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劉杰克:劉杰克：中國(guó)山茶油行業(yè)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（下）

品牌策劃

2016-01-20 40724

山茶油是從山茶科油茶樹(shù)種子中獲得的，既是我國(guó)最古老的木本食用植物油之一，也是我國(guó)特有的傳統(tǒng)的食用植物油，其生產(chǎn)和發(fā)展的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。中國(guó)是世界上山茶科植物分布最廣的國(guó)家，是世界上最大的茶油生產(chǎn)基地，除此之外只有東南亞、日本等國(guó)有極少量的分布。油茶的中心產(chǎn)地則分布在我國(guó)的西南及湘、贛南部，其栽培歷史有2300年以上。劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)希望通過(guò)對(duì)中國(guó)山茶油行業(yè)的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的提出，提升中國(guó)山茶油產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，為將山茶油早日打造成為中國(guó)的“國(guó)油”奉獻(xiàn)一份力量。

劉杰克：中國(guó)山茶油行業(yè)市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（下）
文 / 劉杰克

(續(xù)上篇)
三、中國(guó)山茶油產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
從以上基于消費(fèi)者與市場(chǎng)的分析，我們可以看出，隨著消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)健康意識(shí)和收入水平的提升，山茶油等高檔食用油產(chǎn)品正受到越來(lái)越多的關(guān)注。在這個(gè)基礎(chǔ)上，整體山茶油產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是日趨擴(kuò)大，同時(shí)由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不充分和國(guó)家對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的扶持，更給產(chǎn)業(yè)中以質(zhì)量為基石的從業(yè)者和擬進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新加入者帶來(lái)無(wú)限的機(jī)遇。
但是，由于山茶油的原料供應(yīng)問(wèn)題，需要得到更多消費(fèi)者的認(rèn)知以便切入更為大眾化的市場(chǎng)的問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，替代品的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，也給從業(yè)者帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。作為食用油行業(yè)的專(zhuān)家，劉杰克老師認(rèn)為，企業(yè)要想在這個(gè)新生的山茶油行業(yè)中如魚(yú)得水，或成為市場(chǎng)的領(lǐng)袖者，引領(lǐng)群雄，或成為市場(chǎng)的跟隨者，與大象共同輕松起舞，就要深刻地了解自己所處的環(huán)境，所掌握的資源及相對(duì)于其它從業(yè)者的優(yōu)劣勢(shì)，及早制定出適合自己的特定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。
根據(jù)我們對(duì)山茶油產(chǎn)業(yè)的跟蹤和研究，以及所做的大量定性和定量分析，基于對(duì)中國(guó)山茶油總體市場(chǎng)形勢(shì)，行業(yè)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)模式，消費(fèi)者的需求的深刻了解，劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)提出以下五條建議，希望其中的一條或者數(shù)條能幫助業(yè)內(nèi)的企業(yè)或政府部門(mén)建立起自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在群雄逐鹿的市場(chǎng)中取得一個(gè)良好的位勢(shì)，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第一，借鑒西班牙等國(guó)推廣橄欖油的經(jīng)驗(yàn)，推出PDO原產(chǎn)地概念，同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。
由于劉杰克團(tuán)隊(duì)曾為數(shù)家來(lái)自西班牙的橄欖油生產(chǎn)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，所以對(duì)西班牙的橄欖油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也比較熟悉。根據(jù)我們的調(diào)研，今天國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者普遍都已經(jīng)知道西班牙是橄欖油的王國(guó)，是世界上最大的橄欖樹(shù)種植地及全球最大的橄欖油生產(chǎn)加工國(guó)和出口國(guó)。但是，時(shí)間倒退回十幾年前，這一事實(shí)卻為廣大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者及全球消費(fèi)者所曲解，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者心目中的橄欖油王國(guó)是意大利。產(chǎn)生這種誤解的原因，則是因?yàn)槲靼嘌酪郧皼](méi)有產(chǎn)地保護(hù)意識(shí)和國(guó)家品牌意識(shí)，生產(chǎn)加工出來(lái)的油大多以散裝大桶油的形式賣(mài)給了意大利，由意大利的廠商灌裝成各式各樣的小包裝再貼上自己的品牌銷(xiāo)售到世界各地，由此意大利摘取了橄欖油王國(guó)的桂冠。近年來(lái)，西班牙政府意識(shí)到這一巨大的錯(cuò)誤，于是從國(guó)家，大區(qū)，企業(yè)各個(gè)層面狠抓品牌建設(shè)，終于建立起本應(yīng)屬于他們的橄欖油王國(guó)的這一品牌形象。
