市場調(diào)研講師培訓師劉杰克老師教授市場營銷競爭戰(zhàn)略分析課程紀錄

市場調(diào)研講師培訓師劉杰克老師教授市場營銷競爭戰(zhàn)略分析之山茶油產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查營銷分析研究

1，購買山茶油的渠道分析

從下表可以看出，大型連鎖超市是購山茶油的首選，將近3/4的人選擇大超市購買山茶油，還有15%左右的人選擇食品批發(fā)市場，剩下10%的人選擇便利店或小超市。根據(jù)劉杰克營銷顧問團隊原創(chuàng)品牌營銷培訓課程《營銷三維論》中的動態(tài)三級渠道管理體系，我們認為山茶油企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，既要重視渠道的多元化，注重渠道平衡，同時也要強調(diào)重點主渠道的作用，建立重點支持和系統(tǒng)策略。

山茶油購買地點

Frequency

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Valid

大超市

495

73.8

73.8

73.8

食品批發(fā)市場

104

15.5

15.5

89.3

便利店或小超市

72

10.7

10.7

100.0

Total

671

100.0

100.0

1=大超市 2=食品批發(fā)市場 3=便利店或小超市

2，山茶油產(chǎn)品的傳播訴求點分析

從下表中可以清楚看出，絕大多數(shù)的人希望山茶油具有保健功能，持相反意見的人僅有3.3%。從中我們可以看出，山茶油生產(chǎn)企業(yè)在營銷推廣中應該注重推廣自己產(chǎn)品的某個特定保健功能。這樣才能讓消費者花更多的錢來接受自己的產(chǎn)品，達到指名購買品牌產(chǎn)品的目標。消費者關注的具體保健功能此處限于篇幅略去。

是否希望山茶油具有保健功能

Frequency

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Valid

是

649

96.7

96.7

96.7

否

22

3.3

3.3

100.0

Total

671

100.0

100.0

3，山茶油企業(yè)的媒體傳播可行性策略分析

從媒體接觸分析我們看到，57%的山茶油消費者通過電視了解山茶油的營養(yǎng)知識；報紙成為消費者了解山茶油營養(yǎng)知識的第二個途徑，44%的人選擇了該項；33.1%通過商場促銷了解山茶油營養(yǎng)知識；雜志和朋友介紹也是他們了解山茶油營養(yǎng)知識的重要途徑；只有13.2%和9.7%的人選擇了廣播和互聯(lián)網(wǎng)。接觸最多的媒體及對廣播電臺、報紙、雜志、網(wǎng)站的詳細統(tǒng)計略。從頻數(shù)分布表可以看出，消費者接觸最多的媒體是電視，其次是報紙占26.2%；消費者的第三個選擇是互聯(lián)網(wǎng)；雜志位居選擇的第四位；有13.9%的人選擇了廣播，它位于第五位；公交車廣告、地鐵廣告和戶外路牌廣告選擇率較低在5%-11%之間。

之外，劉杰克營銷顧問團隊根據(jù)年齡對接觸最多的各種媒體作了進一步的相關分析。從交叉分析表可以看出，所有消費者都以電視作為第一媒介物，并且隨著年齡的增加對它的依賴度更高，電視的選擇率呈遞增趨勢。把報紙作為重要媒介物的以中老年人為主，青年人的比率較低。而互聯(lián)網(wǎng)則與前兩種傳統(tǒng)媒介相反，它主要得到19-35歲的青年人的青睞。按性別所做的保健功能，品質(zhì)依據(jù)，接觸媒體等相關分析此處限于篇幅略去。這些為我們制定有效的傳播策略提供了很好的參考。

相關介紹：劉杰克，著名實戰(zhàn)市場營銷專家、網(wǎng)絡營銷專家、電子商務專家、品牌營銷策劃專家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡營銷策劃顧問；北京大學及清華大學總裁班品牌與網(wǎng)絡營銷培訓課程特聘教授；著名市場營銷講師與網(wǎng)絡營銷講師；《網(wǎng)絡營銷》、《品牌營銷策劃》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓課程資深培訓師；和君咨詢集團合伙人；劉杰克品牌與網(wǎng)絡營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營銷力》等，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號：jackliupku