成功的六大典范 比爾。蓋茨——贏家的關(guān)鍵就是速度 彼得。杜拉克——最需要的資源是信息和知識(shí) 孫正義——掌握最大的趨勢(shì) 戴爾——網(wǎng)絡(luò)直銷 艾利森——成長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自1）弄清目標(biāo)；2）須不斷質(zhì)疑你所做的事；3）采用新的策略 雅虎——90%的努力，10%的運(yùn)氣 如何致富 一：目光和遠(yuǎn)見(jiàn)；二：生意要遍及全世界；三：要爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝幻? 賺錢法則 1：千萬(wàn)別把你掙到的錢都花光?；ǖ迷缴?，你會(huì)很快富起來(lái) 2：可以讓別人做的事，一定不要親自去做，你要去做別人不能做的事 3：可以留到明天做的事，今天一定不要做 4：不斷買進(jìn)，不要賣出 5：別人在做的事，除非萬(wàn)不得以，一定不要去做 6：如和別人競(jìng)爭(zhēng)，不要用別人的方法，用你自己的方法達(dá)到目標(biāo) 7：不管你做什么，不要用老方法做同一件事，要有創(chuàng)新 8：永遠(yuǎn)別對(duì)人懷恨在心 9：懂得不要做什么比懂得應(yīng)該做什么重要 10：愚蠢的家伙說(shuō)錢能賺到錢 11：不要看不起小事情，相反要尊重不起眼的事情 12：人的所有勞動(dòng)中最辛苦的就是思考 21世紀(jì)的五項(xiàng)技巧 一：目標(biāo)設(shè)定的能力 二：時(shí)間管理和計(jì)劃的能力 三：推銷的能力 四：行銷的能力 五：領(lǐng)導(dǎo)力和掌握信息的能力 二十一世紀(jì)必解 一：遇到困難時(shí)怎樣處理 遇到困難實(shí)際上是缺乏信息的表現(xiàn)：1）讀些資料；2）聽(tīng)些錄音、錄象；3）去上有關(guān)課程；4）請(qǐng)教專家；千萬(wàn)別自己琢磨，這是研究不出來(lái)的，一定要借助其他渠道，信息 二：如何突破心理障礙 1）明確你的障礙是什么；2）想出20個(gè)方法來(lái)解決這個(gè)障礙；3）找出最可行的方法，立刻去行動(dòng) 沒(méi)有人可以幫助你，只有你自己愿意突破，你才可能有所突破 三：如何立下成功心愿，立即開(kāi)始行動(dòng) 關(guān)鍵是在于你有沒(méi)有決心現(xiàn)在要，只要一定要，就一定會(huì)有方法。你沒(méi)有行動(dòng)是因?yàn)橥纯嗖粔颉? 四：如何突破自己，提升自己的行動(dòng)力 先研究一下長(zhǎng)期不行動(dòng)的后果，在想想行動(dòng)后會(huì)有什么結(jié)果，你沒(méi)有行動(dòng)是因?yàn)槟阃纯嗖粔? 五：如何加強(qiáng)自己成功的意愿，激發(fā)潛力 改變靠意志，然后是方法。要改變別人，先改變自己。99%的意愿加方法是不夠的，1%就會(huì)使你放棄 六：如何才能增強(qiáng)自信 自信來(lái)自知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和準(zhǔn)備 沒(méi)有自信的人：1）他沒(méi)跟自信的人在一起；2）他知識(shí)不夠，信心不足時(shí)，他總覺(jué)得矮人一頭，事實(shí)上是沒(méi)有辦法的；3）潛意識(shí)有障礙；4）他覺(jué)得自我價(jià)值不高 七：怎樣轉(zhuǎn)換自己的負(fù)面情緒 每個(gè)人都有情緒，關(guān)鍵不在于有沒(méi)有情緒，關(guān)鍵在于他能維持多久。 