現(xiàn)實(shí)的中國人不以道德而以謀略著稱于世，《老子》、《孫子》等謀略名著早已盛傳于海內(nèi)外。中國現(xiàn)存的歷代兵書居世界之最，其議論之恢宏、智謀之深邃令世人頗有仰之彌高之嘆。中國人還善于引史為鑒，直到十八世紀(jì)，中國史書之多超過世界各國這類書籍之和；在這些浩如煙海的歷史著作中，蘊(yùn)含著極其豐富的政治、軍事和人生謀略思想。中國諸子百家也以謀略見諸于世，這些謀略大到治國平天下，小到修身避難，為歷代官僚士子所揣摩運(yùn)用。 中國人的生活亦是謀略化的，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張，或進(jìn)或退，或入世或出世，持中和，處柔順，善變通，精辯證。 可見，謀略是中國文化的主軸。那么，何謂謀略？謀略指對(duì)事物高瞻遠(yuǎn)矚、曲折迂回的認(rèn)識(shí)，以及為了達(dá)到認(rèn)識(shí)的目標(biāo)所采用的間接的、神奇的、不合規(guī)律的、令人驚異的手段。具體地說，它是隱藏不露的政治計(jì)謀、運(yùn)籌帷幄的軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、事半功倍的做事方法、風(fēng)云變幻的人生策略。 胡魚曰：中國乃謀略之中國！文兵法亦是兵家之主流。我但愿國人能少一點(diǎn)“謀”也即計(jì)謀，多一點(diǎn)“略”也即戰(zhàn)略；少一點(diǎn)狡猾，多一點(diǎn)誠實(shí)；少一點(diǎn)謀略之“奇”，多一點(diǎn)邏輯之“正”。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)西方智慧，西方人的“謀略”（西方無“謀略”的對(duì)應(yīng)詞匯，一般用strategy）偏重邏輯推理，偵探片反映的即是這種智慧。 胡魚先生傾十載心血研究中國謀略，倡導(dǎo)“建立中國謀略學(xué)”。他指導(dǎo)學(xué)生們分別學(xué)習(xí)研究評(píng)述中國古代的大謀略家―――諸葛亮、劉伯溫、曾國藩、吳起、孫臏、鬼谷子等人，弟子們欣悉、欣喜、欣然、欣賞之后果然頗有心得。 胡魚對(duì)縱橫家言行頗感興趣，因而從二十一世紀(jì)回到戰(zhàn)國時(shí)期，準(zhǔn)備采訪蘇秦、張儀。首先在燕都薊見到在此活動(dòng)的蘇秦，倆人進(jìn)行了如下對(duì)話： 胡：蘇先生，您的事業(yè)相當(dāng)成功，成為六國宰相和“縱約長”，這相當(dāng)于二十世紀(jì)的北約秘書長吧，可謂權(quán)傾天下。請(qǐng)問，您是怎樣走上成功道路的？ 蘇：我首先聲明，暫時(shí)的輝煌并不等于成功，我是否成功還要看末路如何。因此，我只能講一講鄙人是如何奮斗的。我出生在東周洛陽的貧民家庭，從小聰明好學(xué)，玲牙利齒，志向遠(yuǎn)大，讀過不少從遠(yuǎn)房親戚那兒借來的書，如兵法戰(zhàn)策《軍志》、《黃帝四經(jīng)》（《經(jīng)法》、《十六經(jīng)》、《稱》、《道原》）、《六韜》、《孫子》、《吳子》，諸子百家書籍《黃帝陰符經(jīng)》、《論語》、《孟子》、《道德經(jīng)》、《孝經(jīng)》、《墨子》、《管子》、《李子》、《商君書》、《鬻子》、《文子》、《詩經(jīng)》、《尚書》、《山海經(jīng)》等皆有涉獵，但不甚會(huì)其意。