1．我們要成功是不是要學(xué)習(xí)，那學(xué)習(xí)有兩種方法，一種是摸索，一種是使用別人證明有效的方法，那你們是選擇哪一種？哪一種比較有效、快速？那使用別人證明有效的方法在哪里呢？你覺(jué)得上課重不重要。課程就是給你一套成功者已經(jīng)證明有效的方法，他們走過(guò)的路，在課程中總結(jié)給你們。假如你可以知道是不是可以節(jié)省很多時(shí)間，對(duì)不對(duì)？所以為了快速成功。我們應(yīng)不應(yīng)該上課。 2． 強(qiáng)調(diào)上課，節(jié)省時(shí)間　請(qǐng)問(wèn)一下我們學(xué)習(xí)、上課是學(xué)習(xí)別人使用有效的方法,幫我們快速成功，對(duì)不對(duì)？那看書(shū)是不是也可以，那看完一本書(shū)需要花多少時(shí)間，就算三天，通常那是不是可以學(xué)到很多知識(shí)，通?？磿?shū)只能學(xué)到一二個(gè)重點(diǎn)，或者三五個(gè)重點(diǎn)，就算看到很多重點(diǎn)，計(jì)劃一下，你看完一本書(shū)學(xué)到幾個(gè)重點(diǎn)，三天課，已經(jīng)有一套總結(jié)出來(lái)的系統(tǒng)對(duì)不對(duì)?？偨Y(jié)出一套系統(tǒng)步驟跟看書(shū)，哪一個(gè)省時(shí)間。因?yàn)橐槐緯?shū)看完只知道幾個(gè)重點(diǎn)，那看完很多書(shū)，還要總結(jié)起來(lái)，你還不一定組合得起來(lái)。上課是不是快速給你一套總結(jié)完畢的方法跟系統(tǒng)，對(duì)不對(duì)。所以他節(jié)省你的學(xué)習(xí)時(shí)間，他是最快速的學(xué)習(xí)方法，那上課有沒(méi)有道理。 3． 強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)要來(lái)上課　我隨便舉兩個(gè)例子，假如今天一個(gè)人不來(lái)學(xué)習(xí)，在外面用摸索的方法，可不可能投資會(huì)失敗。有沒(méi)有可能。那他會(huì)不會(huì)因此損失幾個(gè)顧客，有些顧客本來(lái)想買的，不懂方法成交，然后沒(méi)有成交，那有沒(méi)有損失顧客，或者開(kāi)公司本來(lái)應(yīng)該會(huì)成功的，但他不懂經(jīng)營(yíng)管理，失敗了，有沒(méi)有。所以他不來(lái)上課，他用摸索的方法，損失了很多錢，你說(shuō)損失顧客，投資失敗，開(kāi)公司倒閉，這些損失的錢，有沒(méi)有超過(guò)1600，可是上課只要1600，可以學(xué)到一些方法，讓你去創(chuàng)業(yè)成功，有沒(méi)有省錢，上課1600學(xué)到一些方法,可以幫你成交很多顧客,本來(lái)不會(huì)成交被你弄成交了，能不能節(jié)省一些浪費(fèi)的金錢，而看書(shū)就算你看二十本書(shū)，能學(xué)到這樣的知識(shí)，需要花多少錢。一本20元，二十本需多省錢，400元。那400元花下去，但你也不一定組合得起來(lái)。對(duì)不對(duì)。那二十本看完要多少時(shí)間，一年。那看書(shū)要消化一年，那花一年的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)這些知識(shí)，一年后才來(lái)懂這些知識(shí)，這一年會(huì)不會(huì)讓你損失更多顧客，可是今天你就懂這些知識(shí)，會(huì)不會(huì)讓你節(jié)省很多錢，對(duì)不對(duì)。而浪費(fèi)的時(shí)間，讓你先懂這個(gè)知識(shí)，會(huì)不會(huì)賺更多的錢。所以說(shuō)，你本來(lái)不學(xué)的，就浪費(fèi)時(shí)間。學(xué)了可以多賺錢，等于說(shuō)上課是節(jié)省錢，而不是浪費(fèi)錢?？