劉永泉,劉永泉講師,劉永泉聯(lián)系方式,劉永泉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
人才管理與企業(yè)運(yùn)營(yíng)效能專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
劉永泉:家居照明品牌加盟專賣(mài)系列之照明企業(yè)投入加盟專賣(mài)的成本分析
2016-01-20 42694
目前在照明行業(yè)里有很多企業(yè)是從事家居照明的,而在營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇上采取的又是品牌加盟專賣(mài)的形式進(jìn)行的。許多的企業(yè)在自己都沒(méi)有弄清楚自己需要投入多少費(fèi)用的前提下就“邯鄲學(xué)步”,開(kāi)始了招商和市場(chǎng)推廣活動(dòng),結(jié)果在很短的時(shí)間里就黯然下課,進(jìn)而消失了。 那企業(yè)在選擇品牌專賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式后,到底需要投入多少費(fèi)用呢?下面僅以專賣(mài)各項(xiàng)費(fèi)用中最大的裝修投入費(fèi)用來(lái)舉例說(shuō)明。 目前行業(yè)里的終端表現(xiàn)形式大都是采取專賣(mài)墻、專賣(mài)區(qū)、專賣(mài)店三種方式,一般情況下,專賣(mài)墻均面積約為20m2、專賣(mài)區(qū)均面積約為60m2、專賣(mài)店均面積約為80m2。 目前行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)采取的是6個(gè)月內(nèi)核銷(xiāo)完裝修費(fèi)用的方法,企業(yè)按10%的利潤(rùn)沖抵來(lái)計(jì)算,其中專賣(mài)墻均核銷(xiāo)價(jià)為180元/m2、專賣(mài)區(qū)均核銷(xiāo)價(jià)為280元/m2、專賣(mài)店均核銷(xiāo)價(jià)為300元/m2。 那么,相關(guān)費(fèi)用為: 1、專賣(mài)墻核銷(xiāo)費(fèi)用 20m2×180元/m2=3600元 2、專賣(mài)區(qū)核銷(xiāo)費(fèi)用 60m2×280元/m2=16800元 3、專賣(mài)店核銷(xiāo)費(fèi)用 80m2×300元/m2=24000元 假如以10%的利潤(rùn)沖抵,專賣(mài)終端核銷(xiāo)后,每個(gè)核銷(xiāo)完的終端需要完成一定的銷(xiāo)量才能使廠家的核銷(xiāo)費(fèi)用。具體如下: 1、專賣(mài)墻需要售出36000元的產(chǎn)品; 2、專賣(mài)區(qū)需要售出168000元的產(chǎn)品; 3、專賣(mài)店需要售出240000元的產(chǎn)品。 實(shí)際上,廠家需要支付的費(fèi)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。同樣,每種形式的終端需要售出的產(chǎn)品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上面的金額。 假如某家居照明品牌廠家宣傳其3個(gè)月開(kāi)發(fā)了300家的專賣(mài)店,也就意味著該廠家需要支付7200000元的費(fèi)用,同時(shí)需要完成72000000元的銷(xiāo)售額。 當(dāng)然,企業(yè)可以通過(guò)資金的周轉(zhuǎn)頻率來(lái)解決資金投入較大的問(wèn)題。但最終還是要完成72000000元的銷(xiāo)售額才可以的。 如果按照6個(gè)月核銷(xiāo)完畢裝修的費(fèi)用,那么在半年內(nèi),甚至1年內(nèi)不能完成72000000元的銷(xiāo)售額,那就意味著企業(yè)會(huì)虧損。其實(shí)從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),第一年和企業(yè)合作做加盟專賣(mài)的經(jīng)銷(xiāo)商是不能創(chuàng)造價(jià)值的,這也是業(yè)內(nèi)大家公認(rèn)的。 綜上,家居照明企業(yè)如果采取加盟專賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)模式,就需要慎重評(píng)估自己企業(yè)的資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)以及各種條件了。那對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),該如何選擇家居照明品牌呢?請(qǐng)看下一篇《經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇家居照明品牌》
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師