十二歲時(shí)，我們村來了一位奇風(fēng)異骨的老先生，名叫王誗，也就是鬼谷先生，他踏遍青山綠水，到處物色聰穎善言的少年作弟子，教授他的縱橫術(shù)；我有幸被他看中，被帶到楚國當(dāng)陽老虎洞――也叫鬼谷洞的地方進(jìn)行封閉訓(xùn)練，學(xué)習(xí)釣言術(shù)、捭闔術(shù)、飛鉗術(shù)、抵戲術(shù)，其間也到過扶風(fēng)池陽、潁川陽城、韓城、大庸、鄞縣等地見習(xí)。學(xué)成之后，我赴秦國游說秦王連橫失敗，帶去的百兩黃金用完了，最后衣衫襤褸、挑著書箱子回到了家里；那時(shí)，妻子不迎，嫂子不炊，父母不與言，可謂受盡了白眼。后來，我進(jìn)一步發(fā)奮讀書，以錐刺股，日夜研析太公陰符、鬼谷之道，終于悟得“揣摩”之術(shù)的真諦。運(yùn)用此術(shù)，我首先游說趙王成功，被任命為相，接著，我率大批外交官，坐上一百多輛兵車，載著成堆的金銀珠寶，先后說服了其它各國實(shí)行合縱破秦的國策，我本人憑三寸不爛之舌而身佩六國相印。這時(shí)，我回到家鄉(xiāng)，家人三十里外迎接，妻子不敢正視，嫂子匍匐而行，四拜謝罪。我問嫂子：“從前你那么無禮，現(xiàn)在為何如此謙卑呀？”嫂子說：“你現(xiàn)在位尊多金呀！”我感嘆道：“人生在世，豈能忽視權(quán)貴！”不過，老子說：“金玉滿堂，莫之能守；富貴而驕，自遺其咎”，因而，我對(duì)未來總是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，不知道什么時(shí)候會(huì)大禍臨頭…… 胡：您能否講講縱橫家的思想特色？ 蘇：我的老師鬼谷子是聯(lián)盟觀念的創(chuàng)始人，他主張結(jié)盟至上、外交至上。在我們這個(gè)時(shí)代，“邦無定交，士無定主”，皆以圖存獲利為目的；一國的實(shí)力固然重要，但它不是一下子能改變的，所以，人們的眼光轉(zhuǎn)向了與誰結(jié)盟這個(gè)事情上，通過結(jié)盟，借助外力來增強(qiáng)自己的份量；因此，外交關(guān)系成為一國政治的首要事務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，這其中有機(jī)會(huì)主義的心理在作怪，但在弱肉強(qiáng)食、圖存救亡之時(shí)也是務(wù)實(shí)之舉，由此，能言善辯的士子文人取得了政治上的發(fā)言權(quán)。憑著口舌之辯，我等博得了榮華富貴，知識(shí)分子從此有了施展才能的舞臺(tái)。這是縱橫家的思想特色之一。之二是，我們奉行利益至上，一切以國家和個(gè)人的利益為準(zhǔn)繩。有人批評(píng)我們唯利是趨，其實(shí)這正是我們的高明之處，而且，國與國之間只有永恒的利益，沒有永恒的友誼；所以，處理外交事務(wù)理所當(dāng)然應(yīng)當(dāng)以本國的利益為出發(fā)點(diǎn)。 胡：可是你們朝秦暮楚，信譽(yù)墮地，這種外交方式可取嗎？你們實(shí)際上是把個(gè)人利益放在了國家利益之上。 蘇：你應(yīng)了解，戰(zhàn)國時(shí)期商品經(jīng)濟(jì)崛起而未建立起相應(yīng)的價(jià)值觀，因而，欺詐、誘騙、背約等無道德的事處處發(fā)生；而且，商人投機(jī)、商品交換必然在政治上表現(xiàn)為：政治投機(jī)，人才的商品化。