商界導(dǎo)讀：一位大名鼎鼎的溫州商人，從一個(gè)下崗職工變成了家財(cái)萬(wàn)貫的富翁。在一次酒會(huì)上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，終于娓娓道來(lái)在中國(guó)要想發(fā)財(cái)應(yīng)該做到的20多條秘訣。

1、堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播

要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表;你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9-11事件和中東局勢(shì)。

吳曉波在《浩蕩兩千年》中斷言：兩千多年的中國(guó)企業(yè)史，歸根到底是一部政商博弈史。政商博弈，就需要企業(yè)家要熟知政策風(fēng)向，了解最高官員現(xiàn)在在想些什么。

以把握政治脈搏的最知名企業(yè)家是華西村已故村長(zhǎng)吳仁寶。那個(gè)有關(guān)于他的傳奇故事是這樣的：1992年3月1日凌晨?jī)牲c(diǎn)多，剛準(zhǔn)備休息的吳仁寶看到鄧小平南巡講話的報(bào)道，他判斷全國(guó)經(jīng)濟(jì)要大發(fā)展，于是當(dāng)下召集村干部，下令動(dòng)員一切資金，大囤生產(chǎn)原材料。此前吳仁寶一直堅(jiān)持“既無(wú)外債，也無(wú)內(nèi)債”，這次卻破天荒地向外借款2000萬(wàn)元用于周轉(zhuǎn)，在外人看來(lái)幾成瘋狂之徒。但最后的事實(shí)是，利用借來(lái)的這批錢(qián)，吳仁寶跟他的華西村狠狠賺了一筆：“華西村當(dāng)時(shí)購(gòu)進(jìn)的鋁錠每噸6000多元，三個(gè)月后就漲到了每噸1.8萬(wàn)多元?！薄鸵?yàn)閰侨蕦毜囊淮螘?huì)議，華西村便賺了近1億元。

事實(shí)上，對(duì)于政治風(fēng)向的敏感并非吳仁寶一人，聯(lián)想的柳傳志因著1978年《人民日?qǐng)?bào)》刊登的一篇科學(xué)養(yǎng)牛的文章而嗅出中國(guó)將變之風(fēng);而霍英東則是通過(guò)觀察北京首都機(jī)場(chǎng)大道旁的裸體畫(huà)像是否被撤走而感悟商機(jī)的——這是一個(gè)無(wú)奈的事實(shí)，企業(yè)家有時(shí)就是天生的。

2、慎重選擇合作伙伴

無(wú)論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友;其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年;其二，在你沒(méi)有負(fù)他的前提他對(duì)你所說(shuō)的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任;其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人;其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的)，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益;其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開(kāi)更沒(méi)有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。

當(dāng)下，《中國(guó)合伙人》熱映，關(guān)于中國(guó)式合伙的討論也逐漸升溫。事實(shí)上，即使以上的條件都滿足，拆伙有時(shí)候也難以避免。因?yàn)樘简?yàn)人性。

1994年聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始元老倪光南狀告柳傳志事件尤其具有代表性。

兩人關(guān)系在公司成立的第10年崩潰，但是倪柳的關(guān)系千絲萬(wàn)縷，很難善終;倪光南狀告柳傳志存在個(gè)人經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，認(rèn)為柳傳志在聯(lián)想的香港IPO項(xiàng)目中竊取國(guó)有資產(chǎn)，虛報(bào)資產(chǎn)負(fù)債表,幾乎到了恨不得把柳傳志送進(jìn)監(jiān)牢的程度。倪柳惡斗持續(xù)多年，后來(lái)倪光南在接受媒體采訪時(shí)坦承，1995到1996年是他人生最痛苦的階段，如果當(dāng)時(shí)柳傳志不把他“踢出”聯(lián)想，他也可能會(huì)沉浸在負(fù)面的情緒里，難以開(kāi)展自己新的人生。

3、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)

無(wú)論這個(gè)女人是你的情人，還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容;第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密;無(wú)論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容;還有一個(gè)無(wú)須單列的商規(guī)就是千萬(wàn)不要在夜總會(huì)歌廳等場(chǎng)所發(fā)名片，一定要記住!

