《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商與店面管理》培訓(xùn)課程介紹 講師：劉杰克 在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同合作正變得日益重要！ 那么，企業(yè)要如何開(kāi)發(fā)渠道，如何通過(guò)對(duì)渠道與經(jīng)銷(xiāo)商的有效管理與激勵(lì)來(lái)使企業(yè)獲得穩(wěn)健且快速的發(fā)展？又如何從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面提升店面的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)？ 劉杰克老師將在《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商與店面管理》課程中與您分享！ 《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商與店面管理》培訓(xùn)課程大綱： 課前談 1，講故事說(shuō)發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題 2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng) 第一部分：銷(xiāo)售概述 1，銷(xiāo)售的概念與銷(xiāo)售方法的分類(lèi) 2，渠道銷(xiāo)售的概念 3，直接銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售的區(qū)別 4，渠道銷(xiāo)售的特點(diǎn) 第二部分：渠道銷(xiāo)售分類(lèi) 1，直營(yíng)模式 2，分銷(xiāo)模式 3，復(fù)合模式 第三部分：品牌及渠道的定位與策略 1，市場(chǎng)調(diào)研 2，品牌定位 3，渠道策略 4，渠道的長(zhǎng)與寬 5，渠道模式的選擇 第四部分：經(jīng)銷(xiāo)商的招募 1，策略制定 2，樣板市場(chǎng)的作用和運(yùn)作 3，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與審核 第五部分：經(jīng)銷(xiāo)商的管理 1，區(qū)域管理 2，產(chǎn)品與價(jià)格管理 3，檔案管理 4，貨款管理 5，沖突管理 6，動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系 7，激勵(lì)機(jī)制 第六部分：經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估 1，銷(xiāo)售能力評(píng)估 2，市場(chǎng)能力評(píng)估 3，增長(zhǎng)能力評(píng)估 4，協(xié)同能力評(píng)估 第七部分：店面經(jīng)營(yíng)管理 1，如何確定單店目標(biāo) 2，店面如何選址 3，店面如何設(shè)計(jì) 4，店面如何布局 5，店面如何陳列 6，如何做開(kāi)店前的促銷(xiāo)與推廣 7，店面如何做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 8，店面如何做日常促銷(xiāo) 9，店長(zhǎng)設(shè)置與如何做人員招聘與店員培訓(xùn) 10，會(huì)員發(fā)展與維護(hù)策略 11，店面財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)設(shè)立 12，單店如何快速?gòu)?fù)制 結(jié)束語(yǔ)與思考 渠道管理的核心 《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商與店面管理》培訓(xùn)課程目的： 1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中普遍存在的問(wèn)題； 2，本課程由著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，如何通過(guò)與渠道與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同來(lái)使企業(yè)獲得快速發(fā)展； 3，通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，讓學(xué)員掌握具體的渠道、經(jīng)銷(xiāo)商及店面經(jīng)營(yíng)管理策略，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下通過(guò)有效的管理，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)。 《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商與店面管理》培訓(xùn)課程面向人群： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等中高層營(yíng)銷(xiāo)管理者； 銷(xiāo)售經(jīng)理、招商經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管，客戶(hù)代表及銷(xiāo)售相關(guān)人員。 《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商與店面管理》培訓(xùn)課程講授方法： 結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。 《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商與店面管理》培訓(xùn)課程時(shí)間： 1天或2天（可根據(jù)需要調(diào)整） 講師介紹： 劉杰克：著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、企業(yè)管理專(zhuān)家、戰(zhàn)略管理專(zhuān)家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問(wèn)；營(yíng)銷(xiāo)三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場(chǎng)論創(chuàng)始人、多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷(xiāo)論創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理體系創(chuàng)始人； 北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》、《事件營(yíng)銷(xiāo)與品牌策劃》及市場(chǎng)類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)、團(tuán)隊(duì)類(lèi)、戰(zhàn)略類(lèi)、連鎖類(lèi)系列培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家財(cái)經(jīng)與行業(yè)媒體專(zhuān)欄作家；北京大學(xué)MBA； 