須有怎樣突破限制的想法,才會使我增加收入7.我必須怎樣想,才能突破舊有的限制,使我的人際關(guān)系更好?8.我必須怎樣想,才能跳出框框,采取新行動,使我的健康狀況更好?9.我要馬上10、 你是最棒的你之所以會來到這世上,是因為你在母體內(nèi)戰(zhàn)勝了數(shù)十億個精子與卵子結(jié)合后才會出生,你是天生的贏家。你的皮膚、指紋、頭發(fā)、聲音、面容及體形,在世界上,并且有史以來從來沒有第二個人和你一模一樣,不僅以前沒有,以后也不會有。你是獨一無二的。我們?yōu)槭裁床荒苓@么想,來證明自己,為自己打氣與加油呢?高度的自信會產(chǎn)生高度的表現(xiàn),相反的,自卑的人凡事都做不好。人只有在相信自己是最棒的,是第一名的時候,才會有無與倫比的力量與精神上極度的巔峰狀態(tài),進而帶來強烈的行動力與決斷力、影響力與帶動力,堅毅不拔,直到成功。前世界重量級拳王阿里就運用了這一方法,每一次上場打拳之前,在更衣室,在攝像機前或在走廊中,他逢人就大喊;“我是最棒的!我是最棒的!我能擊敗任何人,我立即就要他倒下,因為我是最棒的!”當(dāng)時,沒有人了解這種方法的威力,所有的人不斷地嘲笑他,覺得他是神經(jīng)病,但是,當(dāng)他一場接著一場的勝利,并且真的在他說的時間內(nèi)擊敗了對方,登上世界拳王的寶座時,人們再也不嘲笑他了。有一次,阿里并沒有照他從前出場前的那套程序自言自語,不可思議的是,在那一場比賽中被對手打得落花流水,下一次比賽他再度大喊:“我是最棒的!”并且更激烈地?fù)]動雙拳,直指對方說:“我是最棒的!你會立即倒下!”在那場比賽中,他真的又做到了,再度重登拳王寶座。第一次出場演講之前,我也同樣告訴自己:“我是最棒的!……”我發(fā)現(xiàn),效果非常好!并且我還經(jīng)常告訴別人:“你是最棒的!”他果然也非常充滿自信,所以我們?nèi)久刻於歼@樣告訴自己。相信自己,你是最棒的,告訴自己;“我是最棒的!”每天去做,你就是最棒的!自我分析:1.立刻告訴自己10遍:“我是最棒的!”2.立刻寫下10遍:“我是最棒的!”3.我要馬上11、 心想事成的秘訣我們寫卡片的時候都預(yù)祝別人“心想事成”。以前,我認(rèn)為這只是一句祝賀詞罷了,但隨著我研究成功學(xué)后,慢慢的,我發(fā)現(xiàn)我錯了。這不是一句祝賀詞,這是一個成功的秘訣。為什么這么說呢?因為我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在做的每一件事,實現(xiàn)的每一個目標(biāo),都只是在反映多年前我頭腦里想象到的一個畫面而已。記得以前經(jīng)常夢想著我能在眾人面前演講,不僅超過上千人聽我演講,同時,我還能鼓動與激勵大家熱烈的情緒?，F(xiàn)在,我每天都趕到各地去鼓舞成千上百位來自全國各地想成功的那些人。以前夢想著我能成為暢銷書的作家,讓人們在讀我的書的時候被我所分享的理念所激勵,然后幫助他邁向成功。幾個月前,我出的第一本書立刻成為中國的暢銷書,并且在短時間內(nèi)有成千上萬名讀者的來信或來電,告訴我,他們讀完書后的感受,并且有多家出版商將我視為名家,要求我為他們創(chuàng)作下一本書。以前我夢想著成為企業(yè)家,能夠創(chuàng)辦自己的事業(yè)。現(xiàn)在,我的事業(yè)擁有五家分公司,并且仍然在急速地拓展當(dāng)中,每個月為顧客大量地提供他們所想要的產(chǎn)品或服務(wù)。說這些并不是想說我有多么成功,我只是想告訴各位讀者,我現(xiàn)在所做的每一件事情的成功,在當(dāng)初我一無所有時,都只是一個想法而已,一個我想象出來的畫面而已,但這些畫面每天被我當(dāng)作電影一樣在我腦海中一遍又一遍地播放,有的想了一年、兩年、三年,也有的只想了一兩個月,但它們都實現(xiàn)了。甚至在一年多前我去參加一個課程,在那個課程上我寫下我想擁有的人格特質(zhì),告訴了我自己希望變成什么樣的人。一年后的今天,我翻開一年前的筆記時,發(fā)現(xiàn)大部分人給我的稱贊,跟我當(dāng)初上課時所設(shè)定的人格特質(zhì)一模一樣。你會實現(xiàn)你持續(xù)不斷重復(fù)思考的結(jié)果,你會成為你想象中的那個人,你也會實現(xiàn)一切你不斷想象中的事情,這是成功者的經(jīng)驗。一旦你想實現(xiàn)任何愿望與目標(biāo),你就要不斷地想,最好能每天看到你成功的畫面與景象,并且聽到聲音,感覺、感受,不斷重復(fù)思考,充滿著渴望的思考,思想一定會變成事物,夢想一定會化為現(xiàn)實,你也一定會心想事成! 世界上的一切,當(dāng)初都只是一個想象而已。你認(rèn)為房子在建造出來之前是什么呢?只是一個想象中的構(gòu)造圖與外觀罷了。任何你看得見的東西都是有人先想到才會做到,任何你想得到的東西都有一天會被得到,至于是誰做到就看誰有更大的渴望與想象力了。所以,愛因斯坦說:“想象力比知識更重要”。自我分析:1.請將你今年最重要的目標(biāo)寫下來。2.請閉眼思考你達(dá)成目標(biāo)的情景。3.我要馬上12、 潛意識開發(fā)法既然都知道思想在我們成功過程中的重要性,所以我們必須知道要成功就要先改變我們的想法。思想在大腦中分為意識和潛意識兩個部分,意識就是你知道并且感覺得到的思想,潛意識是你不知道也感覺不到的思想。我們可以用意識控制我們的某些行動,但有些行動是我們意識控制不了也感覺不到的下意識制約反應(yīng)。例如:眨眼、打哈欠、說夢話等行為。換句話說,潛意識就是大腦中不用通過意識,直接影響你行為的那部分思想。世界級的潛能大師博恩崔西說:“潛意識的力量是意識的3萬倍以上”。也就是說,假如能用潛意識來控制我們的行為,會比用意識的力量來得大。當(dāng)潛意識與意識存在相反的想法時,潛意識通常會戰(zhàn)勝。例如:我們意識想戒煙,但看到香煙又不自覺地拿起來抽了一根,這就是潛意識中還想要吸煙的反應(yīng)。很多人想要有自信、人際關(guān)系好、增加收入、增強行動力,想了很久,卻終達(dá)不到理想中的結(jié)果,這是為什么呢?就是因為潛意識中的根源信念沒有被改變。假如根源沒有改變,任何想法就只停留在意識層面,發(fā)揮不出力量。如果我們能將積極正面的思考輸入潛意識,讓潛意識來直接影響我們的行為,變成習(xí)慣之后,我們自然輕松達(dá)成結(jié)果。這就是開發(fā)潛意識的重要性。開發(fā)潛意識最重要的關(guān)鍵是——重復(fù),也就是將我們想輸入的信念或行為習(xí)慣,重復(fù)不斷地通過我們的感官輸入大腦,一旦某一信息輸入潛意識后,它會直接影響我們的行為。請思考,廣告有效嗎?我們會因為看到廣告講得很棒就立刻去買那項產(chǎn)品嗎?通常不會吧!但廠商為什么要打廣告?比方講,你一看到可口可樂的廣告,不會立刻去買,但經(jīng)?？吹诫娨暡シ?、報紙也刊登,廣播也播出,街上看板到處都是,招牌滿街都是,你在走路、開車、坐車、翻書、看報紙、看電視,一直不斷看到可口可樂的圖像,聽到聲音,只要重復(fù)的次數(shù)夠多,這個產(chǎn)品輸入你的潛意識后,有一天,你就會走進商店直接向老板要一瓶可口可樂,而不考慮其它飲料,這就是廣告的效果。我們以這樣的例子來思考潛意識在生活中發(fā)揮的效用,實在是無所不在。自我分析:1.我在學(xué)習(xí)的時候,是否有重復(fù)多次,讓資訊進入潛意識?2.我要馬上13、 目標(biāo)視覺化一般人要成功,如何運用潛意識的力量呢?我所知道最簡單的方法,就是要將目標(biāo)視覺化輸入潛意識。你必須先將你想實現(xiàn)的目標(biāo)寫在紙上,或者將你想實現(xiàn)的夢想畫出來,或者找圖片貼在一個你容易看到的地方。這個方法又稱為夢想板。將夢想板貼上去之后,就經(jīng)?？粗?或者制作成小卡片隨身攜帶,并且有事沒事就看著它。久而久之,夢想就會刺激你的潛意識,并根深蒂固地輸入它。一旦你的潛意識記住了這個目標(biāo),它就會引導(dǎo)你所有的行為去配合目標(biāo),并且將它實現(xiàn)。以前買了一臺我心目中理想的汽車。在買到它之前的半年,我根本身無分文,但我將那臺汽車的圖片貼在我的書桌前面,看了三個月,三個月后把它撕下來了,至此,我也忘記了我要買車的事情。