網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講師劉杰克：品牌營(yíng)銷視角看MSN的退役

文 / 劉杰克

2013年1月9日，微軟宣布3月15日將在全球范圍關(guān)閉現(xiàn)有的MSN服務(wù)（中國(guó)大陸地區(qū)除外），將MSN的服務(wù)轉(zhuǎn)移到其2011年收購(gòu)的Skype中，這意味著曾經(jīng)的即時(shí)通信業(yè)的貴族MSN就要退出歷史舞臺(tái)。從1995年推出開(kāi)始，微軟的MSN一度成為全球最成功的即時(shí)通訊軟件，鼎盛時(shí)全球用戶超過(guò)5億人。曾經(jīng)輝煌無(wú)限的MSN為何慘遭微軟拋棄？這背后的原因究竟是什么？營(yíng)銷方面又將給企業(yè)家和營(yíng)銷人何種啟示？在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家及培訓(xùn)師，劉杰克老師將從中國(guó)消費(fèi)者角度就微軟MSN“退休”這一話題來(lái)與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。

一，固守不前，無(wú)視市場(chǎng)環(huán)境變化

不能否認(rèn)，MSN早期憑借著其在當(dāng)時(shí)實(shí)用的功能和友好的界面，獲得了廣大用戶的歡迎，成為一款極為成功的即時(shí)通訊軟件。以中國(guó)為例，MSN這一泊來(lái)品首先在外資企業(yè)中被廣泛使用，以方便與國(guó)內(nèi)外客戶聯(lián)系，另外很多外企會(huì)對(duì)辦公電腦內(nèi)的QQ、阿里旺旺等本土第三方即時(shí)通訊軟件進(jìn)行屏蔽，只能使用MSN進(jìn)行即時(shí)在線交流，所以MSN逐漸成為“白領(lǐng)”通訊軟件的代名詞。無(wú)論是出于工作需要還是心理上的“高端定位”，MSN獲得了大量用戶的支持和使用。同時(shí)，在MSN搶占中國(guó)市場(chǎng)初期，騰訊QQ等其他即時(shí)通訊軟件尚不如現(xiàn)在發(fā)展的成熟完善，競(jìng)爭(zhēng)力尚不強(qiáng)勁，并且使用者多為低端人群，與MSN在市場(chǎng)細(xì)分上重疊較小，也讓MSN獲得良好的發(fā)展空間。

根據(jù)《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》品牌營(yíng)銷課程中的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷論，劉杰克老師認(rèn)為，一項(xiàng)產(chǎn)品想要取得長(zhǎng)期的發(fā)展，就必須與其所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者需求同步。然而遺憾的是，微軟顯然沒(méi)有對(duì)MSN所處市場(chǎng)環(huán)境的變化給予足夠的重視，隨著信息科技的高速發(fā)展和騰訊QQ等通訊軟件的迅速崛起，市場(chǎng)環(huán)境早已發(fā)生翻天覆地的變化，而MSN則仍滿足于早期取得的成績(jī)不思進(jìn)取，未能與時(shí)共進(jìn)。智能手機(jī)的普及使即時(shí)通訊軟件得以搭載在移動(dòng)設(shè)備上，企業(yè)無(wú)法限制員工私人手機(jī)的軟件使用，這使MSN早期在“屏蔽問(wèn)題”上的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存；而QQ等其他替代軟件的不斷優(yōu)化，使之前的“高端”用戶開(kāi)始覺(jué)得并非MSN才是最好的選擇，MSN在之前占領(lǐng)的高端用戶細(xì)分市場(chǎng)中的地位逐漸動(dòng)搖。同時(shí)，所謂的“低端”用戶群體在不斷地壯大，中學(xué)生、大學(xué)生以及非“白領(lǐng)”更多地使用功能更為豐富的本土即時(shí)通訊軟件，特別是騰訊QQ，這些用戶以QQ為起步，逐步建立起自己的即時(shí)通訊圈子，圈子越大，吸引的其他潛在用戶加入的幾率就越大。而很多“白領(lǐng)”在離開(kāi)特定企業(yè)后，也加入了QQ的大圈子，很少再用MSN。