根據(jù)劉杰克老師所著《親親橄欖油》一書(shū)，油橄欖果的物理特性和果肉的化學(xué)成分由于不同的品種、成熟度、地理環(huán)境、土壤質(zhì)地以及種植方式有所不同，而最終會(huì)根據(jù)酸度和產(chǎn)地分為不同的等級(jí)和類(lèi)型。具體來(lái)說(shuō)，橄欖油可分初榨橄欖油(特級(jí)初榨橄欖油、初榨橄欖油、普通初榨橄欖油）、純橄欖油、橄欖果渣油（橄欖果渣油原油、精練橄欖果渣油、橄欖果渣油）等，符合標(biāo)準(zhǔn)的西班牙出口初榨橄欖油除添加原產(chǎn)地保護(hù)認(rèn)證(PDO) 標(biāo)志外，有的大區(qū)還會(huì)為自己產(chǎn)區(qū)內(nèi)達(dá)到更嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品貼上大區(qū)的推薦標(biāo)志。
借鑒這一經(jīng)驗(yàn)，我們也應(yīng)該及早從國(guó)家產(chǎn)業(yè)、國(guó)家品牌這一層面，建立好嚴(yán)格的流程，推出我們的PDO認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)的方式把山茶油這一產(chǎn)品做成中國(guó)的“國(guó)油”，與號(hào)稱“液體黃金”的橄欖油分庭抗禮。當(dāng)然，這要求我們的標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)格而且能夠得到有效執(zhí)行。反觀我們目前獲得“有機(jī)食品認(rèn)證”、“綠色食品認(rèn)證”、“馳名商標(biāo)認(rèn)證”的企業(yè)紛紛曝出各種各樣的質(zhì)量問(wèn)題，如果是這樣的認(rèn)證，是不可能得到國(guó)人信服的，更不要提在國(guó)際市場(chǎng)上取得品牌地位了。
而有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)的地區(qū)政府，要善于整合本地區(qū)的山茶油產(chǎn)業(yè)資源，建設(shè)起完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，各個(gè)企業(yè)分工合作，在一套嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下把山茶油打造成自己城市的一張品牌名片，把所在地區(qū)變成永不落幕的山茶油國(guó)際博覽會(huì)，讓政府，企業(yè)，市民各方都受益其中。在這種情況下，嚴(yán)格把控好產(chǎn)品的質(zhì)量，清除害群之馬，以產(chǎn)地品牌的形象組團(tuán)參與國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)內(nèi)的山茶油企業(yè)將能更快更成功的走向國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。
第二，企業(yè)要及早制定適合自身的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，企業(yè)通常有三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以采用，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和聚集戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略差異巨大，企業(yè)要成功實(shí)施每種基本戰(zhàn)略都需要不同的資源和技能。適當(dāng)選擇其中一種基本戰(zhàn)略，并據(jù)此來(lái)進(jìn)行組織上的安排，資源上的保障，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是企業(yè)賴以取得成功的關(guān)鍵。
企業(yè)通常需要根據(jù)自身的資源狀況來(lái)確定應(yīng)該采取何種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。同時(shí)，戰(zhàn)略的選擇對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也并非一成不變的，在企業(yè)的不同階段可采取不同的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。根據(jù)劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)原創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程《營(yíng)銷(xiāo)三維論》中的根據(jù)地市場(chǎng)論，企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的初期，首先取得一個(gè)根據(jù)地是非常重要的。做為一個(gè)實(shí)力不夠強(qiáng)大的新進(jìn)入企業(yè)，采取聚集戰(zhàn)略，從而將有限的資源用在一個(gè)特定的根據(jù)地市場(chǎng)，或者特定的產(chǎn)品線，或是特定的消費(fèi)人群，從而使自己在特定市場(chǎng)中具有優(yōu)勢(shì)地位，將大大增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的可能性。當(dāng)我們通過(guò)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)策略將某一根據(jù)地市場(chǎng)做實(shí)做透之后，則可以采取差異化的戰(zhàn)略去滿足更多的細(xì)分市場(chǎng)。
基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是可供選擇的，抗衡競(jìng)爭(zhēng)作用力的可行方案。同樣，一個(gè)企業(yè)若不能結(jié)合自身的實(shí)際確定一種適合的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，則這個(gè)企業(yè)將成為所謂的夾縫企業(yè)，處于被夾在中間的地位。這樣的企業(yè)處于極其不利的戰(zhàn)略條件下，缺少任何獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將注定是低利潤(rùn)的。而在今天中國(guó)的山茶油產(chǎn)業(yè)，根據(jù)筆者的研究，許多企業(yè)恰恰缺乏一個(gè)適合自身資源狀況和企業(yè)特點(diǎn)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它們被夾在中間，處于微利甚至無(wú)法維持的境地。對(duì)這些企業(yè)而言，及早根據(jù)自身的資源情況來(lái)確立一個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略至關(guān)重要。一個(gè)企業(yè)對(duì)各種基本戰(zhàn)略均適宜的情況一般是不存在的。
第三，進(jìn)行合適的市場(chǎng)定位，將品牌營(yíng)銷(xiāo)提升到戰(zhàn)略高度。
