《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程介紹
講師:劉杰克
在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下,與經(jīng)銷商的協(xié)同合作正變得日益重要!
那么,企業(yè)要如何開發(fā)渠道,如何通過對渠道與經(jīng)銷商的有效管理與激勵來使企業(yè)獲得穩(wěn)健且快速的發(fā)展?又如何從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面提升店面的經(jīng)營管理業(yè)績?
劉杰克老師將在《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》課程中與您分享!
《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程大綱:
課前談
1,講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題
2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動
第一部分:銷售概述
1,銷售的概念與銷售方法的分類
2,渠道銷售的概念
3,直接銷售和渠道銷售的區(qū)別
4,渠道銷售的特點
第二部分:渠道銷售分類
1,直營模式
2,分銷模式
3,復(fù)合模式
第三部分:品牌及渠道的定位與策略
1,市場調(diào)研
2,品牌定位
3,渠道策略
4,渠道的長與寬
5,渠道模式的選擇
第四部分:經(jīng)銷商的招募
1,策略制定
2,樣板市場的作用和運作
3,經(jīng)銷商的選擇與審核
第五部分:經(jīng)銷商的管理
1,區(qū)域管理
2,產(chǎn)品與價格管理
3,檔案管理
4,貨款管理
5,沖突管理
6,動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系
7,激勵機制
第六部分:經(jīng)銷商的評估
1,銷售能力評估
2,市場能力評估
3,增長能力評估
4,協(xié)同能力評估
第七部分:店面經(jīng)營管理
1,如何確定單店目標(biāo)
2,店面如何選址
3,店面如何設(shè)計
4,店面如何布局
5,店面如何陳列
6,如何做開店前的促銷與推廣
7,店面如何做體驗營銷
8,店面如何做日常促銷
9,店長設(shè)置與如何做人員招聘與店員培訓(xùn)
10,會員發(fā)展與維護策略
11,店面財務(wù)核算系統(tǒng)設(shè)立
12,單店如何快速復(fù)制
結(jié)束語與思考
渠道管理的核心
《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程目的:
1,以原創(chuàng)的實用理論為指導(dǎo),解決企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)運營中普遍存在的問題;
2,本課程由著名營銷實戰(zhàn)專家劉杰克老師原創(chuàng),系統(tǒng)講述在當(dāng)前激烈競爭的市場環(huán)境下,如何通過與渠道與經(jīng)銷商的協(xié)同來使企業(yè)獲得快速發(fā)展;
3,通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式,讓學(xué)員掌握具體的渠道、經(jīng)銷商及店面經(jīng)營管理策略,致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時代下通過有效的管理,提升企業(yè)的業(yè)績。
《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程面向人群:
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等中高層營銷管理者;
銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管,客戶代表及銷售相關(guān)人員。
《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程講授方法:
結(jié)合當(dāng)今市場競爭形勢,通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課,內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默,同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評,增強課程的互動性。
《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程時間:
1天或2天(可根據(jù)需要調(diào)整)
講師介紹:
劉杰克:著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問;營銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人;
北大、清華總裁班特聘教授;原創(chuàng)《品牌營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《事件營銷與品牌策劃》及市場類、銷售類、團隊類、戰(zhàn)略類、連鎖類系列培訓(xùn)課程資深講師;《前沿講座》特邀嘉賓;《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家;北京大學(xué)MBA;
和君咨詢集團合伙人;劉杰克營銷機構(gòu)首席顧問;衡濟堂集團獨立董事;曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁;曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓(xùn)師;
曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國經(jīng)營報》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競爭論》、《中國食用油產(chǎn)業(yè)分析及競爭戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場競爭戰(zhàn)略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營銷論》等財經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇;
曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談;
出版著作有《營銷力-北大光華管理學(xué)院MBA大型實戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。
咨詢及培訓(xùn)專長:
企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,品牌建設(shè)與管理,營銷調(diào)研與診斷,營銷策劃與事件營銷,社會化媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷,新產(chǎn)品上市策略,樣板市場建設(shè)策略,整合營銷傳播策略,銷售渠道管理,促銷管理,招商策劃與管理,連鎖加盟策略,VI包裝及品牌形象設(shè)計,商業(yè)模式,領(lǐng)導(dǎo)力與團隊建設(shè)等
具體講授課程:
市場類:《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《品牌營銷》、《品牌建設(shè)與管理》、《整合營銷傳播》、《品牌策劃與事件營銷》、《服務(wù)品牌建設(shè)與管理》、《精細(xì)市場調(diào)研》、《樣板市場建設(shè)》、《新產(chǎn)品上市策略》及市場相關(guān)課程;
網(wǎng)絡(luò)營銷類:《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》、《微博營銷》及網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)課程;
銷售類:《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》、《銷售人員實戰(zhàn)技能提升》、《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》《商務(wù)談判與溝通技巧》等;
團隊類:《團隊建設(shè)與溝通激勵》、《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》、《營銷團隊建設(shè)管理》、《銷售團隊建設(shè)與管理》等;
戰(zhàn)略類:《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》、《商業(yè)模式思索與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略營銷》等;
連鎖加盟類:《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》等
咨詢與服務(wù)客戶(選摘):
雀巢,家樂氏,納貝斯克,亨氏,可口可樂,康樂氏橄欖油,SOLDELAMACHA,白葉橄欖油,瑞佳意大利面,食寶麥片,達(dá)能,POST食品,ConAgra"s,樸秀秀飾品,漢斯,忘不了,冠軍,卡夫,禹王,太陽神,樂百氏,萬元,衡濟堂,奇瑞汽車,工商銀行,新會農(nóng)商銀行,富賽金融,徐州擔(dān)保,航天科工,綿陽新報,內(nèi)衣家居服協(xié)會,聯(lián)想,恒安,TCL,蒙牛乳業(yè),中北集團,河南天香面業(yè),英諾薄膜,大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團,中國人壽,成都萬貫集團,準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司,天山農(nóng)牧業(yè),甘肅華羚實業(yè)集團,北京頤德房地產(chǎn),北京神州航宇測控技術(shù)有限公司,新疆煙草兵團,錫林浩特礦業(yè),揚州揚開電力設(shè)備控制有限公司,衡水依威福新能源汽車有限公司,中國北方工業(yè)公司,機械工業(yè)第三設(shè)計研究院,神華準(zhǔn)格爾能源,快樂購物,天津中新藥業(yè)集團,遼寧美麟集團,神龍汽車,華中電力,美國MSC軟件公司,財政部火電效率項目辦等 。
培訓(xùn)視頻片斷:
https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html(北大總裁班)
https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html(清華總裁班)
https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html(清華總裁班)
電視采訪片斷:
https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html(北京衛(wèi)視)
https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html(北京衛(wèi)視)
https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html(新華社)