引進(jìn)合伙人的機(jī)制要明確。但有了機(jī)制，不等于引進(jìn)合伙人時(shí)可以高枕無(wú)憂(yōu)。其實(shí)重點(diǎn)在實(shí)際操作。無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)還是青春期企業(yè)，引進(jìn)合伙人都應(yīng)遵循五大原則。

選好人

　　一定要選心地善良的人，不要選惡人，一只老鼠足以壞一鍋湯。2013年盛夏，北京大興那位因口角當(dāng)街摔死兩歲嬰童的人就是大惡之人。這種惡人無(wú)論有多大的能耐，能與之合作共事嗎？

　　與惡人合作，不是簡(jiǎn)單地能否做成事的問(wèn)題，而是有可能帶來(lái)牢獄之災(zāi)，甚至招致生命危險(xiǎn)。我身邊就有一些朋友合伙做事，最后做成了死敵，被合伙人構(gòu)陷，身陷囹圄。所以，選擇合伙人如找到了惡人，早晚會(huì)被咬。即便這人與你有血緣關(guān)系,你也不能幸免,因?yàn)樗菒喝?。選心地善良者，至少會(huì)讓你睡覺(jué)踏實(shí)。

選君子

　　君子分手時(shí)不出惡言。既然有合作，就有可能分手，因?yàn)榍闆r每天都在變化。但無(wú)論何種原因分手，都不應(yīng)該出惡言，不然合伙創(chuàng)業(yè)即使賺了很多錢(qián)，也沒(méi)有什么意思。如果分手出惡言或絕交者，說(shuō)明此人把金錢(qián)看得比友誼更重要，那就最好不與之合伙共事。這種人因?yàn)槔娣樖请S時(shí)有可能發(fā)生的事情，尤其在企業(yè)青春期，問(wèn)題多多且利益大大的時(shí)候。

選大度之人

　　大度人不計(jì)較。千萬(wàn)不要與啥都要說(shuō)清楚、認(rèn)死理的人一起合伙干事，因?yàn)榇蠖鄶?shù)事情是說(shuō)不清楚的。遇到矛盾沖突的時(shí)候，一定要有放下的灑脫精神和氣度。只有與這樣的人一起合伙干，才能在遇到矛盾沖突時(shí)，相互寬容和包容，求大同，存小異，才能走得遠(yuǎn)。

　　即使分手，也能和平地分開(kāi)，分開(kāi)后還能是朋友?！叭f(wàn)通六君子”分手的故事，至今還在江湖上傳誦。創(chuàng)業(yè)合作伙伴中，如果有一個(gè)一根筋的軸人，大家不僅不能愉快合作，走不遠(yuǎn)，而且分手時(shí)很有可能分得痛徹心扉、雞犬不寧。

選了解的人

　　了解到什么程度？時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)是一年以上，最好超過(guò)三年。深度標(biāo)準(zhǔn)是一定是共過(guò)事，至少一起連續(xù)戰(zhàn)斗一年以上。經(jīng)過(guò)利益分割的考驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一年春夏秋冬變化帶來(lái)情緒變化的考驗(yàn)。如復(fù)星集團(tuán)最初合伙創(chuàng)業(yè)的四人都是復(fù)旦同學(xué)，后來(lái)又引進(jìn)幾位，都是長(zhǎng)期共事的；禾豐牧業(yè)集團(tuán)七位合伙人中，除張鐵生，其余六位都是沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)同學(xué)。

　　印刷界有一家叫奇良海德的公司，就是我大學(xué)同屆的三個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)立的，已走過(guò)20多個(gè)春秋，而且越辦越好。大家長(zhǎng)期相互磨合，都知道各自的行事風(fēng)格、性格特點(diǎn)、價(jià)值理念、原則底線(xiàn)，這樣合作起來(lái)就能規(guī)避沖突、降低風(fēng)險(xiǎn)，且容易成事。

選同類(lèi)+互補(bǔ)者

　　選同類(lèi)？還是選互補(bǔ)？這個(gè)問(wèn)題困擾很多人。尤其企業(yè)到了青春期，可供選擇的合伙人很多。我認(rèn)為，要根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)選擇：精神相通、價(jià)值觀(guān)一致，文化類(lèi)同，進(jìn)而能力互補(bǔ)、資源必需者。

　　這五條當(dāng)中，前三條同時(shí)具備，才能保證合伙者長(zhǎng)期并肩。精神相通，是指遇到困難時(shí)所必須堅(jiān)持的心態(tài)和行為狀態(tài)。騰駒達(dá)獵頭的企業(yè)精神就是平和、執(zhí)著、激情、超越，這是由我們所在行業(yè)特點(diǎn)決定的，既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就必須有這種精神，方能解決日常企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。價(jià)值觀(guān)一致，就是在共同的物質(zhì)條件下，大家認(rèn)為什么是最有價(jià)值的。

