【課程背景】

2017兩會(huì)剛剛閉幕，樓市調(diào)控政策紛踵而來(lái)。國(guó)內(nèi)一二線市場(chǎng)熱銷(xiāo)局面不再，受限購(gòu)、限貸等政策影響，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)萎縮，三四線城市大多還處在去庫(kù)存的重壓之中，企業(yè)現(xiàn)金流不暢，全國(guó)樓市冰火兩重天。萬(wàn)科、中海、碧桂園、恒大等標(biāo)桿企業(yè)憑借什么久居高位？又有多少獨(dú)門(mén)妙方？

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)攜手黃埔中國(guó)商學(xué)院，特邀萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)總策劃師高劍老師、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱曙東老師、瑞爾特控股集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)掌門(mén)人袁立俊老師，三位專(zhuān)家將以2017年新調(diào)控形勢(shì)下的房地產(chǎn)政策與市場(chǎng)狀況為切入點(diǎn)，透析市場(chǎng)定位與產(chǎn)品規(guī)劃，縱論房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)萬(wàn)科等品牌公司經(jīng)典的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作提供新思路和新方法。

本次講座從市場(chǎng)的角度分析產(chǎn)品策劃，使市場(chǎng)人員更好地了解設(shè)計(jì)，使設(shè)計(jì)人員更加市場(chǎng)化，促進(jìn)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)間的良性互動(dòng)；從開(kāi)發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和策劃，對(duì)開(kāi)發(fā)商具有深刻的啟發(fā)和借鑒，也為營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)了解開(kāi)發(fā)商打開(kāi)一扇窗口；通過(guò)行之有效的技術(shù)手段，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題。同時(shí)還為廣大中小房企的營(yíng)銷(xiāo)工作提出策略建議，有助于企業(yè)去化庫(kù)存，回籠資金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資收益。大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可借鑒使用。望各受邀單位予以高度重視，積極安排人員組團(tuán)參加培訓(xùn)。

【課程收益】

1、借您一雙看清房地產(chǎn)昨天歷史、今天現(xiàn)狀、明天發(fā)展大勢(shì)的慧眼；

2、掌握萬(wàn)科無(wú)限系產(chǎn)品的創(chuàng)新策略，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

3、解析新常態(tài)下萬(wàn)科地產(chǎn)的項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的行動(dòng)策略；

4、掌握房地產(chǎn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用策略；

5、分享2016標(biāo)桿房企十大營(yíng)銷(xiāo)案例的成果，助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作；

6、課程沙龍，零距離接觸權(quán)威主講嘉賓及來(lái)自全國(guó)各地的正能量圈內(nèi)精英；

7、課程結(jié)束，頒發(fā)黃埔中國(guó)商學(xué)院進(jìn)修證書(shū)，按學(xué)科流程，累積研修課程達(dá)到規(guī)定學(xué)時(shí)后，頒發(fā)黃埔高級(jí)經(jīng)理人（實(shí)戰(zhàn)MBA）證書(shū)。

【受邀對(duì)象】

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)、公司總經(jīng)理，規(guī)劃部、客戶(hù)服務(wù)部、物業(yè)管理部、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人（營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管）、營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備干部。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理。

【課程簡(jiǎn)介】

第一部分 房地產(chǎn)政策解讀與市場(chǎng)分析

一、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析            二、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

三、房地產(chǎn)政策分析與調(diào)控解讀      

四、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析

五、房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)措施

1、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型    2、產(chǎn)品創(chuàng)新策略    3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先策略

第二部分 房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新、規(guī)劃設(shè)計(jì)引領(lǐng)方向

一、互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響

互聯(lián)網(wǎng)思維要求房地產(chǎn)企業(yè)“四變”與“四不變”

1、產(chǎn)品策劃      2、引客到訪        3、成交轉(zhuǎn)化         4、后期服務(wù)

二、房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新策略

1、住宅地產(chǎn)產(chǎn)品策略    2、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品策略   3、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品策略

