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劉杰克:劉杰克：本土彩妝品牌的突圍致勝之路（下）

品牌策劃

2016-01-20 44008

劉杰克：本土彩妝品牌的突圍致勝之路
文 / 劉杰克

二，品牌融入東方特質(zhì)，為中國彩妝消費者量身定制
國際品牌縱使坐擁強大的品牌和科研后盾，但其產(chǎn)品并非無懈可擊。對于中國女性來說，由于眼皮較厚、眼眶較淺以及膚色偏黃等原因，國際彩妝品牌中常見的金色，藍色，銀色等顏色都不適合中國的女性使用，會讓膚色顯得更灰暗。因此，雖然國際彩妝品牌優(yōu)勢無數(shù)，但畢竟在中國的市場上，消費者都是具有東方人特質(zhì)的和被東方文化所影響的人群。只有中國人最了解中國的文化、最了解國人的消費心態(tài)，最了解各個區(qū)域市場的消費習慣，也最了解國人對彩妝的消費需求。
被譽為中國“學院派”彩妝代表的千藝彩妝，通過10余年針對東方人色彩系統(tǒng)的研究，利用其強大的科研優(yōu)勢，聯(lián)手多家國家頂級研發(fā)機構(gòu)，結(jié)合中國女性的膚色膚質(zhì)、審美取向，精心打造了適合東方人的，同時又緊跟國際時尚潮流的彩妝產(chǎn)品，滿足了中國女性各種膚質(zhì)的需要。千藝彩妝更是將“魅力東方女性”作為企業(yè)的使命，具有東方特質(zhì)的產(chǎn)品與國際一流品質(zhì)的保證，使得其自創(chuàng)辦以來，銷售業(yè)績逐年提升，已迅速現(xiàn)已成長為國內(nèi)專業(yè)彩妝知名品牌。
因此，本土彩妝品牌想要想要在競爭激烈的中國彩妝市場分得一杯羹，就要開發(fā)出更多適合中國消費者的產(chǎn)品，以此作為與國際品牌抗衡的優(yōu)勢籌碼。
三，選擇更有針對性，更有滲透力的營銷手段
國際彩妝品牌以其強大的集團為依托，都有強勢的廣告投入，鋪天蓋地的廣告塑就了其強大的品牌知名度，使其品牌形象也深入人心。但劉杰克老師認為，本土彩妝品牌不應盲目效仿，花大量的資金投放到傳統(tǒng)的媒體渠道上。在本土彩妝品牌的戰(zhàn)略營銷之道中，品牌的個性化與的精準性尤為關(guān)鍵，品牌需要的是口碑式滲透、種子式的開發(fā)。相比起那些硬性的廣告宣傳投入，本土品牌應將事件營銷，和網(wǎng)絡媒體這一快捷，高效，且成本低廉的平臺作為品牌宣傳的重點陣地。利用網(wǎng)絡營銷，進行低成本、高產(chǎn)出的品牌傳播，借助微博，開心網(wǎng)，土豆網(wǎng)等新興社會化媒體渠道進行互動營銷、跨界合作、打造口碑，再加上適時的事件營銷，實現(xiàn)“四兩撥千斤”的效果。
市場上一些本土彩妝品牌已經(jīng)開始關(guān)注社會化媒體這一領域，紛紛入駐微博，卡姿蘭就通過自己的官方微博開展了多種形式的主題活動，包括分享產(chǎn)品體驗、轉(zhuǎn)發(fā)有禮、及品牌活動宣傳等，同時也有一些品牌利用微博平臺開設了彩妝學院，向消費者傳遞產(chǎn)品使用知識和化妝技巧，還邀請品牌資深彩妝師入駐微博，線上回答粉絲的問題，加強了與粉絲之間的互動。近年來因為互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展，使得低成本高產(chǎn)出的營銷成為可能，也為資金實力不能與外資彩妝具體想抗衡的本土彩妝品牌提供了新的機遇。
綜上所述，劉杰克老師認為，本土彩妝品牌面對國際品牌的圍攻之勢時，不應與之正面沖突，而要避其強攻，以己之長，另辟蹊徑，完成突圍。對于本土彩妝品牌來說，資金不足、缺乏系統(tǒng)的管理等都不應該成為發(fā)展不力的理由，只要品牌定位清晰，品牌差異化優(yōu)勢突出，樹立起品牌獨特的個性和文化，充分利用社會化媒體資源，針對目標群，進行精確傳播，加強與消費者的互動，以線上活動拉動線下市場的銷售，全方位體現(xiàn)自身品牌形象和產(chǎn)品訴求的差異性，本土彩妝品牌也可在中國彩妝市場闖出一片天空！

作者介紹：劉杰克，著名實戰(zhàn)市場營銷專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡營銷專家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡營銷策劃顧問；北京大學總裁班及清華大學總裁班品牌營銷策劃培訓課程及網(wǎng)絡營銷培訓課程老師；著名市場營銷講師與網(wǎng)絡營銷講師；《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)》、《品牌營銷策劃》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓課程資深培訓師；和君咨詢集團合伙人；劉杰克品牌與網(wǎng)絡營銷顧問機構(gòu)首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營銷力》等。歡迎與作者探討您的觀點，電話:010-51290609，劉杰克官方網(wǎng)站：https://liujieke.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號：ljkpku，品牌與網(wǎng)絡營銷交流QQ群：251993058

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