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曾俊:如何玩轉(zhuǎn)朋友圈

2020-05-09 2558

對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)、店員、學(xué)員班

目的

店鋪成功經(jīng)營(yíng)有三寶：前期市場(chǎng)定位和策劃、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)維護(hù)，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下終端門(mén)店的銷(xiāo)售模式發(fā)生很大的改變，店鋪不能墨守成規(guī)，如果終端店鋪解決了如何“納客、留客、升客、鎖客、轉(zhuǎn)客”即5K盈利系統(tǒng)并執(zhí)行，終端店鋪的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差，其中利用朋友圈營(yíng)銷(xiāo)也是一種快速拓客和銷(xiāo)售的方法本課程即從門(mén)店如何利用朋友圈進(jìn)行線(xiàn)上引流及線(xiàn)下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，以及利用朋友圈快速營(yíng)銷(xiāo)的策劃、案例、方法、執(zhí)行等快速提升門(mén)店盈利能力，直至店鋪朋友圈營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的完美呈現(xiàn)。

內(nèi)容

如何玩轉(zhuǎn)朋友圈

主講：曾俊

課程背景：

課程收益：

●快速拓展店鋪營(yíng)銷(xiāo)并創(chuàng)新思維及破局；

●快速掌握朋友圈營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)快速“拓客、留客、升客、鎖客、轉(zhuǎn)客”實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增；

●快速掌握5K盈利系統(tǒng)核心內(nèi)容和實(shí)體店盈利基本要素；

●運(yùn)用工具熟練掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法、深度挖掘客戶(hù)需求、提升業(yè)績(jī)；

●熟練掌握線(xiàn)上之社群營(yíng)銷(xiāo)、裂變引流的工具方法和技巧；

●提升店鋪進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行的能力；

●線(xiàn)下實(shí)體體驗(yàn)之產(chǎn)品、促銷(xiāo)、廣告宣傳的技能、快速提升門(mén)店盈利能力。

課程時(shí)長(zhǎng)：2天 6小時(shí)/天

授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)、店員、學(xué)員班

授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行

第一講：怎樣做好朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的目的及意義1、什么是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)？

2、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的能力和知識(shí)體系；

3、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、步驟及原則；

二、連鎖門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的現(xiàn)狀及破局

1、連鎖門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的困惑及破局、特點(diǎn)及趨勢(shì)；

2、衡量連鎖門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)。

三、連鎖門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃必備的6大思維

四、連鎖門(mén)店終端店鋪經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)

1、連鎖門(mén)店的7個(gè)一工程；

2、連鎖門(mén)店終端動(dòng)銷(xiāo)15大系統(tǒng)；

3、連鎖門(mén)店業(yè)績(jī)倍增的邏輯梳理。

五、連鎖門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的破局

1）影響終端銷(xiāo)售的因素及提升業(yè)績(jī)的要素；

2）贏(yíng)在終端的運(yùn)營(yíng)法則和好業(yè)績(jī)的組成要素

第二講：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)必備的要素

1、實(shí)體店鋪營(yíng)銷(xiāo)的要素及實(shí)體店鋪客戶(hù)流量的來(lái)源；

2、如何提高店鋪的顧客進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率及成交率；

3、實(shí)體店鋪必須注意的八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)。

第三講：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的策略—線(xiàn)上及線(xiàn)下引流

一、社群裂變與引流:

1、社群裂變的本質(zhì)、方式和工具和步驟；

2、社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流；

3、社群的工具和平臺(tái)選擇及五步構(gòu)建你的第一個(gè)社群；

4、如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)及社群運(yùn)營(yíng)的7則；

5、線(xiàn)上社群快速引流的65種方法；

6、線(xiàn)下客戶(hù)引流的49種方法；

二、執(zhí)行方案（可執(zhí)行的落地案例分析及核心策略）

1、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)策劃案例；

2、朋友圈客戶(hù)維護(hù)技巧；

店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

第四講：店鋪營(yíng)銷(xiāo)前提----精準(zhǔn)分析

一、精準(zhǔn)的客戶(hù)定位

1、如何挖掘顧客的需求；

2、如何進(jìn)行客戶(hù)定位及主要方法及最關(guān)鍵最直觀(guān)的市場(chǎng)調(diào)查；

二、科學(xué)的分析

1、客戶(hù)特征、忠誠(chéng)度、意見(jiàn)、滿(mǎn)意度分析；

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析、銷(xiāo)售模式分析、品牌分析、產(chǎn)品分析。

三、目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)

1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略、技巧、目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃及實(shí)施；

2、成功吸引客戶(hù)的注意力常用的技巧。

第五講：店鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟1、店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略2、店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的步驟二、店鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的框架

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的10項(xiàng)內(nèi)容

三、店鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作技巧

1、店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃內(nèi)容

2、寫(xiě)作技巧

四、店鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的呈現(xiàn)

第六講：店鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容

一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,講好品牌故事:

1、品牌精準(zhǔn)定位、品牌各階段促銷(xiāo)訴求點(diǎn)

1）品牌的定位

2）講好品牌故事

3）爆品打造，從一個(gè)品牌故事開(kāi)始

A、好的品牌故事要么走心