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劉小明:沃爾瑪自有品牌將引發(fā)的沖擊供應(yīng)商的心態(tài)

2016-01-20 56136

關(guān)于沃爾瑪公司，有一些描述至今令我印象深刻：在零售業(yè)，沃爾瑪是勢不可擋的巨人，它攜 2000多億美元營業(yè)額和每年 15％增長率把城里的大小商店逼得沒有活路——其首席執(zhí)行官李·斯科特管理零售業(yè)的氣勢簡直可與愷撒統(tǒng)治羅馬共和國相媲美。

　　這些精彩的描述令我們在編輯本期報道的時候憂慮重重。我們的記者發(fā)現(xiàn)了一些沃爾瑪公司正在中國實施的有關(guān)于自主品牌發(fā)展的龐大計劃，這些計劃從目前的進(jìn)展及制定的目標(biāo)來看堪稱驚人。

　　我們發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪在中國的56家賣場中有高達(dá)1800種自有品牌的商品在銷售（這些品牌僅從名稱上看與“沃爾瑪”三個字毫無聯(lián)系）。按照計劃，該公司還希望在未來5年內(nèi)將自有品牌占中國總銷售額的比例從目前的2.5%提高到20%。另外，該公司在中國每年上百億美元的采購中，居然有90%以上是沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐?nbsp;。

　　我們的擔(dān)心則是：如果不能準(zhǔn)確理解這家偉大公司此項計劃對各方面的影響，我們就有可能對其產(chǎn)生不公正的態(tài)度。這家公司是全球受詆毀最多的公司，它經(jīng)常受到如同“服了類固醇那樣”的集體抨擊，這種情況不分國度。

　　我們提倡善待企業(yè)——所謂善待，意指公正對待，并沒有傾向性。在我們看來，沃爾瑪?shù)淖杂衅放朴媱潓τ谥袊圃鞓I(yè)確實影響深遠(yuǎn)，但帶來的絕不僅僅是沖擊——數(shù)月的調(diào)查顯示，多數(shù)同一貨架上中國企業(yè)的品牌商品所受影響有限，而消費(fèi)者則確實受惠多多。

　　但我們的確試圖提醒一些企業(yè)：如果你們還在嚴(yán)重依賴單一的銷售終端，而產(chǎn)品制造門檻及品牌又不足夠強(qiáng)大的話，那么確實應(yīng)該開始未雨綢繆了——山姆大叔可不會客氣。這讓我想起薩姆·沃爾頓寫自傳的一個理由：今后，我的孫子們?nèi)绻龀鋈魏斡薮赖呐e動（指買座小島度假這樣的行為），即使百年之后我也將從地里爬出來找他算帳。

　　家住深圳的程海燕像往常一樣前往沃爾瑪購物廣場華僑城店購買日常用品，在選購鈣奶的時候她有了新的發(fā)現(xiàn)：一罐品牌為“惠宜”的鈣奶的標(biāo)價吸引了她，這種鈣奶110ML每瓶售價3元，比同一貨架上的娃哈哈、樂百氏等其他品牌的同類產(chǎn)品便宜了1/3以上。程仔細(xì)查看了包裝：惠宜系沃爾瑪百貨有限公司擁有商標(biāo)，授權(quán)深圳一家公司生產(chǎn)——于是毫不猶豫地將這瓶鈣奶扔進(jìn)了購物車。

　　在沃爾瑪購物廣場（以下簡稱沃爾瑪）里，僅冠以“惠宜”這個品牌的食品、家居用品就有大概120種，而沃爾瑪中國56家賣場中則有高達(dá)1800種沃爾瑪自有品牌商品在銷售，這占到了其全部25000種商品的1%。

　　按照沃爾瑪亞洲供應(yīng)商資源拓展部總監(jiān)馮瑞璋的說法，以上這些甚至連“初步發(fā)展”都還談不上。他透露：“目前自有品牌只占沃爾瑪中國銷售額的2.5%，但未來5年內(nèi)的目標(biāo)將是20%?！?nbsp;

　　這些自有品牌商品不僅在中國自產(chǎn)自銷，而且每年都巨額供應(yīng)全球沃爾瑪?shù)赇仭ＴO(shè)在深圳的沃爾瑪全球采購辦公室自2001年以來在中國的采購量逐年巨額增長，2004年達(dá)到了180億美元——而在這每年上百億美元的采購中，居然有90%以上是沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐贰?nbsp;

　　在中國，零售業(yè)的影響與控制力在大眾生活以及企業(yè)群落中日益增強(qiáng)，這導(dǎo)致越來越多的零售賣場推出了衛(wèi)生紙、垃圾袋等自有品牌的日用快速消費(fèi)品。但絕大部分的零售商都沒有像沃爾瑪這樣大規(guī)模發(fā)展自有品牌的計劃，本報記者對該計劃的方方面面進(jìn)行了長達(dá)數(shù)月的調(diào)查。

　　自有品牌現(xiàn)狀

　　盡管沃爾瑪在中國推出自有品牌計劃已經(jīng)超過了3年，并在國內(nèi)已發(fā)展了12個自有品牌，覆蓋數(shù)百個品類的1800種商品，但外界鮮有人知，因為和其他零售企業(yè)不同，沃爾瑪?shù)淖杂衅放迫繘]有用“沃爾瑪”這個品牌。

　　根據(jù)馮瑞璋的介紹，至2005年底，沃爾瑪在全球有40個自有品牌，其中23個是全球性品牌，在全球范圍內(nèi)已開發(fā)出了超過19萬種商品。沃爾瑪在中國推出的12個品牌就是從已有的全球品牌中挑選出來的。

　　程海燕選購的“惠宜”品牌就是沃爾瑪現(xiàn)階段重點推廣的3個自有品牌之一，也是惟一一個以中文命名的品牌，其英文名為：Great　value，主要覆蓋多個系列食品。另外兩個重點品牌是Mainstays與Simply　Basic。馮瑞璋透露，2006年沃爾瑪還將推出一個覆蓋小家電的自有品牌。

　　與“惠宜”一樣，沃爾瑪所有在國內(nèi)推出的自有品牌的商標(biāo)權(quán)屬都是沃爾瑪（中國）投資有限公司。

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