過了幾個月后,我的收入提升,準(zhǔn)備要去買一輛汽車,但我選中另外一個品牌了,可是不知不覺地,我又跑回我以前貼的圖片的那個汽車廠家去,用20分鐘,便買下了那臺汽車。后來,我才發(fā)覺我買的車跟我以前貼的那張圖片一模一樣,因為它已經(jīng)輸入了我的潛意識。潛意識的力量實在太驚人了!你也可以將你的公司辦公桌前、墻上、家中、臥房貼著你想告訴自己的話,或者目標(biāo),或者照片,經(jīng)長年累月下來,你會發(fā)現(xiàn)不但你的思想會改變,同時,很多奇跡也會慢慢發(fā)生。自我分析:1.請畫下你最想實現(xiàn)的目標(biāo)的圖像。2.我要馬上14、 自我確認(rèn)第二個輸入潛意識的方法,就是自己對自己說一些充滿自信的言語,或者要實現(xiàn)的目標(biāo)。又稱為自我暗示或自我確認(rèn)。比方講,你想要擁有自信心的時候就經(jīng)常告訴自己:“我是最棒的!我是最好的!我喜歡我自己!我相信我自己!我愛我自己!我是非常有自信的人!我一定會成功!”等這一類的語句?；蛘吣阆胭嵉?0萬元,你就經(jīng)常告訴自己:“我一定會賺10萬,10萬、10萬、10萬……”來通過自己的聽覺輸入潛意識,只要重復(fù)的次數(shù)越多,也就越會改變自己的思想,并且引導(dǎo)行為去幫你實現(xiàn)目標(biāo)。假如你想成為基督徒,你一定會經(jīng)常禱告上帝;假如你是佛教徒,你一定也會經(jīng)常念“阿彌陀佛”;假如你想成功,你當(dāng)然要不斷地告訴自己“我一定要成功”。這都是屬于自我確認(rèn)來輸入潛意識的原理。宗教能改變?nèi)诵?教育小孩學(xué)英語或說話都是一樣的道理,都要重復(fù)輸入潛意識。當(dāng)我的上一本書《21世紀(jì)非常成功學(xué)》剛出版時,我就貼在墻上一句話——“99年中國暢銷書排行榜冠軍《21世紀(jì)非常成功學(xué)》”,同時還天天重復(fù)說自己這句話,沒想到在沒有任何宣傳的情況之下,這本書在各個書店都經(jīng)常被搶購一空,兩個月內(nèi),它真的實現(xiàn)了我的目標(biāo)。真是太不可思議了!我所見過的每一個成功者,他們都運用過潛意識的力量來自我確認(rèn),或者是目標(biāo)視覺化來幫他們成功,只是有時候他們自己還不知道他們是運用了這個方法。我在演講時提到了這個方法之后,他們才知道他們是用了這個方法。你不了解這些方法會幫你成功,是因為你沒有接近這些成功者,沒有看見他們在使用這些成功秘訣。一旦你接近他們、了解他們,發(fā)現(xiàn)他們都運用了這些你認(rèn)為很簡單的成功秘訣,你就會確信:要成功,就要照這些方法去做。我在這本書中直接將這些秘訣透露給你,就是希望能節(jié)省你的時間,讓你直接使用成功者行之有效的方法和秘訣,讓你采取他們采取的行動,你就能快速實現(xiàn)你的目標(biāo)!希望你能接受我的幫助與建議,并且照著做,你一定會成功!自我分析:1.立刻告訴自己10遍:“我相信我會成功!”2.再一次告訴自己10遍:“我一定會非常成功!”3.重復(fù)以上兩個步驟,重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。4.我要馬上重復(fù)以上自我確認(rèn)。15、 聽目標(biāo)錄音帶各位讀者一定不愿意重復(fù)這么多遍自我確認(rèn)。因為這樣做既浪費時間,又會讓自己的嗓子沙啞,還會影響他人,甚至有人會罵你神經(jīng)病,也許你就會說我是神經(jīng)病!所以,有一個非常省時省力的輸入潛意識方法,就是錄目標(biāo)錄音帶,然后重復(fù)聽它,也就是將你想實現(xiàn)的目標(biāo),或自我確認(rèn)的語句錄在錄音帶中,錄完之后你只要播放錄音帶,這些話語就會重復(fù)地讓你聽見,這樣一來,你隨時隨地可以用隨身聽來聽它,別人不但不知道,你也可以輕輕松松地在一天當(dāng)中,大量重復(fù)輸入積極正面的信息進入自己的潛意識。每一年年初,我都會將一整年要實現(xiàn)的目標(biāo)錄在錄音帶里。錄的時候充滿激情與信心,雖然錄了一小時非常累,但一整年中我一有空就聽它,每一次聽到錄音帶中的話語就會刺激我采取行動。為實現(xiàn)我的目標(biāo),一年365天,我天天都自動地采取積極的行動。有些目標(biāo)我以為不會實現(xiàn)了,但到了年底都自動實現(xiàn)了。這些目標(biāo)包括了我的存款目標(biāo)、公司發(fā)展目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)、我要出書的目標(biāo)、學(xué)習(xí)的目標(biāo)等所有的夢想,全部錄進去,它的效果實在是非常好。我建議你一定要采用,因為我把這個方法教給很多人,都有效,你一定不例外。自我分析:1.請列下你年底以前要實現(xiàn)的最重要的一個目標(biāo)。2.大聲說出來,并且錄在錄音帶里。3.播放一次錄音帶4.再一次聽著它,想象自己一定會實現(xiàn)。5.我要馬上16、 聽潛意識錄音帶有的人潛意識中負(fù)面的思想特別多,即使他自我確認(rèn)或聽目標(biāo)錄音帶效果也不一定會好,這是為什么呢?因為你在告訴自己正面積極的話語的時候,你的意識并不認(rèn)同這些話,比方說,你告訴自己:“我是最棒的!”可是你一說完就心想:“我才不是最棒的!”你告訴自己:“我會賺大錢,我一定會非常有錢!”可是你立刻心想:“我怎么可能賺大錢?”你的意識并不是很相信你會實現(xiàn)目標(biāo)。即使?jié)撘庾R的力量大,但它需要意識同意并相信這個信息才會進入潛意識。一旦你告訴自己什么話,你的意識不信它,便會排斥并且過濾掉這個信息,它根本進入不了潛意識。你說:“我一定會成功!”但心想:“我不可能成功”時,這個負(fù)面信息一旦進入潛意識,它將會發(fā)揮出3萬倍的力量讓你走向失敗。意識與潛意識的關(guān)系就像將軍與士兵的關(guān)系,打勝仗的是百萬大軍,但還需要將軍發(fā)號施令,士兵才會采取行動。潛意識擁有3萬倍的力量,還需要意識同意并下令給潛意識,潛意識才開始會運作。意識負(fù)責(zé)過濾或接受信息,潛意識負(fù)責(zé)儲藏并記憶信息。潛意識中負(fù)面思想過多的人不容易改變就是這個道理。目前,我所知道最快、最有效、最好的改變潛意識的辦法,就是聽潛意識錄音帶。什么是潛意識錄音帶?它是美國高科技錄音專家與大腦潛能專家研制出來的高科技產(chǎn)品,已經(jīng)風(fēng)行歐美50多年了。這種錄音帶已經(jīng)將預(yù)先錄好的正面積極的信念與話語,加上柔和的音樂混合在一起,你在聽的時候,意識聽不見說話聲,只聽得見音樂聲,但音樂中隱藏著無數(shù)正面積極的自我確認(rèn)語句,比方講:“我一定會成功!我是最棒的!我會賺大錢!……”讓你的潛意識聽見,不用通過意識直接輸入你的潛意識,這樣一來,沒有意識的排斥與過濾,就完全讓潛意識吸收,效果好多了。這種帶子刻意要讓音樂聲覆蓋住說話聲,在你的潛意識能聽見外界聲音的最小限度中,讓說話聲潛移默化地輸入潛意識,所以它直接又有效。我在五年多前就接觸到這種磁帶,并且用它來改造過我的潛意識,到現(xiàn)在還一直持續(xù)使用,甚至還將它推薦給我的學(xué)員。有一次,我在公司內(nèi)播放潛意識錄音帶,里面說:“我一定要馬上行動!立刻行動!……”這一類增加行動力的語句,沒想到當(dāng)天業(yè)績就是整個月最好的一天。后來,發(fā)現(xiàn)我們?nèi)径颊f那天非常有行動力,才知道是潛意識錄音帶的效果。又有一次,我們公司有一位同事生病,一個月都沒有出去拜訪過顧客,但是到了月底結(jié)業(yè)績,發(fā)現(xiàn)他竟然是全公司的銷售冠軍,收入最高。事后問他為什么?他透露出他躺在病床上的時候,天天在聽增加收入的潛意識錄音帶,說明書里面竟然介紹這卷錄音帶里面說的是:“我一定會不斷增加收入,財富會主動被我吸引過來……”這一類的話,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他那個月的業(yè)績都是顧客主動來向他報名,或者是其他同事替他做的介紹與推銷,才讓他的業(yè)績這么好。