思想轉(zhuǎn)換了，你的心情就轉(zhuǎn)換了 八：怎樣做才能成為一個(gè)杰出的領(lǐng)導(dǎo)者 1）比別人更努力；2）凡事全力以赴；3）要有明確的組織目標(biāo)，有一套詳細(xì)的計(jì)劃，同時(shí)要求部屬交給你一個(gè)他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案，跟你討論后，你親自監(jiān)督 九：如何做一個(gè)充分授權(quán)的成功領(lǐng)導(dǎo)者 1）領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)定目標(biāo)；2）創(chuàng)造組織價(jià)值觀；3）讓大家一起參與，找出組織共同的理念和使命；4）做策略規(guī)劃；5）做詳細(xì)計(jì)劃；6）是一個(gè)激勵(lì)大師，是一個(gè)非常有影響力的人；7）善于溝通，善于傾聽(tīng)，善于表達(dá)，善于收集信息，善于學(xué)習(xí) 評(píng)定領(lǐng)導(dǎo)的好壞：1）領(lǐng)導(dǎo)者是不是能夠不斷地吸引好的人才加入你的組織 2）領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，你組織的表現(xiàn)情況 十：如何做好時(shí)間管理 有明確的目標(biāo)，時(shí)間才會(huì)管理好。研究一下，自己在哪里浪費(fèi)了時(shí)間，同時(shí)提醒自己每一分一秒要做有生產(chǎn)力的事 十一：怎樣成為TOP。SALES 1）拜訪3A級(jí)客戶；2）對(duì)產(chǎn)品知識(shí)要了解；3）了解顧客的抗拒點(diǎn) 十二：怎樣賺大錢 1）選對(duì)的行業(yè)，做你自己喜歡做的事；2）選市場(chǎng)上最好的商品來(lái)做 賺錢靠推銷，成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣 十三：怎樣才能發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題 1）加入團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)糾正你；2）聽(tīng)朋友、同事中肯的勸說(shuō) 十四：明確知道自己需要什么 十五：怎樣做決策 決策來(lái)自于完整的、正確的信息 十六：如何才能建立組織的共識(shí)與向心力 1）要有共同的目標(biāo)及遠(yuǎn)景；2）每個(gè)人都要負(fù)責(zé)至少一件事 十七：領(lǐng)導(dǎo)必備條件 1）有使命感；2）有偉大的目標(biāo)足夠吸引每個(gè)人，讓大家都興奮；3）比較有遠(yuǎn)見(jiàn) 十八：如何改變不良習(xí)慣 1）明確哪些是你的不良習(xí)慣；2）改變靠意愿；3）必須打斷慣性；4）輸入新的慣性或習(xí)慣 十九：專心做好每一件事 二十：怎樣才能有效激勵(lì)部屬 人的動(dòng)力大部分來(lái)自于對(duì)自己現(xiàn)狀的不滿意 二一：怎樣克服自己拖延的壞習(xí)慣 馬上行動(dòng) 二二：如何克服3分鐘熱度的心理狀態(tài) 一開(kāi)始就下定決心，不達(dá)目的，誓不罷休 二三：怎樣作好自我激勵(lì) 1）每天閱讀信息；2）一定要自我反省 二四：突破自我設(shè)限，考慮設(shè)限的好壞 二五：怎樣提高自己的工作效率 一開(kāi)始就做好每一件事 二六：業(yè)績(jī)不穩(wěn)，怎樣克服 排滿你拜訪的行程 二七：怎樣才能更了解顧客的心理 去問(wèn)顧客，并仔細(xì)傾聽(tīng)，聽(tīng)出他話中之意 二八：如何克服職業(yè)倦怠 1）你需充電，你缺乏信息了；2）沒(méi)有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的觀念；3）你的工作使命是什么 二九：理念和別人不同時(shí)怎樣溝通 1）聽(tīng)別人講；2）贊同別人，即使是錯(cuò)的；3）認(rèn)真聽(tīng)，并開(kāi)始分享 溝通不好是態(tài)度不好，要有好的溝通，就要有新的態(tài)度 三十：有些人為什么老是不快樂(lè) 樂(lè)觀的人在每一次憂患中，能看到一次機(jī)會(huì)；悲觀的人，在每個(gè)機(jī)會(huì)中，看到的是某種憂患 三一：人際關(guān)系相處最高原則 花時(shí)間相處，百分百接受，不斷的贊美，適時(shí)的傾聽(tīng)