2014年2月19日下午在廣州某貿(mào)易公司參加《卓越采購管理》課程調(diào)研，本次培訓初步定為2月22日，以3天的時間從（培訓調(diào)研—制作課綱—課件制作—授課—培訓效果）全過程實施時間非常緊，難度相當之大，風險非常高。

當天到了客戶公司寫字樓已經(jīng)是16：30，譚小姐迎接了我們，因為客戶那邊有個會議正在開，大概在17:00我們正式進入課題內(nèi)容的協(xié)商。參加的人有：我，培訓公司助理，某貿(mào)易譚小姐、高先生與兩位某工作人員。他們反饋的內(nèi)容非常多，并要求在一天培訓5個小時里面全部都要面面俱到講到，現(xiàn)在談的內(nèi)容與面談前說的完全是兩碼事。

通過1個小時談判，在這時間里我感覺談的非常吃力，因為客戶對培訓需求內(nèi)容比較散問題不聚焦。最后我總結(jié)出他們此次培訓的重點內(nèi)容是：

1、成本分析（產(chǎn)品從原料到成品的各個點的成本點分析）。

2、原材料的分布。

3、產(chǎn)品如何進行選擇，從哪些方面進行選擇、分析。

4、現(xiàn)場模擬演練實際采購中存在的問題。

    最后再次重復上面四方面內(nèi)容，也得到某方的認同，但我也給他們協(xié)商了培訓實施的時間，我也提及到，如果2月22日實施培訓，我這邊是做不到的，建議客戶改期到3月份實施，這樣我們雙方都有充足的時間做相應的準備，我不打無準備之戰(zhàn)。后面某方認同3月22日或29日兩天實施培訓。

我們代表培訓公司出席此次的培訓調(diào)研會，最后確認了2月25日提交培訓課綱，由客戶確認并修改。在22日我已經(jīng)將課綱發(fā)至助理，助理轉(zhuǎn)發(fā)給機構(gòu)，由機構(gòu)與客戶對接。后面通過別的機構(gòu)同事找到我，同樣這個需求還在找老師。

通過這次培訓調(diào)研給我的啟發(fā)是：

1、無論如何我們作為老師的一定要遵守好我們的職業(yè)操守，不跨越機構(gòu)直接與終端交易。

2、終端實施培訓一定要給老師充足的時間準備，否則課程效果是無法保證的。

3、終端在找培訓機構(gòu)和老師前，一定要了解自己本次的培訓需求。

4、因為老師的時間非常寶貴，對于培訓調(diào)研事宜一般老師是不到現(xiàn)場的，因為調(diào)研后有的終端直接就不輸出或者另有其他機構(gòu)和老師的選擇。

    不管這次課程是否能順利進行，作為講師我已經(jīng)盡到了我該做的工作，也就看的不會太重。以上是我對培訓調(diào)研實施前期以老師的身份發(fā)至我的一些看法和建議，望對培訓機構(gòu)和老師們在培訓路上有些幫助，希望后續(xù)終端、機構(gòu)已老師溝通保持順暢，別繞太多彎路。也希望我們培訓行業(yè)越做越規(guī)范。