第一道彎：從網(wǎng)站、網(wǎng)店“蜻蜓點(diǎn)水”到“根據(jù)地品牌直營(yíng)網(wǎng)店”的轉(zhuǎn)變，即脫離“少種多收”的線(xiàn)上冷漠觀到以扎根線(xiàn)上做品牌。

   大部分傳統(tǒng)企業(yè)初入電商往往是采用“建個(gè)模板站+百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞上線(xiàn)+狗屁膏藥廣告貼個(gè)遍的”慢網(wǎng)絡(luò)撒貨策略，如果將這種無(wú)支撐，無(wú)關(guān)鍵的打法看成是“狗熊掰棒子”的話(huà)，那么企業(yè)的銷(xiāo)量永遠(yuǎn)是霧里看花，水中撈月，企業(yè)電商戰(zhàn)略的落地更是無(wú)從談起。

    企業(yè)進(jìn)入電商的第一步，首先是戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略的第一步就是必須從這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“蜻蜓點(diǎn)水”狀態(tài)轉(zhuǎn)換為“根據(jù)地的品牌直營(yíng)”策略和行動(dòng)，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、技術(shù)手段建立屬于你自身的品牌直營(yíng)店，并將自己的根據(jù)地直營(yíng)店做透，做實(shí)，從向網(wǎng)絡(luò)要銷(xiāo)量、要市場(chǎng)，更要向網(wǎng)絡(luò)要品牌，要地位，這樣堅(jiān)持做實(shí)做透，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)如何更迭，交易手段如何迭代，你的品牌，你的地位，才是你長(zhǎng)久可續(xù)的市場(chǎng)。

  同時(shí)，也必須意識(shí)到，電商新進(jìn)品牌同樣面臨著線(xiàn)上平臺(tái)數(shù)以?xún)|計(jì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)根據(jù)地直營(yíng)品牌店從建立到銷(xiāo)量正循環(huán)，不是一次簡(jiǎn)單的鋪貨與促銷(xiāo)就能達(dá)成的，從建立根據(jù)地，到鞏固根據(jù)地，促銷(xiāo)策劃要形成量化標(biāo)準(zhǔn)，反復(fù)做，堅(jiān)持做。

另外”根據(jù)地品牌直營(yíng)“有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是：你的品牌成為該品類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。二是：銷(xiāo)量處于該品類(lèi)網(wǎng)絡(luò)零售量總量的前三銷(xiāo)量。三是：目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道覆蓋率達(dá)80%以上；四是：有一到兩款品類(lèi)爆款。

要建立”根據(jù)地品牌直營(yíng)“，企業(yè)電商必須做好以下幾個(gè)步驟：

  A。品牌直營(yíng)店鋪能引導(dǎo)銷(xiāo)量大勢(shì)。

  B。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，用分銷(xiāo)覆蓋網(wǎng)絡(luò)人群盲點(diǎn)。

  C。要強(qiáng)化直營(yíng)單店+分銷(xiāo)單店運(yùn)營(yíng)能力，單店銷(xiāo)量法則永遠(yuǎn)是關(guān)鍵。

  Ｄ。售后服務(wù)要細(xì)化再細(xì)化。

?。?。定期導(dǎo)入新的”爆款“，不斷給通路提供新的利潤(rùn)增量，不斷發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足消費(fèi)者新的消費(fèi)需求。

　F．借用成熟的數(shù)據(jù)軟件，做好店鋪及整體的數(shù)據(jù)分析，因?yàn)樗菦Q策的關(guān)鍵依據(jù)。

第二道彎：從“爆款”到“爆品類(lèi)”的轉(zhuǎn)變。

單一爆款可以迅速使得產(chǎn)品的電商通路進(jìn)入角色，但充其量只是一個(gè)銷(xiāo)售”據(jù)點(diǎn)“，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌妄圖通過(guò)單一的爆款獲得電商的長(zhǎng)久式成功，就算將平臺(tái)的不穩(wěn)定因素排除在外，也不現(xiàn)實(shí)更不能持續(xù)。要長(zhǎng)期穩(wěn)定的建構(gòu)”網(wǎng)絡(luò)的品牌直營(yíng)“必須將產(chǎn)品從打造“爆款”到打造“爆品類(lèi)”的轉(zhuǎn)變。