炊緯?shū)能看懂這些知識(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了，我們有些學(xué)員說(shuō)，看一百本也未必會(huì)懂這些知識(shí)，如果你看一百本這樣的書(shū)，那一百本要花多少錢？2000元。就算全部弄懂這些知識(shí)，那我們這個(gè)課程才花多少錢？1600元。有沒(méi)有省錢？那一百本書(shū)看完，還要組合在一起，那這一年早懂，是不是早好。所以上課是省錢最好的方法，是賺錢最有效的方法,（這是針對(duì)錢的問(wèn)題）。 4．人至所以不成功，是因?yàn)樗忻c(diǎn)。比如我們平常找一件東西，但怎么找也找不到。但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一直在你面前，那為什么會(huì)這樣呢？那是視覺(jué)上的盲點(diǎn)。你再怎么看書(shū)，你卻只看到你懂的東西，你劃重點(diǎn)，其實(shí)，劃的都是你早就懂的東西，你有沒(méi)有這種經(jīng)驗(yàn)，所以你們看100本書(shū)，也沒(méi)有學(xué)到什么新東西,為你都在學(xué)到舊的，你只是覺(jué)得有道理才劃，而真正不懂的東西你都沒(méi)有看到跳過(guò)了。因?yàn)槿擞忻c(diǎn)。所以遇到問(wèn)題不要自己學(xué)習(xí)，不要自己找答案，不要自己尋找，沒(méi)有用，要讓別人來(lái)幫你尋找。我們經(jīng)常就是這樣。我們平常不覺(jué)得自己有問(wèn)題，但別人一來(lái)，就發(fā)現(xiàn)你有問(wèn)題，有沒(méi)有這種事？許多大企業(yè)為什么要請(qǐng)外腦。其實(shí)外腦本身沒(méi)有老板會(huì)開(kāi)公司，外腦本身沒(méi)有老板能干，外腦也不是竹和尚念念經(jīng)，但外腦本身不是企業(yè)的人，他透過(guò)外界的眼光，來(lái)看企業(yè)內(nèi)部，可以看到企業(yè)內(nèi)部人所看不到的事情，所以要請(qǐng)外腦，這些老板不是傻瓜，對(duì)不對(duì)。所以，遇到問(wèn)題，不要自己尋找答案，看書(shū)研究，因?yàn)槟阌忻c(diǎn)，所以透過(guò)上課，透過(guò)旁人的角度，透過(guò)教師的講解，讓你發(fā)現(xiàn)原先研究不出看不到的事情，這樣，這對(duì)你是不是一種幫助。 5． 學(xué)習(xí)的方式，看書(shū)，請(qǐng)教成功者上課　看書(shū)，也許看完一本書(shū)才了解幾個(gè)重點(diǎn)，但看完一本書(shū)，需要花多少時(shí)間，來(lái)上課講的都是重點(diǎn)，所以說(shuō)，能看書(shū)學(xué)到重點(diǎn)，也能請(qǐng)教成功者學(xué)習(xí)重點(diǎn)。那你看請(qǐng)教成功者好還是看書(shū)好。而請(qǐng)教成功者他們成功的關(guān)鍵，有人會(huì)說(shuō)忍耐。有人說(shuō)要注重人際關(guān)系，有要努力，你們有每個(gè)成功者說(shuō)的成功關(guān)鍵都不一樣，都有道理，你都要做。你會(huì)不會(huì)變得成功。因?yàn)槟銈儧](méi)有組合在一起，你不知道你先做哪個(gè)，后做哪個(gè)，比如號(hào)碼鎖，654321要把他打開(kāi)，但如用653421能不能打開(kāi)？六個(gè)號(hào)碼都對(duì)。但順序不對(duì)。你能不能打開(kāi)。你懂得要忍耐，要人際關(guān)系，要積極思考，你都懂，但是你不知先做哪個(gè)，后做哪個(gè)的順序，能不能達(dá)成一樣的結(jié)果。不能達(dá)到同樣的結(jié)果，所以說(shuō)請(qǐng)教成功者這種方法的缺點(diǎn)，就只會(huì)得到片片斷斷的關(guān)鍵。并沒(méi)有得到整套成功關(guān)鍵的步驟，可以直接去使用，但又不用看無(wú)數(shù)本書(shū)籍請(qǐng)教無(wú)數(shù)的成功者得到這一套方法。