價格談判中的應用技巧很重要，因此我搜集了一些資料，然后自己解剖，分析，整合，最后組成此文，希望對大家同樣有幫助。談價技巧：1. 怎么知道其他人報了多少錢呢？如果你直接問客戶，那么你就菜了。采購心理學認為，人們通常會把降價目標定在5%.也就是說，他會在別的供應商的價錢上，減去5%去和另外一個供應商砍價。掌握了這個技巧，你只要讓他說一個價格，就可以算出別的客戶大概報了多少錢。知己知彼你的業(yè)務報價還不好談？不過要注意一點，就是你每次減價不要超過5%,只能是產品的2%這樣去調價。因為你如果大幅度地調價，客戶會覺得你還很大的空間，你要讓他覺得你很為難。2. 一般來說報價之后不要當天跟單，要給客戶一個考慮的機會。所以最佳的時間是在第二天，客戶不會在這天就忘記你的報價，他自己也經過了考慮，所以你不會在這時候得到模棱兩可的答案，但是，在第二天的跟單中，要主意的問題是：不要直接提價格，不要問客戶是或者不是的問答題，這樣你的跟單在幾秒鐘就完成了，而且極有可能是否定的答案，所以你不能讓客戶拿到主動權，不要問考慮的怎么樣了，或者是問我們的價格可不可以之類的，因為你得到的答案不用想，就是貴了啊或者還沒想好之類的來拖延時間。你可以跟客戶說他們要的產品你們有現貨或者你們有現成的原材料，如果下單，交貨期可能會縮短等等，這些是讓客戶知道，不只他們要這種產品，也有同行來買我們的產品，這樣就有一種認知：我們的產品在他們的行業(yè)很受歡迎，也就樂意買我們的東東了。3. 如果客戶要求寄樣的時候別忘了，要在產品上貼上自己公司的標簽，要包括公司名，聯系電話，網址等等，要讓客戶知道是誰寄給你的樣品，到時候如果很滿意的話怎么聯系生產商。偶有一次就是沒有做這些工作，到第二次聯系客戶的時候客戶竟然不知道我寄的樣品是哪個了。 當然咯，寄完樣品還要跟進，要詢問客戶自己的東東用在他們的產品上還有什么問題，如果發(fā)現什么不適合的地方一定要盡快的幫客戶想辦法解決，這樣就讓客戶覺得如果找你們，以后出現問題不會很麻煩。4. 遇到想買產品，又嫌價格太貴的客戶，不要直接問他們的目標價，要先解釋清楚你們和別家廠商的區(qū)別，比若說原材料的不同這樣的，要讓客戶對你的產品有大概的了解，當然是了解你產品的優(yōu)勢咯，然后讓客戶自己選擇是用質量好的，有保障的還是用便宜的，使用壽命短的。5.有些客戶將價格作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得訂單的可能性就大。6.根據已選擇的價格術語進行報價7. 國內有些出口企業(yè)的外銷利潤不錯，他們的做法是，對外報價時，先報FOB價，使客戶對本企業(yè)的商品價格有個比較，再詢CIF價，并堅持在國內市場安排運輸和保險。他們很坦城地說，這樣做，不但可以給買家更多選擇，而且有時在運保費上還可以賺一點差價。8. 對于印度、巴基斯坦等國或地區(qū)的客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。9. 根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那么，第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。10.你的報價中給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶關注你的報價單11.根據銷售淡旺季之分，或者訂單大小也可以調整自己的報價策略。12. 對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說："報價要盡量專業(yè)一點，在報價以前或報價中設法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產品或行業(yè)很熟悉、很內行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。