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羅明:史玉柱:成功的秘訣在于了解中國(guó)人心理
2016-01-20 11762
4月9日晚間,在巨人網(wǎng)絡(luò)的仙俠世界游戲發(fā)布會(huì)上,公司創(chuàng)始人史玉柱當(dāng)眾宣布辭去CEO職務(wù),正式退隱江湖。在現(xiàn)場(chǎng),他把杯中啤酒一口氣喝完,剩下的幾滴全倒在了自己的光頭上。沒(méi)人知道,當(dāng)時(shí)他的心境是如夢(mèng)幻泡影般心有掛礙,還是醍醐灌頂后功成身退。

  “公告我辭去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO,至此我已不擔(dān)任任何公司實(shí)職。終于徹底退休了,把舞臺(tái)讓給年輕人。告別江湖后,我的主營(yíng)業(yè)務(wù)是玩,副業(yè)是搞些公益。江湖好漢們,忘掉‘史玉柱’這廝吧?!鄙酝?,史玉柱在微博上再次宣布退休消息。

  曾經(jīng)的商界神奇小子盛時(shí)而退,留給外界無(wú)窮的猜想與琢磨。在中國(guó)當(dāng)代所有白手起家的商業(yè)大佬中,史玉柱的傳奇性和爭(zhēng)議度無(wú)人能及。譽(yù)之者褒其為創(chuàng)造財(cái)富的商業(yè)奇才和價(jià)值投資大師,毀之者貶其為唯利是圖的投機(jī)奸商和股票內(nèi)幕交易分子。

  面對(duì)任何評(píng)價(jià),史玉柱早就不放在心上,他甚至刻意將自己打造成中國(guó)“第一屌絲”形象。永遠(yuǎn)以一副吊兒郎當(dāng)?shù)淖藨B(tài)面對(duì)自己的大起大落大富大貴,而微博上的他又像一個(gè)老頑童,說(shuō)話(huà)做事看似漫不經(jīng)心實(shí)則舉重若輕,熊市對(duì)民生銀行數(shù)十億元的投資猶如閑庭信步。觀(guān)察人士認(rèn)為,史玉柱退出實(shí)業(yè)后將把更多時(shí)間和精力放在金融投資上。或許股市對(duì)這位社會(huì)心理大師而言,才是更好的心性博弈的名利場(chǎng)。

  最貴微博

  史玉柱并不擅長(zhǎng)人際交往。他成功的秘訣在于對(duì)中國(guó)人心理的了解,例如他賣(mài)腦白金,他的賣(mài)點(diǎn)不是商品本身而是中國(guó)人對(duì)送禮的需求。他做網(wǎng)絡(luò)游戲,抓住的也是游戲者的心理?!八聪び螒蚴乾F(xiàn)實(shí)世界的映射”,曾經(jīng)接觸過(guò)史玉柱的人如是說(shuō)。

  “閑居山林,無(wú)欲無(wú)求。江湖恩怨,別來(lái)煩我?!边@是史玉柱給自己的微博貼的標(biāo)簽,也被他自稱(chēng)為“座右銘”。

  的確,近兩年來(lái),史玉柱幾乎從公眾視野中消失了。有接近史玉柱的人士介紹,除了參與公司大手筆的資本運(yùn)作,史玉柱已經(jīng)從公司的具體業(yè)務(wù)中抽身。再加上他天生就不擅人際交往,獨(dú)處的時(shí)間越來(lái)越多,頗有參禪的味道。而他琢磨最多的,就是人性。

  而這恐怕就是“史玉柱模式”成功的關(guān)鍵——在對(duì)人性了解的基礎(chǔ)上成功營(yíng)銷(xiāo):把不是白金的腦白金賣(mài)出白金價(jià),把業(yè)界口碑一般的網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》、《巨人》賣(mài)到了紐交所……史玉柱也因此被稱(chēng)為中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)奇才。

  今年,史玉柱頭上的光環(huán)變成了“股神”,而他借以影響輿論的工具從大眾媒體變成了“自媒體”微博??此埔呀?jīng)過(guò)上退休生活的史玉柱其實(shí)還在導(dǎo)演著他的資本大戲。這一次他要營(yíng)銷(xiāo)的是銀行股。

