劉杰克,劉杰克講師,劉杰克聯(lián)系方式,劉杰克培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
著名營銷實戰(zhàn)專家 網(wǎng)絡(luò)營銷專家 品牌營銷策劃專家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
劉杰克:《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程介
2016-01-20 49015
對象
市場營銷相關(guān)人員
目的
提升實戰(zhàn)能力
內(nèi)容
《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程介紹 講師:劉杰克 在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下,與經(jīng)銷商的協(xié)同合作正變得日益重要! 那么,企業(yè)要如何開發(fā)渠道,如何通過對渠道與經(jīng)銷商的有效管理與激勵來使企業(yè)獲得穩(wěn)健且快速的發(fā)展?又如何從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面提升店面的經(jīng)營管理業(yè)績? 劉杰克老師將在《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》課程中與您分享! 《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程大綱: 課前談 1,講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題 2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動 第一部分:銷售概述 1,銷售的概念與銷售方法的分類 2,渠道銷售的概念 3,直接銷售和渠道銷售的區(qū)別 4,渠道銷售的特點 第二部分:渠道銷售分類 1,直營模式 2,分銷模式 3,復(fù)合模式 第三部分:品牌及渠道的定位與策略 1,市場調(diào)研 2,品牌定位 3,渠道策略 4,渠道的長與寬 5,渠道模式的選擇 第四部分:經(jīng)銷商的招募 1,策略制定 2,樣板市場的作用和運作 3,經(jīng)銷商的選擇與審核 第五部分:經(jīng)銷商的管理 1,區(qū)域管理 2,產(chǎn)品與價格管理 3,檔案管理 4,貨款管理 5,沖突管理 6,動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系 7,激勵機制 第六部分:經(jīng)銷商的評估 1,銷售能力評估 2,市場能力評估 3,增長能力評估 4,協(xié)同能力評估 第七部分:店面經(jīng)營管理 1,如何確定單店目標(biāo) 2,店面如何選址 3,店面如何設(shè)計 4,店面如何布局 5,店面如何陳列 6,如何做開店前的促銷與推廣 7,店面如何做體驗營銷 8,店面如何做日常促銷 9,店長設(shè)置與如何做人員招聘與店員培訓(xùn) 10,會員發(fā)展與維護策略 11,店面財務(wù)核算系統(tǒng)設(shè)立 12,單店如何快速復(fù)制 結(jié)束語與思考 渠道管理的核心 《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程目的: 1,以原創(chuàng)的實用理論為指導(dǎo),解決企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)運營中普遍存在的問題; 2,本課程由著名營銷實戰(zhàn)專家劉杰克老師原創(chuàng),系統(tǒng)講述在當(dāng)前激烈競爭的市場環(huán)境下,如何通過與渠道與經(jīng)銷商的協(xié)同來使企業(yè)獲得快速發(fā)展; 3,通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式,讓學(xué)員掌握具體的渠道、經(jīng)銷商及店面經(jīng)營管理策略,致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時代下通過有效的管理,提升企業(yè)的業(yè)績。 《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程面向人群: 營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等中高層營銷管理者; 銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管,客戶代表及銷售相關(guān)人員。 《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程講授方法: 結(jié)合當(dāng)今市場競爭形勢,通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課,內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默,同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評,增強課程的互動性。 《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》培訓(xùn)課程時間: 1天或2天(可根據(jù)需要調(diào)整) 講師介紹: 劉杰克:著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問;營銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人; 北大、清華總裁班特聘教授;原創(chuàng)《品牌營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《事件營銷與品牌策劃》及市場類、銷售類、團隊類、戰(zhàn)略類、連鎖類系列培訓(xùn)課程資深講師;《前沿講座》特邀嘉賓;《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家;北京大學(xué)MBA; 和君咨詢集團合伙人;劉杰克營銷機構(gòu)首席顧問;衡濟堂集團獨立董事;曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁;曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓(xùn)師; 曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國經(jīng)營報》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競爭論》、《中國食用油產(chǎn)業(yè)分析及競爭戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場競爭戰(zhàn)略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營銷論》等財經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇; 曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談; 出版著作有《營銷力-北大光華管理學(xué)院MBA大型實戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢及培訓(xùn)專長: 企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,品牌建設(shè)與管理,營銷調(diào)研與診斷,營銷策劃與事件營銷,社會化媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷,新產(chǎn)品上市策略,樣板市場建設(shè)策略,整合營銷傳播策略,銷售渠道管理,促銷管理,招商策劃與管理,連鎖加盟策略,VI包裝及品牌形象設(shè)計,商業(yè)模式,領(lǐng)導(dǎo)力與團隊建設(shè)等 具體講授課程: 市場類:《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《品牌營銷》、《品牌建設(shè)與管理》、《整合營銷傳播》、《品牌策劃與事件營銷》、《服務(wù)品牌建設(shè)與管理》、《精細(xì)市場調(diào)研》、《樣板市場建設(shè)》、《新產(chǎn)品上市策略》及市場相關(guān)課程; 網(wǎng)絡(luò)營銷類:《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》、《微博營銷》及網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)課程; 銷售類:《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》、《銷售人員實戰(zhàn)技能提升》、《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》《商務(wù)談判與溝通技巧》等; 團隊類:《團隊建設(shè)與溝通激勵》、《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》、《營銷團隊建設(shè)管理》、《銷售團隊建設(shè)與管理》等; 戰(zhàn)略類:《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》、《商業(yè)模式思索與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略營銷》等; 連鎖加盟類:《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》等 咨詢與服務(wù)客戶(選摘): 雀巢,家樂氏,納貝斯克,亨氏,可口可樂,康樂氏橄欖油,SOLDELAMACHA,白葉橄欖油,瑞佳意大利面,食寶麥片,達(dá)能,POST食品,ConAgra"s,樸秀秀飾品,漢斯,忘不了,冠軍,卡夫,禹王,太陽神,樂百氏,萬元,衡濟堂,奇瑞汽車,工商銀行,新會農(nóng)商銀行,富賽金融,徐州擔(dān)保,航天科工,綿陽新報,內(nèi)衣家居服協(xié)會,聯(lián)想,恒安,TCL,蒙牛乳業(yè),中北集團,河南天香面業(yè),英諾薄膜,大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團,中國人壽,成都萬貫集團,準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司,天山農(nóng)牧業(yè),甘肅華羚實業(yè)集團,北京頤德房地產(chǎn),北京神州航宇測控技術(shù)有限公司,新疆煙草兵團,錫林浩特礦業(yè),揚州揚開電力設(shè)備控制有限公司,衡水依威福新能源汽車有限公司,中國北方工業(yè)公司,機械工業(yè)第三設(shè)計研究院,神華準(zhǔn)格爾能源,快樂購物,天津中新藥業(yè)集團,遼寧美麟集團,神龍汽車,華中電力,美國MSC軟件公司,財政部火電效率項目辦等 。 培訓(xùn)視頻片斷: https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html(北大總裁班) https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html(清華總裁班) https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html(清華總裁班) 電視采訪片斷: https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html(北京衛(wèi)視) https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html(北京衛(wèi)視) https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html(新華社)
全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師