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龔冬平:九型人格與銷(xiāo)售技巧提升
2016-01-20 48316
對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)人員等
目的
提升分析客戶、掌握客戶的精準(zhǔn)度,掌握人性從而掌握業(yè)績(jī)
內(nèi)容
課程大綱: 第一天上午:開(kāi)篇游戲,通過(guò)游戲進(jìn)行性格測(cè)試,讓學(xué)員覺(jué)察自己的性格偏愛(ài)和模式 一、 走進(jìn)九型:認(rèn)識(shí)九型的起源、發(fā)展、應(yīng)用。 二、 學(xué)員做性格測(cè)試,公布答案 三、 通過(guò)“二人對(duì)話”游戲,讓學(xué)員覺(jué)察自己屬于心腦腹三個(gè)中心分類(lèi),并在對(duì)話中真實(shí)地呈現(xiàn)自己的溝通模式,可以看到不同的性格的人,對(duì)信息的接收和與人交往的模式,不同的性格,有不同的注意力焦點(diǎn),從而判斷學(xué)員是屬于哪個(gè)智慧心中分類(lèi)。 四、 通過(guò)“自我介紹”游戲,覺(jué)察自己在“成就、新鮮、空間、認(rèn)同”面前的選擇和偏愛(ài)。 五、 九型人格圖解釋,區(qū)分型號(hào)的要點(diǎn),不同性格的注意力焦點(diǎn)及生活重心,所呈現(xiàn)的不同行為。 六、 游戲讓學(xué)員體驗(yàn)重心的偏重,及當(dāng)我們偏重某個(gè)點(diǎn)時(shí)帶給我們的局限性及痛苦,從而讓學(xué)員看自己的性格模式帶給我們的局限性。 七、 研習(xí)3號(hào)。介紹3號(hào)的性格特征,在職場(chǎng)中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢(shì),適合崗位,事業(yè)發(fā)展的局限性,其性格特征對(duì)人際關(guān)系的影響,和3號(hào)相處溝通時(shí)要注意的事項(xiàng)。視頻觀賞:3號(hào)人板展示。現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的對(duì)自己身上3號(hào)特征的分享及與3號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn)分享,老師的回應(yīng),小組對(duì)話,分享不同的人與3號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn),好處及困難點(diǎn)。 第一天下午: 八、 研習(xí)6號(hào)。講解6號(hào)的性格特征,在職場(chǎng)中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢(shì),適合崗位,其性格特征對(duì)人際關(guān)系的影響,和6號(hào)相處溝通時(shí)要注意的事項(xiàng)。視頻觀賞:6號(hào)人板展示,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的對(duì)自己身上6號(hào)特征的分享及與6號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn)分享,老師的回應(yīng),小組對(duì)話,分享不同的人與6號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn),好處,困難點(diǎn)。 九、 研習(xí)9號(hào)。講解9號(hào)的性格特征,在職場(chǎng)中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢(shì),適合崗位,其性格特征對(duì)人際關(guān)系的影響,和9號(hào)相處溝通時(shí)要注意的事項(xiàng)。視頻觀賞:9號(hào)人板展示,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的對(duì)自己身上9號(hào)特征的分享及與9號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn)分享,老師的回應(yīng),小組對(duì)話,分享不同的人與9號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn),好處,困難點(diǎn)。 十、 研習(xí)1號(hào)。講解1號(hào)的性格特征,在職場(chǎng)中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢(shì),適合崗位,其性格特征對(duì)人際關(guān)系的影響,和1號(hào)相處溝通時(shí)要注意的事項(xiàng)。視頻觀賞:1號(hào)人板展示,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的對(duì)自己身上1號(hào)特征的分享及與1號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn)分享,老師的回應(yīng),小組對(duì)話,分享不同的人與1號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn),好處,困難點(diǎn)。 十一、 研習(xí)4號(hào)。講解該型號(hào)的性格特征,在職場(chǎng)中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢(shì),適合崗位,其性格特征對(duì)人際關(guān)系的影響,和該型號(hào)號(hào)相處溝通時(shí)要注意的事項(xiàng)。視頻觀賞:此型號(hào)號(hào)人板展示,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的對(duì)自己身上該型號(hào)特征的分享及與之相處的經(jīng)驗(yàn)分享,老師的回應(yīng),小組對(duì)話,分享不同的人與該型號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn),好處,困難點(diǎn)。 第二天上午: 一、 小組競(jìng)賽:表演各個(gè)型號(hào),通過(guò)表演加深對(duì)各個(gè)型號(hào)特征的深刻消化理解。 二、 研習(xí)7號(hào)。講解該型號(hào)的性格特征,在職場(chǎng)中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢(shì),適合崗位,其性格特征對(duì)人際關(guān)系的影響,和該型號(hào)相處溝通時(shí)要注意的事項(xiàng)。視頻觀賞:此型號(hào)人板展示,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的對(duì)自己身上該型號(hào)特征的分享及與之相處的經(jīng)驗(yàn)分享,老師的回應(yīng),小組對(duì)話,分享不同的人與該型號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn),好處,困難點(diǎn)。 三、 研習(xí)2號(hào)。講解該型號(hào)的性格特征,在職場(chǎng)中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢(shì),適合崗位,其性格特征對(duì)人際關(guān)系的影響,和該型號(hào)相處溝通時(shí)要注意的事項(xiàng)。視頻觀賞:此型號(hào)人板展示,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的對(duì)自己身上該型號(hào)特征的分享及與之相處的經(jīng)驗(yàn)分享,老師的回應(yīng),小組對(duì)話,分享不同的人與該型號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn),好處,困難點(diǎn)。 四、 研習(xí)5號(hào)。講解該型號(hào)的性格特征,在職場(chǎng)中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢(shì),適合崗位,其性格特征對(duì)人際關(guān)系的影響,和該型號(hào)相處溝通時(shí)要注意的事項(xiàng)。視頻觀賞:此型號(hào)人板展示,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的對(duì)自己身上該型號(hào)特征的分享及與之相處的經(jīng)驗(yàn)分享,老師的回應(yīng),小組對(duì)話,分享不同的人與該型號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn),好處,困難點(diǎn)。 第二天下午: 一、 研習(xí)8號(hào)。講解該型號(hào)的性格特征,在職場(chǎng)中的表現(xiàn),優(yōu)劣勢(shì),適合崗位,其性格特征對(duì)人際關(guān)系的影響,和該型號(hào)相處溝通時(shí)要注意的事項(xiàng)。視頻觀賞:此型號(hào)人板展示,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的對(duì)自己身上該型號(hào)特征的分享及與之相處的經(jīng)驗(yàn)分享,老師的回應(yīng),小組對(duì)話,分享不同的人與該型號(hào)相處的經(jīng)驗(yàn),好處,困難點(diǎn)。 二、 分組討論每個(gè)人對(duì)九個(gè)型號(hào)的認(rèn)知及偏愛(ài) 三、 解釋九型人格圖每種性格在壓力和放松狀態(tài)下的走向。 四、 學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng),課后的修煉。
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