更不可思議的是,我有一位學(xué)員,一年多前上我課的時候,只是一個月幾百元收入的工薪階層,一年后我遇見他,他不但買了轎車,還做起了石油生意,變成了百萬富翁,公司才開張不到一個月,一天銷售額就達(dá)9萬多元人民幣。所有的人都好奇地問他,為什么能有這么大的轉(zhuǎn)變?他說他不但貼了夢想板,最重要的是他一年當(dāng)中天天聽著潛意識錄音帶,讓他增加自信心、增加賺錢的能力。潛意識錄音帶的效果真的太好了!我們公司在今年初也從美國引進了這項產(chǎn)品,來提供給所有想成功的朋友,讓大家在國內(nèi)也能享有這么好的產(chǎn)品來幫助自己快速成功。我不但自己聽,全公司聽,天天聽,坐車也聽,睡覺也聽,無時無刻不在聽,還介紹了很多人聽。任何不去運用潛意識力量的人都是在浪費生命的人,就好像你有一塊肥沃的土地,卻任它雜草叢生一樣,你不種下好的種子,在你潛意識中詳細(xì)規(guī)劃你的思想,就相當(dāng)于在種下壞種子,任由它荒廢著,這都是很可惜又很可怕的一件事。自我分析:1.我是否希望快速改造我的潛意識,讓我的行動與習(xí)慣更良好?2.我是否像成功者一樣樂于接受新信息,嘗試新事物,早一步了解別人不了解的事情3.我要馬上17、 想要還是一定要我經(jīng)常聽到很多人告訴我說:“杜老師,我想戒煙?！蔽揖土⒖虇査?“是想要,還是一定要戒煙?”他說:“嗯……嗯……嗯……”我說:“你只是想要,而不是一定要,這樣是戒不掉的。你想戒煙想多久了?戒了嗎?”他說:“我想很久了,確實還沒戒掉。”我立刻問他:“那你到底什么時候要戒?”他說:“我現(xiàn)在就要戒,而且一定要。”我問他:“那你還有什么問題?”他說:“杜老師,我已經(jīng)沒問題了?！贝蟛糠值娜硕冀?jīng)常說,我想要改變,我想要成功。這是改變不了,也成功不了的。不相信你去問任何一個人:“想不想成功?”,他都會告訴你:“想?！蹦阍賳査?“想多久了?”他都會告訴你:“天天在想,想好幾十年了?！蔽蚁牒芏嘧x者也都是這種想法。光想,為什么沒效呢?因為他只是想,并不是一定要,想要和一定要是不一樣的,只有一定要的人才會拿出行動,并堅持到底。還有很多人都說:“我認(rèn)為我應(yīng)該改變了”,這也是沒有效果的,因為應(yīng)該做的事通常都不會去做,只有必須要做的事你才會去做,不要告訴自己應(yīng)該做到,要告訴自己必須做到。很多人在辦事的時候,我問他:“能不能達(dá)成任務(wù)?”他總是說:“我爭取吧!”當(dāng)我聽到這句話,我就覺得他肯定做不到,這是非常沒有信心與決心的表現(xiàn)。從今以后,千萬不要講“爭取”這兩個字,要講“全力以赴”,才會幫你真正全力以赴,而不只是爭取而已。還有更多的人喜歡講“我盡量吧!”聽到這個話,我就認(rèn)為這就是在告訴我:“我不一定做得到”。從今以后不要講“盡量”這兩個字,因為它不會幫你成功,要講“絕對要”,這才會幫你達(dá)成目標(biāo)。還有很多人喜歡講:“我試試看吧!”或者是“我希望能……”、“差不多吧!”、“也許行吧!”從今以后把這些話全部從你的心里消失,要講“我一定要!”、“我肯定要!”、“我絕對要!”、“我必須要!”、“百分之百全力以赴!”只有這樣想,你才會有好的表現(xiàn)與成功的機會。自我分析:1.我到底是想成功,還是一定要成功?2.我是應(yīng)該改變了,還是必須要改變?3.我要馬上18、 目標(biāo)引導(dǎo)人生你有沒有見過有人上了出租車后,司機問他:“要去哪里?”他卻回答:“我不知道?！奔偃缬械脑?你是不是覺得很可笑呢?可是我問過很多人:“你有什么人生目標(biāo)?”他卻回答:“我也不太清楚?！边@樣的人生到底會怎么樣呢?你不知道,我也不知道。不為自己設(shè)定人生目標(biāo)的人,就像上了出租車后卻不知去哪里。司機不管去哪,對你而言都無所謂,會到什么地方,誰也不知道。你覺得這樣是不是很可怕?這樣的車,肯定在迷路,因為它沒有目標(biāo)。很多人驚覺到已經(jīng)迷路時,才發(fā)覺要有一個目標(biāo),但為時已晚,因為你連身在何處都不知道。為什么不在一開始就明確地知道要去哪里,然后手拿一張地圖,明確地知道能夠到達(dá)目的的幾條路?這樣的人生有著一個接一個的目標(biāo),有著詳細(xì)的計劃與時間表,過你真正想要過的生活,做你真正想做的事情,這樣不是很好嗎?有什么樣的目標(biāo),就有什么樣的人生:沒有目標(biāo)的人,將過著迷失的一生。很多人說:“有啊!我有目標(biāo)呀!我的目標(biāo)就是要還清欠債,還要養(yǎng)活一家大小,才不會餓死!”這樣的目標(biāo),你覺得如何呢?會讓你提得起勁嗎?是你要的人生嗎?要有充滿干勁的人生,就要有一個令你心動的、充滿吸引力的目標(biāo),才會讓你拿出行動來設(shè)法實現(xiàn)它,才會有一個快樂的生命。要得到一個真正想要的人生,就要設(shè)定你真正想要的目標(biāo),而不是把那些令你心煩又提不起勁的痛苦的事當(dāng)目標(biāo)比方說,你想成為你行業(yè)中的頂尖人物,做一些不平凡的成就,實現(xiàn)你兒時的夢想或是賺取多少財富,去哪個國家游玩,與什么人交友,學(xué)到什么新能力,擁有一個健康的體魄,都可以當(dāng)作你的目標(biāo)?，F(xiàn)在就拿起筆來,好好想一想,到底未來20年你想實現(xiàn)什么目標(biāo),想住什么樣的房子,開什么車子,交什么朋友,擁有什么事業(yè),成為什么樣的一個人,將你一生所有的目標(biāo)全部想象一下,并把它寫下來。我在多年前因為做了這一件事情而使我的人生有了根本的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在的我,做著我喜歡的事業(yè),過著我喜歡的生活,每天充滿干勁地去幫助別人,分享及學(xué)習(xí)新知,而不再像以前一樣負(fù)債累累、渾渾噩噩,不知人生方向,迷茫地過日子,虛度人生了。再一次提醒你,你有能力實現(xiàn)任何夢想,你可以得到你想要的一切,但關(guān)鍵是你必須先知道你要的是什么?自我分析:1.我在一生當(dāng)中,最重要的事業(yè)目標(biāo)是什么?.我在一生當(dāng)中,最重要的健康目標(biāo)是什么?3.我在一生當(dāng)中,最重要的興趣目標(biāo)是什么?4.我在一生當(dāng)中,最重要的知識目標(biāo)是什么?19、 目標(biāo)一定要明確我時常問很多人:“你的目標(biāo)是什么?”他說:“杜老師,我的目標(biāo)就是成功?！蔽艺f:“什么是成功?”他說:“就是實現(xiàn)自我人生價值?！蔽艺f:“什么叫實現(xiàn)自我人生價值?”他說:“反正就是有成就?！蔽艺f:“到底什么是有成就?”他說:“反正就是要高人一等?！蔽蚁胝垎柛魑蛔x者,這算是目標(biāo)嗎?這只能算是一個模糊的目標(biāo)。還有很多人告訴我:“杜老師,我的目標(biāo)就是要賺大錢,這個目標(biāo)可夠明確了吧?”于是,我就問他:“要賺多少錢?”他說:“反正就是要賺大錢?！蔽艺f:“大錢是多少錢?”他說:“最少要100萬?！备魑蛔x者,明確的目標(biāo)就是知道有一個具體可衡量的標(biāo)準(zhǔn)才算明確。假如我開桑塔那,你開法拉利,然后我們來比賽看誰能先到達(dá)目的地,你一定認(rèn)為是法拉利。當(dāng)你一上車才發(fā)現(xiàn),擋風(fēng)玻璃上面有一層霧,根本看不清楚前面,也看不清楚目的地。你認(rèn)為,是誰先到呢?當(dāng)然是我的桑塔那,因為我的桑塔那方向明確并能看清楚目的地。許多人不明白這個道理,他們就一直讓他們的人生像一片充滿霧氣的擋風(fēng)玻璃一樣,模模糊糊看不清方向,前進當(dāng)然緩慢。我還發(fā)現(xiàn),有許多人目標(biāo)設(shè)定了之后會經(jīng)常更改,今天說:“要賺100萬?！边^一個月,又說:“目標(biāo)太難了,要賺90萬?！惫ぷ髁藘蓚€月,又說:“太累了,干脆賺80萬也行?；蛘呤?70萬也可以?！边€有的人說,今天要在這個行業(yè)成功,但過了幾個月就發(fā)現(xiàn)他換公司了,又說要在這家公司成功。