因此，應(yīng)當(dāng)講，是時(shí)代影響了我們，而不是我們把不好的東西強(qiáng)加給了時(shí)代。 胡：是啊，你們縱橫家反映了商人的“販賤賣貴”的交換關(guān)系。樂毅棄燕歸趙時(shí)就感嘆：君主猶如識(shí)貨的買主，交易成，結(jié)為君臣，交易不成，離為路人。呂不韋見到秦國的人質(zhì)子楚后，歸而問父：“耕田之利幾倍？”父親答：“十倍”；“珠玉之贏幾倍？”答：“百倍”；“立國家之主贏幾倍？”答：“無數(shù)”。呂不韋欣喜若狂，認(rèn)為奇貨可居。您認(rèn)為這種赤裸裸的利益關(guān)系表明了時(shí)代的進(jìn)步還是倒退？ 蘇：它打破了氏族社會(huì)尊尊親親的傳統(tǒng)羈絆，不辨親疏，唯名利富貴是趨；它使出身貧賤者有改變自己地位的機(jī)會(huì)，使知識(shí)分子有了施展才能的空間；它突出了個(gè)人的利益、權(quán)力和自由選擇，這對(duì)于否定物質(zhì)利益、抹殺個(gè)人特性的中國社會(huì)來說，無疑是一大進(jìn)步。 胡：縱橫家之策士似乎都是謀略家抑或陰謀家，你們把主觀至上的計(jì)謀看作是國家轉(zhuǎn)禍為福、轉(zhuǎn)危為安的關(guān)鍵，只要詭計(jì)得售，好象一切都可以任意翻轉(zhuǎn)。您的師弟張儀答應(yīng)給楚國“商于六百里”土地，以作為楚國斷絕與齊國關(guān)系的補(bǔ)償，可是，后來張儀拒不承認(rèn)。這樣拆散齊楚聯(lián)盟，不是太卑鄙了嗎？ 蘇：要說卑鄙，豈止我輩！中國人有幾人能做到暗室無愧？有幾人不工于心計(jì)？這就是所謂的謀略。我的老師鬼谷子即著《謀篇》，其中稱：“摩而恐之，高而動(dòng)之，微而征之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)，結(jié)而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也……，故圣人之道陰，愚人之道陽”。也就是說，高明的人做事秘密隱蔽，愚蠢的人做事張揚(yáng)外露。這并非鬼谷老師教人卑鄙無恥，而是他勇敢地揭示了人際的現(xiàn)實(shí)。 胡：我明白了，在中國，統(tǒng)治者如紅衣主教，神出鬼沒，殘忍無比；老百姓爾虞我詐，缺乏信用，這些都是你們縱橫家謀略的現(xiàn)實(shí)根源吧！ 蘇：不錯(cuò)！然而，你們也有誤解之處。我們縱橫家其實(shí)與其它諸子殊途同歸，百慮一致，我們與儒家一樣，區(qū)分仁乎？義乎？勇乎？智乎？賢乎？然后，根據(jù)不同的情況捭闔進(jìn)退，儒家的子貢、孟子不也是游說大師嗎？為什么人們就不能容忍我們呢？縱橫家與道家也一樣，講究“與天為一”、“同天而合道”，盛神而養(yǎng)志；與墨家也相通，主張發(fā)奮自勵(lì)，游說舌辯；與兵家也類似，只不過一個(gè)文斗（政治斗爭），一個(gè)武斗（軍事斗爭），戰(zhàn)略上一致，戰(zhàn)術(shù)上相通，都強(qiáng)調(diào)知己知彼，隨機(jī)應(yīng)變，出奇制勝以及各種戰(zhàn)法、技巧；縱橫家與法家更有相似之處，商鞅先以帝道、王道游說秦孝公不成，然后以霸道――“強(qiáng)國之術(shù)說君，君大悅之耳”。 胡：您身后的法家代表人物韓非子也倡導(dǎo)游說帝王之術(shù)。