三、規(guī)劃設(shè)計(jì)引領(lǐng)方向

1、政策變化的要求   2、市場(chǎng)需求的變化    3、價(jià)格變化的結(jié)果

案例分享：萬(wàn)科無(wú)限系產(chǎn)品線的經(jīng)驗(yàn)借鑒  

         （1）無(wú)限系產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)性落地：天津萬(wàn)科民和巷

         （2）無(wú)限系產(chǎn)品的完美市場(chǎng)檢驗(yàn)：北京萬(wàn)科首開(kāi)城市之光

第三部分

新常態(tài)下萬(wàn)科地產(chǎn)的項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的行動(dòng)策略

一、樓市下半場(chǎng)，萬(wàn)科怎么辦？

（一）樓市告別黃金十年迎來(lái)白銀時(shí)代。

（二）黃金十年與白銀十年的區(qū)別:

1、賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換；    2、媒體環(huán)境的變化；    3、變革與順勢(shì)而為。

（三）樓市下半場(chǎng)萬(wàn)科的思考與行動(dòng)：

1、未來(lái)萬(wàn)科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬(wàn)科產(chǎn)品戰(zhàn)略（萬(wàn)科八爪魚(yú)）：萬(wàn)科家、萬(wàn)科驛、萬(wàn)科派、萬(wàn)科云、萬(wàn)科里、萬(wàn)科廣場(chǎng)、萬(wàn)科塾、萬(wàn)科悅

（四）互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)致勝的邏輯及五大要素分析：

（一）定位問(wèn)題分析

1、如何進(jìn)行有效的定位；    2、定位中常出現(xiàn)的問(wèn)題；    3、大數(shù)據(jù)分析在定位中的應(yīng)用；

4、產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略:

（1）市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃—房地產(chǎn)的核心價(jià)值創(chuàng)造；

（2）只有建立在正確定位和產(chǎn)品基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)才可能是有效的營(yíng)銷(xiāo)。

（二）市場(chǎng)容量分析

1、城市規(guī)模與項(xiàng)目區(qū)域人口密度    2、目標(biāo)客戶(hù)群定位與規(guī)模   3、競(jìng)品數(shù)量與入市進(jìn)度

（三）競(jìng)爭(zhēng)策略分析

1、競(jìng)爭(zhēng)的策略：

案例分享：競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源分析

2、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖：

案例分享：一張圖看清競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

（四）如何打造產(chǎn)品力：

1、土地價(jià)值分析

案例分享：變不利因素為有利因素—深圳松崗項(xiàng)目分析

2、規(guī)劃決定盈利模式：

案例分享:土地價(jià)值最大化的規(guī)劃選擇—萬(wàn)科城、中海藍(lán)灣、金域藍(lán)灣、國(guó)匯山、廈門(mén)湖心島等項(xiàng)目分析

3、建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價(jià)值:

案例分享:世界級(jí)地標(biāo)住宅的建筑風(fēng)格趨勢(shì)

4、戶(hù)型：案例：創(chuàng)新增值空間:

案例：（1）15平方米極小戶(hù)型；             （2）90后戶(hù)型的需求趨勢(shì)。

5、有生命的園林比建筑更能打動(dòng)人

案例分享：（1）如何通過(guò)園林改變土地屬性；          （2）軟景和硬景的比例；

（3）為何要抑制做水景的沖動(dòng)；            （4）紅線外資源的有效利用。

6、如何打造項(xiàng)目的社會(huì)標(biāo)簽屬性：

案例分享：（1）香港濱海豪宅2005年賣(mài)到20萬(wàn)/㎡；

 （2）香港豪宅名門(mén)的包裝技巧。

7、精裝修：重要而未被滿足的客戶(hù)價(jià)值

8、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)