由于MSN多年以來(lái)對(duì)于環(huán)境變化一直按兵不動(dòng)，讓自己優(yōu)勢(shì)消退、本來(lái)占領(lǐng)的市場(chǎng)開(kāi)始動(dòng)搖，新市場(chǎng)開(kāi)拓?zé)o力，最終陷于逐步被邊緣化的境況。

二，不接地氣，用戶體驗(yàn)差

正是由于MSN對(duì)于環(huán)境變化的疏忽與錯(cuò)判，多年來(lái)其未能在產(chǎn)品各方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和修正以應(yīng)對(duì)激烈變化的市場(chǎng)。面對(duì)更多的選擇，用戶不可能一直忍受一款一成不變、不思進(jìn)取的軟件給自己帶來(lái)的越來(lái)越多的困擾。想要留住已有的用戶甚至吸收更多的用戶，必須為用戶提供優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用體驗(yàn)，但微軟同樣沒(méi)有考慮MSN用戶的感受，堅(jiān)持我行我素。

首先對(duì)于用戶最基本的需求，MSN都很難滿足，比如離線傳送文件、豐富的表情符號(hào)等其他軟件已經(jīng)陸續(xù)推出并不斷優(yōu)化的功能，MSN都不能提供，并且更為基本的在線傳送圖片、文件都有著速度慢易中斷的缺陷。除了不思進(jìn)取，MSN對(duì)于自己曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有加以鞏固，反而成了飽受詬病的攻擊點(diǎn)。曾經(jīng)的一句“網(wǎng)絡(luò)上不與陌生人說(shuō)話”的口號(hào)，讓用戶對(duì)其安全性和私密性取得了信任，很多企業(yè)禁止員工使用QQ而可以使用MSN的一個(gè)重要原因也是出于QQ的安全性低于MSN。但現(xiàn)在MSN越來(lái)越和“病毒”、“盜號(hào)”、“垃圾軟件”聯(lián)系在一起，為用戶帶來(lái)了巨大的損失和困擾，使得很多用戶最終棄之而去。

其次,企業(yè)想要維系用戶，后續(xù)服務(wù)必須要跟上，而在功能體驗(yàn)上已經(jīng)落后于對(duì)手的MSN，服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建也非常落后。單找回密碼這樣的小問(wèn)題，就能把用戶搞得頭暈，很多用戶就是因?yàn)槊艽a無(wú)法找回而棄用MSN的，這個(gè)棄用原因聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，而微軟卻對(duì)這些毫不重視。北大及清華總裁班營(yíng)銷專家劉杰克老師提示大家，用戶是產(chǎn)品的最終買單者，不能滿足用戶的需求，用戶不買賬，那這項(xiàng)產(chǎn)品必定會(huì)走向失敗。MSN在用戶體驗(yàn)上的糟糕表現(xiàn)，注定了其慘遭市場(chǎng)淘汰的結(jié)局。歸其原因，一方面是與微軟公司我行我素喜歡將產(chǎn)品強(qiáng)推給用戶的一貫作風(fēng)有關(guān)，但畢竟MSN不比Windows、Office等大型的壟斷性的軟件，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)充分，這種做為終將被用戶所拋棄；另一方面微軟僅僅將MSN看作是Windows的一個(gè)附屬軟件，沒(méi)有盡心盡力進(jìn)行產(chǎn)品的后續(xù)維護(hù)也是其走下坡路的重要原因。

可見(jiàn)，是否能夠滿足用戶的需求是決定產(chǎn)品成敗的最關(guān)鍵的因素，企業(yè)在設(shè)計(jì)和營(yíng)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)，一定要從為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)出發(fā)，才能獲得用戶的認(rèn)可從而獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

