2011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高層論壇：一百個(gè)中小企業(yè)網(wǎng)站，90個(gè)網(wǎng)站一定不符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求，幾個(gè)文字，幾個(gè)圖片，達(dá)不到要求，要么是花里胡哨，大大降低了廣告需求。電商網(wǎng)站最起碼采購(gòu)系統(tǒng)、定單系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)，以及采購(gòu)交易系統(tǒng)都得要，很多網(wǎng)站現(xiàn)在都還不具備。 尊 敬的各位來(lái)賓，各位朋友，很高興，我是第一次來(lái)參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，來(lái)之后很慚愧，覺(jué)得這個(gè)會(huì)很好，很多人參與，讓我覺(jué)得很慚愧，以后我可以花更多的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。我的演講分兩塊，第一塊簡(jiǎn)單介紹一下我們公司做的業(yè)務(wù)，我們是做什么的，對(duì)中小企業(yè)有哪些服務(wù)。 第二個(gè)談一談我們目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然前面發(fā)言劉總是我兄弟。我們盤(pán)石是一家相對(duì)年紀(jì)不大的公司，成立在2004年11月份，到目前大概是7年不到的時(shí)間，但我想感謝這個(gè)時(shí)代，我們?cè)谝粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)發(fā)展十年了，在電子商務(wù)十年發(fā)展史，我們腳踏實(shí)地，從七年前幾個(gè)員工，到現(xiàn)在有兩千多名員工，我們主要是以服務(wù)浙江、華東，然后再慢慢輻射到全國(guó)，我們的業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，就是網(wǎng)絡(luò)廣告。我們第一基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。第二個(gè)，幫助用戶把廣告賣(mài)給他們。 我們?cè)?011年，我們的互聯(lián)網(wǎng)廣告，互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)收入我們做到八個(gè)億左右，這個(gè)時(shí)代告訴我們，我相信我們這是起步階段。我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)圍繞一個(gè)核心，中小企業(yè)，我們覺(jué)得為他們服務(wù)很神圣，為中小企業(yè)為中國(guó)解決了90%的就業(yè)，60%的稅收。但是金融危機(jī)以來(lái)，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助中小企業(yè)獲得新客戶，中小企業(yè)服務(wù)的公司多如牛毛，你們做什么？提供哪些服務(wù)？比方說(shuō)我們提供基礎(chǔ)服務(wù)，比如郵箱系統(tǒng)。 即便到今天為止，我相信一百個(gè)中小企業(yè)網(wǎng)站，九十個(gè)網(wǎng)站一定不符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求，他要的是太簡(jiǎn)單，我就幾個(gè)文字，幾個(gè)圖片，達(dá)不到要求，要么是花里胡哨，大大降低了廣告需求。我想電商網(wǎng)站最起碼采購(gòu)系統(tǒng)，定單系統(tǒng)，服務(wù)系統(tǒng)，以及采購(gòu)交易系統(tǒng)都得要，很多網(wǎng)站現(xiàn)在都還不具備。 所以首先我們是一個(gè)門(mén)戶性的，它集成了幾百套系統(tǒng)，包括發(fā)布產(chǎn)品電子交易，一套門(mén)戶系統(tǒng)。第二個(gè)，我們產(chǎn)品很便宜，這年頭哪怕做一個(gè)地方在線，我相信需要幾十來(lái)萬(wàn)，我們這個(gè)產(chǎn)品很便宜。第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們把用戶的營(yíng)銷(xiāo)功能，包括SU集成，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)一上線，無(wú)論谷歌、百度還是雅虎，馬上可以搜到，同時(shí)微博，只要這個(gè)一開(kāi)通，他這個(gè)網(wǎng)站發(fā)布任何信息，在新浪微博，騰訊微博同步出現(xiàn)，就不需要再更新了，這是我們的網(wǎng)營(yíng)系統(tǒng)。我們現(xiàn)在員工賣(mài)郵箱，人均銷(xiāo)售額三萬(wàn)塊錢(qián)，為什么？市場(chǎng)太大了，因?yàn)榻^大多數(shù)企業(yè)用的郵箱還是免費(fèi)的，因?yàn)槊赓M(fèi)郵箱不花錢(qián)，所以不得不接受大量的郵件。第二個(gè)，因?yàn)槟悴挥缅X(qián)，所以能量有效，50兆，100兆。第三個(gè)問(wèn)題，我們知道郵箱實(shí)際上干嗎的？是保證企業(yè)的資料安全，但實(shí)際上，如果員工使用免費(fèi)郵箱，他一旦離職，這個(gè)資料全帶走了，我想這些問(wèn)題過(guò)去肯定困擾了很多中小企業(yè)。 我們盤(pán)郵有幾個(gè)特點(diǎn)，第一，單用戶300G。第二，便宜，一個(gè)專業(yè)的服務(wù)器硬盤(pán)300G應(yīng)該賣(mài)幾千塊錢(qián)，我們的價(jià)格還不到硬盤(pán)的1/10。所以第三，用了這個(gè)企業(yè)很有面子，你出去之后，你再也不單位我這個(gè)郵箱是免費(fèi)的。