9、客戶(hù)價(jià)值排序：將錢(qián)投到客戶(hù)可感知的質(zhì)量上

10、出奇制勝的產(chǎn)品策劃：

案例分享：（1）澳洲濱海社區(qū)的產(chǎn)品策劃大創(chuàng)意；      （2）新西蘭濱海豪宅的奇招。

11、建設(shè)有主題有故事的房子：

案例分享：（1）被高端化的福州地王項(xiàng)目的產(chǎn)品策略；  （2）香港地標(biāo)豪宅天璽的產(chǎn)品策略。

（五）如何提升銷(xiāo)售力：

   1、如何擴(kuò)大來(lái)訪量和提高轉(zhuǎn)化率；

   2、突破客戶(hù)觀望情緒的廣告策略；

?  3、未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的變革：徹底的渠道營(yíng)銷(xiāo)——拓客

    (1)銷(xiāo)售模式及三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式；                   (2)全民加油大行動(dòng)；

    (3)精確制導(dǎo)武器——客戶(hù)地圖；                         (4) 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：中山大盆菜活動(dòng)；

    (5)藍(lán)橋花園的私房菜營(yíng)銷(xiāo)；                             (6)萬(wàn)科清林徑通過(guò)“比房”行動(dòng)，吸引眼球；

(7)海南萬(wàn)科森林度假公園——萬(wàn)科億基金+萬(wàn)科嫁女活動(dòng)； (8)事件營(yíng)銷(xiāo)—中國(guó)最大的二維碼公園；

(9)碧桂園拓客模式的可復(fù)制性和不可復(fù)制性；             (10)SOHO的拓客之道；

(11)碼上專(zhuān)車(chē)的精確制導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)。

（六）如何提高轉(zhuǎn)化率

1、客戶(hù)體驗(yàn)管理；                                    

2、示范區(qū)及銷(xiāo)售接待中心展示策略；

3、示范單位展示策略：世界最高住宅和濱海豪宅貝沙灣      4、價(jià)格策略；

5、市場(chǎng)問(wèn)題診斷工具介紹；                              6、如何避免銷(xiāo)售問(wèn)題銷(xiāo)售解決。

第四部分 房地產(chǎn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系及實(shí)踐案例分享

一、市場(chǎng)探索階段，研究發(fā)現(xiàn)價(jià)值 (價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的前提)。

(一)全面研究梳理項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值，即顯性?xún)r(jià)值：

1、區(qū)域價(jià)值              2、土地價(jià)值          3、產(chǎn)品價(jià)值

案例分享：云南元謀東方猿人谷價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略

(二)基于市場(chǎng)需求，挖掘自身賣(mài)點(diǎn)和客戶(hù)需求，即隱性?xún)r(jià)值：

1、品牌價(jià)值              2、消費(fèi)偏好

案例分享：河北唐山中紅建材城價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略

二、開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售階段，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值(價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的催化劑)。

創(chuàng)造客戶(hù)有需求但未被滿足、或未被充分意識(shí)到的價(jià)值：

1、經(jīng)營(yíng)投資價(jià)值         2、生活價(jià)值

案例分享：山東淄博朐山國(guó)際價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略

三、銷(xiāo)售與產(chǎn)品使用階段，兌現(xiàn)價(jià)值(價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的最終體現(xiàn))。

讓客戶(hù)提前感受到投資經(jīng)營(yíng)價(jià)值或生活價(jià)值，認(rèn)可產(chǎn)品本身的價(jià)值：

1、營(yíng)銷(xiāo)示范區(qū)             2、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)           3、入伙體驗(yàn)活動(dòng)

案例分享：江蘇淮安蘭喬圣菲價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略

四、一切營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，必須以客戶(hù)價(jià)值為先導(dǎo)

營(yíng)銷(xiāo)使命：讓賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)的交圈越來(lái)越大

案例分享：深圳福田豪宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略

五、客戶(hù)觸點(diǎn)精細(xì)化管理

1、從客戶(hù)體驗(yàn)到客戶(hù)觸點(diǎn)      2、開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)觸點(diǎn)精細(xì)化研究     3、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)如何加強(qiáng)客戶(hù)觸點(diǎn)管理