要通過(guò)電商完成從“爆款”到“爆品類(lèi)”的轉(zhuǎn)變，要側(cè)重抓好兩個(gè)方面的工作；

第一，要做好產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃和提升。

線(xiàn)上大品類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)一般不具備品牌規(guī)劃、活化和提升的能力。而他們一旦掌握了在成熟市場(chǎng)進(jìn)行品牌“青春化”的規(guī)律，就會(huì)取得很大的發(fā)展。品牌的青春化要求兩點(diǎn)：一是品牌至少擁有一支主力產(chǎn)品，并在主力產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入成熟期時(shí)，就開(kāi)始培養(yǎng)一支能夠在一年之內(nèi)成為新主力的新產(chǎn)品，猶如一個(gè)人在他壯年時(shí)期就要至少養(yǎng)一個(gè)兒子，家庭才會(huì)人丁興旺；二是對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)要不斷進(jìn)行內(nèi)涵的豐富和形象的提升，猶如一個(gè)美女只有通過(guò)內(nèi)在的“養(yǎng)生養(yǎng)顏”和外在的“美容護(hù)膚”，才能讓品牌時(shí)刻容光煥發(fā)魅力常在，讓消費(fèi)者對(duì)她充滿(mǎn)熱情、愛(ài)戀和忠誠(chéng)?！?/span>

第二,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

市場(chǎng)的生命周期由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的生命周期所決定，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的生命周期由不同產(chǎn)品線(xiàn)上產(chǎn)品的生命周期所決定,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)極高的產(chǎn)品同質(zhì)性，導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期相比線(xiàn)下更為短平快，要在線(xiàn)上平臺(tái)保持產(chǎn)品旺盛的生命力，第一要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)，形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；第二每條產(chǎn)品線(xiàn)上要有節(jié)奏地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?！?/span>

　　新產(chǎn)品首先要求的就是給通路以較大的利潤(rùn)動(dòng)力，解決“有人愿意賣(mài)”的問(wèn)題；成熟產(chǎn)品則是滿(mǎn)足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要，解決“有人愿意買(mǎi)”的問(wèn)題。企業(yè)只有通過(guò)一波接一波的新產(chǎn)品推廣，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。只有贏取產(chǎn)品“接力賽”的勝利，才能贏取市場(chǎng)持續(xù)、健康的發(fā)展。

第三道彎：從“爆品類(lèi)”向“戰(zhàn)略性品牌直營(yíng)”的轉(zhuǎn)變。

對(duì)于一個(gè)在線(xiàn)上平臺(tái)建立初步“品類(lèi)”銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)而言，所謂的品類(lèi)銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)并不一定能夠成為企業(yè)的長(zhǎng)久避風(fēng)港，更需要在此基礎(chǔ)上的“幾何形“重塑，從組織架構(gòu)到管理風(fēng)向都需要圍繞建立企業(yè)長(zhǎng)久”戰(zhàn)略性根據(jù)地“的核心去展開(kāi)，就好比以銷(xiāo)量為核心的時(shí)期，

他的領(lǐng)頭人必定是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)且極具激情的人，但在企業(yè)向”戰(zhàn)略性根據(jù)地“市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，銷(xiāo)售老總的強(qiáng)勢(shì)做法帶來(lái)的效果可能為零，因?yàn)樵凇?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略性根據(jù)地“的打造夯實(shí)過(guò)程中，必然會(huì)帶來(lái)機(jī)構(gòu)的增加，人員的增多，市場(chǎng)復(fù)雜度的提升，即是再?gòu)?qiáng)勢(shì)的老總也不可能在一時(shí)間做到心細(xì)如發(fā)。
    因此在線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展的過(guò)程中，必須從人員機(jī)構(gòu)合理，機(jī)構(gòu)高效，數(shù)據(jù)化結(jié)果導(dǎo)出上面打開(kāi)突破口，才能使得線(xiàn)上“戰(zhàn)略性根據(jù)地”市場(chǎng)的成功乃至模式復(fù)制成為可能，才能真正使企業(yè)適應(yīng)高度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，高度扁平化的市場(chǎng)的要求。

第四道彎：從“生存”向“長(zhǎng)久”的轉(zhuǎn)變。

    電商競(jìng)爭(zhēng)格局的日益充分化，以及電商模式的資本收購(gòu)帶來(lái)的快速可復(fù)制化，使得單一點(diǎn)的創(chuàng)新不再是企業(yè)長(zhǎng)安的良藥，即使繞過(guò)前面的三道彎，企業(yè)仍需防范被“吃掉”的風(fēng)險(xiǎn)。只有建立可持續(xù)，可奏效的創(chuàng)新模式，才能使企業(yè)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的內(nèi)核，才能將企業(yè)由“生存期”系統(tǒng)升級(jí)到“長(zhǎng)存期”。只有到“長(zhǎng)存期”，企業(yè)才具備資源整合的能力，才能夠運(yùn)用資源杠桿的力量實(shí)現(xiàn)對(duì)全局市場(chǎng)的“無(wú)縫覆蓋”。

老朱：淘大講師，專(zhuān)注傳統(tǒng)企業(yè)品牌電商營(yíng)銷(xiāo)落地