　　大家都有為社會(huì)做點(diǎn)事的心態(tài)，才能不會(huì)因?yàn)榫栀?zèng)起沖突，才能不會(huì)把捐贈(zèng)理解為作秀。文化類(lèi)同，指行為習(xí)慣。如有人秉持君子風(fēng)范，有人樂(lè)于偷雞摸狗，一定合不來(lái)。這三方面都是必要的，至于能力互補(bǔ)和資源必需則都是技術(shù)要素。有了前三者，后兩點(diǎn)才會(huì)有價(jià)值。

說(shuō)清這四件事

　　搞定了“人”，隨后面臨的，就是這些“人”如何一起做“事”。

講清“合”的規(guī)則

　　合的時(shí)候一定要講清楚合的資金、設(shè)備、資源、人力資本等要素的數(shù)量和質(zhì)量，以及對(duì)應(yīng)的股份比例，并且書(shū)面確定下來(lái)，大家共同簽字確認(rèn)。否則，以后會(huì)扯不清。

講清“分”的規(guī)則

　　如果分手，遵循的基本原則和底線(xiàn)是什么。分的原則制定好，才能避免不必要的分手，或者分手時(shí)不撕破臉。很多人合伙創(chuàng)業(yè)只講合，不講分。其實(shí)分的事情以及利益也要明確下來(lái)，共同簽字確認(rèn)。不然，張大中把大中電器以36.5億元賣(mài)掉后，遭遇20多年前借給其3000元的原始“合伙人”胡懂志追要7000萬(wàn)元的尷尬，就會(huì)再發(fā)生。這些都是當(dāng)初“合”時(shí)，沒(méi)說(shuō)清楚“分”。等到20多年后，事態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，心態(tài)也都跟著改變，行為也就千奇百怪了。

講清“角色”的規(guī)則

　　合伙創(chuàng)業(yè)，合伙人之間的角色一定講清楚，尤其對(duì)新進(jìn)合伙人更應(yīng)該講清楚。比如：開(kāi)股東會(huì)時(shí)才是股東；開(kāi)董事會(huì)時(shí)才是董事；日常干活時(shí)就都是經(jīng)理人，就是不同層級(jí)的管理者，不同崗位上的員工。禾豐牧業(yè)的七位創(chuàng)始人在這方面就做得很好，所以一起走過(guò)了18年的風(fēng)風(fēng)雨雨，相信還能走得更遠(yuǎn)。

　　不然，角色混淆，每個(gè)人都拿最有利于自己利益行為的角色來(lái)說(shuō)事，必然是混亂不堪。如果具體干活時(shí)，卻拿股東的勁，不接受當(dāng)時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理的管理，一切正常運(yùn)營(yíng)和良性文化都無(wú)從談起。

講清“議事”的規(guī)則

　　比如：什么事情需要開(kāi)會(huì)，什么情況下開(kāi)臨時(shí)會(huì)議，什么樣的事情需要在什么層面討論，都該誰(shuí)參加會(huì)議，沒(méi)有參加怎么辦，議題多少比例贊成算通過(guò)，等等。作為合伙創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論股份多少，都應(yīng)遵循這一原則，使得議程合理、程序合法，手續(xù)健全。規(guī)則要得到大家的認(rèn)可，并按規(guī)則辦事。如果規(guī)則需要改變，應(yīng)開(kāi)會(huì)討論規(guī)則變更。什么事授予什么樣的人臨時(shí)專(zhuān)斷權(quán)。這些都提前說(shuō)清楚，要透明，不要偷偷摸摸。

講“清”，但切忌講“細(xì)”

　　無(wú)論是創(chuàng)業(yè)初期還是青春期，游戲規(guī)則都不要太細(xì)。

　　創(chuàng)業(yè)初期，即使幾個(gè)合伙人冥思苦想三年，想出來(lái)的問(wèn)題都不及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題的十分之一；想象到的所有可能性，都不及在實(shí)際運(yùn)行中復(fù)雜程度的十分之一。如果把規(guī)則講得太細(xì)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不僅不起正面作用，反而制約合伙。

　　很多書(shū)生創(chuàng)業(yè)或者西化比較嚴(yán)重的創(chuàng)業(yè)者，往往過(guò)于注重規(guī)則的制定，細(xì)之又細(xì)，這純粹是在做無(wú)用功。因?yàn)闀?shū)上無(wú)論講得多好，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)實(shí)世界的復(fù)雜；西方法治環(huán)境下的規(guī)則，在中國(guó)權(quán)力生態(tài)環(huán)境下不僅不起作用，甚至起反作用。因此，規(guī)則太細(xì)，無(wú)異作繭自縛，何談成功突圍？所以，在合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)，只要把上述四方面做好即可，其他宜粗不宜細(xì)。

　　領(lǐng)導(dǎo)力啟示：選擇一個(gè)合適的生意伙伴是不容易的，一定要互相補(bǔ)充互相幫助才能更好的為企業(yè)服務(wù)，總之合適最重要，沒(méi)有最好，只有更好。