案例分享：（1）萬(wàn)科客戶(hù)觸點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)           （2）龍湖客戶(hù)觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

六、房地產(chǎn)去庫(kù)存十大手段

1、強(qiáng)勢(shì)拓客策略 2、全民營(yíng)銷(xiāo)與全員營(yíng)銷(xiāo)  3、老帶新策略          4、跨界營(yíng)銷(xiāo)策略  5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

6、產(chǎn)品資源化   7、銷(xiāo)售管理策略        8、激勵(lì)與去化方向管理  9、團(tuán)購(gòu)與泛團(tuán)購(gòu)  10、房地產(chǎn)金融杠桿

案例分享：（1）河南永城金瀚上河城    （2）成都麓湖生態(tài)城

第五部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略與案例解析

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

1、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)           2、大數(shù)據(jù)對(duì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式影響           3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)來(lái)源五個(gè)方向

4、房地產(chǎn)客戶(hù)數(shù)據(jù)管理   5、客戶(hù)地圖的價(jià)值   6、各階段客戶(hù)地圖的編制要求   7、客戶(hù)地圖的編制思路

案例分享：碧桂園惠州十里銀灘

二、房地產(chǎn)眾籌模式與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

1、互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式          2、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)眾籌模式        3、眾籌模式的機(jī)遇與分享

案例分享：（1）萬(wàn)科首單房產(chǎn)“眾籌”遭瘋搶          （2）大連遠(yuǎn)洋榮域眾籌策略

三、房地產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)與O2O營(yíng)銷(xiāo)模式

1、微信營(yíng)銷(xiāo)六大優(yōu)勢(shì)   2、微信營(yíng)銷(xiāo)八大功能   3、微信營(yíng)銷(xiāo)搭建與維護(hù)   4、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo)模式

案例分享：碧桂園青島東O2O營(yíng)銷(xiāo)，唱響旅游剛需大盤(pán)

四、房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)模式與運(yùn)用

1、房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)意義與作用    2、跨界營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)   3、普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式

4、高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式  5、商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式

例分享：星河灣跨界營(yíng)銷(xiāo)，鑄就豪宅經(jīng)典大盤(pán)奇跡

五、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與應(yīng)用

（一）房地產(chǎn)銷(xiāo)售拓客策略

1、拓客調(diào)研       2、拓客精準(zhǔn)目標(biāo)      3、拓客計(jì)劃      4、團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)

5、拓客執(zhí)行       6、拓客業(yè)績(jī)管理      7、拓客十二式

案例分享:寧夏中寧天仁名邸

（二）客戶(hù)高轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)步驟

1、產(chǎn)品與客戶(hù)精準(zhǔn)對(duì)接   2、驚喜體驗(yàn)、有效溝通  3、緊扣節(jié)點(diǎn)、逼定轉(zhuǎn)化  4、持續(xù)服務(wù)、客帶客轉(zhuǎn)化

案例分享: 河南永城神火城市雅苑

（三）房地產(chǎn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、概念與特點(diǎn)      2、操作要點(diǎn)與步驟     3、信息力、關(guān)系力、決定力

4、操作原則        5、禁忌與注意事項(xiàng)     6、營(yíng)銷(xiāo)SPIN與技巧

案例分析：武當(dāng)山太極湖山水四季

（四）房地產(chǎn)渠道管理策略

1、渠道的概念      2、房地產(chǎn)渠道管理策略

3、房地產(chǎn)渠道模式

（1）融創(chuàng)模式：地推模式     （2）碧桂園模式：全民營(yíng)銷(xiāo)    （3）恒大模式：暴力營(yíng)銷(xiāo)

（4）萬(wàn)科模式：全民經(jīng)紀(jì)人   （5）中原模式：二三級(jí)聯(lián)動(dòng)    （6）好屋中國(guó)模式：O2O模式