你們當(dāng)然也知道,他做了一陣子又換公司了。一年換了幾十種不同公司的名片,都沒有發(fā)完,就又重印了,這樣的人會成功嗎?就像一個你面前漂浮不定的靶一樣,是不容易射中它的。一個人之所以會成功,是因為他鎖定了一個目標(biāo),不但明確、不更改,而且還持續(xù)不斷地瞄準(zhǔn)它前進,終究會實現(xiàn)目標(biāo)的。自我分析:1.檢驗一下你所設(shè)定的目標(biāo)明確嗎?2.重新把目標(biāo)明確化。事業(yè)健康:興趣:知識:3.請把你的目標(biāo)加上一個期限。事業(yè):健康:興趣:知識:20、 輕松達(dá)成目標(biāo)法你設(shè)定了一個遠(yuǎn)大目標(biāo)后,可能立刻會有一個感覺:“實在太困難了!這么大的目標(biāo)我怎么可能實現(xiàn)呢……”假設(shè)有一大塊香噴噴的牛排在你面前,你根本無法一口吃下去,請問你會放棄吃它嗎?面對令人唾涎欲滴的牛排,當(dāng)然誰都不會選擇放棄,那么你會怎么辦呢?你會說:“連小孩子都懂得的問題你還問我?當(dāng)然是把它切成一小塊、一小塊,一次吃一小塊,不就吃完了嗎?”你叫很多人吃牛排,他會,但要完成目標(biāo)時,他就連小孩子都會的方法也不會,而悻然放棄了,真是可笑!是嗎?之所以你實現(xiàn)不了目標(biāo),因為你不了解目標(biāo)要分割。實際上,不論多大的牛排你都能吃完,只要分割得細(xì),并給自己一個合理的期限。所以要實現(xiàn)任何目標(biāo),最重要的兩個原則是:第一,目標(biāo)一定要分割;第二,目標(biāo)一定要有期限。一旦你設(shè)定完長期目標(biāo)以后,立刻要分割成中期目標(biāo)、短期目標(biāo),也就是你要問自己:“20年后要實現(xiàn)此目標(biāo),10年后我必須要完成什么目標(biāo),5年后我要完成什么目標(biāo)。”然后每年要完成什么目標(biāo)。為此,每月必須完成什么目標(biāo)。每月目標(biāo)設(shè)定完之后,接著就是每周目標(biāo),一直到每日目標(biāo)。大目標(biāo)分割成多個中目標(biāo),中目標(biāo)分割成許多小目標(biāo),小目標(biāo)又細(xì)分成更多細(xì)小且容易實現(xiàn)的簡單目標(biāo)。于是實現(xiàn)目標(biāo)成了簡單任務(wù)。簡單目標(biāo)當(dāng)然容易實現(xiàn),小目標(biāo)既然實現(xiàn)了,中目標(biāo)當(dāng)然也能實現(xiàn);中目標(biāo)實現(xiàn)了,實現(xiàn)大目標(biāo)也就不是很難的了。實現(xiàn)任何目標(biāo)不是問題,問題是你分割了沒有;分割得夠不夠細(xì)。大目標(biāo)的實現(xiàn)是基于小目標(biāo)的累積,大成就的達(dá)成是基于小成就的累積。成功就是把每一件小事做好。成功是簡單的,大家都知道這個道理。成功是不容易的,簡單的事但不容易做到。大家都知道,大家都不做,誰去做,誰就可能成功。每一次,我們公司在推廣大型演講會的時候,一定會照這個步驟計算出用多少時間推廣?要推廣多少人來參加?進而計算出每天的目標(biāo),即:每一天一定要達(dá)成的日目標(biāo)。先從你的短期目標(biāo)開始做起,可以是今年的目標(biāo),或是本月的目標(biāo),將它分割成每周、每日,然后全力以赴去完成它,每一天最重要的事就是完成你當(dāng)天的目標(biāo),只要每天早上起床時告訴自己:“我今天最重要的事情就是完成今天的目標(biāo)?！蹦銜l(fā)現(xiàn)你能輕易地實現(xiàn)任何目標(biāo)。自我分析:1.我下個月的目標(biāo)是什么?2.為了實現(xiàn)這個目標(biāo),我每周的階段目標(biāo)是什么?3.為了實現(xiàn)一周的目標(biāo),我每日要實現(xiàn)哪些小目標(biāo)?4.今天我必須完成的目標(biāo)是什么?5.我要馬上21、 計劃比目標(biāo)更重要為什么大家都知道設(shè)定目標(biāo)的重要性,但是大家卻不一定非常成功呢?因為大部分的人忽略了計劃的重要性。事實上,真正能幫你成功的是你的計劃。不要只用設(shè)定目標(biāo)來安慰自己,要執(zhí)行計劃來激勵自己。一旦定下明確的目標(biāo),有了合理的期限,也分割成長期、中期、短期后,接著就是尋求一套如何實現(xiàn)這個目標(biāo)的計劃。這套計劃是一套行動的方案、行動的步驟與策略。比如,為了實現(xiàn)目標(biāo),你必須要知道有多少人脈、銷售多少產(chǎn)品、獲取多少利潤、采用什么樣的手段做宣傳。好比有一個推銷員,他說,他要得到公司招待的銷售獎勵——海外旅游,他就馬上問自己:“如何才能拿到這個獎勵?”答案是必須一個月做出20萬的銷售額。于是我問他:“一個月工作幾天呢?”他說:“大約25天?！蔽艺f:“那平均一天需要做多少業(yè)績?”他說:“八千?”我說:“平均一天需要拜訪多少位顧客才會有八千的業(yè)績?！彼f:“10位?！苯又?我就問他:“所以25天需要有多少名準(zhǔn)顧客?”答案很明顯,“是250位?！彼绻獙崿F(xiàn)他的目標(biāo),就必須要問自己:“這250個人在哪里?是否已經(jīng)將拜訪的行程排在我一個月的行程表當(dāng)中了?”如果他排不出這250個人的行程,那么它的目標(biāo)也當(dāng)然就是很難實現(xiàn)的。我們從這個例子可以知道做計劃的基本概念。一個好的計劃必須要詳細(xì),也就是事先預(yù)料到每一個步驟可能會出現(xiàn)的狀況,以及可能會出現(xiàn)的細(xì)節(jié),每一個狀況該采取什么樣的應(yīng)變措施等等。也許你的計劃不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必須在一開始就做出多種不同的替代方案,這也是詳細(xì)計劃中的非常重要的一點。就像我們現(xiàn)在要去廣州,而你已經(jīng)有了一套去廣州的路線圖一樣,它可以幫助你計算出到達(dá)的時間。掌握了確保計劃萬無一失的方法。假如我們做每一件事都能像我們?nèi)ヂ眯谢蚪Y(jié)婚那樣謹(jǐn)慎小心地策劃每一項活動,那么我們每一件事情都會做得非常完美。換句話說,我們一生必須有一個幫助我們成功的計劃,這也是每一個人現(xiàn)在就應(yīng)該開始做的事情。我知道,有時候并不能百分之百地按照你的計劃去執(zhí)行,但至少它提供了一個做事的架構(gòu)、方向,以及優(yōu)先順序。有計劃跟沒有計劃是不一樣的。每一個人做計劃都是在計劃成功,每一個人照他的計劃去做,也都會或多或少地取得想要的結(jié)果,然而為什么有那么多人會失敗呢?答案是,他們根本沒有計劃。沒有計劃,就是在計劃失敗,有計劃,就是在朝成功的目標(biāo)鋪路。自我分析:1.請為自己下個月的目標(biāo)寫下具體的行動方案。2.可能會有什么阻礙讓我無法實現(xiàn)目標(biāo)。3.如何解決這些障礙?4.為了實現(xiàn)我的目標(biāo),我需要哪些人的幫助?5.為了實現(xiàn)目標(biāo),我需要做的事情有哪些?6.我要馬上22、 決定的力量我在多年前反反復(fù)復(fù)地研究許多有成就的人,為什么他們能擁有不平凡的一生?我不斷地閱讀名人傳記或者參加一些研討會,進而去與這些成功人士接觸,我像發(fā)了瘋似地把我所有的積蓄拿去上課,甚至不惜借貸,也要將它投在學(xué)習(xí)上。我經(jīng)常在想:為什么有的人窮困潦倒?有的人功成名就?是什么因素讓一個人成功致富或讓一個人貧困一生?又是什么讓一個人跌倒之后,又再度站起來?是人們的遭遇或運氣決定他們的一生嗎?那些成功的人總是機遇好嗎?好事總是發(fā)生在他們身上嗎?讓我來說一個真人真事。有一次,我到國外上課,見到一個人,叫米契爾。25歲,英俊瀟灑,身高1.78米,金色的頭發(fā),有著健壯的體格。有一天,他騎著新買的摩托車,在路上瀟灑地奔馳。路旁的美女向他打招呼,他沒注意到前面的卡車沖了過來,米契爾連人帶車在卡車底下滑行,摩托車的油箱蓋彈開,汽油灑了出來,磨擦著了火。