目前在照明行業(yè)里有很多企業(yè)是從事家居照明的，而在營銷模式的選擇上采取的又是品牌加盟專賣的形式進(jìn)行的。許多的企業(yè)在自己都沒有弄清楚自己需要投入多少費(fèi)用的前提下就“邯鄲學(xué)步”，開始了招商和市場推廣活動，結(jié)果在很短的時(shí)間里就黯然下課，進(jìn)而消失了。 那企業(yè)在選擇品牌專賣營銷模式后，到底需要投入多少費(fèi)用呢？下面僅以專賣各項(xiàng)費(fèi)用中最大的裝修投入費(fèi)用來舉例說明。 目前行業(yè)里的終端表現(xiàn)形式大都是采取專賣墻、專賣區(qū)、專賣店三種方式，一般情況下，專賣墻均面積約為20m2、專賣區(qū)均面積約為60m2、專賣店均面積約為80m2。 目前行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)采取的是6個(gè)月內(nèi)核銷完裝修費(fèi)用的方法，企業(yè)按10%的利潤沖抵來計(jì)算，其中專賣墻均核銷價(jià)為180元/m2、專賣區(qū)均核銷價(jià)為280元/m2、專賣店均核銷價(jià)為300元/m2。 那么，相關(guān)費(fèi)用為： 1、專賣墻核銷費(fèi)用 20m2×180元/m2=3600元 2、專賣區(qū)核銷費(fèi)用 60m2×280元/m2=16800元 3、專賣店核銷費(fèi)用 80m2×300元/m2=24000元 假如以10%的利潤沖抵，專賣終端核銷后，每個(gè)核銷完的終端需要完成一定的銷量才能使廠家的核銷費(fèi)用。具體如下： 1、專賣墻需要售出36000元的產(chǎn)品； 2、專賣區(qū)需要售出168000元的產(chǎn)品； 3、專賣店需要售出240000元的產(chǎn)品。 實(shí)際上，廠家需要支付的費(fèi)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。同樣，每種形式的終端需要售出的產(chǎn)品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上面的金額。 假如某家居照明品牌廠家宣傳其3個(gè)月開發(fā)了300家的專賣店，也就意味著該廠家需要支付7200000元的費(fèi)用，同時(shí)需要完成72000000元的銷售額。 當(dāng)然，企業(yè)可以通過資金的周轉(zhuǎn)頻率來解決資金投入較大的問題。但最終還是要完成72000000元的銷售額才可以的。 如果按照6個(gè)月核銷完畢裝修的費(fèi)用，那么在半年內(nèi)，甚至1年內(nèi)不能完成72000000元的銷售額，那就意味著企業(yè)會虧損。其實(shí)從這個(gè)角度來說，第一年和企業(yè)合作做加盟專賣的經(jīng)銷商是不能創(chuàng)造價(jià)值的，這也是業(yè)內(nèi)大家公認(rèn)的。 綜上，家居照明企業(yè)如果采取加盟專賣的營銷模式，就需要慎重評估自己企業(yè)的資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)以及各種條件了。那對于一個(gè)經(jīng)銷商來說，該如何選擇家居照明品牌呢？請看下一篇《經(jīng)銷商如何選擇家居照明品牌》