我國農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的發(fā)展趨勢 1 農(nóng)產(chǎn)品配送中心將迅速出現(xiàn) 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特性，在各類農(nóng)產(chǎn)品中占很大比重的水果、蔬菜、肉蛋奶等產(chǎn)品保鮮性要求很高，從生產(chǎn)到銷售的過程越短，保鮮的成本將越低，這就意味著相對較短的分銷渠道將具有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下，高度發(fā)達的信息技術(shù)為雙方交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，交通運輸?shù)娜找娓纳拼蟠筇岣吡宿r(nóng)產(chǎn)品物流的速度。[4]因此，具有環(huán)節(jié)少、流轉(zhuǎn)快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)將成為我國今后最具有前景的渠道模式。借鑒外國經(jīng)驗，具有特定功能的配送中心的出現(xiàn)將成為我國今后的必然趨勢。其簡化結(jié)構(gòu)如下 生產(chǎn)者1 生產(chǎn)者2 生產(chǎn)者3 配送中心 零售商 消費者 消費者 其他客戶 圖6配送中心模式簡化結(jié)構(gòu)圖 配送中心的功能主要是配送服務(wù)，類似物流中心，即根據(jù)各個客戶的需求信息將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地直接或經(jīng)過配送中心配額后運往各個客戶。以發(fā)展相對成熟的美國為例，美國國內(nèi)78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)地—配送中心—超市、連鎖店—消費者”—渠道通路完成其分銷過程。只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)者—批發(fā)市場—分銷渠道”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，農(nóng)民的集貿(mào)市場只占1.5%。[5]這一數(shù)據(jù)是對上述論斷的有力證明。雖然二者具體國情有所不同，但在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的很多方面仍具有相似之處，這種模式同樣將在我國獲得廣闊的發(fā)展空間。 2 以銷售公司為主體的渠道鏈將形成 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道因成員間各自目標不同或運作過程存在差異，常造成溝通、協(xié)調(diào)及管理過程中的矛盾，隨著農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道競爭的激烈，這種矛盾關(guān)系必然會影響各成員的共同利益。因此各成員從交易關(guān)系走向合作關(guān)系、伙伴關(guān)系并在此基礎(chǔ)上建立聯(lián)盟關(guān)系將成為一種趨勢。這將促使農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售的渠道鏈的形成。而銷售公司一方面相對于生產(chǎn)者個體擁有強大的市場掌控能力，另一方面相對于單個零售商又具有廣闊的各類農(nóng)產(chǎn)品的貨源，這種地位將使其在渠道鏈中發(fā)揮主導(dǎo)作用。一般銷售公司銷售模式具體的表現(xiàn)形式為“生產(chǎn)者—銷售公司—超市、連鎖店—消費者”，而有實力的銷售公司將逐漸收購或自行開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品超市或連鎖店，此時這一模式的表現(xiàn)形式將變?yōu)椤吧a(chǎn)者—銷售公司—消費者”，即如下結(jié)構(gòu)： 生產(chǎn)者1 生產(chǎn)者2 生產(chǎn)者3 銷售公司 終端消費者1 消費者 終端消費者2 終端消費者3 圖7 以銷售公司為主體的銷售鏈模式簡化結(jié)構(gòu)圖 這里銷售公司所具備的功能相當(dāng)于配送中心和零售端的聯(lián)合體。而對于生產(chǎn)者，銷售公司也將通過參股等形式進行聯(lián)盟，從而形成一個完整的利益共同體。 此外，這種形式的另一個顯著優(yōu)點是它能夠很好的實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品安全性的控制，即通過對生產(chǎn)地的選擇及生產(chǎn)方式的干預(yù)，對運輸儲藏的有效管理，杜絕農(nóng)產(chǎn)品受農(nóng)藥及添加劑的污染，并可以此打出“放心農(nóng)產(chǎn)品”的品牌，從而獲得更大的利潤空間。這在消費者對食品安全性保障要求越來越高的國內(nèi)市場，無疑是一個巨大的商機。