第一，省不省時(shí)間。第二，用這一套系統(tǒng)，可以直接去用他，對(duì)不對(duì)？對(duì)。你就不用看書(shū)去組合，你可以去用他，但你看書(shū)，用他未必有效，因?yàn)樗瞧瑪嗟姆椒?其實(shí)成功者用他未必有效，所以說(shuō)，請(qǐng)教成功者跟上課，哪一個(gè)比較好？就像張學(xué)友的錄音帶你去聽(tīng)和你現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)張學(xué)友現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)哪一個(gè)感覺(jué)更加激烈。就像李嘉誠(chéng)的自傳，你看完了，跟你親自去采訪李嘉誠(chéng)的成功秘訣，哪一個(gè)有效。那訪問(wèn)他跟李嘉誠(chéng)親自來(lái)上課，哪一個(gè)更有效，因?yàn)樯险n是總結(jié)后的有系統(tǒng)的步驟跟經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不對(duì)。所以上課即省時(shí)間，又省錢，又有效，他是所有學(xué)習(xí)方法中最有效的?？磿?shū)有效，但上課最好，沒(méi)缺點(diǎn)。 6． 我想問(wèn)一下，世界網(wǎng)球排名冠軍是誰(shuí)？阿加西。世界體操冠軍是誰(shuí)？李寧。世界乒乓球冠軍是誰(shuí)？鄧亞萍。世界藍(lán)球冠是誰(shuí)？喬丹。他們這些世界頂尖的人物唯一的共同點(diǎn)是什么？想不想知道？那就是他們都有一個(gè)教練，是不是？你想不想成功？那你成功的教練在哪里？頂尖人物都有教練，那你想成功，你想成為行業(yè)的頂尖，相信你應(yīng)該找一個(gè)幫你成功的教練，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？上課就是在找一個(gè)成功的教練？杜教師就是教練，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？投資1600元，就是來(lái)找教練，坦白說(shuō)，你們覺(jué)得教練重不重要？（有看藍(lán)球賽習(xí)慣的，請(qǐng)舉一下手）以前公牛隊(duì)的教練是誰(shuí)？菲爾杰克遜。菲爾杰克遜是公牛隊(duì)的總教練，自從喬丹從公牛隊(duì)退休后，菲爾杰克遜也退休了，公牛隊(duì)沒(méi)有杰克遜之后，隔年就失去冠軍，變成最后一名了。杰克遜后來(lái)又復(fù)出了，他幫湖人隊(duì)做教練，湖人隊(duì)以前很強(qiáng)，可是他從來(lái)沒(méi)有成為總冠軍，那杰克遜去的前一年，湖人隊(duì)是第三名，杰克遜是公牛隊(duì)的總教練，公牛隊(duì)是最棒的球隊(duì)，因?yàn)橛薪芸诉d，杰克遜成為湖人隊(duì)教練后，那一年，湖人隊(duì)馬上成為總冠軍，湖人隊(duì)有一個(gè)很高，很大的中鋒，歐尼兒，他是對(duì)誰(shuí)都不服的，他對(duì)誰(shuí)都是目中無(wú)人的，歐尼兒在籃下是誰(shuí)都攔不住了，只要讓歐尼爾拿到球，他手輕輕一撥，就能投進(jìn)球，所以就算他不會(huì)跟，不會(huì)跳，可是他長(zhǎng)得夠高，手輕輕一投就進(jìn)去了。又高又壯中鋒，別人就犯他的規(guī)。他就不能在籃下投球。他在籃下一拿到球，他們就犯他的規(guī)。讓他投的球不算，就要罰球。站在罰球線前，他就投不下球，他NBA罰球最爛的一個(gè)人，他致命的弱點(diǎn)就是罰球，杰克遜到湖人隊(duì)的那一年，湖人隊(duì)就成為總冠軍。歐尼爾代表湖人隊(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，那一場(chǎng)別人也犯他的規(guī)，可是歐尼爾罰球神準(zhǔn)，有始以來(lái)，罰球最準(zhǔn)的一年。