三，配套服務(wù)體系未建成，用戶粘性小

根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的系統(tǒng)整合論，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)更應(yīng)該善用產(chǎn)品組合，強(qiáng)化系統(tǒng)的力量來(lái)制勝市場(chǎng)。正如前文所言，微軟并未投入足夠的精力將MSN當(dāng)做獨(dú)立的核心業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)，所以MSN一直以來(lái)只是一個(gè)通訊工具，相關(guān)的服務(wù)體系沒(méi)有得到系統(tǒng)的建設(shè)。在MSN發(fā)展勢(shì)頭最猛的階段，微軟完全可以趁熱打鐵，推出相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)空間、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等，吸引更多的用戶，同時(shí)能夠通過(guò)建立“MSN生態(tài)系統(tǒng)”極大地增強(qiáng)用戶粘性。MSN曾經(jīng)嘗試做了網(wǎng)絡(luò)空間MSN Spaces，但遺憾的是并沒(méi)有做好，并于2011年關(guān)閉了此服務(wù)。另外，雖然MSN做了與主要業(yè)務(wù)聯(lián)系不太緊密的一些業(yè)務(wù)拓展，如MSN資訊網(wǎng)站和搜索服務(wù)Bing，但也做得馬馬虎虎，對(duì)于MSN即時(shí)通訊業(yè)務(wù)的幫助性很小。

在中國(guó)，QQ做了MSN沒(méi)有做或者說(shuō)沒(méi)做好的事情，建立起一個(gè)龐大的“騰訊生態(tài)系統(tǒng)”，除了不斷優(yōu)化QQ即時(shí)通訊業(yè)務(wù)，騰訊公司在QQ越來(lái)越壯大的用戶群的基礎(chǔ)之上，推出了多種多樣的衍生服務(wù)，用戶可以在QQ游戲大廳一起玩游戲，可以在Q-zone里與朋友分享心路歷程，可以在騰訊拍拍網(wǎng)上購(gòu)物等，可以用QQ影音看電影，用戶幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)休閑活動(dòng)都被囊括在內(nèi)。而在移動(dòng)設(shè)備上，除了有QQ移動(dòng)客戶端，騰訊更是推出了更為適合移動(dòng)設(shè)備的新產(chǎn)品微信，并火速成為中國(guó)最火爆的即時(shí)通訊APP之一。騰訊以QQ為基礎(chǔ)建立起一個(gè)完整的騰訊體系，讓用戶感覺(jué)一旦使用便很難離開(kāi)它們，最大限度地提高了用戶粘性。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)增強(qiáng)了QQ的對(duì)外防御能力，進(jìn)一步拓展了新市場(chǎng)，大大提升了其綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

缺乏配套服務(wù)體系的建立，使得MSN對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)成為一個(gè)可有可無(wú)的軟件，沒(méi)有比它好的軟件時(shí)就用它，有更好的選擇就會(huì)隨時(shí)拋棄它。由此我們可以看到，能否建設(shè)起一個(gè)良好的生態(tài)體系已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

綜上所述，劉杰克老師認(rèn)為，在一個(gè)不斷變化的市場(chǎng)壞境中，不思進(jìn)取的固守必然導(dǎo)致MSN落后于時(shí)代、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而MSN長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于用戶需求的無(wú)視，放任用戶體驗(yàn)的日益惡化而不作為，是其遭到拋棄的主要原因，即算是如微軟這樣很多其它企業(yè)無(wú)法企及的的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也無(wú)法改變這一點(diǎn)。MSN的淘汰給其他企業(yè)敲響了警鐘，不管有多大多強(qiáng)的企業(yè)在后面撐腰，只要產(chǎn)品不能滿足用戶動(dòng)態(tài)的需求，不能建設(shè)起良好的生態(tài)系統(tǒng)，就必然走不遠(yuǎn)?，F(xiàn)在微軟將MSN并入Skype，依然面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如果微軟仍舊以運(yùn)營(yíng)MSN的態(tài)度運(yùn)營(yíng)Skype，誰(shuí)也不能保證Skype不會(huì)成為下一個(gè)MSN！

作者介紹：劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專家、品牌營(yíng)銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃顧問(wèn)；北京大學(xué)總裁班及清華大學(xué)總裁班品牌營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程老師；著名市場(chǎng)營(yíng)銷講師與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《品牌營(yíng)銷策劃》等系列原創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程資深培訓(xùn)師；和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營(yíng)銷力》等。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)，電話:010-51290609，劉杰克官方網(wǎng)站：https://liujieke.com/，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號(hào)：ljkpku，品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流QQ群：251993058