首先，根據(jù)《營(yíng)銷(xiāo)三維論》的戰(zhàn)略定位論，劉杰克老師認(rèn)為，企業(yè)在市場(chǎng)上必須適當(dāng)?shù)亩ㄎ?，并采取與之相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，才可能取得穩(wěn)固的生存點(diǎn)。如果企業(yè)有非常強(qiáng)大的資源和能力，可以定位為市場(chǎng)的領(lǐng)袖者，不斷引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，去擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)的邊界，使自己做為市場(chǎng)領(lǐng)袖者的市場(chǎng)越變?cè)酱?。如果企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的資源和能力，可以定位為市場(chǎng)的追隨者，通過(guò)一些功能的創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)性的標(biāo)新立異的方法取得特定的目標(biāo)人群的支持和特定的細(xì)分市場(chǎng)。如果企業(yè)雖然有較為強(qiáng)大的資源和能力，但暫時(shí)還無(wú)法與市場(chǎng)領(lǐng)袖者抗衡的話，可以市場(chǎng)替代者的定位先行進(jìn)入市場(chǎng)，等積累成熟并找到機(jī)會(huì)后一舉對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)袖者取而代之。
其次，通過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，在確定合適市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，制定出強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，一方面讓使企業(yè)的山茶油品牌發(fā)展成為市場(chǎng)上獨(dú)具特色的，讓消費(fèi)者指定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。另一方面通過(guò)合理的渠道構(gòu)建使得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的產(chǎn)品更為便利。這才能讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)上立足生根，并進(jìn)而獲得大發(fā)展的機(jī)會(huì)。從筆者針對(duì)消費(fèi)者的多次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)品牌是影響消費(fèi)者選擇山茶油甚至所有食品的一個(gè)重要因素。食品是直接關(guān)系到消費(fèi)者的健康和安全的產(chǎn)品，這就促使消費(fèi)者普遍愿意選擇那些具有良好品牌形象的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)具有強(qiáng)勢(shì)的品牌也使它們?cè)谂c渠道和消費(fèi)者的交易活動(dòng)中具有更大的議價(jià)能力。在對(duì)筆者所經(jīng)手大量成功品牌的分析中，我們發(fā)現(xiàn)，成功企業(yè)的共性是他們都非常重視用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段來(lái)進(jìn)行企業(yè)的品牌建設(shè)。
最后，企業(yè)還可以把互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)等與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密結(jié)合的高效營(yíng)銷(xiāo)方法加入到品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中，構(gòu)筑一個(gè)立體的品牌傳播推廣體系。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期艱巨的任務(wù)，品牌的培育是一個(gè)過(guò)程，不是短時(shí)間內(nèi)或一次好的營(yíng)銷(xiāo)手段就能完成的，它是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的，凝聚著企業(yè)在機(jī)制，管理，營(yíng)銷(xiāo)等方面的創(chuàng)新和成果。品牌是關(guān)系到企業(yè)能否在山茶油這個(gè)行業(yè)內(nèi)取得長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，每一個(gè)立志在山茶油行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)都應(yīng)把品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)提升到戰(zhàn)略的高度。
第四，加強(qiáng)研發(fā)力度，發(fā)展系列衍生產(chǎn)品。
現(xiàn)在的油茶延伸加工滯后，有限的油茶資源被粗放式、低水平地利用。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)基本上都只能算作“茶油企業(yè)”，都是主要在圍繞茶油做文章，展開(kāi)低層次的激烈同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。雖然有企業(yè)說(shuō)自己已經(jīng)開(kāi)發(fā)出系列衍生產(chǎn)品，但真實(shí)的情況卻并非如此。劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，山茶油行業(yè)內(nèi)的企業(yè)要注重提升自己的研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)，就象橄欖油一樣，發(fā)育出山茶油系列產(chǎn)品，如茶皂素、脫脂粕、油茶類(lèi)保健品、茶油高級(jí)化妝品、洗發(fā)香波、茶素生物農(nóng)藥等多系列的產(chǎn)品線。
這些衍生產(chǎn)品的成功研發(fā)，既可以對(duì)資源進(jìn)行更好的利用，創(chuàng)造更多的附加值，使企業(yè)的銷(xiāo)售額得到提高，部分產(chǎn)品還可以提升整體品牌的形象，讓企業(yè)獲得更大的邊際利潤(rùn)。同時(shí)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，還能利用多種產(chǎn)品復(fù)合的因素，加深消費(fèi)者對(duì)山茶油的認(rèn)識(shí)。在渠道方面，如果能形成足夠多的系列產(chǎn)品并取得消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，山茶油產(chǎn)品還可以發(fā)掘出一些新的渠道模式來(lái)擴(kuò)大整個(gè)山茶油產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)。