原來(lái)，杰克遜到湖人隊(duì)就是讓歐尼爾練罰球，讓他每天練投球1000次，歐米兒對(duì)誰(shuí)都不服，但是那年他代表湖人隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)，歐米兒這個(gè)硬漢子，掉眼淚，他開(kāi)口第一句話就是要感謝他的教練，他跑去把杰克遜抱住痛哭，說(shuō)這個(gè)冠軍是教練給的。你說(shuō)教練重不重要？真的很重要噢。全世界公認(rèn)公牛隊(duì)得冠是杰克遜，湖人隊(duì)得冠軍是杰克遜。他評(píng)為全世界最杰出的教練，其他教練也是教練啊，所以你要找一個(gè)真正能幫你成功的教練，有教練也不一定會(huì)成功，你一定要找對(duì)教練。杜老師有人用2000元來(lái)做資訊1小時(shí)，而你用1600元就可以學(xué)三天的課程，1小時(shí)是2000元，那一天24個(gè)小時(shí)，要上萬(wàn)元，你說(shuō)得請(qǐng)這個(gè)教練值不值得。一個(gè)人本來(lái)不會(huì)抽煙，而他在一群會(huì)抽煙的人身邊，久而久之，他也學(xué)會(huì)抽煙了對(duì)不對(duì)，所以說(shuō)現(xiàn)在一個(gè)人沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有行動(dòng)力，可是他在一個(gè)成功的環(huán)境里，這些人有目標(biāo)，有行動(dòng)力對(duì)不對(duì)。久而久之，耳需目染，讓自己也變成有行動(dòng)力，有目標(biāo)的人。所以你的環(huán)境是不是可以造就一個(gè)人，今天一個(gè)人回到工作中，如果發(fā)現(xiàn)總是遇到挫折，沒(méi)有信心，一直調(diào)整不過(guò)來(lái)，表示他的工作環(huán)境不夠好，很多人一直不了解上課是為什么，上課是尋找一個(gè)好的環(huán)境，讓自己投入到課程中，幾天？三天時(shí)間把自己改造全面。就是再回到他原來(lái)的環(huán)境中去，發(fā)揮出他的能力，你覺(jué)得他發(fā)揮過(guò)久了，這段措施拒絕，在這個(gè)環(huán)境中，可不可能又沒(méi)電了，有沒(méi)有可能再去上課，在他好團(tuán)體的環(huán)境里，持續(xù)上上課，行動(dòng)力這樣來(lái)回充電，持續(xù)下去，長(zhǎng)期保持電力，如果他上了一次課，再也不上了，那他在原來(lái)的工作環(huán)境中是不是很不容易成功，對(duì)比每一個(gè)的話是不一樣。所以呀，很多人都不了解為什么要學(xué)習(xí)，因?yàn)槌掷m(xù)不斷的學(xué)習(xí)，充電的機(jī)會(huì)讓他有一個(gè)好的環(huán)境，要不然你的環(huán)境不能幫你成功。有沒(méi)有道理。 7． 多一份資訊　我想請(qǐng)問(wèn)一下，如果世界成功的方法有100個(gè)，你想得到幾個(gè)？100個(gè)。如果是1000個(gè)，那你要得到多少？1000個(gè)。關(guān)鍵是你現(xiàn)在知道幾個(gè)？我現(xiàn)在一個(gè)也不知道。上課就是在多得到一份資訊，多得到一個(gè)方法,多得到一個(gè)點(diǎn)子，多得到一個(gè)觀念，對(duì)您可能就有機(jī)會(huì)成功。對(duì)不對(duì)？對(duì)你不一定一上就成功，可是多一份資訊，多一個(gè)觀念，多一個(gè)方法就多了一份成功的機(jī)率，對(duì)不對(duì)。對(duì)。多知道總比少知道好，對(duì)。也許你今天事業(yè)上無(wú)法突破，就是因?yàn)槟闵倭四敲匆粋€(gè)你該知道的觀念，該知道的點(diǎn)子，該知道的方法，可是你現(xiàn)在不知道，可不可能？可能。也許就在課堂中三天的課不需要全懂，一句話就好了。就幫你找到你要的那個(gè)，可不可能？可能。