當(dāng)米契爾獲救時全身2/3的皮膚被燒傷,10個手指頭也被大卡車壓斷了,他的遭遇實在是慘得不得了。自暴自棄是一般人都會選擇的決定,而米契爾看到自己像怪物似的模樣,并沒有自暴自棄,米契爾想:重要的不是發(fā)生什么事情,而是我決定如何面對這件事情。米契爾說:“我決定把我的能力全力發(fā)揮,我原來也許能夠做100件事,現(xiàn)在,手指頭斷了,長相像怪物,還能做剩下的80件事,我為什么要為失去的20個能力傷心?為什么不為我還剩下的80個能力來慶幸呢?”米契爾的努力讓他自己在30歲時成了百萬富翁,后來,他還學(xué)會了開直升機。有一次,他與朋友去游玩,直升機剛起飛,因操作不靈墜機。醫(yī)生宣布米契爾脊椎斷裂,腰部以下半身癱瘓,索性將他的腳趾頭接縫在他的手指頭上。米契爾面臨兩次重大災(zāi)難,并沒有像一般人一樣決定頹廢一生,他告訴自己:這是上天送給我的禮物,因為凡事發(fā)生必定有其目的,并有助于我。后來米契爾在醫(yī)院認(rèn)識了金發(fā)美女,并娶了美嬌娘為妻,有人問他:“你為什么能做出連正常人都很難做到的事情?”米契爾說:“我出車禍后只剩80件事情可以做,現(xiàn)在半身不遂,我又失去了20種能力,但我為什么不慶幸自己還擁有60種能力可以發(fā)揮,我為什么不將剩下的能力發(fā)揮到最好程度呢?”很多人一生當(dāng)中沒有真正發(fā)揮過他所擁有的能力,而米契爾卻決定要去競選議員,進入國會,最后,他真的活躍于美國的政壇,成為他家鄉(xiāng)的州長了。是遭遇在決定你的人生嗎?如果是的話,米契爾可能早就淪落街頭了。但幸運的,真正主宰我們?nèi)松牟皇俏覀兯龅降氖虑?而是在當(dāng)時你所采取的決定,是你所做出的決定。20世紀(jì)最偉大的運動員邁克爾喬丹在9歲那年,在電視上看到了當(dāng)時美國籃球國家代表隊在奧運會上獲得金牌時的轉(zhuǎn)播畫面,他當(dāng)時看到美國隊領(lǐng)到金牌時威風(fēng)八面的情景,他立刻跑去對他在廚房洗碗的媽媽說:“媽媽,我長大后也要像他們一樣一定要替國家拿個金牌回來!”當(dāng)時他媽媽只是笑著應(yīng)付他說:“喬丹,祝你成功!”果然喬丹在大學(xué)還沒畢業(yè)時,就代表國家在奧運會上成為籃球隊的隊長,并親手拿到奧運金牌的獎杯,實現(xiàn)他9歲那一年的承諾。接著,他在34歲時便成為年薪3300萬美元的世界級運動員。在20世紀(jì)末時,他被評為20世紀(jì)頂尖的運動員。我在想,喬丹9歲那一年有多少人也在看著同樣的奧運電視轉(zhuǎn)播呢?而真正做出決定的,有幾個人呢?再一次提醒你,你的人生決定于你所做的決定。不論成功或失敗都是。不管你的境遇現(xiàn)在是怎樣,命運即將從你做出決定那一刻開始改變。你會有現(xiàn)在的你,是因為過去你做出的許多決定而產(chǎn)生的,未來的你會是什么樣呢?那就要看你現(xiàn)在愿意做出什么樣的決定了。當(dāng)你看到這里時,你是否愿意放下書來想一想:10年后的你,到底要過什么樣的生活呢?你是否愿意現(xiàn)在就做出決定,拿出振奮的行動來影響未來呢?不管是打一通電話、寫一封信、參加一個課程或是買兩本書來看,還是你只想做一番計劃,都可以。只要你做出小小的決定,拿出一點點行動,長期下來,你就真的會被改變。你也許說:“我現(xiàn)在并不打算做任何決定”。很好,不做任何決定,是嗎?事實上,你也已經(jīng)做了決定,就是你決定虛度人生,決定讓你的命運隨波逐流。因為,不做決定就是你決定要不做決定了。相信我,任何人都有能力改變?nèi)松?現(xiàn)在就開啟你的能力的寶庫。去行動吧!自我分析:1.過去10年中,你做了哪些重要的決定?2.未來10年若要得到我想要的結(jié)果,我現(xiàn)在必須做出什么決定?3.我要馬上23、 組織就是力量，眾志可成城個人式的英雄主義,單打獨斗式的成功已經(jīng)不符合21世紀(jì)了,21世紀(jì)非常成功的秘訣是——組織就是力量,眾志可成城。在我創(chuàng)業(yè)的第一年,公司只有幾個人,但我清楚明白地告訴他們,要成功,就必須發(fā)揮團隊的力量。當(dāng)時,大家聽懂了,卻沒有感受到,直到我?guī)ьI(lǐng)10個人去開發(fā)新市場時,遭到了壓力與風(fēng)險,但我再次拿出團隊就是力量這條原則來指導(dǎo)策略,終究獲得了成功。在大家歡慶成功時,他們感受到了什么叫團隊的力量。他們說:“要保證一生快樂,就與團隊在一起;要保證一生成功,也是與團隊在一起。”我們?nèi)镜娜水?dāng)時都熱淚盈眶。但成功的關(guān)鍵也一定要有失敗的經(jīng)驗來驗證。成功后,也總有人會忘記獲致成功的因素,我們公司也曾派遣個人去外地開發(fā)市場,結(jié)果撞得頭破血流。這使我更堅信:組織才是力量,個人終究不敵團隊,因為個人成功是暫時的,而團隊成功卻是永久的。任何一個人要成功,就一定要有一個組織、一個團隊來共同達(dá)成目標(biāo)。前世界首富保羅蓋蒂說:“我寧可用100個人每人百分之一的努力來獲得成功,也不要用我一個人百分之百的努力來獲得成功?！辈还苣愕墓句N售什么產(chǎn)品,只要你有一大群銷售組織,產(chǎn)品就一定暢銷。哪怕你賣的是再便宜的產(chǎn)品。有一個專門銷售牙刷的公司老板,他聘請推銷員挨家挨戶推銷,如此微薄的利潤竟然讓他成為億萬富翁,因為他有4000個推銷員在中國。有一個寓言故事,說的是一只手的5個手指頭在吵架,每個手指頭都說自己是最好的,互相爭論不休。大拇指說:“我最棒!因為稱贊人時都舉大拇指?！笔持刚f:“我才是最棒的!因為罵人時都伸出我?！敝兄刚f:“你們兩個都別吵,我才是最棒的!因為5個手指頭站在一起我最高?！睙o名指說:“你們不要忘記,終生大事結(jié)婚時,戒指是帶在我身上的?！弊詈笮∧粗附K于說話了:“請你們看看當(dāng)人們在雙手合十禱告時,是我站在最前面?！睜幷摬恍輹r,主人說:“你們五個都很棒,但分開之后,什么事也做不成。只有合在一起時,才能做任何事情?！泵總€人都是最棒的,但每個人都必須要通過與別人合作才能達(dá)成更大的成就。認(rèn)識到這一點的人,必將是21世紀(jì)最大的贏家!現(xiàn)在就去著手建立你的組織吧!自我分析:1.我目前擁有的團隊有哪些成員?2.我如何壯大這個團隊?3.我要馬上24、 隨時隨地建立人際關(guān)系在一個人追求成功的過程中,人際關(guān)系幾乎占了60%的重要性。只要你的人際關(guān)系多,你成功的幾率也就大,賺錢的幾率也就越大。人多就是錢多。假如你有最好的能力,最好的產(chǎn)品,可是你卻不認(rèn)識一個人,你覺得你會賺錢嗎?如果你覺得你的收入不夠高的話,關(guān)鍵的因素就是你的人際關(guān)系不夠多。所以你的現(xiàn)實收入和你理想收入的差別就在于人脈的差別。你必須隨時隨地的去建立人際關(guān)系,建立你的人際關(guān)系網(wǎng)。其實每一個人每一天都有這樣的機會,大部分人都不仔細(xì)地注意到這一點,平白無故地流失掉很多好機會。假如你能從現(xiàn)在就開始重視你所遇見的人,相信好事一定會發(fā)生在你身上。假如有一個人從外國來到了中國,有著龐大的經(jīng)濟實力、優(yōu)良的產(chǎn)品與先進的技術(shù)與方法,但他不認(rèn)識任何一個人,他能成功嗎?假如他要成功的話,他現(xiàn)在要做的第一件事是什么呢?就是交朋友,建立人際關(guān)系。身體的血脈不通會導(dǎo)致疾病,社會上的“人脈”不通也會導(dǎo)致失敗。假如你從小到大認(rèn)識的每一個人,都跟你保持著良好的關(guān)系,你現(xiàn)在一定是個不平凡的人物,你做任何事業(yè)一定會成功的。因為你的成就決定于你認(rèn)識多少人和多少人認(rèn)識你。我的第一本書《21世紀(jì)非常成功學(xué)》出來之前,沒有多少人認(rèn)識我,但自從那本書出版之后,連我沒去過的地方也邀請我去演講,因為他們認(rèn)識我了,就像成龍不認(rèn)識你,但你認(rèn)識他,所以他的電影一出來,大家都跑去看,他自然成功。也許我們以前不認(rèn)識,但今天通過你買了這本書使我的理念能夠向你傳達(dá),讓你對我有了認(rèn)識,你的支持也就是我創(chuàng)作下一本書的原動力。