1、情況不同
一只小豬、一只綿羊和一頭乳牛，被關(guān)在同一個(gè)欄里。有一次，牧人捉住小豬，他大聲號(hào)叫，猛烈地抗拒。綿羊和乳牛討厭它的號(hào)叫，便說(shuō)：“他常常捉我們，我們并不大呼小叫?！毙∝i聽(tīng)了回答道：“捉你們和捉我完全是兩回事，他捉你們，只是要你們的毛和乳汁，但是捉住我，卻是要我的命呢!
我的觀點(diǎn)：立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同?；ヂ?lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)有資本、技術(shù)和渠道經(jīng)營(yíng)三個(gè)陣營(yíng)，廈門書(shū)生從渠道開(kāi)始的幾年積累，兼?zhèn)淞巳叩膶?shí)力，可是我們深刻知道，要成功更多的是靠市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，因此我們不敢輕視兄弟公司的培育和客戶的培育，完善立于客戶需求和給客戶帶去實(shí)際價(jià)值項(xiàng)目的同時(shí)，同時(shí)親自帶去銷售、管理和發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。一起培育一起發(fā)展，把項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)形成一體才會(huì)最終勝利并賺到錢。如果困難逮住了我們合作體系里的任何一員，要的是我們的命!而不象資本項(xiàng)目和概念項(xiàng)目那樣，只是要毛去編織資本華麗的外衣，要乳汁養(yǎng)育概念的成長(zhǎng)。所以書(shū)生不會(huì)做浮躁的事，不去湊炒作的熱鬧。我們會(huì)耐心的和合作伙伴一起培育市場(chǎng)，共享經(jīng)驗(yàn)。給客戶價(jià)值，客戶就會(huì)給我們利潤(rùn)，我們共同的命根在市場(chǎng)。
2、靠自己
小蝸牛問(wèn)媽媽：為什么我們從生下來(lái)，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢?媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)!小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢?媽媽：因?yàn)槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢?媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土,大地會(huì)保護(hù)他啊。小蝸?？蘖似饋?lái)：我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)!蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊!我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
我的觀點(diǎn)：我們是本土的小蝸牛，中國(guó)市場(chǎng)太幼稚，而互聯(lián)網(wǎng)來(lái)得太兇猛。魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)大家分清楚自己的先天條件，靠著市場(chǎng)生存的我們，少一些化蝶上天飛翔（上市）和打洞入土（收購(gòu)）的幻想，但也不要忘記我們有殼（巨大的客戶群）的優(yōu)勢(shì)，培育好市場(chǎng)這個(gè)殼，才是最大安全。本土的小蝸牛們，奮斗的路上別忘記蝸牛媽媽的話：我們有殼啊!我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
3、鯊魚(yú)與魚(yú)
3.曾有人做過(guò)實(shí)驗(yàn)，將一只最兇猛的鯊魚(yú)和一群熱帶魚(yú)放在同一個(gè)池子，然后用強(qiáng)化玻璃隔開(kāi)，最初，鯊魚(yú)每天不斷沖撞那塊看不到的玻璃，耐何這只是徒勞，它始終不能過(guò)到對(duì)面去，而實(shí)驗(yàn)人員每天都有放一些鯽魚(yú)在池子里，所以鯊魚(yú)也沒(méi)缺少獵物，只是它仍想到對(duì)面去，想嘗試那美麗的滋味，每天仍是不斷的沖撞那塊玻璃，它試了每個(gè)角落，每次都是用盡全力，但每次也總是弄的傷痕累累，有好幾次都渾身破裂出血，持續(xù)了好一些日子，每當(dāng)玻璃一出現(xiàn)裂痕，實(shí)驗(yàn)人員馬上加上一塊更厚的玻璃。