他指出：要了解帝王的心理去迎合他；美化帝王自認(rèn)為得意的地方而幫助他掩飾弱點(diǎn)；帝王有卑污的或謀私的想法時(shí)就明確指出它是合乎公道的；帝王要恃智逞能，就幫助他實(shí)現(xiàn)；先揣摩君王的愛憎感情，然后進(jìn)言；不可說出君王的隱私和失誤，不可觸犯“人主之逆鱗”。這些說法與您的老師鬼谷子的觀點(diǎn)一致。 蘇：是啊，可是人們對(duì)法家尚能有幾分寬容，明儒暗法，卻對(duì)我縱橫家橫加指責(zé)。胡先生，后世對(duì)我有什么評(píng)論？ 胡：后世對(duì)您也多是譏評(píng)貶損。荀子稱您是“態(tài)臣”，認(rèn)為“用態(tài)臣者亡”；楊雄罵您為“詐人”，王充稱您為“佞人”；呂不韋稱“齊用蘇秦，而天下知其亡”；《淮南子》稱“蘇秦善說而亡國”，都把齊之滅亡歸罪于您。還有，人們對(duì)您的老師鬼谷子也頗多微詞，唐朝的柳宗元說他“妄言亂世”，“學(xué)者宜其不道”；宋朝的王應(yīng)麟稱其說為“妾婦之道”；明朝的宋濂斥之為“蛇鼠之智”，“家用之則家亡，國用之則國僨，天下用之則失天下，學(xué)者士大夫宜唾棄不道”；清朝的盧文邵指責(zé)：“《鬼谷子》，小人之書也。凡其捭闔、鉤箝之術(shù)，只可施于暗君耳”。這些評(píng)論太不公道了！ 蘇：我也早預(yù)測到了六國滅亡的結(jié)局，只是既為其用，予我富貴，我則為之效命。我只管謀事，不管成事！更何況，我現(xiàn)為六國宰相，秦國一直不敢出關(guān)攻打各國，我的功勞還不大嗎？為什么人們要把我作為齊國滅亡的替罪羊呢？難道后世就沒有人褒獎(jiǎng)我和我的老師？ 胡：民間還是一直視您為英雄，您的故事流傳很廣。魏人景春說，你們縱橫之士“豈不誠大丈夫哉！一怒而諸侯懼，安居而天下熄”，唐朝柳宗元《鬼谷子辯》中說“元冀好讀古書，然甚賢鬼谷子，為其指要幾千言”，宋朝的高似孫稱贊：“有金匱韜略之不可泄者，而鬼谷盡得而泄之，其亦一代之雄乎！” 還有，西方也有提倡類似于縱橫家學(xué)說的人，他就是文藝復(fù)興時(shí)期的意大利人馬基雅維里。馬氏聲稱“只要目的正確，可以不擇手段”，他勸人“在野獸中選擇獅子和狐貍”，象獅子一樣殘酷無情，象狐貍一樣陰險(xiǎn)狡詐。弗蘭西斯·培根就稱贊馬基雅維里：“致力于觀察人類曾做了什么，而不是強(qiáng)求人們應(yīng)該怎樣做，使后人得益匪淺”，馬克思也稱贊馬基雅維里為現(xiàn)實(shí)政治學(xué)的奠基人。 不過，西方人把馬基雅維里的學(xué)說看作是晚出的旁枝，不代表主流思想，商業(yè)界更把它作為商譽(yù)敗壞的代名詞；而在中國，陰謀主義是主流思想，深入人心。 蘇：我是東方陰謀主義的罪魁之一呀！ 胡魚見蘇秦自責(zé)自艾，遂結(jié)束了采訪。蘇秦又投身于合縱事業(yè)中去了。他來到韓國，面對(duì)猶豫不決、想投降秦國的韓王，他蘇秦使用“寧為雞頭，勿為牛后”的游說方針，指出：“你如果投降秦國，秦國自然要你獻(xiàn)城。韓地有限，秦王的欲望無窮，遲早還是要起戰(zhàn)火”，韓王聽如此一說，堅(jiān)決表示“死也不降秦！” 蘇秦又來到齊國，要齊國歸還燕國的城池，他在齊宣王面前“俯首以慶，仰首以吊”，既道喜又吊喪，弄得齊王莫名其妙。蘇秦解釋說：“道喜是因?yàn)槟阌謯Z得燕國城池，吊喪是因?yàn)閺拇搜鄧c秦國結(jié)盟，一道攻打齊國，齊國的命脈斷矣！”一席話，使得齊王主動(dòng)歸還燕池。 真是：巧言勝過千鈞力，利舌強(qiáng)于百萬師。 不久，蘇秦為齊賊所殺。 張儀論鬼谷子 張儀，魏國貴族后代。公元前329年入秦，次年，身佩秦國相印。