當(dāng)你下次走進書店的時候,也許再次看見杜云生的書,你又買回去閱讀,這都是幫助我成功的基礎(chǔ)。我想,我的成功大部分都來自讀者和上過我課的學(xué)員的支持。所以,我也不敢忘記永遠(yuǎn)要建立人際關(guān)系。你必須相信,處處都是寶地,時時都是良機,人人都是貴人。隨時隨地重視你所能遇到的每一個人,主動加入每一個團體去介紹你自己,幫助別人達(dá)到目的,與第一個人保持密切的聯(lián)系,主動地交談與關(guān)心,日積月累下來,大量的人際關(guān)系會回饋給你大量的財富。自我分析:1.認(rèn)識的人越多,長期來講對我有哪些好處?2.認(rèn)識的人越少,長期來講對我有哪些壞處?3.我要馬上25、 金錢是美好的有很多人想賺錢,想了很久,可是卻賺不到錢,這到底是什么原因呢?是因為這些人腦海中的思想問題。賺不到錢的人思想中最大的矛盾就是,他雖然想賺錢,卻認(rèn)為錢是不好的,這是潛意識的想法,他自己也不一定完全意識得到。貧窮的人會認(rèn)為有錢不一定好,談賺錢銅臭味太重,賺太多錢很辛苦,會被人批評財迷心竅,甚至?xí)唤壖艿鹊?。在我的成功學(xué)研討會上,有個女士告訴我,太有錢了也不好,因為有錢就會腐敗,她先生有錢后就在外面花天酒地,錢簡直是萬惡的根源,會使人犯罪。說這種話、有這種想法的人,他的經(jīng)濟狀況一定不好,因為他不喜歡錢,他雖然意識上很想賺錢,但是潛意識中又在排斥金錢,這種矛盾的心理怎么可能賺得到錢呢?就算有賺錢的機會到來,你都會把它趕走;就算錢到了你口袋,你都會把它散盡。人喜歡與接受他的人在一起,錢也是一樣,你不斷地想它不好,排斥它,它為什么會來找你呢?假如你上了輛法拉利跑車,一腳踩著油門,另一腳卻踩著剎車,車子會動嗎?不但不會動,而且還會磨損剎車皮。有很多人想要賺錢,卻不時想到錢不好,懷疑會賺到錢嗎?這樣不但不會賺錢,而且還會磨損你的心靈,讓你處于矛盾與痛苦之中,不知道你有沒有這樣的感覺。這些有錢人的想法到底是什么?有錢人到底對錢怎么看的?答案就是他們都非常熱愛金錢。我所見到的每一個有錢人,他們都在想:金錢是非常美好的。因為他們喜歡錢,覺得錢非常棒,所以他們接受金錢的到來,歡迎賺錢的機會,掌握賺錢的方法,他們不斷地大量吸引著金錢,金錢會自動找上門來。因為他們熱愛錢,也非常珍惜錢,所以他們保留他們所獲取的財富,不愿輕易讓它們流失,而且不斷地儲蓄與理財,所以他們自然會成功致富。臺灣企業(yè)界的“經(jīng)營之神”王永慶是臺灣最有錢的人之一,他曾說:“浪費是罪惡?！彼牙速M金錢當(dāng)成是一種犯罪的行為,所以他能犯罪嗎?不能,他當(dāng)然要節(jié)儉。有一次,我在書上看到王永慶先生說,他喜歡去豆?jié){店吃熱豆?jié){加蛋,每次和他一起去的人都點一碗熱豆?jié){加蛋,而他自己卻只點一碗熱豆?jié){,沒有加蛋,當(dāng)他喝了幾口后,卻又要求服務(wù)員替他加一個蛋,于是花的錢也是熱豆?jié){加蛋的錢,有人就問他,為什么要這樣做呢?王永慶說,因為直接點熱豆?jié){加蛋,豆?jié){一定會少裝一些,以免加蛋后滿出來,而我先點熱豆?jié){一碗,他是裝滿了給我,豆?jié){一定會多一點,在我喝了幾口,少一點后再加一個蛋,于是又裝滿了,花同樣的錢,會比你們喝的豆?jié){多一些。由此可見,你說王永慶熱不熱愛金錢?他認(rèn)為錢好不好呢?日本的松下幸之助先生曾說過:“貧窮是罪惡?！彼幌敕缸?所以他一定要有錢。美國首富“鋼鐵大王”卡內(nèi)基先生曾經(jīng)說過:“貧窮是無能的表現(xiàn)?！边@些有錢人都在想貧窮是不對的,人不可以沒錢,賺錢是應(yīng)該的,賺錢是非常好的,有錢才是正確的,他們都非常熱愛金錢。假如你真的想要賺大錢,第一步就是先改變思想,尤其是思想中對金錢的負(fù)面聯(lián)想必須先消除,要建立對金錢的正面聯(lián)想,這是每一個有錢人都做得到的事,你有他們一樣的思想,才會有他們一樣的結(jié)果。所有的財富開始和結(jié)束于你的思想。這是世界頂尖潛能大師安東尼羅賓說的,也是在每一個有錢與貧窮的人身上驗證過的。想一想錢帶給你什么好處?錢帶給你哪些正面的事物?有錢可以得到什么?就算你要做善事,也必須要有金錢,才能真正地幫助很多人?，F(xiàn)在就告訴自己:“錢是最好的!錢是最棒的!錢是完美的!我喜歡錢!我熱愛錢!有錢真好!”你不妨每天大聲說10次。當(dāng)你不太敢說這一類的話時,也許你就更應(yīng)該改變,因為你對錢還有負(fù)面聯(lián)想。當(dāng)你真的建立起對錢正面的聯(lián)想后,你會發(fā)現(xiàn)你不但積極地去賺取金錢,同時,你還會非?？鞓?你也一定會成為一個有錢人的!自我分析:1.錢像什么?2.有錢會損失什么?3.有錢會得到什么?4.假如這些負(fù)面的想法一直不改,未來20年后我的經(jīng)濟狀況會如何?26、 相信你能賺大錢當(dāng)你開始喜歡錢之后,為什么還無法賺到錢呢?因為你不相信能賺大錢。你要改變的第二個思想就是,要相信自己能嫌大錢。邁克爾喬丹在34歲時,公牛隊付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費,讓他一年就有8000萬美金的收入。里奧納多在拍完泰坦尼克號之后一年內(nèi),獲得了3300萬美金的分紅,而且一部一部的片約都是2100萬以上的片酬,當(dāng)年他才23歲。比爾蓋茨在44歲時就擁有1060億美金的資產(chǎn),而他也是在20歲才開始創(chuàng)業(yè)的。世界上有這么多的人在這么年輕就已經(jīng)賺大錢了,他們能,你為什么不能?要相信你也能,你就一定能!相不相信你不止能賺目前的這么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要賺大錢,你就有能力賺大錢?你必須相信自己能,不要管別人怎么說,不要被小人物的思想所影響。關(guān)鍵是你一旦相信自己能,你的潛力就會被激發(fā)出來,你的行動就自然會改變,結(jié)果也就自然不同。到目前一直無法賺大錢的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己沒有能力,又怎么會拿出積極的行動呢?當(dāng)一個人不相信他能賺大錢,教他任何賺大錢的方法都是沒有用的。賺錢其實是很容易的,只要你知道那些有錢人是如何賺錢的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘訣與步驟?他們做對了哪些事情?他們采取了哪些行動?你完全了解他們賺大錢的過程,只要照著他們的方法去做,你也一定能有類似的結(jié)果。其實世界上每一個成功的人或賺錢的人都是遵循著某些固定的法則,采取某些不變的道理而成功的。你還沒有他們一樣成功,是因為你不知道他們的秘訣,假如你知道了他們的秘訣,懂了他們所懂的事情,例如:他們是如何推銷,如何行銷,如何領(lǐng)導(dǎo),如何管理,如何養(yǎng)成自己的好習(xí)慣,如何增強自己的行動力、培養(yǎng)自己的自信心、增強自己的說服力,如何學(xué)習(xí)大量的信息等……你也會與他們一樣成功的!假如你還是不太相信自己有能力賺大錢,就表示你與成功者還不是很接近。你要接近他們,與他們交往,向他們學(xué)習(xí),與他們一起工作,向他們請教,通過與他們交朋友,你會發(fā)現(xiàn)成功是很簡單的,他們能,你也能,我就是這么做的。一般人缺乏成功的朋友,缺乏有錢的朋友,他也缺乏自信心,現(xiàn)在就去行動,通過一本書、一句話、一個朋友、一個課程,都會改變你的。假如你還是不相信你能,那我也沒有任何的辦法教會你賺大錢,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定會實現(xiàn)所有的夢想!自我分析:1.我對賺大錢有哪些自我局限的信念?2.假如這些負(fù)面的信念不改變,20年后,會帶給我哪些負(fù)面的影響?3.為什么我一定會賺大錢?4.我要馬上27、 成功靠推銷.一個人之所以會成功,一定是他有某些幫助他成功的能力與方法。