土豆網(wǎng)的上市因?yàn)橥跷⒑推淝捌迼罾俚碾x婚而擱置了半年多，最后王微向楊蕾支付700萬(wàn)美元的現(xiàn)金和股份，以解決土豆網(wǎng)的控制權(quán)問(wèn)題。但此時(shí)，土豆網(wǎng)已錯(cuò)過(guò)了最好的上市時(shí)期，而早先上市的優(yōu)酷則搶得先機(jī)。事后優(yōu)酷與土豆合并時(shí)，更有業(yè)內(nèi)人士有笑稱，“優(yōu)酷和土豆的合并全因?yàn)橐粋€(gè)女人?！?/p>

4、不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅

大頭小尾的發(fā)票最好別開(kāi)，營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對(duì)待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢(qián)都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢(qián)都不交，交多交少你自己看著辦，而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)表報(bào)告稱，蘋(píng)果通過(guò)眾多的海外聯(lián)營(yíng)公司，過(guò)去兩年避免在美國(guó)繳納125億美元的稅款。無(wú)獨(dú)有偶，去年，包括星巴克、蘋(píng)果、谷歌和亞馬遜在內(nèi)的多家跨國(guó)公司在英國(guó)也被爆出避稅丑聞。而他們的手段如出一轍，都是通過(guò)在海外的子公司走帳，以合法方式實(shí)現(xiàn)避稅目的。

此前，九個(gè)頭條也有報(bào)道過(guò)：最大的83家美國(guó)公司，在海外囤積了1.4萬(wàn)億美元以上的利潤(rùn)，等待美國(guó)稅收政策大赦。光微軟，Intel，蘋(píng)果三家就有1300多億美元利潤(rùn)還留在海外。

對(duì)于這些身價(jià)不菲的大公司來(lái)說(shuō)，避稅早已成為其積累財(cái)富不可或缺的重要手段。

5、你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾?/span>

你可以給記者一些錢(qián)或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防，無(wú)論你面對(duì)是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。

中國(guó)商人史上，史玉柱無(wú)疑是對(duì)媒體感覺(jué)最深的企業(yè)家。1997年1月18日，一篇題為《巨人史玉柱身陷重圍》的報(bào)道出現(xiàn)，文字涉及到了“巨人集團(tuán)資產(chǎn)已被法院查封”，“集團(tuán)本部職工三個(gè)月未發(fā)工資”等方面的內(nèi)容。在這以后一個(gè)月中，關(guān)于巨人資金鏈斷裂的負(fù)面報(bào)道高達(dá)1000篇之多。在媒體爆出“巨人”出現(xiàn)資金危機(jī)后，那些購(gòu)買了樓花的投資者紛紛上門(mén)，要求兌現(xiàn)樓花或者退款，這一下打亂了史玉柱的資金鏈安排，巨人集團(tuán)的資金鏈就此徹底斷裂。

而三年之后，也正是媒體報(bào)道了“史玉柱還錢(qián)”的新聞，讓史玉柱重出江湖。被譽(yù)為“最成功的失敗樣板”。

剛剛退休了的史玉柱自己說(shuō)，媒體，我覺(jué)得在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，能少打交道就盡量少打交道。因?yàn)槊襟w記者對(duì)你干的這一行不一定熟，你的消費(fèi)者他也不熟，你的行業(yè)主管他也不熟，他聽(tīng)你的話的時(shí)候，很容易把你的意思給曲解。

媒體這塊還是保持距離好，現(xiàn)在不是有微博了嗎?有什么東西在微博里寫(xiě)寫(xiě)就夠了，我覺(jué)得不用接受媒體采訪，這個(gè)對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)可能是最安全的，能不接受盡量不要接受。

6、保持中立，不要卷入派系紛爭(zhēng)

在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政Z派系紛爭(zhēng)面前，事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的，在派系紛爭(zhēng)之間，你必須冷靜的保持中立。