他多次游說各國，并親自以謊言瓦解了齊、楚聯(lián)盟，大敗楚國。張儀的連橫政策為秦國最后統(tǒng)一中國奠定了基礎(chǔ)。 胡魚采訪、拜別蘇秦之后，前往秦國咸陽欲采訪張儀。沿途他聽到許多有關(guān)張儀的故事，原來這書生在當(dāng)時(shí)就如此家喻戶曉，胡魚感嘆不已！ 張儀早年貧窮而被誣為盜，被鞭笞數(shù)百，回家后其妻子曰：“你不讀書游說，不就沒有這般恥辱！”張儀曰：“詬莫大于卑賤，悲莫甚于貧困。不讀書游說，何來功名富貴！”妻曰：“我們徒有四壁，靠什么去游說君王呀！”張儀問：“你看我的舌頭還在嗎？”妻子笑答：“在！”張儀說：“那么，這就足夠了！” 張儀繼續(xù)從事游說事業(yè)，可身無分文，一日，他見楚懷王愛戀美色，便心生一計(jì)。他謁見楚王，說楚地狹小，可為他到別國去物色美女，楚懷王心花怒放，馬上給張儀無數(shù)珠寶。楚王的寵妃南后和鄭袖得知，便請(qǐng)求張儀不要去物色，也各送黃金一千斤和五百斤。最后，張儀請(qǐng)楚王賜離別之宴，席間，他見到作陪的南后和鄭袖，故作驚訝：“我走遍天下，也沒遇到過像南后和鄭袖這么漂亮的美女，我還自不量力要為大王您尋找美女，真是愧對(duì)您的厚愛！”楚王聽后只好說：“是??！是?。∥乙灿X得她們是天下最美的女人！”于是，他不再提及此事。張儀兩面討好，白得黃金一千五百斤。 胡魚一路上興趣盎然，快馬加鞭，想盡快窺得張儀之真面目。歷時(shí)三月有余，方抵張儀府第。遞上名片，童子引路，進(jìn)入相府。只見張儀身著長杉，腳登高靴，面目清秀，兩眼有神，眉宇上挑，口大唇薄，氣宇軒昂，真有儒相之風(fēng)度！倆人落坐，胡魚直接提出了采訪的主題：請(qǐng)講講中國語言謀略、鬼谷子游說術(shù)、制人術(shù)并對(duì)其進(jìn)行一些反省。 張儀說：人類的主要交往手段之一是語言。神奇的語言有時(shí)可以起到意想不到的效果，可以成事，可以交友，甚至可以位尊名顯。當(dāng)年，姜子牙投鉺藏鉤，垂釣于渭河之濱，適逢周文王出獵經(jīng)過此地，因見老人無所收獲，便問：“您釣魚是生活所逼嗎？”姜子牙答道：“普通人釣魚是為了魚，而我釣魚是為了志向。以餌食來釣魚，魚可捕殺；以利祿來釣人，人可網(wǎng)羅殆盡！”真是一語驚人，周文王立即拜他為師。 人們深知語言在人類社會(huì)的重大作用，甚至提出“一言興邦，一言喪邦”的警世名言。《鬼谷子》從理論的高度總結(jié)了人類語言的要理，闡述了關(guān)于掌握說話節(jié)度的“開閉之術(shù)”，并以陰陽哲學(xué)給予論證。 所謂“陰”，就是黯淡、閉藏、柔弱、被動(dòng)的一面，所謂“陽”，就是光明、顯露、剛強(qiáng)、主動(dòng)的一面。我們從陰陽盛衰的情況判斷事物，從而知道生死存亡的道理。世道昌明，說明陽氣盛，此時(shí)應(yīng)采取積極的行動(dòng)，如出山求仕；世道衰微，說明陰氣盛，此時(shí)應(yīng)采取消極的行動(dòng)，如隱逸避世。對(duì)于游說，時(shí)機(jī)恰當(dāng)，說明陽氣興盛，此時(shí)可以進(jìn)說言辭；如果氛圍不和，說明陰氣興盛，此時(shí)不可搖唇鼓舌。天下事物的規(guī)律在于：有時(shí)陰氣盛，有時(shí)陽氣盛，有時(shí)應(yīng)當(dāng)柔弱處置，有時(shí)應(yīng)當(dāng)剛強(qiáng)地對(duì)待，有時(shí)可以開口說話，有時(shí)則應(yīng)當(dāng)閉口沉默，有時(shí)不妨松弛、寬厚，有時(shí)不妨緊張、嚴(yán)厲。 