  今年1月26日,周六,史玉柱在微博上曬出了“大嘴巴不靠譜行業(yè)研究八卦報(bào)告”,稱(chēng)2013年銀行業(yè),全行業(yè)不良率拐點(diǎn)出現(xiàn)在上半年;息差維持在2012年四季度水平附近;利潤(rùn)增速?gòu)某咚倩謴?fù)到常態(tài),五大國(guó)有銀行的增速為8%左右,有特色的商業(yè)銀行為30%左右,其他多在20%附近。如果出錯(cuò),懇請(qǐng)?jiān)覡€屏幕,取消對(duì)俺關(guān)注。

  不知是巧合還是史玉柱真有如此大的市場(chǎng)影響力,1月28日,周一,民生銀行當(dāng)天大漲7.18%。自2011年3月以來(lái),史玉柱通過(guò)上海健特增持民生銀行A股多達(dá)30次,累計(jì)買(mǎi)進(jìn)超過(guò)4.5億股民生銀行。按民生銀行在此期間的平均股價(jià)推算,史玉柱買(mǎi)進(jìn)民生銀行股票至少花了26億元,其在民生銀行的持股比例也由最初的0.65%猛增至2.66%。早在今年初民生銀行拋出定向增發(fā)再融資計(jì)劃時(shí),史玉柱便擬斥資65億元參與,后因再融資計(jì)劃修改而被迫放棄。一向高調(diào)的史玉柱近日通過(guò)微博解釋稱(chēng),資本市場(chǎng)對(duì)商業(yè)銀行的地方政府融資平臺(tái)過(guò)度悲觀(guān),國(guó)際投行低估了黨對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的把控能力。

  巨人網(wǎng)絡(luò)在紐交所上市之后,史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“我是程序員出身,對(duì)于現(xiàn)在回到IT行業(yè),有一種回娘家的感覺(jué),這是求之不得的。另外,我本人特別愛(ài)玩游戲,我的工作主要是玩游戲,沒(méi)有幾個(gè)老板像我這樣的,我會(huì)充分利用這一點(diǎn)。至于退休后,我也會(huì)干IT,我終于找到自己歸宿了,感覺(jué)很好?!?/p>

  那么,對(duì)銀行股的投資,讓史玉柱回到了另一個(gè)家。

  史玉柱投資銀行始于10年前。資料顯示,史玉柱2002年從時(shí)任四通集團(tuán)董事長(zhǎng)段永基手中接手6000萬(wàn)股華夏銀行,2003年又從馮侖手中買(mǎi)下了1.43億股民生銀行法人股。經(jīng)過(guò)股改、定增、多次送股后,2008年民生銀行中報(bào)顯示,史玉柱持有民生銀行A股達(dá)9.07億股,持股比例為4.82%,為第四大股東。而2012年年報(bào)顯示,史玉柱的上海健特持有民生銀行8.10億股,為其第五大股東。而2012年,上海健特共增持民生銀行400萬(wàn)股。

  僅從這些粗略的持股數(shù)量上很難計(jì)算出史玉柱投資民生銀行是賺了還是賠了。因?yàn)閺?008年1月1日至2013年4月1日,民生銀行的累計(jì)漲幅為-35.4%。而從今年2月5日民生銀行股價(jià)最高時(shí)的11.71元算起,到4月1日的收盤(pán)價(jià)9.67元,也已跌去了17.4%。其實(shí),早在2009年一季度,史玉柱還曾以每股4.5元左右的價(jià)格拋售了約5.7億股民生銀行。現(xiàn)在來(lái)看,損失慘重。

  不論對(duì)民生銀行的投資是否成功,有一點(diǎn)史玉柱是絕對(duì)成功的:民生銀行此輪漲幅遙遙領(lǐng)先于其他銀行股,史玉柱的號(hào)召力不可忽視。單從這一點(diǎn)來(lái)看,史玉柱對(duì)銀行股的營(yíng)銷(xiāo)就是絕對(duì)成功的。

  “這一輪的上漲,純粹就是謊言締造的豬市……有人過(guò)去成功販賣(mài)過(guò)腦白金,現(xiàn)在又再次販賣(mài)銀行。中國(guó)股市,從來(lái)不缺帶頭大哥,也不缺跟風(fēng)的賭徒和賣(mài)命的傻瓜?!币晃煌顿Y界人士在今年一二月銀行股大漲之后,在微博上如此評(píng)價(jià)。

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