今年以來(lái)，語(yǔ)焉不詳?shù)男畔⑺矔r(shí)將漢龍集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢及四川政商兩界推入輿論的風(fēng)口浪尖。近20年來(lái)，劉漢通過(guò)高超的資本手法和深厚的政商關(guān)系，積累下數(shù)百億財(cái)富。其實(shí)際控制的漢龍集團(tuán)，與兄長(zhǎng)劉滄龍旗下的宏達(dá)集團(tuán)等眾多關(guān)聯(lián)公司形成了資本市場(chǎng)“漢龍系”。

來(lái)自官方的說(shuō)法很簡(jiǎn)短，劉漢因涉嫌窩藏、包庇其弟弟——公安部A級(jí)通緝令通緝的重大殺人犯罪嫌疑人劉勇等嚴(yán)重刑事犯罪，被有關(guān)部門(mén)“控制”。

據(jù)當(dāng)?shù)匾晃辉缒杲佑|過(guò)劉漢的商人稱，劉漢1977、1978年就“出來(lái)耍了”，起初和他常在一起的是小時(shí)候的一群玩伴，后來(lái)慢慢集結(jié)壯大，成為廣漢最大的社會(huì)團(tuán)伙。該人士稱，劉漢的“小弟”們有不少仍在其公司任職，有點(diǎn)頭腦的都發(fā)了大財(cái)，把自己包裝成了社會(huì)名流、成功商人，笨點(diǎn)的不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還坐了牢。

其實(shí)這個(gè)過(guò)程中，敏銳的劉漢早就意識(shí)到危機(jī)在旁。而現(xiàn)在，因?yàn)閯h事件，德陽(yáng)官場(chǎng)引起不小震動(dòng)。日前，四年前已被免職的什邡市前副檢察長(zhǎng)劉忠偉接受相關(guān)部門(mén)調(diào)查，其原因據(jù)說(shuō)與4年前發(fā)生在廣漢鴨子河畔的“1.10”槍擊案有關(guān)。有知情者稱，劉忠偉和劉勇是鐵哥們，“穿著開(kāi)襠褲時(shí)就一起?！?，劉勇的圈子里，他一直也很活躍。廣漢市政府一不具名人士說(shuō)：“這件事情引起的官場(chǎng)連鎖反應(yīng)比大家聽(tīng)到的多得多，而漢龍集團(tuán)內(nèi)會(huì)被調(diào)查的人應(yīng)該也不大少數(shù)?！?/p>

7、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突

商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，所以哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來(lái)解決你在商業(yè)中的沖突!既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸!

有些企業(yè)家以黑白兩道皆通而引以為豪。因與黑社會(huì)有染而落馬的企業(yè)家不少。沈陽(yáng)黑社會(huì)老大劉涌(判刑之前是沈陽(yáng)市人大代表)被判決死刑;原第九屆全國(guó)人大代表“黑老大”桑粵春被判死刑;著名的企業(yè)家袁寶王景因雇兇殺人被判死刑……

根據(jù)王榮利律師2009年發(fā)表的《中國(guó)企業(yè)家犯罪報(bào)告》的初步統(tǒng)計(jì)表明，其統(tǒng)計(jì)的130例民營(yíng)企業(yè)家犯罪案例中，構(gòu)成或者涉嫌構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)黑社會(huì)性質(zhì)組織罪的共19例(其中一起被媒體指為“黑社會(huì)老大”而法院最終判決并未認(rèn)定)，占全部案例總數(shù)的14.61%?？梢?jiàn)民營(yíng)企業(yè)家觸犯組織、領(lǐng)導(dǎo)黑社會(huì)性質(zhì)組織罪的幾率相對(duì)較高。

8、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來(lái)，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人!所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個(gè)存錢(qián)罐，雖然里面只有幾塊錢(qián)但你將來(lái)就是要靠這幾塊錢(qián)東山再起;后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷，恢復(fù)元?dú)?，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來(lái)往的但很仗義而且你也給過(guò)他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)也已經(jīng)很幸運(yùn)了);如果實(shí)在沒(méi)有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備，但那時(shí)候你只可以去向陌生人伸手，而絕對(duì)不要向你過(guò)去幫助過(guò)的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。

