2000年5月，張雨在北京開了家影樓，名字叫做“粉墨濃妝”，這是家專為京劇迷服務(wù)的影樓，整個影樓的布置，就像一個劇場演出的后臺，四處掛滿了戲曲服裝、道具。在呈白熱化的京城攝影市場，張雨頑強地站穩(wěn)了腳跟，得到了飛速的發(fā)展。4年來，張雨影樓的面積由原來的70平米擴大到了現(xiàn)在的500多平米。 張雨開京劇影樓的想法源于。張雨的是名狂熱的京劇票友，老人年紀(jì)大了，一直想找個地方拍點戲照，留個紀(jì)念，但滿北京尋摸下來，竟找不到一個這樣的地方。孝順的張雨不得已，只好請一些幫忙，借來服裝道具，請來化妝師，給拍了一次上妝的京劇照。正是在那次為拍照的過程中，讓張雨第一次到了京劇的美。她想，擁有300多年歷史的京劇在北京有無數(shù)的愛好者，有一樣想法的人肯定不少，開個京劇影樓，專門為京劇迷拍照，為京劇迷服務(wù)，有沒有錢賺呢？這樣，她開始為開辦京劇影樓做準(zhǔn)備，置辦行頭、布景，聘請專業(yè)化妝師、造型師，影樓開張后，立刻就吸引了大量的京劇愛好者，使影樓業(yè)務(wù)持續(xù)旺相。 當(dāng)初們都認為張雨的想法夠嗆，不要想，不賠得血本無歸就不錯，但現(xiàn)在張雨卻將一門別人認為行不通的做得風(fēng)生水起，張雨的，第一，用專業(yè)吸引顧客。因為是一家專門為京劇迷服務(wù)的影樓，既然定位專業(yè)，服務(wù)也就一定要專業(yè)，影樓里的化妝師、造型師都是專業(yè)人士，為顧客裝扮出來，和正式演出時演員在舞臺上的裝扮一般無二，讓戲迷顧客獲得很大。二，用文化吸引人。顧客來到張雨的影樓，不僅可以拍戲照，還可以從影樓的布置中，深入了解京劇發(fā)展的歷史。為了區(qū)別一般影樓，突出本店特色，張雨還在相冊上下了很多工夫，配合顧客拍攝的戲裝，在相冊中相應(yīng)地方加入戲曲故事梗概和唱詞，使很多顧客樂意拿出相薄在親朋好友面前炫耀，一來了顧客的虛榮心，二來讓顧客過了一把當(dāng)“角兒”的癮，而就在顧客炫耀的過程中，同時也為張雨的京劇影樓起到了很好的宣傳作用。第三，用顧客吸引顧客。所謂“同聲相應(yīng)，同氣相求”，戲迷一般都有扎堆的持點，有同好的人們愿意聚在一起，因為大家有共同的話題，談得來。張雨的影樓開張后，京城的戲迷們有了個談戲論劇的好去處，大家互相吸引，使張雨的顧客群像滾雪球般越滾越大，也就越做越興旺。