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劉杰克:劉杰克：本土彩妝品牌的突圍致勝之路（下）

品牌策劃

2016-01-20 44140

劉杰克：本土彩妝品牌的突圍致勝之路
文 / 劉杰克

二，品牌融入東方特質(zhì)，為中國(guó)彩妝消費(fèi)者量身定制
國(guó)際品牌縱使坐擁強(qiáng)大的品牌和科研后盾，但其產(chǎn)品并非無(wú)懈可擊。對(duì)于中國(guó)女性來(lái)說(shuō)，由于眼皮較厚、眼眶較淺以及膚色偏黃等原因，國(guó)際彩妝品牌中常見(jiàn)的金色，藍(lán)色，銀色等顏色都不適合中國(guó)的女性使用，會(huì)讓膚色顯得更灰暗。因此，雖然國(guó)際彩妝品牌優(yōu)勢(shì)無(wú)數(shù)，但畢竟在中國(guó)的市場(chǎng)上，消費(fèi)者都是具有東方人特質(zhì)的和被東方文化所影響的人群。只有中國(guó)人最了解中國(guó)的文化、最了解國(guó)人的消費(fèi)心態(tài)，最了解各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，也最了解國(guó)人對(duì)彩妝的消費(fèi)需求。
被譽(yù)為中國(guó)“學(xué)院派”彩妝代表的千藝彩妝，通過(guò)10余年針對(duì)東方人色彩系統(tǒng)的研究，利用其強(qiáng)大的科研優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手多家國(guó)家頂級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)，結(jié)合中國(guó)女性的膚色膚質(zhì)、審美取向，精心打造了適合東方人的，同時(shí)又緊跟國(guó)際時(shí)尚潮流的彩妝產(chǎn)品，滿足了中國(guó)女性各種膚質(zhì)的需要。千藝彩妝更是將“魅力東方女性”作為企業(yè)的使命，具有東方特質(zhì)的產(chǎn)品與國(guó)際一流品質(zhì)的保證，使得其自創(chuàng)辦以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)逐年提升，已迅速現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)專業(yè)彩妝知名品牌。
因此，本土彩妝品牌想要想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)彩妝市場(chǎng)分得一杯羹，就要開(kāi)發(fā)出更多適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品，以此作為與國(guó)際品牌抗衡的優(yōu)勢(shì)籌碼。
三，選擇更有針對(duì)性，更有滲透力的營(yíng)銷手段
國(guó)際彩妝品牌以其強(qiáng)大的集團(tuán)為依托，都有強(qiáng)勢(shì)的廣告投入，鋪天蓋地的廣告塑就了其強(qiáng)大的品牌知名度，使其品牌形象也深入人心。但劉杰克老師認(rèn)為，本土彩妝品牌不應(yīng)盲目效仿，花大量的資金投放到傳統(tǒng)的媒體渠道上。在本土彩妝品牌的戰(zhàn)略營(yíng)銷之道中，品牌的個(gè)性化與的精準(zhǔn)性尤為關(guān)鍵，品牌需要的是口碑式滲透、種子式的開(kāi)發(fā)。相比起那些硬性的廣告宣傳投入，本土品牌應(yīng)將事件營(yíng)銷，和網(wǎng)絡(luò)媒體這一快捷，高效，且成本低廉的平臺(tái)作為品牌宣傳的重點(diǎn)陣地。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)行低成本、高產(chǎn)出的品牌傳播，借助微博，開(kāi)心網(wǎng)，土豆網(wǎng)等新興社會(huì)化媒體渠道進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷、跨界合作、打造口碑，再加上適時(shí)的事件營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果。
市場(chǎng)上一些本土彩妝品牌已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注社會(huì)化媒體這一領(lǐng)域，紛紛入駐微博，卡姿蘭就通過(guò)自己的官方微博開(kāi)展了多種形式的主題活動(dòng)，包括分享產(chǎn)品體驗(yàn)、轉(zhuǎn)發(fā)有禮、及品牌活動(dòng)宣傳等，同時(shí)也有一些品牌利用微博平臺(tái)開(kāi)設(shè)了彩妝學(xué)院，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品使用知識(shí)和化妝技巧，還邀請(qǐng)品牌資深彩妝師入駐微博，線上回答粉絲的問(wèn)題，加強(qiáng)了與粉絲之間的互動(dòng)。近年來(lái)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展，使得低成本高產(chǎn)出的營(yíng)銷成為可能，也為資金實(shí)力不能與外資彩妝具體想抗衡的本土彩妝品牌提供了新的機(jī)遇。
綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，本土彩妝品牌面對(duì)國(guó)際品牌的圍攻之勢(shì)時(shí)，不應(yīng)與之正面沖突，而要避其強(qiáng)攻，以己之長(zhǎng)，另辟蹊徑，完成突圍。對(duì)于本土彩妝品牌來(lái)說(shuō)，資金不足、缺乏系統(tǒng)的管理等都不應(yīng)該成為發(fā)展不力的理由，只要品牌定位清晰，品牌差異化優(yōu)勢(shì)突出，樹(shù)立起品牌獨(dú)特的個(gè)性和文化，充分利用社會(huì)化媒體資源，針對(duì)目標(biāo)群，進(jìn)行精確傳播，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，以線上活動(dòng)拉動(dòng)線下市場(chǎng)的銷售，全方位體現(xiàn)自身品牌形象和產(chǎn)品訴求的差異性，本土彩妝品牌也可在中國(guó)彩妝市場(chǎng)闖出一片天空！

作者介紹：劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專家、品牌營(yíng)銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃顧問(wèn)；北京大學(xué)總裁班及清華大學(xué)總裁班品牌營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程老師；著名市場(chǎng)營(yíng)銷講師與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《品牌營(yíng)銷策劃》等系列原創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程資深培訓(xùn)師；和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營(yíng)銷力》等。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)，電話:010-51290609，劉杰克官方網(wǎng)站：https://liujieke.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號(hào)：ljkpku，品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流QQ群：251993058

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