一個人成功最重要的能力就是推銷能力,一個會推銷的人一定可以做好各行各業(yè),也就是說各個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定是非常會推銷的人。有許多大企業(yè)家在成功之后,都最感慨自己成功是因為當(dāng)初做了很多年的推銷工作。因為推銷工作最辛苦,遇到的挫折、困難也最多,受的磨練也最多,若要把推銷做好,承受的壓力與競爭一定也最大。推銷這門學(xué)問包含了口才學(xué)、心理學(xué)、溝通能力、談判能力、說服力與人際關(guān)系,若能在市場上成為成功的推銷員,得到的經(jīng)濟報酬與能力相對是最大的,也都是別的職位所無法給予的。香港的富豪李嘉誠在小時候,家里沒有錢供他念書,他下定決心一定要成為成功者。他從16歲開始就去做推銷員。他的信念是比別人要多付出2倍以上的努力去推銷。一般人工作一天是8小時,他就工作16小時,于是,就成為了公司的銷售冠軍,到了18歲,公司提升他為業(yè)務(wù)經(jīng)理,做到20歲,公司提升他做總經(jīng)理,到了22歲,他就自行創(chuàng)業(yè)成立了長江實業(yè)公司。世界首富比爾蓋茨在他剛剛創(chuàng)立微軟公司的時候,自己親自去拜訪大公司銷售他的軟件,時間連續(xù)超過6年才慢慢將銷售的工作授權(quán)出去,一直到他每一次發(fā)表新產(chǎn)品,總是親自巡回全世界去銷售。例如,當(dāng)年的95,還有1999年他來中國深圳親自銷售他的“維納斯計劃”,媒體稱他為全世界最有錢的推銷員。比爾蓋茨說,他的公司在用人的時候,不僅要找懂電腦的人,還要這些人會推銷。就連許多大企業(yè)家的子女從國外讀完書回國后,他們的父母都不會將公司直接交給他們,而是讓他們先去銷售部門接受市場的鍛煉,等到有了銷售經(jīng)驗后,才會讓他們做管理者。大企業(yè)家有90%都是推銷員出身,每一個成功的企業(yè)家一定是一個成功的推銷員,一家公司的老板一定是最好的推銷員,否則他們都不會成功。每一個成功的人都是非常會推銷的,推銷就是說服顧客買產(chǎn)品,說服別人接受你的觀點,說服員工努力工作,說服老板為你加薪,說服小孩更聽話,為顧客解決問題,讓顧客滿意,只有你時時刻刻推銷,不斷發(fā)揮說服力與影響力,你一定會成功!可惜我問過很多推銷員,發(fā)現(xiàn)99%的推銷員都沒學(xué)過推銷學(xué),然而不會推銷根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推銷秘訣,經(jīng)實踐證明有效后,將它整理成一門專業(yè)的推銷學(xué)訓(xùn)練課程,也幫助了許多人提升業(yè)績、增加收入。21世紀(jì)你一定要具備的能力之一就是——推銷?！安粫其N的人,他一定會瘦成皮包骨?！边@是世界頂尖銷售大師金克拉說的。我現(xiàn)在正在全中國幫助許多人提升這項能力,讓他們過更好的生活,或許你這時有了興趣立刻打電話給我。你看,我是不是正在向你推銷?自我分析:1.過去兩年,由于不會推銷,曾經(jīng)讓我損失了多少錢?2.假如未來兩年,我仍然不會推銷,我還要繼續(xù)損失多少錢?3.為了幫助我更成功,我什么時候才要掌握這門知識?4.學(xué)會推銷5年后,我可以多賺多少錢?5.我要馬上28、 賺錢靠行銷如果說推銷是成功最重要的能力,那么行銷就是賺錢最重要的能力。推銷與行銷有什么差別呢?行銷是依照顧客的需求設(shè)計產(chǎn)品,推銷是說服顧客購買產(chǎn)品。行銷是將顧客需要的產(chǎn)品,依照他可以接受的價格,組合成顧客會自動購買的方式。推銷是滿足顧客的需求,解決顧客的問題,將要行銷的產(chǎn)品推銷出去。行銷是在推銷前做的一套計劃,行銷是讓產(chǎn)品變得好賣,推銷是把產(chǎn)品賣好。真正賺錢的人都是非常會行銷的人,因為他懂得顧客的需求,了解顧客可以接受的價格,會做宣傳及促銷工作。行銷要了解誰是你的理想顧客,通過什么渠道找到他們。要給他們充分的理由來購買,要讓自己的產(chǎn)品超越競爭對手,要讓顧客容易買得到,還要讓每一個人都知道你的產(chǎn)品是什么。市場上最成功的公司都是最懂行銷的公司?？煽诳蓸分勒l是他們的理想顧客,如何找到他們。會讓人們主動購買,而且到處買得到。讓每個人也都知道可口可樂,最重要的是他還要讓顧客知道,他比競爭對手要好。行銷還要去創(chuàng)造差異,也就是你跟你的競爭對手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾杰克遜,一出場從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王。每當(dāng)有人穿得與他類似,別人都知道他在模仿邁克爾杰克遜,他非常會行銷自己。香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因為他們四個人都有差異,有人會唱歌,有人會演戲,有人會跳舞,有人懂斯文?？煽诳蓸肺兜篮?是永遠(yuǎn)的可口可樂!百事可樂是新一代的選擇!講求差異化。行銷還需要在顧客的心目中創(chuàng)造出你的形象。想到康師傅,你可能會想到方便面;想到麥當(dāng)勞,你就可能想到漢堡;要吃炸雞,你就可能想到肯德基。它就是該公司的名稱或者是產(chǎn)品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產(chǎn)品。行銷還需要創(chuàng)造出獨特的賣點,提供給顧客誰也提供不了的好處。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂百氏純凈水加強凈化采取27層過濾一樣?？傊?會行銷的人就能創(chuàng)造出市場上最好的產(chǎn)品,讓顧客主動上門購買,并且?guī)湍憬榻B。要買的時候選擇你,不買的時候也會記得你,成為市場上的第一品牌,超越你的競爭對手。所以會行銷的人想不賺錢都很困難。你一定要學(xué)好推銷與行銷,這是21世紀(jì)成功的必備能力。成功的企業(yè)之所以成功,因為他懂行銷;成功的商店之所以成功,還是因為他懂行銷;成功的產(chǎn)品之所以暢銷,更是因為做好了行銷;走紅的歌星之所以走紅,也是因為他會行銷自己。行銷學(xué)是你最終致勝之道。假如你還沒有學(xué)過行銷,請你現(xiàn)在立刻去買一本行銷的書看,或者去報名一個行銷學(xué)的課程,要不然,可能連你的小孩子都會變得很瘦。我已經(jīng)把賺錢的秘訣告訴你了,到時候小孩變瘦可不要來找我哦!自我分析:1.我的公司名稱的代名詞。2.我跟我的競爭對手最不一樣的地方在哪里?3.我如何才能在兩個月內(nèi)增加營業(yè)額3倍?4.我要馬上29、 如何讓金錢像浪潮般向你涌來要讓自己能快速賺大錢,就要先了解賺大錢的關(guān)鍵是什么。通過所有的致富秘訣,我發(fā)現(xiàn)所有致富的關(guān)鍵都只有二個字——量大。換句話說,只要你提供產(chǎn)品或服務(wù)的量大,你就一定會賺大錢,不管你銷售什么產(chǎn)品,一定要去思考如何大量提供、大量銷售。微軟公司在出品了95之后,據(jù)說在3個月之內(nèi)全世界銷售了700萬套。你說,比爾蓋茨能不賺大錢嗎?假如你的產(chǎn)品也在3個月之內(nèi)銷售給700萬個人,會賺多少錢?請試算一下。在比爾蓋茨之前,有一位世界首富叫山姆威頓,他開的是全美著名的威明百貨商場,銷售日用品及百貨類。根據(jù)統(tǒng)計,他一共有2000家以上的商場遍布在全美各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。試想,假如他一天考察自己的一家商場,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商場,要考察6年以上才能考察完畢。據(jù)說,他的威明百貨一天要服務(wù)60萬個顧客,假如你也一天要服務(wù)60萬個顧客,或者銷售60萬套產(chǎn)品出去,你會不會快速賺大錢呢?銷售量大是致富的關(guān)鍵之一。不管你銷售高單價、低單價的產(chǎn)品,只要你的量大,賺錢一定不是問題,金錢也一定會如浪潮般地向你涌來。