知道了上述的辯證矛盾關(guān)系，就可以用之考察具體的個(gè)人。有人賢能，有人不肖，有人智慧，有人愚蠢，有人勇敢，有人懦弱，有人會(huì)表現(xiàn)自己，有人會(huì)隱蔽自己，有人會(huì)攀援而進(jìn)，有人會(huì)功成身退，有人寧愿飯蔬瓢飲，有人卻追求功名利祿，世上的人真是千差萬別，面目各異。一個(gè)游說的人，或者一名公關(guān)人員，就要根據(jù)各人的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的對(duì)策。先了解對(duì)方的嗜好和欲望，以判斷他的志趣。故意排斥他的話而反著說，以考察他的虛實(shí)。掌握了對(duì)方的心理和特點(diǎn)，就如探囊取物，志在必得，言出必應(yīng)。 想得到對(duì)方說話的宗旨，想了解事情，則必須采用誘導(dǎo)的方法。也就是說，必須不斷變換言辭，鑒貌辨色，相機(jī)套引。有時(shí)應(yīng)滔滔不絕地主動(dòng)發(fā)言，情見于辭，打動(dòng)對(duì)方；有時(shí)應(yīng)三緘其口，等待別人道出真情實(shí)意。交談時(shí)，一般應(yīng)保持氣氛和諧，當(dāng)然有時(shí)也可采用激怒對(duì)方的辦法來達(dá)到目的。如果倆人的觀點(diǎn)相差甚遠(yuǎn)，切不可自以為是，逞口舌之強(qiáng)，而應(yīng)存異求同，暫時(shí)先順從對(duì)方的意志。所以，與光明磊落的人談崇高，與陰險(xiǎn)狡詐的人則談卑小，而不可反道而行。如果此人是正人君子，你卻大談陰謀詭計(jì)，必然會(huì)遭到對(duì)方的鄙視；如果此人是奸詐小人，你卻談些高山景行之類，必然會(huì)被對(duì)方認(rèn)為虛偽、淺薄。因此，要觀察對(duì)方的為人，以及他的權(quán)謀得失，知己知彼，然后依照節(jié)度規(guī)律而行事，伺間隙而進(jìn)說言辭，那么，沒有說不通的理，沒有說服不了的人。 所謂伺間隙而進(jìn)說言辭，是指在說話時(shí)要采用“開閉之術(shù)”。有時(shí)應(yīng)開啟而放出去，有時(shí)應(yīng)開啟而收進(jìn)來；有時(shí)應(yīng)閉合而收納，有時(shí)應(yīng)閉合而拒絕。也就是說，為了感動(dòng)對(duì)方，和諧氣氛，有時(shí)可以袒露自己的心聲，與人促膝而談；有時(shí)也可以采納一些別人的觀點(diǎn)，附合謀同，成為知己；為了取得良好的交談效果，進(jìn)而達(dá)到政治上的目的，有時(shí)還可以保持沉默而在內(nèi)心運(yùn)籌計(jì)謀，含而不露地采集信息，收藏所得；有時(shí)則不妨干脆全盤否定別人，以奇言震驚他，觸動(dòng)其內(nèi)心。采用了以上的方法，以開閉之術(shù)控制自己的嘴巴，使得心聲的出入有規(guī)律，那么就是掌握了說話的技巧，掌握了人間的大謀略！這樣，再小的事情也可以游說，再大的事情也可以說服，開閉得當(dāng)，進(jìn)退有據(jù)，以三寸不爛之舌，必可以攻克所有的堡壘，必可以令人嘆服地逍遙于語言的奇境。 所以，鬼谷子說，開閉之術(shù)，是宇宙之門。 這就是鬼谷子游說術(shù)的大概。 胡魚心想：張儀不愧為說客，口若懸河，滔滔不絕！問道：張先生如何評(píng)論尊師之術(shù)呢？ 