市場(chǎng)調(diào)研講師培訓(xùn)師劉杰克老師教授市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析課程紀(jì)錄

市場(chǎng)調(diào)研講師培訓(xùn)師劉杰克老師教授市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析之山茶油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷分析研究

1，購(gòu)買(mǎi)山茶油的渠道分析

從下表可以看出，大型連鎖超市是購(gòu)山茶油的首選，將近3/4的人選擇大超市購(gòu)買(mǎi)山茶油，還有15%左右的人選擇食品批發(fā)市場(chǎng)，剩下10%的人選擇便利店或小超市。根據(jù)劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程《營(yíng)銷三維論》中的動(dòng)態(tài)三級(jí)渠道管理體系，我們認(rèn)為山茶油企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，既要重視渠道的多元化，注重渠道平衡，同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)主渠道的作用，建立重點(diǎn)支持和系統(tǒng)策略。

山茶油購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)

Frequency

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Valid

大超市

495

73.8

73.8

73.8

食品批發(fā)市場(chǎng)

104

15.5

15.5

89.3

便利店或小超市

72

10.7

10.7

100.0

Total

671

100.0

100.0

1=大超市 2=食品批發(fā)市場(chǎng) 3=便利店或小超市

2，山茶油產(chǎn)品的傳播訴求點(diǎn)分析

從下表中可以清楚看出，絕大多數(shù)的人希望山茶油具有保健功能，持相反意見(jiàn)的人僅有3.3%。從中我們可以看出，山茶油生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷推廣中應(yīng)該注重推廣自己產(chǎn)品的某個(gè)特定保健功能。這樣才能讓消費(fèi)者花更多的錢(qián)來(lái)接受自己的產(chǎn)品，達(dá)到指名購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品的目標(biāo)。消費(fèi)者關(guān)注的具體保健功能此處限于篇幅略去。

是否希望山茶油具有保健功能

Frequency

Percent

Valid Percent

Cumulative Percent

Valid

是

649

96.7

96.7

96.7

否

22

3.3

3.3

100.0

Total

671

100.0

100.0

3，山茶油企業(yè)的媒體傳播可行性策略分析

從媒體接觸分析我們看到，57%的山茶油消費(fèi)者通過(guò)電視了解山茶油的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)；報(bào)紙成為消費(fèi)者了解山茶油營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的第二個(gè)途徑，44%的人選擇了該項(xiàng)；33.1%通過(guò)商場(chǎng)促銷了解山茶油營(yíng)養(yǎng)知識(shí)；雜志和朋友介紹也是他們了解山茶油營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的重要途徑；只有13.2%和9.7%的人選擇了廣播和互聯(lián)網(wǎng)。接觸最多的媒體及對(duì)廣播電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)略。從頻數(shù)分布表可以看出，消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視，其次是報(bào)紙占26.2%；消費(fèi)者的第三個(gè)選擇是互聯(lián)網(wǎng)；雜志位居選擇的第四位；有13.9%的人選擇了廣播，它位于第五位；公交車廣告、地鐵廣告和戶外路牌廣告選擇率較低在5%-11%之間。

之外，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)根據(jù)年齡對(duì)接觸最多的各種媒體作了進(jìn)一步的相關(guān)分析。從交叉分析表可以看出，所有消費(fèi)者都以電視作為第一媒介物，并且隨著年齡的增加對(duì)它的依賴度更高，電視的選擇率呈遞增趨勢(shì)。把報(bào)紙作為重要媒介物的以中老年人為主，青年人的比率較低。而互聯(lián)網(wǎng)則與前兩種傳統(tǒng)媒介相反，它主要得到19-35歲的青年人的青睞。按性別所做的保健功能，品質(zhì)依據(jù)，接觸媒體等相關(guān)分析此處限于篇幅略去。這些為我們制定有效的傳播策略提供了很好的參考。

相關(guān)介紹：劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、電子商務(wù)專家、品牌營(yíng)銷策劃專家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃顧問(wèn)；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程特聘教授；著名市場(chǎng)營(yíng)銷講師與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《品牌營(yíng)銷策劃》等系列原創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程資深培訓(xùn)師；和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營(yíng)銷力》等，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號(hào)：jackliupku