收入不夠高,很重要的一個原因就是你的量小,產(chǎn)品賣得少,服務(wù)顧客少,產(chǎn)品生產(chǎn)的也少,店開不多,都是這一類的原因。先前我提到的23歲的里奧納多拍《泰坦尼克號》時,一部片酬只有不到400萬,但《泰坦尼克號》上映之后,到底有多少人看過呢?又有多少人看過一次以上呢?我在一次演講中曾向聽眾提問這個問題,每次都有90%以上的人舉手?！短┨鼓峥颂枴吩谝荒陜?nèi)賣座11億美金票房收入,男主角里奧納多分紅3%,得到了3300萬美金。現(xiàn)在你應(yīng)該明白賺錢的秘訣了!趕快擴大自己的銷售量吧自我分析:1.我收入不夠高的原因到底有哪些?2.我如何在一個月內(nèi)增加5倍以上的銷售額與收入?3.我要馬上30、 凡事必須標(biāo)準(zhǔn)化你必須將銷售量擴大,才能賺大錢。你必須大量復(fù)制銷售經(jīng)驗,才能量大。你必須將經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)化,才能成功地復(fù)制工作流程。假如今天只有你會做,無法讓別人學(xué)會,或者即使學(xué)會,也無法讓別人踉你做出類似的結(jié)果,光靠你自己一個人,量是大不起來的。所以,將經(jīng)驗總結(jié)出來后,使流程標(biāo)準(zhǔn)化,讓每個人都可以掌握你的經(jīng)驗,這是非常重要的。不相信你就去看看每一家麥當(dāng)勞與肯德基的食品、可樂,吸管、制服、服務(wù)方式、裝修、菜單,有沒有標(biāo)準(zhǔn)化呢?在兩家不同的麥當(dāng)勞餐廳,我?guī)缀醴直娌怀鰜砦医械臐h堡到底有什么差別!但是,一般餐廳的廚師今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,這是由他自己掌握菜的口味,根本沒有標(biāo)準(zhǔn)化。你要把所有能標(biāo)準(zhǔn)化的工作全都標(biāo)準(zhǔn)化,然后讓每個工作人員都必須按照這個標(biāo)準(zhǔn)做,你不在場,大家也不會出錯,不用你親自監(jiān)督,工作也能自動化。每一個人一旦都會按照操作的標(biāo)準(zhǔn)去做,這樣就可以大量生產(chǎn)了。這絕對是成功致富的秘訣,任何一個成功致富的公司都是這樣做的。自我分析:1.為什么我總是無法大量銷售產(chǎn)品2.請寫下解決的方案。3.我要馬上31、 標(biāo)準(zhǔn)化之后就是系統(tǒng)化當(dāng)你將工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化之后,就要立即找出一套可以復(fù)制的流程,就是系統(tǒng)化。每個成功的人都有一套系統(tǒng)在幫他成功,每個賺錢的人也都有一套系統(tǒng)在幫他賺錢。麥當(dāng)勞有一套系統(tǒng)分布在許多國家或城市,他把這套系統(tǒng)復(fù)制給每個人。由標(biāo)準(zhǔn)化組成一個工作流程,形成一個系統(tǒng)。當(dāng)你有一個系統(tǒng)后,每一次重復(fù)這系統(tǒng),制造出的產(chǎn)品質(zhì)量相同,就可以品質(zhì)優(yōu)良。演講有一套演講系統(tǒng),推廣有一套推廣系統(tǒng),開發(fā)市場有一套系統(tǒng),訓(xùn)練人才也有一套系統(tǒng)。系統(tǒng)愈完善,成功愈輕松。即使你不是企業(yè)家,你也應(yīng)該做事有系統(tǒng)、生活有系統(tǒng),這樣才有效率。標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化,大量復(fù)制流程,產(chǎn)量自然擴大,錢自然多賺。自我分析:1.阻止我成功致富最大的障礙是什么?2.如何解決這個障礙?3.我要馬上32、 增加服務(wù)顧客人數(shù)既然要量大才能致富,那就一定要設(shè)法增加服務(wù)顧客的人數(shù)。你要思考你現(xiàn)在用什么方法開發(fā)顧客,是人員推銷?是廣告?是在街頭發(fā)宣傳單?或是在商場設(shè)專柜?你是不是只用一二種方法在增加你服務(wù)的人數(shù)?所以你總是停留在目前這么多顧客上!顧客愈多,賺錢愈多。要增加顧客人數(shù),就一定要研究開發(fā)顧客的方法。經(jīng)研究,我發(fā)現(xiàn)開發(fā)顧客的方法與渠道有60多種。但一般公司只用其中一二種,例如,他們會用廣告,就總是用廣告;有人會請人推銷,就總是請人推銷;有人用宣傳信寄發(fā)給準(zhǔn)顧客,就不斷使用。這些雖好,但顧客在不同地方,有不同類型,須要用不同方式來說服。方式有60多種,運用愈多愈好。一條腿的桌子不穩(wěn),為顧客服務(wù)的渠道只有一條,公司不穩(wěn)。我們公司有些學(xué)員是通過我們推廣人員介紹而來上課的;有的是聽朋友說上完課很有效而來的;有的是看到街上傳單而來的;有的是聽了演講感到有興趣而來的;也有的是讀者。不要只會一種方法就一直用一種方法,而忽略其它渠道。自我分析:1.寫下5種目前增加我服務(wù)顧客人數(shù)的方法。2.我還可以使用哪5種方法來增加服務(wù)的人數(shù)?3.我要馬上33、 金錢是價值的交換要賺錢的人很多,可是賺大錢的人并不多,因為大部分人并不完全了解金錢是怎么來的。大部分人總想從別人身上獲取利益,當(dāng)他愈是想從別人身上獲取,他愈是得不到,因為沒有人愿意被別人獲取利益。錢到底怎么來的?錢是因為你提供了相應(yīng)的價值而換來的。別人會付錢給你,是因為你創(chuàng)造了價值而且提供給他,因而愿意用金錢來換取相應(yīng)的價值。只要你先付出價值給別人,你就會得到金錢的報酬,所以金錢是價值的交換。你付出的價值對別人來說愈大,得到的金錢也會愈多,價值與收入永遠(yuǎn)是成正比的。為什么企業(yè)家能有高收入?不是因為他剝削,而是他提供價值給別人。一個企業(yè)家先為老百姓帶來優(yōu)良的產(chǎn)品,使人們生活的更好,這是不是提供了價值?企業(yè)研究優(yōu)良產(chǎn)品的同時開發(fā)了高技術(shù),使國家技術(shù)水平提高,這是不是提供了大的價值?所以企業(yè)家能致富,是因為他創(chuàng)造了大的價值因而收入也高。舉例,有一間房子要拍賣,它價值200萬,也就是說市場上可以賣200萬,但它只賣100萬,請問你愿不愿意出100萬買下來?另一間房子只賣50萬,但它根本不值50萬,只能賣20萬,你會買嗎?第一間房子價錢高,但它價值更高,所以有人會搶著花100萬買。第二間房子雖然價錢低,但是價值更低,所以沒什么人會去理他。要賺錢,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的價值給顧客、給公司,給別人以一般人提供不了的比競爭對手更大的價值,創(chuàng)造出人人都想要的價值,從而可以讓其他人獲得利益。假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有價值?如何才能使公司節(jié)省成本,提高品質(zhì),增加效率?制訂哪些新制度或系統(tǒng)來提升利潤?如何才能在更短時間內(nèi)服務(wù)更多顧客?這些點子一旦被想出來,加薪自然會等著你。但千萬別以為,你為公司提升了50%價值,你就要加薪50%,畢竟公司要有利潤才行,你能付出的價值永遠(yuǎn)要比你能獲得的利益多才行。同樣的道理,企業(yè)只在設(shè)備上投資,回收是有限的。人才是最大的資產(chǎn),為什么呢?因為假如一個人年薪3萬元,卻能為公司創(chuàng)造30萬的利潤,那為何不繪他訓(xùn)練,提高他的能力、知識、態(tài)度、技術(shù),讓他可以賺到100萬的利潤?投資給他的教育訓(xùn)練才只花費5萬元,這樣值不值得呢?當(dāng)然太值了!企業(yè)對員工的教育訓(xùn)練,比任何投資都有價值。自我分析:1.擬出一個在工作上全面提升個人價值的計劃,先不管會有多少報酬,只要提升個人價值10倍以上,你就等著看結(jié)果吧!2.我要馬上34、 成為說服大師我研究頂尖人物的成功秘訣后發(fā)現(xiàn),這些成功人士中的每一個人的說話都非常具有說服力。