因為是實戰(zhàn)課，我一天的課程完全脫稿講解，課程內(nèi)容主要是結(jié)合自己十多年工作經(jīng)驗和5年的采購培訓經(jīng)歷講解，內(nèi)容詳細為：

1、 采購員、采購工程師和采購經(jīng)理的職責和權(quán)限。

2、 生產(chǎn)運營流程和采購詳細管理流程。

3、 采購四個品項分類、感知模型和各象限供應(yīng)商管理內(nèi)容的重點。

4、 供應(yīng)商資料審核的重點。

5、 如何開展供應(yīng)商現(xiàn)場審核。

6、 供需合作關(guān)系。

在下午開課的前，由學員分享自己在工作中所遇到的瓶頸問題，有三位學員進行了分享：

1、 學員一：我們公司是做設(shè)備的，因為設(shè)備都是客戶個性化定制，每次設(shè)備數(shù)量訂單不多，且80%的零配件采購都是不一致的，有一個配件是副總介紹的供應(yīng)商。供應(yīng)商開始報價是12000元，后面因我多次談價，最后降到6200元，有的技術(shù)員說3000多元就可以買到這種配件，但也有另一個工程師說這樣的價格是差不多的。

老師點評——針對這個案例我的建議是：

（1）  設(shè)備或配件因為行業(yè)的特殊性，它的報價彈性非常大，我們應(yīng)該綜合進行評估后得出合理的價格，其中一定要考慮售后服務(wù)。

（2）  別的同事說價格便宜還是貴這類似的話只能作為參考，別人的意見不能太在意，否則你自己就沒有自己采購的主見。

（3）  不管是誰推薦的供應(yīng)商我們都要按公司的正常流程來對供應(yīng)商評估、選擇，避免采購風險。

2、 學員二：我們公司采購人員有三人，公司也是做設(shè)備的，公司規(guī)模有120人，設(shè)計開發(fā)的物料也找我，常規(guī)和售后的配件采購也找我，我一個人都忙不過來。

老師點評——針對這個案例我的建議是：首先我們內(nèi)部三個采購工作要做明確的分工，新品的配件由專門的一個采購負責跟進，常規(guī)的設(shè)備和售后的配件由專門的采購負責。

3、 學員三：我們是做注塑產(chǎn)品的，周轉(zhuǎn)箱是膠框，有時總是存在周轉(zhuǎn)箱不夠的情況。

老師點評：這個問題在我原有的企業(yè)和經(jīng)常出現(xiàn)過類似的情況，我的處理建議是：

（1）  根據(jù)產(chǎn)能負荷和周轉(zhuǎn)周期，對周轉(zhuǎn)箱制定一個合理的數(shù)量。

（2）  與客戶、供應(yīng)商和外協(xié)廠商簽訂周轉(zhuǎn)箱管理協(xié)議，明確規(guī)定各自的職責和權(quán)限。

（3）  要求供應(yīng)商、客戶和外協(xié)廠商生產(chǎn)部用完了周轉(zhuǎn)應(yīng)該要及時歸還給倉庫，倉庫做好統(tǒng)籌，待公司送貨，把空周轉(zhuǎn)箱歸還，這樣才能確保周轉(zhuǎn)箱夠周轉(zhuǎn)。

（4）  周轉(zhuǎn)箱也有破損的時候，一定要清查破損周轉(zhuǎn)箱的實際情況，將其進行修復或及時增補。

本次課程機構(gòu)和學員對我的評價是：實戰(zhàn)、實用，內(nèi)容通俗易懂，能解決學員提出的實際問題，精通采購的行業(yè)很多；本次有位學員是來自汕頭的客戶主管，與合作的機構(gòu)一起來試聽，反饋的意見是：“老師課程聽了很受用，回到公司如實向HR培訓部同事反饋，真誠邀請劉老師到公司授課！”聽到來自學員的反饋和心聲，下課后的疲憊都拋之九霄云外。

2014年8月4日于深圳家里執(zhí)筆