4、房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)案例解析

案例分享：（1）鄭州萬(wàn)科城  

（2）重慶恒大照母山    （3）濟(jì)南中海華山瓏城

第六部分 2016標(biāo)桿房企十大營(yíng)銷(xiāo)案例策略借鑒

一、北京萬(wàn)科城市之光                    

萬(wàn)科未來(lái)系科技住宅，百億城市級(jí)綜合大盤(pán)，北京城副中心，理想閃耀的國(guó)度，看萬(wàn)科如何再續(xù)長(zhǎng)陽(yáng)半島輝煌？北京城市之光，舍我其誰(shuí)？

二、京北恒大國(guó)際文化城                    

京北恒大國(guó)際文化城開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)60億，一舉奪得“環(huán)北京第一大盤(pán)”、“2016年開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)第一名”， 萬(wàn)畝國(guó)際休閑生活城邦。

三、碧桂園鎮(zhèn)江鳳凰城                      

超大規(guī)模生活之城，南京東的“精目之瞳”，五星級(jí)家園模式，看碧桂園如何打開(kāi)淡市的熱銷(xiāo)入口？

四、華夏幸福固安產(chǎn)業(yè)園          

京南標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園區(qū)，坐擁京津冀周邊城市交通樞紐，華夏幸福如何打造世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園？

五、杭州遠(yuǎn)洋國(guó)際中心                    

杭州市中心地標(biāo)級(jí)的百萬(wàn)方城市綜合體，運(yùn)河畔的國(guó)際化商務(wù)樣本。洞悉時(shí)代需求，革新辦公標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)跑杭城，雙冠王傲視群雄；領(lǐng)銜商務(wù)趨勢(shì)，啟幕城市傳奇。

六、貴陽(yáng)美的國(guó)賓府                          

貴陽(yáng)首個(gè)落地智慧社區(qū)，引領(lǐng)人居4.0時(shí)代。三山兩湖，盛啟生態(tài)府邸傳奇。智慧讓生活從此大不同，看美的5M智慧社區(qū)，如何全方位顛覆房地產(chǎn)。

七、華潤(rùn)杭州萬(wàn)象城                        

華潤(rùn)攜手新鴻基，匯聚眾多國(guó)際品牌精品店。一座城改變一座城，讓杭州體驗(yàn)萬(wàn)象城，體驗(yàn)MIXC生活質(zhì)感，體驗(yàn)國(guó)際化都市生活主張。

八、萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城                    

400億打造萬(wàn)達(dá)城，實(shí)力鑄就文旅地標(biāo)，世界級(jí)文化旅游名城，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)文化旅游扛鼎之作的詳細(xì)解碼。

九、泰禾南京院子                            

泰禾院子星耀金陵，巨星成龍鼎力助陣，百億業(yè)績(jī)引領(lǐng)南京。泰禾南京院子如何問(wèn)鼎銷(xiāo)售“三冠王”？

十、海南綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)                      

世界級(jí)全時(shí)效濱海度假、絕美海岸桃源小鎮(zhèn)，看綠城如何操盤(pán)，再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)奇跡？

第七部分  沙龍活動(dòng)

參會(huì)嘉賓免費(fèi)參加主辦單位舉辦的題為“決戰(zhàn)2017：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)旋風(fēng)”的主題沙龍活動(dòng)，特邀中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)及黃埔中國(guó)商學(xué)院數(shù)位專(zhuān)家出席，與參會(huì)嘉賓零距離、面對(duì)面交流，傳授營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，解決嘉賓實(shí)際問(wèn)題。業(yè)界專(zhuān)家、學(xué)員充分溝通，拓展人脈，增進(jìn)友情，擴(kuò)展事業(yè)空間。