所以人應(yīng)該上課，就是因?yàn)槎嘁环仲Y訊，總比沒(méi)有好。你小孩都念書(shū)，假如他不要念書(shū)，你會(huì)不會(huì)讓念書(shū)了？不會(huì)。你還會(huì)逼他念書(shū)，可是念書(shū)不一定成功啊！但是你相信不念書(shū)鐵定會(huì)失敗的。所以你應(yīng)該來(lái)上課不一定成功。但不來(lái)上課，你將來(lái)是肯定會(huì)失敗的。對(duì)不對(duì)？所以你應(yīng)該來(lái)上課。你覺(jué)得有沒(méi)有道理？有。也許一個(gè)點(diǎn),他正好缺乏。所以讓他失敗?？梢阅且粋€(gè)點(diǎn)子，如果他在課堂中得到了，那就夠了，對(duì)不對(duì)？對(duì)。他不來(lái)上就不知道那一個(gè)點(diǎn)子，假如有十個(gè)成功資訊，你只知道一個(gè)。那你成功的機(jī)率只有10％。如果你全都知道，那不是100％成功機(jī)率。對(duì)不對(duì)？對(duì)。關(guān)鍵是成功機(jī)率，方法太多，你為什么不多知道一點(diǎn)，總是對(duì)你有幫助的，對(duì)不對(duì)？對(duì)。多一個(gè)知識(shí)的重要，跟少一個(gè)知道的可怕。 8． 成功的策略　成功是否要掌握一些成功的策略？要不要？要！你覺(jué)得這個(gè)李嘉誠(chéng)很成功對(duì)不對(duì)？對(duì)。你覺(jué)得李嘉誠(chéng)做的事跟我人做的事一樣嗎？不一樣。所以他成功，我們沒(méi)成功，成功者他到底做對(duì)了什么事情？你要不要知道？要。假如你想成功的話，你應(yīng)該知道，成功者每天正在做對(duì)什么事情，成功不是把事情做對(duì)。是做對(duì)事情。有沒(méi)有道理？有。如果你把你現(xiàn)在每件事情都做得很棒，可是你還沒(méi)成功，你應(yīng)該做對(duì)你應(yīng)該做的事情，對(duì)不對(duì)？對(duì)。那你想不想知道他們到底做對(duì)什么事情，課程就是告訴你他們每天做對(duì)什么事情。是跟我們不一樣的。你覺(jué)得你需不需要來(lái)上我們這個(gè)課，要做對(duì)事情，要掌握成功的策略，你沒(méi)有掌握，你沒(méi)有去做那些事情嘛。 9．超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　某某先生，你想不想超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？想。假如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懂得多跟你一樣多，所以說(shuō)你們兩個(gè)人熱均力敵，對(duì)不對(duì)？對(duì)。假如你可以懂得一些成功的方法，推銷的方法，管理的經(jīng)驗(yàn)，是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道的。你覺(jué)得這樣好不好。好！因?yàn)槟阒浪坏模憔陀修k法多一從超越他的機(jī)會(huì)，對(duì)不對(duì)？對(duì)。我們課堂上教的東西，完全教你如何倍增市場(chǎng)占有率，提升業(yè)績(jī)，還有教你怎么超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)子。你覺(jué)得這些需不需要學(xué)？需要。假如今天你來(lái)學(xué)了這些東西，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不來(lái)，你覺(jué)得好不好？好。假如今天你不來(lái)學(xué)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全來(lái)了，你覺(jué)得會(huì)怎樣？我會(huì)失敗。