芳菲四月，萬(wàn)物復(fù)蘇，柳州樓市也迎來(lái)了嶄新的時(shí)刻。4月24日上午，2015中國(guó)·柳州住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式在國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行，柳州市副市長(zhǎng)劉傳林、住建部政策研究中心原副主任王玨林、柳州房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張濤、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱曙東等領(lǐng)導(dǎo)共同出席了開(kāi)幕式。

開(kāi)幕式當(dāng)天上午，由柳州市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦的“城市及房地產(chǎn)發(fā)展論壇”在會(huì)展中心國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。本屆論壇并特別邀請(qǐng)到原住建部政策研究中心副主任王玨林、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱曙東進(jìn)行主講，分別就“新常態(tài)下房地產(chǎn)形勢(shì)”、“二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)局變及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略”等方面對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行分析講解。同時(shí)在場(chǎng)專(zhuān)家學(xué)者還與柳州各大房企代表，共同探討新形勢(shì)下柳州房地產(chǎn)的發(fā)展機(jī)遇。

穩(wěn)市場(chǎng)、促消費(fèi)、去庫(kù)存

新常態(tài)下房地產(chǎn)形勢(shì)解析

多輪政策的引導(dǎo)和刺激下，房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)、政府調(diào)控方式以及開(kāi)發(fā)商購(gòu)房者的心態(tài)，都發(fā)生了相應(yīng)的變化。王玨林先生從2014年房地產(chǎn)發(fā)展情況、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)方面為大家介紹了新常態(tài)下的房地產(chǎn)形勢(shì)。以行政主導(dǎo)的房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)多年，但這一情況從2014年下半年起有了實(shí)質(zhì)性改變。王玨林先生表示，隨著“330”等一系列國(guó)家政策的出臺(tái)，包括去年的“930房貸新政”以及連續(xù)兩次降息，樓市開(kāi)始出現(xiàn)回暖跡象，能很明確的看到在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策是在逐步放松的。國(guó)家及時(shí)出臺(tái)組合拳，最終的目的在于穩(wěn)定樓市，刺激消費(fèi)。但當(dāng)前國(guó)家政策應(yīng)仍以穩(wěn)市場(chǎng)、促消費(fèi)、去庫(kù)存為主要任務(wù)，而建立完善市場(chǎng)管理的法制、制度則是有效實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的當(dāng)務(wù)之急。因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)可以簡(jiǎn)單概括為四點(diǎn)：一是經(jīng)穩(wěn)、房穩(wěn)；二是城擴(kuò)、房擴(kuò)；三是改革、利房市；四是市場(chǎng)趨好、房?jī)r(jià)趨穩(wěn)。

二三線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略解碼

因地區(qū)制宜 因企業(yè)制宜 因項(xiàng)目制宜

朱曙東先生為著名城市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家、品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，中國(guó)區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)研究中心主任、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、瑞爾特控股集團(tuán)董事長(zhǎng)。在《二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)局變及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略》主題演講中，朱曙東先生以2014房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)十大案例為例，為營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行詳細(xì)解碼，其中“中國(guó)房地產(chǎn)是一頭病豬”的觀點(diǎn)引人關(guān)注。究其病因，朱曙東引用住建部齊驥副部長(zhǎng)的話進(jìn)行解讀：首先承認(rèn)中國(guó)房地產(chǎn)的確病了；其次中國(guó)房地產(chǎn)病得很重；最后病因是房子蓋錯(cuò)了地方！朱曙東先生認(rèn)為，要系統(tǒng)性解決中國(guó)房地產(chǎn)病的傳統(tǒng)解藥，是無(wú)解的。房地產(chǎn)的出路，需要因地區(qū)制宜，因企業(yè)制宜，因項(xiàng)目制宜。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)困境要謀變，需要從產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)、價(jià)格、團(tuán)隊(duì)、老板等六方面入手。換產(chǎn)品，就是改變營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，更換產(chǎn)品概念；換市場(chǎng)，可將推廣售賣(mài)區(qū)域從周邊換到全市或其他城市；而換客戶(hù)，則是要調(diào)整目標(biāo)客戶(hù)，針對(duì)細(xì)分客情調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略等。針對(duì)2015年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，朱曙東就組織變革、渠道為王、規(guī)模拓客、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全民營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵詞進(jìn)行了闡述。

在論壇的沙龍環(huán)節(jié)中，王玨林先生、朱曙東先生與柳州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資有限公司總經(jīng)理王立軍、華潤(rùn)置地（柳州）分公司總經(jīng)理鐘華、柳州悅景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理高生等嘉賓，圍繞房企如何適應(yīng)城市發(fā)展、柳州城市格局與商業(yè)地產(chǎn)、柳州本土房企的突圍、新政下樓市復(fù)蘇以及互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)如何破題等行業(yè)前沿話題，分享了各自精彩的觀點(diǎn)。