張儀答：鬼谷子乃中國之鬼谷子，異邦不可能有！他深得陰陽辯證之要，同時(shí)摸透了人心，亦不愧為一代之雄乎！ 胡魚插話：他的確是大謀略家，也是古代語言藝術(shù)、公關(guān)藝術(shù)、心理學(xué)的一號(hào)大師！ 張儀：你慧眼識(shí)珠！不過，我知道，你是喜歡挑人毛病的，我還是講一講老師的思想所反應(yīng)出的問題吧。老師說：“與陽言者依崇高，與陰言者依卑小”，這典型地反應(yīng)了無正義感、與世浮沉墮落的民族性。不只在語言方面，在為人方面，中國人不都是以搞陰謀詭計(jì)對(duì)付搞陰謀詭計(jì)者嗎？這使得世風(fēng)沉淪，人際關(guān)系難處，社會(huì)正義得不到伸張，小人、壞人、貪官污吏遍地都是，橫行無忌！還有，老師說：“口可以食，不可以言”，“口者，心之門戶……故關(guān)之捭闔，制之以出入”，足以見得中國專制社會(huì)的兇險(xiǎn)性：言語闖禍，可能喪命亡族！這樣，國人變得謹(jǐn)小慎微，不敢亂說亂動(dòng)，性格內(nèi)向，口齒木訥……。而且，鬼谷子及縱橫家的辯術(shù)是以偏概全、比興諷喻等，危言聳聽，詞藻華麗，反映了中華民族思維和語言的特征：對(duì)象征、比喻、詞藻的重視，而忽略邏輯性、完整性。 胡魚：高見！深刻！張先生，我回去以后將把您的觀點(diǎn)在報(bào)上發(fā)表，如何？ 張儀：求之不得！ 胡魚：太好了！ 制人秘訣第二天，張儀談到中國社會(huì)的“權(quán)力經(jīng)”。他說：中國社會(huì)具有明顯的兩面性。一方面孔子的仁義道德思想被廣泛宣傳。兒童入學(xué)，首先讀“四書”，不管懂與不懂，從小“之乎者也”，呀呀學(xué)舌，期望長大后金榜題名，身到鳳池。還真有少數(shù)人沒枉背高文典冊(cè)，最終擠進(jìn)了登天之路的。這些人當(dāng)然要對(duì)孔子感恩戴德，對(duì)忠恕仁義之道頂禮膜拜，無論他們背地里如何弄權(quán)納賄，但口頭上是決不會(huì)忘記說些“仁者愛人”、“天下大公”之類的話的，表面上一定是裝出“目不邪視”、“耳不邪聽”的道貌岸然的樣子的。這是中國社會(huì)的一面。另一方面，中國古代是個(gè)爾虞我詐、相互傾軋十分厲害的社會(huì)，要在這樣的社會(huì)中立穩(wěn)腳根，官僚士大夫們很快學(xué)會(huì)了制人之術(shù)。這樣，他們才能幸免“填坑”。所以，鬼谷子說：“道貴制人，不貴制于人也。制人者握權(quán)，制于人者失命”。 鬼谷先生細(xì)心地總結(jié)了中國社會(huì)的權(quán)力運(yùn)作方式，提出了多條制人秘訣。一為防微杜漸，防患于未然。事情在出現(xiàn)征兆時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即察知，采取“抵隙”的措施。君不見，如秋毫之末的小縫隙，最終可能動(dòng)搖泰山的基礎(chǔ)；人間小的裂隙，最終可能釀成大的動(dòng)亂。所以，堵塞小縫隙，就是治世的道理。所謂小縫隙，可指奸計(jì)。有人提出了察奸術(shù)，如觀聽術(shù)――從觀察和傾聽兩個(gè)方面結(jié)合考察；一聽術(shù)――單個(gè)考察，一一傾聽，以識(shí)濫竽充數(shù)者；挾智術(shù)――佯裝不知，試探對(duì)方；倒言術(shù)――將事情反著說，以識(shí)別忠奸；反察術(shù)――從災(zāi)難的受益人中考察。