和君咨詢(xún)集團(tuán)合伙人；劉杰克營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在家樂(lè)氏、樂(lè)百氏等多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂(lè)、白葉等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、品牌類(lèi)、戰(zhàn)略類(lèi)、企業(yè)文化類(lèi)咨詢(xún)項(xiàng)目總監(jiān)及培訓(xùn)師； 曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等各類(lèi)知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論》、《中國(guó)食用油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《中國(guó)橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略》、《中國(guó)飾品行業(yè)分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《饑餓營(yíng)銷(xiāo)論》、《概念營(yíng)銷(xiāo)論》、《互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營(yíng)銷(xiāo)論》等財(cái)經(jīng)管理類(lèi)原創(chuàng)專(zhuān)家文章數(shù)百篇； 曾多次作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家接受中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專(zhuān)題訪談； 出版著作有《營(yíng)銷(xiāo)力－北大光華管理學(xué)院MBA大型實(shí)戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢(xún)及培訓(xùn)專(zhuān)長(zhǎng)： 企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)與管理，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與診斷，營(yíng)銷(xiāo)策劃與事件營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)化媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，新產(chǎn)品上市策略，樣板市場(chǎng)建設(shè)策略，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，銷(xiāo)售渠道管理，促銷(xiāo)管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設(shè)計(jì)，商業(yè)模式，領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 具體講授課程： 市場(chǎng)類(lèi)：《營(yíng)銷(xiāo)三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《品牌建設(shè)與管理》、《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》、《品牌策劃與事件營(yíng)銷(xiāo)》、《服務(wù)品牌建設(shè)與管理》、《精細(xì)市場(chǎng)調(diào)研》、《樣板市場(chǎng)建設(shè)》、《新產(chǎn)品上市策略》及市場(chǎng)相關(guān)課程； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》、《微博營(yíng)銷(xiāo)》及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)課程； 銷(xiāo)售類(lèi)：《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》、《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷(xiāo)商與店面管理》、《銷(xiāo)售人員實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》《商務(wù)談判與溝通技巧》等； 團(tuán)隊(duì)類(lèi)：《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》、《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》、《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》、《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等； 戰(zhàn)略類(lèi)：《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》、《商業(yè)模式思索與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》等； 連鎖加盟類(lèi)：《連鎖加盟經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》等 咨詢(xún)與服務(wù)客戶(hù)（選摘）： 雀巢，家樂(lè)氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂(lè)，康樂(lè)氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達(dá)能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽(yáng)神，樂(lè)百氏，萬(wàn)元，衡濟(jì)堂，奇瑞汽車(chē)，工商銀行，新會(huì)農(nóng)商銀行，富賽金融，徐州擔(dān)保，航天科工，綿陽(yáng)新報(bào)，內(nèi)衣家居服協(xié)會(huì)，聯(lián)想，恒安，TCL，蒙牛乳業(yè)，中北集團(tuán)，河南天香面業(yè)，英諾薄膜，大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國(guó)人壽，成都萬(wàn)貫集團(tuán)，準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司，天山農(nóng)牧業(yè)，甘肅華羚實(shí)業(yè)集團(tuán)，北京頤德房地產(chǎn)，北京神州航宇測(cè)控技術(shù)有限公司，新疆煙草兵團(tuán)，錫林浩特礦業(yè)，揚(yáng)州揚(yáng)開(kāi)電力設(shè)備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車(chē)有限公司，中國(guó)北方工業(yè)公司，機(jī)械工業(yè)第三設(shè)計(jì)研究院，神華準(zhǔn)格爾能源，快樂(lè)購(gòu)物，天津中新藥業(yè)集團(tuán)，遼寧美麟集團(tuán)，神龍汽車(chē)，華中電力，美國(guó)MSC軟件公司，財(cái)政部火電效率項(xiàng)目辦等 。 培訓(xùn)視頻片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清華總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清華總裁班） 電視采訪片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新華社）