后來(lái)，鯊魚(yú)不再?zèng)_撞那塊玻璃了，對(duì)那些斑斕的熱帶魚(yú)也不再在意，好像他們只是墻上會(huì)動(dòng)的壁畫(huà)，它開(kāi)始等著每天固定會(huì)出現(xiàn)的鯽魚(yú)，然后用他敏捷的本能進(jìn)行狩獵，好像回到海中不可一世的兇狠霸氣，但這一切只不過(guò)是假像罷了，實(shí)驗(yàn)到了最后的階段，實(shí)驗(yàn)人員將玻璃取走，但鯊魚(yú)卻沒(méi)有反應(yīng)，每天仍是在固定的區(qū)域游著它不但對(duì)那些熱帶魚(yú)視若無(wú)睹，甚至于當(dāng)那些鯽魚(yú)逃到那邊去，他就立刻放棄追逐，說(shuō)什么也不愿再過(guò)去，實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，實(shí)驗(yàn)人員譏笑它是海里最懦弱的魚(yú)?？墒鞘∵^(guò)的人都知道為什么，它怕痛。
我的觀點(diǎn)：因?yàn)槲覀冇絮忯~(yú)的霸氣，所以才勇猛的創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，盡管前些年我們不知道什么擋在了我們前面，流了很多血受了很多傷，但是別忘記你是鯊魚(yú)，永不停止努力的鯊魚(yú)，2006政府對(duì)信息化和電子商務(wù)的介入，抽去了發(fā)展的厚玻璃，就算還有別的玻璃和困難，書(shū)生將牽頭全國(guó)無(wú)數(shù)條堅(jiān)強(qiáng)的鯊魚(yú)去撞碎它，沖過(guò)去，收獲就在前面。
4、神跡
法國(guó)一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，據(jù)傳有一個(gè)特別靈驗(yàn)的水泉，常會(huì)出現(xiàn)神跡，可以醫(yī)治各種疾病。有一天，一個(gè)拄著拐杖，少了一條腿的退伍軍人，一跛一跛的走過(guò)鎮(zhèn)上的馬路，旁邊的鎮(zhèn)民帶著同情的回吻說(shuō)：“可憐的家伙，難道他要向上帝祈求再有一條腿嗎?”這一句話被退伍的軍人聽(tīng)到了，他轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)他們說(shuō)：“我不是要向上帝祈求有一條新的腿，而是要祈求他幫助我，叫我沒(méi)有一條腿后，也知道如何過(guò)日子?！?/span>
我的觀點(diǎn)：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、股市和風(fēng)險(xiǎn)投資好比是我們沒(méi)有的腿，別掉進(jìn)死胡同，換個(gè)方式發(fā)展。
5、釣竿
有個(gè)老人在河邊釣魚(yú)，一個(gè)小孩走過(guò)去看他釣魚(yú)，老人技巧純熟，所以沒(méi)多久就釣了滿簍的魚(yú)，老人見(jiàn)小孩很可愛(ài)，要把整簍的魚(yú)送給他，小孩搖搖頭，老人驚異的問(wèn)道：“你為何不要?”小孩回答：“我想要你手中的釣竿。”老人問(wèn)：“你要釣竿做什么?”小孩說(shuō)：“這簍魚(yú)沒(méi)多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，一輩子也吃不完?！蔽蚁肽阋欢〞?huì)說(shuō)：好聰明的小孩。錯(cuò)了，他如果只要釣竿，那他一條魚(yú)也吃不到。因?yàn)椋欢烎~(yú)的技巧，光有魚(yú)竿是沒(méi)用的，因?yàn)獒烎~(yú)重要的不在釣竿，而在釣技有太多人認(rèn)為自己擁有了人生道上的釣竿，再也無(wú)懼于路上的風(fēng)雨，如此，難免會(huì)跌倒于泥濘地上。就如小孩看老人，以為只要有釣竿就有吃不完的魚(yú)，像職員看老板，以為只要坐在辦公室，就有滾進(jìn)的財(cái)源。 我的觀點(diǎn)：別過(guò)度迷信包括我在內(nèi)的培訓(xùn)和管理方法，別過(guò)度崇拜別人的成功。那些對(duì)你來(lái)說(shuō)是釣竿，應(yīng)該更多注意借鑒釣魚(yú)的方法。面對(duì)瘋狂復(fù)制書(shū)生模式的合作伙伴，我心里自然是祝愿大家都成功，可是公司與公司、市場(chǎng)與市場(chǎng)、文化與文化……都有差別，書(shū)生的成功有著責(zé)任感、人才、理想和文化的有機(jī)結(jié)合，5個(gè)人2400萬(wàn)直銷的業(yè)績(jī)背后，是數(shù)年來(lái)近千人做了明細(xì)分工協(xié)同作戰(zhàn)的前期鋪墊和市場(chǎng)培育，千萬(wàn)別只看神話的表面。商友事業(yè)及一站式服務(wù)的，一樣要走這個(gè)路。培訓(xùn)和支持我們會(huì)竭盡全力，但是培育和鋪墊是不可少的。
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