【師資介紹】

高劍老師

職位介紹：萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)委員，萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員, 曾任深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司廣告營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，銷(xiāo)售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理，萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總策劃師，集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專(zhuān)家小組和海燕小組成員，清華大學(xué)深圳研究生院EMBA班特約講師，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)特聘講師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：1995年1月至今，在深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司和萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作,參與營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目包括深圳萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科桂苑、萬(wàn)科彩苑、萬(wàn)科福景、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萬(wàn)科東海岸社區(qū)、萬(wàn)科十七英里、萬(wàn)科城、萬(wàn)科第五園；廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣；中山城市風(fēng)景；珠海金域藍(lán)灣;東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬(wàn)科城；佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲；廈門(mén)金域藍(lán)灣；福州金域榕郡；惠州大甲島等項(xiàng)目。主管區(qū)域萬(wàn)科地產(chǎn)客戶(hù)俱樂(lè)部（萬(wàn)客會(huì)）。2003年10月將中國(guó)藝術(shù)家參加當(dāng)年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車(chē)》為主題在萬(wàn)科東海岸展出。2004年10月代表深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國(guó)際花園城市暨國(guó)際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬(wàn)科東海岸獲國(guó)際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類(lèi)金獎(jiǎng)。

曾于2002年獲萬(wàn)科集團(tuán)專(zhuān)業(yè)成就獎(jiǎng)。2003年被深圳特區(qū)報(bào)、深圳電視臺(tái)、搜房網(wǎng)、深港地產(chǎn)研究院等單位評(píng)為“首屆深圳百名優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人”。同年被深圳商報(bào)、深圳市高級(jí)經(jīng)理評(píng)價(jià)推薦中心評(píng)為“深圳市首屆50佳高級(jí)地產(chǎn)經(jīng)理人”。

朱曙東老師

職位介紹：

著名城市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)房地產(chǎn)客座教授?，F(xiàn)任中國(guó)區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)研究中心主任、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟主席、黃埔中國(guó)商學(xué)院院長(zhǎng)、瑞爾特控股集團(tuán)董事長(zhǎng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：房地產(chǎn)從業(yè)二十余年，長(zhǎng)期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、資本運(yùn)營(yíng)、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢(xún)服務(wù)工作。主持或參與策劃、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)國(guó)內(nèi)外數(shù)百個(gè)住宅、商業(yè)、文化及旅游項(xiàng)目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項(xiàng)目運(yùn)作流程，積聚了豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)理念首創(chuàng)者，在廣東美的海岸花園、深圳萬(wàn)科四季花城、深圳中海陽(yáng)光棕櫚園、濟(jì)南齊魯花園、東營(yíng)清風(fēng)湖、武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游區(qū)、北京競(jìng)園、杭州百大綠城西子國(guó)際、匈牙利布達(dá)佩斯亞洲中心相關(guān)項(xiàng)目中成功實(shí)施。

袁立俊老師

職位介紹：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、黃埔中國(guó)商學(xué)院特聘講師、瑞爾特控股集團(tuán)執(zhí)行董事。房地產(chǎn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者，是國(guó)內(nèi)頗具影響力的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：畢業(yè)于蘇州科技大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè)。房地產(chǎn)從業(yè)十余年，操作百余個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目，擁有豐富的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售管理等經(jīng)驗(yàn)。操作案例：武漢博雅中南、哈爾濱立匯美羅灣、永城金瀚上河城、長(zhǎng)沙創(chuàng)遠(yuǎn)湘江壹號(hào)、龍口萬(wàn)豪伊頓、慶陽(yáng)東方麗晶新天地、十堰四方新城、蘇州國(guó)際科技園、臨沂金鷹花園、唐山中紅建材城、天津天山津門(mén)熙湖、寧夏天仁名邸、梅河口吉森柏麗城、元謀東方猿人谷等。

【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】

培訓(xùn)費(fèi)3980元/人（含講義費(fèi)、師資費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)診斷咨詢(xún)、茶歇、培訓(xùn)費(fèi)等）。