王毅,王毅講師,王毅聯(lián)系方式,王毅培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
王毅 2019年度中國(guó)50強(qiáng)講師
營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 領(lǐng)導(dǎo)力思想大師
50
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
王毅:區(qū)域經(jīng)濟(jì)與郵政企業(yè)商機(jī)把握實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2017-10-26 3845
對(duì)象
各級(jí)客戶(hù)經(jīng)理
目的
結(jié)合集團(tuán)公司相關(guān)要求和業(yè)務(wù)發(fā)展新趨勢(shì),并結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)的實(shí)際狀況和特點(diǎn),介紹各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展的好做法和經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用科學(xué)的手段和方法捕捉商機(jī)開(kāi)展業(yè)務(wù); 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例,使學(xué)員提高客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、掌握客戶(hù)服務(wù)技巧、方法; 提高學(xué)員專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),使學(xué)員掌握實(shí)用的銷(xiāo)售技巧與方法; 有效地管理與控制銷(xiāo)售流程,提升銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能; 分享并總結(jié)銷(xiāo)售工作的金科玉律,如何做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理工作; 全面提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)與能力,構(gòu)建和運(yùn)用高效營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái); 如何做好客戶(hù)服務(wù)、建立企業(yè)的形象和品牌形象、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。
內(nèi)容

第一部分  區(qū)域市場(chǎng)分析的內(nèi)容

1.區(qū)域宏觀環(huán)境的分析

(1)宏觀環(huán)境信息搜集要點(diǎn)—PESTPN分析工具

(2)宏觀環(huán)境信息搜集渠道

2.區(qū)域中觀環(huán)境的分析

(1)中觀信息搜集要點(diǎn)

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析的層次和目標(biāo)

(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集渠道

(4)協(xié)作者信息搜集渠道

(5)客戶(hù)信息搜集的渠道

3. 區(qū)域微觀環(huán)境分析

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:本地區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境情況概要

第二部分 區(qū)域市場(chǎng)分析的方法

1.波特五力模型

2.SWOT分析

3.波士頓矩陣模型

4.郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)區(qū)域市場(chǎng)分析

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

第三部分 區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

1. 區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的界定

(1)區(qū)域內(nèi)常見(jiàn)的九大類(lèi)客戶(hù)

(2)區(qū)域內(nèi)常見(jiàn)的客戶(hù)的特征

2.區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

(1)“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”

(2)方案營(yíng)銷(xiāo)

(3)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

(4)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)

(5)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

(6)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

(7)整合營(yíng)銷(xiāo)

3.區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)

(1)1種工具

(2)2方角度

(3)3點(diǎn)注意

(4)4條策略

(5)5個(gè)步驟

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:區(qū)域郵務(wù)類(lèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略制定

第四部分 區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)需求的探索

1. 客戶(hù)需求的本質(zhì)

(1)購(gòu)買(mǎi)行為分析

(2)客戶(hù)行為學(xué)分析

2.客戶(hù)需求的表現(xiàn)

(1)常見(jiàn)客戶(hù)類(lèi)型

(2)客戶(hù)需求的概念

(3)客戶(hù)需求的滿(mǎn)足

3.郵務(wù)市場(chǎng)客戶(hù)需求分析

4.客戶(hù)需求的創(chuàng)造

(1)SPIN提問(wèn)技巧的運(yùn)用

(2)SPIN技巧實(shí)地演練

5.客戶(hù)需求的整合

(1)FABE技術(shù)的運(yùn)用

(2)FABE技巧實(shí)地演練

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:區(qū)域郵務(wù)類(lèi)客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品匹配

第五部分 郵政企業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)的把握

1.商業(yè)機(jī)會(huì)的概念

2.郵政企業(yè)郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)商機(jī)拓展

(1)寄遞類(lèi)業(yè)務(wù)拓展

(2)電商分銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)拓展

(3)集郵文化類(lèi)業(yè)務(wù)拓展

3.尋找與把握商機(jī)的方法

(1)郵政業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)

(2)寄遞業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)

(3)集郵業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)

(4)傳媒業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)

(5)電商業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)

(6)渠道業(yè)務(wù)應(yīng)抓住的機(jī)會(huì)

4.商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富的方法

5.商業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)造

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:區(qū)域郵務(wù)市場(chǎng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)分析

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師