營銷只要解決以下三個關(guān)鍵就夠了！

  一、有效需求  

    從經(jīng)濟學的角度出發(fā)，理論上只要能夠滿足客戶需求，我們提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)就能夠交換相應(yīng)的價值。而事實上，在實踐中光有需求是不夠的，因為如果需求不能和供應(yīng)相匹配，那么這種需求往往不能夠得到滿足，或者得到及時的，或者是全面的滿足。所以，就需要對需求進行研究，究竟是不是有效需求？當然，有效需求里面又會存在這樣的情形，就是，目前這種需求無法得到滿足，甚至貌似無效需求，但是通過營銷墊子，通過斡旋，或者，隨著時間的變化，推移，或者受政策面的影響，卻可以轉(zhuǎn)化為有效需求。比如，房產(chǎn)需求就是一個貌似有效需求的需求，因為是人都需要房子，問題是高企的房價不是所有人都能夠購買的，對于沒有購買力的客戶而言，就不是有效需求。由于政策影響，比如限購限貸，可能也會導致有效需求變得無效。同樣道理，如果受政策面影響，房產(chǎn)價格調(diào)整到一定的地位，對于很多客戶來說也會形成有效需求。對于一個優(yōu)秀的銷售來講，如何挖掘有效需求，甚至運用高效手法技巧促成有效需求成交，是個常見的課題。而對于卓越的TOP SALES來說，還要有引爆客戶有效需求的能力！比如，招商注冊公司，這是一個普遍的需求，是不是有效需求呢？不一定。但是，上海自貿(mào)區(qū)的成立就使得這種普遍需求大量轉(zhuǎn)化為有效需求，客戶的有效需求如果被引爆的話，就會形成批量化的成交。如果，我們把一切的成交都看成對客戶的關(guān)愛的話，我們一定要全力以赴的運用各種技巧手法對有效需求進行挖掘，對需求的產(chǎn)品和服務(wù)進行精心的塑造，從而引爆這種需求，達成最大化成交！

二、傳播渠道  

    我們都很清楚，客戶的需求是真實存在的，有些需求既有效又緊迫。問題在于，客戶如何找到我們，或者說，我們?nèi)绾挝蛻魜砗臀覀兒献??？梢詮膬蓚€方面來進行操作。第一是，線上。線上主要從門戶網(wǎng)站入手。要注意兩個重要的時代趨勢：一是自媒體時代，二是手媒體時代。（具體實際操作參見曹津的大客戶營銷課程和相關(guān)影像資料）第二是線下。線下主要是如何做眼球文化，用最經(jīng)濟最有效的投放解決傳播問題。（具體操作參見曹津營銷實務(wù)課程及相關(guān)視頻）

三、結(jié)算方式  

    淘寶的支付寶，包括現(xiàn)在微信和保險公司合作的支付份風險賠付，都是在解決結(jié)算的問題。而是實際上，在客戶結(jié)算方面還有更多需要我們解決的問題，比如，如何合同，支付流程，如何解決支付信任，以及支付速度和支付方式。（具體實務(wù)參見曹津營銷實務(wù)課程及相關(guān)視頻）