二為認(rèn)真研究事物的正反、順逆、利弊、曲直等各種情況，善于從曲中見直，從直中見曲，從利中見不利，從不利中見利。在人心向背、世道正邪、人生順逆、事情好壞，以及敵人的眾寡，地形的優(yōu)劣等等軍國大計(jì)中，都隱藏著各自的手腕。三為揣摩人心，匿影藏形。老師鬼谷子說，揣摩一個(gè)人，必須根據(jù)他的欲望，不斷地加以試探，從而獲得真情；在這同時(shí)，你應(yīng)表現(xiàn)出不以為然的樣子，隱性埋情，不被對(duì)方察知。所以，老師又說：古代善于揣情摩意的人，就像在深澤大湖垂釣的老翁，投餌藏鉤，必能釣到大魚。這就叫做主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏。圣人謀之于陰，故曰神乎其神；成之于陽，故曰光明正大。四為趨利避害，靈活決策。鬼谷子提出，有時(shí)以正大光明的德行感化人，有時(shí)用隱藏不露的機(jī)關(guān)懲罰人，有時(shí)用信義道德教導(dǎo)人，有時(shí)以蒙蔽無知欺騙人。五為掩蔽自己的力量，遮掩自己的神威，效法攻擊前熊的潛伏。使精神內(nèi)守，志意安靜下來，那么威勢就可以隱藏而內(nèi)盛。威勢內(nèi)盛，則內(nèi)心堅(jiān)實(shí)。內(nèi)心堅(jiān)實(shí)，則所向無敵。六為分散對(duì)方的勢力，伺敵間隙而行動(dòng)。這時(shí)，自己要心平志旺，具有窺視對(duì)方漏洞的能力。而善于窺視時(shí)機(jī)的人，必內(nèi)養(yǎng)五臟之氣，外窺對(duì)方的虛實(shí)；不動(dòng)則已，一動(dòng)必達(dá)到目的。 胡魚問：你們縱橫家的這些秘訣對(duì)社會(huì)有什么危害呢？ 張儀：鬼谷子說過，應(yīng)當(dāng)窺視身旁人的錯(cuò)誤，以作為以后的證據(jù)；對(duì)方如果恣意妄為，就拿證據(jù)約束他，這樣對(duì)方自然俯首帖耳，規(guī)規(guī)矩矩。然后與他結(jié)為“朋友”，安撫其恐懼的內(nèi)心。這是徹頭徹尾的東方式的陰謀！鬼谷子還說，圣人之道陰，愚人之道陽；也就是說，高明的人做事隱藏不露，愚蠢的人做事張揚(yáng)外露?，F(xiàn)實(shí)中的中國人正是這樣做的，由此而長期養(yǎng)成了陰暗、曲折、隱晦、間接的民族心理。這些都使得國人狡詐狠毒，人際關(guān)系復(fù)雜難處，民族內(nèi)耗大于外敵！ 胡魚：我似乎目睹了每到民族危亡之際國人四分五裂的狀況，明白了為什么聰明的中國人在國外單槍匹馬能夠飛黃騰達(dá)，而祖國卻仍然落后的原因！ 張儀：中國人幾千年生活在一塊，家族宗法觀念源遠(yuǎn)流長，也不與外做生意，使得見識(shí)少，心胸窄，不能寬容別人；人們?nèi)菀子洺穑踔潦来钩饹]完。同時(shí)，中國又是長期官本位，傾軋激烈，你爭我奪、勾心斗角嚴(yán)重，經(jīng)常要揣摩別人特別是上司的心思，人們沒有自尊、平等觀念，只有奴才一類人，這些都使得人們心靈變態(tài)，人性扭曲。 胡魚：張先生之言如洪鐘大呂，國人何不從中反??？以后，我要與您保持超時(shí)空熱線聯(lián)系，將您的論點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)論壇報(bào)上隨時(shí)發(fā)表，供國人參考，哪怕引起爭論也是好事。 張儀：果真如此，先生何神人也？！ 胡魚：你真的不知道我是誰嗎？胡即糊涂，魚乃余，是我也，是你糊涂了，還是我糊涂了。