總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：292~引導(dǎo)客戶向你設(shè)定的預(yù)期方向轉(zhuǎn)化 針對(duì)客戶的異議與拒絕，銷售員應(yīng)該充分發(fā)揮個(gè)人的口才能力，引導(dǎo)客戶向你設(shè)定的預(yù)期方向轉(zhuǎn)化。亞洲八大名師·總裁權(quán)
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：291~談判是一場(chǎng)以雙贏為目的的生意 談判實(shí)際上是一場(chǎng)以雙贏為目的的生意，它不同于一場(chǎng)棋賽，需要決出勝負(fù)，更不是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，要將對(duì)手消滅，置之死地而后
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：284~成交前最重要的語(yǔ)言藝術(shù)—積極的字眼 銷售員在與客戶溝通時(shí)，如果能頻繁地使用讓客戶高興的詞語(yǔ)，這就向客戶傳達(dá)了這樣一條信息，你是在真正地關(guān)心客
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：285~把握僵局的人，才能最后勝出 在于客戶談判時(shí)，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)談判意見不一致，而導(dǎo)致僵持的現(xiàn)象。其實(shí)僵持是談生意中最有力的戰(zhàn)術(shù)之一，幾乎沒有什么東
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：287~揚(yáng)長(zhǎng)避短，以產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)為銷售重點(diǎn) 要以產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)為銷售重點(diǎn)，既然產(chǎn)品已經(jīng)上市，那些缺陷肯定是對(duì)使用無關(guān)太多的。 所以，盡力銷售產(chǎn)品的
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：286~聲東擊西之計(jì)，將長(zhǎng)遠(yuǎn)的基本問題用來代替眼前的要求 銷售溝通學(xué)中，有一種策略叫聲東擊西之計(jì)。聲東擊西是兵家奇策，也是談判的奇策。具體來說，就是
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：288~退一步不是宣告失敗，也不是退出競(jìng)爭(zhēng) 談判的時(shí)候，如果面對(duì)壓力而不將他/她化為動(dòng)力，那么你永遠(yuǎn)將是一個(gè)輸家。這時(shí)候，我們何不退一步呢。當(dāng)你作出
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：289~要有洞察先機(jī)，先發(fā)制人的能力 常言道：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在談判前收集信息就是一個(gè)知己知彼的過程，更是一個(gè)對(duì)談判起重要作用的環(huán)節(jié)。亞洲八大名
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：298~學(xué)會(huì)讓數(shù)字為你說話 數(shù)字以它特有的魅力和力量默默地陪伴我們，相對(duì)于蒼白的語(yǔ)言，更有說服力。用數(shù)字說話，既顯得專業(yè)細(xì)致，又能給人以最基本的信任
總裁權(quán)威：史旭棟教授——總裁經(jīng)營(yíng)與管理·經(jīng)典語(yǔ)錄：290~談判桌上五種話不要說 經(jīng)?？吹皆阡N售中，因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，如果能避免失言，銷售員的業(yè)績(jī)肯定會(huì)百尺竿頭，更進(jìn)一步。在重要場(chǎng)合的談判
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