別人疲倦的時候就是你行動的時候。拼搏在最后階段展開，勝利是在沖刺線附近取得的 成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情 第一是“仁” “仁”即仁義道德，就是自身的品質(zhì)。你的品質(zhì)必須非常適合與人交往，與人合作，符合社會公德。如果你是那種孤僻、冷漠、自私、高傲、斤斤計較的人，注定你無法與人合作、交往，如果我們自身有這樣的毛病，一定要及時改過，否則，你根本無法成功。我們常說“做事之前先作人”，“如果這個人是對的，他背后的世界就是對的”。但很多人卻不明白這個道理，認(rèn)為自身的一些小缺點不用改正，不會有太大影響，所以還是“老馬不死舊病在”，一百個優(yōu)點往往毀于一個缺點！最后，他們就失敗在人品上。我們選擇的合作伙伴也是一樣，必須去尋找那些“德才兼?zhèn)洌略谇啊钡娜?，“寧為玉碎，不為瓦全”，我們寧可要那些能力一般而品質(zhì)很好的人，也不要那些品質(zhì)惡劣而能力很強(qiáng)的人。俗說“寧可放過，不要招錯”，“招到人品差的，就是你噩夢的開始”，品質(zhì)如何是能否成為伙伴的前提。直銷團(tuán)隊是“一幫好心人的聯(lián)盟”，而不是烏合之眾的聚會，所以，直銷團(tuán)隊的人員要嚴(yán)格篩選，“窗子要打開，蒼蠅不許進(jìn)”。 第二是“智” “智”就是知識、能力，智慧，悟性。作直銷要涉及很多方面的知識，如營銷學(xué)、心理學(xué)、溝通學(xué)、人際學(xué)、教育學(xué)、管理學(xué)等，還要對生命保健、美容護(hù)膚、公眾演講等多學(xué)習(xí)，“先成為行家，后成為贏家”。能力、智慧何來？不僅要向自己的上級老師學(xué)習(xí)，還要多些拜訪業(yè)內(nèi)精英人士，“兼聽則明，偏聽則暗”。 有些人比較容易沖動，看到哪家公司都不錯，這山看到那山高，三天兩頭的換公司，這是直銷的大忌，是典型的沒有智慧的表現(xiàn)！因為你沒有時間累積你的業(yè)績，團(tuán)隊沒有壯大就離開了，對于你的人脈傷害太大，個人形象在團(tuán)隊中喪失。在這個行業(yè)取得成功的人都是那些選擇有潛力的公司，并且做了很多年甚至一輩子的人。在一、兩年內(nèi)就選擇三、五家公司的人幾乎沒有成功的。 那么，避免選擇失誤的方法是什么呢？首先，一定要去公司實地考察，不要只是聽你的上級部門說它如何好；其次，要做到矜持，仔細(xì)檢查成功企業(yè)必備的條件是否符合，如果不符合，就是在某些方面再有優(yōu)勢你也不要去做；再次，更不要相信很多二流、三流的媒體的報道，即使是主流媒體也有不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象，假新聞、有償新聞的宣傳會誤導(dǎo)你的視線。千萬不要成為別人炒作的犧牲品。你必須堅定你的選擇標(biāo)準(zhǔn)，不論別人怎么說，做直銷，最需要的是你的法則，你的定律。 第三是“勇” “勇”是一個人的魄力，膽識、行動力。大成功者，大氣魄。知而不畏，勇者也！勇者的稱號，往往屬于那些敢于作出與眾不同的決定，然后全力以赴的人。 恩茂先曰：一趺輒悟，改過如決，若三官保，真勇者也。所謂“真勇者”，必須具有遠(yuǎn)大的魄力，“魄力就是生產(chǎn)力”,有些人明明是看到一個好的公司,但不敢作決定,猶豫不決,延誤了大好時機(jī),“等到別人成功了我再來”。結(jié)果別人成功了,你還無動于衷。 有些人看到好的公司，也下單了，但行動遲緩，甚至一周就花幾個小時來工作，成功的幾率就很低。不要去看一個公司現(xiàn)在做得有多好，而是要看你能擁有多少份額，公司還有多少成長空間最重要。如果一個公司已經(jīng)發(fā)展到極限，你就是如何努力，收入也不會太高，而你擁有份額最大的關(guān)鍵就是第一時間勇于行動。最好的做法就是抓住時機(jī)，在半年到一年的時間里全身心投入，把團(tuán)隊壯大，第二年維護(hù)管理團(tuán)隊，你就準(zhǔn)備退休。 如果在3年的時間里，你還不能在這家公司退休，你這輩子可能都不會退休了。我們指的“退休”不是永遠(yuǎn)不管理團(tuán)隊了，而是一個月用小部分的時間加強(qiáng)一下情感溝通，做一些宏觀工作。你的業(yè)績要非常穩(wěn)定，每月收入至少在10萬以上。如果一家公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期，你的月收入還長期保持在10萬以下， 你永遠(yuǎn)都不要考慮“退休”了，因為你的收入太低，沒有人為你“添柴加火”，你退休了，下面的伙伴很容易被其他公司拉走，他們收入太低，沒有人配合就無法進(jìn)展，還屬于不穩(wěn)定人群。