第五，利用資本市場(chǎng)力量，發(fā)育好各項(xiàng)管理職能，積極爭(zhēng)取上市。
山茶油行業(yè)內(nèi)的企業(yè)還要善于利用現(xiàn)時(shí)期國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持政策，對(duì)山茶油產(chǎn)業(yè)的扶持，以及地方政府對(duì)本地山茶油產(chǎn)業(yè)的扶持政策，在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)上，積極發(fā)育好各項(xiàng)管理職能，做一個(gè)體制健康健全的企業(yè)，取得政府的信任和證監(jiān)部門(mén)的認(rèn)可，積極爭(zhēng)取上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)，取得對(duì)其它品牌的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如筆者擔(dān)任合伙人的和君咨詢集團(tuán)，每年都為眾多企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢，管理咨詢及企業(yè)上市的整個(gè)流程的服務(wù)，幫助大批客戶成功進(jìn)入資本市場(chǎng)。和君有一句與企業(yè)家共勉的格言，這里也跟讀者分享一下，叫“產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢(shì)，創(chuàng)意為魂，金融為器”，作為現(xiàn)代的企業(yè)家，一定要注意用好金融這個(gè)器的作用。
資本市場(chǎng)的力量非常巨大，根據(jù)對(duì)所服務(wù)過(guò)的大量企業(yè)上市前后的對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)非常重要的現(xiàn)象。一是企業(yè)通過(guò)上市，可迅速募集大量的資金，或投入到收購(gòu)兼并及對(duì)產(chǎn)業(yè)的重組之中，或是往上掌控上游的原料供應(yīng)，或是往下掌控更多的渠道終端，或能投入更大的資源開(kāi)發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，或是引進(jìn)新技術(shù)來(lái)提高產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻，通過(guò)利用資本的力量去整合出更有利于自己的價(jià)值鏈，把控產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵要素，從而形成相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)善于運(yùn)用資本市場(chǎng)，還可以通過(guò)后續(xù)的股份增發(fā)，不斷補(bǔ)充自己的資本，日益拉大與競(jìng)爭(zhēng)者的距離。另一方面，企業(yè)家本人也可以在企業(yè)IPO上市后一舉獲得通過(guò)自己的日常經(jīng)營(yíng)一輩子也不能得到的巨大財(cái)富，迅速獲得財(cái)務(wù)自由。所以，我們山茶油行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家也千萬(wàn)不要忽視資本的力量，不要錯(cuò)失國(guó)家和地區(qū)政府當(dāng)前對(duì)本產(chǎn)業(yè)大力扶持這一極好機(jī)會(huì)，提前進(jìn)行各項(xiàng)管理職能的發(fā)育和企業(yè)的改制，使上市之路一路暢通。
綜上所述，劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)山茶油市場(chǎng)是一個(gè)具有無(wú)限潛力的市場(chǎng)，中國(guó)山茶油產(chǎn)業(yè)則是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)各級(jí)政府傾力扶持的行業(yè)，如果業(yè)內(nèi)的企業(yè)能盡早建立起適當(dāng)?shù)幕靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在充分市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，制定強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)發(fā)育完善各項(xiàng)管理職能，用好金融之器，將能夠在這一市場(chǎng)上大有作為！讓國(guó)家從這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獲得國(guó)際品牌形象，讓國(guó)民讓這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獲得營(yíng)養(yǎng)和健康，讓企業(yè)從這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獲取事業(yè)和財(cái)富的雙重豐收，相信是每一位有抱負(fù)的企業(yè)家都希望追求的！

作者介紹：劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)；北京大學(xué)總裁班及清華大學(xué)總裁班品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程老師；著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃》等系列原創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程資深培訓(xùn)師；和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及總裁；著有代表作《營(yíng)銷(xiāo)力》等。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)，電話:010-51290609，劉杰克官方網(wǎng)站：https://liujieke.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號(hào)：ljkpku，品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交流QQ群：251993058

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