你怎么知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今天沒(méi)去上那個(gè)課程，沒(méi)有多讀一本書(shū)，他多知道一個(gè)你所不知道的方法, 請(qǐng)問(wèn)你緊不緊張？緊張。所以為了確保能超越對(duì)手，這三天的課，你應(yīng)不應(yīng)該來(lái)上。應(yīng)不應(yīng)該到場(chǎng)，就這樣要超越對(duì)手，就應(yīng)該超越他所不知道的。他懂而你不知道，你就完蛋了。 10．頭腦知識(shí)差別　兩個(gè)人最大的差別在什么地方？哦我們家庭背景不一樣，我的個(gè)相貌不如他，他有老舅，我沒(méi)有好的老媽。你覺(jué)得是不是每一個(gè)成功的人全都有成功的老媽，老爸？這雖然不一定，但也有一定的因素。每一個(gè)成功的人都是這樣？這倒不是。所以有沒(méi)有人沒(méi)有成功的老爸、老媽?？伤矔?huì)成功？有。表示成功與失敗真正差別不在這里。對(duì)不對(duì)？對(duì)。你覺(jué)得成功者與失敗者最大的差別，你想不想知道？想。真的想知道嗎？想。你覺(jué)得是差在脖子以上，還是脖子以下？脖子以上。為什么脖子以上裝的是知識(shí)。對(duì)不對(duì)？對(duì)。是思想，對(duì)不對(duì)？對(duì)。是腦子。對(duì)不對(duì)？對(duì)。你覺(jué)得成功者是體力比你好，還是腦力比你好，應(yīng)該說(shuō)體力腦力都重要！是哪一個(gè)是關(guān)鍵。關(guān)鍵應(yīng)是“腦力“他是比你壯還是比你聰明，“比我聰明“。比我多還是……“比我知識(shí)多“對(duì)。所以說(shuō)今天上課一個(gè)人來(lái)上，另一個(gè)人不來(lái)上。該天有一個(gè)課程這個(gè)人來(lái)上，另一個(gè)人又不來(lái)上，一年之后兩人有沒(méi)有差別。有。有很大的差別。所以兩個(gè)人的差別的確存在頭腦的。那你覺(jué)不覺(jué)得需不需要在這里充實(shí)？需要。你覺(jué)得今天這個(gè)課程如果你到場(chǎng)，可以更充實(shí)。更快樂(lè)成績(jī)更好。投資在這里的錢，值不值的。值的。錢如果去旅游是否也花掉了。那對(duì)成功有沒(méi)有有直接的幫助？錢放在銀行有利息，可是對(duì)成功有沒(méi)有很直接的幫助？沒(méi)有。錢如果放在家里枕頭底下也會(huì)不見(jiàn)，可是錢如果投在腦袋里（這里）。腦袋里的東西會(huì)不會(huì)不見(jiàn)。會(huì)不會(huì)貶值？不會(huì)。這里（腦袋）的東西可以用多大？一輩子。而且會(huì)不斷增值，幫你賺更多的錢。投在腦袋里的錢最直接，最有效。對(duì)不對(duì)？因?yàn)椴顒e在腦袋，所以你覺(jué)得成功要不要學(xué)習(xí)，那我們的課程就專門(mén)在豐富你的頭腦。 11．一個(gè)方法改變一生　這個(gè)在天的課程你不需要一部學(xué)會(huì)全部學(xué)懂，可不可能只要一句話，一個(gè)觀念，一個(gè)方式就可幫你改變一生的“可能“所以你來(lái)就是來(lái)找那個(gè)改變你一生的方法。對(duì)不對(duì)？對(duì)。你希不希望改變真的有一句話改變一生。 12．要成功學(xué)成功學(xué)　你想當(dāng)一個(gè)很好的美發(fā)師，要不要先學(xué)幾年美發(fā)。要不要？要。裁縫要不要先學(xué)幾年裁縫，要當(dāng)廚師要不要先學(xué)烹飪？要。那假如想彈鋼琴要不要先學(xué)彈鋼琴？要。那你想不想成功。想。那你要不要先學(xué)成功學(xué)？要。大部分都想成功，可是他不學(xué)成功學(xué)，你覺(jué)得這樣成功是不是很慢？是。對(duì)，那成功學(xué)就是一套幫你達(dá)成目標(biāo)的技術(shù)與方法,這個(gè)東西以前沒(méi)有現(xiàn)在有了，覺(jué)得應(yīng)不應(yīng)該去學(xué)習(xí)他？應(yīng)該！那你趕快報(bào)名吧。