所以想“退休”，第一時間的行動力很重要，不要等到別人成功再行動。 第四是“平臺” “平臺”就是我們選擇的公司。有些人說，做哪家公司都一樣，這是錯誤的想法，如果一家公司只活幾個月或者一年，有幾個人成功？如果一個公司沒有能力拿到直銷牌照，所有的政策風(fēng)險都是你個人承擔(dān)，你的未來可想而知。 有的公司號稱總部在美國或者臺灣，國內(nèi)出現(xiàn)的很多風(fēng)險他們遙控指揮，不能擺平，他們就順其自然，僥幸運作。直到市場破壞、收網(wǎng)成功，他們就自然退出。經(jīng)銷商成為受害者，老板卻逍遙法外。即使有的公司掛靠一個大的集團(tuán)，實際上與集團(tuán)沒有法律關(guān)系，出現(xiàn)了什么危機(jī)，集團(tuán)也就把你推到千里之外。這是部分集團(tuán)沒有決心的體現(xiàn)，采取“試水直銷”的策略；風(fēng)平浪靜的時候，集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)也出來亮相，讓人感覺是集團(tuán)的行為，事實卻并非如此。如果集團(tuán)在出現(xiàn)情況或者不好運作時退出，你的努力就是付諸東流。 辨別這種公司的唯一辦法就是看這家公司的法人代表，因為集團(tuán)老板不會拿自己是法人來下賭注。法人代表是集團(tuán)老板，一定是集團(tuán)的行為，不用思考；法人代表不是集團(tuán)老板，無論他們編造多少謊言，你都不要相信這是集團(tuán)的行為。所以，看營業(yè)執(zhí)照是你考察公司時的一個重要環(huán)節(jié)。國內(nèi)的直銷公司魚目混雜，你在選擇直銷公司時，你必須要看它的死穴在哪里，千萬不要輕易選擇，因為大部分運作不規(guī)范或者不成熟的公司注定都會在1-2年內(nèi)就消失了。 第五是“時機(jī)” 阮斌認(rèn)為，直銷是個特殊的行業(yè)，能夠大成功的公司不多，就算這家公司成功了，你錯過了它的前三年，你就犯下了致命的錯誤；你錯過了他的前5年，就算你是超人，退休的幾率幾乎為零。當(dāng)然，你只想給別人送貨、服務(wù)來換取一個月一、兩千元的生活補(bǔ)助，什么時間都可以的。認(rèn)同你這家公司的人，可能不認(rèn)同其他公司，同時認(rèn)同兩家或者兩家以上公司的人，隨著市場的不斷開拓，這種人也會越來越少。而你又不可能把已經(jīng)加入的人重新整合一遍，因為這樣，“別人會告你搶線”。所以，發(fā)現(xiàn)一家有潛力的公司非常困難。 在過去的幾年，阮斌走遍了十幾個國家，國內(nèi)的公司也了解了上百家，但值得投入的很少。那么選擇直銷公司的捷徑是什么呢？阮斌總結(jié)：就是跟隨那些已經(jīng)多次成功或者大成功者同時起步，記?。菏峭瑫r。因為他們是專家，他們的信息量很大，他們不可能拿自己的人格來游戲，他們過去之所以成功，說明他們找到了部分或者全部規(guī)律，你去跟隨，你的成功幾率也會提高，但你不要與他們有三年、五年、甚至十年的時間差。比如，某某人在06年初做衛(wèi)生巾成功了，現(xiàn)在每月收入50萬，你現(xiàn)在去跟隨，你跟他已經(jīng)有時間差了，他們這些成功者已經(jīng)沒有時間輔導(dǎo)你了，或者你想見到他們也不容易，你想和他一樣成功顯然不可能了。某某人10年前開始作某美國公司，現(xiàn)在作到皇冠大使，每月收入100萬，你以為你經(jīng)過10年也可以跟他一樣，其實你顯然沒有任何可能，因為人家開始的時候，只有一萬人競爭這個市場，而你現(xiàn)在開始，有一百萬人與你競爭。所以，想要大成功，你必須碰到一家有潛力的公司，然后立即開始，全力以赴，可能一年，甚至半年你也能退休。 第六是“速度” 以上所有的內(nèi)在、外在的條件都具備，最終能決定你直接成功的就是你的速度。中國直銷已經(jīng)發(fā)展10多年了，培養(yǎng)的人才不計其數(shù)，部分優(yōu)秀人才，卻在條件不成熟的公司“騎驢找馬”，他們不是要把這家公司進(jìn)行到底，而是先積累人脈，積累經(jīng)驗，侍機(jī)而動。一旦發(fā)現(xiàn)條件成熟的公司，他們就會帶著部分核心一起離開。所以你要超速成功的最好辦法就是整合人才，而不是培養(yǎng)人才。人才，不是培養(yǎng)出來的，而是挑選出來的。當(dāng)然，人才不僅在直銷公司里面，很多職業(yè)經(jīng)理人，傳統(tǒng)的老板，專家、學(xué)者等有強(qiáng)烈欲望的人，都是我們的人選。所以，我們提倡首先去挑選那些“一心四力”的人，即有影響力、溝通力、行動力和財力的人加盟，這是我們成功的捷徑。而我們要成功地整合這些人，就要善于利用會議，系統(tǒng)的工具資料，上級老師等三大力量。