去年，42歲的真功夫創(chuàng)始人蔡達(dá)標(biāo)涉嫌挪用、侵占真功夫公司資金等6宗罪，身陷囹圄。他與前妻潘敏峰、合伙人潘宇海(潘敏峰的弟弟)從共同創(chuàng)業(yè)，最終反目成仇。

2008年，身為“真功夫”董事長(zhǎng)的蔡達(dá)標(biāo)，停掉前妻潘敏峰和弟媳竇效嫘(“真功夫”監(jiān)事)的工資和社保。也在這年，蔡達(dá)標(biāo)未兌現(xiàn)5年前承諾與潘宇海輪流做總裁的口頭協(xié)議，潘宇海被排擠出真功夫的日常管理，兩人相斗從此公開(kāi)化。據(jù)媒體報(bào)道，到2007年底，潘宇海和蔡達(dá)標(biāo)已經(jīng)拋開(kāi)了以往的兄弟情誼，公司里的人只要看見(jiàn)兩人見(jiàn)面，不出5分鐘就會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤。

2009年4月1日，一名聲稱被蔡達(dá)標(biāo)包養(yǎng)的“二奶”帶著“私生子”，在廣州鬧市區(qū)公開(kāi)求助，鬧得滿城風(fēng)雨。當(dāng)年8月蔡家與潘家反目為仇：前妻潘敏峰和她哥哥潘國(guó)良被攔在廣州天河城“真功夫”連鎖總部門(mén)外，雙方對(duì)峙5小時(shí)。

不管公司內(nèi)部股權(quán)和管理權(quán)紛爭(zhēng)如何，有人點(diǎn)評(píng)，若蔡當(dāng)時(shí)為潘敏峰留下充足的面子，矛盾固然會(huì)計(jì)劃，或許還不至于此。

9、不要太在乎得失

切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)。更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢?基本上你應(yīng)該沒(méi)有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì)，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。

2012年，用搜狐張朝陽(yáng)話形容，是自己“最悲催”的一年。焦慮、抑郁，精神常常處于一種外人無(wú)法理解的恐懼狀態(tài)。“我有很多恐懼，但都沒(méi)辦法描述……腦子里的一些虛妄的想法趕不走，這種想法非?？植?，以前用腦過(guò)度導(dǎo)致腦子出現(xiàn)一些死循環(huán)?！?/span>

張朝陽(yáng)認(rèn)為，成功之后被媒體的追捧，導(dǎo)致自己對(duì)成功的管理出了點(diǎn)問(wèn)題。

“成功者往往什么東西都必須按照自己的意圖走，我變得更加完美主義者，想要控制事情的結(jié)果，甚至認(rèn)為我可以活150歲。”

“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有錢(qián)又有名的導(dǎo)師”——是張朝陽(yáng)自己送給自己的稱號(hào)。當(dāng)然給他這種自信的有自己事業(yè)的成功，還有周圍人群及媒體的追捧。

“這種就滋養(yǎng)了我的虛榮和自我膨脹，我表面上很謙和，實(shí)際上非常傲慢，這種傲慢的尺度是我見(jiàn)過(guò)的周圍的名人、明星所沒(méi)有的。”

這種心理狀態(tài)，也同樣體現(xiàn)在張朝陽(yáng)的事業(yè)上。

張朝陽(yáng)從小對(duì)自己要求苛刻，甚至考試沒(méi)得第一就懲罰自己去冬泳。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭競(jìng)賽中，看到被李彥宏等對(duì)手超越，張朝陽(yáng)一度覺(jué)得“非常不憤兒”。

2006年開(kāi)始，騰訊、百度、阿里巴巴、360等公司崛起，挑戰(zhàn)搜狐的地位，2012年微博和微信開(kāi)始風(fēng)靡，用張朝陽(yáng)的話說(shuō)，“就像左右扇了我兩個(gè)耳光”。

2012年重出江湖之后，張朝陽(yáng)認(rèn)為，新的壓力都是好處。

“該干嘛干嘛，”他說(shuō)，“經(jīng)過(guò)閉關(guān)之后，這些混戰(zhàn)，構(gòu)成了我人生的興趣，而且我以前的糾結(jié)也沒(méi)有了?！?/span>