所以我們盤(pán)石提供了一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品，別看這是小生意，我想說(shuō)小生意大市場(chǎng)，無(wú)論是郵件也好，無(wú)論是網(wǎng)站建設(shè)也好，它是中小企業(yè)走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。 大家知道毫無(wú)疑問(wèn)，跟電視比，報(bào)紙比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本是最低的，所以如何幫助中小企業(yè)購(gòu)買(mǎi)CPN，購(gòu)買(mǎi)CPC？我們根據(jù)不同用戶的需求，有些是大客戶，我是娃哈哈，我需要做品牌廣告，我就賣(mài)給新浪，我就賣(mài)過(guò)搜索。小企業(yè)說(shuō)了，我除了網(wǎng)絡(luò)品牌之外，我更需要實(shí)際效果，我希望花一萬(wàn)塊錢(qián)獲得更多新客戶，什么？CPC。所以我們根據(jù)不同的用戶去銷(xiāo)售不同的模式，我們的目的是幫助用戶把每分錢(qián)花在刀刃上。轉(zhuǎn)言之，即便今天為止，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告剛剛處于起步階段，打比方，2008年，中國(guó)的廣告投放人均比跟美國(guó)比100：1，杭州是中國(guó)電子商務(wù)之都，杭州是有30萬(wàn)家中小企業(yè)，我想告訴你，我做了七年了，我才開(kāi)發(fā)了一萬(wàn)家客戶，我們整個(gè)在江蘇省有三百萬(wàn)家中小企業(yè)，我開(kāi)發(fā)了千分之三，所以我想說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)春天剛剛開(kāi)始，電子商務(wù)春天剛剛開(kāi)始。 今天嘉賓很多，比說(shuō)像當(dāng)當(dāng)，凡客，他今年號(hào)稱做一百億，上還有一個(gè)叫鉆石小鳥(niǎo)，賣(mài)鉆石的，去年網(wǎng)上賣(mài)了四個(gè)多億，我有一個(gè)朋友，二十多歲，他在網(wǎng)上賣(mài)化妝品，他去年賣(mài)了一個(gè)多億。我們家很多衣食住行的購(gòu)物來(lái)自網(wǎng)上，毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很多致命打擊。我想說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在起步，你承認(rèn)也好，不承認(rèn)也好，我們未來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品更多將來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，為什么它能興起，我在2008年參加達(dá)沃斯的時(shí)候，爭(zhēng)論了一個(gè)問(wèn)題叫報(bào)紙什么時(shí)候倒閉？確實(shí)我們看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅給傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來(lái)打擊和沖擊，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)媒體打擊特別大。 我在上半年去了一家央企報(bào)社，他們投了四個(gè)億做報(bào)紙印刷，但是我知道他現(xiàn)在平均每個(gè)月虧一個(gè)多億，為什么報(bào)紙會(huì)消失？電視會(huì)消失？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，第一，性價(jià)比，你要想獲得一千個(gè)網(wǎng)民的瀏覽和獲得一千個(gè)電視觀眾，一千個(gè)報(bào)紙觀眾，我想成本不一樣。第二，效果可以統(tǒng)計(jì)，我有個(gè)好朋友是中國(guó)的奶粉大王，他在央視投一個(gè)多億做廣告，其實(shí)很多電視廣告是浪費(fèi)掉的，但互聯(lián)網(wǎng)不是，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)性更強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)性更強(qiáng)，毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)形式多樣化，成千上萬(wàn)的媒體、視頻，文字、圖片等等，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，3G時(shí)代，3G很可怕，相信隨著寬帶設(shè)備的進(jìn)一步提升，我們3G用戶廣告營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)進(jìn)一步提升。好，我就講這么多。 我最后再說(shuō)一點(diǎn)，今天的電子商務(wù)還是剛起步，今天的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也剛起步，對(duì)于每一個(gè)中小企業(yè)而言，毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)的投入是性價(jià)比堆高的，我是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我講講創(chuàng)業(yè)，不要害怕Facebook，也不要害怕那么多上市公司，你看吧，上市公司也不稀奇，他不就銷(xiāo)售了幾個(gè)億嗎，所以親愛(ài)的朋友們，我們有的是機(jī)會(huì)，只要你足夠堅(jiān)持，足夠努力，也許你是下一個(gè)扎克伯格。